【精華】計(jì)劃方案模板匯總十篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
內(nèi)容摘要：一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動(dòng)作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，確�；顒�(dòng)有人抓，有人管，確保活動(dòng)扎實(shí)開展。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市區(qū)和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于平安建設(shè)工作的部署，加大對平安建設(shè)工作的宣傳力度，進(jìn)一步推動(dòng)全鄉(xiāng)平安建設(shè)工作，鄉(xiāng)政府決定，今年3月在全鄉(xiāng)開展平安建設(shè)集中月宣傳月活動(dòng)。
一、宣傳內(nèi)容
一是緊緊圍繞全國、省、市、區(qū)政法工作會(huì)議精神，重點(diǎn)宣傳各地、各部門開展依法嚴(yán)厲打擊嚴(yán)重刑事犯罪和打擊“兩搶一盜”犯罪專項(xiàng)活動(dòng)開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區(qū)、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強(qiáng)群眾安全感的成效。
二是宣傳全鄉(xiāng)各級政法、綜治部門深入基層，密切聯(lián)系群眾，為群眾排憂解難，維護(hù)廣大人民群眾利益的工作成績;預(yù)防和排查化解矛盾糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作的成效和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三是宣傳開展平安創(chuàng)建活動(dòng)，構(gòu)建社會(huì)治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實(shí)防控措施，以及加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化綜治組織建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和成效。
四是宣傳各級黨委、政府認(rèn)真落實(shí)省委、XX辦公廳《關(guān)于強(qiáng)化平安建設(shè)工作責(zé)任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發(fā)的《河南省平安建設(shè)工作獎(jiǎng)懲細(xì)則》和市“兩辦”下發(fā)的《平安建設(shè)考核辦法》(漯文200957號(hào))，自覺履行保一方平安政治責(zé)任的典型經(jīng)驗(yàn);宣傳認(rèn)真落實(shí)平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)格實(shí)行一票否決、重點(diǎn)管理的效果。
五是宣傳各部門貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)協(xié)作配合，齊抓共管，完善工作機(jī)制，落實(shí)工作措施的成效。
二、宣傳的形式和方法
午進(jìn)行，”我鄉(xiāng)集中宣傳活動(dòng)地點(diǎn)仍在政府所在地;各單位要高度重視，認(rèn)真組織，集中地點(diǎn)擺放不少于30塊的宣傳版面;設(shè)置法律咨詢臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場解答。
2、固定宣傳。一是在城鄉(xiāng)主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標(biāo)語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標(biāo)牌，在主要公交站點(diǎn)和主要干道設(shè)立燈箱廣告，印刷宣傳標(biāo)語;三是在鄉(xiāng)村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標(biāo)語口號(hào)，利用農(nóng)村有線廣播進(jìn)行經(jīng)常性的宣傳教育。
3、流動(dòng)宣傳。各單位組織宣傳隊(duì)，一動(dòng)宣傳車，在集貿(mào)市場、村會(huì)、物資交流會(huì)等場所播放平安建設(shè)宣傳內(nèi)容，展出宣傳版面。
4、文藝宣傳。組織專業(yè)人員編排群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目進(jìn)行巡回演出;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要依托民間文藝團(tuán)體組建志愿者宣傳隊(duì)，自編自演文藝節(jié)目，深入群眾進(jìn)行宣傳;利用文化廣場，上演有關(guān)平安建設(shè)的文藝節(jié)目。
三、工作要求
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動(dòng)作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，確�；顒�(dòng)有人抓，有人管，確�；顒�(dòng)扎實(shí)開展。
二是完善宣傳機(jī)制。綜治部門要組織協(xié)調(diào)宣傳、文化、廣播電視等部門，充分發(fā)揮職能作用，有計(jì)劃、有組織地開展宣傳月活動(dòng)。要組織專門力量，深入基層及時(shí)采編一批有份量、有影響的信息稿件，切實(shí)增強(qiáng)宣傳的廣度和深度。
三是強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。要加強(qiáng)對集中宣傳活動(dòng)督導(dǎo)，確保集中宣傳聲勢大，效果好，堅(jiān)冰拉絕圖開鄉(xiāng)式，走過場現(xiàn)象。
鄉(xiāng)綜治辦將組織人員對各行政村、各單位集中宣傳活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，檢查結(jié)果及時(shí)予以通報(bào)，并把宣傳效果納入綜治考核。
計(jì)劃方案 篇2
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的主管，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會(huì)做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。為了在新的一年里不斷進(jìn)步，挑戰(zhàn)自我，在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。
計(jì)劃方案 篇3
