【精選】大學(xué)頂崗實習(xí)報告三篇
隨著個人素質(zhì)的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的大學(xué)頂崗實習(xí)報告3篇，歡迎大家分享。
大學(xué)頂崗實習(xí)報告 篇1
實習(xí)地點：省軍區(qū)幼兒園
實習(xí)時間：4月24號—————4月29號
第一天去省軍區(qū)幼兒園實習(xí)，天空不做美，下起了雨，這似乎絲毫沒有剿滅我們對幼兒園的濃厚的興趣。對于我而言，第一天來到幼兒園，對幼兒園其實很陌生，平時看的是書上的理論，完全都是自己憑空想象自己應(yīng)該怎么去扮演好一個老師的角色。在這個陌生的環(huán)境里，我所能做的只有不斷地學(xué)習(xí)并累積經(jīng)驗。由于天氣的原因，我們沒有及時來了學(xué)校里，沒有觀察到家長接送幼兒的場面。有點遺憾，但是后來老師說了，沒事的，明天讓我們來的早點就可以觀察到了。我們一進入幼兒園，就開始東張西望了，我們對這周圍的一切都感到很好奇，都想把我們所學(xué)的東西都在幼兒園找到對應(yīng)的。接待我們的是幼兒園的兩位院長，兩位院長都很和藹的，他們簡單地和我們說了一些注意事項，有一點是我來這個幼兒園前沒有想到的，院長說最好不要和孩子們過分的親密，我們來幼兒園前，老師就和我們說過這樣的話，但我們還是想和小孩子接近阿，唉，好可惜啊，在沒有接觸學(xué)前教育該專業(yè)的相關(guān)知識前，我對幼兒園的印象還是重在玩的，但是在進入幼兒園前，我看到了晨檢室，頓時覺得現(xiàn)在的幼兒園發(fā)生了很多的變化，覺得這為期四天的實習(xí)，我一定能學(xué)上很多在書本上所學(xué)不到的東西的。在第一天里，我被安排到了大三班里，我們輕輕地進入這個教室的，該班的老師說不希望我們的出現(xiàn)影響到孩子們的正常學(xué)習(xí)。但孩子們天性是善于發(fā)現(xiàn)的，我們進入教室的那霎那，孩子們的目光就直直地盯著我們，我們以微笑回應(yīng)著。我縱觀這個教室，這個教室?guī)缀趺恳粋�角落都被充分利用著。教室被分成很多板塊，有今天我值日，心靈手巧，探索發(fā)現(xiàn)，智慧之門，分享閱讀，新聞袋袋鼠，假如我有一雙翅膀，還有溫馨提示———氣象知多少。在今天我值日板塊中，我可以清晰地看到周一到周日的值日情況，孩子的名字上面都加上了拼音，這樣可以方便孩子們了解今天是誰值日，老師還專門給孩子們做了值日生卡片，讓老師可以清楚地知道誰是值日生。在心靈手巧的板塊中，我可以看到有些是老師做的裝飾物，其中還有孩子和家長們一起做手工的照片，里面有孩子們自己畫的畫，手工飾品，都是很可愛的。我覺得這個板塊是很好的，既可以鍛煉孩子們的動手能力，也能培養(yǎng)孩子們和家長之間的親子關(guān)系。在探索發(fā)現(xiàn)這個板塊中，老師巧妙地把一些生活現(xiàn)象和物理現(xiàn)象以圖片的形式來吸引孩子的注意力。分享閱讀在我看來就是一個小小的圖書館書籍分類的擺放著，有童話書，生物探索，還有十萬個為什么，這一點很好的打開了孩子們的知識面。在英語角中，有簡單的英語單詞，在這個越來越國際化的時代里，學(xué)外語從娃娃抓起，已經(jīng)是很有必要的一件事情了。在溫馨提示中，老師讓孩子們自己動手畫畫，畫出不應(yīng)該做的司機事情，比如說是地震要向空曠的地方跑，打雷的時候不要站在樹下，用生動的畫面感讓孩子們對基本自救常識有一定的了解。教室里種種事物都有它存在的價值，這一點我市很確定的。
在第2天見習(xí)的時候，我們早上早早地去了學(xué)校，為的是觀察家長接送孩子的情況。在這一環(huán)節(jié)中，我發(fā)現(xiàn)了所謂老師真正的重要性，老師既要顧及到孩子1
的安全還要和家長要交流，詢問家長有沒有特別需要注意的地方，家長要向老師詢問孩子在幼兒園的上課情況，而孩子就在一邊又跳又玩的，很是活潑的，老師還要顧及著孩子，生怕孩子發(fā)生什么事情的。在校門的兩旁站著值班的工作人員，當(dāng)孩子脫離了老師和家長的眼線時，工作人員就可以很好地輔助老師看好孩子的安全，這一點是很好的。我在觀察發(fā)現(xiàn)有些孩子似乎還沒有適應(yīng)幼兒園的生活，扭扭捏捏地就是不進教室，舍不得喝家長分開，這時候，老師就會過來不知道說些什么的，嘻嘻，老老實實地近教室去了，我們站在院子里，家長并不是將孩子在院子里交代給老師算了，在院子里，家長要向老師要上接送卡，然后如果孩子需要吃藥的話，家長需要將藥物的使用方法交代了老師再將孩子送到各自的教室里，這樣接送孩子的步驟才能說是完成了。孩子們進入教室的第一件事情就是脫衣服，自己折衣服，同時會有一位老師在旁邊觀察如果有孩子沒有好好地折衣服，老師就會提醒她，然后自己將自己的衣服放到衣柜里。緊接著就是洗手，孩子必須認(rèn)真地洗，我覺得讓孩子從小事做起，這一點是很好的，從小鍛煉孩子們的生活自理能力。孩子們都有自己的小手帕，小手帕上都有編號，孩子們都記得自己的編號自己用自己的手帕，在洗漱間里，有消毒柜，有值日用的一些用品，簡簡單單的，但是卻很是齊全。在孩子們洗完手之后，即使早餐時間，在吃早餐的同時，老師還會給孩子們放音樂聽，孩子們也是很享受地吃著，而孩子們的餐點也是根據(jù)營養(yǎng)價值所弄的，很有營養(yǎng)的。同時餐具的發(fā)放的是值日生自己完成的，這一點的話很好的。吃完早餐之后就是區(qū)域活動，讓孩子們自己玩玩具，也可以畫畫的。在幼兒園的院子里種著各種各樣樹木，有葡萄樹，有山楂樹等等，院子里綠茵一片的，同時也有很多玩具設(shè)施的。
小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯�？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。我在實習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當(dāng)了一回老師呢！經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認(rèn)同。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)
