商場促銷活動方案精選15篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的商場促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
商場促銷活動方案1
一、 活動時(shí)間：4月30日-5月8日
二、活動目的.：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一
一、 活動時(shí)間：4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，
六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
商場促銷活動方案2
一、百貨商場促銷活動類型：
百貨商場促銷活動類型有很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，便有不同的促銷活動類型。按促銷主題來劃分，百貨商場促銷活動類型可分為下列四種： 、開業(yè)促銷活動
開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧
客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的倍左右。
1、年慶促銷活動
年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮�。對此供�?yīng)商通
常都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的倍。
2、例行性促銷活動
例行性促銷一般是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦
的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦—次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高—成。
3、競爭性促銷活動
競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價(jià)促銷
活動或年慶促銷活動時(shí)一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。
二、百貨商場促銷方式：
在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買 減、送 、銀行卡、會員卡、
抽獎等層出不窮的促銷方式。
現(xiàn)將百貨商場常見的'促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，并明細(xì)說明：
一、現(xiàn)金促銷
現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。
(一)現(xiàn)金折扣 、現(xiàn)金折扣定義
現(xiàn)金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折 后價(jià)銷售。
1、現(xiàn)金折扣舉例 )原價(jià)基礎(chǔ)上打折；
)單筆消費(fèi)滿后打折，滿后打折。 、現(xiàn)金折扣分析
現(xiàn)金折扣操作簡單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對于百貨商場處理積壓、過季、過時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會給顧客以直觀的價(jià)格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。 同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性；會給顧客帶來不良的“非折不買”的購買習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
(二)現(xiàn)金滿減 、現(xiàn)金滿減定義
現(xiàn)金滿減是指百貨商場根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式
上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2、現(xiàn)金滿減舉例
)有規(guī)律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無規(guī)律可循的：滿減，滿減，滿減，……。 、現(xiàn)金滿減分析
現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。
但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿減，滿減這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。
三、滿送促銷
百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券
促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。
(一)滿送券促銷 、滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
滿送券促銷送出的贈券的主要特點(diǎn)歸納如下：
一般不能當(dāng)場抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。 )有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。 )使用贈券付款的那部分金額一般不會再產(chǎn)生新的贈券。
有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結(jié)束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎玫姆绞剑传@得日期＋天為有效期。
使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。 常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。
紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券”是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿送券又分為兩種：
一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。
商場促銷活動方案3
活動主題：
xx大促銷
活動內(nèi)容：
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道
特等獎2名（5個(gè)店共10名）各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名（5個(gè)店共15名）各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名（5個(gè)店共50名）各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名（5個(gè)店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的`顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動。
服裝限時(shí)搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、xx驚喜三重奏（限某超市）：
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、某超市xx部分特價(jià)商品：
xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場促銷活動方案4
活動時(shí)間：
6月13日—17日端午節(jié)期間
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺，商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得，請勿錯過！
活動細(xì)則：
⊙活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（�。⒀篮�2盒；
⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；
⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動2：商場粽香飄千里，情系千萬家
活動時(shí)間：6月13日—17日端午節(jié)期間
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細(xì)則：
⊙活動贈品進(jìn)行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月16日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)商場將把你包的粽子于端午節(jié)（6月16日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。
活動細(xì)則：
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品；
⊙在煮熟的.各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時(shí)間和活動流程；
⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳：
1、店企劃于6月16日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
商場促銷活動方案5
活動內(nèi)容活動一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!
一、活動時(shí)間：20xx年x月x至x月x日(周六)---x月x至x月x日(周日)
二、活動主題：二樓皮鞋推出“涼鞋節(jié)”，不要錯過哦!!
活動二、濃情端午超市換購禮
活動三、五月端午xx，“巧手包粽”擂臺賽x月x日至x月x日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項(xiàng)設(shè)置:
第一名 “包粽王”冠軍 三元牛奶一箱+西瓜任挑一個(gè)+自己所包粽子第二名 “包粽王”亞軍 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季軍西瓜一個(gè)+自己所包粽子參與獎：其他選手將得到自己所包的.粽子�！駡�(bào)名時(shí)間:x月x日—x月x日，x各店服務(wù)臺報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動。
比賽時(shí)間地點(diǎn)：1、新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店x月x至x月x日下午16:00整2、某商場店 x月x日下午16:00整3、xx廣場 x月x日下午16:00整●比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始, 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí) ,比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評為冠軍.四、 [廣告宣傳]：序號 項(xiàng)目 位置 備注1、 電視臺廣告 每天2遍 莒縣電視臺媒體 播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飛字廣告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合 播放時(shí)間：x月x日至x月x日、 氣象局廣告 每天2遍 電視臺媒體 播放時(shí)間：x月x至x月x日至x月x日1. dm單頁 活動內(nèi)容 大度8開2頁折疊2. 賣場看板吊掛 超市和賣場主要通道吊掛3. 橫幅3條 每店1條 過端午節(jié) 到某地 參加“巧手包粽”擂臺賽、“飽口福”吃粽大賽等多項(xiàng)活動4. 包粽大賽噴繪背景 1塊(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地貼 全樓 賣場主要通道6. 門貼 3店 一樓主通道門玻璃7. 門外看板 3店 寫真看板。
商場促銷活動方案6
一、活動期間，VIP會員憑卡即可至一層總臺領(lǐng)取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報(bào)紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領(lǐng)取40元“特別禮金券”。
2、顧客購物時(shí)，可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，購物每滿200元抵用20元特別禮金券。
3、活動期間，購物即可辦理VIP銀卡，并贈送200分原始積分。
4、活動期間，VIP會員購物雙倍積分。
5、活動期間，購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次，多買多抽。
6、活動期間，購物現(xiàn)金部分每滿100元，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次，100%中獎，獎品如下：
一等獎阿迪達(dá)斯化妝禮盒
二等獎雪豹襯衫
三等獎中號迪斯尼毛絨玩具
四等獎小號迪斯尼毛絨玩具
五等獎香皂
六等獎雕牌洗衣粉
化妝食品商場活動：
1、除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動。
2、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上，購化妝品、食品單張小票
滿58元贈大寶SOD蜜一瓶
滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶
滿200元贈香蔓手護(hù)單手體驗(yàn)一次
滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張
活動豐富，禮品多多，歡迎大家光臨!!
