實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告（精選76篇）

　　對(duì)于實(shí)習(xí)報(bào)告，可以說(shuō)是展示自身實(shí)習(xí)收獲成長(zhǎng)的重要報(bào)告，所以大家在實(shí)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)真做好自己的實(shí)習(xí)工作，并寫(xiě)好個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。以下是小編整理的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地雷州市龍門三中，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。

　　xx年4月27日到6月24日之間，我在山丹縣城關(guān)小學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在城關(guān)小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下，在專業(yè)組老師特別是指導(dǎo)老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。

　　實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作。 無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，我都會(huì)以一個(gè)正式教師的身份來(lái)對(duì)待學(xué)生.

　　二、教學(xué)工作:

　　作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。

　　首先在第一周，我聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。在聽(tīng)課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并且自覺(jué)的備好課，到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。同時(shí)，我也在老師的指導(dǎo)下會(huì)注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系。每當(dāng)上完一節(jié)課，指導(dǎo)老師都會(huì)告訴我，這節(jié)課的難點(diǎn)與重點(diǎn)是什么，以及應(yīng)該怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，才會(huì)讓學(xué)生更明白。

　　當(dāng)我第一次登上了講臺(tái)。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)自來(lái)。即使偷偷的深呼吸也無(wú)濟(jì)于事。雖然在課前我已經(jīng)花了不少時(shí)間備課，但根本不能按教案來(lái)講，時(shí)間安排的不是很恰當(dāng)，以致于重難點(diǎn)不夠時(shí)間來(lái)強(qiáng)調(diào)，不過(guò)上課的思路還是比較清淅的。接下來(lái)的幾節(jié)課都不是講得很好，當(dāng)時(shí)信心就下降了，也真正體會(huì)到做一名老師并不是一件容易的事。

　　還好，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我精心備課以及修改教案并進(jìn)行幾次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情，讓我覺(jué)得如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的好。當(dāng)然在后期的實(shí)習(xí)工作，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧了。實(shí)習(xí)期間我從指導(dǎo)老師哪里不僅學(xué)到了數(shù)學(xué)教學(xué)的方法與技巧，以及分享他的工作經(jīng)驗(yàn)，還從他身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。

　　三、班主任工作

　�。ㄒ唬� 用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生

　　如果你舉行一項(xiàng)活動(dòng)能讓所有學(xué)生都參與的話，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說(shuō)學(xué)校舉行過(guò)的歌詠比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。

　�。ǘ�） 用公平民主平等學(xué)生

　　都知道應(yīng)該講公平民主，但肯定沒(méi)有人能夠做到。這一點(diǎn)我認(rèn)為我做的'是最好的。我不找學(xué)生談話，更不給學(xué)生補(bǔ)課，也不拿著學(xué)生的卷子或者成績(jī)單去指導(dǎo)。因?yàn)槲也豢赡苊恳粋�(gè)學(xué)生都給予這樣的指導(dǎo)，所以我一個(gè)都不給予指導(dǎo)。這樣是為了公平。雖然學(xué)生有一些問(wèn)題得不到及時(shí)的解決，但不會(huì)產(chǎn)生逆反和嫉妒心理。

　　如果指導(dǎo)的話，很可能拉攏了一個(gè)學(xué)生，卻傷害了幾個(gè)學(xué)生。一旦你給予學(xué)生指導(dǎo)了話，就得一直指導(dǎo)下去，不然，學(xué)生會(huì)覺(jué)得越來(lái)越看不起他了。所以，我就跟學(xué)生說(shuō)，無(wú)論是誰(shuí)我都不會(huì)找你談話，除非你主動(dòng)找我。 永遠(yuǎn)都不要在班里說(shuō)差生兩字，因?yàn)檎f(shuō)了就表示有差生，而且差生就不會(huì)變好。

