水果促銷方案

水果促銷方案（通用11篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的水果促銷方案，歡迎大家分享。

　　水果促銷方案 1

　　第一部分：活動(dòng)框架

　　（一）活動(dòng)主題：

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：

　　（三）活動(dòng)地點(diǎn)：

　�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)。

　�。ㄎ澹┲苯哟黉N：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

　　3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。

　�。�六）文化促銷：利用顧客互動(dòng)營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、看誰吃得快。

　　2、“非常了得”猜猜猜。

　　（七）氛圍布置：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

　　2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí)，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

　　第二部分：活動(dòng)內(nèi)容

　　一、直接促銷

　�。ㄒ唬┲黝}特價(jià)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷

　　活動(dòng)安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。

　　二、文化促銷

　�。ㄒ唬┛凑l吃得快

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

　　活動(dòng)安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

　　報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：

　　a、參加活動(dòng)的`選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現(xiàn)場(chǎng)選顧客三名作為評(píng)委（有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名），由評(píng)委確定吃瓜最快者，獲勝。

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

　　活動(dòng)時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場(chǎng)

　　報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)安排：以哈密瓜為對(duì)象，開展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

　　活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片，一支筆�，F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。

　　第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部

　　1、7月8日完成活動(dòng)方案，7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成。

　　2、7月8日15：00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì)。

　　3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開。

　　4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

　　7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。

　　8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格。

　　9、活動(dòng)人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺(tái)協(xié)助），現(xiàn)場(chǎng)主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

　　采購部：

　　7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿。

　　2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位。

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳。（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件。（供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購買）

　　水果促銷方案 2

　　一、項(xiàng)目介紹：

　　校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

　　二、項(xiàng)目背景：

　　隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢(shì)在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天銷售額)。

　　(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分蘋果，干貨。

　　(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

　　(4)廣告位招商。

　　四、服務(wù)宗旨：

　　用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

　　機(jī)遇：

　　校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　挑戰(zhàn)：

　　1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

　　2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

　　3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

　　運(yùn)營及下單模式：

　　線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

　　1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

　　2.短信下單，下單格式：宿舍號(hào)+姓名

　　3.電話下單：

　　人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

　　王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

　　楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

　　5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的'送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

　　人員招聘：

　　每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1、2、3號(hào)樓招女生。

　　任務(wù)及職責(zé)：對(duì)所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

　　員工薪酬：

　　送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

　　如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己?jiǎn)巫�，來自官方的訂單，每單配送提成�?元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎(jiǎng)金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

　　王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊(cè)資本，共計(jì)2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

　　當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展。

　　配送時(shí)間：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時(shí)間

　　上課時(shí)間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。

　　特色服務(wù)：

　　1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝�？ㄆ�制作服務(wù)。

　　2.先吃后付。對(duì)于一時(shí)無法支付和對(duì)產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買，一周內(nèi)一次性付清。

　　3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。

　　4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

　　成本預(yù)算：

　　1.蘋果成本：

　　2.運(yùn)雜費(fèi)：

　　3.包裝：

　　4.廣告宣傳：

　　5.員工工資：

　　6.合理損耗：

　　預(yù)期收益：

　　關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

　　水果促銷方案 3

　　分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

　　1、大、中學(xué)生

　　2、上班族

　　3、寫字樓的白領(lǐng)

　　4、酒店餐飲以及小區(qū)

　　5、其他消費(fèi)群體

　　目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

　　追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　消費(fèi)狀況以及分析：

　　水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

　　年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的`購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

　　水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。

　　訂購方式：

　　1、網(wǎng)上訂購

　　2、電話訂購

　　3、短信訂購等等

　　建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

　　配送方式：

　　1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送

　　支付方式：

　　1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

　　2、最好是開通支付寶

　　3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

　　品牌策略：

　　1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣：

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

　　(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。

　　(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告。

　　2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣：

　　活動(dòng)主題：

　　水果網(wǎng)店開張儀式

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　(1)節(jié)日活動(dòng)

