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公司營銷方案(15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的公司營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司營銷方案1
一、項目概述
二、市場分析
三、SWOT分析
xx園藝網(wǎng)站內(nèi)部和外部因素評價表
內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(S)劣勢(W)
1) 專業(yè)性，地域性，針對性強
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)
4) xx園藝網(wǎng)站具有較低的運營成本，通過建立在線溝通系統(tǒng)能實現(xiàn)與客戶的低成本溝通 1)網(wǎng)站運營初期社會知名度較低，前期建設(shè)、品牌推廣等有一定的資金投入
2)較專業(yè)B2B、B2C網(wǎng)站在初期社會信譽度方面有一定的缺失
外 部 環(huán) 境機會(O)威脅(T)
1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的
2) 越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)的認識加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長
4)國家出臺了鼓勵電子商務(wù)發(fā)展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭
2)部分客戶群體對于網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于抵制態(tài)度，部分社會公共性非誠信事件的發(fā)生加深人們的信任危機
3)網(wǎng)絡(luò)營銷運營初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運營成本
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
四、目標(biāo)
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。
五、市場營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定位
根據(jù)xx園藝經(jīng)營情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢
實體店銷售模式依托物理網(wǎng)點支撐，產(chǎn)品展示全面，具有較強的視覺沖擊房屋租金等顯性成本較高，市場輻射面有限
網(wǎng)絡(luò)營銷擴大市場輻射半徑，營業(yè)時間不受限制，除首期投入以外，后續(xù)投入較小，綜合成本較低產(chǎn)品展示效果較現(xiàn)場展示吸引力小，客戶的信任度較實體店營銷較弱
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在B2C領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計、營銷形式等方面采取了以下措施：
A、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網(wǎng)站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
B、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識的盆栽產(chǎn)品維護指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務(wù)，有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
C、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場定位，目前市場上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補充。
六、營銷策略及行動方案
A、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設(shè)置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點:
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進入xx園藝網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進而采購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
B、價格策略
通過設(shè)立網(wǎng)站進行電子商務(wù)營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的'形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進一步下降�？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。
C、渠道策略
采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
D、促銷策略
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
E、多階段營銷方案:
A、第一階段
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
B、第二階段
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
七、費用預(yù)算
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
公司營銷方案2
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。
三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的'大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！
七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播
裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個關(guān)鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實際效果。
公司營銷方案3
一、變遷
小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：
1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失。
2.國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。
二、短板
當(dāng)然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：
1.應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規(guī)模，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。
2.企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一、現(xiàn)場導(dǎo)購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。
3.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
三、出路
