投資實(shí)習(xí)報告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告十分的重要，其在寫作上具有一定的竅門。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的投資實(shí)習(xí)報告，歡迎閱讀與收藏。
投資實(shí)習(xí)報告1
1 實(shí)習(xí)的目的與意義
我們更加直觀地理解了財務(wù)管理的基本內(nèi)容，懂得各種財務(wù)活動的聯(lián)系， 以及財務(wù)活動同其他各種經(jīng)濟(jì)活動的聯(lián)系，掌握財務(wù)管理的各種業(yè)務(wù)方法，學(xué)會運(yùn)用財務(wù)管理的知識和技能為經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)決策服務(wù)，提升從事經(jīng)濟(jì)管理工作所必須的財務(wù)管理專業(yè)水平和工作能力。同時，加深了我們對財務(wù)管理專業(yè)的了解，拓寬了我們的知識面，提高分析問題和解決問題的實(shí)際能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度。
2 實(shí)習(xí)的內(nèi)容
實(shí)習(xí)時學(xué)生接觸實(shí)踐的教學(xué)過程，每個學(xué)生都應(yīng)該通過財務(wù)管理的綜合實(shí)習(xí)，了解財務(wù)管理工作的具體情況，將已學(xué)過的知識與實(shí)踐相結(jié)合。
財務(wù)管理實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：財務(wù)管理目標(biāo)；預(yù)算編制；信用政策；股利政策；項(xiàng)目投資決策；財務(wù)預(yù)測；資金管理；證券投資；財務(wù)分析；財務(wù)綜合案例分析。
2.1 財務(wù)管理目標(biāo)
財務(wù)管理目標(biāo)財務(wù)管理目標(biāo)又稱理財目標(biāo)，是指企業(yè)進(jìn)行財務(wù)活動所要達(dá)到的根本目的，它決定著企業(yè)財務(wù)管理的基本方向。財務(wù)管理目標(biāo)是一切財務(wù)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是評價企業(yè)理財活動是否合理的基本標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，財務(wù)管理理論在不斷地豐富和發(fā)展。其中財務(wù)管理的目標(biāo)，也在不斷推陳出新。到目前為止，先后出現(xiàn)了四種比較具有代表性的觀點(diǎn)，分別是:利潤最大化原則、每股收益最大化原則、企業(yè)價值（股東財富）最大化原則和相關(guān)者利益最大化。
2.1.1 利潤最大化
優(yōu)點(diǎn)：(1)剩余產(chǎn)品的多少可用利潤衡量
(2)自由競爭的資本市場中，資本的使用權(quán)最終屬于獲利最多的企業(yè)
(3)只有每個企業(yè)都最大限度獲利，整個社會的財富才能實(shí)現(xiàn)最大化 缺點(diǎn)：(1)沒有考慮利潤的實(shí)現(xiàn)時間和資金時間價值
(2)沒有反映創(chuàng)造的利潤與投入資本之間的關(guān)系
(3)沒有考慮風(fēng)險問題
(4)片面追求利潤最大化可能導(dǎo)致短期財務(wù)決策傾向，影響長遠(yuǎn)發(fā)展
2.1.2 股東財富最大化
優(yōu)點(diǎn)：(1)考慮了投入與產(chǎn)出的比較關(guān)系。
缺點(diǎn)：(1)沒有考慮資金的時間價值和風(fēng)險價值
(2)沒有考慮貨幣的時間價值
(3)導(dǎo)致企業(yè)行為的短期化
2.1.3 企業(yè)價值(或股東財富)最大化
優(yōu)點(diǎn)：(1)考慮了貨幣的時間價值和風(fēng)險價值
(2)可促使企業(yè)資產(chǎn)的保值或增值
(3)有利于克服管理上的片面性和短期行為
(4)有利于社會資源的合理配置
缺點(diǎn)：(1)對非股票上市公司，這種估計(jì)不易客觀和準(zhǔn)確
(2)公司股價并非為公司所控制，其價格波動也并非與公司財務(wù)狀況的實(shí)際
變動相一致
(3)為控股或穩(wěn)定購銷關(guān)系，不少企業(yè)相互持股
2.1.4 相關(guān)者利益最大化
優(yōu)點(diǎn)：(1)有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展
(2)體現(xiàn)了合作共贏的價值理念
(3)這一目標(biāo)本身是一個多元化、多層次的目標(biāo)體系，較好的兼顧了各利益主體的利益
(4)體現(xiàn)了前瞻性和可操作性的統(tǒng)一
缺點(diǎn)：(1)企業(yè)在特定的經(jīng)營時期，幾乎不可能使利益相關(guān)者的財富最大化，只能做到其協(xié)調(diào)化
�。�2)所設(shè)計(jì)的計(jì)量指標(biāo)中銷售收入，產(chǎn)品市場占有率是企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)，已超出了財務(wù)管理自身的范疇
本案例中新公司成立后，對原有的財務(wù)管理目標(biāo)進(jìn)行了一系列的改革，尤其是在員工制度、分配制度、組織機(jī)構(gòu)、和管理制度上，進(jìn)行了較大的變動以達(dá)到轉(zhuǎn)變職工觀念，追求企業(yè)價值最大化，最終以實(shí)現(xiàn)總體收益和價值的最大化的這樣一種效果�？梢�，財務(wù)管理目標(biāo)的選擇對企業(yè)至關(guān)重要。
2.2 信用政策
信用政策是指企業(yè)為對應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃與控制而確立的基本原則性行為規(guī)范，是企業(yè)財務(wù)政策的一個重要組成部分。信用政策包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收款政策，主要作用是調(diào)節(jié)企業(yè)應(yīng)收賬款的水平和質(zhì)量。
根據(jù)本案例中的計(jì)算結(jié)果，我們可以看出，如果不及時改變信用政策，處理目前與該經(jīng)銷商的這種情況，東方百貨會產(chǎn)生更多的欠款，應(yīng)收賬款會因?yàn)椴荒芗皶r變現(xiàn)而產(chǎn)生壞賬，減少企業(yè)的流動資金，不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的進(jìn)行，百貨公司的信用風(fēng)險加大，不利于資金回籠。根據(jù)以上分析，在這里提出以下幾點(diǎn)建議：
(1)應(yīng)收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策，該公司制定合理的信用 政策通過信用標(biāo)準(zhǔn)，信用條件和收賬政策三個方面來決定信用政策。
(2)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理，對應(yīng)收賬款進(jìn)行跟蹤分析，賬齡分析，首先保證率分析等，簡歷應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金制度。
(3)爭取與該經(jīng)銷商協(xié)商達(dá)成一致的意見，共同解決問題，找到共贏方案。 實(shí)達(dá)電腦公司過去采用比較寬松的信用政策，其目的是為了擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)由此帶來的結(jié)果是擴(kuò)大了企業(yè)的銷售額，占領(lǐng)了市場份額，公司也發(fā)展壯大了起來。但是，同時由于信用政策過于寬松，導(dǎo)致客戶拖欠數(shù)額越來越大，時間也越來越長，嚴(yán)重影響資金周轉(zhuǎn)，最終導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過高，流動資金不足，公司陷入進(jìn)退兩難的境地。經(jīng)過我的計(jì)算，新的信用政策是利潤增加了 70 萬，公司的存貨資金占用減少了1000 萬元，所以新方案的可行性很大，因此必須考慮使用新的信用政策，來改變目前這種趨勢。
2.3 鼓勵政策
股利政策是指在法律允許的范圍內(nèi)，企業(yè)是否發(fā)放股利，發(fā)放多少股利及何時發(fā)放 股利的方針以及對策。
對兩段材料分析。材料一：對財務(wù)總監(jiān)設(shè)計(jì)的幾種不同的股利分配方案進(jìn)行 分析，并且選擇其中較為恰當(dāng)?shù)囊粋�方案。對于這個問題，我先求了三個方案的 投資報酬率和剩余收益，接著計(jì)算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支 付率政策下所需自有資金數(shù)額及預(yù)計(jì)的外部自有資金需要量。材料二：根據(jù)長城 公司以往的財務(wù)指標(biāo)及長期貸款利率和一些相關(guān)資料，分析長城公司股利政策。 這個問題是分別計(jì)算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策下發(fā) 放的股利及實(shí)際可支配的現(xiàn)金，最后得出結(jié)論，可采用固定股利支付率政策，股 利支付方式為 20%發(fā)放現(xiàn)金股利，80%發(fā)放財產(chǎn)股利或股票股利。
2.4 項(xiàng)目投資決策
本案例需要我們根據(jù)問題到材料中找到每一道題目所需要的數(shù)據(jù)。首先要計(jì)算第一年至第五年的稅前利潤和稅后利潤。接下來就求每年的現(xiàn)金凈流量。雖然看似簡單，但是掌握必要的理論公式以及能夠從材料中提取到我們所需要的數(shù)據(jù)才是解題關(guān)鍵。最后是項(xiàng)目投資項(xiàng)目的評價，在投資項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，應(yīng)注意原來作出的投資決策是否合理，是否正確，一旦出現(xiàn)新的情況，就要隨時根據(jù)變化的情況作出新的評價。
2.5 財務(wù)預(yù)測
財務(wù)預(yù)測是根據(jù)財務(wù)活動的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對企業(yè)未來的財務(wù)活動和財務(wù)成果作出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測算。它是財務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一。其主要任務(wù)在于：測算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營方案的經(jīng)濟(jì)效益，為決策提供可靠的依據(jù)，預(yù)計(jì)財務(wù)收支的發(fā)展變化情況，以確定經(jīng)營目標(biāo)，測定各項(xiàng)定額和標(biāo)準(zhǔn)，為編制計(jì)劃，分解計(jì)劃指標(biāo)服務(wù)。財務(wù)預(yù)測環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測目標(biāo)，搜集相關(guān)資料，建立預(yù)測模型，確定財務(wù)預(yù)測結(jié)果等步驟。
本案例中運(yùn)用相關(guān)財務(wù)知識計(jì)算公司的凈利潤、債券發(fā)行總額、債券成本和年度資產(chǎn)總額，運(yùn)用高低點(diǎn)法計(jì)算每萬元銷售收入與現(xiàn)金項(xiàng)目不變資金，建立資金預(yù)測模型，預(yù)測公司的資金需要總量以及需要新增資金量。
2.6 資金管理
資金管理是對企業(yè)資金來源和資金使用進(jìn)行計(jì)劃、控制、監(jiān)督、考核等項(xiàng)工作的總稱，是財務(wù)管理的重要組成部分，資金管理包括固定資金管理、流動資金管理和專項(xiàng)資金管理。
本案例討論企業(yè)賬款的收回，只要存在商業(yè)信用行為，壞賬損失則是不可避免的。會有客戶逾期還未付款或者拒絕付款，這時候就需要我們通過各種方式與客戶溝通以收回賬款。針對此問題，西門子公司特地設(shè)立了金融服務(wù)集團(tuán)，即 SFS。SFS 在企業(yè)的財務(wù)方面提供很大的支持與幫助，提高了現(xiàn)金管理的效率和效益。
SFS在西門子的金融服務(wù)集團(tuán)中有著舉足輕重的作用，它不僅承擔(dān)了西門子“內(nèi)部銀行”的職能，還提供全方面的咨詢和財務(wù)金融方面的支持。
2.7 證券投資
證券投資是指投資者（法人或自然人）購買股票、債券、基金券等有價證券以及這些有價證券的衍生品，以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程，是直接投資的重要形式。證券投資分析是指人們通過各種專業(yè)性分析方法，對影響證券價值或價格的各種信息進(jìn)行綜合分析以判斷證券價值或價格及其變動的行為。
