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      2. 員工獎勵方案

        時(shí)間:2024-09-02 14:31:41 方案 我要投稿

        員工獎勵方案

          為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的員工獎勵方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        員工獎勵方案

        員工獎勵方案1

          一、榜樣激勵

          為員工樹立一根行為標(biāo)桿

          在任何一個(gè)組織里,管理者都是下屬的鏡子?梢哉f,只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的,就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度!氨聿徽,不可求直影!币寙T工充滿激情地去工作,管理者就先要做出一個(gè)樣子來。

          1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

          2、激勵別人之前,先要激勵自己

          3、要讓下屬高效,自己不能低效

          4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

          5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

          6、用自己的熱情引燃員工的熱情

          7、你們干不了的,讓我來

          8、把手“弄臟”,可以激勵每一個(gè)員工

          9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

          二、目標(biāo)激勵

          激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

          人的行為都是由動機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因,是行動的內(nèi)驅(qū)力,對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為,調(diào)動員工的積極性。

          10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

          11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

          12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

          13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

          14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

          15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

          16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

          17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

          18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

          三、授權(quán)激勵

          重任在肩的人更有積極性

          有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,下屬成長過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

          19、不要成為公司里的“管家婆”

          20、權(quán)力握在手中只是一件死物

          21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

          22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

          23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

          24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

          25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),選擇授權(quán)方法

          26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

          27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

          四、尊重激勵

          給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

          尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效?梢哉f,尊重是激勵員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。

          28、尊重是有效的零成本激勵

          29、懂得尊重可得“圣賢歸”

          30、對有真本事的大賢更要尊崇

          31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

          32、尊重每個(gè)人,即使他地位卑微

          33、不妨用請求的語氣下命令

          34、越是地位高,越是不能狂傲自大

          35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問

          36、不要總是端著一副官架子

          37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

          38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

          五、溝通激勵

          下屬的干勁是“談”出來的

          管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對于調(diào)動下屬的熱情,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通?梢哉f,溝通之于管理者,就像水之于游魚,大氣之于飛鳥。

          39、溝通是激勵員工熱情的法寶

          30、溝通帶來理解,理解帶來合作

          41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

          42、消除溝通障礙,確保信息共享

          43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

          44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

          45、與下屬談話要注意先“暖身”

          46、溝通的重點(diǎn)不是說,而是聽

          47、正確對待并妥善處理抱怨

          48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

          六、信任激勵

          誘導(dǎo)他人意志行為的良方

          領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他,實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

          49、信任是啟動積極性的引擎

          50、用人不疑是馭人的基本方法

          51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

          52、信任年輕人,開辟新天地

          53、切斷自己懷疑下屬的后路

          54、向下屬表達(dá)信任的14種方法

          55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

          56、既要信任,也要激起其自信

          七、寬容激勵

          胸懷寬廣會讓人甘心效力

          寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動員工積極性的鑰匙,激勵員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

          57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

          58、寬容是一種重要的激勵方式

          59、原諒別人就是在為自己鋪路

          60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會

          61、得理而饒人更易征服下屬

          62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

          63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

          64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

          65、要能容人之短、用人所長

          66、敢于容人之長更顯得自己高明

          八、贊美激勵

          效果奇特的零成本激勵法

          人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

          67、最讓人心動的激勵是贊美

          68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

          69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

          70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

          71、擺脫偏見,使稱贊公平公正

          72、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果

          73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

          74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

          九、情感激勵

          讓下屬在感動中奮力打拼

          一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

          75、感情如柔水,卻能無堅(jiān)不摧

          76、征服了“心”就能控制住“身”

          77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

          78、“知遇之恩”也是可以制造的

          79、替下屬撐腰,他就會更加忠心

          80、不可放過雪中送炭的機(jī)會

          81、樂于主動提攜“看好”的下屬

          82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

          83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

          十、競爭激勵

          增強(qiáng)組織活力的無形按鈕

          人都有爭強(qiáng)好勝的.心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個(gè)擂臺,讓下屬分別上臺較量,能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,全面地提高組織活力。

          84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

          85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

          86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

          87、建立競爭機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

          88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

          89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

          90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

          91、引導(dǎo)良性競爭,避免惡性競爭

          十一、文化激勵

          用企業(yè)文化熏陶出好員工

          企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能,能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率,對企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài),熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。

          92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向

          93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵

          94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

          95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

          96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

          97、激勵型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

          98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

          99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

          十二、懲戒激勵

          不得不為的反面激勵方式

          懲戒的作用不僅在于教育其本人,更重要的是讓其他人引以為戒,通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵,但卻不得不為之。因?yàn),“懷柔”并不能解決所有的問題。

          100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓

          101、隨和并非任何時(shí)候都有意義

          102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場

          103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

          104、對于奸邪者要做到除惡必盡

          105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過大

          106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

          107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵效果

          108、少一點(diǎn)懲罰,多一些鼓勵

        員工獎勵方案2

          第一部分實(shí)施激勵的意義

          員工是企業(yè)一切活動的核心,企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮,而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是,如何對員工實(shí)施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀槠髽I(yè)關(guān)注的首要問題。

          正是因?yàn)樯钪畹木薮笞饔,眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵作為“點(diǎn)金石”,如美國聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o不有獨(dú)特的激勵術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用,創(chuàng)造著高效率和高利潤。

          第二部分制定激勵方案的指導(dǎo)思想

          一、理論分析

          1、人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力,二是超我動力。這兩大動力的平衡關(guān)系,決定了人的行為方向。組織中對人的管理,就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。

          2、“自我動力”的啟動,主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵:報(bào)酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵。

