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【必備】促銷方案范文十篇
為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的促銷方案10篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、活動主題:三月伊人天,亮麗美容日
二、活動時間:3月6日----3月13日
三、活動目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內(nèi)容:
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ,購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動),將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計。
備注:
禮品選擇:建議比較實用的物品,如廚房用品,床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員,享受會員雙積分。
五、活動宣傳:
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容,并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅
三月女人天,老公顯真愛,亮麗伊人節(jié),購物添好運!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。
促銷方案 篇2
本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃,要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度,吸引更多的消費者。
策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,第三,介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費群體。第四,提出了幾種營銷策略,主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。
隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展,網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機,淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境,更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%,不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此,電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),它還能夠帶動周圍的同學(xué),增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心,增加就業(yè)的渠道,減輕了社會的壓力。
隨著騰訊的不斷做大做強,人們對于QQ增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈,對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了QQ會員收費,QQ秀,QQ游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國的網(wǎng)游市場,但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能力的擴大,QQ增值服務(wù)強勢增長,主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。
晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店,開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少,回流快.只需幾百元就夠了.
促銷方案 篇3
活動主題:*****
活動背景:每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉,掛菖蒲?/p>
艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置,配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題龍飛鳳舞粽行天下
活動時間:****
活動內(nèi)容:
凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,如購物37元即可贈送端午粽子1個,
購物滿38元送粽子2個,依次類推,最多限送15個,即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項:
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位,并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作,顧客憑收銀小票進行兌換,兌換負責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收,并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計:(略)
活動二
活動主題:**吃(包)
促銷方案 篇4
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍
及產(chǎn)品介紹活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx
促銷方案 篇5
春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示:
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
一、套票包含以下服務(wù):
(1)、客房:208元/間.天
(2)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費,客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首 提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。
促銷方案 篇6
(一)餐廳概況與任務(wù)
百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓,處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠眺校園的美景。 餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米,餐桌總數(shù) 36 桌,其中大包廂 10 個,蒙古包 (小包廂) 5 個。餐廳可同時容納人數(shù)為 146 人。營業(yè)時間從早上 10:00 至晚上 23:00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會員制度,情侶套餐,生日送花,免費包廂等! 百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團飲食服務(wù)中心,是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費場所。
(二)市場分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多,學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭,使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大,如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢,是接下來要解決的問題。
據(jù)調(diào)查,師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家(主要是西式快餐),包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經(jīng)營漢堡炸雞類西式快餐,這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經(jīng)營品種、經(jīng)營項目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似,但是它更傾向于街頭小店,其經(jīng)營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個人消費水平和消費習(xí)慣的影響,學(xué)生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析: 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化,這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外, 大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎,根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達65%。據(jù)不完全統(tǒng)計,師大大學(xué)城里,談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。
求相對較高,它有自身的需求特點:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,調(diào)查中,34。7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢:設(shè)施設(shè)備都較為先進,重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,能夠使消費者覺得體面,并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
(三) 市場競爭分析
1 、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內(nèi)部裝修)
2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳 SWOT 分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)
1 、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析
。1)優(yōu)勢
百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過百樂門的同學(xué) 67。2% 的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。
。2)劣勢
西餐廳位于食堂的三樓,相對偏遠,而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費。餐廳自從對外營業(yè)至今,尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的消費客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營點,人流量較少。餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
2 、西餐廳機會、威脅分析
(1)機會
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,其市場潛在消費空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,以及周邊市場的`不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進一步加強合作,通過承辦各類師生宴會,生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內(nèi)尚無同類西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。
學(xué)生消費水平不是很高,喜歡尋找高檔低價的餐廳。
(2)威脅
市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運用靈活的經(jīng)營手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。
