月總結(jié)報(bào)告（精選11篇）
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的月總結(jié)報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月總結(jié)報(bào)告 1
回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。
1、區(qū)域銷售及回款情況
毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績(jī)是首要問題，而銷售業(yè)績(jī)的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。
其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營(yíng)模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫(kù)存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營(yíng)的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。
整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競(jìng)品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。
回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長(zhǎng)很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!
2、產(chǎn)品發(fā)展情況
銷售業(yè)績(jī)是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長(zhǎng)是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。
3、客戶開發(fā)和客戶管理
簡(jiǎn)而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量x客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!
4、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析
醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)是否“動(dòng)了起來”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。
無(wú)論哪種醫(yī)藥營(yíng)銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，OTC的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的`次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!
6、問題及需求
很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場(chǎng)不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場(chǎng)“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡(jiǎn)單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!
月總結(jié)報(bào)告 2
我任職公司出納工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，回顧上個(gè)月的工作，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合同事開展工作，盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，順利完成了本職工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、月初業(yè)務(wù)員打款及時(shí)快捷的對(duì)業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)打款表進(jìn)行整理，發(fā)放，方便業(yè)務(wù)人員用款。
二、月底正式工資發(fā)放。在整理工資時(shí)，對(duì)賬上有欠款的人員進(jìn)行扣款，按照銀行規(guī)定的格式整理后，工行報(bào)送到銀行進(jìn)行發(fā)放，交行通過郵件將將明細(xì)表發(fā)送后，由交行代發(fā)。
三、收付現(xiàn)金。嚴(yán)格按照資金管理制度和備用金標(biāo)準(zhǔn)收付現(xiàn)金，備用金超標(biāo)特殊情況報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
四、協(xié)助進(jìn)出口貿(mào)易公司兌換美元，滿足了公司對(duì)外幣現(xiàn)金的需要。
五、批量辦理工資卡最近人員變動(dòng)幅度減小，10月辦卡20張，11月辦卡12張，月底在收到人力資源的身份證復(fù)印證后及時(shí)的準(zhǔn)備資料辦理新進(jìn)員工工資卡，以備發(fā)工資時(shí)用，辦回后及時(shí)的發(fā)放工資卡。
六、收退員工押金新員工入職時(shí)，收取新員工的工裝，鞋三種押金.在離職時(shí)分別退回;新員工的飯卡押金，在退回飯卡時(shí)退回。
七、去銀行拿回單。在去銀行時(shí)，從銀行中拿回銀行回單，對(duì)于銀行遺漏和丟失的回單，及時(shí)催促銀行人員補(bǔ)辦，在月結(jié)時(shí)對(duì)手中的回單進(jìn)行清理。
八、對(duì)工資卡號(hào)和費(fèi)用卡號(hào)不符的人員進(jìn)行更正.本月有一筆因?yàn)橘M(fèi)用卡丟失銷戶的原因，費(fèi)用沒能到賬，通過和本人取得聯(lián)系后，公司出具了新的`卡號(hào)證對(duì)，及時(shí)的進(jìn)行支付
九、對(duì)換卡人員的新辦卡號(hào)進(jìn)行登記.新員工新辦費(fèi)用卡、卡號(hào)變換的人員較多，及時(shí)的更換銀行卡信息是很重要的。
十、下月資金計(jì)劃的編制月底在保證正常的收付業(yè)務(wù)的情況下，催要各部門的資金計(jì)劃進(jìn)行匯總編制。
月總結(jié)報(bào)告 3
20xx年xx月的工作即將告一段落�；仡欉@一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：
一、材料采購(gòu)工作情況
XX月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。
XX月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來。
對(duì)于月生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中出現(xiàn)的'問題
(1)材料在采購(gòu)回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫(kù)存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。
(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
五、本部門的工作思路
和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。
月總結(jié)報(bào)告 4
回顧20xx年9月的出納工作，沒有取得太大的成就，主要處于自己的疏忽，差點(diǎn)為公司帶來不必要的損失，還好以及時(shí)得到處理，作為公司出納我會(huì)吸取這次教訓(xùn)，引以為戒，把日后工作做得更好，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，我作了如下具體工作：
1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，及時(shí)收回各站所工時(shí)費(fèi)項(xiàng)目收入，并統(tǒng)計(jì)。對(duì)每個(gè)款項(xiàng)都開出收據(jù);發(fā)票;將及時(shí)收回的現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
2、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧。
3、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款。
4、保管好支票及貴重物品
5、熟悉銀行業(yè)務(wù)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
今后的工作計(jì)劃：
作為一個(gè)合格的.出納，必須具備以下的基本要求：
1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
2、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
4、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，保管好現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)。
以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏，做好出納工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝。
月總結(jié)報(bào)告 5
20xx年3月是我在XX做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯(cuò)。下面，我來總結(jié)一下20xx年3月我的工作情況：
一、工作內(nèi)容。
我主要負(fù)責(zé)XX區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是XX，我完成了XX，完成率為112%。
能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會(huì)有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。
二、進(jìn)步。
1、不怕被客戶拒絕。
之前我有點(diǎn)害怕打電話，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí)，我十分羨慕，于是我也對(duì)自己說，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)。
2、與客戶的溝通能力增強(qiáng)。
我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會(huì)思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，一定會(huì)在這方面有所突破。
三、不足。
這月最大的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。
另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：
1、一定要用數(shù)據(jù)說話。
用具體的.數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。
2、分析自己的心態(tài)。
銷售工作壓力很大，如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏!
