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      2. 促銷方案

        時(shí)間:2024-11-05 18:12:16 方案 我要投稿

        促銷方案范文集合十篇

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

        促銷方案范文集合十篇

        促銷方案 篇1

          一、活動(dòng)主題

          __瘋狂搶衣大比拼。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20__年_月_日至20__年_月_日。

          三、活動(dòng)方式

          自__日起凡購(gòu)物滿__元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20__年_月_日至20__年_月_日下午17:00點(diǎn)整_月_日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)。_月_日晚照常營(yíng)業(yè)

          四、活動(dòng)評(píng)估

          通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的.人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元,可促進(jìn)其商品銷售;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

          五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

          促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

          六、廣告宣傳

          _月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

        促銷方案 篇2

          店名:XX通訊

          活動(dòng)主題(建議挑選1個(gè)做就可以)

          大主題:迎新春,手機(jī)放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

          副主題:XX通訊年貨節(jié),十萬(wàn)紅包免費(fèi)送

          副標(biāo)題:以舊換新,萬(wàn)元爆款1元秒殺

          副標(biāo)題:新春送“福”,1元可換500元

          活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述

          1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,在10點(diǎn),11點(diǎn),下午2點(diǎn),3點(diǎn),4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái),只享受8元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(低端智能機(jī));門(mén)口游戲人員也可以獲得8元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì);免費(fèi)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券。

          2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣。

          3:進(jìn)店客戶,可以獲得門(mén)店贈(zèng)送的“福”字。

          4:顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購(gòu)買(mǎi)只可以用兩張)顧客交付1元,購(gòu)機(jī)可以贈(zèng)送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī))。

          5:舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定

          6:手機(jī)秒殺,蘋(píng)果7PLUS 可以享受1元秒殺!

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年1月20號(hào)-20xx年1月26號(hào)

          每個(gè)階段保底目標(biāo):銷量250臺(tái),毛利7.5萬(wàn)

          挑戰(zhàn)目標(biāo):銷量350臺(tái),毛利10萬(wàn)

         。ㄈ蝿(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo),按照柜臺(tái)前后)。

          激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK,讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。

          前期宣傳方案

          12-16熱期:微信圈預(yù)熱,公眾號(hào)文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源。

          17-19號(hào)完成期:19號(hào)老客戶再次電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè),花車巡游

          20號(hào)完善期:突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,禮品陳列

          春節(jié)以此類推!

          禮品選擇

          重點(diǎn)禮品:凈水器100個(gè)

          催單禮品:電磁爐鍋300個(gè)、湯鍋100個(gè)

          活動(dòng)小禮品:紅包100個(gè)、紙巾100盒

          外場(chǎng)勢(shì)的打造

          內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造

          促銷期間快速成交方法

          其他

          1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員XX元。

          2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):?jiǎn)T工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)XX/XX元/人。

          3、活動(dòng)過(guò)程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。

          4、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨、城管等)。

          人員分工表

          主持、外場(chǎng)宣傳、互動(dòng)、攔截: 7人(主持1名、宣傳互動(dòng)3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)

          模特:2人(外聘)

          內(nèi)場(chǎng)銷售:10人(含品牌促銷員,管理人員)

          內(nèi)場(chǎng)銷售、售后、流動(dòng): 3人(管理人員)

          總結(jié):元旦春節(jié)的活動(dòng)方案是一個(gè)最基礎(chǔ)的.前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們?cè)谕镜倪@段時(shí)間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)倍增!

        促銷方案 篇3

          一、制定促銷方案要遵守的原則

          第一,注重策略性。

          促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案,要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

          第二,注重可執(zhí)行性。

          企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處,常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車,市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

          其原因大致有以下幾個(gè)方面:

          一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;

          二是促銷活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;

          三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜;

          四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;

          五是企業(yè)的資源配置跟不上;

          六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵;

          七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;

          八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

          二、促銷方案的內(nèi)容

          一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

          第一,促銷目的。

          即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。

          第二,促銷對(duì)象。

          即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷。可以是針對(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買(mǎi)贈(zèng)促銷等;也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。

          第三,促銷主題。

          即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的`“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

          第四,促銷商品。

          即用哪些商品來(lái)做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

          第五,促銷時(shí)間。

          即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷活動(dòng),在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

          第六,促銷地點(diǎn)。

          要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。

          第七,促銷方式。

          主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題?刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

          第八,促銷物料。

          即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少。

          第九,促銷推廣。

          即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒(méi)有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

          第十,促銷預(yù)算。

          即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。

          第十一,促銷準(zhǔn)備。

          良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

          促銷活動(dòng)方案二

          一、 活動(dòng)目的:

          對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

          二、 活動(dòng)對(duì)象:

          活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

          三、 活動(dòng)主題:

          在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

          1、確定活動(dòng)主題

          2、包裝活動(dòng)主題

          降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

          在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

          這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

          四、 活動(dòng)方式:

          這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

          1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

          2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

          五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

         。ㄓ袝r(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

          六、 廣告配合方式:

          一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

          七、 前期準(zhǔn)備:

          前期準(zhǔn)備分三塊,

          1、人員安排

          2、物資準(zhǔn)備

          3、試驗(yàn)方案

          在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

          在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

          尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

          八、 中期操作:

          中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

          紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

          現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

          同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

          九、 后期延續(xù)

          后期延續(xù)主要是媒體宣傳的'問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

          十、 費(fèi)用預(yù)算:

          沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

          十一、 意外防范:

          每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

          十二、 效果預(yù)估:

          預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

          以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

        促銷方案 篇4

          一、 店鋪活動(dòng)主題:輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)

          二、 店鋪活動(dòng)時(shí)間:XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開(kāi)幕 6.18父親節(jié))

          三、 店鋪活動(dòng)內(nèi)容:

          1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在XX年6月9日店鋪活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。

          注:此店鋪活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

          2、 69元拿彩電,享受激情世界杯店鋪活動(dòng)時(shí)間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客,可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18:00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名),抽出中獎(jiǎng)人員后,中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

          注:每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。

          3、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于店鋪活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)。

          一等獎(jiǎng):名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額:***元

          二等獎(jiǎng):名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額:***元

          三等獎(jiǎng):名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額:***元

          四等獎(jiǎng):精美水具一套 (10名) 金額:***元

          抽獎(jiǎng)時(shí)間:XX年6月18日下午18:00

          抽獎(jiǎng)地點(diǎn):晶星購(gòu)物城大門(mén)口

          兌獎(jiǎng)有效時(shí)間:開(kāi)獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19:00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

          注:當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。

          4、 晶星金靴獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客,憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

          禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元10天=***元

          注:此店鋪活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

          5、 店鋪活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

          以上即可參加下列促銷店鋪活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)店鋪活動(dòng)):

          1)、晶星金球獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門(mén),參加此店鋪活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén),如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

          2)、晶星任意球獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,參加此店鋪活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

          禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元

          注:此店鋪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

          6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

          費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元

          場(chǎng)外路演(待定)

          店鋪活動(dòng)時(shí)間:200*-6-9-------200*-6-10

          店鋪活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)口(場(chǎng)外)

          店鋪活動(dòng)內(nèi)容:

          聯(lián)系各大廠商攜手共同開(kāi)展為期2天的'廠商特價(jià)酬賓店鋪活動(dòng),以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開(kāi)展店鋪活動(dòng),補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)店鋪活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。

          店鋪活動(dòng)組織:

          1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷店鋪活動(dòng)工作;

          2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各店鋪活動(dòng)的宣傳工作。

        促銷方案 篇5

          一. 策劃摘要

          1. 市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

          2. 消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

          3. 產(chǎn)品分析

          4. 營(yíng)銷方案

          5. 營(yíng)銷預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

          6. 營(yíng)銷預(yù)算

          7. 效果預(yù)測(cè)

          二. 保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

          保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

          三. 大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

          1. 大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

          2. 市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的`購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

          3. 再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

          四. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

          1. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

          2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

          五. 產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

          一)營(yíng)銷目標(biāo):1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

          2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

          二)營(yíng)銷方案

          1.營(yíng)銷平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

          1)報(bào)紙平臺(tái):名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

          2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

          3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

          4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

          5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

          6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

          7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

          2.促銷策略

          1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷。 聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

          聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

          聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

          聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

          2)促銷方案

          價(jià)格促銷:以低價(jià)格銷售,吸引大量學(xué)生

          贈(zèng)品促銷:凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

          服務(wù)促銷:為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

          生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

          情侶促銷:促銷期間情侶購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

          團(tuán)購(gòu)促銷:團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

          3)促銷安排

          時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

          地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

          組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

          3推廣活動(dòng)

          電信贊助舉行“最佳短信比賽”

          1) 比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信

          公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

          2) 比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

          賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

          3) 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

          二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

          三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

          優(yōu)秀獎(jiǎng):10名 精美手機(jī)鏈一個(gè)

          六. 營(yíng)銷過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

          1. 價(jià)格統(tǒng)一:促銷過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要

          在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

          2. 促銷競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們

          要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

          3. 現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

          維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

          七. 營(yíng)銷預(yù)算

          八. 效果評(píng)估

          本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

        促銷方案 篇6

          一、活動(dòng)背景:河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來(lái),江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

          二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

          三、活動(dòng)主題:激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

          四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月25日

          五、活動(dòng)地點(diǎn):抱犢寨國(guó)家森林公園

          六、活動(dòng)對(duì)象及要求:

          河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

          河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(10名)

