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      2. 促銷計劃方案

        時間:2024-10-25 23:27:21 方案 我要投稿

        促銷計劃方案

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的促銷計劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        促銷計劃方案

        促銷計劃方案1

          第一部分:價格定位

          1,目標(biāo)人群

          Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,可以通過宣傳,是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2,價格定位

          KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話,產(chǎn)品價位略高?Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生,其價格定位不能過高也不能太低。價格過高,對于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受,可以偶爾消費(fèi)一次兩次,但消費(fèi)次數(shù)較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

          有時候,學(xué)生個人來咖啡吧,不是為了休閑聚會,而是來享受一個人的自由與安靜,針對此類人群,咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優(yōu)惠,只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。(價格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。

          具體定價:普通咖啡/杯:8~15元

          高檔咖啡/杯:20元

          其他飲料和食品小吃價格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖

          啡吧價位表,價格都較適中。

          可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進(jìn)價低廉,可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨,也可續(xù)碟。

          第二部分:宣傳與促銷

          1.宣傳活動

         。1)融入校園

          首先,在校園內(nèi)發(fā)放傳單,海報宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的.方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放,并定點(diǎn)辦理會員卡服務(wù)。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

          可以借助學(xué)校的各種活動,如晚會,比賽來提高自己的知名度。在活動中免費(fèi)辦理贈送促消卡,提供獎品,代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織,并與其合作。

          2)制作宣傳資料

          以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經(jīng)費(fèi),又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送,也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看,并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時間,利用這段時間為顧客提供有用的信息,顧客會備感親切。

          2.促銷活動

         。1)推出“消費(fèi)促銷卡”

          凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費(fèi)卡,咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,顧客每消費(fèi)一杯咖啡,就在卡上蓋一個章,當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

         。2)下午茶活動 中午1:00到下午18:00時段38元一位,無限續(xù)杯。(可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡,價格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時段58元一位,無限續(xù)杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。

         。3)群活動與一些定位促銷活動

          1,可以創(chuàng)建一個QQ群,凡在本店消過的顧客可以加入此群,通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷,也可以組織活動,推銷新上市產(chǎn)品。

          2,可以創(chuàng)建一個新的微信賬號,作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

          第三部分:要點(diǎn)總結(jié)

          1,個人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾,略低下調(diào)價格。

          2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會的地方。(按客收費(fèi),限定幾種低成本) 3,創(chuàng)建群,微信和陌陌賬號,可以讓附近的人知道本店。

          4,有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。

        促銷計劃方案2

          一、活動時間:開盤后的若干個月內(nèi)(5月至9月間)

          二、活動地點(diǎn):相應(yīng)的運(yùn)動場所

          三、活動形式:體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)

          四、活動參與者:開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。

          五、 活動的意義:

          經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售,本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶,可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來加強(qiáng)與這些客戶的聯(lián)系,延續(xù)感情。在具體的'組織形式上,簽約客戶除可以攜帶家人參加外,還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通,還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶數(shù)量,提高項(xiàng)目知名度,增加親和力與社會影響。另外,其體育運(yùn)動的形式象征著活力,并與主要目標(biāo)客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

          六、活動準(zhǔn)備:

         、 人員聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體,通知比賽事宜。

         、 場地聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)運(yùn)動場地,布置場地(如項(xiàng)目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。

         、 賽事計劃:分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。

         、 休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置

        促銷計劃方案3

          一、微信公眾平臺的重要性:

          1,微信成本低廉,傳統(tǒng)的營銷推廣成本高,而在微信而言本身使用是免費(fèi)的,而且使用過程中只會收取低廉的流量費(fèi)用,那么通過微信開展微信推廣與營銷活動的成本自然非常低的,雨傘微信運(yùn)營方案。

          2,大勢所趨,在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,任何企業(yè)都不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的魅力,特別是手機(jī)客戶端,所以,目前利用微信公眾平臺這個最大的自媒體平臺來進(jìn)行公司的品牌推廣是最合適的。

          3,微信推廣與營銷的方式是多元化的,相對較為單一的傳統(tǒng)推廣方式,微信則更加多樣化,多元化。微信公眾平臺支持文字,支持視頻,以及混合文本編輯,能推送漂亮的圖文信息,尤其是視頻傳輸,可以拉近和用戶的距離,讓推廣活動變得更生動,更有趣,更有利于營銷活動的開展。

