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組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方案1
一、建設(shè)目標(biāo)與思路
為大力加強(qiáng)全省高校師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校老師隊(duì)伍整體素養(yǎng)，加快我省高等訓(xùn)練內(nèi)涵進(jìn)展，提高人才培育質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評(píng)審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、布滿活力的高等訓(xùn)練教學(xué)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引導(dǎo)高等學(xué)校增加教學(xué)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，優(yōu)化老師整體結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，開發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)閱歷相互溝通，推動(dòng)前進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高老師的教學(xué)和科研水平，為建設(shè)訓(xùn)練強(qiáng)省、實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練現(xiàn)代化、辦人民滿意的訓(xùn)練供應(yīng)強(qiáng)有力的師資保障。
二、建設(shè)內(nèi)容和基本要求
依據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭協(xié)作理、教學(xué)效果明顯、在師資隊(duì)伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，資助其開展教學(xué)爭(zhēng)論、編輯出版教材和教研成果、培育青年老師、接受老師進(jìn)修等工作。
(一)本科
1.團(tuán)隊(duì)及組成。依據(jù)各高校的具體狀況，以學(xué)科、專業(yè)系(部)、教研室、爭(zhēng)論所、試驗(yàn)室、教學(xué)基地、實(shí)訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程(系列課程)或?qū)I(yè)為建設(shè)平臺(tái)，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團(tuán)隊(duì)，具有明確的進(jìn)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，老中青搭配、專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵(lì)中青年老師提高專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度。
2.帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科(專業(yè))的專家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想，長(zhǎng)期致力于本團(tuán)隊(duì)課程建設(shè)，堅(jiān)持在本校教學(xué)第一線為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)力氣。一名專家只能擔(dān)當(dāng)一個(gè)國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
3.教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相結(jié)合，了解學(xué)科(專業(yè))、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科(專業(yè))前沿，準(zhǔn)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視試驗(yàn)/實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行爭(zhēng)論性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗(yàn)，培育同學(xué)發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的興趣和力氣。在教學(xué)工作中有猛烈的質(zhì)量意識(shí)和完整、有效、可持續(xù)進(jìn)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無(wú)教學(xué)事故。
4.教學(xué)爭(zhēng)論。主動(dòng)參預(yù)教學(xué)改革與創(chuàng)新，參預(yù)過(guò)省部級(jí)以上教改項(xiàng)目如面對(duì)21世紀(jì)課程改革方案、新世紀(jì)教學(xué)改革工程、國(guó)家級(jí)精品課程、訓(xùn)練部教學(xué)基地、國(guó)家級(jí)雙語(yǔ)課程改革、試驗(yàn)教學(xué)示范中心等，獲得過(guò)教學(xué)成果嘉獎(jiǎng)。 5.教材建設(shè)。重視教材建設(shè)和教材爭(zhēng)論，擔(dān)當(dāng)過(guò)面對(duì)21世紀(jì)課程教材和國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材編寫任務(wù)。教材使用效果好，獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎(jiǎng)等相關(guān)嘉獎(jiǎng)。
6.運(yùn)行和管理機(jī)制。主動(dòng)探究并建立了教學(xué)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運(yùn)行和管理模式，能夠?yàn)楦叩葘W(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。
(二)高職
1.“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)組成。主要由學(xué)校專任老師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職老師組成，以專業(yè)建設(shè)作為開展校企合作的工作平臺(tái)，設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施專業(yè)人才培育方案，人才培育和社會(huì)服務(wù)成效顯著。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度。
2.專兼結(jié)合的制度保障。通過(guò)校企雙方的人事支配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職老師的來(lái)源、數(shù)量和質(zhì)量以及學(xué)校專任老師企業(yè)實(shí)踐的時(shí)�；陀行�;依據(jù)專業(yè)人才培育需要，學(xué)校專任老師和行業(yè)企業(yè)兼職老師發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計(jì)主要由專任老師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的`兼職老師講授的機(jī)制。
