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      2. 品牌策劃方案

        時(shí)間:2024-07-15 19:07:50 方案 我要投稿

        品牌策劃方案

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的品牌策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        品牌策劃方案

        品牌策劃方案1

          一.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃程序:

          時(shí)間通常上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn),1—2小時(shí)之間,1.5小時(shí)左右。

          1.迎賓簽到

          2.分發(fā)資料

          3.會(huì)議過程

          4.會(huì)后活動(dòng)

          5.效果評(píng)估

          6.注意事項(xiàng)

          二.品牌發(fā)布會(huì)的幾個(gè)誤區(qū)

          1.沒有新聞的新聞發(fā)布會(huì)。有些企業(yè)似乎有開發(fā)布會(huì)的嗜好,很多時(shí)候,企業(yè)并沒有重大的新聞,但為了保持一定的影響力,證明自己的存在,也要時(shí)不時(shí)地開個(gè)發(fā)布會(huì)。造成的后果是,企業(yè)雖然花了不小的精力,但幾乎沒有收成。新聞性的`缺乏使得組織者往往在發(fā)布會(huì)的形式上挖空心思、絞盡腦汁,熱鬧倒是熱鬧了,效果卻未見得理想,如果過于喧賓奪主,參會(huì)者記住了熱鬧的形式,卻忘記了組織者想要表達(dá)的內(nèi)容。

          2.新聞發(fā)布的主題不清。 從企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā),主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去,告訴人家什么時(shí)候得了金獎(jiǎng),什么時(shí)候得到了認(rèn)證,什么時(shí)候得了第一,什么時(shí)候捐資助學(xué)。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中,形同廢紙。

          又有的企業(yè)在傳播過程中,生怕暴露商業(yè)機(jī)密,凡涉及到具體數(shù)據(jù)時(shí)總是含含糊糊一談到敏感話題就“環(huán)顧左右而言他”,不是無(wú)可奉告就是正在調(diào)查。這樣一來(lái),媒體想知道的,企業(yè)沒辦法提供;媒體不想搭理的,企業(yè)又不厭其煩。

          三.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案

          1.活動(dòng)主題

          感受激情,與 XXX 同步 XXXX電動(dòng)車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

          2.主辦單位

          XXXX車業(yè)發(fā)展有限公司

          3.活動(dòng)時(shí)間

          20xx年1月20日(周四)上午10:00 11:30

          4.活動(dòng)地點(diǎn)

          XXXXX酒店多功能會(huì)議廳

          5.會(huì)議議程安排(略)

          6.場(chǎng)地布置布展

          a.酒店正門大堂內(nèi),接待人員佩帶單位綬帶迎賓,設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng),休息廳,就餐,領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。

          b.賓客接待臺(tái),設(shè)接待人員兩名,登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫冊(cè),并配二名禮儀向?qū)А?/p>

          c.酒店門口和會(huì)儀廳門口各擺放X展架多個(gè),新產(chǎn)品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。

          d.巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻,舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架,幔布遮蓋,演講臺(tái)正面貼公司標(biāo)志,上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

          e.會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè),走廊前臺(tái)兩旁X展架。

          f.主席臺(tái)和各座位貼編號(hào)和臺(tái)簽,桌上擺茶杯和純凈水,文件夾DM封尾頁(yè),貴賓名簽。

          g.企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。

          h.調(diào)試好音響設(shè)備,指定好錄像人員。

          7.參會(huì)應(yīng)邀人員

          a.邀請(qǐng)嘉賓:總公司領(lǐng)導(dǎo)、泉州市科技局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等。

          b.經(jīng)銷商代表:所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)。

          c.邀請(qǐng)媒體:泉州日?qǐng)?bào)、泉州晚報(bào)、泉州電視臺(tái)、尚一網(wǎng)、泉州在線等,20人左右。

          8. 發(fā)布會(huì)組織

          a.組委會(huì)組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng))

          b.協(xié)調(diào)組(由研究所營(yíng)銷部門組成,負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào))

          c.外聯(lián)接待組(負(fù)責(zé)聯(lián)系來(lái)賓好、來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)

          d.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費(fèi)用支付)

          e.場(chǎng)務(wù)維護(hù)及服務(wù)組(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾)

          f.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場(chǎng)部、銷售部共同組成)

          g.后勤組就餐(主要負(fù)責(zé)來(lái)賓、經(jīng)銷商的餐飲服務(wù)和住宿服務(wù)安排)

          9.發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容

          a.會(huì)議手冊(cè)

          b.新品文字資料(招商)

          c.相關(guān)圖片、筆、信箋

          d.餐券和禮品券

          10.提供給媒體的資料

          會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片(新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò))和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。

          11.發(fā)布會(huì)籌備和所需物品

          a.禮品設(shè)計(jì)方案,簽到禮品300套(含資料)、簽約贈(zèng)品10套的購(gòu)買準(zhǔn)備、投影主畫面PPT的制作

          b.熱舞節(jié)目的編排組織及演出、主持人選定邀請(qǐng)、賀卡模特的邀請(qǐng)組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

          c.會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案,現(xiàn)場(chǎng)的提前安排組織及布設(shè)、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準(zhǔn)備、簽約臺(tái)準(zhǔn)備及布置。

          d.邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者、活動(dòng)拍照/攝像、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件的撰寫。

          e.業(yè)務(wù)宣講備稿、PPT制作、排練,答題備題各5個(gè)

          f.現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放

          g.投影及電腦安排、設(shè)置、播放、與宣講人配合(經(jīng)營(yíng)部 湯晟)

          h.現(xiàn)場(chǎng)提問小禮品準(zhǔn)備(10套,價(jià)值50元左右)、抽獎(jiǎng)禮品(一、二、三等獎(jiǎng)共計(jì)30個(gè),價(jià)值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目安排及準(zhǔn)備。

        品牌策劃方案2

          一、活動(dòng)名稱:

          20xx鄒平春季大型車展

          二、主辦單位:

          鄒平電視臺(tái)廣告部

          三、媒體支持:

          鄒平電視臺(tái)

          鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

          四、活動(dòng)日程:

          車展時(shí)間:4月5日—6日

          展商報(bào)名時(shí)間:3月5日—3月31日

          五、房車展地址:

          鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

          六、活動(dòng)目的':

          利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。

          七、展會(huì)配合活動(dòng):