          4,微信推廣方式人性化。微信推廣是親民而不擾民,用戶可以許可式選擇和接受,微信公眾平臺的內(nèi)容推送即可主動推送,也可以把接收信息的權(quán)利交給用戶,讓用戶之間選擇自己感興趣的內(nèi)容,比如回復(fù)關(guān)鍵詞就可以看到相關(guān)的內(nèi)容,使得營銷的過程更加的人性化。

          5,營銷信息到達(dá)率高,由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送,你的平臺所發(fā)布的每一條信息都會送到你的用戶手機(jī)上面,到達(dá)率可以到達(dá)100%。

          二、微信公眾平臺運(yùn)營策略:

          1,微信公眾平臺圖文群發(fā),通過制作精美的圖文,吸引潛在客戶的眼球,通過相關(guān)文章與圖片的引導(dǎo),讓手機(jī)客戶端的粉絲客戶,生動而主動去點(diǎn)擊觀看,以求獲取有價值的信息。文章的風(fēng)格會嚴(yán)格按照企業(yè)的定位,進(jìn)行編輯,由于圖文板塊可以增加,一般情況下會是三個板塊的樣式,其中一個板塊必須是和企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品或者服務(wù),緊密相關(guān),其他板塊采取多樣化的形式,達(dá)到吸引粉絲的效果。

          2,音樂微信場景是目前微信推廣的過程,一個亮點(diǎn),它可以不依附微信公眾平臺,也可以穿插在微信公眾平臺文章內(nèi)最下面的閱讀原文里面,優(yōu)美的文字、精美的圖片、震撼的音樂三者完美結(jié)合,制作出來的微信內(nèi)容,發(fā)至朋友圈后,點(diǎn)擊率是非常高的。

          3,利用微信第三方制作平臺,為企業(yè)公眾平臺增加多樣化的內(nèi)容,表現(xiàn)在微官網(wǎng)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等等生動的微信展示活動方面,可根據(jù)企業(yè)情況,個性制作,滿足企業(yè)推廣過程的個性需求。

          4,互動吧微信報名是一種當(dāng)前使用比較多的微信報名方式,可以通過制作圖文結(jié)合的通知類活動,讓更多的微信用戶參與,不僅能推廣品牌,更能增加活動的精彩度,微信用戶看到微信報名活動之后,如果有意愿參與活動,可以填寫姓名+手機(jī)號,這樣的話,企業(yè)就可以輕松獲取潛在客戶的.重要資料。

          三、微信公眾平臺效果分析:

          1,有利于企業(yè)品牌快速傳播,由于微信用戶的數(shù)量非常大,運(yùn)營好企業(yè)的公眾平臺,也就是在自媒體廣告端打開缺口,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度非常快,能短時間內(nèi)讓更多的客戶關(guān)注企業(yè)的品牌。

          2,有利于篩選客戶,達(dá)成業(yè)務(wù),公眾平臺消息推送出去時,每位微信用戶都有機(jī)會關(guān)注,這便是微信最大的好處。而在關(guān)注我們的用戶當(dāng)中,肯定會有一部分的用戶成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲,最終轉(zhuǎn)化為購買力。

          3,有利于企業(yè)與用戶之間的及時溝通,為企業(yè)的服務(wù)保駕護(hù)航,更有利于實(shí)現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)線上線下的完美結(jié)合。讓企業(yè)在網(wǎng)上推廣與客戶實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合。穩(wěn)定老客戶、拉近新客戶的距離。

          4,微信公眾平臺粉絲數(shù)量隨著運(yùn)營的逐步深入,會越來越多。目前在中國,比較牛的微信公眾號的粉絲數(shù)高達(dá)數(shù)千萬,非常龐大的客戶群體,對一個企業(yè)而言,如果能達(dá)到100萬粉絲數(shù)量,可以想象一下,企業(yè)的客戶根本不用愁。

        促銷計劃方案4

          一、目標(biāo)市場

          略

          二、組織領(lǐng)導(dǎo)

          縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。

          三、宣傳方式

          1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;

          2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;

          3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;

          4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;

          5、邀請當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。

          四、組織形式

          采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。

          一是旅游局牽頭組織參加20xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。

          本次活動由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊,xx大峽谷、xx國家森林公園、xx景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。xx景區(qū)要設(shè)計制作好招商項(xiàng)目書,開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動。

