- 足療店營銷策劃方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
足療店的營銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的足療店的營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
足療店的營銷策劃方案1
一、開業(yè)時間：
2月8日上午11：58
二、活動時間：
2月3日―2月28日
三、活動規(guī)劃：
1、第一階段：試營業(yè)宣傳
A、2月3日―2月7日店內(nèi)足浴8.8折;
B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅;
C、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份;
D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。
E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。
2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動
(1)活動內(nèi)容：
A、2月3日―2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份;
B、2月8日―2月10日執(zhí)行足療消費(fèi)7.8折，消費(fèi)滿額送代金券;
C、2月11日―2月28日8.8折;每桌贈送20代金券(暗);
D、3月1日―3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券(暗);
E、3月1日―4月20日使用代金券。
足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。
(2)宣傳途徑：
A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。
B、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁;
C、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;
D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。
F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的`橫幅：
G、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單;
3、第三階段：后期活動
A、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。
B、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。
四、活動物資：
1、橫幅尺寸待定6幅700元
2、水牌內(nèi)容待定2塊700元
3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份(含夾報費(fèi)用)6000元
4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元
5、撲克牌200幅250元
6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元
7、宣傳用紙巾3000包600元
8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車(含城管審批費(fèi)用)800元
9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定
10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元
五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：
拱門：熱烈祝賀xxxxxxxxxx盛大開業(yè)
氣柱：xxx足浴健康養(yǎng)生
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、物資費(fèi)用：約xx元
2、媒體廣宣費(fèi)用：約xx元
合計約xx元.
足療店的營銷策劃方案2
前言
足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。
足浴我個人的認(rèn)識應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。
隨著社會的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一個明確的慨念。
浴足其實(shí)是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。
重點(diǎn)
廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！
一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。
二、裝修
1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進(jìn)了黑店），過道
及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺），
2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫(yī)的保健范疇，用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）
大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個（提升為中醫(yī)保健層次）
三、人員
1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會再來）
2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉�男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）
3，人員流動，從無到有培養(yǎng)一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點(diǎn)，既然是做高端就把價格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班，
休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）
四，服務(wù)
員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價錢加大培訓(xùn)是有必要的。
在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）
最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要（無形中給顧客加深店面印象）
五，宣傳促銷
其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。
以下是幾種促銷方式，但最終目的.都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵�。�
為什么顧客要辦會員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，
多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認(rèn)識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。
足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！
2，組織
如果前面步驟走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。
3，聯(lián)合
在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
�、僬舷M(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發(fā)放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面（最吃虧的是KTV，看你們怎么想了）
②聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來嘛），消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。
建議
浴足這一行市場前景真的很好，現(xiàn)在市場上這一行很亂，而且性質(zhì)也說不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。
大力推廣中醫(yī)保健意識（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場。再連鎖經(jīng)營，終有一天會做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。
只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個渠道。
最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~
足療店的營銷策劃方案3
打折卡
就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？
他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費(fèi)的。你說可以，行。
我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。
積分卡
星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。
實(shí)際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設(shè)計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。
其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。
比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。
所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。
然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。
但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。
中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。
所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。
有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。
我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點(diǎn)，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？
所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛�，否則不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的.空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券
打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。
美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬，他們以前都直接進(jìn)來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時理發(fā)78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？
來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡單。
這個追銷時機(jī)非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？
我們家放了一大堆這個雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機(jī)是非常重要的。
【足療店的營銷策劃方案】相關(guān)文章：
足療店營銷策劃方案（精選6篇）06-23
足療店的營銷方案04-30
足療店開業(yè)活動策劃方案06-10
足療店月工作總結(jié)05-23
足療店經(jīng)理工作總結(jié)03-09
足療員工規(guī)章制度02-24
足療技師管理規(guī)章制度02-15
足療勞動合同12-18