　　我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

　　(2)店里活動(dòng)

　　每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

　　水果促銷方案 4

　　第一部分、項(xiàng)目介紹

　　一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項(xiàng)目投資方式

　　獨(dú)資

　　四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

　　寶雞文理學(xué)院體育場(chǎng)東側(cè)

　　五、投資項(xiàng)目規(guī)模

　　大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品

　　水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。

　　三、財(cái)務(wù)分析

　　(一)投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。

　　2、宣傳費(fèi)用

　　本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

　　3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元�？傆�(jì)13500元。

　　(二)經(jīng)營成本分析

　　1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

　　2、工作人員工資：1名店長：1000x12=12000元、收銀人員：300x12=3600元、導(dǎo)購人員：400x12=4800元。

　　3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4、租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　經(jīng)營成本=120xx0+120xx+4800+6000+800+7000=148200元。

　　(三)收入利潤分析

　　1、營業(yè)收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為100人次，每人平均消費(fèi)7元。年收入=100x7x300=210000元。

　　2、稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

　　3、利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

　　五、結(jié)論

　　在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的`必然性。

　　第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　一、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

　　二、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

　　第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪?zhàn)赓U合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

　　水果促銷方案 5

　　一、方案背景

　　二、促銷方案

　　(一)促銷產(chǎn)品

　　xxx的所有水果產(chǎn)品。

　　(二)促銷對(duì)象

　　青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

　　(三)促銷目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)目標(biāo)

　　加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場(chǎng)份額。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

　　3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

　　(四)促銷主題

　　“做最好吃、最實(shí)惠的水果�！�

　　(五)促銷策略

　　1、促銷策略核心思想

　　通過現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的'主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。

　　2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

　　3、廣告促銷策略

　　(六)促銷方式

　　(七)促銷活動(dòng)方案

　　(八)附注

　　三、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　四、促銷預(yù)算

　　以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

　　水果促銷方案 6

　　活動(dòng)背景：

　　現(xiàn)在在xx水果圣誕活動(dòng)號(hào)召下，聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護(hù)環(huán)境，減少樹木砍伐量。

　　活動(dòng)目的：

　　1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

　　2、宣傳環(huán)保知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來。

　　3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

　　4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

　　5、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護(hù)的知識(shí)，進(jìn)而擴(kuò)張到社會(huì)。調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)提倡全民環(huán)保。

　　6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象，認(rèn)識(shí)綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一）活動(dòng)主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

　　三）活動(dòng)協(xié)調(diào)單位:xx綠色大學(xué)生論壇

　　四）活動(dòng)實(shí)施單位：xx省各高校環(huán)保社團(tuán)

　　五)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　“綠色圣誕、你我同參與!”

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　活動(dòng)安排：

　　1、活動(dòng)準(zhǔn)備前期

　　時(shí)間：12月20日—12月27日

　　2、平安天使培訓(xùn)

　　培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，水果包裝。

　　(1)社團(tuán)內(nèi)部開會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng)成立項(xiàng)目組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò)組。

　　(2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集：

　　1）向?qū)W校申請(qǐng)

　　2）社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

　　3）學(xué)生支付水果的費(fèi)用

　　3、活動(dòng)宣傳期

　　時(shí)間：12月20日-12月22日

　　在校內(nèi)校集中宣傳，通過校園廣播站、以及、張貼海報(bào)、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。同時(shí)積極的分配各項(xiàng)工作,確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

　　(1)做好報(bào)名資料收集工作，在20號(hào)之前將資料整合分類，統(tǒng)一整理好。將詳細(xì)信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達(dá)。

　　制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

　　(2)聯(lián)絡(luò)水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

　　(3)活動(dòng)前期最后一次全體會(huì)議，具體活動(dòng)流程確定。

　　4、活動(dòng)開展期

　　時(shí)間:12月23日-25日

　　內(nèi)容:當(dāng)天在學(xué)校流動(dòng)人口多的地點(diǎn),設(shè)置展臺(tái),開展此項(xiàng)活動(dòng)