          二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則,在xx等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

          五、優(yōu)惠政策

          (一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。

          (二)優(yōu)惠對象:大中專院校學(xué)生,高、中招考生,中小學(xué)學(xué)生,教師。

          (三)優(yōu)惠辦法:

          1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。

          2、應(yīng)屆高、中招考生憑20xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

          3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。

          4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。

          5、有父母陪同的'身高1.4米以下的兒童免票。

          6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。

          7、旅行社組團(tuán)每10人贈送2張門票。

          8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。

          六、具體要求

          1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。

          2、各景區(qū)要精心設(shè)計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內(nèi)容新穎,印刷檔次要高。

          3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備,組織各具特色的主題活動和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會等活動。

          4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。

          5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動。

          6、活動結(jié)束后,要做好專題工作總結(jié),并以書面形式上報縣旅游局。

        促銷計劃方案5

          春天已經(jīng)來臨,帶上您的家人來體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!

          北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

          入住商務(wù)客房,享用豐盛的'自助早餐,免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

          1、五一假期特惠價格

          房價每晚人民幣478元

          我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。

          本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

          以上報價均需另加收15%服務(wù)費(fèi)

          2、五一假期特惠包價預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…

          房價每晚由人民幣588元起

          A人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

          B人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

          C人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

          D人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

          本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。

          20xx酒店五一促銷活動方案范文三

          【活動主題】:“打折優(yōu)惠天天有,告知一聲齊擁有”返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中

          【參與方式】:1、告知商家本條促銷信息的來源頁面

          2、參與商家返現(xiàn)促銷優(yōu)惠活動。

          3、享受商家推出促銷優(yōu)惠項(xiàng)目。

          【活動時間】:本活動僅限20xx-5——1有效

          【注意事項(xiàng)】:1、通過本信息預(yù)約無需任何費(fèi)用,即可享受各項(xiàng)優(yōu)惠活動。

          2、消費(fèi)時請?zhí)崆耙惶祀娫掝A(yù)約,活動有效期限繼續(xù)生效。

          3、聯(lián)系服務(wù)提供商時,請一定要說明是從海峽促銷網(wǎng)看到的。

          促銷活動策劃方案參考五:

          加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷

          活動時間:十一黃金周期間

          加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,需要預(yù)訂。

        促銷計劃方案6

          初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

          媒體造勢

          為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

          活動安排

          1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的`視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

          2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

          3、公益活動

          本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

          4、開展寫生大賽

          開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

          5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

          活動執(zhí)行

          一、部門協(xié)調(diào)

          此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門

          1、事前責(zé)任明確

          由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、

          pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

          2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

          在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。

          場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

          物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

          人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

          人員培訓(xùn)

          “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

          1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到

          -全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項(xiàng)工作到位。

          2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

          導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

          活動評估

          經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

        促銷計劃方案7

          一、促銷主題:憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

          二、促銷目的:樹立五四新華都的人文形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。

          三、促銷時間:x月xx日——x月xx日

          四、促銷對象:第一商圈內(nèi)的居民

          五、促銷商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

          六、促銷內(nèi)容:

          (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(x月x日——x日)

          具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

          (二)娛樂促銷:可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

          1)包粽子比賽

          游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

          勝者獎其所包粽子的全數(shù);

          其余參加者各獎一個粽子。

          活動時間——6月23日/24日

          活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的'凍品區(qū)前

          道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

          負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合

          2)射擊粽子比賽

          游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

          活動時間——x月x日/x日

        促銷計劃方案8

          節(jié)日分析:

          1、兒童商家重要的消費(fèi)群體,在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開,可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來,亦可開展兒童周活動。

          2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳,同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng),也可推出一些針對父母展開的商品促銷。 活動內(nèi)容:

          一、玩具總動員。

          通過玩具這個賣點(diǎn)來帶動其他商品促銷,另外對兒童來說玩具,是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力,是一個很好的賣點(diǎn)。

          熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場,在種類上,數(shù)量上必須豐富,最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營的特色玩具,其中包括:各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等,建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。

          器械玩具:各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

          卡通玩具:各種卡通動物、卡通人物等。

          智力玩具:有助于開發(fā)智力的玩具,如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

          跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具:學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢,有關(guān)這樣的商品也越來越多,家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

