飲水機市場研究報告-研究報告

飲水機市場研究報告-研究報告

　　在現(xiàn)在社會，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整理的飲水機市場研究報告-研究報告，歡迎大家分享。

飲水機市場研究報告-研究報告1

　　調(diào)研地點：

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　調(diào)研方式：實地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經(jīng)成為現(xiàn)當代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。

　　對當前的飲水機市場做一個調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機設(shè)計做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機時考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價格等。

　　一、市場特征

　　經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據(jù)了行業(yè)68％的市場份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。

　　飲水機經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己�量產(chǎn)品，如直飲機、凈水設(shè)備等等，他們瞄準這些在國內(nèi)市場上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

　　廣東品牌明顯占據(jù)上風。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢就相當?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44。86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

　　目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節(jié)省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時把握市場發(fā)展趨勢和動態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場的營銷策略和產(chǎn)品定位。

　　可以說，如今的飲水機行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，在品牌和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場，就必須認真學習浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強了自身的品牌營銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場份額。

　　另外，從市場消費情況來看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價格等客觀原因?qū)ο�費者的消費行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國內(nèi)消費者的強勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。

　　飲水機已經(jīng)從成長期進入成熟期，隨著買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進入價格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關(guān)注飲水機的耗電情況。節(jié)能飲水機比一般的飲水機價格高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費者的回報是在長期的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動力就不會很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機在整個行業(yè)里還是比較少的。

　　二、產(chǎn)品格局

　　企業(yè)提高產(chǎn)品售價的辦法是為飲水機增加附加功能，使飲水機不僅具有普通的加熱功能，更通過增加裝置改進技術(shù)為飲水機增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設(shè)計。

　　在發(fā)生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機向更天然健康的方向發(fā)展。

　　對于商家在飲水機上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費者覺得很實用，但也有不少消費者認為，類似的新功能看著新鮮，是否實用關(guān)鍵還要看市場的檢驗。也有飲水機經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少廠家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費用不一定高，但價格確可以提高不少。

　　從賣場方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，飲水機價位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每周發(fā)布的飲水機銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價在500元上下。但賣場中的飲水機一般售價大多在八九百塊錢，千萬以上產(chǎn)品更是不乏其列。

　　冷熱型的飲水機中，立式占90。4%，臺式9。5%；單冷型的飲水機中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74。2%，臺式占25。8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88。2%，臺式占11。8%�？傮w來說，在各類型的飲水機中，以立式產(chǎn)品為主，超過了86%的市場份額，臺式產(chǎn)品所占份額相對較少。

　　三、市場調(diào)查表

　�。�1）、問卷

　　飲水機市場調(diào)查問卷表

　　1、您的性別：（）

　　A、男 B、女

　　2、您對家用的'飲水機要求是：（）

　　A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用

　　3、您覺得您的飲水機只安放一個接水位置，冷、熱、溫水共用一個出水口方便嗎？（）

　　A、很合適B、不合適C、無所謂

　　4、您喜歡這樣（）的飲水機嗎？

　　A、傳統(tǒng)無門式B、有門樣式C、無所謂

　　5、您喜歡什么風格的飲水機：（）

　　A、現(xiàn)代時尚B、簡潔大方 C、豪華氣派D、精致小巧

　　6、您覺得飲水機的顏色這樣（）更適合您？

　　A、冷色（綠、藍、紫）B、暖色（紅、橙、黃）

　　C、黑白D、其他

　　7、您能接受的飲水機的價格在：（）

　　A、100元以下 B、100—300元C、300—800元D、800元以上

　　8、您家中的飲水機平時怎么放置的？（）

　　A、平放于桌面B、立于客廳墻角C、立于臥室床頭D、其他

　　9、您覺得飲水機的接水按鈕怎么更合適您的使用習慣：（）

　　A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水

　　C、隱藏式的和機身融為一體 D、其他想法

　　10、您覺得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來說用處大嗎？（）

　　A、很大B、一般C、沒必要浪費地方

　　11、您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（）

　　A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、沒必要

　　12、您在對飲水機的使用過程中最想解決的問題是？（）

　　A、清洗問題B、放置問題C、安全問題D、其他

　　13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會擔心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（）

