消費者對高檔手表的購買決策分析調(diào)查報告
隨著我國居民收入水平持續(xù)提高，且在窮富兩極分化越來越嚴重的背景下，高收入群體對高檔商品的消費力日益增強，對高檔商品的需求量隨之增加，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值成份于一體。特別是伴隨居民消費品味的提升，對手表的單純計時功能日趨淡化，更注重手表的品牌、質(zhì)量、款式和檔次，因此不同消費群體對手表的需求檔次明顯提高。高檔、名牌手表是高收入階層的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場所，洽談生意、宴會等重要場合都要戴上名貴手表。
（一）認識需求
人們認知品牌的最直接渠道和途徑是各種媒體（包括電視、報紙、雜志）和專業(yè)展會。國內(nèi)有些代理商因為手表不好賣，有的自己辦刊，有的找媒體聯(lián)合辦刊等等，以求擴大品牌宣傳，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此進口品牌進入中國市場，除了產(chǎn)品本身過硬的質(zhì)量、適合中國國情的價格定位、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的售后服務(wù)體系外，至關(guān)重要的是要系統(tǒng)的持續(xù)的進行品牌推廣和宣傳，使品牌形象深入人心，才能在中國市場與那些最早進入中國的老品牌分享市場份額。
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消費者信息來源主要有四個方面：
1、商業(yè)來源。比如廣告，最近經(jīng)在電視劇中看到男一，女一帶著某高檔手表，這也是商家的一種宣傳模式。刺激消費者對這首手表的進一步了解，從而把這種需求存入記憶中。
2、公眾來源。如微博，淘寶等已經(jīng)購買了的消費者對手表的評價。也可以是廣播電臺或電視臺組織的有關(guān)商品的節(jié)目。
3、個人來源。自己身邊的買了什么品牌，我們往往傾向于他們的建議及購物指南。
4、經(jīng)驗來源。消費者可以親自到手表店中進行試用，獲得第一手感性認識。
�。ㄈ�、決定購買
進口名表進入中國市場已有數(shù)十年的歷史，品牌、檔次、進口渠道、銷售渠道和消費市場都已形成了比較穩(wěn)定的市場格局。在國內(nèi)手表消費市場，高檔手表的銷售主渠道仍以大、中型零售商場和名表專營店為主。高中檔手表競爭日漸趨白熱化，隨著國內(nèi)對高檔手表的需求越來越大。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)，已成為瑞士名表代理推銷的主要地區(qū)。
我們決定購買時還要考慮家人的態(tài)度和意外的情況。比如家人強烈反對購買高檔手表。原因在于家庭經(jīng)濟問題，則需要重新思考。假如購買高檔手表的錢要貸款購買，還要考慮未來工作的保障性，是否有失業(yè)的可能性。
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