          成人玩具:現(xiàn)在成人玩具也日益流行,放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力,有助于擴(kuò)大整體銷售額。

          活動時間:5月29—6月1日

          活動地點(diǎn):商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          二、新形象。

          1、美麗童年新形象。

          凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元,憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,價值20—30元做參與可由***攝影城提供,為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

          活動時間:5月29—6月1日

          活動地點(diǎn):商場內(nèi)。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣 傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          2、“我眼中的.XX購物廣場”兒童繪畫作品展

          選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展,選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn),并制作展板、將作品在展板上展示,通過這些繪畫作品,向人們展示孩子眼中的商場形象,此項(xiàng)活動與兒童節(jié)緊密相連,更有利于提升商場形象。

          三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

          給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關(guān)愛,營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真,同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度,通過活動帶動銷售。

          1、兒童靚裝閃亮登場。

          六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃,童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣,上百種應(yīng)季新品任你挑選,全面商品全面讓利,價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價,以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶,以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

          活動時間:5月29—6月1日。

          活動地點(diǎn):商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          2、兒童新款服裝流行秀。

          因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二,相對的客流量會減少,加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會參加學(xué)校內(nèi)組織的活動,也不能外出,商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周

          六、周日來舉行,這兩天,客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物,屆時可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動,以及提升銷售。

          建議招商部參與本次活動,5月29、30日,活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊,參與本次活動,由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系),活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,吸引顧客的觀看,提高宣傳兒童各種用品 的知名度,促進(jìn)銷售。 活動時間:5月29日—5月30日。

          活動地點(diǎn):商場中央大廳。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          活動所需提供贈品的申請,因參與表演的孩子年齡很少,為了帶動孩子的積極性,建議商場應(yīng)在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。

          四、讀書也快樂。

          兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議,商場X層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間:5月29—6月1日

          活動地點(diǎn):商場X樓圖書區(qū)

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          五:六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動,(以比賽的方式舉行,詳細(xì)方案選定。)

        促銷計劃方案9

          某項(xiàng)目樣板房建議方案現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)——樣板間,讓人倍覺溫馨,五款樣板間,風(fēng)格不盡相同:

          樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的.銷售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格:

          1、景觀多層兩房——簡約北歐風(fēng)

          2、景觀多層三房——溫馨地中海

          3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

          4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

          5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利樣板間——郊區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)有力的銷售道具。

          建議打造五款樣板裝修風(fēng)格:

          1、景觀多層兩房——簡約北歐風(fēng)

          2、景觀多層三房——溫馨地中海

          3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

          4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

          5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利景觀多層2房

          建議采取簡約北歐的裝修風(fēng)格。既體現(xiàn)了現(xiàn)代居的舒適與時尚又兼顧了裝修成本。

        促銷計劃方案10

          1、兒童商家重要的消費(fèi)群體,在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開,可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來,亦可開展兒童周活動。

          2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳,同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng),也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

          促銷策劃方案:

          一、玩具總動員。

          通過玩具這個賣點(diǎn)來帶動其他商品促銷,另外對兒童來說玩具,是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力,是一個很好的賣點(diǎn)。

          熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場,在種類上,數(shù)量上必須豐富,最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營的特色玩具,其中包括:各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等,建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。

          器械玩具:各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

          卡通玩具:各種卡通動物、卡通人物等。

          智力玩具:有助于開發(fā)智力的玩具,如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

          跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具:學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢,有關(guān)這樣的商品也越來越多,家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

          成人玩具:現(xiàn)在成人玩具也日益流行,放置一些這樣的`商品對成年顧客也有很大的吸引力,有助于擴(kuò)大整體銷售額。

          活動時間:5月29—6月1日

          活動地點(diǎn):商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          二、全新形象。

          1、美麗童年新形象。

          凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元,憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,價值20—30元做參與可由***攝影城提供,為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

          活動時間:5月29—6月1日

          活動地點(diǎn):商場內(nèi)。

          活動宣傳:企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

          2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

          選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展,選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn),并制作展板、將作品在展板上展示,通過這些繪畫作品,向人們展示孩子眼中的商場形象,此項(xiàng)活動與兒童節(jié)緊密相連,更有利于提升商場形象。

          拓展閱讀,兒童節(jié)促銷主題:

          XX兒童服裝,新一代兒童的追求

          一件心愛的xx童服,一個甜美童年回憶的開始!

          人生之路,童裝起步!