　　A、不會，因為現(xiàn)有開關(guān)涉及很好

　　B、會，小孩可能擺弄開關(guān)把它當玩具

　　14、假如您的飲水機需要加水或換桶是有什么想法：（）

　　A、飲水機太高，水桶很難裝上去

　　B、水桶太重，很難裝上

　　C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的

　　D、其他

　�。�2）、調(diào)查結(jié)果

　�。〞r間有限，仍在統(tǒng)計中）

　　四、品牌格局

　　以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競爭。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43。2%的占有率，美的以33。4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7。6%的占有量位居第三，浪木以6。1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

　　安吉爾為適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境把新的利潤增長點定位于“創(chuàng)新”，細分市場并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費者、場合的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。

飲水機市場研究報告-研究報告2

　　20xx年5月30日。

　　二、 調(diào)查對象：

　　飲水機相關(guān)用戶60名，包括使用用戶40名，購買者10名，

　　維修人員4名，銷售人員6名。

　　三、 調(diào)查方式：

　�。ㄒ唬┱{(diào)查前仔細考慮，先設(shè)計好問卷，然后進行問卷調(diào)查和訪談，請

　　用戶操作產(chǎn)品并口述操作時的思維過程，對于不清楚的問題，給用戶提出若干特定操作任務(wù)。通過對專家用戶、一般用戶和生手用戶的問卷調(diào)查，以及觀察他們實際的操作過程，展開深入調(diào)查，理解飲水機存在的設(shè)計問題，方便改進。

　　飲水機市場調(diào)查問卷

　　1、請問您的性別是：（）

　　A、男B、女

　　2、您的年齡是：

　　A 、20以下B、20到35C、35到55D、55以上

　�。�、您現(xiàn)在的職業(yè)：

　　A、學生 B、學校老師或主管部門經(jīng)理C、企業(yè)單位工作人員D、自由職業(yè)者

　　４、您對飲水機的使用情況：（）

　　A、經(jīng)常使用B、偶爾使用C、不需要使用

　　５、 如果您使用飲水機的話，是在什么環(huán)境下使用：（）

　�。�、家庭Ｂ、學校宿舍Ｃ、企事業(yè)單位Ｄ、其他

　�。� 請問您覺得飲水機衛(wèi)生嗎（）

　　Ａ、衛(wèi)生Ｂ、不衛(wèi)生C、一般

　�。�、您喜歡那種形式的飲水機：（）

　　A。臺式B。立式C。隨便

　�。�、您希望買什么價位的飲水機：（）

　　A、100元以下B、100—300元C、300—500 Ｄ、500元以上

　�。埂⒛�希望飲水機能有多高（厘米）：（）

　　A、50B、50—80C、80—150D、150以上

　�。保�、您希望您的飲水機的按鈕是什么類型：

　　A。向上推的B。向下按的C。旋鈕的D。感應(yīng)的E。其他

　　１１、請問您的飲水機多久換一次水：

　�。痢⒁弧�三天左右Ｂ、一個星期Ｃ、半個月左右

　�。保病⒛�覺得水桶應(yīng)該放在飲水機的什么位置：（ ） A。頂上B。側(cè)面C。底下

　　13。您希望把飲水機放在什么位置：（）

　　A。地上B。桌上C。其他14、您比較喜歡什么材料的飲水機：（）

　　A。木質(zhì)感的B。鐵皮感的C。塑料D。高分子復(fù)合材料E。其他

　　15、您希望飲水機給你的整體感覺：（多選）

　　A。高雅B。潔凈C。熱烈活潑D。穩(wěn)重

　　16、您覺得飲水機需要設(shè)計一個殺毒柜以便對杯子殺毒嗎：（ ）

　　A。需要 B。不需要 C。隨便

　　17、您覺的需要在飲水機上設(shè)計一個柜子方便放茶杯嗎：（）

　�。列枰�Ｂ不需要C無所謂

　　18、您對市場上的飲水機哪方面不太滿意：（多選）

　　A。外觀 B。功能 C。操作方式 D。價格 E。其他

　　19 、您覺得那些是影響購買飲水機的主要因素：（多選 ）A。價格 B。功能 C。節(jié)能環(huán)保 D。外觀 E。體積 F。售后服務(wù)F。品牌 G。其他