該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。
經(jīng)過不到一周的見習(xí)時間，我們又回到做學(xué)生的狀態(tài)。在幼兒園的生活雖然很累，但是心理上是快樂的。同時我也知道了我有許多不足之處需要改進。首先我覺得我們應(yīng)該在平時注意積累知識，因為很多孩子會問一些比較奇怪的問題，而且上課特別是語言的，就能用到你積累的，不會讓孩子的“刁難”問題難倒。從現(xiàn)在起一定要讓自己“博學(xué)”一些。但是我相信這個也是靠積累的，也許我們有了工作經(jīng)驗之后，這方面的不足也是可以補上的。在自由活動時，孩子過于吵鬧或者自由活動時，而老師只要喊一下口號，每個孩子不管在干什么，都會立刻全體稍息并安靜下來等待老師發(fā)話。聽老師說過，訓(xùn)練常規(guī)是一個過程，而且我發(fā)現(xiàn)大班的生活常規(guī)還是很不錯的，老師讓他們從小事做起，包括分組上廁所、拿茶杯、脫衣服、吃飯等等，給孩子、給自己的班級養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
我覺得在實習(xí)期間，最大的收獲還是于對孩子的觀察。我始終有一個疑問，針對調(diào)皮而又思維活躍的孩子，我們教師是限制其活躍的行為還是引導(dǎo)其與聽話懂事的孩子比較、順序漸進，指引他們？這個就需要我們教師“應(yīng)材施教”，引導(dǎo)這類突出而章顯個性的孩子，而不能用粗暴的語言、嚴(yán)厲的態(tài)度和目光，扼殺孩子童心，對孩子以后的成長產(chǎn)生負(fù)面的影響。
我們崇尚和諧，這里包含著人文的和諧、自然環(huán)境與孩子的和諧等等的一切。我們所需要做的就是用那充滿鼓勵的目光和言語，激發(fā)孩子的自信，鼓舞他們的斗志，讓他們從小在幼兒園體驗的是幼兒教師柔和親切的關(guān)愛，體驗學(xué)習(xí)活動過程的快樂。由此我深刻體會到了幼兒教師需要有慈母般的愛，需要有感恩的心，需要有傾聽的耐心，用溫暖的語言對待每個孩子。其實我們最需要做的就是轉(zhuǎn)變我們和孩子之間的角色。教師所扮演的只是一個活動的組織者，一個學(xué)習(xí)過程的引導(dǎo)者，我們要遵循孩子的身長規(guī)律，讓我們的孩子奇思妙想，讓他們成為課堂上的主人，自由的但是也有一定常規(guī)約束的活動。
在實習(xí)的期間，我也感受到了保育教師的工作艱苦。這更加讓我懂得了不管大人和孩子都因該尊重別人的勞動成果，讓我們的社會更和諧。我覺得從小讓每個孩子有禮貌，尊重他人是我們的德育教育的重要內(nèi)容，我想我會把我以上的想法都帶到我們自己的幼兒園，讓我們的幼兒園能于區(qū)優(yōu)秀幼兒園看齊（雖然這還需要有很多時間的磨合與成長）。
在這段時間里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！
看著帶課老師給孩子門上課，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜歡你我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過的`這幾天，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習(xí)期間，她總是很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。
在實習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這段時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應(yīng)該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則；在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢姡诮�人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。
在每一天里的美一天里都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經(jīng)的留此標(biāo)記。純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟。也許這正是成長的代價。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。
通過實習(xí)，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習(xí)中，也讓我收益頗豐。在實習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼�，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術(shù)。在實習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實習(xí)讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習(xí)生活畫上了完美的句號。我深刻體會到了實習(xí)的重要，更增強了實習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)欲望。
家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長。