          1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

          2、汽車品牌專門展示

          3、新車試乘試駕

          4、攝影大賽

          5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽

          6、文藝演出

          7、幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請(qǐng)函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾,觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬(wàn)元

          8、購(gòu)車抽大獎(jiǎng)5日6日每天下午從購(gòu)車消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名電動(dòng)車一輛二等獎(jiǎng)一名彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名玉米油一桶及家紡用品

          八、媒體宣傳:

          1、在前期,主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。

          2、總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng),電動(dòng)車、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

          3、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。

          4、展會(huì)結(jié)束后,主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

          總結(jié),并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。

          九、展位位置及展位費(fèi)

          1、汽車展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車位500元

          展位回報(bào)

          a、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

          b、贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

          c、時(shí)尚車模現(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模

          2、電動(dòng)車展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

        品牌策劃方案3

          隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

          我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來(lái)發(fā)展很快。

          家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。

          建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái),伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿,市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

          中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

          1、營(yíng)銷策略:

          (1)根據(jù)市場(chǎng)的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

          (2)抓住市場(chǎng)需要,構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

          (3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

          (4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

          (5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

          2、資金需求:

         。1)所需資金:10萬(wàn)元。

         。2)開業(yè)成本:7萬(wàn)元。

         。3) 營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米。

          (4) 員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)。

         。5) 流動(dòng)資金:2萬(wàn)元。

          (6) 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.

          3、優(yōu)勢(shì):

         。1)新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì),但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益。

          (2)地利占盡,先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)。

         。3)行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

          (4)秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。

         。5)具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。

          我們的做工是最精細(xì)的: 裝修很重要的環(huán)節(jié),就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔,線路布置,基礎(chǔ)的制作,基板的裁剪和結(jié)合,面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小,油柒程序合理,時(shí)間準(zhǔn)確,成品光滑明亮。

          我們的服務(wù)是最好的: 所謂服務(wù),就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算,要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后,要對(duì)存在的問題及時(shí)、合理地予以解決。

          使用的所有材料,一定要做到“綠色環(huán)保”,絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,讓消費(fèi)者在不知不覺中。

          綜上所述,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),多從消費(fèi)者的利益考慮,恪守誠(chéng)信的原則,重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,把握消費(fèi)者的`心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

          4、綜合分析:

          我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為:

          (1)走中、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司。

         。2)品牌性情定位:“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”。

         。3)形象訴求定位:“打開某某的窗戶,看裝飾未來(lái)”,與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位:白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,并以黨政官員為輔。

         。4)產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位:“品質(zhì)”、“環(huán)!薄ⅰ捌肺弧、“個(gè)性”、“未來(lái)”。

         。5)企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

         。6)廣告訴求點(diǎn)定位:理性與感性訴求并重。表面上看,裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

          首先,房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說,行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。 其次,樓市調(diào)控下,更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。

          總體上看,房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月,企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,我認(rèn)為,“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),才能不落后于對(duì)手,并逐步做強(qiáng)做大,立于不敗之地:

          ①對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;

         、谧屜M(fèi)者明明白白消費(fèi);

         、奂(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

         、苤黝}思想先行;

         、葑⒅仄髽I(yè)間資源的整合;

          ⑥向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

        品牌策劃方案4

          一、 前言

          當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng),品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等,不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累;匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討,創(chuàng)造新品牌,維護(hù)新品牌,制造品牌影響力,在時(shí)尚界,獨(dú)樹一幟。

          二、 市場(chǎng)分析(略)

          三、 廣告定位

          1、 市場(chǎng)定位:

          2、 商品定位:

          3、 廣告定位:

          4、 廣告對(duì)象定位:

          四、 營(yíng)銷建議

          為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

          1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

          2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

          3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

          4、 參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

          五、 廣告策略

          1、 廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì),在消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

          2、 廣告分期:

         、僖龑(dǎo)期:

          主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受; 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色; 初步樹立品牌的形象。

         、诩訌(qiáng)期: 深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng); 由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

          ③補(bǔ)充期:

          以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

          發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

          3、 訴求重點(diǎn):

          時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ,自由如風(fēng) ,高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

          4、 策略建議:

          ①、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

         、、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè);

         、、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè);

         、堋⒉邉、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

         、、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

         、蕖⒋黉N活動(dòng):

          引導(dǎo)期: 幾個(gè)銷售終端的'建立 ;VIP卡的免費(fèi)派送 ;開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

          補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

          六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

          1、 廣告媒體策略:(見附件1)

          2、 畫冊(cè)制作策劃

          宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

          風(fēng)格:田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

          模特:專業(yè)模特2名,

          攝影師:北京或上海時(shí)尚攝影師

          設(shè)計(jì)制作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙 注:費(fèi)用預(yù)算:15萬(wàn)元

          3、 展會(huì)策劃

          展會(huì)地點(diǎn):深圳 香港 北京 上海

          展會(huì)時(shí)間:XXXX年XX月XX日

          活動(dòng)目的 :

          —展示公司品牌形象

          —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 定位:直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

          廣告:會(huì)刊廣告一版(16K) / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

          準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

          會(huì)場(chǎng)人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

          裝修設(shè)計(jì)及施工:

          工作日程及人員安排

          工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

          參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

          落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

          確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部

          展廳布置 策劃部

          營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

          開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

          財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

          資金預(yù)算:展廳租金:200000元

        品牌策劃方案5

          1、策劃核心

          緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

          2、策劃目標(biāo)

          (1)、近期:通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動(dòng)酒樓銷售,力爭(zhēng)在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

         。2)、遠(yuǎn)期:使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,酒樓的價(jià)值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌,可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

          3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

          楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

          優(yōu)勢(shì):

         。1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來(lái)越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

          (2)規(guī)劃起點(diǎn)高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

          (3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

          劣勢(shì):

         。1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營(yíng)不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的社會(huì)上的老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),使之在市民中的形象更加惡化。

          對(duì)策:只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

         。2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達(dá),不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。

          對(duì)策:只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

          4、市場(chǎng)分析

          餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,風(fēng)云激蕩,進(jìn)入的門檻隨之越來(lái)越高,市場(chǎng)也越來(lái)越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

          近幾年,邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開花。

          如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的`都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場(chǎng)也大有可為。

          其實(shí),從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷,就能克服自身缺陷,在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

          5、營(yíng)銷目標(biāo)

