專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告_關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告_關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
【導(dǎo)讀】
重視銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是其市場(chǎng)制勝的法寶。引導(dǎo)企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹(shù)立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和渠道內(nèi)合作意識(shí)，通過(guò)渠道差異化打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用渠道優(yōu)勢(shì)，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)最大利益，提升品牌形象。同時(shí)，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，共享渠道資源，塑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升產(chǎn)品的檔次
消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵(lì)企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，推動(dòng)“達(dá)區(qū)造”產(chǎn)品走向全國(guó)、走向世界。
【全文】
按照《關(guān)于開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調(diào)研工作的通知》（x市經(jīng)信辦[20xx]63）號(hào)文件精神，xx區(qū)經(jīng)信局組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)調(diào)研，經(jīng)過(guò)一周調(diào)查整理，發(fā)現(xiàn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭明顯加快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，規(guī)上企業(yè)增加至78家，現(xiàn)在企業(yè)制度建設(shè)進(jìn)一步得到規(guī)范。
目前，xx區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品主要銷(xiāo)住四川省、陜西、甘肅、云南等西南，西北地區(qū)。政府也多次組織秦巴商品交易會(huì)，借以提升本地企業(yè)形象，促進(jìn)本地企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)往外地。企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品在本地銷(xiāo)售情況不是很好，基本上只能占整個(gè)銷(xiāo)售的15%左右。
如何做好引導(dǎo)本地工業(yè)產(chǎn)品在本地銷(xiāo)售，我認(rèn)為要做好幾下幾點(diǎn)：
1、鼓勵(lì)、支持“xx造”產(chǎn)品加強(qiáng)本地銷(xiāo)售
要引導(dǎo)、扶持企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)本地市場(chǎng)，拉進(jìn)本地經(jīng)銷(xiāo)商，在此基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓外地市場(chǎng)。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，一要在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)、超市設(shè)立專(zhuān)柜銷(xiāo)售本地產(chǎn)品。如在各超市、商場(chǎng)設(shè)立“xx特產(chǎn)”專(zhuān)柜，集中展示。二要開(kāi)設(shè)特色專(zhuān)營(yíng)店、直營(yíng)店，方便本地居民選購(gòu)，擴(kuò)大影響力。三要加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)合，開(kāi)設(shè)大型同行業(yè)品類(lèi)特色店，如鞋業(yè)展場(chǎng)、家具展場(chǎng)等。四要加大政府采購(gòu)力度。政府采購(gòu)應(yīng)優(yōu)先選用本地企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)本地自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品可設(shè)定一個(gè)支持比例。
2、繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)
借鑒沿海企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，視科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)為企業(yè)生存和發(fā)展的.基礎(chǔ)，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，掌握關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)宣傳和包裝，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品牌建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)名牌、中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有份額。
一是政府從財(cái)政上要加大對(duì)企業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上的投入，起到示范和引導(dǎo)作用；
二是出臺(tái)鼓勵(lì)政策和優(yōu)惠措施，建立利益補(bǔ)償機(jī)制，鼓勵(lì)更多民營(yíng)企業(yè)走技術(shù)創(chuàng)新和品牌發(fā)展之路；
三是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，在檔案管理、職稱(chēng)評(píng)定、技能培訓(xùn)、戶(hù)籍轉(zhuǎn)移等多方面做好配套服務(wù)；
四是營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境和輿論環(huán)境，形成政府鼓勵(lì)、社會(huì)支持、公眾參與、企業(yè)努力推動(dòng)的爭(zhēng)創(chuàng)品牌濃郁氛圍。
3、重視銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是其市場(chǎng)制勝的法寶。引導(dǎo)企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹(shù)立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和渠道內(nèi)合作意識(shí)，通過(guò)渠道差異化打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用渠道優(yōu)勢(shì)，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)最大利益，提升品牌形象。同時(shí)，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，共享渠道資源，塑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
4、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升產(chǎn)品的檔次
消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵(lì)企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，推動(dòng)“達(dá)區(qū)造”產(chǎn)品走向全國(guó)、走向世界。
【專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告_關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告】相關(guān)文章：
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