本案例中利用固定股利貼現(xiàn)模型否認(rèn)了董事長的觀點(diǎn)，分析出股利增加對可持續(xù)增值率和股票賬面價值的影響。首先參考固定股利增長貼現(xiàn)模型，分析材料中董事的觀點(diǎn)是否正確，并分析股利增加對可持續(xù)增長率和股票的賬面價值有何影響。然后得出結(jié)論，股利支付率的提高將減少可持續(xù)增長率以及股票賬面價值。評估東方集團(tuán)的股票價值，先要算出預(yù)計(jì)第一、二、三年的每股股利，再算出投資人要求的收益率，最后通過第一步、第二步算出的結(jié)果，算出股票價值。而這一結(jié)果也表明，公司股票
的內(nèi)在價值將高于其市價，說明采用新項(xiàng)目，公司的股價將會上升。
2.8 財務(wù)分析
根據(jù)實(shí)習(xí)資料，計(jì)算出相關(guān)指標(biāo)，從短期償債能力指標(biāo)計(jì)算結(jié)果看，該公司年末的各種指標(biāo)都比年初高，都說明短期償債能力在提升。流動性風(fēng)險減小了，現(xiàn)金流量比率小于1，說明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金不足以償還到期債務(wù)。從長期償債能力指標(biāo)的計(jì)算結(jié)果來看，該公司年末資產(chǎn)負(fù)債率大于年初，說明企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，長期償債能力風(fēng)險較大，相應(yīng)地，由投資人投資所形成的資產(chǎn)增多。從產(chǎn)權(quán)比率可以看出負(fù)債受股東權(quán)益的保護(hù)程度增強(qiáng)。從營運(yùn)能力指標(biāo)看，計(jì)算出該廠20xx、20xx年短期資產(chǎn)、長期資產(chǎn)和總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率指標(biāo)，然后根據(jù)這些周轉(zhuǎn)率的結(jié)果分析該廠的營運(yùn)能力，得出20xx年較20xx年該廠的營運(yùn)能力有所增強(qiáng)，資產(chǎn)的使用效率有了提高。從生產(chǎn)經(jīng)營獲利能力指標(biāo)看，求出營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率等指標(biāo)，分析后發(fā)現(xiàn)20xx年的指標(biāo)大于20xx年的指標(biāo)，可看出企業(yè)經(jīng)營獲利能力提高了。從資產(chǎn)獲利能力的指標(biāo)看，求出的總資產(chǎn)報酬率均高于30%，說明企業(yè)盈利能力較強(qiáng)。從資金凈利潤率指標(biāo)，對該廠獲利能力進(jìn)行綜合分析，說明該廠要注意成本控制，且現(xiàn)金收益的保障程度也不高，但20xx年比20xx年資產(chǎn)獲利能力有所提高。
2.9 財務(wù)綜合案例分析
計(jì)算四川長虹 20xx—20xx 年有關(guān)盈利能力、營運(yùn)能力、發(fā)展能力、負(fù)債與 資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入利潤結(jié)構(gòu)指標(biāo)。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，對企業(yè)20xx-2003年的財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況作出評價，并指出經(jīng)營中的問題。①從企業(yè)的盈利能力指標(biāo)看，該企業(yè)的營業(yè)利潤率逐年上升，從20xx年的0.16%上升至20xx年1.35%，說明改期經(jīng)營狀況較好，發(fā)展?jié)摿^大；該企業(yè)的成本利潤率也逐年上升，從20xx年的1.10%上升至20xx年的2.25%，可以看出該企業(yè)的成本控制較好。從總體而言，該企業(yè)的經(jīng)營狀況和獲利能力較好。②從企業(yè)的營運(yùn)能力指標(biāo)看，該企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降，由20xx年的3.39下降至20xx年的2.71，說明該企業(yè)的應(yīng)收賬款管理不夠，壞賬增多，變現(xiàn)能力下降，但總體來說，該企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率還比較好，相對于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的下降，該企業(yè)的其他周轉(zhuǎn)率，如存貨周轉(zhuǎn)率，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等逐年上升，說明該企業(yè)的整體營運(yùn)能力較強(qiáng)，各項(xiàng)資產(chǎn)利用率較高，日常經(jīng)營能力較強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展較好，說明該企業(yè)是值得投資的。
財務(wù)分析報告是對一定時期內(nèi)企業(yè)、事業(yè)單位財務(wù)活動或財務(wù)計(jì)劃完成情況進(jìn)行分析、總結(jié)后寫成的書面報告。它是財務(wù)部門通過一系列會計(jì)處理程序匯成若干會計(jì)報表，提供各種財務(wù)收支情況，并在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真分析、概括、提煉而編寫成的有說明性和總結(jié)性的文書。財務(wù)分析報告通常在年度和季度編寫，它是一定時間內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動在財務(wù)上的綜合反映，可為人們了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、資金運(yùn)用等情況及時提供衡量和評價的依據(jù)。
3 實(shí)習(xí)的體會
通過本次理財實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，讓我們對上學(xué)期學(xué)習(xí)的財務(wù)管理和這學(xué)期學(xué)習(xí)的財務(wù)報表分析相關(guān)方面的知識有了跟進(jìn)一步的了解，起到了溫故知新的作用。在課堂上沒有理解的知識點(diǎn)，在做題的過程中慢慢理解，有些淡忘的公式，在做題的過程中加深了記憶。從一開始，拿到實(shí)習(xí)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務(wù)管理的書，一個個知識點(diǎn)的查閱、理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實(shí)習(xí)報告。
讓我學(xué)會了如何綜合運(yùn)用所學(xué)知識，觀察、分析財務(wù)報表，正確、合理評價地評價企業(yè)的財務(wù)狀況、資產(chǎn)管理水平、獲利能力以及企業(yè)發(fā)展趨勢。同時也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，例如會計(jì)知識不扎實(shí)，實(shí)際應(yīng)用能力有待提高，會計(jì)的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等等。
總的來說，這一次的實(shí)習(xí)雖然只是在校內(nèi)自主實(shí)習(xí)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識，得到了很多經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)際操作過程中找出了自身存在的不足，對今后的財務(wù)管理學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
投資實(shí)習(xí)報告2
【實(shí)習(xí)目的】：為了接觸社會，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實(shí)習(xí)的過程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作;另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識更好的知道實(shí)踐工作，提高效率。
【實(shí)習(xí)單位】：xx國際投資集團(tuán)有限公司成立于19XX年，是一家擁有三十余年歷史的國際化 、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團(tuán)在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠信、開拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績;公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系;完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】：在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。
在接到面試機(jī)會的時候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海，有機(jī)會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識;在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價;黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈活，實(shí)行t+0模式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時交易;風(fēng)險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因?yàn)閲H黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預(yù)測未來的走勢，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學(xué)得寫一
【實(shí)習(xí)總結(jié)】：在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)期間碰到的種種問題，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概如下：
第一，為企業(yè)員工或職工提供心理疏導(dǎo)的途徑;
第二，改善工作條件，提升企業(yè)員工的福利水平;
第三，協(xié)助建立職工組織，進(jìn)行職工和職業(yè)教育;第四，通過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)社會工作為職工解決實(shí)際問題，提升福利水平，改善工作環(huán)境和條件，以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業(yè)的管理效率。
在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)的一個月，使我學(xué)會了許多東西，
第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因?yàn)橐郧疤焯煸趯W(xué)校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累;
第二、學(xué)會了堅(jiān)持到底，因?yàn)榭蛻綦y找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)過程中，同時都鼓勵我要堅(jiān)持到底，風(fēng)雨之后才能見彩虹。
第三、積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了如何有效地溝通;
第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓(xùn)，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。
在實(shí)習(xí)期間我運(yùn)用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論，使我在實(shí)習(xí)期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。
投資實(shí)習(xí)報告3
本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是在湖南省衡陽市湖南共興投資有限公司。實(shí)習(xí)時間是20xx年7月10號到20xx年8月10號，為期一個月。實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖菫榱颂岣呱鐣J(rèn)識，培養(yǎng)面對現(xiàn)實(shí)問題的正確態(tài)度和獨(dú)立地分析解決問題的基本能力，將理論與實(shí)際相結(jié)合。實(shí)習(xí)內(nèi)容是了解外匯公司基本業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)外匯操盤，并為客戶提供相關(guān)咨詢。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲ν鈪R和外匯操盤手的認(rèn)識