　　永遠(yuǎn)都不要在班里說(shuō)xx有實(shí)力干什么，因?yàn)檫@等同于說(shuō)其他七八十人沒(méi)有實(shí)力。

　　所以，我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己是好樣的，至少我希望是這樣。

　�。ㄈ�） 用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生

　　學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。

　　總之，要想管理好班級(jí)，歸根結(jié)底我認(rèn)為有兩條：

　　1、 熱愛(ài)班級(jí)。

　　2、 讓班級(jí)走可持續(xù)發(fā)展之路。

　　“熱愛(ài)班級(jí)”的方法是：別把工作當(dāng)工作，而是當(dāng)事業(yè)。

　　“讓班級(jí)走可持續(xù)發(fā)展之路”的方法是：別把自己當(dāng)老師，而是當(dāng)教育家。

　　四、我的收獲

　　實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好�，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的大專生，我將會(huì)在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。

　　在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我在這里收獲了一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自

　　己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。

　　實(shí)習(xí)的前一個(gè)星期，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。 我第一次上講臺(tái)時(shí)，有點(diǎn)緊張，課講得也有點(diǎn)快，但是總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時(shí)間，也能夠削除剛開(kāi)始的那種緊張感。

　　在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步?但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。

　　總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能，以及班主任的工作內(nèi)容和方法，了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)單位為鎮(zhèn)中心學(xué)校，班級(jí)為三年級(jí)二班。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、語(yǔ)文教學(xué)

　　課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個(gè)語(yǔ)文教師所做的事情。積極引導(dǎo)，認(rèn)真做好工具性與人文性教育工作。

　　2、班主任工作

　　及時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)生日常行，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生干部處理班上各事務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)效果

　　在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,認(rèn)真開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到略有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語(yǔ)文教師及班主任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及做好班主任工作。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

　　初為人師，對(duì)于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。20xx年8月31日，我懷著興奮的心情來(lái)到重慶豐都龍河中心小學(xué)校，開(kāi)始了為期一個(gè)月二十天的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到作為一位人民教師的崇高和艱辛。

　　下面我從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。

　　1、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)前期工作

　　首先是把自己的心態(tài)放正，因?yàn)樾膽B(tài)決定一切是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)老師對(duì)我的要求：嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開(kāi)學(xué)典禮后指導(dǎo)教師介紹了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。我也主動(dòng)把實(shí)習(xí)班級(jí)的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的如此順利。

　　2、名師指導(dǎo)按步驟提高教學(xué)水平

　　教學(xué)實(shí)習(xí)的開(kāi)展，指導(dǎo)我的是本校的高級(jí)教師，教育前線工作者，也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)的教師。我們將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：

　　第一階段為見(jiàn)習(xí)階段，時(shí)間為一周。在這個(gè)星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級(jí)的語(yǔ)文教材，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過(guò)程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的.理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。

　　不斷地進(jìn)行反思，仔細(xì)體會(huì)老師在課堂上的每個(gè)細(xì)節(jié)，并這個(gè)細(xì)節(jié)中所蘊(yùn)含的意思。因?yàn)樵谡n堂上的每個(gè)動(dòng)作都是為教學(xué)服務(wù)的。這是指導(dǎo)教師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話。還經(jīng)聽(tīng)一些竟賽課、公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課。之后與指導(dǎo)教師一起探討，更多的是老師的指點(diǎn)。吸取他人優(yōu)秀成份作為自己所用。是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。

　　第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的.高級(jí)教師，并且是三年級(jí)二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時(shí)也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機(jī)會(huì)。上講臺(tái)的次數(shù)就自然增多。一天中最多有三節(jié)課，一般都是兩節(jié)課。所以就有很多交流的時(shí)間，在做得不好的地方老師也是及時(shí)地經(jīng)我指出。另外在課后細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫(xiě)教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好本課為止，這才交到教師那里進(jìn)行初審。在審查時(shí)指導(dǎo)老師要求我說(shuō)出我的上課計(jì)劃，這就練習(xí)了說(shuō)課的環(huán)節(jié)。

　　在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。還要在教學(xué)過(guò)程中學(xué)會(huì)整體規(guī)劃，依教學(xué)秘書(shū)的按排創(chuàng)造性完成教學(xué)任務(wù)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著的提高。

　　3、積極做好班主任實(shí)習(xí)工作

　　做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)小學(xué)三年級(jí)的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細(xì)致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我從早上7點(diǎn)20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。