          尿布——————寶寶穿的開心,媽媽選滿意

          讓寶寶一出世,就能享受到“向陽”溫暖

          xx童裝,天使風(fēng)采,兒童用品,XX獨(dú)佳!

          艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!

          歡笑伴童年

          童裝要穿“童的夢”

          讓小寶貝在“XX“中幸福成長吧!——童裝

        促銷計劃方案11

          六一兒童節(jié),除了是兒童歡樂的節(jié)日,同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺,F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場零售業(yè)的.主體顧客群,商場如果能把六一促銷活動做好做活,對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。

          六一商場促銷方案一:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

          一、活動時間:6月1日至6月16日

          二、活動主題:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

          三、活動內(nèi)容:

          活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

          活動期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領(lǐng)取粽子一包,顧客當(dāng)日小票可累計,限當(dāng)日使用,隔日無效。

          (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)

          活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

          活動期間,超市單票購物滿38元以上,可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動,憑票領(lǐng)取2支飛鏢,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。

          獎品設(shè)置:

          投中1-5環(huán)

          獎蝦條一包

          獎蝦條一包

          投中6-9環(huán)

          獎粽子一袋

          獎餅干一包

          投中10環(huán)

          獎可樂一瓶

          獎可樂一瓶

          活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)

          活動期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂一瓶,顧客當(dāng)日小票可累計,限當(dāng)日使用,隔日無效。

          (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)

          六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。

          活動四、六一總動員、才藝大比拼

          為慶祝六一國際兒童節(jié),新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯過哦!

          演出地點(diǎn):新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)

          四、廣告宣傳:

          特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!

          1.賣場內(nèi)氣氛布置

          2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

          3.活動細(xì)則用POP海報的形式公布。

          4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。

          5.DM宣傳海報10000份(超市)

          6.端午節(jié)氛圍營造布置

        促銷計劃方案12

          一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段:

          A,艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段,在這段時間我們要面臨好些的困難,因此這段時間我們要以過硬的服務(wù),信譽(yù),質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),為以后的工作做好鋪墊。

          B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,采取營銷進(jìn)攻法,進(jìn)攻那就最好的防御,利用營銷手段,占領(lǐng)市場。

          二、咖啡廳管理的兩個階段:

          A,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面,只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,對每件事情作出具體的工作辦法及步驟,為以后的管理做好定位工作。

          B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后,對基本的分工,及管理漸漸有所明確,這時候,我們要采取定位制度管理,對每件事情采取定位制度管理,嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,以便以后便于管理。

          三、在這些管理都到位后,要以服務(wù)豎質(zhì)量,以質(zhì)量豎形象,最后要以形象豎品牌!

          其實(shí)說實(shí)話,咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,講究得那就品味,因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服務(wù)占到百分之十,一個好的管理也起啦很大的作用,要記住無規(guī)矩不成方圓,因此哪些都有要有個制度管理,分工要具體,分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

          一、產(chǎn)品介紹:

          咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。

          在中國,絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

          在江城學(xué)院,名為雙魚座咖啡廳,將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

          創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。

          二、市場狀況分析

          1.消費(fèi)者需求分析。

          對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,他們在校期間的.業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體,盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一:今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮

          前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

          目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌,存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個人行為,還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。

          學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r尚而消費(fèi)咖啡,但在很大一部分學(xué)生人看來,西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,學(xué)生更注重實(shí)際,從很大水平上講,西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先,為啦消除人們對西餐的隔閡,雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”,進(jìn)行市場開發(fā),讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。 2.消費(fèi)者分類。

          (1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

          (2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi),但對西餐廳特別的環(huán)境,還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,也不像快餐廳那么匆忙,無論是休閑還是談話都十分方便。因此,好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。

          (3)追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個性,又不宥于固定的模式和框架,消費(fèi)能力從總體上講比較有限,但群體規(guī)模大,對西餐的認(rèn)同水平高,他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,每年情人節(jié)時尤其明顯。

          3.競爭者分析。

          現(xiàn)有競爭者主要有三類:

          一類是奶茶店,主要面向低檔消費(fèi)者,這一類消費(fèi)者居多,我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,環(huán)境雖然差一點(diǎn),但奶茶店是我們最首要的競爭者

          另一類是比較高檔專業(yè)的KTV,主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適,風(fēng)格獨(dú)特。

          這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時,100多元就能夠盡情享受一晚上,最首要的是它由私人包廂,這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,價格略低于咖啡廳又高于奶茶店,面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

          最后一類那就和我們一樣的咖啡廳,我們學(xué)校附近沒咖啡廳,因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類,市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家,在周圍也是規(guī)模最大的一家,只要做好宣傳和市場細(xì)分,我們能夠壟斷這個市場。

        促銷計劃方案13

          值此六一兒童節(jié)到來之際,廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”,旨在通過此次活動表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲,并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!