          3月,日銷售額增長(zhǎng)四分之一。

          4月,日銷售額增長(zhǎng)五分之一。

          5月,日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

          6、宣傳模式

          一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。

          基本模式:新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

         。1)新聞報(bào)道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報(bào)道,系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)。

          新聞內(nèi)容

          在3。15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”。

         。2)活動(dòng):如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,設(shè)置贈(zèng)品,凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

         。3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

          印制精美dm宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門店,讓大部分生意人知曉。

          發(fā)布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),把廣告做到車內(nèi)。

          懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

          7、“新聞開道,活動(dòng)配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

          (1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)最大的好處是“省然”。新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。

         。2)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

          廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。

         。3)活動(dòng):

          活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

          活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以****。

          結(jié)論:“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

          8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

          作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,但宣傳必須分階段進(jìn)行,要有節(jié)奏,根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。

          第一階段:亮相期

          這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。

          第二階段推廣期

          策劃要點(diǎn),策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進(jìn)行恰到好處的炒作。

          設(shè)想略。

          第三階段:鞏固期

          這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主,針對(duì)一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過來(lái)過年,這樣就達(dá)到了目的。

          9、媒體選擇

          以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主,《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。

          選擇理由:雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

          10、實(shí)施原則

          在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應(yīng)該馬上就有反映,可以改變?cè)杏?jì)劃,立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

          11、兩個(gè)一工程

          在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中,還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,這兩個(gè)一分別是:

         。1)一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng),一個(gè)要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。

          (2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。

        品牌策劃方案6

          A、 理念:

          金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素,以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂休閑為核心,導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的各類資源,圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”,形成情景化、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗(yàn),力求文化感染力、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存,建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、社區(qū)服務(wù)、文化創(chuàng)作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)。

          B、目標(biāo):

          ——構(gòu)建中國(guó)首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,在這里,“非常”有三層涵義:1。優(yōu)秀;2。獨(dú)特;3,極致。

          ——打造中國(guó)第一國(guó)際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,率先實(shí)現(xiàn)高淳國(guó)際慢城文化旅游版本升級(jí)。

          ——成為全國(guó)乃至國(guó)際上獨(dú)一無(wú)二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn),區(qū)別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

          C、產(chǎn)業(yè)架構(gòu):

          金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。

          以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線,通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造,烘托而不是搶鏡,做到天人合一,情景交融。

          金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

          D、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:

          通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè),吸引藝術(shù)家(包括各種優(yōu)秀人才)入住,結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè);實(shí)踐公益性藝術(shù)教育:免費(fèi)培訓(xùn)繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術(shù),形成綠色文藝創(chuàng)造基地;與設(shè)計(jì)師合作,打造環(huán)保特色智造工坊,開發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等,形成高附加值的'藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè),策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日,定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) 、 創(chuàng)意市集、音樂節(jié)、戲劇節(jié)、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā),使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁,更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

          E、十大產(chǎn)業(yè)主題(按項(xiàng)目推進(jìn)度排序):

          初創(chuàng)期(預(yù)期需1-5個(gè)月)

          1、藝術(shù)景觀:

          金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主,還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,總體上白墻黑瓦,簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,相對(duì)較壕。村子建在緩坡上,村內(nèi)道路為水泥硬化路面,路面寬度最大不會(huì)超過三米,街巷縱橫交錯(cuò),自然多變。對(duì)這樣的空間營(yíng)建,我們主張盡可能保持原貌,利用其原有的自然形態(tài),適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素,在此基礎(chǔ)上合理布局,因勢(shì)利導(dǎo)。仔細(xì)規(guī)劃景觀營(yíng)建與節(jié)點(diǎn)分布。做到錯(cuò)落有致,主次分明,虛實(shí)相生,貼切自然。適當(dāng)運(yùn)用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作,多維造境,突出互動(dòng)性與趣味性,增強(qiáng)體驗(yàn)深度。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),鄉(xiāng)村舊有景觀營(yíng)建改造。

          2、公益性藝術(shù)項(xiàng)目(免費(fèi)藝術(shù)教育):

          我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能,只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,可以成為農(nóng)民、醫(yī)生、電腦專家、警察、秘書、家庭主婦……反之亦然。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來(lái)的,而是激發(fā)出來(lái)的,更是玩出來(lái)的!藝術(shù)教育的目標(biāo)不是傳授技能,而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式。為此,我們將建設(shè)改造村里的公共空間,用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐,以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng)。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費(fèi)用全免,年齡性別學(xué)歷不限,不分學(xué)科與專業(yè),免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料,由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo)。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對(duì)外交流展覽(包括海外)、畫冊(cè)出版、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作。

          3、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造:

          目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需要,必須加以升級(jí)。

          具體落實(shí)為:

          1,聘請(qǐng)廚藝大師做顧問,針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新;

          2,對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí),提升檔次。

          3,對(duì)于缺乏條件的商戶,改為專營(yíng)一種或一類特色小吃,做到專而精,以質(zhì)取勝。

          4,食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。

          成長(zhǎng)期(第6-12月)

          第一階段(約三個(gè)月)

          4、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)(短期駐館和長(zhǎng)期創(chuàng)作工作室)

          這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,由民居改造而來(lái),作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間,同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀,形成金山下未來(lái)獨(dú)有的人文積淀。

          5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集:

          主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍,不求第一,但求唯一。重裝飾輕裝修,注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,注重人性化體驗(yàn)。

          第二階段(約三個(gè)月)

          6、藝術(shù)實(shí)踐基地:

          與南京及國(guó)內(nèi)專業(yè)院校、及各中小學(xué)合作,建設(shè)寫生基地、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份(志愿者、學(xué)生、藝術(shù)項(xiàng)目合作、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等)參與到本項(xiàng)目中來(lái),通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我,培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷。通過參與來(lái)感受非常藝術(shù)所追求的、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。

          7、鄉(xiāng)村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等:

          通過藝術(shù)家與商戶的合作,打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間。

          成熟期(一到兩年左右)

          8、環(huán)保智造項(xiàng)目:

          辟出空間,設(shè)置工坊或利用自家閑置空間。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn),藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案,利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品,如:燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化、時(shí)尚化制造。同時(shí)設(shè)置游客DIY體驗(yàn)中心,提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn)。

          9、茶園、稻田風(fēng)光觀賞區(qū):

          在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝(如明前采茶、制茶;農(nóng)耕、收獲、祭祀等)活動(dòng)中,結(jié)合地景藝術(shù)、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝。