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個(gè)施工企業(yè)項(xiàng)目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們在施工的過程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),將工程施工的方案設(shè)計(jì)與施工組織計(jì)劃情況進(jìn)行了簡要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計(jì)劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項(xiàng)目在空間上施工順序合理的問題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗(yàn)收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認(rèn)真研究單項(xiàng)工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個(gè)分部(項(xiàng))工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項(xiàng)工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(xiàng)(位)工程施工的主要分部(項(xiàng))工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項(xiàng)工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設(shè)計(jì):①工程量大而且地位重要的工程項(xiàng)目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項(xiàng)目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時(shí),必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺(tái)班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場的機(jī)械型號(hào)要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時(shí),應(yīng)選用專業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機(jī)械。
5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺(tái)風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項(xiàng)工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護(hù)等措施。
二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項(xiàng)目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計(jì)劃;認(rèn)真落實(shí)施工資源供應(yīng)計(jì)劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項(xiàng)工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項(xiàng)工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會(huì);按時(shí)結(jié)算工程價(jià)款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計(jì)劃、工程施工實(shí)施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。
3.勞動(dòng)組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊(duì)組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃要求,確定工作形式,并建立隊(duì)組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊(duì)組內(nèi)部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動(dòng)力需要量計(jì)劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場,組建好工作隊(duì)組,并安排好工人進(jìn)場后生活,然后按工作隊(duì)組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。
4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。
5.施工現(xiàn)場準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實(shí)現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項(xiàng)施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃
施工進(jìn)度計(jì)劃表示各項(xiàng)工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計(jì)劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃是具體指導(dǎo)項(xiàng)目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計(jì)劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計(jì)劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計(jì)概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。
2.施工進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù);⑥計(jì)算各項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。
3.施工進(jìn)度計(jì)劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計(jì)算工程量。如果工程項(xiàng)目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計(jì)算要與所采用施工方法一致,其計(jì)劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項(xiàng)工程勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。(4)確定分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項(xiàng)工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項(xiàng)工程,要最大限度搭接起來;計(jì)劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對進(jìn)度計(jì)劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的資源優(yōu)化和施工橫道計(jì)劃的資源動(dòng)態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計(jì)劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計(jì)劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計(jì)單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