外匯保證金交易,又叫炒外匯，是指通過與指定投資銀行簽約，開立信托投資帳戶，存入一筆資金或者保證金做為擔(dān)保，由投資銀行或經(jīng)紀(jì)行設(shè)定信用操作額度,即20-400倍的杠桿效應(yīng)，超過400倍就違法了。投資者可在額度內(nèi)自由買賣同等價值的即期外匯，操作所造成之損益，自動從上述投資賬戶內(nèi)扣除或存入。讓小額投資者可以利用較小的資金，獲得較大的交易額度，和全球資本一樣享有運(yùn)用外匯交易作為規(guī)避風(fēng)險之用，并在匯率變動中創(chuàng)造利潤機(jī)會。綜合的說，炒外匯就是一個投資行為。外匯操盤手其實(shí)就是外匯理財經(jīng)濟(jì)人，外匯操盤手和股市操盤手差不多，也是低買高拋，區(qū)別在于外匯可以雙向操作，即做多做空皆可，有比很多的獲利機(jī)會。具體工作包括管理外匯資金交易；搜集整理外匯數(shù)據(jù)、搜集、更新整理外匯政策及相關(guān)法規(guī)制度；管理全行外匯頭寸，進(jìn)行外匯即期、遠(yuǎn)期產(chǎn)品以及基本型的外匯衍生產(chǎn)品交易；為各項(xiàng)外匯買賣業(yè)務(wù)報價。
�。ǘ⿲ν鈪R交易的初步學(xué)習(xí)
對外匯有了基本認(rèn)識之后，我開始在公司前輩的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)
看盤面。我的學(xué)習(xí)首先是從最基礎(chǔ)的看實(shí)時報價以及外匯價格走勢圖開始的。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我逐漸地可以看明白實(shí)時報價的變化了，也可以比較熟練的分析實(shí)時的買入，賣出，成交量等等重要的數(shù)據(jù)。感覺上是低買高賣，但是外匯交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。
實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己關(guān)于外匯方面的知識還存在結(jié)構(gòu)上的缺陷。公司里其他同事可以根據(jù)價格走勢的變化，即盤面的變化，作出對未來一段時期價格發(fā)展的基本判斷，看漲或是看跌，從而可以做出交易方向頭寸上的判斷，做多或者做空，進(jìn)而獲取收益。這種對于外匯市場的分析能力正是我所欠缺的。于是，在學(xué)習(xí)的同時，我還看了《外匯市場技術(shù)分析》等書籍，并且還在網(wǎng)上看了大量的成功案例,從中獲得知識,基本了解如何觀察分析外匯市場的發(fā)展和走勢，明白了外匯實(shí)時報價以及價格走勢盤面的情況，可以通過圖表數(shù)據(jù)對市場實(shí)時狀況進(jìn)行簡單分析，并能了解盤面所反映市場價格和供給需求方面的信息。
（三）對資金管理和風(fēng)險控制的了解
外匯交易給人的感覺上是低買高賣，但是外匯交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。對于每個具體的單來說，外匯公司要從自身利益出發(fā)，幫助客戶進(jìn)行風(fēng)險管理，這樣就是在保證客戶的利益的同時公司也保證了自身的利益，避免爆倉等不良后果的發(fā)生。更重要的是外匯公司需要及時準(zhǔn)確的把握市場的整體動向，進(jìn)而敏銳的把握到市場上可能的價格變化，對客戶進(jìn)行，以保證自身的利益。對資金進(jìn)行管理是非常有必要的，一個好的管理方法，能使你在同樣的走勢，同樣的做多或做空當(dāng)中，盈利的時候能達(dá)到最大化,虧損的時候能夠最小化。
（四）對市場技術(shù)分析進(jìn)行學(xué)習(xí)
通過以上的學(xué)習(xí)之后，我對外匯市場有了最初步的了解，基本掌握了技術(shù)分析中最為淺顯的基礎(chǔ)要領(lǐng)的內(nèi)容，對價格的大體
走勢也可以做出極為粗略的估計(jì)。市場技術(shù)分析需要的扎實(shí)的理論和實(shí)踐功底。通過指導(dǎo)，我基本了解了如何通過數(shù)據(jù)做單。開始可以對于市場有所認(rèn)識，也可以理解接受平日所看文章的觀點(diǎn)和分析。例如，每個月第一個星期五晚上八點(diǎn)半，美國公布非農(nóng)就業(yè)人數(shù)，這是一個對市場影響極大的行情，也俗稱“撿錢行情”，一旦所公布數(shù)據(jù)為正，立刻做黃金的空單，數(shù)據(jù)為負(fù)則做黃金多單，行情波動只在那么幾分鐘內(nèi)有效，稍縱即逝。
二、實(shí)習(xí)主要收獲和體會
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)收獲
通過這次在湖南共興投資有限公司的一個月的實(shí)習(xí)，本人受益匪淺。
1.風(fēng)險控制在外匯交易中的作用
在市場交易中，可能再沒有什么因素比風(fēng)險控制更為重要了。一個交易者，可以沒有一個生產(chǎn)正期望收益的行情判斷體系，也可以沒有好的交易策略，但絕不可以沒有一個基本的風(fēng)險控制方案。因?yàn)橘Y金是一個交易者在市場中的生命，而風(fēng)險控制所要解決的是如何保護(hù)生命，如何降低市場風(fēng)險和不利的交易結(jié)果對資金所帶來的沖擊的問題。風(fēng)險控制水平的高低直接決定著一個交易者的市場生命會持續(xù)多久。風(fēng)險控制的方法很多，最常見的就是通過控制單筆交易虧損比例的風(fēng)險百分比模式。
2.外匯資金管理的重要性
外匯投資資金管理，是外匯投資過程中十分重要的一環(huán)。成功的資金管理，是外匯投資取得勝利的保證。如果要長久地立于不敗之地，資金管理是最重要的部分，它告訴交易者如何掌握好自己的錢財。因?yàn)橥鈪R與股票不同，它是以少量的資金去獲取高額利潤的機(jī)會，所以市場價格波動頻繁，存在著較大的不確定性，如果資金管理不好，很有可能沒有機(jī)會挽救，這就是操作外匯最致命的地方。所以學(xué)會運(yùn)用資金管理恰恰增加了投資者生存下去
和賺錢的機(jī)會。
資金管理是指資金的配置問題，其中包括投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排，在各個市場上應(yīng)分配多少資金去投資或冒險，止損指令的用法，報償——風(fēng)險比的權(quán)衡，在經(jīng)歷了成功階段或挫折階段之后分別采取何種措施，以及選擇保守穩(wěn)健的交易方式還是大膽積極的方式等方面。一些普遍性的資金管理要領(lǐng)雖然基本，但作用很大。
3.了解保證金制度 所謂外匯保證金交易，是指通過與指定投資銀行簽約，開立信托投資帳戶，存入一筆資金保證金做為擔(dān)保，由投資銀行或經(jīng)紀(jì)行設(shè)定信用操作額度（即20-200倍的杠桿效應(yīng)）。投資者可在額度內(nèi)自由買賣同等價值的即期外匯，操作所造成之損益，自動從上述投資賬戶內(nèi)扣除或存入。讓小額投資者可以利用較小的資金。
外匯保證金交易就是投資者以銀行或經(jīng)紀(jì)商提供的信托進(jìn)行外匯交易。它充分利用了杠桿投資的原理，在金融機(jī)構(gòu)之間及金融機(jī)構(gòu)與投資者之間進(jìn)行的一種遠(yuǎn)期外匯買賣方式。在交易中投資者只需支付一定的保證金就可以進(jìn)行100%額度的交易，使得那些擁有少額資金的投資者也能參與到金融市場上進(jìn)行外匯交易。按照國外發(fā)達(dá)國家的水平來看，一般的融資比例維持在10-20倍以上。換言之如果融資比例在20倍，那么投資者只要需要支付5%左右的保證金就能夠進(jìn)行外匯交易了。即投資者只需要支付5000美元就能進(jìn)行100,000美元的外匯交易。
4．基本的外匯品種
美元、英鎊、歐元、澳元、加元、瑞士法郎、港幣、日元
投資實(shí)習(xí)報告4
一、實(shí)習(xí)目的：
將理論聯(lián)系實(shí)踐，更好的理解證券投資的相關(guān)知識和提高實(shí)踐操作能力。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
經(jīng)管樓602
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，我國的證券市場也隨之發(fā)展起來，在證券市場發(fā)展的過程中，對我國經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行也產(chǎn)生了積極的作用，對我國實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。
從具體指標(biāo)上看，國民經(jīng)濟(jì)證券化率從1993年的10 2%上升到目前的51%，國內(nèi)市場總市值相當(dāng)于GDP一半左右。隨著股市規(guī)模的擴(kuò)大，股市在國民經(jīng)濟(jì)中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發(fā)生質(zhì)的變化。在發(fā)展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業(yè)”入市等政策的推動下，機(jī)構(gòu)投資者越來越多。1997年末，兩地市場機(jī)構(gòu)投資者開戶數(shù)僅占開戶總數(shù)的0 3%，到20xx年上半年，這一比例已提高到4 5%。同時，上市公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，上市公司的規(guī)模越來越大。在政府大力鼓勵企業(yè)從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產(chǎn)業(yè)，有些甚至完全改變主營業(yè)務(wù)。證券市場從來沒有像現(xiàn)在這樣承擔(dān)著如此重大的任務(wù)，證券市場的穩(wěn)定發(fā)展有利于支持國有企業(yè)改革、加快科技創(chuàng)新、實(shí)施西部開發(fā)戰(zhàn)略等。
證券市場的交易情況可以折射我國總體經(jīng)濟(jì)的大致情況，因此有人說證券市場是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，首先。更大程度地發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置的功能，將社會資金有效轉(zhuǎn)化為長期投資是對于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)GDP的直接拉動，GDP的增幅由投資，消費(fèi)，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增強(qiáng)企業(yè)及工廠的再生產(chǎn)。公司通過上市融資再擴(kuò)大投資，進(jìn)行再生產(chǎn)，創(chuàng)造出新的財富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)達(dá)到1380家，其市值達(dá)到3。5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得越發(fā)地密不可分。它為企業(yè)特別是國有企業(yè)的發(fā)展籌集了大量寶
貴的資金，解決了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金。它促進(jìn)和初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的建立和企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變。原有的國有企業(yè)、民營企業(yè)通過上市的改制過程，轉(zhuǎn)變?yōu)楣局卫斫Y(jié)構(gòu)健全、運(yùn)營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業(yè)通過改制上市，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革實(shí)踐中起到了先導(dǎo)和示范作用，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為我國國有企業(yè)的下一步深化改革打下了良好的基礎(chǔ)。最后，堅(jiān)持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。
在證券投資模擬實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個星期的時間里，我進(jìn)行了十幾筆股票買賣交易，在交易中，我比較關(guān)注股票價格、成交量、持倉量，開始嘗到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但后來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，大盤的持續(xù)下跌，我最終賠了大約四萬。下面，我把具體的重要的幾筆操作過程整理如下：