　　每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表,紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話，正確引導(dǎo)。三是第六節(jié)課后為課外活動(dòng)，我要輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。在這過(guò)程中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。如全校大掃除、紅領(lǐng)巾檢查、“紅歌傳唱”等活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級(jí)整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，我成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象，我也是他們忠實(shí)的傾聽(tīng)者，借此及時(shí)進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)

　　4、虛心求教認(rèn)真吸取他人優(yōu)點(diǎn)

　　在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在認(rèn)真地寫(xiě)實(shí)習(xí)日志，對(duì)每節(jié)課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯(cuò)誤。在反省自的同時(shí)，也要向他人學(xué)習(xí)。我多去參加學(xué)校的教研活動(dòng)，不放過(guò)每一次到講課比賽現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課，并做好聽(tīng)課記錄。親臨片區(qū)賽的現(xiàn)場(chǎng)，從那里我學(xué)到了許多有價(jià)值的東西。虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評(píng)。從他人身上學(xué)到了不少的能力，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。

　　雖說(shuō)我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

　　1.1頂崗（畢業(yè)）實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

　　1.2頂崗（畢業(yè)）實(shí)習(xí)任務(wù)

　　1、在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作及教學(xué)工作。主要分為以下幾個(gè)方面：聽(tīng)課，備課，上課，反思及評(píng)價(jià)。

　　2、嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從指導(dǎo)老師的安排，做好筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處。

　　3、每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，及時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記。

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　2.1實(shí)習(xí)單位地理位置

　　華窖華僑小學(xué)位于廣東省汕頭市澄海區(qū)澄華街道下窖居委，學(xué)校瀕臨韓江，占地1萬(wàn)平方米，建筑面積4500平方米，有學(xué)生千余人，教職工五十左右人，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)課改工作。

　　2.2實(shí)習(xí)單位在行業(yè)中的地位本校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)課改工作，多次獲各級(jí)表彰，于2003年被評(píng)為澄海區(qū)一級(jí)學(xué)校。學(xué)校切實(shí)推進(jìn)課程改革，開(kāi)拓進(jìn)取，銳意改革，結(jié)合本校實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作，努力把學(xué)校建設(shè)成一所校風(fēng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良的適應(yīng)新時(shí)代要求的學(xué)校。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　3.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我在學(xué)校的主要任務(wù)是聽(tīng)課、備課、課堂教學(xué)、班主任工作。

　　根據(jù)指導(dǎo)老師的安排：

　　第一周，熟悉校園環(huán)境、認(rèn)識(shí)我所任教的學(xué)生、聽(tīng)課，主要是聽(tīng)取富有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)學(xué)老師講課。

　　第二周，學(xué)習(xí)備課、參考有經(jīng)驗(yàn)教師的備課方案及相關(guān)資料。

　　第三周開(kāi)始，實(shí)習(xí)時(shí)以課堂教學(xué)為主要內(nèi)容。

　　3.2實(shí)習(xí)過(guò)程

　　1、聽(tīng)課

　　所謂聽(tīng)課，顧名思義，就是聽(tīng)取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在三年級(jí)組聽(tīng)取了王老師、陳老師、李老師等老師的授課，她們各有特點(diǎn)。如李老師在講課時(shí)選取典型例題介紹多種方法，開(kāi)拓學(xué)生的思維。

　　在實(shí)習(xí)的第一周里，我就經(jīng)常坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

　　2、課堂教學(xué)

　　第三周開(kāi)始的實(shí)習(xí)是以課堂教學(xué)以及班主任的工作為主要內(nèi)容的。課堂教學(xué)方面，我記得，我第一次上講臺(tái)時(shí)感覺(jué)并不是很緊張，其實(shí)還是比較緊張的，尤其是在我制作的課件在播放時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，所幸的是之后我便積極地調(diào)整了心態(tài)。

　　雖然第一堂課教學(xué)任務(wù)及教學(xué)目標(biāo)我都達(dá)到了，但是我的自我評(píng)價(jià)并不高。在課后我積極主動(dòng)地找李老師談話，李老師非常友好地指出來(lái)了我上課所存在的問(wèn)題，并對(duì)我的教學(xué)做出的肯定的評(píng)價(jià)。但是，我知道我未來(lái)的教育之路，必定充滿了坎坷，我必須積極地去面對(duì)。作為一名合格的人民教師，我認(rèn)為上好每一堂課是每一位教師的職責(zé)。