計(jì)劃方案 篇4
一、目的與意義
當(dāng)前，我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，科技進(jìn)步已成為提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的決定性因素。積極適應(yīng)新形勢，努力提高農(nóng)民的科技素質(zhì)，大力推廣普及農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，是新時(shí)期農(nóng)業(yè)科技工作的一項(xiàng)重點(diǎn)。農(nóng)民科技示范戶，作為農(nóng)民中的先進(jìn)科技典型，一方面，他們掌握了大量的農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)他們對周圍農(nóng)戶又具有很強(qiáng)的示范帶頭作用。實(shí)施農(nóng)民研修計(jì)劃，就是由政府出面有組織、有計(jì)劃、有步驟地引導(dǎo)農(nóng)民到科技示范戶（科技研修基地）進(jìn)行勞動(dòng)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，以充分發(fā)揮先進(jìn)典型的傳幫互帶的作用，為提高農(nóng)民科技素質(zhì)，建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
二、目標(biāo)任務(wù)
實(shí)施農(nóng)民科技研修計(jì)劃，建立涵蓋我市各類主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民研修基地50個(gè)，使1000名農(nóng)民通過研修掌握一門切實(shí)可行的致富本領(lǐng)，并初步形成市、縣兩級農(nóng)民科技研修組織管理體系，為提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┙⒁慌r(nóng)民科技研修基地或單位
凡在我市轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技示范園、農(nóng)民科技示范戶、農(nóng)民科技協(xié)會(huì)等均可成為xx民科技研修基地或單位。各縣區(qū)可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際，確定本地區(qū)的農(nóng)民科技研修基地。
申報(bào)農(nóng)民科技研修基地應(yīng)具備的條件：
1．是本地區(qū)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展方向的典型；
2．所從事的產(chǎn)業(yè)（專業(yè)）具有明顯的技術(shù)特征和經(jīng)濟(jì)效益；
3．所開發(fā)的項(xiàng)目具有一定的生產(chǎn)場地和培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
4．基地負(fù)責(zé)人具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，依法經(jīng)營，具有良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有良好的信譽(yù)，在幫助農(nóng)民致富上具有一定的工作基矗
�。ǘ┓制诜峙嘤�(xùn)農(nóng)民科技研修人員
根據(jù)農(nóng)民科技研修基地的實(shí)際條件和能力，每年提出全市可供研修的專業(yè)內(nèi)容，確定一定數(shù)量的農(nóng)民科技研修人員，由縣區(qū)組織申報(bào)、分配和落實(shí)。
申請參加農(nóng)民科技研修計(jì)劃的人員應(yīng)具備以下條件：
1．具有強(qiáng)烈的致富愿望；
2．具有一定的科技文化素質(zhì)；
3．具有自力更生，吃苦耐勞的勤奮精神；
4．遵紀(jì)守法，具有良好的公民素質(zhì)。
（三）定期開展農(nóng)民科技研修交流活動(dòng)
市、縣兩級科技部門負(fù)責(zé)總結(jié)選拔不同地區(qū)、不同類型的農(nóng)民科技致富典型。每年對選拔的農(nóng)民科技研修基地由市、縣（市）區(qū)科技部門組織參觀、學(xué)習(xí)，開展各種形式的交流活動(dòng)。
�。ㄋ模┙⑥r(nóng)民科技研修計(jì)劃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
以xx農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為農(nóng)民科技研修基地（單位）和研修人員提供相應(yīng)配套服務(wù)。凡命名的xx市農(nóng)民研修基地和參加研修計(jì)劃的農(nóng)民經(jīng)審核后均可成為xx市農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)會(huì)員，享受會(huì)員各項(xiàng)服務(wù)。
四、實(shí)施原則
�。ㄒ唬┳栽傅脑瓌t：確立農(nóng)民科技研修基地及研修人員均本著自愿的原則。
（二）引導(dǎo)的原則：政府科技部門將采取一定的具體措施鼓勵(lì)建立農(nóng)民科技研修基地，支持農(nóng)民參與研修。
�。ㄈ┓植綄�(shí)施的原則：農(nóng)民科技研修計(jì)劃是一項(xiàng)長遠(yuǎn)性工作，先示范性起步，逐步總結(jié)完善。
�。ㄋ模┙y(tǒng)一的原則：制定統(tǒng)一的農(nóng)民科技研修計(jì)劃，確定統(tǒng)一的目標(biāo)、任務(wù)和措施。
�。ㄎ澹┕餐l(fā)展的原則：通過實(shí)施研修計(jì)劃，既要使參加研修的農(nóng)民學(xué)到致富本領(lǐng)，同時(shí)又要使承擔(dān)研修任務(wù)的基地得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同致富。
五、實(shí)施措施
�。ㄒ唬┏闪⑸蜿柺修r(nóng)民科技研修計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xx市科技局局長
副組長：xx市科技局副局長
成員：xx市科技局處長
區(qū)科技局局長
區(qū)科技局局長
區(qū)科技局局長
縣科技局局長
縣科技局局長
縣科技局局長
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在xx市科技局農(nóng)村處。
�。ǘ┺r(nóng)民科技研修計(jì)劃納入全市科技計(jì)劃管理。對農(nóng)民科技研修活動(dòng)中取得突出成績的研修基地或農(nóng)民科技研修人員，將以補(bǔ)助等方式給予資金支持。
（三）市科技局每年依據(jù)研修需求和基地狀況，確立年度研修專業(yè)和基地名錄，并公開選拔研修人員。在基地、研修農(nóng)民雙方本著自愿原則，協(xié)商簽訂研修合同后，研修項(xiàng)目方可正式實(shí)施。農(nóng)民科技研修計(jì)劃實(shí)施的具體管理辦法另行發(fā)文。
�。ㄋ模┭行抻�(jì)劃在實(shí)施中，以縣、區(qū)（市）為單位，以鄉(xiāng)村為重點(diǎn)，以項(xiàng)目和人才為切入點(diǎn)組織實(shí)施。
