賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案集錦15篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案1

　　一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)�是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的'音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

　　(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)12元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展手套節(jié)，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

　　獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

　　一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂(lè)CD一張

　　四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

　　操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

　　注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案2

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

　　4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　興偉國(guó)際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　　(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　　(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

　　(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的.客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

　　(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　　(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

　　由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　六、客戶(hù)分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

　　(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　　(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　　(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

　　(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

　　(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

　　(C).你購(gòu)物，我買(mǎi)單

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))

　　2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

　　五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

　　3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推。

　　活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

　　二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

　　三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1.單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

　　2.黔中早報(bào)的宣傳。

　　3.車(chē)身廣告。

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、DM單頁(yè)：A3X50000份X0.28元/份=14000元

　　2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元

　　3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)X4車(chē)X10元/平米=600元

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

　　5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)X2幅/鎮(zhèn)X6M/幅X6元/M)+(18幅小布標(biāo)X2M/幅X6元/M)=1512元

　　6、抽獎(jiǎng)卷：500張X0.1元/張=50元

　　7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1個(gè)地方X3人X2天X100元)+300=7100元

　　8、出差車(chē)費(fèi)：1824元

　　合計(jì)：38674元。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案3

　　方案

　　名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、活動(dòng)背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的

　　1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

　　2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿(mǎn)額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。

　　3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

　�。ǘ�）活動(dòng)形式

　　商品超低價(jià)+滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)。

　�。ㄈ�）活動(dòng)時(shí)間

　　××××年7月16日～7月31日。

　　（四）活動(dòng)地點(diǎn)

　　××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過(guò)炎熱夏季！

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┏�低價(jià)奉獻(xiàn)

　　1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。

　　通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的`驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。

　　超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

　　賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式

　　生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

　　肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)

　　熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利

　　面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

　　食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

　　飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品

　　非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

　　鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

　　2．會(huì)員專(zhuān)享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)

　　為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。

　　凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

　　購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)品級(jí)別

　　消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

　　48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

　　合計(jì)每天700份1450

　　四、促銷(xiāo)宣傳方式

　　賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。

　　五、促銷(xiāo)預(yù)算

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷(xiāo)預(yù)算分配表

　　費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

　　“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××

　　“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天

　　店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份，每份單價(jià)××元

　　班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××

　　六、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)

　　參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。

　　××××年7月16日～7月31日的銷(xiāo)售情況

　　品類(lèi)區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區(qū)蔬果類(lèi)

　　肉類(lèi)

　　熟食類(lèi)

　　面包類(lèi)

　　食品區(qū)糧油類(lèi)

　　飲品類(lèi)

　　非食品區(qū)日化類(lèi)

　　抗蚊類(lèi)

　　百貨類(lèi)

　　鞋類(lèi)

　　小家電類(lèi)

　　全店

　　促銷(xiāo)期間，來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天，客單價(jià)應(yīng)為××元。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案4

　　我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶(hù)，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　7月11-13日,18-20日

　　二.活動(dòng)人員：

　　3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。

　　三.活動(dòng)具體方案：

　　xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))

　　1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線(xiàn)晴雨傘一把。

　　2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。

　　3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

　　4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。

　　5.購(gòu)xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。

　　清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷(xiāo))：

　　1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。

　　2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。

　　現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

　　1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

　　2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。

　　3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。

　　以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送

　　免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。

　　請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)”的共識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1月12日——2月10日

　　分批次開(kāi)業(yè)：

　　1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

　　1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè)縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。

　　1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。

　　四、活動(dòng)主題

　　移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送！

　　宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦六重大禮大放送！

　　全城最低價(jià)全場(chǎng)8折起全面大優(yōu)惠

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）開(kāi)業(yè)同樂(lè)進(jìn)店就有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂(lè)家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配）

　　（二）配件大放送購(gòu)機(jī)就有份

　　活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

　�。ㄈ�）開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中

　　各縣區(qū)在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

　　一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部（價(jià)值1000元）

　　二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

　�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅禮上還有禮

　　活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交的'客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交的第2—5名客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11：00前開(kāi)展）