　　在接下來(lái)的幾堂課，我一次比一次進(jìn)步，越講越流利，也越來(lái)越熟練，教學(xué)效果也都不錯(cuò)。在教學(xué)方面，我將書(shū)本的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際之中，也在實(shí)際地教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了我人生之中第一筆教育財(cái)富，在現(xiàn)實(shí)中也不斷地遭到質(zhì)疑、遭人非議，這些都讓我更加堅(jiān)定了自己的決心，我將爭(zhēng)取在以后的教育實(shí)踐中充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身的不足，相信“勤能補(bǔ)拙”，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地勝任教師這個(gè)較色，促使自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為一民優(yōu)秀的人民教師。

　　在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我一直在努力做好班主任的工作。在班主任工作方面，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真管理好班級(jí)的日常工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成班主任交付的每一項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，我也從中有一些自己的感悟與體會(huì)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的'關(guān)系，導(dǎo)致在接下來(lái)的上課時(shí)，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。通過(guò)觀察原班主任的做法以及指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，所以我在以后的實(shí)習(xí)工作中把握了一個(gè)度。班主任工作是瑣碎而繁雜的，然而每天面對(duì)著學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得他們是那么親切，那么富有朝氣，讓我充滿了責(zé)任感。

　　我從張老師那里學(xué)到的班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，是一筆寶貴的財(cái)富。我發(fā)現(xiàn)有些孩子的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的現(xiàn)象，而這些細(xì)小細(xì)致的問(wèn)題都必須要求明確，對(duì)表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰，讓學(xué)生從小要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。聯(lián)系我們剛學(xué)的課文《卡羅納》我認(rèn)為在班主任管理工作中，愛(ài)的教育才是最重要的。正因?yàn)槭裁礃拥慕逃�，才教育出了什么樣的孩子。孩子是沒(méi)有錯(cuò)的，他們是整個(gè)時(shí)代、整個(gè)教育的產(chǎn)物，而作為教師的我們，肩負(fù)著教書(shū)育人的巨大重任。

　　3.3實(shí)習(xí)體會(huì)

　　一年的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了這個(gè)光榮的事業(yè)，堅(jiān)定了自己成為一名優(yōu)秀的人民教師的決心。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育路上我會(huì)努力的做的更好。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際教學(xué)中的不足。

　　作為一名即將畢業(yè)的大專學(xué)生，我將更多的面向?qū)嶋H來(lái)教書(shū)，在以后的日子里不斷提高自身的教師技能，提升自己的綜合素養(yǎng)，時(shí)刻為成為一名好老師準(zhǔn)備著！我也希望，每一位即將走向工作崗位的老師都能積極面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷地提升自己。學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境！

　　四、問(wèn)題與建議

　　4.1實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題

　　本校存在的問(wèn)題主要是教學(xué)設(shè)備不夠齊全，一二年級(jí)的教學(xué)缺少多媒體設(shè)備；圖書(shū)館開(kāi)放對(duì)象不夠全面，只對(duì)四到六年級(jí)的學(xué)生開(kāi)放。

　　4.2問(wèn)題分析

　　針對(duì)多媒體設(shè)備不足，這方面對(duì)一二年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)橐欢�年�?jí)的學(xué)生還屬于較為天真活潑的，有了多媒體設(shè)備能夠運(yùn)用一些動(dòng)畫(huà)，圖片等好玩來(lái)吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，使他們?cè)谇髮W(xué)的路上不覺(jué)得枯燥，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。圖書(shū)館開(kāi)放的對(duì)象不全面，現(xiàn)在生活水平提高了，電視，電腦，手機(jī)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是普遍的，如果在學(xué)校能多閱讀一些紙質(zhì)的書(shū)籍對(duì)學(xué)生的身心健康，思維能力很有幫助。

　　4.3對(duì)策與建議

　　我希望學(xué)校能通過(guò)各種渠道集資，為學(xué)校增加多一些先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生打造一個(gè)歡快的學(xué)習(xí)環(huán)境；增加圖書(shū)館的書(shū)籍量，進(jìn)多一些關(guān)于各方面知識(shí)的書(shū)籍，豐富學(xué)生們的知識(shí)，做一個(gè)學(xué)富五車的好學(xué)生。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。在教育教學(xué)和輔助管理班級(jí)的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。

