關(guān)于體育用品調(diào)查報告
一． 調(diào)查目的
通過本次調(diào)查希望了解體育用品的市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者的基本情況，有那些競爭對手等重要信息。有利于我為漢威體育用品有限公司量身打造企業(yè)形象。
二． 調(diào)查時間及安排
20xx年12月25號 — 12月29號是整個調(diào)查時間。
20xx年12月25號，在各大商場對商場內(nèi)售賣的體育用品做了大概了解，根據(jù)自己所需要知道內(nèi)容編寫調(diào)查問卷，查找適合調(diào)查的地段等前期工作，便于之后的調(diào)查活動順利進(jìn)行。
20xx年12月26號 —12月28號，在調(diào)查地點(diǎn)做調(diào)查活動。
20xx年12月29號整理調(diào)查得到的數(shù)據(jù)和查閱的材料，寫調(diào)查報告。
三． 調(diào)查對象
由于我主要做的是漢威體育用品有限公司的研究，為了符合該企業(yè)“休閑、時尚”的品牌理念，我選擇相對比較年輕時尚的人群及有購買能力年齡比較大的人群去調(diào)查。調(diào)查人群的大概年齡在18—35歲。
四． 調(diào)查地點(diǎn)
根據(jù)我要調(diào)查的對象的年齡段，我選擇了在南大街做調(diào)查報告，南大街是市中心，是購物的天堂，街上有很多符合我要調(diào)查的條件的對象。還選擇在各個體育館調(diào)查，在體育館的人大多是熱愛運(yùn)動，會關(guān)注及購買體育用品。
五． 調(diào)查方式
這次的調(diào)查活動，我準(zhǔn)備用問卷調(diào)查的方式，進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)來獲得我所要信息。
體育用品市場調(diào)查
親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時尚的體育用品，我們特作此調(diào)查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！
1. 您的年齡是( )
A.18歲以下 B.18一23C.24—28 D.29—35E.35歲以上
2. 您的性別是( )
A.女 B.男
3. 您的月收入是(學(xué)生請按每月生活費(fèi)選擇)( )
A.500元以下 B.500一]00。元 C.700。一2000元 D.2000一4000元 E.4000元以上
4. 您所從事的工作是( )
A.公務(wù)員 B.學(xué)生 C.服務(wù)業(yè)(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造業(yè)(技術(shù)人員、手工制造) E.IT行業(yè)F.金融．營銷、企業(yè)管理從業(yè)人員G.暫 時失業(yè)．全職太大H.其他
5. 您進(jìn)行體育運(yùn)動的頻率是( )
A.每天運(yùn)動 B.每星期運(yùn)動C.偶爾
6. 您運(yùn)動的原因是( )
A.喜愛B.保持身材C.減肥D.健康 E. 休閑娛樂F.陪伴家人
7. 您常使用什么品牌的體育用品( )
A.耐克B.阿迪達(dá)斯 C.匡威 D.紐巴倫E.美津濃 F.茵寶
G.李寧H.安踏I.鴻星爾克J.特步 K.361度 L.漢威M.其他
8. 您習(xí)慣在什么地方買體育用品 （）
A.商場 B.專賣店 C.網(wǎng)上 D.其他
9．您覺得體育用品的什么最重要 ( )
A.時尚 B.舒適 C.科技D.品牌E.其他
10.您通常購買體育用品是為誰購買？( )
A.自己 B.孩子C.長輩 D.其他
11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？( )
A.時尚 B.舒適 C.品牌D.價格 E.其他
12.如果可以．您愿意與誰一起運(yùn)動( )
A.戀人 B.朋友 C.父母 D.同事 E.自己 F.家人 G.其他
13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌 ( )
A.電視 B.報刊雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動傳媒 E.逛街 F.其他
14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻( )
A.電視 B.報紙雜志 C.網(wǎng)絡(luò) D.公交車等移動傳媒 E.其他
再次感謝您的合作
六． 調(diào)查分析
一．體育用品市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)特征
第一，行業(yè)屬于較高毛利率、中等利潤率和周轉(zhuǎn)率的功能/時尚消費(fèi)行業(yè)。本土體育用品行業(yè)企業(yè)定位為中低端產(chǎn)品，而且始終處于成本逐步降低和持續(xù)提價過程。由于體育服裝和鞋類是非剛性消費(fèi)，而且飽和程度較高，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下
滑狀態(tài)下影響較大。
第二，行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于中等水平，從2005年以后存貨周轉(zhuǎn)率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無論是渠道擴(kuò)張和終端消費(fèi)都支撐行業(yè)高速發(fā)展。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)體育用品市場分析
1.國內(nèi)體育用品市場特點(diǎn)
1)體育產(chǎn)業(yè)的集群化和國際化
體育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國際化發(fā)展日益壯大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以花朵型呈現(xiàn)（見右圖）， 2015年前后，隨著發(fā)達(dá)國家全面進(jìn)入休閑經(jīng)濟(jì)時代，體育產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，借助經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，加速體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步形成國際化的競爭格局。
