活動(dòng)方案范文(14篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編幫大家整理的活動(dòng)方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動(dòng)方案范文1
為了開(kāi)拓學(xué)生視野,增長(zhǎng)他們的見(jiàn)識(shí)和豐富他們的課余生活,培養(yǎng)學(xué)生的觀察事物的能力和想象能力,提高他們的.寫(xiě)作水平。少先隊(duì)大隊(duì)部決定組織全體少先隊(duì)員舉行春游活動(dòng),有關(guān)事項(xiàng)如下:
一、活動(dòng)內(nèi)容:深圳世界之窗
二、活動(dòng)時(shí)間:二00八年十月三十一日(第九周星期五)
三、活動(dòng)地點(diǎn):深圳世界之窗
四、領(lǐng)隊(duì):謝慶發(fā)
五、總指揮:李偉杰、劉炳生、鄭燦杰、葛鵬亮
六、活動(dòng)人員:一至六年級(jí)隊(duì)員和全體教師
七、活動(dòng)過(guò)程:
8:30-9:00學(xué)生在教室集合
9:00-10:00乘車到深圳世界之窗
11:40-12:40午餐
15:00-16:30返回白坭坑小學(xué)
八、工作安排:
1、后勤負(fù)責(zé)人:陳懷瑾、劉愛(ài)文
2、名班負(fù)責(zé)人:
一(1)班李麗歡、劉梅芳;一(2)班劉秀瓊、羅冰
二(1)班張燕、劉紅英;二(2)班黃潔、卜春利
二(3)班黎穎、管輝;三(1)班吳喬芬、劉紅苑
三(2)班劉娜、賴健鋒;三(3)班黎君連、曾志彪
四(1)班陳源武、江浩;四(2)班李文靜、麥景新
四(3)班劉煥、梁任;五(1)班陸可愛(ài)、龔文苑
五(2)班廖奇、劉仕;五(3)班冷星明、謝曉麗
六(1)班吳鎮(zhèn)寶、鐘偉先;六(2)班雷鵬飛、李芳
3、拍攝:李偉杰
4、衛(wèi)生員:劉梅芳、謝曉麗
九、注意事項(xiàng):
1、出發(fā)前,各班主任做好安全教育工作。
2、乘車時(shí),負(fù)責(zé)老師要強(qiáng)調(diào)隊(duì)員不準(zhǔn)把身體的任何部分伸出車窗外。
3、游覽景區(qū)時(shí),要求隊(duì)員集體行動(dòng),不能獨(dú)自離隊(duì),同時(shí)要發(fā)揚(yáng)互相關(guān)心、互相幫助、互相照顧的精神。
4、上車時(shí)必須清點(diǎn)人數(shù),直到人到齊之后才可開(kāi)車
活動(dòng)方案范文2
宏觀環(huán)境
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化;閱始奕、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的`實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營(yíng)銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路:
A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作:
A.鋪市階段:
B.第二階段:
C.第三階段:
D.第四階段:
E.第五階段:
F.第六階段:一句話,誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位
促銷活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
活動(dòng)方案范文3
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校安全工作條例》為指針,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施,教育學(xué)生遵守各項(xiàng)安全常識(shí),培養(yǎng)引導(dǎo)學(xué)生具備一定的自護(hù)能力,讓活動(dòng)既突出意義,又安全愉快。
二、活動(dòng)目的:
為了培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)生活,通過(guò)開(kāi)展親近大自然的文娛活動(dòng),觀賞公園內(nèi)自然風(fēng)光,感受并尋找秋天景物特點(diǎn),讓學(xué)生受到美的熏陶。讓學(xué)生在活動(dòng)中增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí),培養(yǎng)合作、互助的精神。根據(jù)我校學(xué)生秋游安全事故防范措施,制定我班的'具體措施如下:
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月26日(星期五)
四、活動(dòng)地點(diǎn):大龍?zhí)豆珗@
五、活動(dòng)人員:20xx(8)班全體學(xué)生
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、大集體活動(dòng):丟手絹
2、男女生活動(dòng):老鷹捉小雞
3、分小組聚餐。
七、安全注意事項(xiàng):
1、做好秋游活動(dòng)學(xué)生安全防范工作,確保秋游期間學(xué)生的安全,堅(jiān)持安全第一,預(yù)防為主的方針,切實(shí)加強(qiáng)防范措施,消除事故隱患。
2、勤于巡視、及時(shí)檢查,掌握安全信息,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
3、出發(fā)和返回時(shí),準(zhǔn)確清點(diǎn)全班學(xué)生的人數(shù)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全及文明禮貌的教育:
(1)一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。
。2)活動(dòng)以小組為單位,在老師指定的范圍內(nèi)活動(dòng),池塘邊、山地等不能靠近。
。3)一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮,離開(kāi)隊(duì)伍必須做到向組長(zhǎng)和老師報(bào)告,得到允許,才能離開(kāi)。
。4)如有突發(fā)事故,及時(shí)向老師報(bào)告,等待處理。
(5)做文明游客;顒(dòng)結(jié)束時(shí)將垃圾全部袋裝化,返回時(shí)統(tǒng)一扔進(jìn)垃圾箱。
。6)帶好教師通訊錄及學(xué)生家長(zhǎng)通訊錄,以便及時(shí)聯(lián)系。
(7)如有學(xué)生負(fù)輕傷如受傷、磨破等,以紅藥水、紫藥水、創(chuàng)口貼、紅花油等或涂或貼。
八、活動(dòng)小結(jié):
1、表?yè)P(yáng)好人好事。
2、評(píng)比“清潔小衛(wèi)士”,頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
活動(dòng)方案范文4
活動(dòng)名稱:紙袋
活動(dòng)目標(biāo):
1、嘗試制作一個(gè)紙袋
2、了解各種袋子的基本特征及用處
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、各種材質(zhì)的袋子(塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等)
2、廣告紙若干、固體膠
活動(dòng)過(guò)程:
一、說(shuō)一說(shuō)
1、出示各種材質(zhì)的袋子,有塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等
2、師:觀察一下這些袋子有什么不同?