　　作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽(tīng)、耐心詢問(wèn)、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想，體味做老師的滋味。

　　在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識(shí)，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其他老師交流意見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個(gè)模范作用，因此，作為老師要時(shí)刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)�，為人師表�?/p>

　　在管理班級(jí)方面，老師要對(duì)班級(jí)情況有個(gè)整體的把握避免造成對(duì)學(xué)生的偏見(jiàn)，也要對(duì)特殊學(xué)生給予多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生感受身處在一個(gè)溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為老師一定要有責(zé)任心。雖然做老師比較辛苦，但做老師的工作也是一門學(xué)問(wèn)，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

　　20xx年xx月xx日。

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

　　xx中學(xué)。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程。

　　起初我是被分配到高二政治組，進(jìn)行政治教學(xué)，而我自己想教的確是語(yǔ)文，于是與德育處辦公室里的一位語(yǔ)文老師商議，他欣然同意先讓我在高二x班先講一篇語(yǔ)文課文，所以我開(kāi)始教授語(yǔ)文，我覺(jué)得這些課堂教學(xué)才是我真正教師生涯的開(kāi)始。一個(gè)好的語(yǔ)文老師必須自身?yè)碛辛己玫奈膶W(xué)與語(yǔ)言素養(yǎng)，而且這還不夠，他還具有人文精神，包括人道主義關(guān)懷與寬容的精神。

　　我自己對(duì)這次語(yǔ)文講課的機(jī)會(huì)非常珍視，同時(shí)也有些忐忑不安，害怕自己的知識(shí)與素養(yǎng)不夠，不能勝任這樣一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)。由于時(shí)間很充分，我備了兩個(gè)星期的《秋水》，之前也在xx校區(qū)乘著教室沒(méi)人在那里試講過(guò)，當(dāng)時(shí)效果不是很好，但是還是硬著頭皮開(kāi)始了第一堂語(yǔ)文課。開(kāi)始的緊張到講臺(tái)上漸漸消失了，我充分意識(shí)到自己之前準(zhǔn)備的重要性，包括教學(xué)設(shè)計(jì)、PPT課件制作與老師商討一些文言知識(shí)，而正是這些充分的準(zhǔn)備才讓我能在課堂上很快擺脫了害怕、擔(dān)憂與緊張。

　　這樣在第一節(jié)課結(jié)束后，雖然時(shí)間把握的不是很好，但還是得到了指導(dǎo)老師的肯定：不像一個(gè)新老師的樣子，好像是個(gè)老手。這樣我又精心準(zhǔn)備了第二堂課，效果還不錯(cuò)，至少老師滿意，學(xué)生也認(rèn)真聽(tīng)講。

　　但是我在備課與講課中就明顯感覺(jué)自己無(wú)論是中文相關(guān)知識(shí)還是文學(xué)表達(dá)與遷移的素養(yǎng)不夠，備課中、課堂上明顯會(huì)有“擠不出來(lái)”的感覺(jué)，原因是自己里面“牙膏”不多呀！我想要做好一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文老師，中文專業(yè)知識(shí)與文學(xué)素養(yǎng)那是基礎(chǔ)，所以為了自己這個(gè)目標(biāo)必須從這方面著手，于是在實(shí)習(xí)之余，我利用xx校區(qū)的圖書(shū)館與中文系的便利閱讀文學(xué)經(jīng)典，旁聽(tīng)中文系老師的課，我也非常享受在xx校區(qū)那段“乘課聽(tīng)”與“泡圖書(shū)館”的日子，我希望這種日子能夠繼續(xù)，可惜最后我還是要和xx圖書(shū)館說(shuō)再見(jiàn)，但是我知道中文的學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始。

　　我在第一篇課文結(jié)束后給學(xué)生留了一篇作文，而在批改作文的過(guò)程中我再次感受到中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)存在的一系列問(wèn)題，而與老師的交談中他也會(huì)時(shí)時(shí)向我談到學(xué)生作文問(wèn)題，于是自己也在思考中學(xué)語(yǔ)文作文改革的出路在在哪里。

