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      2. 小區(qū)促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2024-10-26 05:08:14 方案 我要投稿

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案

          為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的小區(qū)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案1

          方案大綱:

          一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;

          二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;

          三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;

          四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

          五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;

          六、舉行團(tuán)購(gòu);

          一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部(組)一般由2-3人組成,最少2人,設(shè)一名主管,下設(shè)小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。

          小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):

          直接上級(jí):總經(jīng)理

          直接下級(jí):小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

          小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé):負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和前期的洽談工作的開(kāi)展,對(duì)樓盤(pán)的分類評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式,并對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開(kāi)展全面負(fù)責(zé)。

          1、培訓(xùn):小區(qū)推廣人員上崗前,應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè),培訓(xùn)課程:

          2、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。

          3、小區(qū)推廣過(guò)程的管理:通過(guò)會(huì)議,隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表

          二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式:

          我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

          1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

          1、 需投入多少人?進(jìn)行多少天?

          2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

          3、 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

          經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

          目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有:

          1、 租用門(mén)面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

          2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

          3、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

          4、 公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ),贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

          5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

          6、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品。

         。ㄒ唬(duì)不同類型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式:

          對(duì)于拆遷戶、出租樓盤(pán)這一類的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮

         。ǘ┎煌瑫r(shí)期的宣傳方式

          1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段):

         。1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

         。2)樓盤(pán)銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

          2、中期(樓盤(pán)售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。

          3、后期(零星裝修期):通過(guò)電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

         。ㄈ、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

          如果可能的話,小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì),是集中宣傳的好時(shí)機(jī),可與物業(yè)公司商量,爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

          1、 切入:贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目,獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

          2、 操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

          3、 展示/宣傳:晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

          4、 提供節(jié)目:組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

          三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

          四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

          物料清單:

          1、禮品類:2、安裝指南宣傳手冊(cè);3、產(chǎn)品:4、帳篷或者太陽(yáng)傘:營(yíng)造氣氛。(公司提供)

          5、形象臺(tái)、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版制作)

          9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版制作)

          10、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版制作)

          五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品:

          正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:

         。ㄒ唬﹩为(dú)進(jìn)駐

          1、 場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

          2、 場(chǎng)地布置:

          2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。

          2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

          2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

          2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

          3、注意事項(xiàng):

          3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。

          3. 2事中要服從他們的管理。

          3. 3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。

          3. 4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力;

          3. 5有條件的,現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

         。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐

          為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。

         。ㄈ┡c家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

          對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 接待與介紹產(chǎn)品:

          1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。

          2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。(FABE方法:指營(yíng)銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題,特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷方法)

          3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

          4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

          5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

          6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

          7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

          8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

          六、團(tuán)購(gòu)

          團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi),有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式,一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)!扒苜\先擒王”,做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的.號(hào)召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

          二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

          十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

          根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

          對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。

          在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。

          在小區(qū)推廣過(guò)程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

          同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

          另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。

          隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”,但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,首先涉足小區(qū)推廣,正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)目的:

          1、通過(guò)在市橋各小區(qū),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,向小區(qū)客戶宣傳美樂(lè)多家配中心的配送業(yè)務(wù),樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

          2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶維護(hù)長(zhǎng)期客戶,增加銷售業(yè)績(jī)。

          3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離,讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家配中心的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)銷售。

          3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

         。ㄒ唬、活動(dòng)時(shí)間:為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右

          (二)、活動(dòng)方式:

          1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購(gòu)贈(zèng)的方式,即時(shí)吸引小區(qū)住戶的注意力及購(gòu)買(mǎi)欲望;

          2、“20送1”優(yōu)惠券,在顧客購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多后,只要登記好聯(lián)系資料,即可成為美樂(lè)多會(huì)員,可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù),暢飲新鮮的美樂(lè)多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張,在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿20支,即送1支的優(yōu)惠。

          3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支

         。ㄈ、前期準(zhǔn)備

          1、人員:23人/組,合理安排人員的組合(促銷現(xiàn)場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等)

          2、物料:促銷臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè)多、促銷禮品(環(huán)保袋、毛巾等)、宣傳單張。

          3、操作:每周安排23場(chǎng),除特殊情況外,以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人,員工分工包括對(duì)物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接(一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù))。

         。ㄋ模、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、加深對(duì)我們品牌的印象的目的;在小區(qū)促銷同時(shí),進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加,早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間,下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間(根據(jù)以往的`促銷數(shù)據(jù)反映出,下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多的時(shí)間,可以利用游戲吸引人流)。

