關(guān)于有限公司3000萬(wàn)元授信總量的復(fù)議報(bào)告
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我行上報(bào)的xx有限公司300×××萬(wàn)元授信總量項(xiàng)目，經(jīng)省分行授信評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)�，并�?jīng)有權(quán)人審批，以編號(hào)為xyd2004026的《aa銀行×××分行授信業(yè)務(wù)批準(zhǔn)通知書》核定授信總量200×××萬(wàn)元。
根據(jù)該項(xiàng)目的實(shí)際情況及企業(yè)的資金需求，我行提出申請(qǐng)復(fù)議，理由如下：
一、授信項(xiàng)目的必要性及可行性分析
1．貸款用途的必要性：20xx年該企業(yè)已承接各類工程驅(qū)動(dòng)橋訂單7280臺(tái)套，銷售收入達(dá)××億元。
2．貸款項(xiàng)目可行：該公司是我國(guó)三大專業(yè)工程驅(qū)動(dòng)橋生產(chǎn)廠家。其它二家分別為zz集團(tuán)有限公司和機(jī)械股份有限公司。該公司產(chǎn)品主要分為兩大塊，一塊是裝載機(jī)驅(qū)動(dòng)橋，其中型號(hào)為zl15、zl30、zl40、zl50占全國(guó)銷售市場(chǎng)的25左右；一塊是壓路機(jī)驅(qū)動(dòng)橋，該產(chǎn)品占全國(guó)銷售市場(chǎng)的50左右。壓路機(jī)驅(qū)動(dòng)橋全國(guó)市場(chǎng)90被其和徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司占領(lǐng)（數(shù)據(jù)來(lái)源為中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）。四川成都成工工程機(jī)械股份有限公司主要生產(chǎn)zl30b、zl50b、zl50e驅(qū)動(dòng)橋。從以上數(shù)據(jù)分析，該公司在裝載機(jī)驅(qū)動(dòng)橋和壓路機(jī)驅(qū)動(dòng)橋生產(chǎn)上在全國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。
同時(shí)，該公司在我行授信記錄良好，企業(yè)20xx年在我行平均存款達(dá)×××多萬(wàn)元。若發(fā)放300×××萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款，我行不僅可獲得貸款利息收益×××萬(wàn)元，同時(shí)企業(yè)準(zhǔn)備將×××多萬(wàn)元的工資代理業(yè)務(wù)委托我行代辦，綜合效益可觀。
3．貸款風(fēng)險(xiǎn)可控：20xx年底，企業(yè)現(xiàn)金比率××08，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬(wàn)元，作為貸款的第一還款來(lái)源而言較為可靠穩(wěn)定。且擔(dān)保單位列入省分行公司業(yè)務(wù)處重點(diǎn)營(yíng)銷客戶，省分行已以行發(fā)文報(bào)qq分行申請(qǐng)集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)限額切分。qq分行也已同意將xx有限公司納入集團(tuán)客戶統(tǒng)一授信，并著手切分授信限額×××萬(wàn)元的工作。
二、企業(yè)20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入××億元的可行性分析
我行的原申請(qǐng)300×××萬(wàn)元授信的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)該企業(yè)20xx年實(shí)行銷售收入為××億元，這主要是根據(jù)企業(yè)1—11月份生產(chǎn)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)（企業(yè)還未作出20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃），現(xiàn)企業(yè)實(shí)際情況發(fā)生了變化，其產(chǎn)品目前供不應(yīng)求，截止20xx年2月底，企業(yè)目前已和主要下游客戶實(shí)際簽訂銷售合同就達(dá)到×××元。企業(yè)銷售收入比去年增長(zhǎng)的主要原因有如下幾個(gè)方面：
1、20xx年下半年因國(guó)家宏觀調(diào)控，該公司的下游企業(yè)以消化庫(kù)存為主、減少購(gòu)貨訂單為輔來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。故造該公司20xx年驅(qū)動(dòng)橋生產(chǎn)、銷售與上年基本持平。進(jìn)入20xx年，國(guó)家雖繼續(xù)實(shí)行宏觀調(diào)控，但國(guó)家宏觀調(diào)控主要是針對(duì)房地產(chǎn)、水泥、鋼鐵、汽車等六大投資過(guò)熱的行業(yè)，故對(duì)該企業(yè)影響不大。且其下游企業(yè)庫(kù)存已消化完畢，而市場(chǎng)需求量增大，這必然造成驅(qū)動(dòng)橋的銷量增加。
2、國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加大，造成企業(yè)今年銷量大增。
a、根據(jù)國(guó)務(wù)院20xx年審議通過(guò)的《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，到20xx年，我國(guó)鐵路需要投資×××萬(wàn)億以上。20xx年將是我國(guó)鐵路大規(guī)模建設(shè)全面展開(kāi)的第一年，擬新開(kāi)工項(xiàng)目×××個(gè)、續(xù)建項(xiàng)目×××個(gè)，總投資達(dá)1000億元。
b、20xx年到20xx年前后。我國(guó)要完成公路主骨架即縱貫東西和橫穿國(guó)境南北的“五縱七橫”，僅20xx年投資將達(dá)4500億元，并每年以20以上的速度增長(zhǎng)。因國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的加大，必然造成工程車輛需求量的增加，而工程車車輛的'需求增加，驅(qū)動(dòng)橋的需求量也相應(yīng)要增加，據(jù)《中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)》預(yù)計(jì)未來(lái)10年，市場(chǎng)對(duì)工程車車輛的需求將以20—30以上的速度增長(zhǎng)。
《中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)》預(yù)測(cè)20xx年需求量如下表：產(chǎn)品名稱年度需求（臺(tái)）100hp以上推土機(jī)6000—7000裝載機(jī)25000—28000工程起重機(jī)8000—9000叉車25000—35000液壓挖掘機(jī)12000—14000鑿巖臺(tái)車1000—1500道路工程機(jī)械（含壓實(shí)及路面機(jī)械）9000—11000壓路機(jī)7000—9000
3、企業(yè)20xx年銷售量大增的原因是：
a、外因方面主要是國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的加大。其中江西境內(nèi)浙贛鐵路線的改造使得ww股份有限公司獲得了大量的裝載機(jī)和壓路機(jī)的訂單，為此ww股份有限公司20xx年對(duì)該企業(yè)的驅(qū)動(dòng)橋訂購(gòu)?fù)热ツ暝黾咏?00×××萬(wàn)元。
b、內(nèi)因方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量的提高：去年公司實(shí)行的技改，購(gòu)進(jìn)了部分現(xiàn)代化設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步穩(wěn)定和提高，促進(jìn)市場(chǎng)份額。
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