          10、新民俗文藝開發(fā):

          通過與相關(guān)藝術(shù)家的長(zhǎng)期交流與合作,在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目,如廟會(huì)社戲、方言民謠(金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲、高淳方言)等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素,加強(qiáng)藝術(shù)感染力,煥發(fā)文化生命力。不斷探索,推陳出新,為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量。

        品牌策劃方案7

          一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

          銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

          二、市場(chǎng)背景

          在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下,面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,前景總體來(lái)說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

          三、市場(chǎng)調(diào)查

          大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè):一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間,如果校園中有就方便多了。

          四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

          價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。

          需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。并且女生是買衣服的主力軍,所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

          五、營(yíng)銷方案

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,學(xué)生是的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

          六、店址選擇

          在綜合樓,學(xué)生流量大,并且旁邊是一家超市,學(xué)校去購(gòu)買的人數(shù)多,而且店面承攬申通快遞,所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的,旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī),也方便同學(xué)們?nèi)″X購(gòu)買。

          七、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

          初期費(fèi)用粗算

          房租:1500元/月裝修費(fèi):1000元第一次衣服貨款:5000元其他費(fèi)用:1000元

          八、投資收益預(yù)算

          經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為20xx人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的'風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

          社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。

          九、組織形式及員工

          服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

          十、選貨及進(jìn)貨的渠道

          1、選貨

          品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量,編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì),而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名,學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

          2、進(jìn)貨渠道

          各品牌折扣店,網(wǎng)購(gòu),淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

          十一、服務(wù)原則

          無(wú)論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

        品牌策劃方案8

          內(nèi)容:根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的.咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

          活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

          目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

        品牌策劃方案9

          一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

          廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月,隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司,是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種,產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi),還遠(yuǎn)銷港澳,是華南地區(qū)規(guī)模的乳品企業(yè)之一。

          二、市場(chǎng)分析

          一)市場(chǎng)背景

          1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱,為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一,在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮。我?guó)到20xx年為止,人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

          2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

          3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

          4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

          5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

          二)產(chǎn)品情況

          牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高,礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的來(lái)源,而且鈣磷比例非常適當(dāng),利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多,應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

          三)競(jìng)爭(zhēng)情況

          1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目

          2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),它們規(guī)模大,價(jià)格便宜,口味較多

          3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散,難以統(tǒng)一管理

          4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

          三、企業(yè)分析

          風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè),擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者,其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

          四、產(chǎn)品分析

          一)產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

          隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大,目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

          二)產(chǎn)品的精神意義

          牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。

          三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          1.風(fēng)行是華南地區(qū)的良種奶牛場(chǎng)

          2.牛奶專賣店的經(jīng)營(yíng)概念

          3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

          四)競(jìng)爭(zhēng)問題

          (1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽,而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒有行動(dòng),給它的各類口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢?

          (2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶,但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者,而不是、創(chuàng)新者。

          (3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的,無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是,我們看看燕塘的廣告策略:注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的.實(shí)力等廣告信息。

          五、銷售分析

          1、產(chǎn)品價(jià)格:學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

          2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買新鮮牛奶的局面,許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

          六、企業(yè)營(yíng)銷策略

          一)企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

          主打?qū)W生奶市場(chǎng),開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

          二)產(chǎn)品定位

          1、風(fēng)行牛奶是奶制品,也是飲料,是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

          2、高鈣高營(yíng)養(yǎng),增強(qiáng)免疫力。

          3、時(shí)尚潮流飲品。

          三)銷售目標(biāo)

          主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人,每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

          四)包裝戰(zhàn)略

          學(xué)生奶:延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng),舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽,由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì),主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶:注重時(shí)尚、清新、健康?筛鶕(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

          五)定價(jià)戰(zhàn)略

          與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。

          六)建立pop系統(tǒng),在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

          七、廣告策略

          一)廣告目標(biāo)

          此計(jì)劃執(zhí)行期(一年),旨在提高風(fēng)行的銷售額。

          二)廣告地區(qū)

          珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

          三)廣告對(duì)象

          目標(biāo)城市收入中等及以上人群,注重保養(yǎng)身心,追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

          四)廣告創(chuàng)意及訴求

          廣告創(chuàng)意:抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。

          訴求:注重情感影響。

          五)創(chuàng)意策略

          在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

          六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略

          分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

          1、引入期:三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告,在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

          2、生長(zhǎng)期:六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度,吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

          3、延續(xù)期:三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,訴諸電視感性需求,喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

          注意:注重品牌形象的塑造。

          八、媒體策略

          一)媒體組合策略。

          利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

          二)媒體選擇

          雜志:《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等

          報(bào)紙:《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。

          電視:廣州電視臺(tái)、TVS等。

          九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。

          一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持,另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

          十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估(略)

          十一、方案說明

          此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架,許多細(xì)節(jié)還未完善

          1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)

          2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

          3、廣告預(yù)算的細(xì)目表

          4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

        品牌策劃方案10

          一.行業(yè)動(dòng)態(tài)與背景分析.

          21世紀(jì)是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)(品牌財(cái)富)為特征,隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高,餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng),餐飲業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟,我們必須抓住這個(gè)新的機(jī)遇,全面推進(jìn)中國(guó)新式餐飲向社會(huì)化、國(guó)際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.

          結(jié)合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng).需要一套完善的運(yùn)營(yíng)策略出臺(tái)以及實(shí)施.要想本土火鍋?zhàn)呦蚴袌?chǎng)、走向知名、縱深社會(huì)的前沿.必須擁有素質(zhì)過硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及管理骨干.要本著大膽假設(shè)、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭(zhēng)求最好的經(jīng)營(yíng)理念.重質(zhì)講誠(chéng)的服務(wù)宗旨.和完善的硬件設(shè)施.以及優(yōu)秀管理和先進(jìn)的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當(dāng)?shù)貞?yīng)有的位置.不斷的抓機(jī)遇與創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)本店的整體運(yùn)營(yíng).相信在短時(shí)期之內(nèi)一定會(huì)有一個(gè)嶄新的企業(yè)面貌.