那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當(dāng)然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1.房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結(jié)，掀起了社會主義建設(shè)高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內(nèi)GDB總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣大有潛力可挖。
2.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3.工裝市場容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
公司營銷方案15
一、活動目的：
1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力;
2、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
xxx
三、年會時間：
20xx年x月x日下午x點到x點領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐。
四、年會地點：
xx酒店x樓x廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：
客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;
1.會場總負責(zé)：
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排xx;
4.嘉賓接待、簽到：
5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。
6.物品準(zhǔn)備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的`裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
文字內(nèi)容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內(nèi)放置指示牌;
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐;
備注
1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭和講話;
2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;
3.嘉賓致辭;
4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;
演出內(nèi)容：20xx年會節(jié)目單
策劃主線：結(jié)合增強員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴
氣氛：歡樂、和諧、熱烈
時間：20xx年x月x日晚x點
地點：xx宴會廳
主辦：x
主持人：x
時間：
19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目，將中國的傳統(tǒng)樂器給現(xiàn)場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。(女4人)
19：05-19：10：主持人開場詞
19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節(jié)日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。(女8人)
19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經(jīng)典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)
19：25-19：35：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。
19：30-19：45：游戲及幸運抽獎
19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛(wèi)時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場觀眾帶到那個前衛(wèi)青春的年代。(女2人，男4人)
20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術(shù)瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統(tǒng)藝術(shù)源遠流長，亙古不滅的藝術(shù)魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)
20：05-20：20：游戲及幸運抽獎
20：20-20：25：武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠流長，他體現(xiàn)了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術(shù)的發(fā)源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術(shù)，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)
20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優(yōu)美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余。(女8人)
20：30-20：40：時尚電音組合:《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節(jié)奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節(jié)晚會的錄制，現(xiàn)場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現(xiàn)場推向高潮。
20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結(jié)合，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現(xiàn)得淋漓盡致。(男2人)
20：45-20：55：游戲及幸運抽獎
20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優(yōu)美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現(xiàn)場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)
21：50-22：05：幸運抽獎
22：05-22：10：主持人致結(jié)束詞
公司營銷方案4
一、活動目的
維護老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。
二、活動方式
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。
2、活動參與時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
3、評選結(jié)果公布：20xx年x月x日愛家日。
4、評選辦法：
在活動參與時間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年x月x日進行現(xiàn)場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的.家庭”。
5、活動獎項及獎品：
“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。
“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。