　　（五）購(gòu)機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，每天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前30名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%的話(huà)費(fèi)包；31至50名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%的話(huà)費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話(huà)費(fèi)包）

　�。�六）開(kāi)業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買(mǎi)一送一

　　開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。

　　注：TD座機(jī)必須為新開(kāi)戶(hù)號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶(hù)。

　　六、活動(dòng)組織

　　成立活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：高鐘年

　　總體負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。副組長(zhǎng)：李俊勤包雷曹斯穎于新龍

　　負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展

　　成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

　　周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

　　楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。

　　趙鵬負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

　　縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

　　七、活動(dòng)布置

　　布置的主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

　　喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。

　　人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

　　財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

　　1、手機(jī)布置賣(mài)場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫(xiě)大。

　　2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送�。�

　　3、海報(bào)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

　　八、相關(guān)要求

　　1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

　　2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區(qū)巡回游街；

　　3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)禮品及終端；

　　4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案6

　　一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)

　　[促銷(xiāo)主題]

　　恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的.，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　[促銷(xiāo)時(shí)間]

　　建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　[促銷(xiāo)內(nèi)容]

　　1、新年新氣象，全場(chǎng)xx折起。

　　2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份。

　　二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)

　　[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝店周年

　　[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定

　　[建議促銷(xiāo)內(nèi)容]：

　　1、全場(chǎng)服飾xx折，部分商品除外；

　　2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿(mǎn)xx_元贈(zèng)送指定服裝一件；

　　4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

　　6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。

　　7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

　　三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)

　　[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

　　[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定

　　[建議促銷(xiāo)內(nèi)容]：

　　1、全場(chǎng)服飾xx折起。

　　2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xx元，可獲得指定服裝一件。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案7

　　一、活動(dòng)背景

　　為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目

　　通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)”共識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月12日——2月10日

　　分批次開(kāi)業(yè)：

　　20xx年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

　　20xx年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè)縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)廳店。

　　20xx年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營(yíng)廳同步開(kāi)展。

　　四、活動(dòng)主題

　　移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送！

　　宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦六重大禮大放送!

　　全城最低價(jià)全場(chǎng)8折起全面大優(yōu)惠

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè)進(jìn)店就有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂(lè)家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟分配）

　�。ǘ�）配件大放送購(gòu)機(jī)就有份

　　活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量?jī)r(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

　�。ㄈ�）開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中

　　各縣區(qū)在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

　　一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部（價(jià)值1000元）

　　二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

　�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅禮上還有禮

　　活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交第2-5名客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11:00前開(kāi)展）

　�。ㄎ澹┵�(gòu)機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，每天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)前30名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%話(huà)費(fèi)包；31至50名客戶(hù)可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%話(huà)費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話(huà)費(fèi)包）

　�。�六）開(kāi)業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買(mǎi)一送一

　　開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。

　　注：TD座機(jī)必須為新開(kāi)戶(hù)號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶(hù)。

　　六、活動(dòng)組織

　　成立活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：高鐘年

　　總體負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。

　　副組長(zhǎng)：李俊勤包雷曹斯穎于新龍

　　負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展

　　成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

　　周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

　　楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)、手機(jī)布置、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估總結(jié)。

　　趙鵬負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品供給、分配。

　　縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

　　七、活動(dòng)流程安排

　　八、活動(dòng)布置

　　布置主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

　　喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。

　　人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)要保證足夠現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

　　財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。

　　1、手機(jī)布置賣(mài)場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫(xiě)大。

　　2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送！）

　　3、海報(bào)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

　　九、相關(guān)要求

　　1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

　　2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區(qū)巡回游街；

　　3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷(xiāo)禮品及終端；

　　4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案8

　　一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　二、促銷(xiāo)策略。

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。

　　2、有效炒作：

　　a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播

　　如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” 。

　　b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)傘

　　面對(duì)消費(fèi)者的.促銷(xiāo)政策要提供多種選擇。

　　如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)。

　　買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支。

　　買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套。

　　買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

　　如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力。

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)。

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式。

　　促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別。

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　　盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價(jià)位。