          參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

          七、活動(dòng)內(nèi)容:

         。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng):

          1)定點(diǎn)投籃

          參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

          2)定點(diǎn)擲飛鏢

          參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

          3)看誰(shuí)定力好

          參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂(lè),參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立,直到下一輪音樂(lè)響起,如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。

          4)疾速穿越梅花樁

          參賽規(guī)則及要求:車主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計(jì)時(shí),最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。

          5)丟手絹

          參賽規(guī)則及要求:參賽對(duì)象為車主家屬,丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

          (二)專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

          1)汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

          邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

          2)車主自身駕駛心得交流

          八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:

          一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值為1000元的.維修禮券

          二等獎(jiǎng):2名 價(jià)值為400元的維修禮券

          三等獎(jiǎng):3名 價(jià)值為200元的維修禮券

          九、媒體宣傳:

          河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

          燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

          太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

          短信平臺(tái)

          十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

          媒體費(fèi)用:河北日?qǐng)?bào) 23000

          燕趙都市報(bào) 18000

          太平洋汽車網(wǎng) 20000

          短信平臺(tái) 200

          獎(jiǎng)品費(fèi)用: 2400

          活動(dòng)費(fèi)用: 20000

          宣傳費(fèi)用: 20xx

          費(fèi)用合計(jì):85500

          十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排:

          07:30——8:00 車主簽到

          08:00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)

          10:00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園

          10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

          11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢

          12:10——13:30 中餐和午間休息時(shí)間

          13:30——14:30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

          14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

          15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

          17:00 返程

          19:00 到達(dá)石家莊

          十二、人員配備物料需求:

          1)人員配備: 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

          行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。

          2)物料需求:籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數(shù)支

          梅花樁 20個(gè)

          計(jì)時(shí)表 2個(gè)

          小紅旗 2面

          口哨 1個(gè)

          數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

          易拉寶 4個(gè)

        促銷方案 篇7

          一、 活動(dòng)主題:

          圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

          二、 活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月24日—1月15日

          三、 活動(dòng)內(nèi)容:

          第一階段 促銷階段

          第一部分 “迎新三步曲”第一曲:

         。ㄒ唬┲黝}:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

         。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:不叮購(gòu)不;顒(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)

          操作辦法:

          ①、活動(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)

          到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

         、凇①(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

          ③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

         、堋(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

         、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

         、蕖⒉糠植粎⒓踊顒(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

         、摺⒒顒(dòng)期間vip卡停止使用。

         、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

         、帷⒒顒(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

          (四)文娛內(nèi)容:

          圣誕狂歡夜

          把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的.冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

          第二曲:

         。ㄒ唬┲黝}:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

         。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:

          1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

          2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng) a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè); b、 滿300—600元,加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條; c、 滿600—900元,加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套; d、 滿900—20xx元,加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把; e、 滿3000元以上,加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

          3、換購(gòu)方法及地點(diǎn) ①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

         、 券不可兌換現(xiàn)金。③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。④ 換購(gòu)商品不予退換。

         、 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。⑥ 換購(gòu)商品不兼得。

         、 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

          4、退換貨

         、、退貨時(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

         、凇Q貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

         、 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

         、、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

          5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

          6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

          (四)文娛內(nèi)容:

          1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)。

          2、12 月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

          3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

          第三曲:

         。ㄒ唬┲黝}:四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停

          (二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

         。ㄈ┐黉N內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水

          單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”

          (一) 平安是福 果色添香:活動(dòng)期間,前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正

          門(mén)領(lǐng)。

         。ǘ

          歲月年輪 承載輝煌xx:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》

          一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)。

         。ㄈ

          啟福迎祥 帶;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張) (四)

          舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐

          券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

        促銷方案 篇8

          引言:

          隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。

          1、鎖住消費(fèi)者的心。

          鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。

          2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。

          準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析,制定營(yíng)銷策略和方案,對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解,針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

          3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格。

          提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)秀的服務(wù),特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

          4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

          沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。

          一、前期分析

          1、行業(yè)分析

          1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上,在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下,電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。

          1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析:通過(guò)對(duì)本店的流量分析,銷售分析,客戶分析及推廣效果,付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),銷售,轉(zhuǎn)化,推廣及裝修效果數(shù)據(jù),幫助并指導(dǎo)賣(mài)家經(jīng)營(yíng),提升銷量。

          2、數(shù)據(jù)分析

          2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。

          3、用戶分析

          3.1、用戶需求分析:用戶背景,年齡,職業(yè),學(xué)歷,喜好等,是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,在購(gòu)買(mǎi)前有那些需求和期望?