“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的全家福一套。
三、抽獎活動
凡持抽獎卡的客戶于20xx年x月x日全部到現(xiàn)場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋：20xx年x月x日—20xx年x月x日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。
2、現(xiàn)場獎品：
三等獎獎品(三名)：x數(shù)碼相機一臺+500元代金券。
二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。
一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。
特等獎獎品(一名)：“x汽車”。
溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。
公司營銷方案5
一、樓盤基本信息
遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好
二、南北裝修市場分析
針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。
三、我們在芳齡學(xué)府的優(yōu)勢。
由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。
四、我們活動的主要內(nèi)容
活動一
我們和永進櫥柜一起在該小區(qū)做活動
活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優(yōu)惠價格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)
活動二
只要交納100元的裝修設(shè)計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的'電熱水器)
活動三
交納100元的裝修設(shè)計費、我們將退還1000元的裝修工程款
五、活動的前提工作
(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。
(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電、德爾地板、永進櫥柜等等
(3)活動展架制作
(4)活動的費用預(yù)算以及活動人員安排
(5)活動廣告宣傳制作
六、工作分工
供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289
戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582
活動展架制作---------陳山山 13678524810
活動費用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810
人員安排---------------張廷玉 13984985289
公司營銷方案6
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的`法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。
2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。
公司營銷方案7
餐飲營銷人員招聘要求：
1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。
2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間。(試用期間沒有績效考核工資)
3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費補貼)
4、公司免費提供食宿。
5、定期對銷售人員進行有效的培訓(xùn)。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。
3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團隊，定期拜訪客戶，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶，及時讓客戶了解我們的信息。
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個階段的.具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
公司營銷方案8
管理咨詢公司是典型的智力機構(gòu)，是知識型工作場所，提供的產(chǎn)品和服務(wù)也是知識密集型的，很多的咨詢服務(wù)按“人/天/元”來收取費用，這是一個極度依賴知識的新興產(chǎn)業(yè)。與傳統(tǒng)消費品、工業(yè)產(chǎn)品不同的是，（除了廣告類企業(yè)）我們幾乎很少看到咨詢公司設(shè)立戶外廣告，但是優(yōu)秀的咨詢公司仍然有龐大的業(yè)務(wù)量，到底是什么樣的營銷模式促使他們的成功呢？筆者根據(jù)在咨詢行業(yè)摔打6年營銷管理經(jīng)驗，對市場中各類管理咨詢公司的營銷模式進行全面總結(jié)和定評，借此希望引發(fā)從業(yè)者的思考。
目前管理咨詢公司的營銷模式主要分為以下六類：
�。ㄒ唬┑谝活愂潜憷誀I銷。
營銷主旨：在于接近咨詢公司的便利性影響，讓潛在客戶更容易接近咨詢公司。
主要形式：咨詢公司可以通過網(wǎng)絡(luò)競價排名點擊、電話黃頁、行業(yè)門戶網(wǎng)站宣傳、企業(yè)印發(fā)宣傳冊等形式，在目標(biāo)受眾客戶市場投放相關(guān)廣告。
主要優(yōu)點：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場受眾群體精準(zhǔn)的話，會有很好的效果；便于讓目標(biāo)客戶群體第一時間聯(lián)系到咨詢公司，能凸現(xiàn)公司實力，體現(xiàn)以客戶為中心思想。
存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標(biāo)客戶群體長期投放；營銷的有效性得不到保障。
推廣建議：要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段選擇時機，做精準(zhǔn)投放，從而減少廣告投放盲目性。建議咨詢公司：
第一、做到對目標(biāo)客戶群體的了解，選擇咨詢公司便利聯(lián)系渠道開展市場調(diào)查，掌握其消費習(xí)慣。
第二、開展便利營銷的同時，很有必要結(jié)合其他的營銷方式打組合拳。例如：咨詢公司可根據(jù)目標(biāo)客戶群體消費習(xí)
慣，在一些精英學(xué)習(xí)書社、讀書俱樂部或相關(guān)論壇現(xiàn)場散發(fā)傳單、舉辦展位、或者綁定銷售，主旨是搜集相關(guān)客戶有效信息，然后集中進行點對點的精準(zhǔn)營銷。
�。ǘ┑诙愂敲鎸γ鏍I銷。
營銷主旨：通過自己營銷團隊拜訪客戶，進行直接開發(fā)。
主要形式：由于咨詢項目開發(fā)成本高，時間周期較長，對銷售人員銷售能力要求較高。像一般咨詢項目的銷售周期，通常會在1至2年。根據(jù)項目的難度和每個公司實際情況，大概分為三種營銷形式：
第一、有規(guī)模的咨詢公司，往往沒有自己的銷售系統(tǒng)，都是投資人、合伙人、顧問咨詢?nèi)藛T作為公司的主要銷售力量，與客戶面對面營銷。這種營銷模式會貫穿營銷整個過程。
第二、兼顧第一種營銷模式，合伙人在客戶簽單以后，會委托咨詢顧問人員，在做項目過程中對重點客戶施展關(guān)系營銷。
第三、咨詢公司做傳統(tǒng)的'營銷，自行建立公司銷售系統(tǒng)。（市場部、客戶服務(wù)部）主要通過電話營銷人員搜集客戶信息和開發(fā)客戶需求，進而咨詢顧問進行客戶需求挖掘，跟進直至成交。
主要優(yōu)點：集中公司優(yōu)勢兵力，進行客戶開發(fā)與銷售管理，并能夠不斷產(chǎn)生銷售價值。
存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)銷售，往往缺乏市場開拓能力，并受到做其他項目精力的影響。如果選擇建立銷售團隊進行面對面營銷，但培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人員是很大挑戰(zhàn)，而且因為業(yè)務(wù)人員通常短期不容易有業(yè)績，會造成？員流失。