　　20、如果您買飲水機，是否定期清洗：（ ）A。是 B。偶爾 C。否

　　21、飲水機的清洗方法您想用那種：（ ）

　　A。藥片，殺毒劑清洗法 B。臭氧殺菌法 C。加壓過濾法 D。不想洗E。其他

　　22、您希望飲水機能用太陽能加熱嗎：（）

　　Ａ希望Ｂ 不希望

　　23、 您希望飲水機能感應(yīng)杯子里的水量而自動停止放水嗎：（）

　�。料Ｍ�Ｂ不希望Ｃ無所謂

　　24、您能接受目前市場上飲水機加熱產(chǎn)生的噪音嗎：（ ）

　　A能接受 B不能接受 C無所謂

　　25、您希望飲水機的外殼能變色（隨水溫變化而變色）嗎：（ ）

　　A希望 B不希望C無所謂 26、您認為節(jié)能方面需要改進嗎：

　�。列枰�Ｂ不需要

　�。玻�、您希望飲水機增加其他什么功能：（多選）

　　A。顯示熱水的量 B。設(shè)定工作時間 C。顯示水溫D制冷D。其他

　�。玻笇ΜF(xiàn)有正在使用的飲水機，你有什么看法或不滿意的地方

　�。玻谷绻�您想要購買飲水機的話，您希望它具有什么特色或什么特點

　�。ǘ�）調(diào)查結(jié)果分析：

　　本次調(diào)查共回收20份現(xiàn)場調(diào)查問卷和20份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。 性別：男50 %， 女50 %。

　　年齡：基本處于18到25歲年齡段之間。

　　職業(yè)：學生數(shù)占86%，學校老師和企業(yè)單位工作人員各占 7% 。

　　市場調(diào)查結(jié)果反饋顯示：（總?cè)藬?shù)：40人）

　　28、調(diào)查對象普遍反映放水不方便（特別是女生），還有清洗困難、換水麻煩、機身易裂、體積太大、沒有售后服務(wù)等問題。

　　29、大家的意見都比較統(tǒng)一，希望飲水機具有簡單實用、美觀大方、節(jié)能方便價錢合理、質(zhì)量好等特點。

　　拓展閱讀：如何選購飲水機？ 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，飲水機已進入平凡百姓家，使用飲水機的好處很多。那你知道如何選購飲水機？下面由小編告訴你！

　　一、如何選購飲水機

　　1、選擇值得信任的品牌

　　選購飲水機時，首先要認準產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品是否已通過了中國電工產(chǎn)品安全認證委員會的CCEE產(chǎn)品認證，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能一些信譽好的大公司可以作為首選。

　　2、選擇適合自己使用的類型

　　飲水機的類型歸納起來不外乎是溫熱、冰熱、冰溫熱三種類型，選擇買什么類型的飲水機，主要從飲水人數(shù)和制冷速度來考慮。如果是事業(yè)單位、會議室、寫字樓、辦公室、酒吧、卡拉OK廳等人數(shù)較多的場合使用壓縮機式制冷飲水機比較適合。對于人數(shù)不多一般的家庭，選購半導(dǎo)體制冷飲水機就足夠了。

　　3、選擇適合自己使用的功能

　　從功能使用考慮選購飲水機，這一點頗為重要。如果日常只用于泡茶和沖咖啡，購買一臺溫熱飲水機就可以了，既實用又經(jīng)濟，如果地處南方熱帶地區(qū)，夏季使用率較高， 飲水機且又喜歡冷飲者，則應(yīng)購買冷熱飲水機。根據(jù)自己需要選擇相應(yīng)功能的飲水機。

　　4、貨比三家選擇最優(yōu)價錢

　　不同類型的飲水機售價有很大差異，所以在選擇到自己合適的類型后，要貨比三家，尋求最優(yōu)惠的價錢，和最好的售后服務(wù)。

　　5、觀察自己購買飲水機是否完好

　　在確定購買飲水機的時候，首線從外觀上檢查，品牌標志上的商標，廠家，型號，額定電壓，額定功率等是否一應(yīng)俱全，還應(yīng)重點檢查飲水機表面，例如塑料件是否平整光亮厚實，色澤均勻，無褪色、裂痕、劃傷、起泡、變形等。