商場促銷活動方案7
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動。
二、活動時(shí)間
5月x日——6月x日
三、活動主題
有學(xué)有玩歡樂無限
四、促銷公關(guān)活動
活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、校園、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的.箱子內(nèi);
3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時(shí)間：6月x日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也就應(yīng)著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)
1、第一項(xiàng)活動中務(wù)必保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折;
2、第二項(xiàng)活動的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，能夠免費(fèi)為培訓(xùn)單位帶給商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。透過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位帶給免費(fèi)培訓(xùn)名額。
商場促銷活動方案8
一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。
二、活動主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動時(shí)間：x月x日
四、活動內(nèi)容：
1、贈送生日蛋糕：凡6月21日出生的父親憑有效證件在商場指定地點(diǎn)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持吧京都商城當(dāng)日單張xx元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。
3、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H贏獎！
活動細(xì)則：
a）從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4————7歲之間。父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c）當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d）如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮品，父親將得到xx。其他沒有成功找到自己的父親的孩子也將獲得xx。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1、氣球xx個(gè)。預(yù)算金額：xx元
2、戶外展板。預(yù)算金額：xx元
3、DM單xx份。預(yù)算金額：xx元
4、吊旗。預(yù)算金額：xx元
5、條幅。預(yù)算金額：xx元
六、形象宣傳展示：
1、在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的`心形，用一個(gè)小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
2、在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
商場促銷活動方案9
重陽節(jié)促銷活動策劃方案 重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼中秋節(jié)之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處十一黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡 季的銷售額。同時(shí)，本著旺季做強(qiáng)，淡季做大的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
一.活動主題 菊品為尚，情濃重陽
二.活動時(shí)間 20xx年X月X—X日
三.賣場氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型重陽糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的`名貴菊花，供人賞聞。
四.活動方式
(一) 活動背景 重陽節(jié)，也是中國的老人節(jié)。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。
(二) 活動內(nèi)容 1.情暖金秋老年服飾特賣場 活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。 2.歡樂九月九，好戲天天有戲院專場演出 商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈送1盤小吃。 3.全場舉辦購物重陽節(jié)，好戲送不�；顒� 活動期間在商場購物，百貨類滿100 元的顧客，可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。 4.保健用品、珠寶首飾購物送福 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展購物送�；顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。 5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù) 商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動 菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的誠信監(jiān)督員，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。 該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場尊師重道，以文興商的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃 1、廣告費(fèi) 電視臺： 晨報(bào)、晚報(bào)： 宣傳單：
商場促銷活動方案10
一、活動時(shí)間：6月__日-6月__日
二、活動主題：父親節(jié)快樂
三、活動內(nèi)容
活動一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!
活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運(yùn)動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯過哦!!
活動二、粽情新世紀(jì) 超市換購禮
6月__日-__日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價(jià)商品。
活動三、五月端午___，“巧手包粽”擂臺賽
6月__日至__日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的.“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項(xiàng)設(shè)置：
第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第三名 “包粽王”季軍 獎當(dāng)天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子 。
●報(bào)名時(shí)間： 6月__-6月__日，___各店服務(wù)臺報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動。
比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、___人民商場店 6月__日下午16：00整
2、___購物廣場 6月__日下午16：00整
3、___惠萬家超市__店6月__日下午16：00整
●操作步驟：洽談采購粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽
●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則： 選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開始， 在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí)，比賽可分為2-3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評為冠軍.