3、你平時(shí)用這些袋子嗎?你用他們來(lái)裝什么?
4、師:這些袋子除了用來(lái)裝東西,還有哪些地方是相同的?
小結(jié):生活中的袋子有各種各樣的材質(zhì)的,有塑料的,有布的,有紙的,還有很多不同的,但他們都有個(gè)口和底,這些是他們相同的地方,因?yàn)橛辛丝诤偷,我們才能用它?lái)裝東西。
二、做一做
1、探索紙袋的'做法
師:袋子都有一個(gè)口和底,我們來(lái)想個(gè)好辦法怎么樣讓一張紙有個(gè)口和底?
小結(jié):原來(lái)呀,只要把這張紙的兩條邊粘起來(lái),再把一個(gè)口也粘起來(lái),就有一個(gè)口和一個(gè)底了。
2、重點(diǎn):手壓三角形(教師示范講解)
3、幼兒人手一張廢舊廣告紙學(xué)做紙袋,教師巡回指導(dǎo)
三、玩一玩
1、師:紙袋做好了,想一想,我們可以用紙袋來(lái)裝什么東西?
2、幼兒在教室找自己要放進(jìn)紙袋的東西放一放,裝一裝
3、師:紙袋除了可以裝東西還有什么用?
四、延伸活動(dòng)
1、出示紙袋紙偶
師:大家好!我是小兔子,我給大家唱首歌。
2、幼兒創(chuàng)造紙袋的不同玩法,互相交流
活動(dòng)方案范文5
一、活動(dòng)目的:為展現(xiàn)亞太環(huán)科員工的魅力風(fēng)采,鼓舞員工以飽滿的熱情迎接下一階段的新工作。我司擬定于12月28日在123舉辦一次聯(lián)歡晚會(huì)。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28
三、場(chǎng)景布置:
1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性,現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)部門劃分?jǐn)[放桌椅。
2、聯(lián)歡會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,有專人拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
四、活動(dòng)實(shí)施:
第一階段:幸運(yùn)員工
地點(diǎn):公司
時(shí)間:12月28
內(nèi)容:在聯(lián)歡活動(dòng)之前在公司每名員工發(fā)放一個(gè)號(hào)碼牌作為本次活動(dòng)最后壓軸大獎(jiǎng)。在活動(dòng)尾聲的'時(shí)候,由公司總經(jīng)理抽出本次聯(lián)歡特等獎(jiǎng)“幸運(yùn)員工”。公司聯(lián)歡會(huì)策劃方案第二階段:員工聚餐
地點(diǎn):好運(yùn)來(lái)
時(shí)間:12月28日(中午)
內(nèi)容:
就餐之中有專人引領(lǐng)此次活動(dòng)主題,提前預(yù)熱。
第三階段:節(jié)目表演(聚餐之后)
地點(diǎn):123
時(shí)間:12月28日
內(nèi)容:
1、由各個(gè)部門出2個(gè)節(jié)目。(最后評(píng)比出3個(gè)優(yōu)秀節(jié)目,頒發(fā)獎(jiǎng)品。)
2、公司領(lǐng)導(dǎo)節(jié)目表演。
第四階段:互動(dòng)活動(dòng)
內(nèi)容:4-5個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲
游戲項(xiàng)目:(擬定)
⑴擊鼓傳氣球
游戲規(guī)則:進(jìn)行6次,具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪,F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始(可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂(lè)突然停止,氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了,誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。
道具:鼓樂(lè)、氣球6個(gè)。
⑵吸管喝啤酒
游戲規(guī)則:每組5人,每組勝出者發(fā)個(gè)小獎(jiǎng)品,最后決勝1名頒發(fā)大獎(jiǎng)品。
道具:吸管、杯子、啤酒。
、歉柙~接龍賽
游戲規(guī)則:由主持人唱出第一首歌,歌的最后一個(gè)字為頭開(kāi)始一首歌(唱出兩句即可),對(duì)不出者要要玩真心話大冒險(xiǎn)的游戲,真心話大
冒險(xiǎn)的內(nèi)容由前面的那個(gè)人提出。
、认棺颖橙匙
游戲規(guī)則:當(dāng)場(chǎng)選十名員工,五男五女,男生背女生,男生當(dāng)
道具:紗巾、汽球、鮮花。
⑸踩汽球
游戲規(guī)則:當(dāng)場(chǎng)選出十名員工,男女各半,一男一女搭配,左右腳捆綁三至四個(gè)汽球,在活動(dòng)開(kāi)始后,互相踩對(duì)方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,則勝出。
道具:汽球
注:每次參加活動(dòng)的員工均有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
主持人1名現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人2名抽獎(jiǎng)箱1個(gè)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:壓軸抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)1名幸運(yùn)獎(jiǎng)2名驚喜獎(jiǎng)3名
吸管喝啤酒大獎(jiǎng)1名
五、資金預(yù)算:
活動(dòng)方案范文6
一,活動(dòng)目的: 中秋節(jié),中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié),國(guó)定的長(zhǎng)假.本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó) 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者.而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶歡 樂(lè)頌"為主線,分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行
,通過(guò)國(guó)慶系列商品促 銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,價(jià)格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).