　　如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵。

　　最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。

　　與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

　　如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品。

　　某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精。

　　碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。

　　贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷(xiāo)。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷(xiāo)的時(shí)間，開(kāi)始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。

　　2、促銷(xiāo)的傳單不僅在賣(mài)場(chǎng)周?chē)�發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案9

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：

　　1：活動(dòng)的時(shí)間：

　　3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動(dòng)的地點(diǎn)：

　　市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣(mài)常

　　3：準(zhǔn)備工作：

　　1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷(xiāo)機(jī)的功能介紹。

　　2）詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　　3）營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的

　　培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

　　4）宣傳單頁(yè)（a4），促銷(xiāo)dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。

　　5）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門(mén)的安放，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。

　　4：活動(dòng)的內(nèi)容：

　　1）與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買(mǎi)：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。

　　2）找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

　　3）準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　4）針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的`積極性。

　　5）舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者（含500）即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。

　　6）團(tuán)購(gòu)機(jī)型，比如購(gòu)買(mǎi)寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等

　　5：活動(dòng)安排：

　　1）鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。

　　2）司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開(kāi)始。

　　3）由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性）

　　4）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：手機(jī)）讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

　　5）文藝的演出。

　　6）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱(chēng)。

　　6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1）場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

　　3）獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　7：對(duì)活

　　動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

　　1）活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2）活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

　　3）活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如五一）。

　　二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷(xiāo)方案：宣傳+重獎(jiǎng)+價(jià)格優(yōu)惠

　　俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線(xiàn)品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。

　　1）宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。

　　2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候），找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

　　3）店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4）店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊�所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。

　　5）“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話(huà)費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。

　　6）宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。

　　7）宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

　　8）做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

　　9）多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

　　10）促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案10

　　一、元旦市場(chǎng)分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我公司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。淘巧網(wǎng)

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

　　五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

　　六、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷(xiāo)機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元

　　其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

　　演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　七、促銷(xiāo)配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我公司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機(jī)：家里的'胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）

　　型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：

　　1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

　　2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

　　3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。

　　九、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

　　十、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案11

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

　　2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：XXXX年12月2日——12月27日

　　三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

　　3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

　　四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)XXX的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`力量。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是XXX的上帝，XXX更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)XXX長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，XXX超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：XXX積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，XXX積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動(dòng)時(shí)間：XXXX年12月14日—12月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案12

　　一、促銷(xiāo)目的

　　借開(kāi)業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來(lái)之際，以炒店的`形式來(lái)提升xx路電信營(yíng)業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動(dòng)廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷(xiāo)售，提高營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售熱情。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間：9月19日---9月28日

　　三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx路電信營(yíng)業(yè)廳

　　四、活動(dòng)主題：慶開(kāi)業(yè) 迎國(guó)慶 十重大禮送不停

　　購(gòu)手機(jī)送話(huà)費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重禮、進(jìn)店禮品免費(fèi)送：

　　憑進(jìn)店用戶(hù)下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費(fèi)送費(fèi)再送禮：

　　存100送100，存200送200.

　　三重禮、免費(fèi)送100元寬帶提速卡

　　開(kāi)業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈(zèng)。

　　活動(dòng)禮品：安裝或提速至10M用戶(hù)，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送瓶中杯一個(gè)；安裝或提速至20M用戶(hù)，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送電腦桌一個(gè)。 四重禮、數(shù)碼禮包免費(fèi)送

　　交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺(tái)、送1200元話(huà)費(fèi)、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。

　　交999元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺(tái)、送1700元話(huà)費(fèi)、送禮品套碗或體重稱(chēng)一個(gè)。

　　交1399元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺(tái)、送2200元話(huà)費(fèi)、送電腦桌一個(gè)。

　　交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺(tái)、送2700元話(huà)費(fèi)、送免蒸鍋一個(gè)。

　　五重禮、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)

　　中旅旅行社提供的”雙節(jié)”出游大禮包。

　　六重禮、幸運(yùn)大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)

　　活動(dòng)流程：購(gòu)機(jī)用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（抽中獎(jiǎng)品即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