3、總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。
如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進(jìn)步，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物，定時(shí)總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必須的，小編覺得月工作總結(jié)就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，在寫工作總結(jié)報(bào)告時(shí)，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒做好，這樣才能有目的性的學(xué)習(xí)。
月總結(jié)報(bào)告 6
根據(jù)《關(guān)于開展第xx個(gè)保密宣傳月活動(dòng)的通知》銅王保委辦發(fā)（20xx）2號(hào)的通知要求，為深入貫徹《保密法》，扎實(shí)搞好保密宣傳教育，切實(shí)做好保密工作，我辦開展了以“提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化保密責(zé)任意識(shí)”為主題的保密宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)匯報(bào)如下。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
我辦成立了以主任為組長(zhǎng)，副主任為副組長(zhǎng)，部門工作人員為成員的保密宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了保密領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)，并有專人負(fù)責(zé)具體事宜。我辦明確要求每個(gè)人不僅做好本職的業(yè)務(wù)工作，還要做好相關(guān)的'保密工作。我辦制訂了保密宣傳月活動(dòng)工作安排，完善了保密工作措施，有效地防止了失密、泄密事件的發(fā)生。
二、開展了內(nèi)容豐富，形式多樣的宣傳教育活動(dòng)
�。ㄒ唬┟恳慌_(tái)工作電腦屏保寫了“強(qiáng)化保密意識(shí)“的標(biāo)語(yǔ)。
�。ǘ┙o每一個(gè)工作人員發(fā)送了三條保密提醒短信。
1、一切國(guó)家機(jī)關(guān)、武裝力量、政黨、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位和公民都有保守國(guó)家秘密的義務(wù)。請(qǐng)規(guī)范言行，自覺保守國(guó)家秘密。
2、保密就是保國(guó)家安全、保企業(yè)發(fā)展、保個(gè)人前途、保家庭幸福。任何危害國(guó)家秘密安全的行為，都必須受到法律追究
3、語(yǔ)以泄敗，事以密成。請(qǐng)從身邊小事做起，自覺保守國(guó)家秘密。
�。ㄈ┨嵝衙恳晃还ぷ魅藛T在學(xué)習(xí)之余在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)視頻、圖片資料，了解保密重要性，以及危害。
�。ㄋ模┱J(rèn)真組織保密學(xué)習(xí)
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《保密法》、《保密法實(shí)施條例》《國(guó)家秘密定秘管理暫行故一定》《計(jì)算機(jī)載體保密》等法規(guī)規(guī)章，集中開展學(xué)習(xí)和討論，切實(shí)增強(qiáng)了全員的保密責(zé)任意識(shí)。
2、突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。
對(duì)于機(jī)構(gòu)編制數(shù)據(jù)嚴(yán)格管理，專網(wǎng)管理，加強(qiáng)對(duì)重要涉密崗位同志的學(xué)習(xí)教育，把保密宣傳貫徹在他們的日常工作中，確保保密工作不出差錯(cuò)。辦公室組織本部門人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公文處理流程，嚴(yán)把文件的“收文、發(fā)文、登文、送轉(zhuǎn)、清退、借閱、保管、銷毀”等八個(gè)關(guān)口，從工作流程中，杜絕泄密事件發(fā)生。
3、要求每個(gè)人根據(jù)自身崗位，自選學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)了“如何接打電話”，檔案人員學(xué)習(xí)了“檔案借查閱規(guī)定”等等。通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，牢固樹立了“保密就是保穩(wěn)定、保安全、保發(fā)展”的思想，引導(dǎo)大家積極參加保密宣傳月各項(xiàng)活動(dòng)。
通過以上措施，營(yíng)造了濃厚的保密宣傳教育氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)了全辦保密意識(shí)，提高了對(duì)保密工作重要性以及保密宣傳月教育活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，防范意識(shí)和保密技術(shù)基本能夠適應(yīng)新形勢(shì)下保密工作的需要，達(dá)到了預(yù)期的效果。
月總結(jié)報(bào)告 7
一、 總結(jié)
1、 教育教學(xué)工作:
�、� 十月份本年級(jí)組教學(xué)內(nèi)容按計(jì)劃進(jìn)行，各班能依據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素來開展主題活動(dòng)，以秋天的動(dòng)植物為基點(diǎn)，滲透健康、品德、行為習(xí)慣等相關(guān)的內(nèi)容。以秋天的落葉為切入點(diǎn)，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關(guān)于秋季通知的感性經(jīng)驗(yàn)，從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛自然的情感。
�、� 中二、中三、中四的各位老師能按照年級(jí)組工作計(jì)劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進(jìn)大自然，到大峨山去觀察、發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。
�、� 在環(huán)境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開辟了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發(fā)現(xiàn)及對(duì)秋天的感受表現(xiàn)出來。
2、 衛(wèi)生保育工作:
�、� 各班生活老師能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的`衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。
�、� 中二班的老師們能督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時(shí)為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機(jī)率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘?jiān)?/p>
3、 家長(zhǎng)工作
�、� 各班均能按時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，并主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況。
�、� 中一、中二、中四班能充分利用家長(zhǎng)資源，讓家長(zhǎng)們利用休息時(shí)間帶孩子去時(shí)間各種落葉，使孩子在收集的過程中學(xué)習(xí)到不少相關(guān)的知識(shí)。
�、� 中二班在成立了中二班家長(zhǎng)委員會(huì)后，召開了第一次家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，并根據(jù)委員的建議，改進(jìn)了班級(jí)的一些保教措施，得到了家長(zhǎng)們的首肯。
二、 存在的問題:
1、 各班級(jí)的環(huán)境布置只重視墻面布置，輕視“活動(dòng)區(qū)”的布置。有的班級(jí)沒有設(shè)置“活動(dòng)區(qū)”;有的班級(jí)“活動(dòng)區(qū)”徒有擺設(shè);有的班級(jí)“活動(dòng)區(qū)”投放的材料與主題活動(dòng)目標(biāo)不一致:個(gè)別班級(jí)墻面環(huán)境布置根不上主題目標(biāo)。
2、 部分班級(jí)的晨間活動(dòng)(含早操)出勤率低。
3、 晨間活動(dòng)時(shí)，少數(shù)老師的安全意識(shí)不強(qiáng)，有閑聊現(xiàn)象。
三、 改進(jìn)的措施:
1、 圍繞班級(jí)的主題活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)設(shè)計(jì)更換墻面環(huán)境布置和及時(shí)更換活動(dòng)區(qū)的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。
2、 做好家長(zhǎng)工作，督促幼兒按時(shí)來園參加晨間活動(dòng)。
3、 增強(qiáng)安全意識(shí)，有計(jì)劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動(dòng)。
月總結(jié)報(bào)告 8
20XX年1月份博峰煤業(yè)有限責(zé)任公司東井在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的國(guó)家安全生產(chǎn)方針，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家安全法律法規(guī)和公司一系列安全工作指示精神，以公司年初工作會(huì)制定的奮斗目標(biāo)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，立足本職工作，扎實(shí)苦干，以求實(shí)、務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作作風(fēng)，較好地完成了各項(xiàng)安全管理工作，現(xiàn)將1月份主要開展的安全方面工作及下一步工作打算匯報(bào)如下：
一、1月份主要工作開展情況：
1、召開安全生產(chǎn)辦公會(huì)議
按照公司及各級(jí)安委會(huì)精神要求，我礦于1月11日召開了安安全辦公會(huì)。會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)了溫宿縣安委會(huì)會(huì)議精神，并對(duì)2012年安全工作進(jìn)行總結(jié)同時(shí)對(duì)13年安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排。12年安全生產(chǎn)年的實(shí)現(xiàn)為13年安全工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。