　　圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送，在送祝福時(shí)，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福人介紹我們的活動(dòng)意義，擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　活動(dòng)之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒人寫一篇活動(dòng)總結(jié)：

　　(1)總結(jié)圣誕派送，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的.問題及時(shí)作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉，并根據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

　　全體會(huì)議：分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)做后期總結(jié)，討論資金結(jié)算方式等問題。

　　(2)總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個(gè)詳細(xì)介紹。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、信譽(yù)效率的保證，社團(tuán)需把此作為活動(dòng)原則，成員間交流要及時(shí)，每個(gè)人要保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問題。

　　2、活動(dòng)屬于非營利性，個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用�；顒�(dòng)所余資金必須用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán)保活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保知識(shí)的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

　　活動(dòng)流程解釋：

　　A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈(zèng)送節(jié)日祝福

　　劉同學(xué)將意愿?jìng)鬟_(dá)給A高校環(huán)保社團(tuán)并提供對(duì)方基本情況

　　A高校社團(tuán)將收集信息報(bào)予

　　高校聯(lián)絡(luò)小組收集的信息分類發(fā)送到C高校社團(tuán)

　　C高校社團(tuán)收集信息按預(yù)定量購買水果、進(jìn)行包裝

　　C社團(tuán)安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

　　活動(dòng)時(shí)間安排：

　　12月20日-23日平安天使報(bào)名(希望各社團(tuán)可以推薦人員2至3人)

　　平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果

　　要求：

　　a.普通話標(biāo)準(zhǔn)與人溝通能力較好

　　b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力

　　c.有責(zé)任心，時(shí)間觀念要強(qiáng)，有組織紀(jì)律性，服從安排。

　　d.要不怕苦不怕累，有奉獻(xiàn)精神。

　　(2)12月20日左右貼出海報(bào)

　　(3)12月20至23號(hào)在俱樂部門口擺工作臺(tái)征集，并買好活動(dòng)所需物品

　　水果促銷方案 7

　　水果是最需要

　　促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者，這也是促銷的目的和方法。

　　水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。

　　全面認(rèn)識(shí)促銷

　　營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營銷活動(dòng)都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。

　　很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運(yùn)用它。

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

　　1、水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。

　　2、水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。

　　3、新品種水果的推薦。

　　4、推薦利潤率高的產(chǎn)品。

　　5、提高水果超市人流量。

　　6、提高水果超市知名度。

　　7、老客戶優(yōu)惠。

　　不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動(dòng)、更簡(jiǎn)單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

　　水果超市的促銷技巧

　　水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)�，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

　　1、長“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

　　2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。在日常生活中，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí)，就可采用超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先，訴求賣點(diǎn)。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對(duì)人體來說特別健康。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的'促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

　　3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由。

　　目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

　　水果促銷方案 8

　　一、營銷目的

　　推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

　　二、促銷時(shí)間及主題

　　20xx年7月23日—8月05日(14天)主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)

　　20xx年8月06日—8月19日(14天)主題：孖裝商品，平到你笑

　　20xx年8月20日—9月02日(14天)主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分飲料節(jié)

　　一、商品洽談

　　飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

　　果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水

　　水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料

　　注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。

　　二、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》

　　1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

　　2、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

　　4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折;

　　例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

　　例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

　　具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

　　折扣5折6折7折8折9折9.5折

　　商品數(shù)量35個(gè)82030500

　　操作方式：

　　1、簽署供應(yīng)商贊助合同

　　要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

　　并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

　　2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

　　3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

　　4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。

　　促銷活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》

　　促銷方式有3種：

　　1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料

　　2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

　　3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

　　促銷時(shí)間：xx年8月06日—8月19日

　　相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對(duì)或以上;

　　自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上;

　　孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

　　操作如下：

　　1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);