　　獎(jiǎng)品包括：購(gòu)物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。

　　七重禮、上網(wǎng)流量免費(fèi)送

　　活動(dòng)期間所有新裝及老號(hào)辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶(hù)均免費(fèi)贈(zèng)送4G的流量體驗(yàn)（每月贈(zèng)送1G流量體驗(yàn)）

　　八重禮、購(gòu)機(jī)免費(fèi)送貼膜

　　全場(chǎng)手機(jī)購(gòu)機(jī)送貼膜

　　九重禮、免費(fèi)下軟件，加油減現(xiàn)金

　　活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份

　　十重禮、50元換購(gòu)移動(dòng)電源

　　加50元即可換購(gòu)價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè)。

　　六、活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明

　　以上活動(dòng)新號(hào)、老號(hào)（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動(dòng)均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，

　　七、活動(dòng)宣傳

　　店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺(tái)進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開(kāi)業(yè)海報(bào)10張。

　　進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳，開(kāi)業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案13

　　營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷(xiāo)。

　　對(duì)于促銷(xiāo)應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):

　　首先不要一談促銷(xiāo)，就想到打折、削價(jià)。促銷(xiāo)可以有多促銷(xiāo)可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。

　　其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷(xiāo)。

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)考慮因素：

　　一次完美的促銷(xiāo)活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(一)先確立目標(biāo)

　　促銷(xiāo)之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門(mén)去管理實(shí)現(xiàn)。

　　比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷(xiāo)售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類(lèi)。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

　　(二)促銷(xiāo)對(duì)象

　　有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷(xiāo)對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買(mǎi)的能力。

　　(三)商品促銷(xiāo)時(shí)間及主題

　　促銷(xiāo)時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷(xiāo)時(shí)間的考慮，促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷(xiāo)主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：

　　一月：

　　1新春大優(yōu)待2春節(jié)禮品展3結(jié)婚用品禮品展4冬季大清倉(cāng)5年終獎(jiǎng)購(gòu)物

　　二月：

　　1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂(lè)寒假3開(kāi)學(xué)用品大展銷(xiāo)4冬季大清倉(cāng)

　　三月：

　　1春裝上市新展2盤(pán)存大清倉(cāng)

　　四月：

　　1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展

　　五月：

　　1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷(xiāo)3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣(mài)

　　六月：

　　1畢業(yè)禮品展銷(xiāo)2考試前用品展銷(xiāo)

　　七月：

　　1父親節(jié)2夏裝服飾清倉(cāng)

　　八月：

　　1開(kāi)學(xué)用品展覽

　　九月：

　　1中秋節(jié)2秋裝上市

　　十月：

　　1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國(guó)慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展

　　情人節(jié)

　　主題：甜蜜纏綿溫馨

　　商品：飾品鮮花巧克力禮品

　　活動(dòng)形式：

　　1巧克力要求廠(chǎng)家配合促銷(xiāo)

　　2男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花

　　3情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節(jié)

　　主題：團(tuán)圓美滿(mǎn)熱情喜慶

　　商品：湯圓

　　活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)

　　三八婦女節(jié)

　　主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)

　　商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

　　活動(dòng)形式：

　　1與廠(chǎng)家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)

　　2專(zhuān)門(mén)小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀

　　3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)

　　五一勞動(dòng)節(jié)

　　主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)

　　商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品

　　活動(dòng)形式：

　　1向下崗職工問(wèn)候憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠

　　2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法

　　六一兒童節(jié)

　　主題：關(guān)愛(ài)兒童關(guān)心教育

　　商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品

　　活動(dòng)形式：

　　1少兒卡拉ok賽，少兒書(shū)畫(huà)朗讀比賽

　　2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

　　母親節(jié)

　　主題：母親的慈愛(ài)與偉大

　　商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品

　　活動(dòng)形式：

　　1我的母親征文大賽

　　2向購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張

　　3舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節(jié)

　　主題：父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛(ài)與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

　　活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫(huà)大賽或畫(huà)展

　　中秋節(jié)

　　主題：團(tuán)圓和美

　　商品：月餅

　　活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物

　　國(guó)慶節(jié)

　　主題：回顧過(guò)去展望未來(lái)