商場促銷活動方案11
活動主題：
迎國慶大酬賓
活動內(nèi)容：
一、××商場國慶同歡樂好夢成真大抽獎 9.24—9.29
凡當(dāng)日購物滿100元的顧客，可憑購物小票換取愿望卡一張（每人僅限一張），在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品，將其對應(yīng)的.編號及相關(guān)信息填寫在愿望卡上，投入抽獎箱中，即有機(jī)會獲得該件獎品。每天將產(chǎn)生5名幸運(yùn)顧客
二、××商場國慶節(jié)盡享意外驚喜——"今日購物不花錢" 9.30—10.7
凡當(dāng)日購物的顧客，可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名，聯(lián)系電話，身份證號碼，放進(jìn)抽獎箱內(nèi)參加抽獎，商場將于每日分兩次，共抽取30張購物小票（其中全額返還10張，半額返還20張）。
9月30日和10月1日另增加22：00，23：00，24：00三次抽獎（每次抽獎全額5名，半額10名）
三、××禮券免費(fèi)送 9.24—10.7
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客，即可憑購物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張，十里堡店（舍賓試跳券含淋浴，桑拿），亞運(yùn)村（超值美容卡）每天限前100名，先到先得，送完為止
四、××商場金秋十月——××商場婚紗大聯(lián)展 9.27—10.7
在這金秋十月，××商場為您準(zhǔn)備了一系列婚紗服裝展，您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演，還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜，也許您的終身大事在××就可以決定了。
活動地點(diǎn)：店外廣場
五、××商場舉行飛鏢比賽 9.27—9.29
凡當(dāng)日購物滿100元的顧客，即可憑購物小票報(bào)名參加9月29日的飛鏢比賽，前5名還將有禮品贈送。限前30名顧客。征集時(shí)間：9月24—9月29日
六、××商場舉行漫畫比賽活動 9.29—9.29
在9月29日即將來臨之際，凡來店的小朋友，均可將自己最好的漫畫，交到我店服務(wù)臺，即有機(jī)會獲得意外驚喜！優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼征集時(shí)間：9月24日—9月28日
《國慶節(jié)商場促銷活動的相關(guān)策劃案正文》是篇好文章，主要描述購物、商場、顧客、婚紗、當(dāng)日、抽獎、活動、比賽，希望對網(wǎng)友有用。
商場促銷活動方案12
一、活動背景
xx商場由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評，從一九x年在x開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在x商場入駐x的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優(yōu)勢：xx商場具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx商場在x開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx商場的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的`正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣
1、、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
促銷總費(fèi)用：xx
廣告費(fèi)用：xx
營業(yè)打折費(fèi)用：xx
商場促銷活動方案13
活動主題：
XX到了新年好
活動時(shí)間：
12月31日——1月3日
整體活動：
XX到了新年好，6000本臺歷傾情送。
活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！
發(fā)放地點(diǎn)：
三樓羽絨世界
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年。
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品大餐慶新年。
50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元。
2、常規(guī)食品——大升級。
榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開心果49.99元/斤，的.核桃69.99元/斤。
名品商場：
1、XX年春節(jié)金條全新上市。
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。
3、新年特別企劃。
1）黃金飾品免費(fèi)換。
2）黃金加工費(fèi)兌換大升級。
3）黃金身份證當(dāng)錢花。
4）黃金屋會員購金雙倍積分。
4、明牌首飾新年送驚喜。
1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
2）明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。
3）明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折。
6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”。
鞋帽商場。
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。
活動：在12月31日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。（單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元。
家電商場：
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%。
雙重補(bǔ)貼更省錢。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3、炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送，器材大推廣。
5、健康三部曲：
（1）、健康送父母——足浴盆推廣。
�。�2）、健康送朋友——足療機(jī)、墊套購獻(xiàn)禮。
�。�3）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
�。�1）兔年送祝�！米哟髸�。
�。�2）新年換新衣，喜慶又吉祥——唐裝展。
�。�3）紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
�。�4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
�。�5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
�。�6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。
2、新年賀新春羊絨首選禮。
商場促銷活動方案14
關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟停部偙人粓?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效�，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動簡述如下：
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
�。�3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
�。�2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限�！丁痢寥請�(bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣�、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的.選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個(gè)頻道外，游動字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷
字幕。其次，每次游動字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價(jià)格失誤
經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
商場促銷活動方案15
活動主題：
重陽節(jié)
活動內(nèi)容：
一.水映夕陽,京城老人一日三游
凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機(jī)會贏得“京城水系一日三游”的大獎（游昆玉
河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動的.顧客要求身體健康、行動方便）
抽獎時(shí)間：10月8日--10月20日出團(tuán)時(shí)間：10月22日活動地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)
二.慶重陽節(jié)，中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。
征集時(shí)間：10月8日--10月13日展示時(shí)間：10月14日--10月20日
三.中老年民俗秧歌、交誼舞會
重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。
活動時(shí)間：10月14日活動地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)
四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹葉作品展
華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。
征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢臺
五.十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集
韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。
報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日報(bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場活動時(shí)間：10月20日
六.亞運(yùn)村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）
屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。
活動時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門外
七.亞運(yùn)村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊嚲銟凡磕ν熊囌故緯?/strong>
屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的問題。
活動時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門外
八.亞運(yùn)村店秋冬的呵護(hù)
凡購200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。
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