          3、“超我動力”的啟動,主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。

          4、公司員工因?yàn)槭艿降慕逃潭容^高,因此,其自我和超我強(qiáng)度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動力。

          二、激勵體系與激勵作用

          1、激勵體系

          2、激勵作用

          三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示:

          第三部分激勵措施

          一、建立報(bào)酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵三位一體的自我激勵機(jī)制

          (一)完善福利

          1、為員工上三險(xiǎn)。

          2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假,不夠一年的滿一個(gè)季度提供1天帶薪休假。

          3、20xx年每一個(gè)季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品(洗衣粉、香皂、洗發(fā)水)。每名員工的衛(wèi)生洗滌用品年度預(yù)算為200元人民幣,以70名員工計(jì)算,年預(yù)算為1。4萬元。

          4、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放200元過節(jié)費(fèi)(成本70×200×3=42000元)。

          5、培訓(xùn)

          季度培訓(xùn)需求分析,并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利,作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展,通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。

         。ㄈ┏删图钪贫

          1、授權(quán)

         。1)上司對下屬適當(dāng)放權(quán),提高員工的責(zé)任感;增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。

         。2)研究證明,即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度,這種小權(quán)力都會讓他們更有工

          作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華,發(fā)揮其聰明才智,這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么,而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。

          (3)這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。

          2、業(yè)績競賽

         。1)20xx年銷售、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)部門每季度對部門員工在本季度的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn),進(jìn)行排名,并逐一表揚(yáng)優(yōu)秀員工。

          (2)銷售部門比當(dāng)季度實(shí)現(xiàn)的銷售額;軟件開發(fā)部比當(dāng)季度開發(fā)或測試任務(wù)的完成情況;系統(tǒng)集成部比當(dāng)季度每個(gè)員工實(shí)施的客戶數(shù)量和質(zhì)量。

         。3)公司在server1上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄,張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門的競賽結(jié)果,只公布各部門優(yōu)秀的前5名。

         。4)各部門內(nèi)部公布全體員工排名,并幫助排名靠后員工分析原因。

         。5)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn),能更有可比性和說服力地激勵員工的進(jìn)取心。

          3、目標(biāo)任務(wù)溝通

         。1)在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中,經(jīng)理應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。

          (2)這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù),需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。

         。3)公司每周召開一次辦公會,每月第一周周一召開辦公會,運(yùn)營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù),以及需要各部門完成的工作。

          (4)各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。

          4、群策群力

          做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家。所以,經(jīng)理必須聽取員工的意見,邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子,還能讓他們明了經(jīng)營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分,激勵作用更明顯。

          5、表揚(yáng)員工

         。1)當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí),要說得具體。

         。2)如果不能親自表示祝賀,經(jīng)理應(yīng)該寫張便條,贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識,那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

         。3)某個(gè)項(xiàng)目成功后,公司要開會慶祝,鼓舞士氣。慶祝會不必隆重,只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。

         。4)經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

          有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實(shí)上恰恰相反,只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。

          對于表現(xiàn)不佳的員工,有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心,給予他們較小、較容易的任務(wù),讓他們嘗到成功的滋味,并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù),以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。

          (5)只重結(jié)果,不重過程。

          管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí),應(yīng)該鼓勵其工作成果,而不是工作過程。有些員工工作很辛苦,管理者可以表揚(yáng)他的這種精神,但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則,其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化,甚至做一些表面文章,來顯示自己辛苦,獲取表揚(yáng)。從公司角度而言,公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工,所以,公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫。

         。6)企管顧問史密斯(GregorySmith)于《CEORefesher》雜志指出,每名員工再小的好表現(xiàn),若能得到認(rèn)可,都能產(chǎn)生激勵的`作用。拍拍員工的肩膀,寫張簡短感謝紙條,這類非正式的小小表彰,比公司一年一度召開盛大的模范員工表揚(yáng)大會,效果可能更好。

          6、將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合

          將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤,成正比關(guān)系。

         。ㄋ模C(jī)會激勵

          1、3月31日前人力資源部與各部門協(xié)商崗位說明書時(shí),人力資源部和各部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能,把員工安排到相應(yīng)的崗位,一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)后備干部;二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。

          2、員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的,是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。

          3、人力資源部制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。

          二、構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機(jī)制

          1、知識員工較強(qiáng)的超我動力使他們具有更強(qiáng)的社會化動機(jī)。

          2、賦予員工工作崇高的使命

         。1)公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè),用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感,形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力,并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。

         。2)例如,當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工,認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時(shí),他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感,即使再高薪的工作,可能也只是另一份忙碌的工作。

          3、用企業(yè)愿景激勵員工

          (1)現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人,轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人,那么對于員工來講,企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心,因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了,就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟,起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。

          (2)如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰,每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃,而且這些都很明確很清晰地告訴員工,讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對的,他們所在的企業(yè)是會成功的,企業(yè)的成功會帶來他們個(gè)人的成功。如此,員工才會勇往直前,因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗,前途是光明的,而且是可以實(shí)現(xiàn)的。

          4、構(gòu)造超我激勵機(jī)制的一個(gè)有力武器就是公司內(nèi)刊。

         。1)從2季度開始,人力資源部負(fù)責(zé)建設(shè)公司內(nèi)刊,在各部門建立通訊員隊(duì)伍。

          (2)稿酬為:每字5分,每張照片10元。

         。3)內(nèi)刊每季度出版一次,為網(wǎng)頁形式。

          三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境

         。ㄒ唬╆P(guān)懷激勵。

          1、了解是關(guān)懷的前提,作為一名部門經(jīng)理,對下屬員工要做到“八個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個(gè)性、表現(xiàn);此外,還要對其他一些情況心中有數(shù),即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。

          2、部門經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求,設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。

          3、員工過生日,公司要表示祝賀!出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。

          4、員工家里有紅白喜事,公司要表示慰問,人力資源部要到場,并送人民幣200元。

         。ǘ﹫F(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵

          公司內(nèi)部鼓勵團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新,人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗,讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧!