推廣建議：對于有銷售團隊的公司，可以讓沒有開單的這些銷售人員輪崗做項目咨詢?nèi)藛T，或者通過增加工資的方法，力圖留下一批優(yōu)秀員工。同時可以考慮建立銷售人員與技術(shù)顧問人員業(yè)績捆綁，即：銷售人員與技術(shù)人員屬于利益共同體，在銷售的不同階段進行技能互補。這樣不僅能夠產(chǎn)生銷售價值，又能加強知識交流與人員合作。
�。ㄈ┑谌愂强诒疇I銷。
營銷主旨：利用口碑效應(yīng)做到客戶的推薦和再合作，這是咨詢公司最愛看到的局面。
主要形式：通過產(chǎn)品的增值服務(wù)和客戶關(guān)懷計劃來促使客戶增值。關(guān)于這一點，業(yè)內(nèi)的咨詢公司都能深刻認識到；很多小型的咨詢公司也非常希望擁有長期的客戶關(guān)系，服務(wù)于局部可選擇的客戶。咨詢公司除了知識營銷宣傳手段外，就業(yè)務(wù)的推廣來說，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰去伸張，答案是“客戶”。可以說客戶始終是咨詢業(yè)的上帝，這點跟其他行業(yè)一樣是顛撲不破的真理。
主要優(yōu)點：成本較低、客戶質(zhì)量較高、開發(fā)周期短。
存在不足：咨詢業(yè)是典型以客戶為中心的行業(yè)，隨著業(yè)務(wù)的增大，以客戶為中心的思想只能體現(xiàn)得更好，而不能有一點點折扣。而迅速發(fā)展的中國咨詢公司普遍遇到這樣的問題，那就是隨著客戶群的增大，客戶個性化需求大大增多，咨詢公司不再像創(chuàng)業(yè)時的情境，可以天天跟客戶保持很好的溝通和交流，溝通關(guān)懷往往難以周全。
推廣建議：咨詢公司要做大做強，多年的知識管理無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。所謂醫(yī)人先醫(yī)己，常常給別人做戰(zhàn)略、營銷和IT信息化咨詢服務(wù)，現(xiàn)在也得分分精神給自己把把脈了�？蛻絷P(guān)系管理日漸成為咨詢公司取得自身不斷發(fā)展的工具，一種全新的系統(tǒng)的管理思想，被納入咨詢公司管理者的視野。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，同時整合公司內(nèi)部的運營、財務(wù)、知識、營銷、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門，并能夠體現(xiàn)咨詢服務(wù)業(yè)管理特點的CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務(wù)，并提供個性化的客戶服務(wù)。
�。ㄋ模┑谒念愂侵R營銷。
營銷主旨：管理咨詢公司要更加注重知識含量和知識的價值，幫助顧客增加對服務(wù)及產(chǎn)品知識的認識，提高顧客消費意識，引導(dǎo)顧客需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的。
主要形式：咨詢公司的廣告通常都是隱性的，咨詢公司的咨詢專家們會撰寫咨詢實踐與理論的文章，刊登于各類財經(jīng)報紙的顯要位置，這既是他們本質(zhì)工作的一部分，也是個人知識資本發(fā)展的積累。咨詢公司還會組織出版實用的管理書籍，組織召開研討會，參加各種論壇并進行專題演講，以彰顯他們的主張和咨詢實力。做到對目標(biāo)客戶群體施加軟性的思想影響。
主要優(yōu)點：符合客戶個性化消費的需要，能針對性地進行產(chǎn)品知識傳播、提高消費意識、增加產(chǎn)品認知、體現(xiàn)公司實力。
存在不足：往往這類書籍和演講的內(nèi)容重復(fù)性多，獨創(chuàng)性少而又少。并且很多公司因為缺少相關(guān)研究咨詢能力，多數(shù)還做不到出版相關(guān)書籍和自己的知識產(chǎn)品。
推廣建議：
第一、咨詢公司伴隨著公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。
第二、不斷豐富知識營銷應(yīng)用層次和內(nèi)容：例如給客戶經(jīng)常發(fā)送公司的產(chǎn)品文章郵件，創(chuàng)辦咨詢師企業(yè)博客進行在線咨詢，開展客戶沙龍、主題公益活動等（例如咨詢公司可以開展專項問題調(diào)查研究，并定期公布結(jié)果，在媒體做相關(guān)的公益報道活動）。
第三、在信息社會，很多公司存在大量初級信息和數(shù)據(jù)，但沒有人能從中挖掘整理出有用的知識產(chǎn)品；因此在創(chuàng)新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內(nèi)部的咨詢案例進行深入總結(jié)，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡單的案例羅列和簡單陳述的總結(jié)。
�。ㄎ澹┑谖孱愂钦蠣I銷。
營銷主旨：與接近同類客戶的個人、群體或公司結(jié)成暫時同盟或戰(zhàn)略合作伙伴。
主要形式：通過各種外部利益共同體，進行各種捆綁銷售實現(xiàn)多方共贏。例如全面利用公司內(nèi)部職員的社會關(guān)系，加上不斷拓展的外部關(guān)系資源，建立咨詢公司之間、咨詢公司與相關(guān)院校、咨詢公司與相關(guān)媒介公司，與各種利益?zhèn)�體等之間，多渠道相互捆綁的戰(zhàn)略合作伙伴。
主要優(yōu)點：這種方式帶來很多咨詢公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶資源共享。
存在不足：某些管理咨詢機構(gòu)把這種形式作為賴以生存的行銷手段，往往忽略其他的營銷模式。另一方面就是合作性聯(lián)盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關(guān)系維護和利益刺激。
推廣建議：整合營銷是一個長期系統(tǒng)的工作，需要管理咨詢公司有意識的建立一個外部合作伙伴、供應(yīng)商、利益同盟體的數(shù)據(jù)庫，并能發(fā)動一切手段進行資源整合利用。
�。┑诹愂强蛻絷P(guān)系數(shù)據(jù)庫營銷。
營銷主旨：咨詢公司要做大做強，多年的知識積累無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺，CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并體現(xiàn)咨詢服務(wù)業(yè)管理特點，同時整合公司內(nèi)部的運營、財務(wù)、知識、營銷、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務(wù)，并提供個性化的客戶服務(wù)。
主要形式：通過建立CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶進行有序管理、精準(zhǔn)營銷。例如建立一個強大的客戶關(guān)系系統(tǒng)，把各個客戶背景信息和每次聯(lián)系記錄存入客戶檔案。如果能建立這樣一個系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)就會不斷提醒到什么時候那些客戶應(yīng)該聯(lián)系、聯(lián)系策略、目標(biāo)是什么？銷售人員就不會遺忘給客戶聯(lián)系，并知道應(yīng)該做到什么？并且銷售人員可以利用意向客戶信息，定期通過EDM、DM 、主題座談會、聯(lián)誼會等多種方式進行產(chǎn)品知識及企業(yè)文化宣傳、從而實現(xiàn)需求拉動，實現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷。
主要優(yōu)點：客戶實現(xiàn)有序科學(xué)管理，明晰各個層次客戶需要，建立顧客購買分析模型，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。節(jié)省人力成本、提高訂單轉(zhuǎn)化能力。
主要不足：建設(shè)系統(tǒng)成本較高，系統(tǒng)維護需要設(shè)置專業(yè)崗位，需要建立客戶需要的快速反應(yīng)營銷機制。