　　2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部;

　　3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

　　4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

　　5、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;

　　6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。

　　促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

　　內(nèi)容1：換購飲料

　　采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購xx飲料1支，或加1.5元換購xx飲料1支，或者加2元換購xx飲料1支;

　　要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

　　內(nèi)容2：換購太陽傘

　　采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售。

　　市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”

　　此活動(dòng)可長期進(jìn)行

　　凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把

　　具體操作：

　　1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品；

　　2、信息部提供換購編碼；

　　3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;

　　4、換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

　　三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷

　　促銷活動(dòng)(四)——散裝可口可樂場(chǎng)外促銷

　　促銷時(shí)間：7月23日—8月19日

　　相關(guān)說明：

　　1、可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

　　2、夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

　　合作洽談：

　　1、本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;

　　2、7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè))大門口或出口處等有利位置;

　　3、7月23日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。

　　操作流程：

　　與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——》我司各門店7月23日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——》營運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場(chǎng)外銷售飲料——》各店每日可樂盤點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù);

　　注意事項(xiàng)：

　　1、可樂售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的`技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會(huì)為止;

　　2、由于可樂售賣在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營業(yè)款項(xiàng)的交接;

　　3、負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

　　促銷活動(dòng)(五)——《XX飲料節(jié)，吸啤爭(zhēng)霸賽》

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加于晚上19：30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門店)舉行的《吸啤爭(zhēng)霸賽》。

　　比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

　　7月24、25、31日——吸啤英雄爭(zhēng)霸戰(zhàn)

　　每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

　　8月1日——吸啤大王爭(zhēng)霸戰(zhàn)

　　每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

　　特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍3名(吸啤大王)

　　獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)90名(吸啤英雄)

　　獎(jiǎng)小家電一份(活動(dòng)剩余贈(zèng)品，價(jià)值10元)

　　活動(dòng)啤酒1000支

　　備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。

　　合計(jì)需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過3000元。

　　四、商品陳列

　　(一)場(chǎng)內(nèi)陳列

　　1、各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場(chǎng)”;

　　2、“整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi);

　　3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。

　　(二)場(chǎng)外陳列

　　1、場(chǎng)外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

　　2、場(chǎng)外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等。

　　第二部分水果節(jié)

　　一、商品洽談

　　一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭(zhēng)取所有水果品項(xiàng)均有價(jià)格優(yōu)勢(shì);

　　二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達(dá)到市場(chǎng)上有的品種我們也有;

　　三)針對(duì)季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭(zhēng)取供應(yīng)商的價(jià)格支持，降低采購成本;

　　四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)銷售份額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的。

　　二、商品陳列

　　一)各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;

　　二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列，為了減少水果報(bào)損，請(qǐng)使用假象陳列;

　　三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議C級(jí)以上門店在蔬果區(qū)(包括C級(jí))均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

　　四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“XX水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;

　　五)在促銷期內(nèi)，總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。

　　三、商品促銷

　　一)《商品場(chǎng)外促銷》

　　1、場(chǎng)外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

　　2、夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場(chǎng)外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場(chǎng)放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

　　3、由于夏天天氣較熱，水果在場(chǎng)外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報(bào)損，建議各門店在水果場(chǎng)外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護(hù)理工作。

　　重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運(yùn)動(dòng)

　　一、背景

　　“每日5蔬果”運(yùn)動(dòng)“Eat5adayforbetterhealth”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(Nationalcancerinstitute)健康產(chǎn)品協(xié)會(huì)(Produceforbetterhealthfoundation)聯(lián)合舉辦，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的目的是提醒大家對(duì)吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機(jī)會(huì)。1991年至今，在此運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下，美國民眾對(duì)此的認(rèn)識(shí)提高了5倍。運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對(duì)健康飲食的關(guān)注�！懊咳�5蔬果”運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

　　xx年6月，此運(yùn)動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣�府及有關(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動(dòng)，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。

　　xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場(chǎng)做為促銷活動(dòng)運(yùn)用。

　　xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

　　三、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　購物折扣

　　為鼓勵(lì)顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場(chǎng)一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會(huì)員價(jià)的9折優(yōu)惠。