          (三)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵。

          1、一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量,激勵員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。

          2、而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面,而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等,是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。

          (四)集體榮譽(yù)激勵

          1、公司每年通過績效考核,都要評選兩個(gè)優(yōu)秀部門,授予“年度優(yōu)秀部門稱號”。

          2、公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄,對年度優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進(jìn)行介紹,同時(shí)要張貼員工的照片。

          3、通過給予集體榮譽(yù),培養(yǎng)集體意識,從而產(chǎn)生自豪感和光榮感,形成自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。

          4、評選兩個(gè)優(yōu)秀部門,一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭;二來也能在公司內(nèi)營造典型示范效應(yīng),使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。

          (五)年終激勵

          每年年終,公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書,書上有總裁的親筆祝福和簽名。

         。┩獬鲇斡[

          每年春季和秋季,公司要組織兩次外出旅游,以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

          四、把員工視為“合伙人”

         。ㄒ唬┕局铝τ诮⑴c員工的合伙關(guān)系,以將愛生誼聯(lián)所有員工團(tuán)結(jié)起來,將整體利益置于個(gè)人利益之上,共同推動愛生誼聯(lián)向前發(fā)展。

         。ǘ皢T工是合伙人”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃:

          1、利潤分享計(jì)劃

         。1)員工工資每年在愛生誼聯(lián)工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。

          (2)每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤=(本人當(dāng)年績效考核的得分/100)×應(yīng)分得的利潤

         。3)應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。

          2、雇員持股計(jì)劃

         。1)在目前公司還沒有上市的情況下,根據(jù)管理的2:8原則,可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。

          (2)等公司上市后,所有員工都可以通過工資扣除或其他方式,以低于市價(jià)15%的價(jià)格購買公司股票。

        員工獎勵方案3

          1、安利的制度是加入簡單,初級很難賺錢,流失率大,后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

          2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代,后期收入少。

          3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高。中期收入一般。

          4、如新的制度是難度最大,每月任務(wù)要求高,完不成就開除,這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事,但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。

          5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般,相對安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。

          6、美樂家的制度是矩陣制的代表,它走的是會員制,就是只能發(fā)展5個(gè)橫排,拿下級的7代,它要求會員每月消費(fèi)400—700,否則取消資格,它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除,這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下,是很不合國情的。另外它的'制度是只能拿七代,如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才,他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。

          8、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎勵,說是獲得專利獎,它的制度也都改了N次了,他的制度好不好隨著撤出中國也無法進(jìn)行市場檢驗(yàn)了。

          9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動市場,但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。

          10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少。

          11、完美的制度是累積制,對消費(fèi)者來說很好,但對經(jīng)營者來說并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級拿不到下級的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。

          12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調(diào)動人的積極性。

          13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差,前期快,中期、后期要做大很難。

          14、寧波三生有國內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國際計(jì)劃,經(jīng)銷商可以任意選擇。國內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道,但業(yè)績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),不推薦只消費(fèi)也拿錢(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎最高拿8代),比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn),很多具有國際市場的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。

        員工獎勵方案4

          增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。

          一、職責(zé)與分工

          增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性,由市場客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作,在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下:

          1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

          2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。

          3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。

          4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

          二、銷售方法

          1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。

          2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策,即:不劃定銷售區(qū)域,公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。

          3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場客服部其他人員績效考核。

          4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制:即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的`客戶,并對銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

          5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵制,即:對不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定

          不同的最低銷售目標(biāo),任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎勵。

          6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。

          三、激勵措施

          1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。

          2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。

          3、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

          4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵,分為銷售組合非銷售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。

          四、懲罰措施

          1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。

          2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的,年終考評不得評優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工,在年終考評中扣分。

          3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的,部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。

        員工獎勵方案5

          根據(jù)失效原因的分析可知,薪酬激勵計(jì)劃對員工動力、組織管理和經(jīng)濟(jì)效用方面都產(chǎn)生負(fù)面的影響。因此,企業(yè)的管理者需要創(chuàng)造某些特定的條件,消除那些產(chǎn)生反作用的條件和因素,以使得員工對自己的工作動力最大化。具體的方案如下:

          弱化薪酬與任務(wù)的聯(lián)系

          在企業(yè)中,當(dāng)金錢被過分強(qiáng)調(diào)時(shí),它就成了“做此就能得彼”的附加條件,從而成為了控制員工行為的工具,使得員工失去了動力,妨礙員工獲得效率、質(zhì)量和內(nèi)在動因。因此,為了改變這種局面,企業(yè)的管理者轉(zhuǎn)變對薪酬的做法,分離薪酬和工作任務(wù),改變薪酬成為完成工作任務(wù)的途徑和手段。當(dāng)管理者對員工支付薪酬時(shí),首先,依據(jù)慷慨而公正的原則,盡量確保不要讓員工覺得受到了剝削;其次,采取員工的服務(wù)時(shí)間、擁有的培訓(xùn)、工作技能和所從事工作的復(fù)雜性等諸多因素來支付員工報(bào)酬,以弱化薪酬與完成工作之間的直接聯(lián)系。