          3.2、產(chǎn)品SWOT分析:以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的'服務(wù)體系,以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段,以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響,去搶到市場(chǎng)份額。

          4、成本分析

          4.1、庫(kù)存分析

          4.2、產(chǎn)品差異化:產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求,結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

          4.3、營(yíng)銷盈虧分析:估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

          二、中期制作

          1、策劃方案

          1.1、活動(dòng)目的:把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

          1.2、活動(dòng)主題:當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。

          1.3、活動(dòng)對(duì)象:有針對(duì)性的人群

          1.4、活動(dòng)內(nèi)容:增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客,并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái))!

          1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

          2、促銷方式

          2.1、滿就送:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

          2.2、套餐搭配:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,通過(guò)促銷套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

          2.3、限時(shí)打折:限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng),設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

          2.4、會(huì)員管理:管理好會(huì)員信息,設(shè)置會(huì)員級(jí)別

          3、頁(yè)面設(shè)計(jì)

          3.1、店鋪設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面,根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性,

          設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

          要求:顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,

          3.2、商品設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)美觀,簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注

          重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。

          要求:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng),

          商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品,須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評(píng)內(nèi)容后

          4、客服

          4.1、客服短語(yǔ):如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

          4.2、客服快捷回復(fù)

          5、售后

          5.1、七天無(wú)理由退換貨

          5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨

          6、物流

          6.1、物流異常,

          6.2、收貨信息有誤

          三、后期優(yōu)化推廣

          1、頁(yè)面優(yōu)化

          1.1、首頁(yè)優(yōu)化:活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚,文字說(shuō)明如何詳細(xì)。

          1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化:主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性,寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。

          2、免費(fèi)推廣

          2.1、幫派:自建立自己幫派,這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法,同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè),也可以加入別人的幫派,但是要遵守別人的幫規(guī)

          2.2、收藏:該功能主要針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

          2.3、淘江湖:在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,活躍發(fā)帖、回帖,幫助買(mǎi)家答疑(側(cè)重買(mǎi)家),通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促

          銷活動(dòng),爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位

          2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化:側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度,增加寶貝排名

          2.5、VIP折扣:針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

          2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金:在買(mǎi)家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

          3、站內(nèi)推廣

          3.1、直通車:直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具,是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

          3.2、鉆展:此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,鉆展可以迅速打響品牌。

          3.3、天貓促銷:參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

          4、站外推廣

          4.1、微博:微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題,就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;

          4.2、微信:通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

          4.3、微淘:微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看,整體上非常重視微淘。

          4.4、淘寶客:淘寶客推廣”是專為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬,按照成交付費(fèi)。

          4.5、SNS平臺(tái):個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

        促銷方案 篇9

          一、活動(dòng)主題:

          1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮

          2.金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

          3.金狗送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

          4.金狗報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

          5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

          6.金狗進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

          7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年xx月xx日

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮

          1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

          贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份*3天=900份預(yù)算:2.2*900=1980元

          2、金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外

          印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

          3、金狗送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

          “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

          100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

          201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

          301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

          401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

          501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

          601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

          注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

          (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

          贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

          印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

          4、金狗報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,........為您備足精選年貨

          1.活動(dòng)時(shí)間:x20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

          4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          (一等獎(jiǎng)1名金狗搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

          成本金額:3000元*1=3000元

          (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

          成本金額:1720元*2=3440元

          (三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

          成本金額:200元*3=600元

          (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

          成本金額:100元*16=1600元

          (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

          成本金額:55元*32=1760元

          (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

          成本金額:38元*64=2432元

          (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

          成本金額:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

          贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

          印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

          道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

          5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

          1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

          贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

          道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

          6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

          1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

          印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

          7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

          1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

          2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站

          讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的`芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

          贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

          道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

          四、氣氛布置:

          寫(xiě)真、噴繪:

          1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

          費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元

          2.印刷類:

          1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

          2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

          3.DM宣傳單:10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

          印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

          五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

          2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

          六、新春道具:

          七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:(略)

        促銷方案 篇10

          一、活動(dòng):

          12月24日——26日(共3天)

          二、活動(dòng)主題:

          ××圣誕禮歡樂(lè)健康送

          三、活動(dòng)范圍:

          ××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

          內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)

          滿500元,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

          操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

          2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

          地點(diǎn):各店中廳或公共區(qū)域

          內(nèi)容:各店玩具展銷,展示不同類別、款式的玩具?烧逛N圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠家,給與顧客幅度的優(yōu)惠。

          環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。

          3、限時(shí)搶購(gòu):

          活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

          4、圣誕狂歡夜:

          12月25日晚18:00——21:00

          地點(diǎn):××商城地下一層中廳

          演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持:。

          5、圣誕禮、××情

          12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

          6、圣誕寄語(yǔ)板

          各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品!笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

          五、廣告宣傳及費(fèi)用

          12月24日××晚報(bào)d1版通欄**元

          ××商報(bào)頭版通欄***元

          費(fèi)用共計(jì):**元。

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