二,活動(dòng)時(shí)間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的.事,所以此次活動(dòng)的 時(shí)間定為以上的時(shí)間. 三,活動(dòng)主題: "同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)" 四,活動(dòng)內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂(lè)中秋,情濃意濃" "歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看
,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤(rùn)空間, 故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng), 開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò) 開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng).(煙不讓做活
動(dòng),我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時(shí)尚物品) 五,活動(dòng)配合: 采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),贈(zèng)品的相關(guān)適宜. 營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,地堆的提供. 企劃處:場(chǎng)地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.
活動(dòng)方案范文7
一、活動(dòng)目的
1、以慶國(guó)慶為契機(jī),經(jīng)過(guò)策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。
2、經(jīng)過(guò)國(guó)慶小長(zhǎng)假,限度提高人氣,擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng)。
二、活動(dòng)主題
xx之謎歡慶國(guó)慶大派送
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日―20xx年10月7日
促銷活動(dòng)資料的.設(shè)計(jì)
1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi),只要進(jìn)店咨詢就能夠免費(fèi)獲得一份禮物。活動(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,能夠派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告,告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,如果送得比較好,能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說(shuō)。
2、國(guó)慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫(kù)存的產(chǎn)品,或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售,可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動(dòng)期間的每一天上午10點(diǎn)和午時(shí)16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。
4、打折活動(dòng),提醒加盟商朋友們?cè)诖蛘鄣幕顒?dòng)上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用,如果你不想做得這么大,就不做,要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠,她才更愿意幫您介紹新顧客。
活動(dòng)方案范文8
摘要:
保時(shí)捷卡宴最早亮相于20xx年3月的日內(nèi)瓦車展?ㄑ缂易逑群笸瞥鯟AYENNE,CAYENNE S,CAYENNE TURBO,CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五種車型,以及增強(qiáng)版本。由于出身于以生產(chǎn)超級(jí)跑車著稱的保時(shí)捷公司,CAYENNE雖然身為SUV,卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)。因此也成為世界上速度最快的越野車,成為了越野世界中的一個(gè)飛馳的“辣椒”。保時(shí)捷卡宴在西班牙語(yǔ)中,是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的越野車無(wú)論是外在還是內(nèi)在,也確實(shí)像一支火辣辣的辣椒,吸引著人們的目光。
關(guān)鍵詞:保時(shí)捷 越野 跑車
正文:(一) 1.保時(shí)捷卡宴所處的背景
保時(shí)捷·卡宴的問(wèn)世使豪華SUV達(dá)到了一個(gè)全新的水平。這款車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有兩個(gè):大眾的途銳和寶馬的X5。
2.調(diào)查的目的
誰(shuí)能想象到,保時(shí)捷竟然比大眾還便宜。可是在發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器這個(gè)回合的比試中,大眾·途銳卻是勝利者,它的柴油機(jī)很值得采用8缸汽油的寶馬和保時(shí)捷好好地思量思量。盡管保時(shí)捷·卡宴的加工有些不足,但它的行駛動(dòng)力還是不錯(cuò)的。總的來(lái)說(shuō),保時(shí)捷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與它愈來(lái)愈接近了,它的領(lǐng)先地位正在動(dòng)搖。
3.調(diào)查的方法 (1)典型調(diào)查法:是對(duì)市場(chǎng)中的卡宴的消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查,。這種方法通過(guò)典型的特殊定位來(lái)了解他們的需求和滿意度。從他們購(gòu)買狀況這典型調(diào)查來(lái)預(yù)測(cè)卡宴市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 這種方法較為節(jié)省人力財(cái)力,取得資料也較快。運(yùn)用典型調(diào)查法,要求我們只有在對(duì)被調(diào)查團(tuán)體非常了解的'基礎(chǔ)上才能進(jìn)行,以避免選擇非典型事例作為調(diào)查對(duì)象。同時(shí)還應(yīng)注意典型的未來(lái)發(fā)展的可能性問(wèn)題。
。2)觀察法——主要是我們對(duì)被調(diào)查者的行為與特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況,推銷方式、消費(fèi)者情況等。我們可以通過(guò)直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法。我們也可以客觀地記錄事實(shí)的現(xiàn)狀和經(jīng)過(guò),可以使收集資料具有較高的準(zhǔn)確性和可靠性。
4.信息資料的獲得
消費(fèi)者對(duì)卡宴的評(píng)價(jià):優(yōu)點(diǎn):保時(shí)捷Cayenne外觀時(shí)尚動(dòng)感;內(nèi)飾做工精致,用料扎實(shí),配置比較齊全,乘坐舒適性也比較好;空間方面做的比較到位,儲(chǔ)物格較為豐富、實(shí)用;操控性能良好;動(dòng)力輸出比較平穩(wěn),網(wǎng)友稱“高速推背感明顯”;安全配置較為齊全,安全系數(shù)較高;油耗與同級(jí)別車型相比較為一般,且售價(jià)、保養(yǎng)、維修費(fèi)用都比較高。缺點(diǎn):售價(jià)偏高;維修、保養(yǎng)費(fèi)用較高。