          “細(xì)節(jié)決定成敗”,隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革,從麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐在內(nèi)地漫延后,也就驅(qū)動(dòng)、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌!現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)中傳統(tǒng)的餐飲老店,面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新;新興的餐飲企業(yè),面對(duì)品牌塑造、規(guī)范與量化,一籌莫展;未來(lái)餐飲市場(chǎng),將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱,中間層(沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺(tái))的餐飲企業(yè)則不具備競(jìng)爭(zhēng)力,加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,房租、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲,餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大,餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利或微利的市場(chǎng)局面.

          總結(jié)近年來(lái)所有迅速成長(zhǎng)的各類餐飲品牌,從奇火鍋、劉一手等等,我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征,那就是他們都學(xué)習(xí)了國(guó)際連鎖大品牌最重要的一點(diǎn):QSC即優(yōu)質(zhì)(Quality)、服務(wù)(Service)、清潔(Clean)!獦(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)、服務(wù)、清潔。所以“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的主線,而國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是——中為體,西為用,中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,本店也應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調(diào)整,逐步建立技術(shù)支持體系、督導(dǎo)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)量保證體系,這將標(biāo)志著本店經(jīng)營(yíng)工程全面啟動(dòng),改變薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面.

          結(jié)合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀,我想只有打造好營(yíng)運(yùn)內(nèi)部控管、原料(供應(yīng)商)管理、客戶管理、內(nèi)外信息管理、企業(yè)CIS體系等五大模塊,才能基本形成完善的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái),而這個(gè)平臺(tái)建成后將處處體現(xiàn)著“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”的精神內(nèi)涵,并由此形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)行有效地控制與拓展,那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。

          二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營(yíng)策略分析

         。ㄒ唬┈F(xiàn)代餐飲競(jìng)爭(zhēng)的核心要素

          火鍋新店在我國(guó)目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對(duì)于時(shí)下而言,靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式賺錢已經(jīng)是一個(gè)搖蕩的夢(mèng)想,那么如何出奇制勝走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,搶先“一步”或“半步”,成為真正的贏家?我認(rèn)為:?jiǎn)蔚瓴惋嬑┯小爱a(chǎn)品創(chuàng)新”、“營(yíng)銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務(wù)創(chuàng)新”,才能效益倍增。

          當(dāng)一家餐飲企業(yè)的市場(chǎng)定位后它的核心要素就是競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇。

          策略一:差異化策略,就是我們通常所說的定位策略,也就是特色化。經(jīng)營(yíng)餐飲首先你必須面臨的第一個(gè)問題就是,你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,自己的特色在哪里?賣點(diǎn)在哪里?不如對(duì)手哪里?哪里比同行業(yè)強(qiáng).當(dāng)然,你不能樣樣比人家強(qiáng),也沒有必要樣樣比別人強(qiáng),關(guān)鍵是你必須有三五個(gè)地方是很特別的,而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的客源并能取得利潤(rùn)的,這就是所謂餐飲成功的第一法寶。

          策略二:創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)都難以長(zhǎng)期保持,因?yàn)槟愕膶?duì)手遲早都會(huì)模仿的,但你又不可能申請(qǐng)專利,所以你要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)手法創(chuàng)新.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資,也對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)!

         。ǘ┍镜杲(jīng)營(yíng)之策

          1)、本店在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)況分析:

          1)、火鍋美食在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)到底有多大?前景如何?

          2)、在這么激烈的餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,本店怎樣在同行業(yè)當(dāng)中立足與領(lǐng)先前沿?

          3)、消費(fèi)者到底具有何種消費(fèi)習(xí)慣?本店要不要兼營(yíng)其它菜品?對(duì)傳統(tǒng)的.火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半?

          4)、本店應(yīng)該建立怎樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系,才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?如何穩(wěn)健發(fā)展,步步為贏?

          5)、本店該確立何種主題風(fēng)格,才能更吸引消費(fèi)者?

          6)、本店如何進(jìn)行品牌策劃?如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?如何整合資源進(jìn)行營(yíng)銷傳播

          如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實(shí)效?

          2、我們不妨把“火鍋”消費(fèi)者的需求層級(jí)分為以下三層:

          a、基本層

          1)、餐品口味是否對(duì)味?

          2)、服務(wù)是否規(guī)范?服務(wù)員的操作是否熟練?衛(wèi)生是否過硬?

          3)、環(huán)境是否舒適?規(guī)模檔次是否到位?

          4)、價(jià)格是否合理?

          以上這些都是一個(gè)普通餐飲場(chǎng)所應(yīng)該做到的基本層面,我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺(tái)更應(yīng)做到。

          b、特色層

          1)、本店的餐品是否有特色?

          2)、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍?

          3)、本店的服務(wù)上是否有特色?

          c、品牌層

          1)、本店是否通過長(zhǎng)期的推廣傳播,品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色?

          2)、消費(fèi)者是否認(rèn)同某一形象作為餐廳的標(biāo)志?

          3)、經(jīng)營(yíng)者在反觀自我的時(shí)候,是否感覺良好?

          這三個(gè)層次是遞進(jìn)與包涵關(guān)系。相信“本店”在基本層上完全有能力做到,做到特色層,也能信心十足!但是要做到品牌層就需要重新進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合,才能達(dá)到第三層。

          三)、消費(fèi)者心態(tài)分析:

          1、顧客來(lái)消費(fèi)有些是為了填飽肚子,有些享受一種格調(diào),而還有一種是面子的消費(fèi)。

          2、顧客都愿意到有主題的餐飲場(chǎng)所去進(jìn)行環(huán)境消費(fèi),享受一下,以緩解平時(shí)的壓力和疲憊。

          3、顧客商務(wù)應(yīng)酬,請(qǐng)重要朋友吃飯時(shí),一般是以客人的身份來(lái)決定去何種餐飲場(chǎng)所。

          4、現(xiàn)在的餐飲場(chǎng)所都提出以人性化服務(wù)為亮點(diǎn),其實(shí)在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。

          5、美味、品味、人情味,可以在本店闡釋:

         。1)、美味——強(qiáng)調(diào)“本店”菜品的風(fēng)味與質(zhì)量。

         。2)、品味——側(cè)重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。

          (3)、人情味——盡顯“本店”的品牌內(nèi)涵和服務(wù)特色。

          三、本店?duì)I銷策劃與實(shí)施細(xì)則

          策劃的重要性

          企業(yè)的良好運(yùn)作需要系統(tǒng)科學(xué)的管理與創(chuàng)新務(wù)實(shí)的策劃共同支撐,說到底還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作共同努力的結(jié)果。我的看法是:策劃是大腦,管理是手足!公司的策劃部門為公司的營(yíng)運(yùn)智囊,公司的管理部門為公司的執(zhí)行實(shí)體,是手足!“策劃”服從“管理”,“管理”又是為“策劃”服務(wù),其實(shí)他們之間是密不可分的,更是相輔相成的!餐廳或公司在正常營(yíng)運(yùn)乃至于開店后期,營(yíng)銷策劃皆必不可少,這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的基本常識(shí)。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺!企劃團(tuán)隊(duì)又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢?