          轉(zhuǎn)變績效評估的目的

          從管理的角度看,當(dāng)績效評估體系過多地關(guān)注員工行為的優(yōu)劣時(shí),只能被評級、打分或者批評所充斥時(shí),其結(jié)果是充滿誤導(dǎo)、帶來不滿和破壞合作。因此,企業(yè)在進(jìn)行績效評估時(shí),更多地強(qiáng)調(diào)改進(jìn)工作,而不是評價(jià)員工績效的優(yōu)劣。為了確保實(shí)現(xiàn)改進(jìn)的績效評估目的,需要做以下幾點(diǎn)工作:

          1、強(qiáng)調(diào)績效評估的目的在于改進(jìn)員工的工作,而不是獎勵來提升員工的行為或者進(jìn)行等級評定或者競爭。

          2、注重雙向溝通,把它看成一個(gè)交換想法、提出問題的機(jī)會,而不是由管理者對員工做出一系列的批評。通過尋找到員工自己所認(rèn)定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的原因,并以一種平等的姿態(tài)同他們一起尋找解決方案。

          3、激發(fā)員工的工作原動力。根據(jù)對員工主動性的分析可知,善待員工能夠調(diào)動員工的積極性,這種內(nèi)在的原動力能夠進(jìn)一步帶來工作效率。因此,為了激發(fā)員工的工作原動力,管理者應(yīng)該為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

         。1)強(qiáng)化工作關(guān)系的協(xié)作性。運(yùn)作良好的團(tuán)隊(duì)比員工的獨(dú)立工作更能發(fā)揮作用,也更能為自己的工作感到激動。因此,管理者需要促進(jìn)員工在工作上的合作性。首先,需要對新員工提供實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所必須的培訓(xùn)。其次,強(qiáng)化本部門內(nèi)部的協(xié)作性。第三,公司要建立跨部門合作的跨職能聯(lián)系,弱化團(tuán)隊(duì)之間的競爭性。

         。2)增加工作內(nèi)容的趣味性。即使工作場所擁有具有啟發(fā)性的管理方式,但是員工對自己的工作內(nèi)容不感興趣,他們就不會有工作積極性。懶惰、冷淡和不負(fù)責(zé)任就成為員工的正常反應(yīng)。因此為了使得員工能夠全身心投入工作之中,就必須為他們提供一份有興趣的工作。首先,通過改變工作的設(shè)計(jì)方式,重新設(shè)計(jì)工作,以降低工作的乏味和繁冗程度。其次,通過管理者向員工強(qiáng)調(diào)工作的重要性,不僅要使員工們領(lǐng)略工作過程中所帶來的快樂,更要他們認(rèn)識到工作的成果是具有重要意義的,它不僅能給團(tuán)隊(duì)帶來貢獻(xiàn),而且還能夠滿足顧客的需求。第三,管理者不僅要激勵員工去取得成績,更要為員工提供成功的機(jī)會。這種成功的機(jī)會可以使得員工的'工作積極性高漲,從而提升員工的工作積極性。第四,根據(jù)按人配置的原則,為員工分派工作。為了使得員工能夠從事有興趣的工作,不僅要從員工能力和經(jīng)歷的角度來考慮,更要從員工的個(gè)人喜好的角度為員工分派任務(wù);并且為員工機(jī)會去嘗試各種工作以致能找到適合崗位,并允許員工周期性輪崗以保持工作的興趣。

         。3)確保員工的工作自主性。獎勵措施會剝奪員工的工作自主性,而喪失的員工工作自主性則會削弱員工工作的動機(jī)。因此,管理者應(yīng)該采取積極的措施來確保員工能夠決定如何做自己的工作。

          第一、給員工們自己做決定的機(jī)會。允許員工自行設(shè)定工作計(jì)劃表、選擇工作方法、確定何時(shí)以及如何對工作質(zhì)量進(jìn)行檢查。員工能夠自主決定何時(shí)開始工作、何時(shí)停止、何時(shí)休息以及如何安排工作任務(wù)的優(yōu)先次序。鼓勵員工自己尋找解決問題的方法。

          企業(yè)要想最終做大做強(qiáng),必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、必須擁有一群優(yōu)秀的“企業(yè)操盤手”!

          第二、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業(yè)管理,是員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感,從而激勵員工發(fā)揮自己的積極性;提倡員工對自己的工作負(fù)責(zé)和對企業(yè)工作的監(jiān)督;鼓勵員工參與企業(yè)重大事情的決策和管理,當(dāng)管理者遇到問題時(shí),動員員工一起尋找解決之道;主動傾聽員工們提出的有益的信息和合理化建議。

        員工獎勵方案6

          保險(xiǎn)公司如何激勵員工?如何讓員工的業(yè)績蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險(xiǎn)公司員工獎勵方案,歡迎參考!

          xx年以來,在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下,XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果,進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力,以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接XXXX,特制定本方案。

          一、活動主題

          決戰(zhàn)三季度 XXXX

          二、活動口號

          XXXX 誓領(lǐng)雙工資

          三、激勵對象

          全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。

          四、活動時(shí)間

          2x年7月1日—2x年9月29日。

          五、活動目標(biāo)

          (一)個(gè)險(xiǎn)渠道

          1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬元;

          2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬元;

          3、舉績?nèi)肆?,733人。

          在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中,三季度新增失效保單

          等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi),其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。

          (二)銀保渠道

          1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬元;

          2、完成首年期交標(biāo)保77萬元;

          2、完成首年期交保費(fèi)560萬元;;

          (三)團(tuán)險(xiǎn)渠道

          1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬元;

          2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬元;

          3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。

          各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn),新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

          各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。

          六、激勵措施

          (一) 以渠道為單元進(jìn)行獎勵。

          銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。

          非銷售渠道員工獎勵工資=(個(gè)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。

          對每一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo),90%≤完成率<100%的,按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算獎勵工資;80%≤完成率<90%的,按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)算獎勵工資;完成率<80%的不計(jì)算獎勵工資。

          (二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎”。

          個(gè)險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的2.5%計(jì)算獎勵.