�。ㄎ澹⿲ρ行藁赜霉さ膮^(qū)域范圍、用工數(shù)量及用工時(shí)間等，計(jì)劃管理部門要按照市場經(jīng)濟(jì)條件下客戶服務(wù)的關(guān)系，靈活組織實(shí)施。
計(jì)劃方案 篇5
一、 活動(dòng)宗旨。
“端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長�！濒兆语h香，古風(fēng)流長，為進(jìn)一步引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員了解和感受中華傳統(tǒng)節(jié)日文化，更好地繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，鎮(zhèn)安小學(xué)在端午來臨之際，開展“尋根溯源
粽葉飄香”端午特別活動(dòng)，旨在提高隊(duì)員們的愛國意識(shí)，增強(qiáng)民族自豪感，培養(yǎng)隊(duì)員做一個(gè)有道德的人。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日或3日各班調(diào)換安排一節(jié)班隊(duì)課的時(shí)間。
三、活動(dòng)內(nèi)容（各班可根據(jù)本班特色挑選兩——三個(gè)活動(dòng)參加）。
1、五月五 品粽味
各班在教室開展“尋根溯源
粽葉飄香”——端午品粽會(huì)。同學(xué)們可以介紹自己帶來的粽子，了解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等；從內(nèi)容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等；老師講述了端午節(jié)的由來和端午節(jié)的一些習(xí)俗活動(dòng)；大家一起品嘗了香噴噴的粽子，教室里充滿快樂端午的節(jié)日氣氛。
2、五月五 唱歌謠
中國的端午節(jié)有著20xx多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區(qū)產(chǎn)生了許多有關(guān)端午節(jié)的民謠。例：“粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽�！薄拔逶挛澹嵌岁�，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋�！钡�。
3、五月五 是端午
農(nóng)歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一�！段逶挛迨嵌宋纭分R(shí)搶答板塊，知識(shí)題：
A、中國傳統(tǒng)的民族節(jié)日除了端午節(jié)之外還有那些？（清明節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元宵節(jié)）
B、你知道近20xx年端午節(jié)是幾月幾日嗎？
C、端午節(jié)的別稱有哪些？（如：午日節(jié)、重五節(jié)，五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)，天中節(jié)、地臘、詩人節(jié)、龍日等等。）
D、端午節(jié)的由來？（如：紀(jì)念屈原說；紀(jì)念伍子胥說；紀(jì)念曹娥說；起于三代夏至節(jié)說；惡月惡日驅(qū)避說，吳月民族圖騰祭說等等。）
E、端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢？（同學(xué)們交流從各種渠道了解的有關(guān)于端午節(jié)的各種習(xí)俗。）
如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像 、賽龍舟競賽等。
4、五月五 憶屈原
屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節(jié)吃粽子與屈原聯(lián)系在一起。隊(duì)員們講述屈原的故事。
5、五月五 佩香袋
佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，端午節(jié)小孩佩香囊，有避邪驅(qū)瘟之意。香袋形狀不同，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊(duì)員動(dòng)手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。
尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節(jié)主題活動(dòng)是我校引導(dǎo)學(xué)生“做一個(gè)有道德的人”的又一次實(shí)踐體驗(yàn)。請各班積極落實(shí)，每班形成一篇通訊報(bào)道，可投稿校園網(wǎng)、晚報(bào)、商報(bào)等。
鎮(zhèn)安小學(xué)德育處
20xx年5月
計(jì)劃方案 篇6
準(zhǔn)備工作：
¨必備技能培訓(xùn)：對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索、多媒體演示文稿制作培訓(xùn)。（需要一周時(shí)間，提前兩天完成）
實(shí)施階段：
交代任務(wù)、組織分工、資料收集整理匯總、分組討論、各組以演示文稿的形式交流各組探究的結(jié)果。（二周內(nèi)完成）
成果展示：
邀請學(xué)校校長、同學(xué)科教師、同年級教師參與學(xué)生成果展示，并給予評價(jià)。（成果展示前兩天完成）一次函數(shù)的實(shí)際應(yīng)用單元計(jì)劃實(shí)施時(shí)間表
起止時(shí)間：
年月日至年月日
第一課時(shí)：
1、過教師演示文稿介紹本單元的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、對學(xué)生布置調(diào)查任務(wù)；對學(xué)生分組并進(jìn)行分工。
課余：
各小組到生活中去進(jìn)行問題調(diào)查。
第二課時(shí)：
各小組內(nèi)進(jìn)行問題調(diào)查匯總，分析問題，思考解決方案。
第三課時(shí)：
各小組間進(jìn)行問題交流、討論，對問題進(jìn)行總結(jié)；拿出各自的解決方案。
第四課時(shí)：
利用學(xué)生演示文稿范例及其評價(jià)工具介紹小組交流、匯報(bào)的要求。
第五、六課時(shí)：
以小組為單位，分組制作演示文稿。
第七、八課時(shí)：
每組派代表，利用學(xué)生演示文稿交流探究的過程和結(jié)果。各小組分別進(jìn)行總結(jié)，師生討論共同評定小組成果并進(jìn)行修改完善。
計(jì)劃方案 篇7
特點(diǎn)：
品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動(dòng)的贊助來完成銷售。
中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個(gè)品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距，有效地瓜分領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點(diǎn)性產(chǎn)品。如何在加強(qiáng)產(chǎn)品爭奪市場的同時(shí)，不斷的推出新產(chǎn)品和特點(diǎn)性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動(dòng).