          一、活動持續(xù)時間:20xx年5月23日-6月1日

          二、活動具體內(nèi)容:

          (一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!

          比賽時間:即日起至6月1日

          作品主題:迎接亞運(yùn)

          參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等

          作品尺寸:大度8開~4開?畫展評選:本次大賽共評選出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。

          作品展示:作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場展覽,評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!

          (二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!

          比賽時間:5月30日至6月1日

          比賽限時:每賽次5分鐘?活動對象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

          比賽地點(diǎn):百盛門前廣場

          比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手,并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!

          三)沙畫比賽!

          比賽時間:5月30日至6月1日

          比賽限時:每賽次8分鐘

          比賽地點(diǎn):百盛八樓兒童天地

          活動對象:2~6歲的兒童

          比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫,參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名,并頒發(fā)獎品和獲獎證書!

          (四)健康聰明寶寶爬行比賽!

          報名地址:xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室

          活動對象:3~12個月的`嬰兒

          比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名,即時參加)

          (五)六一好禮大放送!

          活動期間,凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個,多買多贈!(個別品牌及特價品除外)

          (六)特別寶寶、特別的愛!

          六一節(jié)當(dāng)天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!

          (七)六一特價獻(xiàn)六一!

          活動期間,眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!

          學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售,同時參加“好禮大放送”活動!

          (八)特別提示:

          xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動,千萬要記得喲!

          活動期間,百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!

          商場六一促銷活動方案三:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百

          一、活動目的:通過六一兒童節(jié)的促銷活動,激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時營造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

          二、活動時間:20xx年5月30日上午9:30—12:30下午14:30—17:00

          三、活動主題:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百

          四、活動明細(xì):

          本次活動分上下午

          1、上午部分:親親樂活動9:30—12:30

         、寤顒觾(nèi)容:

          A、爬行組(7-14個月)

        促銷計劃方案14

          在各種營銷手段中,促銷是用得最多、最普遍的,因?yàn)樗亲钣行Ю瓌愉N量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷,而面對如何頻繁的各種促銷,如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢。

          一、明確目標(biāo)

          在每項(xiàng)促銷活動開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),否則只會浪費(fèi)企業(yè)的時間與金錢,通常促銷的目標(biāo)有以下幾種:

          1、增加銷售量

          企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多:在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于這種目標(biāo),價格促銷是最有效的手段,減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費(fèi)者,包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何,價格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

          2、增加嘗試性購買

          能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品,對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費(fèi)者,可以采取下列促銷手段:

          派送購買優(yōu)惠券。

          提供額外優(yōu)惠,如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。

          做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意,如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗(yàn)活動等等。

          3、增加重復(fù)購買

          通過促銷來增加消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買,對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用,可以采取以下手段:

          下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。

          鼓勵多購買的優(yōu)惠,如買三送一。

          集獎促銷,如集齊十張獎券(卡)贈送商品或現(xiàn)金。

          4、增加品牌忠誠度

          和重復(fù)購買相比,消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的,消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價廉物美的話,那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的.認(rèn)知和感情,從長遠(yuǎn)著手,使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?梢圆扇∫韵率侄危

          與消費(fèi)者的互動增近距離,如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進(jìn)行獎勵。

          贊助活動、社區(qū)活動促銷。

          公益活動促銷。

          二、問題分析

          目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化,各廠家的促銷活動也在頻繁地開展,花樣百出,但往往成效甚微,總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動,存在以下幾個方面的問題:

          1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷

          廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時,就做一個促銷方案,制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策,單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是,企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度,對代理商及消費(fèi)者沒有吸引力;另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持,代理商無從下手,沒有積極性,消費(fèi)者無從知曉,反應(yīng)冷淡。在這種情況下,銷量沒有起色,促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了。