20xx年6月17日，我買進(jìn)了東方園林和棕櫚園林兩個公司的股票，因?yàn)槲易约褐餍薜氖菆@林專業(yè)，所以對園林公司的股票比較感興趣。我以42。4元買進(jìn)了1000股東方園林的股份，后又以4。37元的股價買進(jìn)了1000股，看當(dāng)時股價有點(diǎn)跌，又以41。84的股價買進(jìn)了500股。我以21。9元的股價買進(jìn)了20xx股的棕櫚園林的股份，后又以21。3的股價購入了20xx股。另外還買入了豐樂種業(yè)、工商銀行、光大銀行、中國人壽、方正科技、中國衛(wèi)星等股票，還買了創(chuàng)業(yè)板的神州泰岳。
隨著大盤的上漲，17號賺了一千元左右，讓我嘗到了炒股的甜頭。
6月18號，我又買進(jìn)了天壕節(jié)能和出版?zhèn)髅降墓善薄Ｆ渲�，在開盤不久我以12。4元的價格買入了5000股的天壕節(jié)能，可是后來這支股票大幅下跌。為了挽回?fù)p失，在跌到11。9元左右的時候我以11。7元的價格委托買入8000股該股票。結(jié)果這支股票最低跌到了11。69元，我就成功的買到了，后來這支股票就開始上漲了，收盤時漲到12元左右，結(jié)果沒虧反到賺了不少。18號的大盤走勢也很好，賺了一萬左右，我更加對股票有興趣了。
6月19號是個黑色的日子，今天大盤大跌，損失慘重。但我沒有賣出這些股票，想看看不同股票的走勢。
后來學(xué)了技術(shù)分析，再看看股票這幾天的走勢，確實(shí)可以得到一些驗(yàn)證，這更增加了我學(xué)習(xí)證券投資的興趣。
證券投資模擬實(shí)習(xí)在6月21日結(jié)束了，在這短短一個星期的時間里，我對炒股有了更深刻的認(rèn)識和體驗(yàn)，炒股，讓我學(xué)會了很多，我深深的明白，之前所學(xué)的理論知識是為實(shí)踐做準(zhǔn)備，比如很重要的知識點(diǎn)有K線圖，移動平均線等，但是如果我們光學(xué)理論沒了實(shí)踐，那么我認(rèn)為所學(xué)的知識就是一張白紙，所以，我們應(yīng)該學(xué)以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論知識，更需要豐厚的經(jīng)驗(yàn)積累；其次，我深刻明白炒股其實(shí)也是一個心里博弈的過程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風(fēng)險的能力，要學(xué)會沉著冷靜，不要因?yàn)閽炅隋X而興奮，也不要為了賠錢而沮喪，我們應(yīng)該以平常心對待炒股，只有良好的心態(tài)，才能讓我們在炒股領(lǐng)域立足；最后，我們應(yīng)該要有充沛的精力，這是我深刻感受到的，因?yàn)槠綍r有考試和上課，不能整天都去關(guān)注股票的走勢和去機(jī)房去看股票和進(jìn)行操作，所以錯失了很多買入和賣出的機(jī)會。
總之，證券投資模擬實(shí)習(xí)的過程讓我感觸頗深，炒股要想常贏是件不容易的事，我們必須有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實(shí)習(xí)對今后我的真正炒股提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這將是我一生最寶貴的財富。
投資實(shí)習(xí)報告5
系 部：***
專 業(yè)：***
班 級：***
學(xué) 號：***
學(xué)生姓名：***
二*月*日
投資公司實(shí)習(xí)報告
一個月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。地山益創(chuàng)是家主要投資于有色金屬的現(xiàn)貨投資公司。主要產(chǎn)品是稀有小金屬金屬。由于我們該專業(yè)課還沒具體學(xué)習(xí)。故對我而言是個全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少啊！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也不時擇機(jī)就投資方面的問題請教專家。
一個月的親身經(jīng)歷使我對現(xiàn)貨有了初步感性的認(rèn)識。我覺得，現(xiàn)貨業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險也大。在現(xiàn)貨業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預(yù)測。同時，由于公司涉及的是倫敦的LME金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動的直接干預(yù)。 我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個月過去了。我從對的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實(shí)踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯木唧w內(nèi)容。一個月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：
一.英語能力
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二.專業(yè)知識
金融行業(yè)是個專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)現(xiàn)貨這門課要到下個學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識�！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。
三.學(xué)習(xí)能力
現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。
四.適應(yīng)能力
這不僅包括對于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！
總之，這一個月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利。
投資實(shí)習(xí)報告6
一個月的實(shí)習(xí)說長不長，說短不短。鑫瑞投資咨詢管理公司是家主要投資于國際黃金現(xiàn)貨的投資公司。由于我們該專業(yè)課還沒詳細(xì)學(xué)習(xí)。故對我而言是個全新的領(lǐng)域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學(xué)起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)了。一星期過去了，漸漸開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化。
也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領(lǐng)導(dǎo)逐步讓我閱讀一些英文商業(yè)匯報。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究匯報。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少��！這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評述的文章。那更草率不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)時機(jī)，我也不時擇機(jī)就投資方面的問習(xí)題請教專家。
一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實(shí)踐確實(shí)是兩者不可別離。
理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作，則是對理論知識的一種靈敏應(yīng)用，并且更重要。因?yàn)樗枪ぷ鞯脑敿?xì)內(nèi)容。一個月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)歸納出了個人在以下幾個方面的感悟：
一、英語能力
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)匯報，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實(shí)際閱讀能力的提高。
二、專業(yè)知識
金融行業(yè)是個專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較生疏。使得自己花了不少時間在熟本文來自悉行業(yè)上，這直接影響了社會實(shí)踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐步開設(shè)，我想會盡量避免這類問習(xí)題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識�！懊妗币獜V，“點(diǎn)”要專。
三、學(xué)習(xí)能力
現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點(diǎn)屢見不鮮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對將來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作開展的需要。
四、適應(yīng)能力
這不僅包括對于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和交融，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的奉獻(xiàn)，還是一件值得快樂的事！
總之，這一個月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實(shí)踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利。
投資實(shí)習(xí)報告7
【實(shí)習(xí)目的】：為了接觸社會，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實(shí)習(xí)的過程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作;另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識更好的知道實(shí)踐工作，提高效率。
【實(shí)習(xí)單位】：xx國際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化 、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團(tuán)在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司"誠信、開拓、高效、務(wù)實(shí)"的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)"誠信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊"的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績;公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系;完成公司的`業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】：在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。
在接到面試機(jī)會的時候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海，有機(jī)會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識;在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價;黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈活，實(shí)行t+0模式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時交易;風(fēng)險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因?yàn)閲H黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預(yù)測未來的走勢，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學(xué)得寫一個周計(jì)劃，細(xì)分到每天。同時每天還要開早會，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測白天的走勢，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因?yàn)閲H