          此項(xiàng)獎勵由支公司獎勵經(jīng)理以及該渠道有功員工.

          七、兌現(xiàn)辦法

          (一)本方案由市公司人力資源部和財(cái)務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。

          (二)本方案所涉及到的崗位工資,由市公司人力資源部根據(jù)SAP系統(tǒng)確認(rèn)的20xx年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。

          (三)支公司班子成員的獎勵工資,按以下標(biāo)準(zhǔn)確定:

          經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的,按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,分管業(yè)務(wù)的,按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計(jì)算;副經(jīng)理(含經(jīng)理助理),分管銷售渠道的,按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;分管兩條銷售渠道的'按各占50%的比例計(jì)算;分管一條銷售渠道和運(yùn)營的,分管銷售占70%.

          (四)分公司機(jī)關(guān)人員的獎勵工資

          銷售線人員: 在個(gè)人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.

          非銷售線人員:在個(gè)人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)市公司三條銷售渠道的計(jì)劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達(dá)的個(gè)人三季度銷售任務(wù)掛鉤.個(gè)人三季度銷售任務(wù)為經(jīng)辦級以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權(quán)重50%),團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重1,000元);經(jīng)辦級以上人員負(fù)責(zé)幫扶一個(gè)銀郵代理網(wǎng)點(diǎn),三季度實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)30萬元以上(權(quán)重50%),10年期交3,000元或者團(tuán)體意外險(xiǎn)1,000元(權(quán)重50%)

          (五)兌現(xiàn)獎勵工資時(shí)須按規(guī)定扣除個(gè)人所得稅。

          (六)重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)單位按照任務(wù)缺口的權(quán)重分?jǐn)?

          八、工作要求

          (一)各支公司要充分認(rèn)識到三季度發(fā)展的重要意義,搞好對員工的思想發(fā)動,進(jìn)一步強(qiáng)化全員的主人翁意識和大局觀念,全面營造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍,確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。

          (二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項(xiàng)指標(biāo)之間的整體推進(jìn),確保激勵的有效性。各個(gè)銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán),加強(qiáng)對各項(xiàng)指標(biāo)的追蹤與管控,強(qiáng)化周單元經(jīng)營,精心組織達(dá)標(biāo),全面營造“多做貢獻(xiàn)、提升價(jià)值”的發(fā)展氛圍,確保激勵項(xiàng)目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個(gè)管理部門要加強(qiáng)對銷售工作的實(shí)時(shí)指導(dǎo),切實(shí)做好銷售支援工作,推動一線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

          (三)各支公司在本方案框架內(nèi),結(jié)合本級各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展實(shí)際,統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項(xiàng)目和目標(biāo),7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則,不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導(dǎo),不得在公司員工和銷售人員隊(duì)伍之間制造矛盾。

        員工獎勵方案7

          1.目的:

          鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高企業(yè)管理水平,確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

          2.獎勵條件:

          企業(yè)員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎勵。

          2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

          2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的;

          2.3配套設(shè)計(jì)過程中,對企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的;

          2.4從事有益于企業(yè)的`發(fā)明和改進(jìn),對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

          2.5提出合理化建議,對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

          2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

          2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使企業(yè)減少或免受損失的;

          2.8遇到非常變故,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;

          2.9具有優(yōu)秀品德,可作為企業(yè)楷模,有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的;

          2.10工作積極,業(yè)績突出的;

          2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;

          2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

          2.13其它獎勵的情況。

          3.獎勵辦法

          3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎勵超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

          3.2合理化建議的申報(bào)、獎勵程序

          3.2.1季度獎勵:

          正常的獎勵申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下:

          3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎勵申報(bào)表》(見附表);

          3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

          3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦;

          3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見;

          3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,并確定獎勵金額。單項(xiàng)獎勵超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

          3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

          3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

          3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎金,并保存申報(bào)表。

          3.2.2即時(shí)獎勵:

          3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎勵;

          3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎勵申請,由總經(jīng)理直接審批;

          3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎勵申請,經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;

          3.2.2.4即時(shí)獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

          3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

          4.監(jiān)督

          所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

          5、其它

          本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。

        員工獎勵方案8

          為提高酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步的提高和調(diào)動員工的積極性,樹立德、能兼?zhèn)涞南冗M(jìn)典型,充分發(fā)揮“優(yōu)秀員工”的`示范效應(yīng),弘揚(yáng)尊重服務(wù)、重視服務(wù)、珍惜人才的時(shí)代風(fēng)尚;酒店決定開展評選“優(yōu)秀員工”的活動,特?cái)M訂此方案:

          一、“優(yōu)秀員工”活動的評選對象:

          酒店各管理處基層服務(wù)人員。

          二、“優(yōu)秀員工”評選條件及標(biāo)準(zhǔn):

          1、有良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì),遵紀(jì)守法。

          2、熱愛本職工作,積極主動地為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),代表酒店的窗口形象。

          3、服務(wù)熱情,耐心接待賓客,對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感,工作積極勤奮。

          4、使用文明用語,服務(wù)語言溫馨,態(tài)度和藹親切。

          5、積極維護(hù)酒店榮譽(yù),在賓客中樹立了良好酒店形象和口碑,有特殊服務(wù)技能或突出事跡。

          6、一切行為以酒店利益和聲譽(yù)為重。

          7、積極參與酒店組織的各類培訓(xùn),培訓(xùn)考核合格。

          三、獎勵辦法

          1、優(yōu)秀員工:每月有獎勵;