實習(xí)結(jié)束了，我舍不得這些孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多！雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席��！是��！我想微笑著走，微笑著離開我所實習(xí)的幼兒園！我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力！我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師！
大學(xué)頂崗實習(xí)報告 篇2
一、頂崗實習(xí)基本情況
為了能更好的在畢業(yè)以后適應(yīng)社會的工作，學(xué)校要求在大三的時候進行以工帶學(xué)的教學(xué)方針，為了迎合學(xué)校的政策，我也找到了實習(xí)單位完成這大學(xué)期間的最后一門課程。
（一）實習(xí)崗位
銷售代表。
�。ǘ⿲嵙�(xí)時間
20xx年x月至20xx年x月x日。
�。ㄈ⿲嵙�(xí)目的
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。
實習(xí)不只是實習(xí)：
不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力積極找實習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實習(xí)工作中找到自己適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時間，讓自己躲在實習(xí)的外衣里，遲遲不肯面對找工作獨立生活的現(xiàn)實。不管怎樣，頻繁的更換實習(xí)工作會和頻繁的更換正式工作一樣，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無從下手。
用人單位對短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者也會提出大大的問號，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性、規(guī)劃性。對于企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展有著不好的影響。
實習(xí)不必專業(yè)對口：
對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。
在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。
為未來鋪路據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實踐經(jīng)驗是才是實習(xí)的真正目的。他們希望從實習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用�？梢詭椭鷮W(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。
盡管不少實習(xí)生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習(xí)，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。
�。ㄋ模⿲嵙�(xí)單位介紹
20xx年3月我有幸來到了xx有限公司。公司始建于1997年，總部設(shè)在xx，是一家以民營資本為主、與國有資本和外資相融合的多元化企業(yè)。xx集團的核心優(yōu)勢在于營銷策劃和營銷團隊建設(shè)，集團致力于打造全國最優(yōu)秀的營銷方隊。xx集團在中國保健品領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績。主要從事生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。公司本著始終貫徹執(zhí)行“愛和創(chuàng)造”的企業(yè)理念。公司本著“起跑線上無高低，途中跑中出人才”的用人觀，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為xx企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、頂崗實習(xí)過程
剛開始進公司的時候主要是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們總共培訓(xùn)了三個周。開始的時候是主要介紹我們公司的企業(yè)歷史、文化背景、企業(yè)的現(xiàn)狀和企業(yè)未來的發(fā)展。之后的培訓(xùn)主要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品的介紹應(yīng)用病例特性以及相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)。在后來的實際培訓(xùn)當(dāng)中，我對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。正式上班第一天領(lǐng)導(dǎo)派給我個師父，讓他對我的工作進行全程指導(dǎo)，并再次給我們介紹了企業(yè)文化和相關(guān)的企業(yè)介紹以及公在公司中需要遵守的一些規(guī)章制度。平時與同事相處中，好在年齡差不大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位同事們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝這位前輩的淳淳教育。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。