　　因?yàn)樽约合矚g寫(xiě)博客的'.緣故，所以就將博客與作文教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)的后半期開(kāi)始了“基于博客的中學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)研究”的調(diào)查，我從理論上分析了博客作文教學(xué)社區(qū)的重要性與一些理念，而用問(wèn)卷與訪談實(shí)地考察了博客作文教學(xué)社區(qū)實(shí)施的可行性，最后還提出了博客作文教學(xué)社區(qū)可能會(huì)存在的問(wèn)題，幫助自己在認(rèn)知層面上理清了這個(gè)問(wèn)題。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)起初感覺(jué)過(guò)得很慢，后來(lái)一旦真正開(kāi)始講課的時(shí)候，每天只有備課、講課與評(píng)課，然后再備課、講課與評(píng)課，這樣周而復(fù)始，一個(gè)月的時(shí)間就很快過(guò)去了，接著為了自己的課題，再去那些曾經(jīng)受過(guò)課的班級(jí)發(fā)放問(wèn)卷時(shí)，發(fā)現(xiàn)我與那些學(xué)生之間的師生緣分可能就到這里了，想著不免有幾分傷感與不舍。雖然我離開(kāi)了，但是如果自己要是能在他們的精神世界里留下那么一點(diǎn)點(diǎn)東西也是我莫大的榮幸，希望自己這段寶貴的經(jīng)歷能夠在自己的世界中留下點(diǎn)什么。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、前言

　　20xx年5月xx日至5月30日，我參加小學(xué)英語(yǔ)教育實(shí)習(xí)了，這三周是我過(guò)得最充實(shí)，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂(lè)時(shí)光，這段日子里，我終于體會(huì)到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性，總之，這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　我們都知道小學(xué)生是完全聽(tīng)從于老師的權(quán)威的，老師在他（她）們的心目中是“萬(wàn)事通”�？上攵�知如果有一天學(xué)生問(wèn)倒了你，那這種信任要重新建立有多難�？鬃诱f(shuō)：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！弊怨乓詠�(lái)老師都肩負(fù)著將知識(shí)、學(xué)問(wèn)傳承的責(zé)任。老師若沒(méi)有一桶水的知識(shí)，就沒(méi)法給學(xué)生半桶水。

　　在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到?jīng)]有足夠的廣泛的知識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。有一次，一個(gè)學(xué)生手里拿著一枚硬幣在玩，突然他叫了我一聲“老師”后，問(wèn)我會(huì)不會(huì)玩。我當(dāng)即就跟著他那樣把硬幣往上拋，可惜落下來(lái)沒(méi)接好。

　　當(dāng)時(shí)那個(gè)學(xué)生就不屑地發(fā)出一聲語(yǔ)氣詞“切~�！睘榱丝伎妓�，也為了讓他不至于笑話我，我問(wèn)他：“你知道這個(gè)硬幣是哪個(gè)國(guó)家的硬幣嗎？”他頓時(shí)納悶的看著我。

　　我把硬幣拿過(guò)來(lái)把玩了一會(huì)兒，很高興的發(fā)現(xiàn)在硬幣的邊緣有一行字“United States of America。”于是我自信的告訴他這是美元，還告訴他我是怎么看出來(lái)的。這是他對(duì)我的態(tài)度可是360°大轉(zhuǎn)彎，還對(duì)我豎起了兩個(gè)大拇指呢。這件事讓我現(xiàn)在還記憶猶新，它時(shí)刻鞭策著我要博覽群書(shū)，增長(zhǎng)智慧。

　　我們都知道，小孩子都是喜歡聽(tīng)表?yè)P(yáng)的話而不是批評(píng)的話的。課堂上對(duì)表現(xiàn)積極的學(xué)生要獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)，對(duì)反應(yīng)稍慢的學(xué)生要耐心引導(dǎo)，積極鼓勵(lì)。老師千萬(wàn)不要吝嗇贊賞的語(yǔ)言，時(shí)不時(shí)給學(xué)生表?yè)P(yáng)，這樣的課堂才會(huì)越上越精彩。