          2、促銷就降價、打折、買贈,方式單一

          這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用,已無法對消費(fèi)者造成新奇感,也就無法吸引他們參與到其中了,并且會造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理,看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低,打折最狠、贈品最好,伴隨著廠家打折的加劇,經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

          另外,伴隨著廠家在促銷中肆意打折,會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升,但以后銷售額直線下降,甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己,在降低品牌價值的同時,還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,加速產(chǎn)品死亡。

          3、宣傳推廣力度薄弱,無法聚集人氣

          廠家在做促銷活動時,往往為了節(jié)省費(fèi)用,只是在專賣店或商超外搭個彩篷,做一下產(chǎn)品陳列,最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料,而不會做媒體宣傳推廣,例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。

          促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,吸引對價格敏感的消費(fèi)群體,進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣,而消費(fèi)者都有些從眾的心理,當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后,消費(fèi)者就會越來越多,從而造成轟動效應(yīng)。

          4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

          許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時,一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎?促銷回應(yīng)率如何?消費(fèi)者評價如何?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析?財務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析?操作計劃執(zhí)行如何?對經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評價?下次活動要如何改變?等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。

          三、促銷方案

          在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后,就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時,要圍繞以下幾個問題:

          1、促銷區(qū)域

          2、促銷任務(wù)是什么?

          3、促銷針對的對象?

          4、促銷的產(chǎn)品有哪些?

          5、促銷日期

          6、促銷政策

          7、費(fèi)用預(yù)算

          四、促銷執(zhí)行

          為了保證促銷活動有效有序地開展,必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃,并做好前期準(zhǔn)備工作,包括:

          1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

          2、促銷物料的準(zhǔn)備:包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。

          3、促銷人員安排及其分工:包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。

          4、促銷期間各階段的工作重點(diǎn)計劃。

          5、活動現(xiàn)場管理方案。

          6、特殊情況應(yīng)急方案,如財務(wù)問題、天氣突變等等。

          五、促銷宣傳

          促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用,無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛,還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合,結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展,并取得最大成功。因此,必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。

          六、促銷評價

          對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估,將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效,必須實(shí)事求是,必須有:

          1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

          在量化的目標(biāo)下,促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率(詢問與最終購買率)、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出;操作計劃與執(zhí)行情況等等。

          2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

          對促銷活動的成功與不足的地方做出評價,尤其是下一次要如何改進(jìn),學(xué)到什么?從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

          促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動,需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃,又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下,才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展,并取得豐厚回報。

          促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同,促銷計劃有下列不同的種類:

          (一)年度促銷計劃一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度促銷計劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn):

          1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合

          專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

          2、考慮淡旺季業(yè)績差距

          任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

          3、節(jié)令特性的融合

          節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動,就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。

          4、年度促銷行事歷

          年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),將整年度的促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動的重點(diǎn),同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。

         。ǘ┲黝}式促銷計劃

          所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

          1、店鋪開業(yè)

          店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,”酷黃毛”營銷專家建議您,在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思,利用開業(yè)促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

          2、周年慶

          店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

          3、社會特定事件

          專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦促銷活動,一則表示關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

          4、商圈活動

          零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

         。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃

          業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60% 。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

         。ㄋ模⿲剐源黉N計劃

          經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑下,競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,可運(yùn)用的時間較短,若能平日建立“促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運(yùn)用。

        促銷計劃方案15

          一、活動目的

          1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,促進(jìn)終端銷售。

          2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品。

          二、活動時間

          1、終端促銷時間:x月x日(周x)—x月x日(周x)

         。ê瑑蓚周末和7天國慶假期,共計16天)

          三、參與對象

          全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。

          四、活動內(nèi)容

          1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

          (1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。

          (2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

          2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

         。1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿2萬可享受全場9。5折。

          五、活動要求

          1、所有的'禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

          2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。

          六、其他

          1、購物券須當(dāng)日消費(fèi),購物滿xxx元方可使用,每人每券限用一次。

          顧客、促銷、處理品不參與活動。費(fèi)用預(yù)算:限制購滿xxx元可使用。xx元抵用券,相當(dāng)于最低9.3折,滿xxx元相當(dāng)與9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。

          七、活動宣傳

          1。店內(nèi)布置。包括吊旗,展板,充氣門等。

          2。報紙、無線電、電視宣傳。

          3。宣傳單的發(fā)放。

          4。網(wǎng)上論壇宣傳。

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