結(jié)論：
中國食品制造業(yè)與國際整體水平有較大差距。但是，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來看，中國調(diào)味品協(xié)會(huì)會(huì)長衛(wèi)祥云指出：我國調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費(fèi)大國。但是，日本的調(diào)味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價(jià)格也高，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經(jīng)濟(jì)告訴我們“一步領(lǐng)先：步步領(lǐng)先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領(lǐng)先味全、味福這兩個(gè)湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費(fèi)者口味的復(fù)合性調(diào)味品，以滿足消費(fèi)者在吃文化上的需要。
一、產(chǎn)品優(yōu)勢：
魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動(dòng)物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會(huì)產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會(huì)產(chǎn)生三甲胺的腥物質(zhì)，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風(fēng)味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。
特點(diǎn)：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風(fēng)味更獨(dú)特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
優(yōu)勢：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。
二、調(diào)查狀況分析：
在國內(nèi)市場極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有甚者還停留在理論和實(shí)踐當(dāng)中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產(chǎn)品運(yùn)用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以至今無法達(dá)到有效的市場價(jià)值�！按髽颉碑a(chǎn)品優(yōu)勢在武漢市場有強(qiáng)大的優(yōu)勢。
所以，魚精上市計(jì)劃必須做到有效推動(dòng)“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補(bǔ)“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場占有率的作用。
三、定位
1、產(chǎn)品定位：
以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點(diǎn)性產(chǎn)品定位。
戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場，免費(fèi)品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。
在湖北省以餐飲為主，消費(fèi)者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。
湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號(hào)，湖北的武昌魚響譽(yù)世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運(yùn)用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點(diǎn)、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。
省外實(shí)行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
3、產(chǎn)品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實(shí)實(shí)在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時(shí)候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費(fèi)者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時(shí)，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個(gè)重要的特性，提出這樣的價(jià)值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。并提出吃魚對人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預(yù)防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價(jià)值！讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。
4、消費(fèi)群定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大。
5、價(jià)格定位：
充分考慮魚精的市場價(jià)值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價(jià)格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個(gè)渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時(shí)考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費(fèi)者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場潛量：
調(diào)味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個(gè)企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。
2、市場表現(xiàn)：
多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進(jìn)入市場，網(wǎng)絡(luò)長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。
3、經(jīng)營管理的合理化：
市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實(shí)行長期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。
2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。
3.避免價(jià)格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時(shí)掌握市場信息，便于隨時(shí)調(diào)整。有效提高魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：
無市場調(diào)查，無廣告宣傳，消費(fèi)者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。
1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
2.對魚精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。
3.以了解市場為前提，做實(shí)事求是的宣傳活動(dòng)，針對不同的市場進(jìn)行不同的宣傳。
4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動(dòng)。
5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：
調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強(qiáng)勁的競爭對手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念以及等待教育的消費(fèi)者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
五、廣告計(jì)劃
1、核心競爭層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
2、廣告訴求對象：
三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。
3、廣告訴求點(diǎn)：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點(diǎn)：
選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
5、廣告口號(hào)：
大橋魚精，步步領(lǐng)“鮮”！
6、廣告創(chuàng)意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時(shí)出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎(chǔ)：
不僅滿足調(diào)味基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值；讓消費(fèi)者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。
第一級：鮮味科學(xué)。
第二級：魚精的特點(diǎn)宣傳。
第三級：建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動(dòng)安排：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
�。�2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)飲食文化新時(shí)尚。
11、宣傳、試銷計(jì)劃：
試銷活動(dòng)：略
12、渠道規(guī)劃
主推代理制：重點(diǎn)推廣地區(qū)實(shí)行集市 餐飲批發(fā)、直銷相結(jié)合；
協(xié)助經(jīng)銷商對市場鋪市，三個(gè)月省內(nèi)A類終端市場鋪貨率達(dá)90%；
對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報(bào)為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；
六、大橋魚精（試銷）上市計(jì)劃時(shí)間及安排：
略
計(jì)劃方案 篇8
去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xxxx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃方案 篇9
一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目名稱
xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案
2、項(xiàng)目背景
無論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑�；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。
3、項(xiàng)目目標(biāo)
“xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。
4、項(xiàng)目內(nèi)容：
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個(gè)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。
5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：
項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元，用于平臺(tái)搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月。
6、項(xiàng)目收益：
建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。
�。�1）網(wǎng)上銷售帶來量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%。
�。�2）網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷售成本可減少20%~30%。
�。�3）品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。
二、項(xiàng)目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：
“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
（2）企業(yè)簡介：
“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。
�。�3）存在的問題：
鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個(gè)主要原因。
2、目標(biāo)市場分析
�。�1） 企業(yè)的目標(biāo)市場
xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標(biāo)市場主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。
（2） 目標(biāo)市場的特點(diǎn)
�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。
②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對戀人的愛意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。
③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。
④.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個(gè)性。
�。�3）目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求
以上分析說明目標(biāo)市場不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
①.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過網(wǎng)上花店，客戶在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
�、�.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。
�、�.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。
�、�.他們追求浪漫時(shí)尚，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。
三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃
1、 商務(wù)模式
xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營的B2C電子商務(wù)模式。