認(rèn)真落實(shí)了各科、隊(duì)安全第一責(zé)任者的責(zé)任，做到層層責(zé)任落實(shí)，并加大對(duì)“三違”人員的查處力度，促進(jìn)全員安全責(zé)任意識(shí)的進(jìn)一步提高，認(rèn)真有序地組織好各類安全檢查工作，促進(jìn)各項(xiàng)制度和工作落到實(shí)處，做到了以制度約束人、以制度規(guī)范人、以制度管理人。
3、加強(qiáng)“一通三防”管理工作。
我公司屬高瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。
�、疟O(jiān)督督促加強(qiáng)了“一通三防”設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)，對(duì)南、北翼通風(fēng)系統(tǒng)一段進(jìn)風(fēng)一段回風(fēng)問題進(jìn)行了逐步完善，確保了通風(fēng)系統(tǒng)、瓦斯抽放系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)可靠運(yùn)行。
�、茖�(duì)采掘工作面煤塵大的問題，采取割煤正常噴霧外，再進(jìn)行跟機(jī)灑水降塵，對(duì)降塵全過程進(jìn)行了監(jiān)督。
�、菍�(duì)大巷凈壓管路、風(fēng)管進(jìn)行了防銹處理。
二、1月份存在的主要問題：
�、怕毠ぐ踩刭|(zhì)需要進(jìn)一步提高。
�、聘鲄^(qū)隊(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
⑶礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度需要進(jìn)一步完善。
三、3月份工作計(jì)劃：
1、認(rèn)真落實(shí)公司的指示精神，繼續(xù)完善礦井各項(xiàng)安全管理制度，加強(qiáng)管理人員下井、查隱患、制止“三違”三項(xiàng)指標(biāo)的考核，努力營(yíng)造全員抓安全的氛圍，并且要進(jìn)一步加大各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行力，用制度來指導(dǎo)和制約生產(chǎn)過程中的規(guī)范化管理。
2、積極開展安全教育培訓(xùn)工作。按照培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)決做到“三項(xiàng)崗位人員”持證上崗的'要求。同時(shí)開展好全員安全教育培訓(xùn)工作，努力提高干部職工整體安全素質(zhì)，使按章指揮、按章操作成為干部職工的自覺行動(dòng)。通過各種方式，進(jìn)一步營(yíng)造安全生產(chǎn)的文化氛圍。
3、加強(qiáng)對(duì)機(jī)電設(shè)備的管理，對(duì)機(jī)電設(shè)備的安裝、調(diào)試、使用要有專項(xiàng)措施，保證時(shí)刻有管理人員在場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和安全管理，確保機(jī)電實(shí)設(shè)備運(yùn)行正常。
月總結(jié)報(bào)告 9
三月是一個(gè)春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié)，三月更是一個(gè)講文明、樹新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié)。剛剛過去的三月，是我院的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在院團(tuán)委的號(hào)召下，我系緊緊圍繞“學(xué)雷鋒”積極地組織同學(xué)們開展了一系列活動(dòng)。以“學(xué)習(xí)雷鋒，爭(zhēng)做先鋒”為主題，努力把學(xué)習(xí)雷鋒精神落到實(shí)處。
為了讓同學(xué)們更好地學(xué)習(xí)雷鋒精神，我系團(tuán)委學(xué)生會(huì)做了如下工作：
一、營(yíng)造氣氛，深入宣傳
為了引導(dǎo)學(xué)生了解雷鋒的事跡，把握新時(shí)代雷鋒精神的時(shí)代特征，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)雷鋒精神的自覺性和主動(dòng)性，我們?cè)缭绲拈_始宣傳動(dòng)員，在3月5日組織了全系大一、大二師生參加旅游系黨支部書記彭宗蘭老師的“學(xué)習(xí)雷鋒，爭(zhēng)做先鋒”講座。
二、開展豐富多彩的學(xué)雷鋒主題活動(dòng)
1、三月的第二周周末，我系各班組織開展了學(xué)雷鋒主題的團(tuán)組織生活，讓同學(xué)們更進(jìn)一步對(duì)雷鋒精神的認(rèn)識(shí)。
2、旅游系學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部開展了第二屆學(xué)生公寓文化月活動(dòng)，落實(shí)新時(shí)代的雷鋒精神。
3、我系學(xué)生會(huì)積極組織志愿隊(duì)，到瓦斯溝小學(xué)進(jìn)行支教，為瓦斯溝小學(xué)的小朋友們帶去了關(guān)懷，傳遞了溫馨，志愿者們支教的積極性和工作中的熱情使雷鋒精神得到了完整的體現(xiàn)。同時(shí)，也體現(xiàn)了感恩的情懷，體現(xiàn)了新時(shí)代的雷鋒精神，也可以培養(yǎng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力。
同學(xué)們積極踴躍地參加各個(gè)活動(dòng)，積極配合學(xué)生會(huì)的工作，認(rèn)真地使雷鋒精神得以落實(shí)。同學(xué)們參加學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)的熱情是這樣的積極，通過活動(dòng)，大家體會(huì)到，“學(xué)雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表?yè)P(yáng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個(gè)人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛，生活處處都洋溢著和諧融洽的溫暖。