　　表?yè)P(yáng)的話不僅要在課堂上說(shuō)，在批改作業(yè)的時(shí)候也一定不要忘了那些寫(xiě)在書(shū)面上的`表?yè)P(yáng)。見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，司徒老師教我們?nèi)绾胃淖鳂I(yè)、如何評(píng)作業(yè)的等級(jí)，如何給予同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)的印章。

　　小學(xué)生主要的作業(yè)有兩種：活動(dòng)手冊(cè)和聽(tīng)寫(xiě)本。批改作業(yè)時(shí)對(duì)于有做錯(cuò)的本子的那一頁(yè)一定要折起來(lái)提醒他（她），因?yàn)樾『⒆佣际谴中拇笠獾�，只有提醒他（她）們才�?huì)去訂正。

　　評(píng)等級(jí)時(shí)有四個(gè)原則：

　　1、至少要B等級(jí)，如果只有一兩處錯(cuò)誤，就放開(kāi)手給他（她）A-；

　　2、針對(duì)卷面清潔得體、大部分都對(duì)的學(xué)生給予A+和大印章獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、等級(jí)的書(shū)寫(xiě)一定要大，因?yàn)樵趯W(xué)生心目中那是分?jǐn)?shù)，是老師對(duì)自己學(xué)習(xí)成果的肯定；

　　4、印章最好有兩類，一個(gè)稍小的，一個(gè)大一點(diǎn)的。

　　作業(yè)的批改無(wú)形中拉近了師生關(guān)系，所以將來(lái)走上工作崗位的我們不僅不能忽視這個(gè)環(huán)節(jié)，而且要好好考究考究這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　作為一名老師，每節(jié)課當(dāng)你走上講臺(tái)的那一刻，就應(yīng)該是全心全意面對(duì)學(xué)生的40分鐘，不管那天自己的情緒是傷心、難過(guò)還是高興、愉悅，暫且都放置一邊。你給學(xué)生的`感覺(jué)始終應(yīng)該是昂揚(yáng)有激情的。心情是會(huì)傳染的，作為老師我們都希望自己的課堂是生機(jī)勃勃，而不是死氣沉沉的。所以在每堂課前我們都要調(diào)整好自己的心態(tài)，呈現(xiàn)一位開(kāi)朗、昂揚(yáng)的負(fù)責(zé)任的老師給自己的學(xué)生們。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　為使每位實(shí)習(xí)教師都很好把握教學(xué)的主要目的，我所在的小學(xué)英語(yǔ)教育實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展了多種形式的教學(xué)教研活動(dòng)：如通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課，尤其是指導(dǎo)老師到各校上示范課等形式，使青年教師在如何組織小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)，如何應(yīng)變小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)，以及如何調(diào)控小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)上都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)與提高。

　　在我要離開(kāi)xx小學(xué)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我越來(lái)越喜歡我的班級(jí)集體了，看著這些學(xué)生，我希望他們能努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)向上，不斷進(jìn)取爭(zhēng)取更好的成績(jī)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)實(shí)在太少太少。回學(xué)校后，我將鞏固專業(yè)知識(shí)。同時(shí)了解其它各方面知識(shí)，真正做到一專多能，為以后的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　時(shí)光荏苒，實(shí)習(xí)的日子默默的過(guò)去了�；仡欉@幾個(gè)月，有快樂(lè)，有悲傷，有辛酸，但大部分都是對(duì)工作和社會(huì)的不同看法。xx年xx月xx日，我?guī)е�喜悅�?lái)到xx幼兒園實(shí)習(xí)一年。這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一天生活。工作中有悲歡離合，收獲更多。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。古人說(shuō):“論文總覺(jué)得膚淺，一定要實(shí)踐這件事”。這是一次理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習(xí)，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中積累了更豐富的理論知識(shí)。在幼兒園老師的幫助下，我逐漸從一個(gè)什么都不懂的新老師變成了一個(gè)懂孩子的老師。