　　商品：糖煙酒小吃各類(lèi)商品

　　活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠

　　教師節(jié)

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具禮品保健品

　　活動(dòng)形式：

　　1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購(gòu)物打折

　　2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

　　3憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠

　　世界環(huán)保日

　　主題：注意環(huán)保保護(hù)地球

　　商品：環(huán)保食品用品

　　活動(dòng)形式：

　　1環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢(xún)活動(dòng)

　　2環(huán)保大簽名活動(dòng)

　　周年慶典

　　新聞、流行話(huà)題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”

　　其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。

　　在超級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷(xiāo)活動(dòng)，平常日則以“促銷(xiāo)主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷(xiāo)活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。

　　(五)預(yù)估

　　任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。

　　二、促銷(xiāo)的種類(lèi)及作法

　　促銷(xiāo)的種類(lèi)有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及作法。

　　(一)低價(jià)策略

　　直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷(xiāo)策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話(huà)，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠(chǎng)商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

　　1.避免與其他商家促銷(xiāo)商品的沖突，以免造成促銷(xiāo)商品斷貨。

　　2.促銷(xiāo)商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷(xiāo)商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。

　　6.促銷(xiāo)價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。

　　合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿(mǎn)意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。

　　低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格

　　彈性疲乏促銷(xiāo)過(guò)后，該促銷(xiāo)品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。

　　其優(yōu)點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果。

　　2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)使銷(xiāo)售額明顯提升。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。

　　5、促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單易控制。

　　缺點(diǎn)：

　　1、持續(xù)低價(jià)促銷(xiāo)對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。

　　4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。

　　(二)折價(jià)券促銷(xiāo)

　　折價(jià)券促銷(xiāo)也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;

　　3、可提高消費(fèi)者的'忠誠(chéng)度;

　　4、新消費(fèi)者加入;

　　5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

　　缺點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

　　2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

　　3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;

　　4、活動(dòng)預(yù)算及促銷(xiāo)成本難以預(yù)算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕�引人潮，帶動(dòng)靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門(mén)商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;

　　2、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)、單價(jià)提高;

　　3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué);

　　缺點(diǎn)：

　　1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。

　　此種促銷(xiāo)方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。

　　積分卡促銷(xiāo)，可分別來(lái)自供貨廠(chǎng)商或超市發(fā)行，廠(chǎng)商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

　　優(yōu)缺點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、促銷(xiāo)成本低;

　　2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;

　　3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);

　　缺點(diǎn)：

　　1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法立即滿(mǎn)足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差

　　2、消費(fèi)頻率難掌握;

　　(五)聯(lián)合促銷(xiāo)

　　聯(lián)合促銷(xiāo)指：廠(chǎng)商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷(xiāo)。

　　通常的聯(lián)合促銷(xiāo)形式有：

　　1、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的結(jié)合，比如廠(chǎng)商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷(xiāo)活動(dòng)。與超市促銷(xiāo)相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷(xiāo)，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿(mǎn)xx元，可享受xx折看電影。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;

　　(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;

　　(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)，提高客單價(jià)。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷(xiāo)售形象受損;

　　(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷(xiāo)

　　所謂主題性促銷(xiāo)，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷(xiāo)若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?huà)，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。

　　主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃合理。

　　4、商品選擇恰當(dāng)。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷(xiāo)，可以活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。

　　一般靜態(tài)如：書(shū)法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開(kāi)、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創(chuàng)新。

　　4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、活潑賣(mài)場(chǎng)氣氛。

　　2、來(lái)客數(shù)增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點(diǎn)：

　　1、客單價(jià)未能明顯提升。

　　2、來(lái)客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。

　　(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開(kāi)業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專(zhuān)利號(hào)資料的填寫(xiě)而建立客戶(hù)檔案。

　　當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

　　2、客單價(jià)提高，來(lái)客數(shù)增加;

　　3、客戶(hù)檔案建立。

　　缺點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專(zhuān)業(yè)人士見(jiàn)證為佳。

　　(九)店內(nèi)促銷(xiāo)

　　演示、喊賣(mài)、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣(mài)場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷(xiāo)種類(lèi)，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門(mén)所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案14