2、主要業(yè)務(wù)流程
�、�.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制；
②.顧客下訂單；
③.顧客支付貨款；
�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門；
⑤.物流部門配送；
�、�.通知顧客配送成功。
3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（1）網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
作為鮮花營銷公司，由于經(jīng)營的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺。
�、�.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。
�、�.首頁界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)和與用戶進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
�、�.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。
�、�.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁的傳輸速率。
�、�.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
�。�2） 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶，后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺(tái)系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。
前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：
各種功能說明如下：
�、� 會(huì)員注冊。網(wǎng)站會(huì)員的在線注冊；
�、� 會(huì)員登錄。網(wǎng)站會(huì)員的在線登錄和身份校驗(yàn)；
�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；
④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：
a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類來查詢鮮花
b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時(shí)候用戶對條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶要求的商品。
�、� 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。
�、� 鮮花訂購。當(dāng)用戶選定鮮花以后，可以通過這個(gè)功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。
�、� 支付系統(tǒng)。
a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢等在線支付。
b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過銀行匯款支付；
�、� 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會(huì)有專人及時(shí)與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。
⑨ 訂單管理
a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號(hào)、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無法在此取消。
c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。
�、� 會(huì)員服務(wù)。注冊會(huì)員登錄后，可以使用會(huì)員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個(gè)人信息
b.在“會(huì)員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。
c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶準(zhǔn)確的日期。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會(huì)忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類。
a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進(jìn)行投訴。
b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶和我們商談合作事宜
d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。
a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。
b.常見問題：列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。
c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。
13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識(shí)、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。
網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示。
各個(gè)功能的說明如下：
① 商品管理。對網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對不同商品和不同用戶在不同時(shí)段定義不同折扣率。
�、� 訂單管理。對用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。
�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。
④ 售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。
�、� 信息統(tǒng)計(jì)。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。
四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃
1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
如圖3所示。
附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營部、營銷部和物流配送部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)
電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營管理1
網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營部的運(yùn)作管理1
助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1
電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1
系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1
營銷部負(fù)責(zé)貨物采購，網(wǎng)站銷售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的運(yùn)作管理1
銷售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷1
物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1
配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：
類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估
據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1、 推廣目標(biāo)
在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。
�。�1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊；
b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等；
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告；
d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)；
e.結(jié)合公司促銷活動(dòng)，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；
b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；
C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；
�。�3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；
B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；
C、重點(diǎn)宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；
D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括:
A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出；
C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；
D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；
E、在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。
3、推廣效果評價(jià)
對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項(xiàng)目評估
xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：
�。�1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1．病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級或者不能訪問等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測，設(shè)置好防火墻；
2．設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；
3．開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；
�。�2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果；
5．市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析，及時(shí)調(diào)整策略；
6．若項(xiàng)目運(yùn)營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；
7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定會(huì)越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！
計(jì)劃方案 篇10
有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、班級概況:
本班現(xiàn)有57人,35個(gè)男生,22個(gè)女生。這些學(xué)生天真活潑，好奇心強(qiáng)，對班級非常熱心。但是有幾個(gè)孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特別好動(dòng)、偷懶，精力不集中。在這個(gè)學(xué)期，我給班級定下以下目標(biāo)：
班訓(xùn)：我驕傲，我自豪，我是五(2)班。
一、中隊(duì)基本情況分析
一中隊(duì)共有64位隊(duì)員，其中女隊(duì)員35人，男隊(duì)員有29人，大部分隊(duì)員活潑好動(dòng)，具有愛集體，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但一些隊(duì)員上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此隊(duì)員的自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。因此本學(xué)期我將深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育等，進(jìn)一步拓展“規(guī)范行為—陶冶情操—健全人格”的德育內(nèi)涵，不斷探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域。抓好德育工作主陣地，開發(fā)和挖掘?qū)W校德育的新資源，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境,增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和社會(huì)實(shí)效性。
二、中隊(duì)目標(biāo)：
1. 本學(xué)期，我班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》、《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教育，對隊(duì)員學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等日常習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。
2.培養(yǎng)隊(duì)員在學(xué)習(xí)中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風(fēng)。
三、工作重點(diǎn)
1.培養(yǎng)隊(duì)員良好學(xué)習(xí)衛(wèi)生等行為習(xí)慣，利用下課和中午時(shí)間，對組內(nèi)衛(wèi)生、紀(jì)律情況及時(shí)評價(jià)，調(diào)動(dòng)隊(duì)員自主學(xué)習(xí)，愛護(hù)班級衛(wèi)生積極性。
2.加強(qiáng)溝通，促進(jìn)隊(duì)員心理素質(zhì)健康發(fā)展，針對隊(duì)員出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，面談，并注意與家長的溝通。
3.狠抓學(xué)困生工作，利用課下進(jìn)行輔導(dǎo)，課上多提問，建立同桌間互助小組。
4.加強(qiáng)安全教育，利用隊(duì)會(huì)時(shí)間經(jīng)常強(qiáng)調(diào)安全。
5.配合學(xué)校開展英語義賣活動(dòng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容及安排
八月份：
1. 學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》.
2. 《第二小學(xué)守則規(guī)范》.
