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雙十一光棍節(jié)活動策劃方案
雙十一光棍節(jié)活動策劃方案(一)
一、促銷方法:
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的.,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的 質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花 2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。
雙十一光棍節(jié)活動策劃方案(二)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。因此,在這個時候天貓?zhí)詫毚虺隽穗p十一的活動策劃方案來,為廣大的'宅男宅女們提供網(wǎng)購的狂歡。
作為一個淘寶店主,如果說要出一個策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說活動策劃方案,針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個策劃案。根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動策劃方案。
一、活動主題及其概念
光棍啦,時尚購物全場無理由5折。
傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、 策劃案執(zhí)行流程概括
1、10月11號-16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)
2、10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。
3、11月1號-5號
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4、11月6號-11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
離雙11的時間不多了,總之,如果是策劃案,必須注意一點,流程要完整,還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因為是你策劃的,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個簡單的策劃案了。
雙十一光棍節(jié)活動策劃方案(三)
一、 活動背景:
光棍節(jié)興起于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日,是單身一族的一個另類節(jié)日,因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,這個日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day)。
二、 活動目的、目標(biāo)及意義:
讓我們廣大的光棍朋友們,在這特殊的節(jié)日里,有一個放縱的舞臺,狂歡的場所,能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致,或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里,找到你的另一半,結(jié)束單身。
三、活動時間:11月11日
四、活動地點:待定
五、 資源需要:
(1) 宣傳大海報一張.宣傳板一張
(2)用不同顏色標(biāo)上編號的紙片(分為兩類,一類作為每人的編號,一類供游戲用)
(3) 白紙若干,筆5、6支;氣球,貼紙彩線若干
(4)話筒至少兩個,傳遞彩球一個或者花朵一束
(5)與光棍節(jié)相關(guān)的獎品(如:蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)
(6)照相機至少一部
(7)道具:一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒
六、 活動策略:
(1)分組及任務(wù)
1)外聯(lián)部負(fù)責(zé)為本次活動拉贊助,接待賓客及安排他們?nèi)胱?
2)人事部負(fù)責(zé)理事會成員的通知,會場的布置,,活動工具的制作;
3)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)主持活動和粵語教學(xué),調(diào)動會員積極性,活躍氣氛;
4)宣傳部負(fù)責(zé)活動的宣傳,制作板報和整個活動過程的拍攝錄影,記錄本次活動的精彩一幕;
5)秘書部負(fù)責(zé)設(shè)計臺詞、活動的記錄和總結(jié);
6)財務(wù)部做好活動的費用計算和記錄,購買活動獎品和道具;
7)策劃部負(fù)責(zé)策劃本次活動并協(xié)助培訓(xùn)部完成本次活動。
(2)任務(wù)要求:
1)在活動的`期間,各人員相互督查,對表現(xiàn)好的成員表揚,對表現(xiàn)不好的人員在理事會議上公開批評,確保活動順利進(jìn)行;
2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù),成功配對的人,發(fā)編號(盡量自由進(jìn)行,必要時按編號入場;
七、 活動開展:
(一)準(zhǔn)備工作
1) 校園宣傳:
布置宣傳板一個,貼上大的宣傳海報,海報內(nèi)容由宣傳部制作(應(yīng)注明時間、地點、主題、贊助商)
2)道具制作:
由秘書部向各部長收集游戲,并了解其需要的道具,組織理事會成員制作完成,交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)
3)獎品購買:
由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)系,了解需要購買的物品,進(jìn)行物品購買,并做好記錄。
4)場地申請:
由會長向?qū)W校申請教室,作為活動場地。
(二)活動正式進(jìn)行
1)理事會成員提前一個小時到場,布置場地(場地要求,有一定空位作為表演的舞臺,黑板要求注明主題、贊助商,用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場,有節(jié)日活動的氛圍)
2)會員到場,理事會分組完成,人員接待及入座;
3)會長講話,并宣布活動開始;
4)主持人帶動大家唱《單身情歌》,調(diào)節(jié)一下氣氛;
5)溫習(xí)一下上次教學(xué)的、與光棍節(jié)有關(guān)的詞語;
6)現(xiàn)場征求表白用語和思路,以及用粵語教會大家;
7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生;
8)默契考驗,情侶大比拼;
9)單身串燒;
10)再次唱單身情歌結(jié)束
八、 活動內(nèi)容:
(1)教學(xué)內(nèi)容:
1)與光棍節(jié)有關(guān)的詞匯、簡單的句子:
光棍節(jié)、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的云;你的魔力,讓我從神精病成功地升級了精神病……
2)與光棍節(jié)有關(guān)的抒情歌曲:
你是我心中的一首歌等,或是用歌名編寫的一段表白
3)粵語短片語言學(xué)習(xí)(為后面的游戲做基礎(chǔ),要簡短)
(2)活動內(nèi)容:
1)模擬情人一小時,表白大會:
a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子,在現(xiàn)場表白,尋找模擬情人;
b.成功的下臺準(zhǔn)備默契考驗,沒成功的才藝表演;
c.也可以在下面自由組合,沒伴侶的待定,作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;
2)數(shù)字游戲:
a.將準(zhǔn)備好的編號紙片裝在一個大盒子里面,放在講臺;
b.參比情侶,一人找紙片,一人接過到舞臺排序,幾組一起擺出“11.11”來(最好是五組一起參賽);
c.最快的獎勵,最慢的懲罰(被懲罰者,可以叫剩下的單身待罰);
3)默契大考驗:
a.給3分鐘時間,讓剛組成的情侶互相了解;
b.參比情侶,一人發(fā)問并將答案寫在紙上,另一位回答;
c.對得最多的組勝,懲罰雙人表演
4)削蘋果比賽:
每組一個蘋果,一人削皮一人加油,最后將蘋果分成兩半,一人一半,最快削得最長得人勝,最差的罰表演
九、 經(jīng)費預(yù)算:
宣傳海報:15元
道具籌備:20元
裝飾品:20元
獎品:60元
總計:115元
十、 活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題:
(1)盡量關(guān)注后排成員,讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)
(2)教學(xué)期間不要亂走動,特別是在講臺前晃動
(3)教學(xué)內(nèi)容不要太長,注上拼音,把長句變成短句教,在整體教
十一、 活動負(fù)責(zé)人及參與者:
負(fù)責(zé)人:理事會主要成員
參與者:全體會員
十二、結(jié)束工作:
(1)清理現(xiàn)場,恢復(fù)教室原貌
(2)財務(wù)部將費用統(tǒng)計好加以記錄
(3)秘書處做好此次活動總結(jié)和通訊稿
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