“學(xué)雷鋒”活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也使同學(xué)們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，從而推動(dòng)志愿服務(wù)和諧行動(dòng)的深入開展，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作奉獻(xiàn)。更加深同學(xué)們對(duì)新時(shí)代雷鋒精神的認(rèn)識(shí)和理解，帶動(dòng)身邊的人主動(dòng)地在學(xué)習(xí)和生活中，形成學(xué)雷鋒的氛圍，時(shí)時(shí)刻刻有為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。
在過去的一個(gè)月里，總的'來說我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是，與此同時(shí)，在工作中也存在許多的不足之處：比如，在通知事情的時(shí)候，做得還不是很好，在今后的工作中應(yīng)該加以重視;在工作中還要多加注意細(xì)節(jié)性的問題等。我相信在今后的工作中吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們的工作可以做得更加好的。
通過雷鋒月的這些活動(dòng)，同學(xué)們深刻體會(huì)到幫助別人的意義，更能替別人著想。每個(gè)人都體會(huì)到了雷鋒精神。通過這次活動(dòng)我們希望在以后的日子中，同學(xué)們也能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。把雷鋒精神這顆種子深深埋在了各自心中。時(shí)刻用實(shí)際行動(dòng)去哺育它，讓它生根發(fā)芽。
月總結(jié)報(bào)告 10
三月是一個(gè)春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié)，三月更是一個(gè)講文明、樹新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié)。剛剛過去的三月，是我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在月初，政教處作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，全校的教師和學(xué)生積極響應(yīng)號(hào)召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，我們?nèi)昙?jí)四班貫徹學(xué)校政教處的工作部署，組織學(xué)生開展了豐富多彩的學(xué)雷鋒活動(dòng)，所有同學(xué)都積極參與到活動(dòng)中。
1、學(xué)雷鋒總動(dòng)員。
利用晨會(huì)和班隊(duì)會(huì)課的時(shí)間進(jìn)行“學(xué)雷鋒”動(dòng)員，提出活動(dòng)方案，結(jié)合“三八”婦女節(jié)活動(dòng)，要求學(xué)生為媽媽捶捶背、給媽媽洗腳、幫媽媽做家務(wù)事鄧活動(dòng)的.開展;出一期有關(guān)雷鋒的板報(bào);成立學(xué)習(xí)雷鋒志愿者等一系列活動(dòng)的開展。學(xué)習(xí)雷鋒的七種精神，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。
2、每個(gè)同學(xué)都積極響應(yīng)了這一號(hào)召，掀起了學(xué)雷鋒活動(dòng)的熱潮。
①認(rèn)真閱讀，了解雷鋒的生平，講解雷鋒的故事，背誦雷鋒的名言，交流學(xué)雷鋒的感受，學(xué)雷鋒的思想深深的扎在了每個(gè)孩子的心中。
�、谕瑢W(xué)們自己搜集資料，辦了一期“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”的黑板報(bào)，全班同學(xué)從板報(bào)中受到了教育，提高了認(rèn)識(shí)。
�、蹖W(xué)唱雷鋒的歌。每天中午認(rèn)真傾聽學(xué)校的廣播，班會(huì)課上教學(xué)生唱會(huì)了《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》《接過雷鋒的槍》等歌曲。
④以雷鋒為榜樣。
師生共同查找全國(guó)各地雷鋒式的典型人物，講解他們的先進(jìn)事跡，以他們?yōu)榘駱�，要求學(xué)生從小事做起，從身邊做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，爭(zhēng)做雷鋒式的好少年。
我們班也不例外，緊緊圍繞學(xué)雷鋒月積極的開展班級(jí)建設(shè)，組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們?cè)诖嘶顒?dòng)中得到了鍛煉，在鍛煉中茁壯成長(zhǎng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂于奉獻(xiàn)樂于助人的種子。 3月23日中午我班學(xué)習(xí)雷鋒志愿者的學(xué)生利用中午的時(shí)間，進(jìn)行了學(xué)雷鋒活動(dòng)。在活動(dòng)同學(xué)們自愿拿著抹布端著水盆，把教室里、走廊以及廁所打掃得干干凈凈。雖然天氣還不是那樣暖和，但仍忙的熱火朝天，同學(xué)們盡管累的腰酸背痛，但仍不亦樂乎的墻壁上的瓷磚和廁所里的地面!我感到同學(xué)們的心都是火熱的，他們以自己獨(dú)特的方式寄托對(duì)雷鋒叔叔的哀思和懷念!