九月份：中國夢從“尊師守紀(jì)創(chuàng)文明”起航 。
1.開展“我的節(jié)日中秋節(jié)”中隊(duì)活動(dòng)。
2.9月20日是“全國愛牙日”組織全校學(xué)生開展關(guān)愛牙齒健康主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
3.對全校學(xué)生進(jìn)行《守則》《規(guī)范》教育.
4.布置國慶節(jié)“中國夢我的夢”演講活動(dòng)。
十月份：中國夢從“尊師守紀(jì)創(chuàng)文明”起航
1.各班以“我的中國夢之——、愛祖國、愛家鄉(xiāng)、歡度重陽節(jié)”為主題召開中隊(duì)會(huì)。
2.進(jìn)行“中國夢我的夢”演講比賽。
3.結(jié)合 “世界糧食日”，以各中隊(duì)為單位，開展有特色的專
題班活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)。
4.開展以“大慶精神、鐵人精神”的主題隊(duì)會(huì)。
十一月份：中國夢在“快樂與關(guān)愛同行”中延續(xù)
1.開展“安全才能讓我快樂的成長”主題中隊(duì)會(huì)。
2.組織開展“做鐵人的好后代”主題征文活動(dòng)。
3.歌詠比賽。全�！秶琛�、《隊(duì)歌》、自選一首紅歌類兒童歌曲比賽。
4.結(jié)合感恩節(jié)，各中隊(duì)組織學(xué)生了解感恩節(jié)的來歷，體會(huì)“感恩”之意，引導(dǎo)學(xué)生采用多種形式向他人表示感恩，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有愛心、懂感恩的人
十二月份主題：“遵紀(jì)守法”為中國夢護(hù)航
1.積極開展以“守法是我的責(zé)任”為主題的普法宣傳教育活
2．開展讀書匯報(bào)活動(dòng)。
3.《重細(xì)節(jié)塑品行》主題隊(duì)會(huì)。
班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強(qiáng)
二、工作目標(biāo):
1、班級人人有事做,事事有人做,時(shí)時(shí)有事做。
2、及時(shí)檢查反饋,形成良好的班級運(yùn)行機(jī)制。
3、營造和諧健康的班級。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。
4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
三、具體措施:
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，
畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識(shí)和集體利益高于個(gè)人的意識(shí)。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時(shí)，大家利用晨會(huì)、班會(huì)共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個(gè)人服從集體的意識(shí)。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識(shí)、競爭意識(shí)的增強(qiáng)，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出多個(gè)名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)習(xí)慣訓(xùn)練：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準(zhǔn)備，抓課堂紀(jì)律。牢記沒有良好的課堂紀(jì)律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識(shí)接受進(jìn)去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認(rèn)真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會(huì)聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動(dòng)常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生、紀(jì)律和讀書的常規(guī)三面旗評比，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感。同時(shí)，對學(xué)生經(jīng)常性進(jìn)行安全教育，利用班會(huì)、晨會(huì)向?qū)W生宣傳安全方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些有關(guān)自立、自衛(wèi)的安全知識(shí)，懂得一些安全的基本知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)好自己。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行愛校教育、愛班教育，引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到：愛班就像愛護(hù)自己的家一樣，每個(gè)人都有責(zé)任。本學(xué)期按照學(xué)校的要求，組織學(xué)生出好黑板報(bào)，辦好墻報(bào)。
4、做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
在我班，學(xué)困生在班中人數(shù)雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先，我要把真誠的愛給予學(xué)困生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。20xx五年級上學(xué)期中隊(duì)計(jì)劃20xx五年級上學(xué)期中隊(duì)計(jì)劃。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負(fù)其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計(jì)劃管理班級，并及時(shí)總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，特別對那些學(xué)困生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)，提高他們的自信心。積極指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間，多讀有益身心健康的書籍，并以身作則，與學(xué)生共讀書。鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動(dòng)的與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)：
根據(jù)各個(gè)學(xué)科計(jì)劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動(dòng)，做到賽前積極準(zhǔn)備，認(rèn)真指導(dǎo)，賽后認(rèn)真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會(huì)競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進(jìn)步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日報(bào)名注冊。
2、穩(wěn)定學(xué)生情緒、加強(qiáng)安全教育。
3、暑假小結(jié)：了解學(xué)生暑期情況。
4、加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育，細(xì)化升旗儀式程序。
5、班報(bào)刊出(一)。
6、期初家訪。
7、慶祝教師節(jié)。
8、學(xué)生寫字習(xí)慣檢查(自查)。
十月份：
1、班報(bào)刊出(二)。
2、邀請校外象棋大師講課。