3.帶頭人。擅長(zhǎng)整合與利用社會(huì)資源，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)分散力和締造力;能準(zhǔn)時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，精確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平;能結(jié)合校企實(shí)際、針對(duì)專業(yè)進(jìn)展方向，制訂切實(shí)可行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和老師職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)進(jìn)展。
4.人才培育。在實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培育過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理掩蓋同學(xué)培育的全過(guò)程，保障同學(xué)半年頂崗實(shí)習(xí)的效果;通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高技能人才的校企共育;專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高，用人單位歡迎，社會(huì)認(rèn)可度高。
5.社會(huì)服務(wù)。依托團(tuán)隊(duì)人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開展職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì)服務(wù)，具有良好的社會(huì)聲譽(yù)。
三、實(shí)施與管理
省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇實(shí)行學(xué)校申報(bào)、專家評(píng)審立項(xiàng)、年度考核、滾動(dòng)管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。
(一)申報(bào)。訓(xùn)練廳每年組織申報(bào)省級(jí)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。各校省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)申報(bào)推舉名額為：訓(xùn)練部直屬院校每校每年限報(bào)3個(gè)團(tuán)隊(duì);省屬本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及國(guó)家示范性(骨干)高職院校每校限報(bào)2個(gè)團(tuán)隊(duì);市屬本科院校及其他高職高專院校每校限報(bào)1個(gè)團(tuán)隊(duì)。
(二)評(píng)審。訓(xùn)練廳依據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報(bào)材料，組織有關(guān)專家通過(guò)審查材料、會(huì)議評(píng)審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設(shè)的省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的立項(xiàng)建議方案，評(píng)審時(shí)本科教學(xué)團(tuán)隊(duì)和高職高專教學(xué)團(tuán)隊(duì)將依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審要求分別評(píng)審，最終將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行公示，無(wú)異議的向社會(huì)公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項(xiàng)建設(shè)。每年評(píng)審時(shí)間和申報(bào)材料報(bào)送時(shí)間另文通知。
(三)建設(shè)與管理。被批準(zhǔn)為“省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”后，各高校要依據(jù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的基本要求，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運(yùn)行，規(guī)范管理，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。訓(xùn)練廳將不定期對(duì)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行檢查評(píng)估，檢查評(píng)估不達(dá)標(biāo)的，撤銷“省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并取消該校3年內(nèi)的申報(bào)資格。
組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方案2
一、商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
商業(yè)銀行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是指在商業(yè)銀行推行客戶經(jīng)理制過(guò)程中出現(xiàn)的客戶經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場(chǎng)拓展的管理形式。即以團(tuán)隊(duì)的形式將不同分行或同一分行，不同級(jí)別或同一級(jí)別，不同崗位或同一崗位的員工或客戶經(jīng)理，按照特定的工作目標(biāo)劃分為若干個(gè)工作小組，或組成特殊的工作小組，進(jìn)行客戶開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)以及日常的工作管理。
商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，主要是通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工之間、客戶經(jīng)理之間以及部門之間、地區(qū)之間的分工協(xié)作，目的在于提高市場(chǎng)拓展的工作效率，提高為客戶的服務(wù)效率。通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形式開展工作，還可以發(fā)揮激勵(lì)因素的作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，實(shí)行人本化管理。
二、商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形式
商業(yè)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是20世紀(jì)90年代以來(lái)商業(yè)銀行營(yíng)銷實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結(jié)果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形式主要有以下三種形式：
(一)客戶經(jīng)理作業(yè)小組。
這是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形式，通常由2-3名客戶經(jīng)理組成，主要用于客戶經(jīng)理在客戶開發(fā)和維護(hù)過(guò)程中的合作。其中，有人擔(dān)任主訪的角色餓，有人擔(dān)當(dāng)陪訪的角色，相互合作;還有的有客戶部經(jīng)理帶隊(duì)，進(jìn)行客戶的訪問(wèn)，以提高溝通和公關(guān)的效果。
(二)客戶部門客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