黃金投資開戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學(xué)生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi)，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導(dǎo)下買三手多，剛好是我預(yù)計(jì)的大金叉，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因?yàn)閲L到了自己成功的滋味。
【實(shí)習(xí)總結(jié)】：在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)期間碰到的種種問題，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概如下：第一,為企業(yè)員工或職工提供心理疏導(dǎo)的途徑;第二,改善工作條件,提升企業(yè)員工的福利水平;第三,協(xié)助建立職工組織,進(jìn)行職工和職業(yè)教育;第四,通過上述環(huán)節(jié),企業(yè)社會工作為職工解決實(shí)際問題,提升福利水平,改善工作環(huán)境和條件,以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入,可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突,從而提高企業(yè)的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)的一個月，使我學(xué)會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因?yàn)橐郧疤焯煸趯W(xué)校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累;第二、學(xué)會了堅(jiān)持到底，因?yàn)榭蛻綦y找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)過程中，同時都鼓勵我要堅(jiān)持到底，風(fēng)雨之后才能見彩虹。第三、積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了如何有效地溝通;第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓(xùn)，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實(shí)習(xí)期間我運(yùn)用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論，使我在實(shí)習(xí)期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。注：
投資實(shí)習(xí)報告8
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，人們常說：“大學(xué)是個象牙塔”。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。畢業(yè)也是鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識；更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┕竞喗�
盛鼎貴金屬經(jīng)營有限公司是天津貴金屬交易所（簡稱“津貴所”，采用OTC做市商制，主要業(yè)務(wù)為黃金、白銀等貴金屬的24小時不間斷報價定貨交易；客戶資金統(tǒng)一由第三方銀行存管，交易所通過每日結(jié)算，將各類數(shù)據(jù)與銀行進(jìn)行對接，實(shí)行數(shù)字化管理）綜合類會員單位。以黃金、白銀等貴金屬的銷售、回購為主要經(jīng)營項(xiàng)目，實(shí)行24小時買賣報價交易，同時提供貴金屬經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)投資咨詢服務(wù)。公司從客戶需求和客戶利益出發(fā)，設(shè)計(jì)適合客戶的投資策略。公司提供行業(yè)內(nèi)有競爭力的薪酬及完善的保障、晉升體系，并且給員工提供系統(tǒng)的金融專業(yè)知識的培訓(xùn)，歡迎有志于投身金融行業(yè)、不甘于平庸的年輕人加盟，公司為員工提供的廣闊的發(fā)展空間，與之共創(chuàng)輝煌！
（二）工作介紹
1、具體工作情況
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是盛鼎公司投資咨詢有限公司投資理財顧問職位，主要負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù)；負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通、維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)分析客戶的財務(wù)漏洞，提供理財服務(wù)；負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)公關(guān)活動的組織、策劃和執(zhí)行；負(fù)責(zé)與客戶交流，找到客戶理財需求,提供咨詢服務(wù)等。學(xué)習(xí)投資理財知識和操作技術(shù)、學(xué)會看盤及K線組合，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、并且獨(dú)立開發(fā)客戶等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在做這些工作時，我運(yùn)用了自己課本上學(xué)的知識，加上學(xué)習(xí)了解公司很多方法，閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內(nèi)老師同事，認(rèn)真做好筆記，從中學(xué)習(xí)方法，汲取經(jīng)驗(yàn)讓我更好的能勝任做好這份工作。但我認(rèn)為最直接的方法還是親自做這份工作，在做的過程中，我可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。第一階段：剛進(jìn)入公司上班工作主要任務(wù)是培訓(xùn)，了解公司資料，認(rèn)知企業(yè)文化，學(xué)習(xí)K線組合、均線系統(tǒng)、MACD、KDJ各種指標(biāo)等理財知識。第二階段：公司舉辦模擬操盤大賽，積極參加，把上一階段學(xué)習(xí)到得知識運(yùn)用到實(shí)際操盤上，更好熟練掌握操盤技巧，提到盤感。第三階段：經(jīng)過前兩個階段的學(xué)習(xí)，接下來公司讓我們獨(dú)立的去開展工作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、會議營銷外出拓展等各種有效途徑去挖掘、尋找意向客戶，這是實(shí)質(zhì)性的工作，其中我們不斷總結(jié)吸取教訓(xùn)，不斷的完善自我、提高自我的能力，讓工作的效果好，這是一份堅(jiān)持長久的工作狀態(tài)。我很開心在工作中提升了自己處理事情能力，不斷進(jìn)步成長。
三、實(shí)習(xí)收獲
1、認(rèn)知了金融市場，學(xué)習(xí)并且掌握了理財技巧。
3、掌握銷售的一些技巧，知道如何向陌生人銷售產(chǎn)品，在這過程中鍛煉并提高了分析實(shí)際問題的能力，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2、成功的從學(xué)校轉(zhuǎn)到了社會工作中，并積極面對社會、面對工作。
四、實(shí)習(xí)心得體會
通過這次實(shí)習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會到很多東西。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)提供了一個機(jī)會，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。而如今，我能體會到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無法避免的，這是成長所帶來的陣痛。最后用老師的一句話和同學(xué)們共勉："畢業(yè)以后的日子，大抵如此，這就是現(xiàn)實(shí)。實(shí)習(xí)，只是體驗(yàn)了一把而已。實(shí)際上很多時候要的不是你的知識和技能，要的只是一種精神。這個精神的名字叫：堅(jiān)持"。找準(zhǔn)自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠(yuǎn)矚，腳踏實(shí)地，我想我們會走得更遠(yuǎn)，會看到更多的風(fēng)景。
投資實(shí)習(xí)報告9
工作之后，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責(zé)任感，這對于一個要和國外機(jī)構(gòu)以及法律打交道的公司來說，可謂“重量不可忽視”。
在咨詢公司一個月時間的實(shí)習(xí)，就這樣在按星期逐步進(jìn)入工作狀態(tài)的過程中結(jié)束。短短月的時間讓自己了解了一個翻譯人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容的同時，也熟悉了專做
留學(xué)移民的投資咨詢公司的基本架構(gòu)和工作性質(zhì)。最主要的是讓我在這段工作的時間里感受了良多，在此總結(jié)如下：
一、做好一份工作所需要具備的基本條件
1、學(xué)習(xí)能力�，F(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致，那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。
2、適應(yīng)能力。這不僅包括對于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對公司>企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“學(xué)妹”，在這一個月中，我對公司各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考，通過熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作，以及翻譯相關(guān)的文件等，短短一個月能為公司做出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！這也讓自己更加認(rèn)識到了一個剛加入新團(tuán)隊(duì)的人所必須具備的能力——適應(yīng)。只有很快的適應(yīng)周圍的環(huán)境，才能在工作中做得更好。
3、英語能力。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，英語是一門非常能夠重要的語言。在學(xué)校的時候，只知道要考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。而作為一個翻譯人員，英語水平的要求是頗高的，這對于程度還不是很夠的自己來說，是一種很大的打擊，當(dāng)然，也是一種鞭策和動力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓自己更加清楚的認(rèn)識到，英語學(xué)習(xí)的重要性以及職業(yè)需要對于一個人所掌握的能力的考驗(yàn)和要求。如果一個人要選擇做翻譯或者外貿(mào)之類的工作，那么就必須要擁有良好的英語應(yīng)用能力，當(dāng)然，如果一個人想選擇做銷售或者與市場有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場的能力和強(qiáng)的銷售意識，這也是職業(yè)需求使然。
4、專業(yè)知識。任何一項(xiàng)工作都有自己的專業(yè)知識要求，即使在工作之初，你可能不完全具備這項(xiàng)要求，但是，只要你選擇了這份工作，就必須努力的使自己在接下來的時間里學(xué)習(xí)該工作所需要的知識和能力，好讓自己盡快的進(jìn)入職責(zé)角色和工作狀態(tài)，這一點(diǎn)無庸質(zhì)疑。在投資咨詢公司實(shí)習(xí)的一個月里，從工作時間和內(nèi)容的安排可以看出，自己由于對該行業(yè)的不甚了解，因此而花費(fèi)了很多的時間來過度，這直接影響了自己作為翻譯人員來實(shí)習(xí)的進(jìn)度，這不能不讓人深思。也讓自己得出一個結(jié)論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅(jiān)持“溫故而知新”，在所有自己不能掌握的范圍里堅(jiān)持“快速學(xué)習(xí)以期披荊斬棘”。
二、投資咨詢公司在辦理留學(xué)移民過程中應(yīng)該注意的幾個問題
1、弄清顧客的真實(shí)意愿。在以往的很多以出國留學(xué)為名而趁機(jī)在外打工的“前車”中我們可以看出，很多人在這個問題上是出國留學(xué)是假，打工掙錢是真。因此，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實(shí)意愿，以保證留學(xué)移民的質(zhì)量，并以次確保日后工作的順利展開。