          1、綜合業(yè)內(nèi)形式,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做出個(gè)性、做出特色、做出差異、做出文化。

          2、在設(shè)計(jì)、規(guī)劃的時(shí)侯,必須是市場(chǎng)在先,餐品跟著市場(chǎng)走,且走在前沿。

          3、屹于市場(chǎng)要正確地分析認(rèn)知與面對(duì)現(xiàn)實(shí)——是理性決策的立足點(diǎn),巧妙平衡,落點(diǎn)準(zhǔn)確,盡可能實(shí)現(xiàn)客我雙贏局面,追求企業(yè)效益最大化。

          4、很多餐飲企業(yè)現(xiàn)在流行拿來(lái)主義,但要注意必需符合本單位目標(biāo)市場(chǎng)的需求,否則光有裝飾效果而無(wú)投資回報(bào)。即反對(duì)簡(jiǎn)單模仿,盲目追隨!我們須知“簡(jiǎn)單地跟別人學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)超越”!

          總的來(lái)講:策劃者就是大腦!是公司的策略制定者,他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃,設(shè)定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),挖掘和豐富企業(yè)文化,使公司品牌得以上市推廣!對(duì)于本店現(xiàn)狀而言,有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動(dòng)的局面!公司的管理是公司的營(yíng)運(yùn)實(shí)體!公司的效益最大化,損耗最低度,成本合理點(diǎn),顧客滿意度,員工高效率都要靠好的管理來(lái)達(dá)成!所以,惟有合理的崗位分工、科學(xué)健全的人事制度,培訓(xùn)高素質(zhì)的服務(wù)人員,才能使公司良好地運(yùn)作。

          爭(zhēng)取顧客的手段

          找到了潛在顧客,那么如何接近他們?如何吸引他們前來(lái)用餐?爭(zhēng)取顧客的手段具體有兩套方法和三大計(jì)劃可以使用:

         。ㄒ唬商追椒

          第一、直效營(yíng)銷:在找準(zhǔn)潛在顧客后,通過會(huì)員信函、電話等方式有針對(duì)性地與他們直接進(jìn)行溝通交流,鼓勵(lì)、刺激他們回應(yīng)。直投廣告、商業(yè)信函、會(huì)員制營(yíng)銷等都是直效營(yíng)銷的一種類型。直效營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是能直接得到顧客的反饋、目標(biāo)準(zhǔn)、投入少、效率高,特別適合餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)使用。通過直效營(yíng)銷能建立起一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù),能增強(qiáng)企業(yè)對(duì)顧客的了解、溝通,提高顧客的忠誠(chéng)度。

          1)、企業(yè)品牌包裝與宣傳

         。1)戶外廣告

          A、墻體廣告B、大型立柱(牌)C、大型顯示屏D、宣傳單(海報(bào))

         。2)交通工具廣告(出租以及公交)

          (3)利用媒體傳播

          A、聲訊傳播B、書報(bào)刊物傳播C、短信平臺(tái)D、企業(yè)網(wǎng)站

         。4)組織人員去目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放

         。5)組織營(yíng)銷人員去目標(biāo)單位簽約

         。6)電話預(yù)約

         。7)與其他事企業(yè)單位和娛樂場(chǎng)所合作、互動(dòng).

         。2)、餐廳內(nèi)部營(yíng)銷舉措

         。1)產(chǎn)品推銷與相關(guān)提成方案的建立:酒水、特飲、特餐、餐務(wù)預(yù)訂、金卡銷售

         。2)優(yōu)惠卡

         。3)各種優(yōu)惠禮券/促銷活動(dòng)

         。4)設(shè)立專職的營(yíng)銷人員,與客良好互動(dòng),及時(shí)建立一套完整的客史檔案,檔案內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、職務(wù)、單位、生活習(xí)慣、口味要求、消費(fèi)情況等信息。

         。5)抓好餐品品質(zhì)/服務(wù)品質(zhì)、樹立企業(yè)口碑。

          第二、人性化關(guān)系營(yíng)銷:在了解顧客心理和需求的前提下,通過各種各樣富有人情味的內(nèi)容和方式接近潛在顧客,與之建立并保持友好和有利的關(guān)系,逐漸培養(yǎng)一大批忠實(shí)的顧客。直效營(yíng)銷是形式,是手段;人性化關(guān)系營(yíng)銷是內(nèi)容,是靈魂。將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái),就形成了爭(zhēng)取顧客的最好方法:通過富有人情味的方式與顧客直接進(jìn)行溝通,目的是之其建立并保持有利的關(guān)系,從而使企業(yè)長(zhǎng)期受益。

         。ǘ⒎椒ǹ赏ㄟ^三方面計(jì)劃來(lái)實(shí)施。具體之三大計(jì)劃

          1)、顧客滿意計(jì)劃:選準(zhǔn)目標(biāo)顧客群,充分了解他們的需要,以可接受的成本提供超過顧客期望的服務(wù)。此計(jì)劃的核心是:根據(jù)顧客的物質(zhì)、精神及心理上的需要來(lái)打造本店的產(chǎn)品,通過提供各種附加服務(wù)來(lái)提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提條件。

          2)、新顧客開發(fā)計(jì)劃:根據(jù)不同類型潛在顧客的特征,采取合適的方式同他們進(jìn)行溝通,讓他們對(duì)餐廳態(tài)度關(guān)系產(chǎn)生如下變化:認(rèn)知→認(rèn)可→心動(dòng)→光顧,成為餐廳的新顧客。這是每個(gè)餐飲單位必須執(zhí)行的計(jì)劃。

          3)、老顧客滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃:得到滿意服務(wù)的顧客會(huì)將他們用餐的經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)感覺告訴給周圍的朋友,這就是口碑傳播。口碑傳播往往是自發(fā)的、難以把握的,但其威力無(wú)比巨大。要通過各種巧妙的手段,讓老顧客不斷宣傳,不斷介紹新顧客。在有了一定數(shù)量的顧客后,老顧客滾動(dòng)計(jì)劃將發(fā)揮巨大的作用。

          三)、營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵

          能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,下面幾個(gè)因素非常關(guān)鍵:

          1、我們是否能提供給顧客對(duì)餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務(wù)?