從此以后，我每天埋頭于產(chǎn)品知識、病理等等。開始上班的時候讓我先熟悉公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及銷售產(chǎn)品的流程。因為我目前處于了解公司的一個過程，所以暫時公司給我分配工作。首先接觸的是如何融入工作，并把了解到公司的知識運用到實際當(dāng)中來，我們公司處理工作的基本業(yè)務(wù)流程是：先由銷售人員去外發(fā)傳單搜集資源，根據(jù)資源打預(yù)約電話，然后在規(guī)定時間內(nèi)一訪客戶，對客戶進行一定的了解，讓客戶填回訪單。二訪客戶介紹我們的公司以及公司產(chǎn)品，邀請客戶直接來參加我們的讀書會，之后便是在來參加公司組織的會議營銷，請專家來講解一些相關(guān)的病理知識，并做一些相關(guān)檢查，根據(jù)不同的檢查，給顧客提供不同方案，供其選擇。在工作中首先對于客戶我認(rèn)為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，我們就要精簡話題，有的客戶比較注重學(xué)術(shù)，我們就要在表達學(xué)術(shù)上多下功夫，不管是哪一種客戶，我們都要設(shè)法在聊天中了解客戶需求。在拜訪之前我們要做做好充分的準(zhǔn)備，并在聊天中注意語言的表達。然后我們根據(jù)客戶填的回訪單，對問題一一解決！
在第一次收單的過程中，我遇到了很多拒絕我的人，當(dāng)時很害怕，一個人的拒絕導(dǎo)致我再也不敢給第二個人發(fā)單。因為怕被更多的人拒絕。一直是我的師傅在開導(dǎo)我，他說：要不要是他們的事，發(fā)不發(fā)是自己的事，他不要說明他丟掉了一次健康的機會，而我們也可以把這些單發(fā)給更多有需要的人。就這樣我融入了我們這個福達平大家族中。而且也慢慢的接受了被拒絕的可能，開始對自己的工作充滿了信心。當(dāng)看到那些服用我們福達平的叔叔阿姨們的身體得到調(diào)節(jié)同時，也看到他們的臉上充滿了微笑，每每這時，我就感覺自己很有成就感。
在家訪途中，我還遇到過不讓我進家門的叔叔阿姨，雖然說我的心里還是很不好受，大是我還是很堅強地繼續(xù)我的下一家家訪，當(dāng)然也有很多熱心腸的叔叔阿姨，對我噓寒問暖，備受關(guān)懷，所以不管工作中遇到怎樣的待遇，我都會以平常心對待，不驕不躁。這份工作，對我來說，有打擊，也有溫暖，所以無論如何，我都會堅持下去，做好我的工作。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx企業(yè)的三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簽單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在三年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
三、頂崗實習(xí)內(nèi)容總結(jié)
在xx企業(yè)我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
�。ㄒ唬├^續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
�。ǘ┡嵺`，自覺進行角色轉(zhuǎn)化
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
�。ㄈ┨岣吖ぷ鞣e極性和主動性
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，只有智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。
在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
這次實習(xí)，增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)頂崗實習(xí)報告 篇3
時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。
一、 實習(xí)時間與地點
時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xx公司
二、實習(xí)目的與任務(wù)
(一)實習(xí)目的
1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。
3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。
(二)實習(xí)任務(wù)
熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三 、實習(xí)要求
嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四 、實習(xí)形式
以頂崗實習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn)。
五 、實習(xí)內(nèi)容
xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在xx，在xx、xx等城市設(shè)有直屬分公司。 xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長�！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。
x月x號，我開始了為期x個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。
(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
(五) 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
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