2、幫助出國留學(xué)的人們走出思想認(rèn)識上的誤區(qū)。出國留學(xué)熱潮至今方興未艾。雖然留學(xué)費(fèi)用對父母來說是一筆高支出，但由于留學(xué)是對孩子發(fā)展的一種投資，因此社會需求還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁的。從我國現(xiàn)代化發(fā)展的形式來看，出國留學(xué)不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑，但是，不少學(xué)生及其家長在留學(xué)問題上仍然存在不少的誤區(qū)，比如有的人自身?xiàng)l件是不不適宜出國留學(xué)的，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關(guān)手續(xù)的時候只相信國外親戚朋友，而不相信國內(nèi)合法的留學(xué)中介公司，留學(xué)的很多人中，對課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上，有的人則對留學(xué)的期望值很高，其實(shí)，殊不知，期望值越高，失望可能就會越大。這些，都是目前我們國家很多留學(xué)人員在思想認(rèn)識上的誤區(qū)，投資咨詢公司應(yīng)當(dāng)在思想上給予辦理相關(guān)留學(xué)移民手續(xù)人員一些指引，讓他們正確的面對這個問題。
3、投資咨詢公司應(yīng)該提升自己移民咨詢工作的教育含量。留學(xué)咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面，首先需要增強(qiáng)國際教育含量的內(nèi)容，其次為已經(jīng)長期適應(yīng)我國教育方式的學(xué)生突破原有的學(xué)習(xí)模式提供機(jī)會。這個問題需要引起所以辦理留學(xué)移民的公司的思考。
總之，這次一個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西，也讓我了解到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使自己更加堅(jiān)信在接下來真正走入社會工作后，能夠正確的確定自己所選擇的方向，也堅(jiān)定了應(yīng)該為所選擇的目標(biāo)做努力的決心。
投資實(shí)習(xí)報告10
【實(shí)習(xí)目的】：
為了接觸社會，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實(shí)習(xí)的過程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識更好的知道實(shí)踐工作，提高效率。
【實(shí)習(xí)單位】：
xx國際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團(tuán)在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠信、開拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法；務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場取得了驕人的業(yè)績；公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系；完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時任務(wù)；負(fù)責(zé)客戶的市場開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】：
在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。
在接到面試機(jī)會的時候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^很多份簡歷都石沉大海，有機(jī)會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務(wù)——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價；黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實(shí)行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風(fēng)險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能；簡單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因?yàn)閲H黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預(yù)測未來的走勢，利用專業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線圖在結(jié)合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結(jié)合大盤走勢以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學(xué)得寫一個周計(jì)劃，細(xì)分到每天。同時每天還要開早會，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測白天的走勢，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因?yàn)閲H黃金投資開戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學(xué)生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi)，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導(dǎo)下買三手多，剛好是我預(yù)計(jì)的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因?yàn)閲L到了自己成功的滋味。
【實(shí)習(xí)總結(jié)】：
在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)期間碰到的種種問題，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概如下：
第一，為企業(yè)員工或職工提供心理疏導(dǎo)的途徑；第二，改善工作條件，提升企業(yè)員工的福利水平；第三，協(xié)助建立職工組織，進(jìn)行職工和職業(yè)教育；第四，通過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)社會工作為職工解決實(shí)際問題，提升福利水平，改善工作環(huán)境和條件，以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業(yè)的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實(shí)習(xí)的一個月，使我學(xué)會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因?yàn)橐郧疤焯煸趯W(xué)校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；
第二、學(xué)會了堅(jiān)持到底，因?yàn)榭蛻綦y找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)過程中，同時都鼓勵我要堅(jiān)持到底，風(fēng)雨之后才能見彩虹。
第三、積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了如何有效地溝通；
第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓(xùn)，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。
在實(shí)習(xí)期間我運(yùn)用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論，使我在實(shí)習(xí)期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。
投資實(shí)習(xí)報告11
在大四上學(xué)期通過校園招聘進(jìn)入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。
一、公司介紹
xxx
二、實(shí)習(xí)的具體工作
在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
（一）熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
�。ǘ┦煜ふ麄�銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
三、實(shí)習(xí)的收獲
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
�。ㄒ唬﹪�(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度
工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋�環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。
�。ǘ┏錆M激情的工作
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。
�。ㄈ┎粩鄬W(xué)習(xí)
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。
我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
投資實(shí)習(xí)報告12
烈日的來臨，不到三個月的實(shí)習(xí)終于要結(jié)束了，通過實(shí)習(xí)收獲頗豐無論是社會經(jīng)驗(yàn)還是工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是對我們理論知識的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，是理論與實(shí)際結(jié)合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向社會走向人生的第一步。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
****投資有限公司成立于 1993 年，是集金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營管理、外貿(mào)營銷為一體的多元化新型投資公司。
公司在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營投資領(lǐng)域有著長達(dá)十五年豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，20xx年～20xx年間，公司成功地完成了安定西里危改、國際玩具城、****小區(qū)等地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)投資60000萬元，創(chuàng)造利潤10000萬元。
同時，公司在金融投資以及收購、兼并領(lǐng)域顯示出了先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)、融資、管理理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并取得了良好的投資業(yè)績。20xx年成功并購北京****有限責(zé)任公司，又于20xx年擇機(jī)收購位于****，新增了近18500平方米的物業(yè)資產(chǎn)。同年成立合資控股子公司～***(北京)投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為投資人尋找高成長企業(yè)，并通過專業(yè)化的運(yùn)作，提升所投資項(xiàng)目價值，從而獲得良好的回報。
資產(chǎn)的持續(xù)擴(kuò)展和經(jīng)營運(yùn)作理念的不斷創(chuàng)新，使得公司的發(fā)展空間更為廣闊，公司的經(jīng)營前景更為光明。多年來，在總裁的率領(lǐng)下，公司不但創(chuàng)造了可觀的商界業(yè)績，而且形成了以人為本、心系事業(yè)的企業(yè)文化，鑄就了奮力拼搏、永不言敗的團(tuán)隊(duì)精神，公司的今天歸于心血和奮斗的結(jié)晶，公司的明天則屬于前瞻性理念與智慧的創(chuàng)新!