推廣建議：數(shù)據(jù)庫營銷是兼顧了以上各種營銷方式的綜合應(yīng)用，能夠規(guī)避一些傳統(tǒng)營銷弊端。目前個人認為，該營銷方式應(yīng)該是以后咨詢公司努力的方向。在相應(yīng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略時，咨詢公司應(yīng)該根據(jù)目前銷售現(xiàn)況和擁有的各種資源條件，第一時間建設(shè)一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺。如果是中小型咨詢公司，建議建設(shè)成本較低的數(shù)據(jù)庫，對重點客戶進行客戶關(guān)系管理。如果是大型咨詢公司，可建設(shè)一個集中多功能的客戶關(guān)系系統(tǒng)，并配套建立一支訓(xùn)練有素的客戶服務(wù)隊伍或者銷售外呼中心，或者可以聘請專業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷公司幫助其建設(shè)客戶數(shù)據(jù)庫，委托專業(yè)外呼中心實現(xiàn)對重點客戶跟進促單。
公司營銷方案9
一、整體情況
1、晚會主題名稱：xx營銷公司年會
2、晚會目標(biāo)：
3、時間：
4、地點：
二、工作人員及項目組
工作人員：xxx
監(jiān)制：xxx
節(jié)目總監(jiān)：xxx
總策劃：xxx
導(dǎo)演：xxx
顧問：xxx
工作組委員：xxx
項目組：
(1)第一項目組：節(jié)目組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、晚完成最后一次正規(guī)彩排;
b、xx月xx日早晨將晚會節(jié)目單報到行政處并打印*份;
c、xx月xx日之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計及臺詞;
d、xx月xx日晚上之前準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;
e、xx月xx日晚上之前聯(lián)系好演員化妝單位。
(2)第二項目組：禮儀組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：秘書處、女工部兩部部員
任務(wù)：
a、xx月xx日晚上之前準(zhǔn)備好請柬;
b、xx月xx日晚上之前送完請柬;
c、xx月xx日晚上之前挑選出六個女禮儀;
d、xx月xx日晚上之前準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等。
(3)第三項目組：舞臺組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
任務(wù)：
a、舞臺搭建;
b、舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝;
c、化妝室、換衣間的選制。
(4)第四項目組：機動組
組長：xx
副組長：xxxx
組員：xxx
任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。
注：
1、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第一項目組的任務(wù)順利完成。
2、各項目組人員的.任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時，將重新調(diào)整各項目組人力資源;視情況可隨時啟用機動組。
3、各項目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作;完成任務(wù)后自動解散。
三、晚會流程
整體流程：18：50觀眾入場完畢、會場一切準(zhǔn)備工作就緒→19：：00開場舞→主持人宣布晚會開幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→4個節(jié)目→介紹xx公司及其產(chǎn)品→4個節(jié)目→抽獎活動→剩余節(jié)目→主持人宣布晚會閉幕→觀眾退場(工作人員留下)
四、節(jié)目單(見附表)
五、面向?qū)ο?/strong>
六、應(yīng)急控制
1、停電應(yīng)急方案：
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
(3)在停電期間，由節(jié)目組負責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由商家組負責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。
2、燈光應(yīng)急方案：
(1)四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。四個照燈兩個以上無法正常使用時，關(guān)閉所以照燈，打開使用階梯教室第一排日光燈。
3、節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責(zé)處理。
七、附則
晚會會前及會中工作細則一覽表：
1、發(fā)送請柬工作
2、六個禮儀到崗
3、發(fā)放節(jié)目單
4、會場服務(wù)器具(茶、水等)
5、抽獎工具準(zhǔn)備工作
6、抽獎號碼發(fā)放工作
7、引領(lǐng)觀眾進場入座
8、搬運學(xué)院器材
9、借用所需工具工作
10、舞臺搭建工作
11、燈光安裝調(diào)試工作
12、音箱設(shè)備調(diào)試工作
13、準(zhǔn)備2臺攝象機
14、化妝室換衣間搭建工作
15、化妝工作
16、服裝道具準(zhǔn)備工作
17、搬運桌椅及電腦
18、背景布置工作
19、換衣間服務(wù)人員到位
20、維持秩序工作人員到位
21、舞臺道具服務(wù)人員到位
22、照相工作人員到位
23、電線及器材看管人員到位
24、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
25、進出口控制工作
注：
1、各部長負責(zé)人代表自己所在的部;
2、各負責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責(zé)人的工作以加快整體工作進程。
公司營銷方案10
為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調(diào)動銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結(jié)合公司實際，擬定以下方案。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍的構(gòu)建
力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結(jié)奮進的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。
2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《xx》，逐月編發(fā)《xx》，逐月編制《xx》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會，進一步激發(fā)他們的積極性和主動性。
三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定
（一）市場概況
據(jù)20xx年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個地區(qū)，x個縣，x個市轄區(qū)，人口達到xx萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫(yī)院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：
①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；
�、诎氪硇问剑菏侵赣舍t(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。
�。ǘ┠繕�(biāo)任務(wù)