。ǘ⿵V告定位:
1.目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)人群;他被定位于一個(gè)狹小細(xì)分的市場(chǎng)空間里。以尊貴,豪華的風(fēng)格著稱,定位于那些追求個(gè)性善于駕駛和熱愛(ài)駕駛的人。
2.產(chǎn)品定位;將于奧迪Q7,寶馬x5,大眾途進(jìn)行比較.于出身于以生產(chǎn)超級(jí)跑車著稱的保時(shí)捷公司,cayenne雖然身為SUV,卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì),因此也成為世界上速度最快的越野車,成為了越野世界中的一個(gè)飛馳的“辣椒”。 cayenne 的最強(qiáng)賣點(diǎn)就是有‘保時(shí)捷’這家超級(jí)跑車品牌的歷史,它對(duì)高性能、安全、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底。如果你要一部真正與眾不同的汽車,像cayenne turbo般個(gè)性如此鮮明的SUV,是絕對(duì)不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)的,這也正適應(yīng)了當(dāng)今世界的潮流——追求個(gè)性
3.媒體定位: 雜志類:《汽車之友》《跑車界》《愛(ài)車族》 報(bào)紙類:《齊魯晚報(bào)》 電視臺(tái):CCTV-6
4.創(chuàng)意定位:保時(shí)捷車型配置的個(gè)性化選擇之多也是著名的。 保時(shí)捷是以跑車聞名于世的,然而在現(xiàn)實(shí)生活中,很少有人能經(jīng)常駕駛著跑車在賽道上奔馳。那么保時(shí)捷的品牌定位究竟是什么?保時(shí)捷跑車與其他品
牌跑車的不同之處就在于——它同樣適于在普通道路上行駛,因此被譽(yù)為“日常使用的終極跑車”。與此同時(shí),我們不斷嘗試通過(guò)設(shè)計(jì)、內(nèi)飾細(xì)節(jié)等各方面觸動(dòng)駕駛者的心弦,讓他們享受駕乘樂(lè)趣。以卡宴為例,盡管定位于SUV,但它兼具了運(yùn)動(dòng)休閑和越野的雙重性能。有些汽車制造商或許會(huì)選擇一條折中的路線開(kāi)發(fā)自己的SUV車型,而保時(shí)捷公司在研制卡宴時(shí)卻致力于將這兩種性能同時(shí)發(fā)揮到極致。不僅如此,卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內(nèi)飾以及高品質(zhì)的選材,都能帶給駕乘者以舒適的體驗(yàn)。
。ㄈ⿵V告計(jì)劃:1.廣告詞: 唯有保時(shí)捷才能保時(shí)捷
2:形式分析:通過(guò)各種著名時(shí)尚雜志,著名報(bào)紙期刊,還有出名電視頻道,進(jìn)行全面專注的轟炸。讓那些愛(ài)車一族提起車就都不得不去想保時(shí)捷。在眾多的SUV品牌的車型中,我們特地選擇了四款中高檔的SUV車,從不同的方面進(jìn)行對(duì)比,能夠更清晰表現(xiàn)出不同品牌的SUV車在品牌關(guān)注度、銷量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率以及性能方面的優(yōu)劣勢(shì),讓觀眾對(duì)保時(shí)捷一目了然。
3:廣告創(chuàng)意策略:專注保時(shí)捷的特點(diǎn),速度,也可試驗(yàn)與飛機(jī)賽跑,試車體驗(yàn),測(cè)試百米加速時(shí)間,和最高速度,讓消費(fèi)者不僅從電視媒體上看到保時(shí)捷,也讓他們真正的去體驗(yàn)駕駛保時(shí)捷的快感。擴(kuò)大自己的市場(chǎng)空間,讓更多的愛(ài)車一族購(gòu)買保時(shí)捷。我們要持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),開(kāi)設(shè)新的保時(shí)捷中心。即便是在全球金融危機(jī)的下,有些汽車品牌生產(chǎn)商正在或已經(jīng)終止了與經(jīng)銷商的合作,而我們?nèi)砸^續(xù)擴(kuò)張腳步。因?yàn)槲覀円r(shí)捷能夠更加親近顧客,為車主提供全方位的服務(wù)。因此,我們可以讓保時(shí)捷在全國(guó)多設(shè)保時(shí)捷中心(比如30個(gè)),更方便的為客戶提供服務(wù)。
4.媒體策略:請(qǐng)各大知名媒體報(bào)道保時(shí)捷的相關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù),給他們保時(shí)捷真
實(shí)的一面,請(qǐng)知名人士代言,做一些新聞發(fā)布會(huì),給予消費(fèi)者保時(shí)捷更多的信息。讓消費(fèi)者充分了解他,然后愛(ài)上她。我們可以讓保時(shí)捷注重與顧客“一對(duì)一”式的溝通策略。我們發(fā)現(xiàn)保時(shí)捷很少在電視等媒體上做廣告,因?yàn)楸r(shí)捷目前還只是一個(gè)“小”品牌,每年在全球銷量不到10萬(wàn)輛,這個(gè)數(shù)字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時(shí)捷傾向于與顧客直接互動(dòng),邀請(qǐng)他們來(lái)保時(shí)捷中心參觀,參加我們舉辦的各種活動(dòng),例如:保時(shí)捷全球路演,試駕卡宴,建設(shè)保時(shí)捷運(yùn)動(dòng)駕駛學(xué)院并開(kāi)設(shè)駕駛課程,而且經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖埠媒M織聚餐,野外郊游等。并拍攝各種錄像讓沒(méi)來(lái)參加活動(dòng)的人員躍躍欲試。
5.廣告預(yù)算:根據(jù)具體的錢數(shù)來(lái)進(jìn)行分配,按各個(gè)比例進(jìn)行分配,盡量在不必要的地方節(jié)省開(kāi)支,在廣告調(diào)查階段更為重要,后面的試駕中可以適當(dāng)安排,在媒體相關(guān)方面的,還有廣告的形式,錢少了就用雜志報(bào)紙等,錢多就用網(wǎng)絡(luò)媒體,電視廣告等。
6.效果測(cè)定與評(píng)估:廣告的效果如何,1.可以調(diào)查廣告到達(dá)消費(fèi)者家庭電視的普及率。2.消費(fèi)者觀看電視的時(shí)間長(zhǎng)短,收視率最高的電視頻道。3.廣告到達(dá)地區(qū)報(bào)紙,雜志發(fā)行的分?jǐn)?shù)。4.讀者的購(gòu)買情況及閱讀情況。5.最精準(zhǔn)的不過(guò)是保時(shí)捷卡宴的銷售情況前后的對(duì)比。
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營(yíng)銷策劃的基本框架:
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
。1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
。2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
。1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
。1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
。2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
。3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
。1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
。2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
。4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
。5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