公司發(fā)展至今，已擁有由房地產(chǎn)投資開發(fā)、金融和國際貿(mào)易資深人士所組成的高級管理核心，以及由各類專業(yè)人士及企業(yè)管理人員組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，公司核心管理層人員全部具有房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資以及國際貿(mào)易、企業(yè)管理領(lǐng)域豐富的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。公司管理人員及工程技術(shù)人員中擁有大專以上學(xué)歷者占80%以上，其中研究生以上學(xué)歷者占15%、本科學(xué)歷者占30%。
公司總資產(chǎn)為32000萬元，目前擁有下屬控股公司三家。公司對中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性增長充滿信心，公司著眼于通過運(yùn)用我們的戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)管理技能以及蘊(yùn)含的業(yè)界資源，為企業(yè)和投資人實(shí)現(xiàn)更高額的回報;同時注重新能源、高科技、環(huán)保、文化傳媒和養(yǎng)老保障系統(tǒng)等諸多領(lǐng)域的投資經(jīng)營。
我們相信，20xx必將是**投資有限公司更加火紅的一年，既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又充滿無限機(jī)遇，我們?nèi)w同仁將以更為飽滿的激情，更為刻苦艱辛的努力，百倍發(fā)揮智慧與能量，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，贏取更大的勝利，共同享受成功的喜悅和快樂。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間我是跟著一位北京學(xué)長學(xué)習(xí)投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為投資人尋找高成長企業(yè)，并通過專業(yè)化的運(yùn)作，提升所投資項(xiàng)目價值，從而獲得良好的回報來學(xué)習(xí)的，實(shí)習(xí)期間主要參與了公司操盤練習(xí)進(jìn)度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡單的數(shù)據(jù)處理問題，并且作為資深投資顧問的參助一起協(xié)力構(gòu)建新的金融建筑模型是我真正意識到自己的淺薄我的路還很長，由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡單的,沒有真正參加模型的創(chuàng)建,在完成工作后,我又參與報表的核對過程,工作底稿的裝訂，以及一寫現(xiàn)金流量表的整集，都是在實(shí)習(xí)期間協(xié)助師長做的比較零散的工作,但是的確學(xué)到了不少東西,很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩,在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗(yàn).。
三、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí)就是把我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，是自己的所學(xué)有用武之地，只學(xué)不用是書呆子我們要做有思想有能力的有用之才，因?yàn)閷?shí)習(xí)所處的環(huán)境不同所接觸的人也不同，因此也呢個鍛煉我們的為人處事，隨著現(xiàn)在中國發(fā)展腳步的加快每天都會有新的事物涌現(xiàn)出來我們需要不斷地學(xué)習(xí)來適應(yīng)新的變化新的要求，只有這樣才能使自己不被社會淘汰不被新的形式淘汰，這是對自己的負(fù)責(zé)也是對社會的負(fù)責(zé)。這樣我們才能真正立足于這個社會。
這次實(shí)習(xí)終于明白了一些所謂的名詞的意思私募公募到底怎么區(qū)分到底是什么意思等等都有了深切的認(rèn)識發(fā)覺自己還是太淺薄了，同時對投資也有了更深刻的認(rèn)識，師傅帶我讓我知道什么是戰(zhàn)略開發(fā)怎樣去評估投資回報率，怎樣去做市場評,信息對戰(zhàn)略的影等等總之大開眼界。剛到那根本就是蒙的自己不知道該干什么，就是瞎撞被師現(xiàn)沒有批評我他知道剛出來的懵懂，他叫我如何整編材料如何分類報表使我逐漸的走出了困境，帶我的過程中我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性一個團(tuán)隊(duì)的精神還有文化是多么重要以前一些陌生的詞語什么金融衍生品，股票指數(shù)等等都清晰的在我腦中留下不僅讓我們對整個會計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了會計(jì)核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。
在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會計(jì)憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會計(jì)工作中的各種操作，體會到了會計(jì)電算化為會計(jì)工作帶來的便捷，我終于走出了一無所知。
四、實(shí)習(xí)建議
沒出學(xué)校前對會計(jì)的認(rèn)識僅僅是自己的專業(yè)，學(xué)了專業(yè)就是會計(jì)了。可當(dāng)我到了那里卻發(fā)現(xiàn)就是井底之蛙，會計(jì)還有很多種如管理會計(jì)·財務(wù)會計(jì)·成本會計(jì)等等原來市場對會計(jì)也是要求越來越細(xì)分化了，我對自己的一無所知感到愧疚，原來世界那么寬廣學(xué)的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來我什么都不懂，這是我要學(xué)的嗎?我都暗暗問過自己，自己太無知了只能默默地跟在老師后面汲取養(yǎng)分爭取自己獨(dú)立的那一天!
所以回首我只能以我自身的經(jīng)歷留點(diǎn)建議，學(xué)習(xí)不只能學(xué)完自己所謂的專業(yè)課就滿足多去涉獵些相關(guān)領(lǐng)域的東西，你的求職之路會有意想不到的收獲。所以在這次實(shí)習(xí)中我體會到工作不能像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣遇到不會的問題了自己首先要認(rèn)真研究，實(shí)在不會了再去請教老師，這樣既影響了自己的工作進(jìn)度，最后也影響了團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，所以這一點(diǎn)是我實(shí)習(xí)期間體會最深的一點(diǎn)。
還有一點(diǎn)就是在工作中要有很好的團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)樵谝粋�團(tuán)隊(duì)中，你不再是一個單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進(jìn)度，不要因?yàn)樽约旱脑蚨⒄`了團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。因?yàn)闀?jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。最是注重團(tuán)隊(duì)合作。學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。主要會有接觸到材料會計(jì)、成本會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納等等它也是綜合性學(xué)科的一種體現(xiàn)。
投資實(shí)習(xí)報告13
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，家庭資金也日漸充裕，但是大多數(shù)人都不會很好的利用自己的資產(chǎn)，不會對自己的資產(chǎn)進(jìn)行合理的規(guī)劃�，F(xiàn)實(shí)生活中，缺乏投資理財觀念的人還是占有很大部門比例，很多人都會選擇將自己閑置的資金放入銀行來獲取微薄的利息，而不肯將資金進(jìn)行合理的組合投資，獲得更大的利潤。因此，為了更好的管理自己資金，進(jìn)行投資理財相關(guān)知識的學(xué)習(xí)在當(dāng)今社會已是必不可少的。
進(jìn)行了半學(xué)期投資理財綜合實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，通過老師課堂上對各種投資理財方式的講解，而后對課后布置的案例進(jìn)行實(shí)際分析和操作，讓我在此課程上收獲不少。首先，不管是對一個家庭還是個人進(jìn)行投資理財規(guī)劃，必須先先對該家庭或是個人的財務(wù)狀況進(jìn)行具體的分析，在財務(wù)報表中，最為重要的有資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，因此可以著重從這幾個方面進(jìn)行。然后再進(jìn)行財務(wù)比率的分析，從結(jié)余比率、投資與凈資產(chǎn)比率、清償比率、負(fù)債比率等方面入手，從變現(xiàn)能力、營運(yùn)能力、長期償債能力、盈利能力、投資收益、現(xiàn)金流量方面分析該家庭或是個人的財務(wù)狀況。針對家庭或是個人目前財務(wù)狀況的分析，制定出適合該家庭或是個人的理財目標(biāo)，目標(biāo)的制定可以根據(jù)期限分別制定長期目標(biāo)與短期目標(biāo)。制定了理財目標(biāo)之后，就接著理財規(guī)劃幾投資建議。
投資理財需要根據(jù)的理財目標(biāo)而定，如養(yǎng)老、保障、投資、強(qiáng)制儲蓄、應(yīng)急等不同的理財目標(biāo)有不同的流動性、資金安全、收益、期限等需求，適宜于不同的理財產(chǎn)品。在理財之前，還需要考慮保障需求以及近期的大筆開支，在這些開支都已經(jīng)進(jìn)行了之后，剩余的資金才屬于閑置資金。在閑置資金中，需要根據(jù)風(fēng)險偏好來確定投資比例，偏激進(jìn)，能承受較高風(fēng)險以期獲得較高收益，可以考慮多配置偏股票類的基金，偏穩(wěn)健則可以考慮多配置存款、銀行理財產(chǎn)品、債券基金等。以家庭為例，在短期的理財規(guī)劃中，可以進(jìn)行理財產(chǎn)品的購買，比如股票型基金、貨幣型基金等；在家庭金融資產(chǎn)增值規(guī)劃中，根據(jù)偏好類型，對無風(fēng)險資產(chǎn)、低風(fēng)險資產(chǎn)和風(fēng)險投資進(jìn)行比例的分配。理財規(guī)劃的過程中，也要重視家庭資產(chǎn)的流動性管理以及合理避稅規(guī)劃等方面。在中長期的理財規(guī)劃中，如果家庭里邊有子女的話，要及早進(jìn)行子女的教育金儲備規(guī)劃。另一方面也對家庭的長期期權(quán)投資以及養(yǎng)老醫(yī)療保險方面進(jìn)行規(guī)劃。進(jìn)行投資理財規(guī)劃是為了更好的運(yùn)作的資金，讓投資者獲得最大的效益，從而能從各方面提高自己的生活水平和生活質(zhì)量，因此在進(jìn)行投資理財建議的時候需要考慮各個方面，將各個投資理財方案進(jìn)行對比，將最佳方案投入使用。就像之前布置的作業(yè)中的案例一樣，如果不懂得投資自己手中的資金，即使是一個生活水平較高的家庭，面對突如其來的意外，對一個家庭的打擊是致命的。對家庭進(jìn)行投資理財規(guī)劃，是對整個家庭負(fù)責(zé)的一種行為。進(jìn)行投資理財規(guī)劃，能夠?yàn)榧彝ィ▊�人）增加收益，從而可以提高家庭的生活水平；進(jìn)行金融風(fēng)險資產(chǎn)組合投資，能夠?qū)⒃谠黾邮找娴那闆r下分擔(dān)風(fēng)險；對醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險方面進(jìn)行投資可以為自己的將來形成一份保障。
通過投資理財綜合實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，不僅是在多資金的運(yùn)作上，也讓我對“投資”這兩個字理解更加深刻，正如一個大家耳詳能熟的理念：“把你的財產(chǎn)看成是一筐子雞蛋，把它們放在不同的地方：萬一你不小心碎掉其中一籃，你至少不會全部都損失”。 雞蛋必須放在不同籃子的主要目的是，使你的投資分布在彼此相關(guān)性低的資產(chǎn)類別上，以減少總體收益所面臨的風(fēng)險。當(dāng)今社會是不斷發(fā)展進(jìn)步的，作為一名時代的大學(xué)生，我們必須學(xué)會投資理財。除了
資金的方面的投資，我們也得學(xué)會對自身的“投資”。 有個名人曾說過：對于自身的投資是最大的投資。的確如此，自身投資也分兩個方面，硬件方面和軟件方面：硬件方面就是要做好身體素質(zhì)的鍛煉，也就是健身理財，這一點(diǎn)已經(jīng)得到越來越多人的認(rèn)可；軟件方面就是要拓寬知識面，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。就像資金投資一樣，投資會有回報，我相信對自身的投資也是一樣的，因此我們得學(xué)會多方面的“投資”。
投資實(shí)習(xí)報告14
炎炎七月，一個偶然的機(jī)會給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開啟了我們?yōu)槠谌齻�星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認(rèn)識。同時也了解到了自己專業(yè)將來對口的行業(yè)的相關(guān)知識通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識，加強(qiáng)了對金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。這是一次考驗(yàn)我的機(jī)會。對我來說是一個新的開始，為我以后走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎(chǔ)。
佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士 深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部�；貒笤温氂阢y行及多間大型國際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場策略分析。