　　該活動(dòng)長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

　　四、每日5蔬果運(yùn)動(dòng)推廣宣傳

　　一)店長每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動(dòng)眾人皆知，宣傳力度一定要加強(qiáng)，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

　　1、場(chǎng)部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達(dá)到每店一個(gè)，形象統(tǒng)一;

　　2、根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，市場(chǎng)部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

　　3、各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項(xiàng)推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買;

　　4、要求各店每天堅(jiān)持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

　　二)DM宣傳

　　1、做到每期期手招主題宣傳;

　　2、宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡(jiǎn)單的營養(yǎng)小知識(shí)和各種水果的營養(yǎng)成分;

　　3、建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;

　　三)彩色海報(bào)宣傳

　　1、《每日5蔬果》彩色海報(bào)每店1張，費(fèi)用約1000元;

　　2、如有必要，《每日5蔬果》彩色海報(bào)也可張貼至公共宣傳欄;

　　3、《每日5蔬果》彩色海報(bào)要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢(shì)和主題。

　　四)媒體宣傳

　　1、以報(bào)料的形式向多家媒體放風(fēng);

　　2、取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

　　3、聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、聯(lián)盟商家等);

　　4、免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

　　五)吊旗宣傳

　　1、采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

　　六)購物袋宣傳

　　1、新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

　　七)電腦小票宣傳

　　1、在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

　　八)賣場(chǎng)VI宣傳

　　1、在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進(jìn)行長久的宣傳;

　　此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動(dòng)5蔬果9折功能。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　1、吸啤爭(zhēng)霸賽費(fèi)用——約3000元

　　2、飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元

　　3、水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

　　合計(jì)費(fèi)用約15000元

　　水果促銷方案 9

　　一、前言

　　我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

　　二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

　　1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

　　農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

　　其氣氛促銷的事件段為：

　　12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等。

　　飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等。

　　店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

　　4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說明。

　　2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

　　元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

　　另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕�、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

　　3、清明節(jié)——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳�？蓱�(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

　　門店的氣氛促銷可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

　　4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來都是中國一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

　　3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的`制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

　　5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

　　6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

　　通過吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

　　4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。

　　7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

　　九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

　　8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

　　臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

　　備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

　　三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

　　見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

　　水果促銷方案 10

　　一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

　　xx月xx號(hào)下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。

　　結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷售。部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生，他們對(duì)老板的'態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)，但對(duì)水果的價(jià)格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購買1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購買2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

　　分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì)，顧客買水果很容易想到超市里會(huì)有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn)，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購買。

　　通過以上調(diào)查分析，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場(chǎng)。

　　二、自身優(yōu)勢(shì)分析：

　　本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因?yàn)閷�業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。

　　三、市場(chǎng)營銷組合：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。

　　2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購買量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。

　　3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷活動(dòng)，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。

　　4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。

　　5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

　　6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈(zèng)送水果）。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

　　7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對(duì)某些顧客來說有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

　　8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。

　　9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。

　　10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié)：

　　根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營銷組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　水果促銷方案 11

　　一、方案背景

　　二、促銷方案

　　(一)促銷產(chǎn)品

　　xxx的所有水果產(chǎn)品。

　　(二)促銷對(duì)象

　　青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

　　(三)促銷目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)目標(biāo)

　　加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場(chǎng)份額。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

　　3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

　　(四)促銷主題

　　“做最好吃、最實(shí)惠的水果�！�

　　(五)促銷策略

　　1、促銷策略核心思想

　　通過現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的.宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。

　　2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

　　3、廣告促銷策略

　　(六)促銷方式

　　(七)促銷活動(dòng)方案

　　(八)附注

　　三、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　四、促銷預(yù)算

　　以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

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