這是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理管理的作業(yè)團(tuán)隊(duì)形式，通常由不同級(jí)別的銀行(總行、分行、支行)客戶部門按照業(yè)務(wù)分類或地區(qū)分類等分類形式，自然形成的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)依客戶部門的大小而不同。這種客戶部門團(tuán)隊(duì)通常通過(guò)例會(huì)等工作制度，完成市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶動(dòng)態(tài)分析、培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享、工作計(jì)劃實(shí)施等工作內(nèi)容。
(三)客戶服務(wù)小組
。這是商業(yè)銀行為了客戶的拓展與維護(hù)而將來(lái)自不同部門如科技部門、產(chǎn)品部門、法律部門以及客戶部門等的人員組成一個(gè)特別的客戶服務(wù)小組，為客戶提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案;或共同參與客戶的維護(hù)，及時(shí)為客戶解決具體問(wèn)題�？蛻舴⻊�(wù)小組可以是橫向的組合，如來(lái)自同一個(gè)行的不同部門的人員組成的團(tuán)隊(duì);也可以是縱向的組合，如來(lái)自不同級(jí)別的行，如總分行、分支行不同行的不同部門人員組成的團(tuán)隊(duì)。
(四)高級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
基于對(duì)大型客戶或集團(tuán)型客戶的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和協(xié)作營(yíng)銷，通常由總行一級(jí)的高層人員或高級(jí)客戶經(jīng)理，聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶經(jīng)理，進(jìn)行跨部門、跨行級(jí)的決策層和操作層的人員，可以對(duì)客戶做出最快的決策反應(yīng)，并可以在與客戶的公關(guān)活動(dòng)中達(dá)到較好的效果。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見(jiàn)問(wèn)題
(一)觀念不適應(yīng)，認(rèn)同度不夠。由于受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的影響，多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了群體工作的規(guī)律。在推行客戶經(jīng)理制以后，客戶經(jīng)理獨(dú)立工作的空間增大，有的崗位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的、個(gè)體行為逐漸認(rèn)同，多數(shù)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調(diào)是基于管理?xiàng)l件下的協(xié)調(diào)，是被動(dòng)的。同時(shí)，部分經(jīng)營(yíng)行在思想上對(duì)客戶經(jīng)理制的認(rèn)識(shí)過(guò)于付錢，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的理解和運(yùn)用仍處于探索階段。
(二)管理體制不到位。由于受傳統(tǒng)管理體制的影響，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)有商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理中積累了很多管理中的弊病，例如，行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀望等，對(duì)于實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理的形式缺乏適應(yīng)性和積極性。
(三)客戶經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率性。由于地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異，導(dǎo)致客戶經(jīng)理制的運(yùn)行情況在不同地區(qū)分行之間、支
行之間存在很大的差異。因此，客戶部門的客戶經(jīng)理在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，所遇到的客戶的`層次及需求層次具有一定的局限性，與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)單，所以，還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面，美喲需要團(tuán)隊(duì)合作的迫切需要，因而，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作效率較低。
(四)系統(tǒng)內(nèi)缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，準(zhǔn)確考核客戶經(jīng)理的工作業(yè)績(jī)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以發(fā)揮作用。我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行普遍使用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行核算和考核，沒(méi)有使用管理會(huì)計(jì)的方法，這樣，考核機(jī)制不盡和合理，難以使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的工作積極性很好地發(fā)揮，這也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的障礙因素。
四、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的原則
1、區(qū)別對(duì)待是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要組成部分。有人認(rèn)為區(qū)別對(duì)待的做法會(huì)嚴(yán)重影響到團(tuán)隊(duì)精神，其實(shí)不然，可以通過(guò)區(qū)別對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人而建立起一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。成功的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于區(qū)別對(duì)待，即保留最好的，提出最弱的，而且力爭(zhēng)提高標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)的管理關(guān)鍵還在于人的管理，注重培養(yǎng)和引導(dǎo)每一位客戶經(jīng)理發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，要通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、勉勵(lì)、鼓勵(lì)、激勵(lì)，是客戶經(jīng)理始終保持在高昂的士氣，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。區(qū)別對(duì)待已成為國(guó)際著名的大跨國(guó)公司的管理方略的一個(gè)基本組成部分。
2、擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工。團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工，因此，許多公司在招聘員工時(shí)把是否有團(tuán)隊(duì)精神作為一條重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)精神可以通過(guò)他的工作行為表現(xiàn)出來(lái)，理解