初到公司，我們接受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的基本營業(yè)狀況，外匯市場運(yùn)營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場等等。
第一周的培訓(xùn)課過后，我們就開始進(jìn)行模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會出現(xiàn)很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點(diǎn)上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實(shí)習(xí)的兩個星期里，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多RMB了。如果這是真實(shí)賬戶，確是不錯的收益，外匯也確實(shí)是不錯的投資途徑。
我操作的是模擬倉，聽老員工說，模擬倉和真?zhèn)}感覺完全不同，當(dāng)炒真?zhèn)}時，手都要抖起來了，所以現(xiàn)在我說的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標(biāo)是：冒最大的風(fēng)險，賺最大的利潤是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是?，真實(shí)賬號絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰(zhàn)略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰
風(fēng)險市場上買賣要有了足夠的耐性待機(jī)會到來，忍者無敵，寂寞是金，機(jī)會是等來的。市場絕大多數(shù)的時間是給你看的?，不是叫你參與的。
恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險市場上獲利取勝的法寶不要自以為是，自作聰明。
博而專，專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。
猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷!
發(fā)現(xiàn)錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦
不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己!
所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對出現(xiàn)虧損的頭寸及時止損出局
以上只是我個人的一些想法和總結(jié)，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。
投資實(shí)習(xí)報告15
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年7月15日至20xx年10月14日。
在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場，我深深地知道，現(xiàn)在的我必須要通過實(shí)踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。20xx年5月，通過層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹計(jì)劃，經(jīng)過考核，與重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
（一）地理位置
重慶遠(yuǎn)澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團(tuán)，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心C棟27層，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城項(xiàng)目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤重慶總部城招商中心。
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協(xié)信控股集團(tuán)，創(chuàng)建于1994年6月，總部設(shè)于重慶，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建設(shè)發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務(wù)發(fā)展有限公司、重慶長信房地產(chǎn)開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)有限公司、重慶機(jī)動車產(chǎn)易市場有限公司、重慶協(xié)信汽車貿(mào)易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術(shù)有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團(tuán)還與中國最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作模式。
經(jīng)過十五年的潛心經(jīng)營，協(xié)信的房地產(chǎn)項(xiàng)目已憑借其“精品房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕；到重慶首個實(shí)現(xiàn)人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信TOWN城、現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計(jì)開發(fā)（含在建項(xiàng)目）20余個住宅、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質(zhì)的物業(yè)管理單位。
三、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)崗位
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷售為主，在重慶總部城項(xiàng)目部擔(dān)任置業(yè)顧問。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容
集團(tuán)集訓(xùn)。為期七天的培訓(xùn)，主要對集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí)。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個項(xiàng)目上，配正式上崗。通過考核后，被分配到重慶總部城項(xiàng)目，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗(yàn)銷售崗位，并在一個月后進(jìn)行考核。
整理銷講，熟悉項(xiàng)目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程。
四、實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷
（一）集團(tuán)集訓(xùn)
在參與實(shí)習(xí)的第一個星期，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn)，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個很深的了解，對這個行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認(rèn)識，通過簡單的了解和認(rèn)識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè)、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認(rèn)識。
集訓(xùn)都是公司的高層對我們進(jìn)行講授型的培訓(xùn)，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。
�。ǘ┛己藢�(shí)習(xí)
根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來實(shí)習(xí)，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個項(xiàng)目上。
一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項(xiàng)目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結(jié)，對公館項(xiàng)目有了很深的認(rèn)識。通過逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開始試著接電話客戶，通過實(shí)際的體驗(yàn)，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后，我們能夠和師傅一起接待客戶，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比較高端的項(xiàng)目，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨(dú)接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn)，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認(rèn)識。
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通過了集團(tuán)的最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調(diào)到了重慶總部城項(xiàng)目，這是一個全新的項(xiàng)目，這也是全新的一種模式的項(xiàng)目，對于我們來說，留在這樣的項(xiàng)目既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會。
在最開始的時候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強(qiáng)，那個時候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單，實(shí)際上確實(shí)比較費(fèi)神的一件事。
五、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及成果
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強(qiáng)的就是對產(chǎn)品的了解，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對對產(chǎn)品的各個方面都有自己的認(rèn)識，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產(chǎn)品，形成對同類產(chǎn)品的整體認(rèn)識，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷售觀。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品的時候才能讓他感覺到自己是這類產(chǎn)品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)行交流和介紹產(chǎn)品的時候就能更自信，更有把握。
無論是與辦公室里的同事進(jìn)行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步。在社會中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向?qū)Ψ教峁┯行畔ⅲ餐瑓f(xié)作，促成最終銷售目的的達(dá)成。另外，在與客戶溝通過程中要學(xué)會有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達(dá)成共識/增進(jìn)聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率。
（二）實(shí)習(xí)成果
在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關(guān)市場信息，在與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品PP7684引入了客戶試用階段，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。
在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會人脈基礎(chǔ)。
六、實(shí)習(xí)心得體會
在這為期一個月的實(shí)習(xí)時間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅(jiān)持到最后，這算是在進(jìn)入社會之前對自己的一個檢驗(yàn)和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時間。首先，我學(xué)到了很多專業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識和信息搜索、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會實(shí)踐中才能獲得，而在學(xué)習(xí)過程中，身邊的每一個人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>
然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評價無疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準(zhǔn)備。
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