3、應(yīng)急預(yù)案演練。
4、家訪。
5、孝敬長輩教育。開展感恩活動(dòng);參加校感恩演講比賽。
6、迎接省督導(dǎo)團(tuán)檢查。
7、班級大掃除;表彰 愛護(hù)公物 的學(xué)生。
十一月份：
1、班報(bào)刊出(三)。
2、家訪。
3、組織學(xué)生曾經(jīng)校運(yùn)會(huì)。
4、防綁、防拐教育。
十二月份：
1、班報(bào)刊出(四)。
2、消防演練。
3、家訪。
4、防雷電、防震教育。
一月份：
1、紅十字知識(shí)教育。
2、評選先進(jìn)。
3、家訪。
4、布置寒假生活。
計(jì)劃二：
有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、班級概況:
本班現(xiàn)有57人,35個(gè)男生,22個(gè)女生。這些
學(xué)生天真活潑，好奇心強(qiáng)，對班級非常熱心。但是有幾個(gè)孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特別好動(dòng)、偷懶，精力不集中。在這個(gè)學(xué)期，我給班級定下以下目標(biāo)：
班訓(xùn)：我驕傲，我自豪，我是五(2)班。
班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強(qiáng)
二、工作目標(biāo):
1、班級人人有事做,事事有人做,時(shí)時(shí)有事做。
2、及時(shí)檢查反饋,形成良好的班級運(yùn)行機(jī)制。
3、營造和諧健康的班級。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。
4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
三、具體措施:
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識(shí)和集體利益高于個(gè)人的意識(shí)。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時(shí)，大家利用晨會(huì)、班會(huì)共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個(gè)人服從集體的意識(shí)。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識(shí)、競爭意識(shí)的增強(qiáng)，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出多個(gè)名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)習(xí)慣訓(xùn)練：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準(zhǔn)備，抓課堂紀(jì)律。牢記沒有良好的課堂紀(jì)律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識(shí)接受進(jìn)去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認(rèn)真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會(huì)聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動(dòng)常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生、紀(jì)律和讀書的常規(guī)三面旗評比，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感。同時(shí)，對學(xué)生經(jīng)常性進(jìn)行安全教育，利用班會(huì)、晨會(huì)向?qū)W生宣傳安全方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些有關(guān)自立、自衛(wèi)的安全知識(shí)，懂得一些安全的基本知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)好自己。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行愛校教育、愛班教育，引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到：愛班就像愛護(hù)自己的家一樣，每個(gè)人都有責(zé)任。本學(xué)期按照學(xué)校的要求，組織學(xué)生出好黑板報(bào)，辦好墻報(bào)。
4、做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
在我班，學(xué)困生在班中人數(shù)雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先，我要把真誠的愛給予學(xué)困生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負(fù)其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計(jì)劃管理班級，并及時(shí)總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，特別對那些學(xué)困生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)，提高他們的自信心。積極指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間，多讀有益身心健康的書籍，并以身作則，與學(xué)生共讀書。鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動(dòng)的與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)：
根據(jù)各個(gè)學(xué)科計(jì)劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動(dòng)，做到賽前積極準(zhǔn)備，認(rèn)真指導(dǎo)，賽后認(rèn)真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會(huì)競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進(jìn)步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日報(bào)名注冊。
2、穩(wěn)定學(xué)生情緒、加強(qiáng)安全教育。
3、暑假小結(jié)：了解學(xué)生暑期情況。
4、加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育，細(xì)化升旗儀式程序。
5、班報(bào)刊出(一)。
6、期初家訪。
7、慶祝教師節(jié)。
8、學(xué)生寫字習(xí)慣檢查(自查)。
十月份：
1、班報(bào)刊出(二)。
2、邀請校外象棋大師講課。
3、應(yīng)急預(yù)案演練。
4、家訪。
5、孝敬長輩教育。開展感恩活動(dòng);參加校感恩演講比賽。
6、迎接省督導(dǎo)團(tuán)檢查。
7、班級大掃除;表彰 愛護(hù)公物 的學(xué)生。
十一月份：
1、班報(bào)刊出(三)。
2、家訪。
3、
組織學(xué)生曾經(jīng)校運(yùn)會(huì)。
4、防綁、防拐教育。
十二月份：
1、班報(bào)刊出(四)。
2、消防演練。
3、家訪。
4、防雷電、防震教育。
一月份：
1、紅十字知識(shí)教育。
2、評選先進(jìn)。
3、家訪。
4、布置寒假生活。
【計(jì)劃方案】相關(guān)文章：
培訓(xùn)計(jì)劃方案12-06
減肥計(jì)劃方案09-04
植樹計(jì)劃方案12-10
春游計(jì)劃的方案12-02
春游的計(jì)劃方案12-03
春游計(jì)劃方案12-03
銷售計(jì)劃方案12-16
名師計(jì)劃方案02-15
活動(dòng)計(jì)劃方案06-18
培訓(xùn)計(jì)劃及方案07-21