1、定員：每個市級區(qū)域x人，其中主管公司銷售經(jīng)理x人，區(qū)域經(jīng)理x人，銷售內(nèi)務(wù)x人。
2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。
四、政府運作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機24小時不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準(zhǔn)備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的`經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x：x比例分成。
9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業(yè)務(wù)開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內(nèi)部團結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團結(jié)的話，更不做不利于團結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
公司營銷方案11
目 錄
一、策劃目標(biāo)
二、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題
�。ㄈ┤珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場總結(jié)
�。┽槍V州裝飾市場，某某企業(yè)的對策
四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略
（一）競爭對手及其經(jīng)營策略
�。ǘ└偁帉κ纸�(jīng)營策略總結(jié)
�。ㄈ┽槍V州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策
五、某某裝飾市場機會分析
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略
1、市場定位
2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、營銷策略
附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃
第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策
附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則
第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍
第三章 會員資格
第四章 會員管理
第五章 會員權(quán)利與義務(wù)
第六章組織結(jié)構(gòu)
第七章 附則
附錄三：畫冊核心文案
一、策劃目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：
1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；
2）借助外腦策略機構(gòu)的力量，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的.經(jīng)營管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；
3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。
2、長期目標(biāo)：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。
公司營銷方案12
一、活動背景
■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國家出臺的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購車需求。
■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場作為富有潛力的大市場，亟待開發(fā)。
■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場，消費者對我們xxx汽貿(mào)認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市場定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費理念。
二、活動目的
■ xxx汽貿(mào)走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;
■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的`銷量;
■ 通過活動了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的需求，并增強該市場的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);
三、活動概要
主題：xx汽貿(mào)走進鎮(zhèn)鄉(xiāng)
活動介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的影響力;
活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動內(nèi)容
一、車展巡游以及DM單的發(fā)放
1、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地毯式的發(fā)放
2、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行短時間的巡游
3、到達目的地按計劃好的車位停放展車
4、在巡展現(xiàn)場周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動
二、現(xiàn)場活動
1、跟客戶進行一系列的現(xiàn)場互動
2、銷售顧問給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶信息
3、現(xiàn)場留下意向性客戶的信息的可贈送一件小禮品
4、銷售顧問回答消費者的提問
5、進行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場簽單
五、各項準(zhǔn)備
一、前期準(zhǔn)備
1、展車的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;
2、展車廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準(zhǔn)備;
3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過的場鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;
4、現(xiàn)場活動需要的場地選址 ：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，并且人流量較大的場所;準(zhǔn)備一個備用場地，防止意外情況發(fā)生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準(zhǔn)備一份;
7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車出公司之前加注93#號汽油每車50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;
10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠
11、出發(fā)時間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時間最好能早點出發(fā)在10點之前能到指定地點;