3）體育產(chǎn)業(yè)的組織和運(yùn)作方式創(chuàng)新
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的積極態(tài)勢。在以信息化、知識化為特征的后工業(yè)社會，創(chuàng)新拉動已成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動力，在體育賽事表演領(lǐng)域出現(xiàn)了由媒體、職業(yè)運(yùn)動員（隊(duì)）、職業(yè)俱樂部聯(lián)盟、經(jīng)紀(jì)人（公司）等組成的運(yùn)作新結(jié)構(gòu)；在體育裝備領(lǐng)域出現(xiàn)了以品牌為引領(lǐng)，以政產(chǎn)學(xué)研合作為主體、以科技進(jìn)步為動力、以授權(quán)開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌特許經(jīng)營、體育網(wǎng)絡(luò)商店、連鎖經(jīng)營等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領(lǐng)域，出現(xiàn)了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。
4）體育產(chǎn)業(yè)的連帶作用和綜合效益
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的重要方式。體育產(chǎn)業(yè)是綠色低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的上游產(chǎn)業(yè)，與16個產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)系緊密，具有極強(qiáng)的拉動作用，不僅能夠促進(jìn)科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的`不斷發(fā)展，也能夠帶動紡織服裝、裝備制造、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速提升。
2．國內(nèi)體育用品市場總形勢
國內(nèi)體育用品容量有限、發(fā)展平臺期，較高集中度、行業(yè)并購整合和從成長期向平臺期過渡的財(cái)務(wù)特征都表明體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平臺期，高成長期已經(jīng)完全度過，行業(yè)存在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期（平臺期的典型特征）的階段性投資機(jī)會。行業(yè)本質(zhì)可以說是品牌和渠道，但是最根本的是供應(yīng)鏈管理，它是行業(yè)發(fā)展至平臺期的，具備決定性意義的商業(yè)模式，在這方面安踏體育做出了垂直整合模式的典范。行業(yè)的競爭優(yōu)勢可以從品牌、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)/營銷、潮流把握和客戶轉(zhuǎn)換成本六個方面來分析，這個行當(dāng)?shù)拇嬖谟衅涑掷m(xù)消費(fèi)和時尚屬性的推動，最終決定國內(nèi)體育用品行業(yè)護(hù)城河寬窄的是品牌、規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其他三方面的優(yōu)勢相互依存，對于國際巨頭來講可以成為競爭優(yōu)勢，這與歷史、文化、技術(shù)、人才、
營銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關(guān)系。未來行業(yè)發(fā)展趨勢將是本著規(guī)避競爭惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場，專注細(xì)分市場發(fā)展，包括戶外運(yùn)動、婦女和兒童市場，或者繼續(xù)開辟國際新興市場，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細(xì)分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標(biāo)的動態(tài)變化，比如加價率、折扣率和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動態(tài)變化。
�。ㄈ﹪鴥�(nèi)現(xiàn)有的體育用品品牌
1.國外體育用品品牌
耐克Nike 、 阿迪達(dá)斯Adidas 、 銳步Reebok 、匡威Converse 、 紐巴倫new—banlence 、 美津濃MIZUNO 、 彪馬Puma 、 茵寶UMBRO 、 迪亞多納DIADORA等
2.國內(nèi)體育用品品牌
李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等
�。ㄋ模┪覈磥眢w育用品市場趨勢
隨著中國進(jìn)入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)儼然已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點(diǎn)。中國體育用品市場也不斷的創(chuàng)造了一個個新高潮，同時，中國作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國制造，08年中國的體育用品出口規(guī)模達(dá)到62億之多，有4億中國人參加各類體育運(yùn)動，并且，這些數(shù)字都在不斷的增長。
然而，盡管這一數(shù)字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處于發(fā)展階段，05年，中國的GDP超過18萬億人民幣，人均GDP超過1，700美金同時GDP連續(xù)十年保持8.7%的增長程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動全球經(jīng)濟(jì)的一支首要力量，全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而作為一個體育大國，中國的體育用品市場僅占國內(nèi)GDP的0.2%，相對于美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。