。6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
。7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
。1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
。2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
。2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
。3)、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
。2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
。3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
。4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
。1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
。4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
。3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
。1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
。1)、渠道設(shè)計(jì)決策
。2)渠道管理決策
。3)、渠道動(dòng)態(tài)
。4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
。2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
一個(gè)案例:萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案
市場(chǎng)環(huán)境
20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?梢(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn);蛘,為了排除異己,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書(shū)本和課堂的搬家,沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的`作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒(méi)有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
(1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)
。2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺
。4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
。5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
。1)高中生及家長(zhǎng)
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
。2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
。2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
。3)選擇各地區(qū)的中心城市。
。4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、
重慶
營(yíng)銷策略制定
(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
。3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。
。4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。
。5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。
(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象:
直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
。2)高中數(shù)理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
。2)軟件銷售的經(jīng)銷商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))
(4)媒體
未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
。1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求:
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語(yǔ)
。1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法:
。1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;
。2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
。3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
活動(dòng)方案范文10
一、班會(huì)介紹
【班會(huì)活動(dòng)背景及意義】
開(kāi)學(xué)近三周,班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)在全體同學(xué)的共同努力下,正緊然有序的進(jìn)行。這期間,我們班開(kāi)過(guò)三次班委會(huì)、一次活動(dòng)、一次主題班會(huì)、也跟10801班打過(guò)一場(chǎng)籃球友誼賽且舉辦過(guò)一次露天交流會(huì),班級(jí)的凝聚力得到很大的提高。結(jié)合老師和各位班委的意見(jiàn),特此動(dòng)員全體同學(xué)舉行一次包餃子沙龍,來(lái)開(kāi)辦一次別開(kāi)生面的主題班會(huì),讓同學(xué)們積極參與到這一次主題班會(huì)和活動(dòng)中,進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
【班會(huì)主題】 “增強(qiáng)班級(jí)凝聚力”
【會(huì)議目的】
1.初步確定班級(jí)的班訓(xùn)和班歌。
2.征集活動(dòng)構(gòu)想,將本學(xué)期的活動(dòng)列表進(jìn)一步充實(shí)。
【班會(huì)時(shí)間】xx年x月x日x星期一)“包餃子沙龍”之后
【班會(huì)地點(diǎn)】男生寢室557、558
【班會(huì)對(duì)象】軟工10901班全體師生(李書(shū)記、朱書(shū)記、彭老師、陳老師、余老師等)
【班會(huì)內(nèi)容及流程】
1.從購(gòu)置材料、和面、搟面、包煮餃子到活動(dòng)結(jié)束,全體同學(xué)共同參與這次包餃子沙龍。在集體勞動(dòng)中增強(qiáng)相互間的交流,使同學(xué)們的認(rèn)識(shí)更加深刻,感受到班級(jí)大家庭的溫暖。
2. “包餃子沙龍”活動(dòng)后,進(jìn)行班級(jí)會(huì)議,共同暢聊班級(jí)的現(xiàn)狀、制度以及對(duì)班級(jí)的看法,將有益的意見(jiàn)加以匯總,大家同心協(xié)力來(lái)建設(shè)我們的軟工班——一個(gè)有著鮮明特色,富有激情和朝氣,辦事效率高,成員滿意度高的“軟件工程試驗(yàn)班”。
3.由同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行舉手表決,共同確定我們自己的班歌及班訓(xùn)。