          2、連續(xù)三次評選為優(yōu)秀員工,年終有機(jī)會評選“星級員工”,并有豐厚獎勵。

          四、評選流程:

          1、每月初由部門經(jīng)理根據(jù)各部門名額標(biāo)準(zhǔn)評選,按照優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn),于每月十日前將優(yōu)秀員工事跡和名單上報(bào)行政部;

          2、行政部審核后于15日前呈報(bào)總經(jīng)理批示。經(jīng)總經(jīng)理書面批示后,行政部發(fā)文對其優(yōu)秀事跡進(jìn)行通報(bào)并予以獎勵;

          3、連續(xù)三次被評為優(yōu)秀員工,可優(yōu)先作為星級員工評選候選人入闈。

        員工獎勵方案9

          為提高員工工作積極性,獎勵優(yōu)秀員工,特制定本辦法。

          一、月度優(yōu)秀員工的分類

          部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級;

          二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件

         。ㄒ唬、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件:

          1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級以下員工;

          2、本月圓滿完成本崗位的工作,出色的表現(xiàn)成為部門的楷模;

          3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定;

          4、無較大過失;

          (二)、優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件(詳見“六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則”);

          三、名額分配

          (一)、各部門自行進(jìn)行評選,候選人名額不限,條件具備者即可參選;

         。ǘ⒏鞑块T組織對候選人進(jìn)行評選,選出一名部門級月度優(yōu)秀員工;

         。ㄈ、由管理部組織,根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級優(yōu)秀員工的評選,選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。

         。ㄋ模、公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類,屬于后勤支持類的部門:管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理;屬于技術(shù)支持類的部門:安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。

          四、評選辦法

          (一)、管理部建立員工獎懲記錄檔案,作為評選月度公司級優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一;

         。ǘ、員工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動時(shí),應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作,以便評選月度公司級優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù);

         。ㄈ、由管理部根據(jù)各部門上報(bào)部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語,報(bào)總經(jīng)理辦公室審批;

         。ㄋ模⒃谠露壤龝,由與會各部門人員進(jìn)行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。

         。ㄎ澹、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎勵、會后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎勵旅游。

          五、優(yōu)秀員工的獎勵

          (一)、部門級優(yōu)秀月度員工

          1 、獲得旁聽月度主管級例會的機(jī)會;

          2 、獲得優(yōu)秀員工獎勵,并與總經(jīng)理進(jìn)行合影;

         。ǘ⒐炯墐(yōu)秀月度員工

          1 、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書;

          2 、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃(附件一《優(yōu)秀員工旅游獎勵方案》)。

          六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則

          公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工,經(jīng)個(gè)人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工,必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件,并在通過評選程序后當(dāng)選。評判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分,一部分為公司對該崗位的`目標(biāo)要求,另一部份為具體考核方式。

         。ㄒ唬、公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)

          1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求;

          2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù);

          3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動、愛崗愛司、品德高尚;

          4、工作態(tài)度端正,包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰(故意或同一原因再次被罰)等;

          5、經(jīng)過民主評議,得到絕大部分人的認(rèn)可。

          (二)、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。

          附件一 優(yōu)秀員工旅游獎勵方案

        獎勵等級




        統(tǒng)計(jì)方法/




        累積次數(shù)




        獎勵方案




        預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)
















        8次/年




        或以上




        1、獲得帶薪年度獎勵旅游一次,名額一人,同行人員可享受九折優(yōu)惠;




        2、安排至少五天四夜以上的省外精品游;




        3、公司全額報(bào)銷;




        4、每年組織一次,自由選擇行程。




        按照1500元/人標(biāo)準(zhǔn)




        6次/年




        以上,8次/年




        以下




        1、獲得帶薪年度獎勵旅游一次,名額一人,同行人員可享受九折優(yōu)惠;




        2、安排至少三天兩夜以上的省內(nèi)精品游;




        3、公司全額報(bào)銷;




        4、每年組織一次,集體出行。




        按照800元/人標(biāo)準(zhǔn)
















        每季度優(yōu)秀員工獲得者




        1、獲得(周末)獎勵旅游一次,名額一人,同行人員可享受九折優(yōu)惠;




        2、安排至少兩天一夜以上的省內(nèi)精品游;




        3、公司全額報(bào)銷;




        4、每半年組織一次,集體出行。




        按照300元/人標(biāo)準(zhǔn)




          備注:

          1、以季度和年度為計(jì)算點(diǎn);

          2、公司級月度優(yōu)秀員工旅游可安排參加主管年度旅游,但不包括年度旅游以及季度公司集體旅游;

          3、本辦法從20xx年7月1日開始執(zhí)行。

        員工獎勵方案10

          由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,用工需求增大,現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才,公司給予推薦員工獎勵,具體實(shí)施辦法如下:

          一、獎勵對象:

          公司全體人員(人事部除外)

          二、獎勵方案:

          1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;

          2、獎勵費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;

          3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個(gè)月,給予介紹人(在職員工)獎勵費(fèi)的.50%;

          4、被介紹人上班滿3個(gè)月,給予介紹人(在職員工)獎勵費(fèi)的50%。

          三、獎勵金額:

          轉(zhuǎn)播工程師1000元,銷售代表/主管20x元,研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān):3000元。

          四、獎勵發(fā)放流程:

          1、被介紹人達(dá)到獎勵方案條件時(shí),介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》,上交人事部;

          2、人事部按照本方案,對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

          3、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

          五、推薦流程:

          1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才,福利待遇請至公司面談。

          2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時(shí),請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名,以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹獎勵。

          望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢,踴躍推薦,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

        員工獎勵方案11

          酒店十分重視適當(dāng)獎勵有表現(xiàn)的員工,主要項(xiàng)目包括:

          一、最佳員工選舉

          酒店每季都舉辦最佳員工選舉,無論是基礎(chǔ)員工,還是高層人士,都可以進(jìn)行選舉,投票的則是全體員工,并由一人一票方式進(jìn)行,所以得獎名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外,更設(shè)有年度選舉,得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎,更會獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃,住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店,有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

          二、顧客贊賞簿

          酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn),而這個(gè)紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定,所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外,更會為此而得到實(shí)際利益,他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性,務(wù)求做到最好。

          三、員工贊賞卡

          除了對外的顧客服務(wù)外,酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù),即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工,員工贊賞卡的'作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí),可把感謝說話寫在贊賞卡,然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視,往往把贊美卡貼在工作桌附近,讓其他同事容易看到,貼得愈多便愈令別人羨慕,也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要,更加拼搏。

          除了贊賞計(jì)劃外,酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫,在挑選新員工時(shí),看重的是良好服務(wù)意識,而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視,每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會,而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會,務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情,亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代,以便員工能打醒精神去做好。

          加強(qiáng)合作精神

          酒店對績效評估也十分看重,除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外,并要求每名員工,都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平,并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談,而員工有需要的話,可以增加面談次數(shù)。

          為加強(qiáng)酒店的合作精神,公司有一個(gè)可以說是成文的做法,就是不論員工屬于哪一個(gè)部門,若有重大和緊急項(xiàng)目要做,都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地,單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí),但由于事前已有好的計(jì)劃,以及在全體員工同心合作下,結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作,令客戶贊嘆不已,實(shí)在十分難得。

          另外,就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間,集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援,直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

          適當(dāng)放權(quán)

          為有利于員工處理緊急客戶事情,公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出,可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

          酒店對員工的信任由此而見,更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下,由于時(shí)間十分緊迫,有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣,以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會議,公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理,反而稱贊她能快速的滿足客戶需要,而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

          在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較,并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵,也正是我們可以多作借鏡的地方,大多數(shù)人都會因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

        員工獎勵方案12

          針對公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施,本方案本著精神激勵為主,適度配合物質(zhì)激勵的原則。

          一、目標(biāo)激勵

          由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎,對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵(金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵)。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

          此措施可能達(dá)成的效果:

          1、屬員工自我激勵,超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。

          2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

          二、參與激勵

          對于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

          此措施可能達(dá)成的效果:

          1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

          2、便于了解第一線員工的思想。

          3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

          4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

          三、評選優(yōu)秀員工

          公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。

          此措施可能達(dá)成的效果:

          1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。

          2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作用心性。

          3、被評上優(yōu)秀員工的`人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

          四、員工生日問候

          每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:

          1、員工感覺受公司重視。

          2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

          五、工資激勵

          對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

          六、企業(yè)文化激勵

          透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

          此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會是一種比較個(gè)性的方式。

          七、績效激勵

          目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵,在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎勵以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:

          1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。

          2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

          八、負(fù)激勵

          對于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊,但真正好處上沒有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會不適應(yīng)。)

          此措施可能達(dá)成的效果:

          1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

          2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

          3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

          九、表揚(yáng)激勵

          1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

          2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

          3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí),就應(yīng)鼓勵其工作成果,而不是工作過程。

          此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的,提高用心性。

        員工獎勵方案13

          一、【適用范圍】

          本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

          二、【工資構(gòu)成】

          1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);

          2、該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

          3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

          4、崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

          5、職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

          6、效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

          7、個(gè)人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

          三、【基本量及銷售提成率】

          1、個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

         。1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)

         。2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

         。3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。

          2、提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

          例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,完成了計(jì)劃額的84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

          四、考核標(biāo)準(zhǔn)

          (1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

          (2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100

         。3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

          話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼:50元/月。

          六、【考核紀(jì)律】

         。1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時(shí),警告并罰款100元;

          第二次做假時(shí),處分并罰款200元;第三次做假時(shí),自動離職并罰款500元。

          (2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告

          并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

          (3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

          七、【晉升】

          當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的.120%時(shí),部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級。

        員工獎勵方案14

          一、 目的:為了表揚(yáng)先進(jìn),激勵后進(jìn),提高員工工作積極性,特制定此制度。

          二、 獎勵涉及對象:公司所有員工。

          三、 獎勵方式:精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

          四、 獎勵事項(xiàng)分類

          1、重量級獎勵

          員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

          (1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的.;

          (2)對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;

          (3)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;

          (4)在公司、社會見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

          (5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

          (6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

          (7)全年出滿勤的;

          (8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;

          (9)其他應(yīng)給予獎勵事項(xiàng)的。

          2、一般性獎勵:

          員工涉及到如下事項(xiàng),可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

          (1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

          (2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

          (3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

          (4) 遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;

          (5) 主動積極為公司工作,提出合理化建議,減少成本開支,節(jié)約資源能源的員工;

          (6) 拾金(物)不昧者。

          員工處罰制度

          一、目的:為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,特制定此制度。

          二、處罰涉及對象:公司所有員工。

          三、處罰方式:

          (1) 通報(bào)批評;

          (2) 一次性罰金;

          (3) 減薪;

          (4) 留用察看;

          (5) 辭退;

          四、處罰事項(xiàng)分類:

          1、 重量級處罰:

          1、 故意造成重大過失,造成重大損失;

          扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無條件辭退;需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,相關(guān)費(fèi)用自理。