          2、本店是否有一套高水準(zhǔn)、高效率的營(yíng)銷體系,包括方法和人才?

          3、本店財(cái)務(wù)的支持力度。

          4、主要客源的支持度:具體比如“三高”人士(高收入、高職位、高知名度的客源)對(duì)此方案的興趣程度。

          應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各種資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定一套符合本火鍋店實(shí)際情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略.

          紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益,只有實(shí)際行動(dòng)才能在企業(yè)中生成效率。我會(huì)結(jié)合本店自身的客觀情況,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的具體營(yíng)銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

        品牌策劃方案11

          策劃目的:

          搞旺開業(yè)人氣,迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 策劃思路:

          策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),XX火鍋店就充滿人氣。

          提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。 具體思路如下:

          一、 經(jīng)營(yíng)手法:

          1. 文化營(yíng)銷策劃,包括藝術(shù)營(yíng)銷,演藝娛樂,廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。

          2. 系統(tǒng)營(yíng)銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,公共關(guān)系營(yíng)銷,禮品促銷等 。

          3. 品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號(hào)。

          策劃方案:

          提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

          打造市區(qū)理想火鍋店

          價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

          足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

          設(shè)計(jì)推廣方案:

          方案:1

          在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的'報(bào)亭外做外觀包裝廣告,一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標(biāo),和距離等。

          方案:如果有舞臺(tái),可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時(shí),增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,加深對(duì)飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點(diǎn),有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右)

          細(xì)節(jié)為王

          營(yíng)業(yè)時(shí),服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強(qiáng)化記憶培訓(xùn),記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,使其感到至高無(wú)上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

          方案:3

          設(shè)備酒店會(huì)員模式,消費(fèi)滿二百元,為酒店會(huì)員,發(fā)放會(huì)員卡一張,憑此卡,以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,進(jìn)行管理,入庫(kù)(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)

          方案:4

          由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,開通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會(huì)員卡就餐,此菜五折 方案:申請(qǐng)會(huì)員資料受理,會(huì)員卡辦理,每次刷卡計(jì)算,會(huì)員活動(dòng)籌劃,會(huì)員管理,各種會(huì)員折扣計(jì)算,酒店活動(dòng)信息發(fā)布,活動(dòng)贈(zèng)品收集,活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,并對(duì)過生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會(huì)員的建議,去更改本店的服務(wù)職責(zé),做到超越顧客期待的目標(biāo)。

          方案5

          開業(yè)演出及開業(yè)儀式

          利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

          全天演出

          方案6

          向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

          突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

          用報(bào)紙向社會(huì)公告

          用巨幅向社會(huì)公告

          在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

          方案7

          開業(yè)有禮,紅包多多

          以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

          開業(yè)期間,見人發(fā)一張

          目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

          方案8

          每天推出特價(jià)茶飲品×款

          可以長(zhǎng)期推行

          要推銷售額大的,影響才會(huì)大

          累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

          贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

          開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

          方案9

          每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比)

          開業(yè)1個(gè)月后推行

          與其他餐廳價(jià)比的6折

          方案10

          在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板,列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

          方案11

          設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),長(zhǎng)10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè))以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。

          方案12

          餐廳吉祥物廣告宣傳

          宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

          要有10人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

          方案13

          每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)

          開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

          以炒熱場(chǎng)地為目的

          新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來(lái))

          五、廣告宣傳:

          宣傳賣點(diǎn):

          “首家XX火鍋店落戶XXXXX市”

          XXXX火鍋店X月X日全新開業(yè)

          媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

          墻體巨幅廣告(XXXX火鍋店外墻)

          打造本市最理想火鍋店

          宣傳單廣告

          一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

          另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

          費(fèi)用預(yù)算

          墻體巨幅廣告

          面積:

          預(yù)算:

          宣傳單廣告

          第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)

          第二份印制:四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元),夾報(bào)(1200元) 其它宣傳

          開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

        品牌策劃方案12

         。ㄈツ膬、光明牛奶、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩(shī)仙太白、山城1958等)

          一、某某品牌重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

          1、品牌的功能價(jià)值分析

          產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)等

          2、品牌的附加價(jià)值分析

          消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

          3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

          近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間

          4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

          5、品牌商品的價(jià)格分析(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)

          小結(jié):

          二、品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析

          1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

          2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

          3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

          4、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的目的.是什么

          5、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)

          6、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的決策過程分析

          小結(jié):

          三、品牌定位分析與決策

          1、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

          2、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          3、品牌的核心聯(lián)想確定

          4、品牌精粹的表述

          5、品牌定位決策

          小結(jié):

          四、品牌形象塑造決策

          1、品牌個(gè)性和文化提煉

          2、品牌傳播主題確定

          3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

          五、品牌形象識(shí)別策略

          1、品牌名稱確定

          2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

          3、品牌包裝設(shè)計(jì)

          3、品牌視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

        品牌策劃方案13

          一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

          連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪,以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,以獲取規(guī)模效益;連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。

          加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式,亦稱特許加盟,是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,包括產(chǎn)品,服務(wù),營(yíng)業(yè)技術(shù),商號(hào),標(biāo)示等;加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式;該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。

          該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng);隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升,特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的`價(jià)值!同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%,并且大部分行業(yè)超過了90%;這是一種雙贏的運(yùn)作理念,是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一!

          二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析

          從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展,一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖

          模式(化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注,近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。

          目前,中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng):第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu),以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主,且品牌繁多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模,因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,操作模式成熟,連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店,比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”;這類終端店以銷售國(guó)際中高端化妝品為核心,品牌豐富,品種繁多,深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛;第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店,如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色,產(chǎn)品品種多,價(jià)格區(qū)間較大,選擇空間很大,可滿足不同類型的消費(fèi)者,最具代表性的“嬌蘭佳人”,早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞,后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng),短短5年間便在全國(guó)開設(shè)300余家連鎖店,銷售額超過5億,開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。

          伴隨著消費(fèi)需求提升,連鎖化妝品營(yíng)銷方式也在不斷創(chuàng)新,其中,以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等;這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,配合精細(xì)化的服務(wù),結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,更因?yàn)橥顿Y門檻較低,系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。

          隨著國(guó)民生活水平提高,中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下

          現(xiàn)象:百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),但價(jià)格昂貴,只能面向中高端消費(fèi)群體;商超化妝品價(jià)格低廉,但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次,只能滿足中低端消費(fèi)群體,精品店、美容院品牌多,品種豐富,價(jià)格區(qū)間大,可以滿足大部分消費(fèi)群體,但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,讓很多消費(fèi)者望而卻步;

          另外,生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥,天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念,注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍!