競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競爭者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。
(五)市場營銷目標(biāo)
1 、目標(biāo)市場
根據(jù)上述分析,餐廳的目標(biāo)市場主要是:學(xué)生個人、情侶、學(xué)生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。學(xué)生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對體驗西餐文化有興趣。學(xué)生團體市場:包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場:學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示, 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,這個數(shù)字有進一步增長的趨勢。)校內(nèi)協(xié)會:由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,學(xué)生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工:目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。
2 、銷售目標(biāo)
鑒于對今年的市場分析,情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場,人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費,選擇的食品中,排類占 53。3 %,漢堡類占 31。6 %。
(六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷方案 篇7
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
11,國慶當(dāng)天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
促銷方案 篇8
一.活動時間:
5.1-5.7
二.活動主題:
五一好運“與日俱增”
三.活動內(nèi)容:
1.關(guān)愛“五一”幸運者:
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.好運“與日俱增”:
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)
四.活動宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《“五一”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
促銷方案 篇9
◎活動時間:某某月日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵
◎活動時間: 晚上19:00-21:00
◎活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵,顆顆真情
◎ 活動時間:某某月日
◎ 活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
◎ 活動內(nèi)容:凡于某某月日來本超市購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個),每天限送500份。
◎活動細則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具:準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵,樂猜謎語
◎活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
b、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
促銷方案 篇10
一、 購物廣場概況
1、 簡介
中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月,至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品,是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快,經(jīng)營品種最全的,服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場一直秉承“團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神,貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品,親切、便捷、專業(yè)的服務(wù),整潔明亮、安全舒適的環(huán)境,持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針,著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細節(jié)”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中,中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系,非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力,為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺,實現(xiàn)員工與公司共同成長。
2、發(fā)展歷程:
1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開設(shè)了2家分店。
xx年10月1日開設(shè)了中山港店。至此,中英購物廣場達到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。
3、 中英購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo):以中山為根據(jù)地,以廣東為主戰(zhàn)場,以東西為兩翼,逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè),成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進入和穩(wěn)固前五十位,在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位,爭取進入前五位。
二、中英購物廣場此次活動背景分析:
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎:抽獎活動商家認為是餡餅,顧客認為是陷阱,中獎的說你好,不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。
三、促銷內(nèi)容
(一)、活動時間表
1. 促銷期:4月25日-----5月4日(10天)
拍照時間:4月18日上午10點
發(fā)放:4月24日(上午到位,下午各店發(fā)放)
2. 舞臺背景,賣場吊旗,活動海報
設(shè)計周期:活動審批后---4月20日
安裝到位:4月25日前
3. 正門,通道,收銀臺,超市入口,節(jié)日推頭等
設(shè)計周期:活動審批后---4月20日
安裝到位:4月25日前
4. 文案定稿時間:4月12日前
5. 張家邊店廠家賀幅
到位時間:4月25日
印制時間:4月21日
采購申報:20日前
6. 各店場外供應(yīng)商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)
周期:4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定:4月29日前到位
7. 商場外觀清潔:4月25日前完成
8. 張家邊店慶演出:4月25日、26日,五月1日2日
9. 中山港店演出: 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。
(二)主題:
1、促銷活動主題——
“迎五一賀店慶!n重好禮送翻天!”
2、活動副標(biāo)題:
(1) 先來鮮低價!件件1元2元3元!
(2) 超市購物大回饋!超值商品送到底!
(3) 服裝以舊換新獻愛心!雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送!
(4) 店慶開門免費送!1000人有驚喜!
(5) 店慶歡樂同賀!巨型蛋糕全城免費吃!
(6) 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!
(7) 其他專柜促銷活動
(三)、促銷活動詳細內(nèi)容
1、 先來鮮低價!件件1元2元3元!
時間:4月25日---5月1日
針對分店:限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容:迎五一,賀店慶!生鮮低價大售賣!商品售價僅售1元2元3元!驚喜不斷!每天10種商品!
1元商品數(shù)量10個,或者超低價
2元商品數(shù)量10個,或者超低價
3元商品數(shù)量不限,或者超低價
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責(zé)人:×××+其他分店主管
2、 超市購物大回饋!超值商品送到底!
時間:4月25日---5月1日
針對分店:限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容:過節(jié)了到中英好禮送不停!活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品,
滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶
滿98元送揚名涼枕1個
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責(zé)人:采購部
商品送出預(yù)估:限量贈送(指定贈送數(shù)量)。
3、 服裝以舊換新獻愛心!雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送!
時間:4月30---5元5日
針對分店:限中山港店、張家邊店
內(nèi)容:夏季新款服裝上市啦!在促銷活動期內(nèi),凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張,購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動!
凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折
購物滿188元時尚臺式風(fēng)扇1臺(價值26元左右)8.6折
購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責(zé)人:服裝部
商品送出預(yù)估:限量贈送(指定贈送數(shù)量)
4、 店慶開門好禮免費送!1000人有驚喜!
時間:4月26日
針對分店:限張家邊店
內(nèi)容:凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客,憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品,種類不限),先到先得送完即止!
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
禮品負責(zé)人:采購部
商品送出預(yù)估:限量贈送(指定贈送數(shù)量)
5、 店慶歡樂同賀!巨型蛋糕全城免費吃!
時間:4月26日上午10:00
內(nèi)容:凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客,可免費品嘗蛋糕1份,無需任何條件,來著有份!先到先得!送完為止!
蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作!絕對美味!不吃后悔!
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
制作蛋糕負責(zé)人:張家邊店店長
蛋糕大小建議:1.5米左右
現(xiàn)場拍照:張家邊店企劃
6 、 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!
時間:5月1日-5月3日
針對分店:限中山港店
內(nèi)容:雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送!
演出天天精彩!雜技表演模特演出想看就看!來了就有禮!