4.由活動(dòng)組織策劃者分發(fā)中秋節(jié)月餅,在吃月餅的同時(shí),坦誠(chéng)交流,增進(jìn)彼此間的感情。
5.由組織委員拿出本學(xué)期的活動(dòng)列表(草案),與同學(xué)們一起商討本學(xué)期活動(dòng)的安排,充分發(fā)揮大家的`想象和創(chuàng)意,并適當(dāng)增減一些活動(dòng),共同打造我們軟工班的特色,具體活動(dòng)將預(yù)先在班級(jí)通知(主要是晚自習(xí)時(shí)間)。
【要求】:會(huì)議活動(dòng)負(fù)責(zé)人將全權(quán)負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù),組織委員則充當(dāng)顧問(wèn),可以適當(dāng)給一些建議和指導(dǎo),但是不能過(guò)多干預(yù)策劃。
【備注】
1.本次活動(dòng)跟班會(huì)一起舉行既給全體同學(xué)一個(gè)休息的機(jī)會(huì);也有利于大家相互之間的交流互動(dòng);有利于拉近同學(xué)們與老師間的距離,讓大家和老師在一個(gè)輕松地環(huán)境中討論班級(jí)的一些事物。相信活動(dòng)和會(huì)議的成功舉行能夠大大提高班級(jí)的凝聚力。
2.本次活動(dòng)策劃中充分考慮到各位同學(xué)的特長(zhǎng),調(diào)動(dòng)所有人的積極性,讓大家都能夠參與進(jìn)來(lái)。并且每一個(gè)人都會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)具體的項(xiàng)目(如和面,搟面,包餃子等),提高大家的集體協(xié)作能力,相信能夠很好的體現(xiàn)出這次班會(huì)的主題——增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
3.本次班會(huì)由于是臨時(shí)決定,所以還是由組織委員參與策劃,以后無(wú)論是會(huì)議還是活動(dòng)都會(huì)預(yù)先征求大家的意見(jiàn),將組織策劃全權(quán)交給同學(xué),組織委員將只負(fù)責(zé)活動(dòng)的大體構(gòu)思和監(jiān)督,讓活動(dòng)組負(fù)責(zé)人發(fā)揮出自己的才干、創(chuàng)意,充分鍛煉綜合能力。
4.班會(huì)將預(yù)先確定四至五個(gè)備選方案,讓大家投票表決。班訓(xùn)則現(xiàn)場(chǎng)讓每一位同學(xué)提出自己的構(gòu)想,然后大家評(píng)選出一條作為軟工10901的班訓(xùn)。
二、包餃子沙龍
【活動(dòng)背景】
九月,對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)摸索的時(shí)節(jié),也是一個(gè)趨向成熟的時(shí)節(jié)。同學(xué)們,鑒于我們踏入軟工10901班不久,彼此間接觸的不多,互相之間了解的還不夠深刻,從而導(dǎo)致班級(jí)凝聚力尚未達(dá)到預(yù)期的效果;再加上多數(shù)學(xué)生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日缺乏了解。特舉辦此次活動(dòng),拉近同學(xué)們之間的距離,加深同學(xué)們對(duì)中秋節(jié)的理解。
【活動(dòng)時(shí)間】
xx年x月x日x(星期一)全天
【活動(dòng)對(duì)象】
軟工10901全體師生
【活動(dòng)主要策劃人】:
丁遷兵和嚴(yán)俊峰及其他各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
【活動(dòng)顧問(wèn)】
袁鏘、陳明陽(yáng)等班委
【活動(dòng)地點(diǎn)】
男生宿舍557,558
【活動(dòng)目的和意義】
切合本次班會(huì)主題“增強(qiáng)班級(jí)凝聚力”;喜迎中秋,共度佳節(jié);加深同學(xué)們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化的理解;提高全體同學(xué)的動(dòng)手能力,體驗(yàn)生活中的另類樂(lè)趣。
【特邀嘉賓】
李書(shū)記、朱書(shū)記、彭老師,陳老師,余老師等(歡迎到場(chǎng)指導(dǎo)工作)
【人員安排】
(第一位為負(fù)責(zé)人)
1.購(gòu)買及準(zhǔn)備面粉和餡:呂璐,劉穩(wěn),蔣莉,陳明陽(yáng),劉國(guó)良,田西山
2.下午兩點(diǎn)半的購(gòu)物者:鄧思思,覃虎金,張文杰
3.租借用具:郭明坤,丁遷兵,嚴(yán)俊峰,陳兵,胡化騰,朱麗君
4.布置場(chǎng)地:(男生宿舍557及558寢室長(zhǎng))彭勇,徐鬧
5.和面、搟面:張鵬,張思超,李思辰,肖貝,葉露
6.擇菜洗菜:謝磊,田婷,朱德宇
7.切菜剁肉:郭明坤,胡志云,田西山,劉文可,廖占山
8.包餃子:全體同學(xué)及嘉賓老師
9.洗碗和打掃衛(wèi)生:丁遷兵,嚴(yán)俊峰及志愿者(陳得鵬,徐鬧)
10.活動(dòng)記錄:吳歡,葉露
11.拍照:南浩,劉國(guó)良
12.文娛:楊軍,白希策(主持策劃)+才藝志愿者:范寶珠,肖貝,朱麗君,吳歡,李思辰,胡志云,田西山,袁鏘,嚴(yán)俊峰,彭勇,劉穩(wěn)等
13.衛(wèi)生文明監(jiān)督:彭勇,徐鬧,嚴(yán)俊峰
14.安全負(fù)責(zé)人:劉文可,朱麗君
【所需物品】
1.租借:菜刀(3把),砧板(2個(gè)),搟面杖(4個(gè)),桌毯(兩個(gè)),電飯煲(3個(gè))
2.上午購(gòu)買:豬肉(4斤)、薺菜、韭菜、蘑菇、豆干、香菜、大白菜、蔥蒜、生姜、油鹽醬醋(夠用)、一次性手套(夠用)等
3.下午購(gòu)買:面粉(3斤)、成品餃子皮(5斤)、飲料(鮮橙多2瓶)、一次性碗筷杯子(夠用)
4.買月餅:由覃虎金聯(lián)系朋友幫忙購(gòu)買
5.其他用品:洗潔精(一瓶),抹布(四條)
6.自備:桶裝水、桌椅、臉盆
【活動(dòng)內(nèi)容和流程】
1. 9月19日下午上完第一大節(jié)課后,租用工具的同學(xué)就去準(zhǔn)備工具
2.男生各寢室須在9月19日進(jìn)行大掃除,搞好衛(wèi)生工作
3. 9月20日上午準(zhǔn)備好包餃子用的材料。7點(diǎn)出發(fā)去買菜:素餃(韭菜、大白菜、蘑菇、香菜等)葷餃(豬肉、豆干等)及調(diào)味品(油鹽醬醋等)8點(diǎn)20前回來(lái)
4.上午8點(diǎn)30指定的同學(xué)在男舍557、558集合,大家一起動(dòng)手準(zhǔn)備菜餡(擇菜、洗菜、切菜和調(diào)味由相關(guān)同學(xué)負(fù)責(zé))
5.下午2點(diǎn)半買月餅,飲料,一部分餃子皮,一次性碗、杯、筷子6.下午4:30全體集合,由陳明陽(yáng)等和面,由胡志云等教其他同學(xué)搟面做餃子皮
7. 5:30開(kāi)始包餃子,包餃子期間由文娛負(fù)責(zé)人營(yíng)造活躍氛圍(屆時(shí)由葉露統(tǒng)計(jì)、評(píng)選出餃子包得最好的和餃子包得最多的同學(xué))
8.煮餃子,吃餃子
活動(dòng)方案范文11
1、年齡要求:2-10歲,性別不限;
2、只要上傳于小孩子上學(xué)相關(guān)的圖片,即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品;
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、一等獎(jiǎng)5名:迪士尼減負(fù)雙肩包一個(gè);
2、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名:迪士尼文具套裝一套;
淘寶父親節(jié)活動(dòng)方案:
過(guò)兩天就是父親節(jié)了,在淘寶上母親節(jié)促銷做的非常的成功,所以淘寶父親節(jié)促銷活動(dòng)方案也要及時(shí)的跟上,歲月催人老,曾經(jīng)巍峨大山般的父親,彈指間已經(jīng)變老,走路如踩海綿,后跟抬起艱難,落腳顫巍巍…他永恒不變的是對(duì)我們的期望:眼見(jiàn)又是一年父親節(jié)到,如何做,才能圓他老人家的夢(mèng)呢? 各位親愛(ài)的親們趕快來(lái)為最偉大的父親選購(gòu)一件節(jié)日禮物吧!
凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿338元,立減10元。減后滿338元,免郵。并再減5元。
凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿448元,立減15元。減后滿448元,免郵。并再減10元。
凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿558元,立減20元。減后滿558元,免郵。并再減15元。
凡在本店單次購(gòu)買物品總價(jià)滿668元,立減25元。減后滿668元,免郵。并再減20元。 淘巧網(wǎng)
在父親節(jié)做一些團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng),我在店里選了一件購(gòu)買量訪問(wèn)量最大的男士t恤(當(dāng)然是相對(duì)我店里而言,根本沒(méi)法跟那些皇冠同日而語(yǔ)),我用超級(jí)店長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)?fù)扑]功能添加了一個(gè)模板到每一個(gè)出售寶貝的詳情頁(yè)面: 淘巧網(wǎng)
這樣到我店里的買家不管看那個(gè)寶貝都會(huì)看到它!現(xiàn)在這款t恤衫的銷量達(dá)到十幾件,瀏覽量也已經(jīng)突破200,對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很大的突破了!下面介紹一下我的具體操作: copyright taoqao
第一步當(dāng)然是打開(kāi)超級(jí)店長(zhǎng),點(diǎn)擊團(tuán)購(gòu)?fù)扑]下的立即使用:然后立即開(kāi)始團(tuán)購(gòu)?fù)扑]:到這步點(diǎn)擊選擇團(tuán)購(gòu)寶貝,就會(huì)自動(dòng)彈出來(lái)你店鋪里所有的寶貝:淘寶父親節(jié)活動(dòng)
選好之后店家最下面的我選好了,然后會(huì)出現(xiàn)效果圖;單擊我設(shè)置好了: 內(nèi)容來(lái)自taoqao
這一步是讓你選擇你這件推薦的寶貝希望出現(xiàn)在那里,我選擇的是所有出售中的寶貝,我選好了:
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“雙十一”的余味才剛剛淡去,緊接著“淘寶雙十二”又來(lái)了。如果說(shuō)“雙十一”是大商家的狂歡,那么“雙十二”就是小賣家的狂歡。面對(duì)雙十二的促銷好時(shí)機(jī),小賣家們同樣積極備戰(zhàn)。據(jù)了解,為了能夠在“淘寶雙十二”中“大展身手”,不少淘寶小賣家開(kāi)始選擇上豬八戒網(wǎng)尋求“高手”的幫助。
“眼看雙十二就要來(lái)了,我們還沒(méi)有做好相關(guān)的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備,真是傷腦筋……”淘寶賣家劉小姐說(shuō)到,“雙十二”不同于“雙十一”,應(yīng)更注重于多種營(yíng)銷玩法,小賣家們只有通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客、提升銷量。“現(xiàn)在時(shí)間比較緊,我們只好到網(wǎng)上去找一些營(yíng)銷高手來(lái)幫忙”劉小姐說(shuō)到。
劉小姐通過(guò)豬八戒網(wǎng)發(fā)布了“雙十二活動(dòng)方案策劃”的.需求,她的“加急”需求很快便得到了相應(yīng),“豬八戒網(wǎng)的工作人員為我推薦了一位皇冠服務(wù)商,我看過(guò)他們的一些經(jīng)典案例,創(chuàng)意非常好,工作人員還告訴我這位服務(wù)商非常精通營(yíng)銷策劃,并讓讓他們馬上與我取得了聯(lián)系,皇冠服務(wù)商的效率很快,在很短的時(shí)間內(nèi)就為我的網(wǎng)店量身打造了一套雙十二活動(dòng)策劃方案,讓我非常滿意!