　　6、現(xiàn)場做飲水機的性能檢查

　　安裝好桶裝水后，水龍頭不應(yīng)有滴水現(xiàn)象，其次機內(nèi)也不應(yīng)有漏水，按下水龍頭，應(yīng)出水順暢，若沒有出水或出水很慢，說明機內(nèi)進水有阻塞。接通電源，按動制冷、制熱電源開關(guān)數(shù)次，開關(guān)接觸應(yīng)良好，相應(yīng)指示燈隨之顯示，表示飲水機電路基本正常。做好基本的性能檢查就可以購買了。

　　二、如何正確安全使用飲水機

　　1、購買飲水機時要選具有產(chǎn)品合格證的正規(guī)廠家的產(chǎn)品最好選名牌產(chǎn)品如美的、安吉爾、圣藍等的，切莫貪便宜購買劣質(zhì)商品；

　　2、飲水機使用的插座、電源線都要符合規(guī)定要求，并安裝漏電保護器，還要注意經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時進行修理更換，以防意外；飲水機要放置在通風良好的地方，周圍不要有易燃易爆、熱源、火源、腐蝕性氣體或灰塵大的地方；

　　3、離家外出家中無人時，要將飲水機電源插頭拔掉或?qū)㈦娫撮_關(guān)關(guān)掉，這樣既安全又省電；發(fā)現(xiàn)飲水機上的桶裝水用完，要及時拔掉電源插頭，同時通知水站送水，不要形成“干燒”；

　　4、在使用飲水機時，若發(fā)現(xiàn)有異常氣味或噪音，應(yīng)立即斷開電源，及時維修；

　　5、教育小孩不要搬動飲水機或玩弄飲水機的按鈕，以防弄壞飲水機引發(fā)事故；單位、公共場所特別是重要部門或場所，對飲水機的使用最好落實專人管理，以保安全。

　　三、食用飲水機水的注意事項

　　誤區(qū)一：自來水可直接飲用

　　我國自來水的水質(zhì)還未達到某些發(fā)達國家自來水可直接飲用的水平。

　　在這種情況下，將自來水煮沸后再飲用是最經(jīng)濟衛(wèi)生的消毒方法。

　　誤區(qū)二：桶裝水方便衛(wèi)生

　　盛放桶裝水的水桶會被反復(fù)回收再利用，時間一長，很容易造成真菌感染。那些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，衛(wèi)生狀況更加難以保證。飲水機中的開水由于反復(fù)煮沸、保溫，容易造成礦物質(zhì)沉積，也影響健康。

　　誤區(qū)三：純凈水最健康

　　純凈水太過“純凈”，所有的礦物質(zhì)和微量元素都被濾去，反倒未必對健康有利。

　　誤區(qū)四：“健康飲料”可放心飲用

　　目前市面上不少“健康飲料”中含有糖、食用色素和食物添加劑，雖然尚無明確研究顯示其有害性，但也并不表明它們就一定無害。特別是正處于成長發(fā)育期的孩子，應(yīng)該少喝含糖飲料。

　　誤區(qū)五：冰鎮(zhèn)水衛(wèi)生無菌

　　許多腸道腹瀉患者發(fā)病的一個重要誘因是無節(jié)制飲用冰鎮(zhèn)水。喝生水拉肚子是常識，可對于冰鎮(zhèn)水，許多人的認識存在誤區(qū)，不少人甚至認為冰鎮(zhèn)是一種很好的消毒方法。其實，在0～4攝氏度的冰鎮(zhèn)環(huán)境中，細菌照樣滋生，根本不能保證衛(wèi)生健康。從醫(yī)學角度說，夏天，人體胃酸分泌相對較少，大量飲用冰鎮(zhèn)水、冰鎮(zhèn)啤酒會進一步稀釋胃酸，造成腸道紊亂，由此帶來眾多相關(guān)疾病。

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