12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發(fā)放DM單：
3、車輛鑰匙保管人員：
4、現(xiàn)場持續(xù)維護員：
5、現(xiàn)場客戶接待員：
6、現(xiàn)場銷售顧問：
7、現(xiàn)場應(yīng)急處理：
8、中途應(yīng)急處理：
9、協(xié)助xxx搭建舞臺：
10、現(xiàn)場展車擺放人員:
11、展車安全員：
六、注意事項
1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落
2、注意展車在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時的安全
3、現(xiàn)場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯的情況
7、在車隊行駛當(dāng)中保持車隊的完整性
8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理
9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況
10、注意客戶信息收集的保管;
時間地點內(nèi)容
7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品
8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊往永新方向開拔
8：20--8：30永新車隊在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點行駛
8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，
9：40—10：10到達塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建
10：10活動開始
12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯
12：30活動繼續(xù)
23號活動時間安排
17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一
公司營銷方案13
方案背景
節(jié)假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小王習(xí)慣性地打開搜索引擎，輸入“廈門”、“網(wǎng)上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個提供網(wǎng)上訂房的網(wǎng)站歷歷在目。注冊、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網(wǎng)絡(luò)訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網(wǎng)絡(luò)訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔(dān)心衛(wèi)生和安全，在網(wǎng)上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網(wǎng)友對于這家酒店的評價，放心很多�！毙⊥跽f，他的許多朋友也都喜歡網(wǎng)上訂房。鐘情于網(wǎng)上訂房的還有許多年輕的商務(wù)人士。但是，一些中老年人卻對網(wǎng)上訂房不感興趣。目標(biāo)人群:18-36歲人群
具體執(zhí)行
一注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的
權(quán)重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二侵入式營銷
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應(yīng)牢記在心。
三搜索引擎營銷
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。
四社區(qū)營銷
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。
方案預(yù)計效益分析
社會效益
通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻.經(jīng)濟效益
現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費周折找的'舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好進行選擇預(yù)定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
公司營銷方案14
一、前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。
二、簡介
無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜⻊?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場分析
�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查
①采取的手段：
a、詢問調(diào)研
b、觀察調(diào)研
c、調(diào)查問卷
�、谠诖_定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：
a、預(yù)備調(diào)研階段
b、正式調(diào)研階段
c、結(jié)果處理階段
（二）消費者分析
根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的`服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。
四、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。
4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn)，使消費者增強好感度。
五、促銷策略
1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。
3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。
公司營銷方案15
一、市場分析。
1、需求分析。
對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。
隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。
二、目標(biāo)市場選擇。
1、市場細分。
根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標(biāo)市場
根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。
三、市場營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略。
采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的'包裝規(guī)格。
2、價格策略。
為了擴大市場占有率，由于學(xué)生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。
3、渠道策略。
采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
采取以下廣告方式，進行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
�。�2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。
然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷
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