劉小姐表示,沒(méi)想到在豬八戒網(wǎng)上這么快就“買到”活動(dòng)促銷案,不僅節(jié)省了時(shí)間、節(jié)約了人力,還節(jié)約了一大筆投入成本。比起找策劃公司,選擇豬八戒網(wǎng)的服務(wù)更劃算。“豬八戒網(wǎng)的皇冠服務(wù)商以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)解決了我的所有問(wèn)題,備戰(zhàn)雙十二也變得有底氣了”劉小姐說(shuō)到。
看到這樣火爆得場(chǎng)面,您也在想是不是也該購(gòu)買雙十二活動(dòng)方案了吧
活動(dòng)方案范文12
“賞名車 享健康”——保時(shí)捷名車試駕活動(dòng)
一、 活動(dòng)目的
1、 讓我行頂端客戶更好的體驗(yàn)名車的魅力以及駕馭名車的快感,引導(dǎo)客戶享受高端品質(zhì)生活。
2、 帶領(lǐng)客戶走出喧鬧的城市,呼吸清新自由的'空氣,體驗(yàn)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)高爾夫的樂(lè)趣,享受健康快樂(lè)生活。
3、 加深與擁有高端客戶資源的機(jī)構(gòu)合作,客戶資源共享,批量拓展客戶。
二、 活動(dòng)形式
保時(shí)捷經(jīng)典款汽車試駕+高爾夫體驗(yàn)(練習(xí)場(chǎng))
三、 目標(biāo)客戶
愛(ài)好汽車的高端客戶
四、 參與人數(shù)
10人
五、 活動(dòng)時(shí)間
8月2日(周四)
六、 活動(dòng)地點(diǎn)
保時(shí)捷4S店、思念果嶺高爾夫練習(xí)場(chǎng)
七、 活動(dòng)流程
八、 活動(dòng)費(fèi)用
本次活動(dòng)所用汽車及其他主要費(fèi)用由保時(shí)捷4S店提供。
九、 其他說(shuō)明
本次活動(dòng)由保時(shí)捷4S店提供5輛試駕車輛,具體自駕路線及途中安全措施由保時(shí)捷公司安排。
活動(dòng)方案范文13
時(shí)間:20xx年6月20日早8點(diǎn)
地點(diǎn):xx大學(xué)
人物:xx全體26人
組織人:班長(zhǎng)xx
活動(dòng)內(nèi)容概述:在公園湖邊的平整空地上野餐,共敘大學(xué)四年悲歡,為離別抹去傷感。為記憶參加友情的色彩。
具體方案:
一、準(zhǔn)備工作
。ㄒ唬┌嚅L(zhǎng)、支書(shū)在6月17號(hào)到xx公園確定野餐具體地點(diǎn)。在6月19日通知各位同學(xué)20日八點(diǎn)在xx正門集合,清點(diǎn)人數(shù)后,共同乘坐xx路公交車。同學(xué)上車后以寢室為單位,進(jìn)行寢室自律,來(lái)維持公交車上室友的行為。
。ǘ䙡)生活委員18號(hào)通知各位同學(xué)清洗自己的飯盒與飯勺,并保證每人有一個(gè)杯子。每人備一個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋。并每人收取10元錢活動(dòng)費(fèi)。最重要的要列出購(gòu)物清單,將不同組合派出購(gòu)買各種物品的.名冊(cè)進(jìn)行記載。
。ㄈ┯山M織委員提前準(zhǔn)備暈車藥,止血膠帶,消暑藥物等日常性藥品。
(四)文藝委員提前準(zhǔn)備一些小物件構(gòu)思一些互動(dòng)游戲。
以上工作于6月19日晚8點(diǎn)匯總以書(shū)面形式交給班長(zhǎng)書(shū)記各一份。
二、野餐前序曲
同學(xué)乘坐xx到達(dá)xx大約40分鐘),清點(diǎn)人數(shù)后徒步前往xx市場(chǎng),按已安排好的購(gòu)物組購(gòu)買物品。10點(diǎn)30分在xx超市門口集合,前往xx公園野餐地點(diǎn)。過(guò)程中由支書(shū)帶隊(duì),班長(zhǎng)組織男同學(xué)將所購(gòu)物品及同學(xué)所帶飯盒等待到目的地。(具體方式視購(gòu)物多少而定)
三、野餐開(kāi)始
為了安全起見(jiàn),所購(gòu)物品皆為熟食與拆袋可食食物,飲用瓶裝飲料。首先先由班長(zhǎng)講清野餐目的,然后野餐開(kāi)始。
互留心語(yǔ)后結(jié)束野餐收拾垃圾后原路返回。
四、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案
對(duì)于公交車上的沖突由班長(zhǎng)組織班級(jí)干部成立解決小組,以和平的方式解決矛盾,對(duì)于情節(jié)惡劣侵犯同學(xué)事件及時(shí)的撥打110。
對(duì)于因玻璃物品破碎造成的傷害,及時(shí)止血,叫出租車送醫(yī)院治療。
對(duì)于天氣原因造成的出行難,由班長(zhǎng)、支書(shū)通知停止野餐。
活動(dòng)方案范文14
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
xx店位于杭州市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái),在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品,消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒(méi)有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市,相信不久的將來(lái),這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所,我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
第二部分活動(dòng)目的
***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)一直不佳,客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們?cè)诟鱾(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會(huì)員,降底消費(fèi)群體平均年齡,因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力,通過(guò)宣傳,我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額,加大毛利。
第三部分活動(dòng)主題題目
xx----------生活的.好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日~5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)********店
第五部分合作單位
贊助單位:選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作,得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費(fèi)用開(kāi)支,在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位:與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作,以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,擴(kuò)大宣傳力度。
第七部分組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。 人員安排:
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢3客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)
場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)
合作單位2聯(lián)絡(luò)
第八部分活動(dòng)階段
。ㄒ唬┗顒(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:
20xx年4月10日-20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人
方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)
人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)
彩排4月31日前監(jiān)督
。ǘ┗顒(dòng)的組織與實(shí)施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))
3、5月2日為廠商活動(dòng)日,
4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng).
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