          三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

          1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

          婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店,平均每天有超過10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。

          婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店,讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺(tái),到陳列和產(chǎn)品,呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

          婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過400個(gè),涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。

          2.項(xiàng)目特色

          2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念:

          以顧客體驗(yàn)為核心,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中的愉悅和放松,是心靈與自然邂逅的美

          麗小屋。婷美小屋從聽覺(音頻)、視覺( 產(chǎn)品、道具、廣告畫等)、嗅覺(產(chǎn)品香味)、觸覺(產(chǎn)品膚感)、味覺(花茶服務(wù)),營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境,讓顧客在購(gòu)買、體驗(yàn)的過程中,遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗(yàn)營(yíng)銷”,讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買產(chǎn)品,都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。

          2.2產(chǎn)品理念:

          2.21 Natural(自然)成分安全自然,從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分,融入每一瓶產(chǎn)品中。

          2.22 Free(自由自在)肌膚無(wú)負(fù)擔(dān),自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端,拒絕粘膩,拒絕厚重,拒絕干澀,拒絕一切不適感覺。只給肌膚營(yíng)養(yǎng),不給 肌膚負(fù)擔(dān),打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,呈現(xiàn)自然之美。

          2.23 身心的輕松愉悅, 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力,婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里,可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,讓肌膚和心靈得到充分休息。

          3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

         。ㄩL(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略)

          戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過程,其中既包括量的增加,也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

          3.1婷美小屋連鎖模式:

          總部直營(yíng)店+特許加盟店(總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈,帶動(dòng)周邊商圈加盟)

          3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),階段性分解布局目標(biāo):

          3.21 五年發(fā)展規(guī)劃:

          (連鎖店輻射全國(guó)范圍,總規(guī)模達(dá)到XXX家,根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo),以表格結(jié)合文字形式展示,此處不做詳細(xì)規(guī)劃)

          3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域:

          目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

          20xx年目標(biāo)計(jì)劃:

          開店數(shù)量:達(dá)到xxx家加盟店。

         。ǜ鶕(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開店多少家,年度總計(jì)劃如何等)

          交易額:xxxx萬(wàn)元。

          利潤(rùn):xxx元。

          3.23盈利模式:

          增加盈收(加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間):

         。1)拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

         。2)開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。

          成本控制(招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等):

         。1)更有效的宣傳招商,控制招商成本。

         。2)高效節(jié)約合理控制部門整體管理費(fèi)用。

        品牌策劃方案14

          為推動(dòng)我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式,提升服務(wù)水平,讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)帶來(lái)的變化和實(shí)惠,根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求,結(jié)合我局局實(shí)際,現(xiàn)對(duì)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見:

          一、創(chuàng)建宗旨

          以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨,把各項(xiàng)工作全面提效作為主線,進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠(chéng)服務(wù)”的理念,引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、帶頭示范作表率、立足本職爭(zhēng)一流,全面提升各項(xiàng)工作效能,為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn)。

          二、創(chuàng)建目標(biāo)

          通過改進(jìn)服務(wù)方式,提高服務(wù)品牌的公信度,進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,提升品牌理念,建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,努力營(yíng)造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠(chéng)信的人文環(huán)境。

          三、創(chuàng)建內(nèi)容

          (一)服務(wù)品牌名稱:心系商務(wù) 真誠(chéng)服務(wù)

          (二)服務(wù)品牌涵義:“地球”代表歡迎全世界客商來(lái)濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對(duì)企業(yè)真誠(chéng)和貼心的服務(wù);“握手”代表對(duì)來(lái)濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠(chéng)合作。

          (三)服務(wù)品牌理念:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績(jī)效機(jī)關(guān)”活動(dòng)的指示精神,緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn),通過建品牌、創(chuàng)名牌,統(tǒng)一思想、凝心聚力,推動(dòng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾滿意、讓社會(huì)信任的服務(wù)型機(jī)關(guān),著力打造“政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)和諧、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì),為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

          四、工作措施

          (一)樹立服務(wù)理念。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù),真誠(chéng)服務(wù)”服務(wù)理念,真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高辦事效率,牢固樹立服務(wù)理念,使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的'轉(zhuǎn)變。

          (二)全面實(shí)行政務(wù)公開、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、全面真實(shí)、及時(shí)便民、政務(wù)公開的原則,實(shí)行“透明政務(wù)”、“陽(yáng)光政務(wù)”,自覺接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,在工作程序、辦理時(shí)限、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾,同時(shí)要通過各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開、服務(wù)承諾的透明度。

        品牌策劃方案15

          餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,而這種文化又不落俗套,同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體,盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力,是本方案的重點(diǎn)。

          市場(chǎng)分析

          一、餐飲市場(chǎng)狀況

          1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多,各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

          2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè),消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度,這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

          3、就湖南市場(chǎng)而言,廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

          4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈,一到就餐時(shí)間便車水馬龍,生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

          二、消費(fèi)者狀況

          消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的,但在趨于理性的過程中,也有很多不理性的因素,調(diào)查發(fā)現(xiàn),在中高收入消費(fèi)人群中,年齡在35歲左右及以下的人群,他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體,我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類:

          1、傾心于就餐環(huán)境,是時(shí)尚的“發(fā)燒友”;

          2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,但并不追求最前沿的時(shí)尚;

          3、向往高品位的時(shí)尚生活,渴望擁有時(shí)尚,但受消費(fèi)能力限制。

          第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息,并對(duì)時(shí)尚有自己的`理解和把握,一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主,且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

          在消費(fèi)忠誠(chéng)度上,時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意,一般有固定的場(chǎng)所,忠誠(chéng)度很高,品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因,而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠(chéng)度,他們有多樣化的需求,另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准遥?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

          作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔,非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然,他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街,享受在一起的難得時(shí)光,單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

          綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取,也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求,因此,能否抓住這部分顧客,建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

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