同時，眾多的條件都在推動中國體育用品市場的不斷發(fā)展，北京奧運(yùn)會，F(xiàn)1賽車上海站的舉辦，NBA的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費(fèi)的高潮。同時，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國的消費(fèi)者擁有更多的時間和閑錢去用于體育消費(fèi)，隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品市場的發(fā)展空間可謂不可限量。
本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環(huán)境已經(jīng)不允許企業(yè)犯錯了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來看，都不約而同地采取了審慎的應(yīng)對策略。特步針對存貨過剩問題，已采取多項(xiàng)謹(jǐn)慎措施，并通過調(diào)整分銷商及加盟商的產(chǎn)品供應(yīng)，采取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業(yè)表現(xiàn)和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營運(yùn)效率。國內(nèi)市場發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而東南亞等新興市場機(jī)會更多，或?qū)⒊蔀檫@些企業(yè)未來發(fā)展的一個方向。
二．體育用品消費(fèi)者分析
隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品的消費(fèi)群體在慢慢擴(kuò)大， 現(xiàn)在是屬于一個全民加入到運(yùn)動中的時代。
但是體育用品的主要消費(fèi)群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動，健康，時尚，有購買能力，并且持續(xù)消費(fèi)群體，多數(shù)的體育用品也是為他們設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者購買多數(shù)的還是一些國外的品牌，很多消費(fèi)者在夠買體育用品時很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴(yán)重。
三．市場競爭分析
進(jìn)入21世紀(jì)以來的10年也是中國體育用品產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢品牌集中，市場的大格局已經(jīng)初步形成。
1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴(kuò)大
中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的資料顯示，多年來中國鞋類產(chǎn)品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運(yùn)動服飾市場每年增長23%，達(dá)到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達(dá)到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認(rèn)為，如果20xx年按400億元規(guī)模計(jì)，年增長率為20%，那么，到20xx年市場總量將達(dá)1000億元規(guī)模。
2．主要競爭者以超倍數(shù)發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位
在產(chǎn)業(yè)競爭中，有一個理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者。體育用品產(chǎn)業(yè)中目前已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r從事實(shí)上已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
最近幾年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)中的主要競爭者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數(shù)倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競爭中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。
3．行業(yè)優(yōu)勢資源向快速增長的企業(yè)集中，競爭大格局已經(jīng)初步形成
雖然行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實(shí)現(xiàn)快速增長，處于弱勢的企業(yè)反而在行業(yè)的增長中原地踏步甚至倒退，經(jīng)營愈發(fā)艱難。也就是說，行業(yè)資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業(yè)競爭中的“馬太效應(yīng)”越來越明顯。
體育用品產(chǎn)業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應(yīng)鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤等。
在產(chǎn)業(yè)資源不斷向優(yōu)勢品牌集中的同時，國內(nèi)體育用品市場的競爭大格局也已經(jīng)初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達(dá)斯在占據(jù)全球競爭優(yōu)勢的同時，也在中國市場取得了領(lǐng)導(dǎo)地位；國內(nèi)李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢企業(yè)正奮起直追，爭取成為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，而后擠進(jìn)國際領(lǐng)先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經(jīng)取得非常大的成功，從而也成為國內(nèi)的領(lǐng)先者。
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