在這些活動(dòng)中，班上涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的積極分子和優(yōu)秀班干部，像胡文可，雷欣雨，羅思佳，徐詩(shī)怡，李博聞，張新廣，王思慶，張騫等等，他們都為班上的同學(xué)做出了很多貢獻(xiàn)，同時(shí)也把雷鋒精神深深印在我們心中。
我們共同期盼的文明禮貌月已走過，學(xué)雷鋒活動(dòng)已告一段落。但是我們認(rèn)為每個(gè)月都應(yīng)該是文明禮貌之月，每一天都是學(xué)雷鋒活動(dòng)日。通過活動(dòng)，我體會(huì)到：“學(xué)雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表?yè)P(yáng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個(gè)人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛，這樣生活處處才會(huì)都洋溢著和諧融洽的溫暖。我將把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中，讓雷鋒精神在校園內(nèi)外發(fā)揚(yáng)光大，在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揚(yáng)光大。
月總結(jié)報(bào)告 11
一個(gè)月以來，在公司總的指揮下，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁積極領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、 員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作：
1、月初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。
2、制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度，開好部門早會(huì)、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng)，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。
3、加強(qiáng)部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
4、制訂“開門紅”、“國(guó)壽爭(zhēng)霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，經(jīng)總公司批復(fù)后，及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。
5、制訂xxx月團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對(duì)有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。
二、 意外險(xiǎn)方面工作：
學(xué)平險(xiǎn)：一是一如既往地做好學(xué)平險(xiǎn)的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)�；卦L，有問題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司，并將賠款及時(shí)送回學(xué)校或家長(zhǎng)手里，充分履行我們的誠(chéng)信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè)，全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)的文件精神，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對(duì)公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今月的學(xué)平險(xiǎn)續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是在各學(xué)校即將放假前期，團(tuán)險(xiǎn)部對(duì)各大學(xué)校進(jìn)行了走訪，全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬(wàn)余份學(xué)平險(xiǎn)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(zhǎng)手中，做好前期學(xué)平險(xiǎn)工作，最終在xx月份圓滿完成了學(xué)平險(xiǎn)任務(wù)。
企業(yè)職工意外險(xiǎn)：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽取他們對(duì)公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在xxx萬(wàn)元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對(duì)我們公司的信任和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費(fèi)率，加強(qiáng)生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，做好企業(yè)的`售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今月的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)我公司的意外險(xiǎn)的銷售造成了極大的沖擊。
三、 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去月同期相比有大幅下滑。一是平時(shí)積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)情況等，而最終達(dá)到促單的目的。二是做好壽險(xiǎn)市場(chǎng)的新開拓工作，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。
四、今月在總公司的指導(dǎo)下從營(yíng)銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險(xiǎn)共收保費(fèi)xxx萬(wàn)，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達(dá)到最好效果，在明月將繼續(xù)探索，使這支隊(duì)伍能成為公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、 建議：
一是在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團(tuán)險(xiǎn)部會(huì)議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。
六、下個(gè)月工作思路
1、做好學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)前的各項(xiàng)工作。
2、明月工傷保險(xiǎn)將在全市全面鋪開，因此將工傷保險(xiǎn)的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險(xiǎn)來源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。
3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷。
5、加快綜合拓展員隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷方面多動(dòng)腦筋、多做文章。
6、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)。
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