另:請演出隊模仿模特走秀,展示夏季跨暗示服裝,并標(biāo)價錢。
主要宣傳:dm專版+賣場pop+場外海報
演出負責(zé)人:企劃通知演出隊和供應(yīng)商演出
演出安排:供應(yīng)商安排張家邊店27日,中山港店任意3場
現(xiàn)場拍照:各店企劃
7、 其他專柜促銷活動
(1)各店申報、氛圍布置
a) 各店吊旗更換夏季款式
b) 涼席區(qū)域氛圍布置成:清涼感覺
c) 超市入口布置成:綠色通道
d) 收銀臺布置:活動提示和夏季感覺
e) 主通道布置:活動提示
f) 酒水堆頭:醒目的提示牌
g) 殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域:醒目的形象掛牌
h) 服務(wù)中心:活動提示掛旗
i) 舞臺背景:夏季氛圍噴繪
j) 前廳布置:綠色加果實點綴。
k) 張家邊店慶賀幅
l) 其他以實際設(shè)計圖為主。
(2)、宣傳方式
a) 場外海報;根據(jù)各店海報數(shù)量制作
b) 張家邊店慶賀幅120條左右,4米*0.5米
c) 張家邊店樹立拱門(自己有)
d) 張家邊店慶路口橫幅。
e) 張家邊店店慶活動巨幅
f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h) 中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳:
a. 期號:xx年5 第 1 期
b. 針對分店:張家邊、中山港、大涌
c. 投放范圍:各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等
d. 投放數(shù)量:發(fā)行2萬份
e. 發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。
f. 快訊規(guī)格:大度8個p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g. 商品數(shù)量:
生鮮 23個占 1個p第 1 頁
食品 32個占 2個p 第 2.3頁
用品 32個占 2 個p第 4.5 頁
服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底
封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。
h. dm準備:xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日發(fā)行
i. 促銷期:xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式:由廣告公司拍照設(shè)計和印刷。
k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。
四:費用預(yù)計
1. dm費用:0.45元*2萬本,預(yù)計:9000元
2. 活動一費用:讓利
3. 活動二費用:讓利4個點
4. 活動三費用:讓利平均9.6折
5. 活動四費用:免費禮物
6. 活動五費用:1500元以內(nèi)
7. 活動六費用:1500元/場*4場 預(yù)計:6000元
8. 活動七費用:無
9. 氛圍費用:噴繪計劃4500元左右,
10. 吊旗印制:4.5元/張*500張 預(yù)計:2250元
11. 巨幅:以實際尺寸為主。
12. 廠家賀幅:供應(yīng)商費用
13. 綠葉等購買xx元
預(yù)計總體費用:25250元
以上費用以實際節(jié)省費用為主,并包含3家分店價格。
五:中英廣場此次活動營銷隊伍的管理
(一)部門間的協(xié)調(diào)配合
商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件,無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯,都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中,也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運部、防損部等部門。
a:事前明確職責(zé)
本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門,要想出色完成任務(wù),這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會,對五大部門進行了詳細分工,做到分工明確。由企劃部牽頭負責(zé)整個活動執(zhí)行跟蹤,其余部門緊密配合。企劃部負責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳,硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放;采購部負責(zé)廠家特價機型資源爭取,廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持;商場部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理;儲運部負責(zé)檢核庫存,確保庫存安全,及時送貨上門;防損部負責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。
b:做好各項活動準備
在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進入倒計時階段,必須開始對各項工作進行準備,保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。
1)場地準備:確定“五一促銷”活動場地,尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
2) 物料準備:根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模,提前準備好民相應(yīng)宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天,確定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在生意高峰期做,確保避免引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。
4) 人員準備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后,應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員,做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補貨準備。
5) 做好與廠家的溝通:我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力,沒有廠商積極參與配合,我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預(yù)期效果,在活動前一天,專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn),得到廠家積極支持,提升了導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè)水平。
6)活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負責(zé)人均提早到崗,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。策劃執(zhí)行負責(zé)人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時調(diào)整改善,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進行,未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié),為活動的順利達到預(yù)期目標(biāo),奠定了堅實的后方保礙!
(二)人員培訓(xùn)
活動的主體是人,人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購物廣場五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn),商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,做到活動前確認各項工作到位。
第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心,其一言一行,直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始,不論經(jīng)歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態(tài),推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等)等的培訓(xùn)。
六:效果評估
1、業(yè)績
促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績,所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關(guān)心的,幾乎所有的促銷活動都會設(shè)定業(yè)績目標(biāo),業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言,著重在業(yè)績的達成率;從財務(wù)的角度而言,則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估,業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的,若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造,則業(yè)績的評估應(yīng)分析其差異,才能真實了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷活動的主題,促銷活動結(jié)束后顧客對店鋪的滿意度,為日后是否再次上門的主因,因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品;換言之,了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合,是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。
(1)購買動機調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在?是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買,如此分析才能真實表達除促銷活動的效益,同時也能作為營銷策略擬定的參考。
(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動,自然會對促銷活動產(chǎn)生評價,此種評價的結(jié)果會影響店鋪的印象。運用調(diào)查方式了解顧客的評價,包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度,就可以了解其對店鋪的整體印象,因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務(wù)運用上,宜配合活動在進行種調(diào)查,例如:參加促銷活動時填寫簡易問卷,可立即反映成效,必要時可以及時修正策略及實施方法,同時也能節(jié)省時間與成本。
3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果,特在活動前成立專門的效果評估小組,針對此次促銷活動的具體內(nèi)容,調(diào)查追蹤促銷效果,具體辦法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法,并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù),出調(diào)查結(jié)論,供相關(guān)部門研究,為以后的營銷活動提供依據(jù),提高商場效益。
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