          互動(dòng)游戲活動(dòng):

          1、投籃競(jìng)賽道具準(zhǔn)備:小藍(lán)球框2個(gè),小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則:參加比賽者分成二組,一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

          2、釣魚(yú)大賽道具準(zhǔn)備:攝石釣魚(yú)組合2盒游戲規(guī)則:用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。

          3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備:跳繩5條游戲規(guī)則:計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名;顒(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):冠軍獎(jiǎng)美樂(lè)多8支+小禮品一份,亞軍獎(jiǎng)美樂(lè)多4支+小禮品一份,參與獎(jiǎng):美樂(lè)多圓珠筆一支

          促銷游戲準(zhǔn)備費(fèi)用:美樂(lè)多40支/場(chǎng),

          道具費(fèi)用:

         。1)小藍(lán)球框2副(帶藍(lán)球3只)110元,

         。2)釣魚(yú)組盒2盒50元

         。3)跳繩5條30元。合計(jì):190元(可循環(huán)使用)。

         。ㄎ澹、后期維護(hù)工作

          1、整理客戶登記資料;

          2、定期拜訪客戶,宣傳美樂(lè)多家配訂飲服務(wù),只要是小區(qū)登記資料的客戶,建議每月贈(zèng)送“20送1”優(yōu)惠券,刺激潛在購(gòu)買(mǎi),發(fā)展長(zhǎng)期訂飲客戶。

          三、活動(dòng)費(fèi)用:

          按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)250元,1個(gè)月4周計(jì)算,每周舉行3場(chǎng)促銷活動(dòng),全年促銷場(chǎng)地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。

          四、效果預(yù)估:

          平均每場(chǎng)增加銷售1600支*144場(chǎng)=230400支(全年增加銷量),客戶開(kāi)拓30戶*144場(chǎng)=4320戶。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案3

         、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

         、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

         、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

         、蹹M宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

         、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

         、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

          B、小區(qū)選擇:

          ①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

          ②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

          C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

          ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

         、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

         、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

         、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

         、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

         、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的`DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

          D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

          導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

          活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

          另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

          1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

          2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

          3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

          4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

          5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

          四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容:

          現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

          同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):

          活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購(gòu)買(mǎi)熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案4

          活動(dòng)背景:

          ,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開(kāi)辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

          一、 活動(dòng)目的

          提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

          二、 活動(dòng)主題:購(gòu)X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

          三、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

          A、宣傳品制作。

         、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

         、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

         、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

         、蹹M宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

          ⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的'每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明xx人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

         、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

          B、小區(qū)選擇:

         、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

         、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

          C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

          ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

         、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

         、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

         、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

         、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

         、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案5

          1,活動(dòng)目的:提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

          2,互動(dòng)對(duì)象:在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們。

          3,活動(dòng)主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

          4,活動(dòng)方式:九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

          5,活動(dòng)時(shí)間:6.10-6.25

          6,活動(dòng)地點(diǎn):和馨園小區(qū)。

          7,廣告方式:

          (1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,及產(chǎn)品折頁(yè)。

          (2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

          (3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。

          (4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

          8,前期準(zhǔn)備:

          (1)人員的配備:不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。

          (2)物資準(zhǔn)備:產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

          (3)禮品正準(zhǔn)備,鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

          9,人員要求:

          (1)衣著大方得體、配胸卡。

          (2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

          (3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。

          (4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。

          (5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。

          10,小區(qū)促銷的相關(guān)工作:

          (1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

          (2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

          (3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

          11,注意事項(xiàng):

          (1)不得詆毀同行,用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。

          (2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,客戶的.意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取。

          (3)要自信,讓客明白我們公司有實(shí)力。

          (4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

          (5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,按先后順序招待客戶。

          (6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

        小區(qū)促銷活動(dòng)方案6

          活動(dòng)背景:

          某某,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),某某已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,某某的商品房交易也日趨火爆,某某年7月天然氣將進(jìn)入某某,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在某某灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),積極開(kāi)辟新的銷售渠道,某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

          一、 活動(dòng)目的

          提高某品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

          二、 活動(dòng)主題:購(gòu)某品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

          三、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

          A、宣傳品制作。

         、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);某品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——某品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的`視覺(jué)沖擊力。

         、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

          ③某展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

         、蹹M宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

         、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明某某人;某品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

         、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

          B、小區(qū)選擇:

         、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

         、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和某品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

          C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

         、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁(yè)。

          ②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

         、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

          ④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)某品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

         、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置某品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

         、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受某折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

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