營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案范文
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案范文 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案范文 1
走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷(xiāo)售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。
8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷(xiāo)售目標(biāo)，
8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)(建議安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議：
(一)8月推廣面臨的形勢(shì)：
劣勢(shì)： 客戶(hù)積累——從零開(kāi)始 刺激要素——已經(jīng)釋放
8月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶(hù)的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶(hù)的重新挖掘。
優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌 銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)——十分火爆 銷(xiāo)售硬件——基本完善
可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤(pán)，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶(hù)，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。
延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶(hù)流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶(hù)居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷(xiāo)售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷(xiāo)售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心：
1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激
關(guān)于開(kāi)盤(pán)的思考：開(kāi)盤(pán)是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤(pán)仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤(pán)成為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤(pán)突破傳統(tǒng)開(kāi)盤(pán)之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶(hù)積累——客戶(hù)鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的`層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤(pán)成為對(duì)翡翠城銷(xiāo)售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤(pán)期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶(hù)成交。
開(kāi)盤(pán)的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷(xiāo)售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。
開(kāi)盤(pán)推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度
開(kāi)盤(pán)的目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷(xiāo)售指標(biāo)并制造開(kāi)盤(pán)成交“神話(huà)”。
2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);
3、延續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。
開(kāi)盤(pán)價(jià)格手段：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶(hù)，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶(hù)，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。
開(kāi)盤(pán)主題：歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：
名人助興：柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶(hù))
成立翡翠俱樂(lè)部
2、 片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續(xù)
紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。
集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶(hù)外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。
1) 西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)
2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì)
3) 銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車(chē)運(yùn)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房
4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)
5) 置業(yè)店配合西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶(hù)，促成成交
6) 展開(kāi)新一輪攻勢(shì)
3、置業(yè)連鎖：
除配合各分賣(mài)場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶(hù)的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤(pán)期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推薦客戶(hù)成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動(dòng)組織：
以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案討論)
8月9日、10日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶(hù)的一日游活動(dòng)。
開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：
9、10日——明清家具展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術(shù)品拍賣(mài)
準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶(hù)為代表，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶(hù)要求，或由客戶(hù)提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣(mài)、家庭日友鄰活動(dòng)、各類(lèi)時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。
5、大客戶(hù)挖掘：
延長(zhǎng)大客戶(hù)累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶(hù)資源
參與一日游活動(dòng)
針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，8月10日前召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案范文 2
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、需求的性質(zhì)
1、市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分？
（1）、幾種細(xì)分方式：
A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分：04級(jí)本科，05級(jí)本科，05級(jí)專(zhuān)科，06級(jí)專(zhuān)科，07級(jí)本科、07級(jí)專(zhuān)科、（注：06年本科沒(méi)有招生）
B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分：普招和自考（注：07級(jí)自考生人數(shù)眾多）
C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分：網(wǎng)吧消費(fèi)（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)（以大二和大三為主）
�。�2）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件：A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
�。�3）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式，個(gè)性，價(jià)值取向等不同，可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng)：
A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
�。ǘ�、需求的范圍
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模（數(shù)量或價(jià)值）有多大？市場(chǎng)潛力有多大？
湖北第二師范學(xué)院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)潛力巨大、
2、目前市場(chǎng)份額有多大？需求的選擇性?xún)A向是什么（數(shù)量和價(jià)值）？
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(hù)（游戲玩家）
二、問(wèn)題和機(jī)會(huì)
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、客戶(hù)群擴(kuò)大
CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10、2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹�，畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家。
三、決策之推廣
（一）、目前采用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
C、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
D、游戲工會(huì)的建設(shè)
E、推廣員體系的建設(shè)
F、各種類(lèi)型的活動(dòng)
�。ǘ⒈容^常規(guī)推廣方式與推廣員體系、
（三）、 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題，做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題：、
A，在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定）、目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛、原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果、為了宣傳效果的最大化，對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的.多，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法、
B，在海報(bào)的設(shè)計(jì)上，如游戲彩虹島，我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息）寫(xiě)在海報(bào)上，大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面，建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方、
C，在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上，我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn)，到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大、起到預(yù)期的宣傳效果、
D，在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放，會(huì)有很好的宣傳效果、
E，宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工，誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度，這些只要做了充分的準(zhǔn)備，活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象、
F，要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案，以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦、
2、在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題：
A、做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題、B、協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題、C、保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感、從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、
3、在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：
A、在游戲推廣過(guò)程中，我們應(yīng)該建立客戶(hù)資料，定期舉辦電子競(jìng)技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽，也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺(jué)被重視，會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家、
B、要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作、
C、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道、這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果、
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