          2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;

          1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20%—50%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退;

          500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后,留用察看;

          500元以下,無條件照假賠償,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。

          3. 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

          4. 包庇職員舞弊,弄虛作假;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

          5. 泄露公司機(jī)密;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

          6. 品行不正,有損公司名譽(yù);

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

          7. 沒有及時(shí)阻止危害公司事件,任其發(fā)生;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

          8. 全年曠工達(dá)4天以上;

          員工大會通報(bào)批評,并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。

          9. 在公司內(nèi)打架,從事不良活動。

          員工大會通報(bào)批評,并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。

          10、造謠滋事。

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

          二、一般性處罰:

          1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。

          2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

          3. 工作不力,屢勸不聽者;

          員工大會通報(bào)批評,留用察看或辭退。

          4. 服務(wù)態(tài)度惡劣,與客戶爭吵,影響公司聲譽(yù);

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

          5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

          6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金100元—300元。

          7. 連續(xù)曠工2天;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金100元—300元。

          8. 對各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢,言語粗暴;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

          三、輕微處罰:

          1. 工作時(shí)間處理私人事務(wù);

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金30元—100元。

          2. 教育培訓(xùn)無故缺席;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

          4. 工作時(shí)間未經(jīng)許可擅自離崗;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金10元—50元。

          5. 浪費(fèi)公司財(cái)物;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

          6. 遇非常事故,故意回避逃離者;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

          7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;

          員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

          8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象,不按規(guī)定請假、銷假;

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

          9. 委托或受托他人出勤或簽到。

          員工大會通報(bào)批評,處一次性罰金10元—50元。

        員工獎勵方案15

          一、拾金不昧獎

          1、拾到客人手機(jī)1部,獎勵20元。

          2、拾到客人現(xiàn)金主動上交或退還,給予獎勵,拾到200元以下獎勵10元;200元以上1000元以下獎勵20元;1000元以上20xx元以下獎勵40元;20xx元以上獎勵60元。

          二、合理化建議獎

          1、提出合理化建議被公司采納者獎勵50元。

          2、為公司提出合理化建議且在一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)增加利潤,將利潤的10%給予獎勵。

          三、舉報(bào)獎

          1、主動舉報(bào)壞人壞事者獎勵50元。

          2、員工對公司做出不利事情,敢于舉報(bào)者獎勵50元。

          四、員工生日

          每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會,由公司為員工訂做集體蛋糕,酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過生日。

          五、優(yōu)秀部門評定

          根據(jù)各部門月考核結(jié)果,評出優(yōu)秀部門。

          評定條件:

          A.二級優(yōu)秀部門:連續(xù)三個(gè)月部門考核等級為A級的。

          B.一級優(yōu)秀部門:連續(xù)四個(gè)月部門考核等級為A級的。

          C.特級優(yōu)秀部門:連續(xù)五個(gè)月以上部門考核等級為A級的。

          二級優(yōu)秀部門月獎金300元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          一級優(yōu)秀部門月獎金500元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          特級優(yōu)秀部門月獎金800元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          部門獎金分配比例:部門主管占獎金比例的50%,其余50%由部門內(nèi)人員均分。

          六、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評定

          根據(jù)各管理人員和其他人員(服務(wù)員除外)月考核結(jié)果,評出優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工。

          評定條件:

          A.三級優(yōu)秀管理員或三級優(yōu)秀員工:連續(xù)三個(gè)月考核等級為B(含B)級以上的。

          B.二級優(yōu)秀管理員或二級優(yōu)秀員工:連續(xù)四個(gè)月考核等級為B(含B)級以上的。

          C.一級優(yōu)秀管理員或一級優(yōu)秀員工:連續(xù)五個(gè)月以上考核等級為B(含B)級以上的。

          三級優(yōu)秀管理員(三級優(yōu)秀員工)漲工資200元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          二級優(yōu)秀管理員(二級優(yōu)秀員工)漲工資300元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          一級優(yōu)秀管理員(一級優(yōu)秀員工)漲工資400元,頒發(fā)榮譽(yù)證書。

          七、星級服務(wù)員的.評定

          根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果,評定出二星、三星、四星、五星級。

          評定條件:

          A.二星服務(wù)員:連續(xù)2個(gè)月考核等級在B(含B)級以上的,2個(gè)月內(nèi)沒有請假,勞動紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過5分,物品管理2個(gè)月扣分不超過5分,日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過15分,零投訴。

          B.三星服務(wù)員:連續(xù)3個(gè)月考核等級在B(含B)級以上的,綜合平均得分在85分以上,3個(gè)月內(nèi)沒有請假,勞動紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過6分,物品管理3個(gè)月扣分不超過4分,日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過12分,零投訴。

          C.四星服務(wù)員:連續(xù)4個(gè)月考核等級在B(含B)級以上的,綜合平均得

          分在90分以上,4個(gè)月內(nèi)沒有請假,勞動紀(jì)律4個(gè)月扣分不超過6分,物品管理4個(gè)月扣分不超過3分,日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個(gè)月內(nèi)扣分不超過9分,零投訴,能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作。

          D.五星服務(wù)員:連續(xù)5個(gè)月考核等級在B(含B)級以上的,綜合平均得

          分在95分以上,5個(gè)月內(nèi)沒有請假,勞動紀(jì)律5個(gè)月扣分不超過5分,物品管理5個(gè)月扣分不超過2分,日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個(gè)月內(nèi)扣分不超過6分,零投訴,能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作,同時(shí)對新員工有工作指導(dǎo)。

          二星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加20元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書

          三星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加40元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書

          四星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加60元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡

          五星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加100元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡

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