　　一、實(shí)習(xí)的目的和意義

　　一年是長(zhǎng)是短。這一年，我明白了實(shí)習(xí)的目的。

　　1.初步接觸幼兒教育的組織、教學(xué)方法，培養(yǎng)從事幼兒教育的實(shí)踐能力。在學(xué)校的四年里，我學(xué)到了很多理論知識(shí)，但這只是一個(gè)沒(méi)有實(shí)踐的理論。沒(méi)有人能在空中建立起一座城堡。城堡一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，而我扎實(shí)的基礎(chǔ)就是在教育實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　2.更加熟悉幼兒園的整體工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校，我們?cè)缇土?xí)慣了學(xué)校的作息和被別人教育的角色。上幼兒園后，日常流程還是需要適應(yīng)一段時(shí)間才能順利進(jìn)行。而且，當(dāng)我站在教育者和教師的立場(chǎng)上，我知道我的責(zé)任更大。

　　應(yīng)該給孩子帶什么？難道只是教他書(shū)本上的知識(shí)嗎？答案是否定的！一個(gè)人95%的習(xí)慣都是5歲前養(yǎng)成的。對(duì)于一個(gè)上幼兒園的孩子來(lái)說(shuō)，最重要的不是他學(xué)到了多少技能，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這對(duì)他未來(lái)的入學(xué)乃至一生都至關(guān)重要。

　　3.增強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育的熱愛(ài)，熱愛(ài)孩子的思想感情，增強(qiáng)敬業(yè)精神和工作責(zé)任感�！坝變簣@老師”有多少美好的光環(huán)，但它是沉重的，因?yàn)樗�必須有�?ài)、耐心、關(guān)懷、奉獻(xiàn)和責(zé)任，所以她必須付出雙倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。一個(gè)普通幼兒園，一個(gè)小班十七八個(gè)孩子。面對(duì)這么多孩子，幾乎不可能把每一個(gè)都留在后面。因此，幼兒園編制了“增長(zhǎng)文件”教師在填寫(xiě)檔案時(shí)可以更好地了解每個(gè)孩子的個(gè)性特征，每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng)，這也使教師和家長(zhǎng)之間有了更多的交流。

　　4.將基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐教育。檢驗(yàn)、鞏固、提高和豐富實(shí)踐中所學(xué)的理論知識(shí)和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校，老師只是問(wèn)你一天什么時(shí)候做一件事合適，如何更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但是，在幼兒園好像不太好使。只有了解這個(gè)班的孩子，了解他們對(duì)某件事的反應(yīng)，才能制定合適的發(fā)展目標(biāo)，做到教育與實(shí)踐相結(jié)合。

　　5.了解當(dāng)前學(xué)前教育改革的趨勢(shì)和社會(huì)對(duì)學(xué)前教育的要求。明確學(xué)前教育的重要作用和今后努力的方向。世界每天都在變化，幼兒教育也不例外。作為一個(gè)幼兒，不僅要有過(guò)硬的`專業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的為幼兒服務(wù)，讓他們成長(zhǎng)的更健康更強(qiáng)大。

　　二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過(guò)程

　　到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，幼兒園的負(fù)責(zé)人把我安排在了中班。在我和孩子初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程中，一定要掌握好自己在和孩子相處中的角色，也就是和孩子交朋友，站在孩子的角度考慮問(wèn)題。

　　例如:

　　1.不要要求孩子接受正規(guī)的學(xué)校教育，減少孩子玩耍和睡覺(jué)的時(shí)間。

　　2.教育方法要符合孩子的心理。應(yīng)該以游戲的形式對(duì)孩子進(jìn)行各種教育，讓孩子在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，使他們的生理器官和個(gè)性健康發(fā)展。

　　3.尊重兒童的自然發(fā)展，給予適當(dāng)?shù)膸椭�和引�?dǎo)，促進(jìn)兒童的全面發(fā)展。教學(xué)過(guò)程，即活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程。活動(dòng)在學(xué)前教育中起著極其重要的作用，活動(dòng)設(shè)計(jì)在學(xué)前教育理論課程中也占有特殊的地位。在初等教育中，活動(dòng)通常被理解為教學(xué)的`輔助形式，而在學(xué)前教育中，它代表了整個(gè)教育。幼兒園沒(méi)有簡(jiǎn)單的講課和課本。所有的教育都需要孩子的心理和生理系統(tǒng)的投入，所有的教育都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了學(xué)前教育的三種模式:

　　1、啟發(fā)式。表現(xiàn)就是所有的活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序進(jìn)行的，起主導(dǎo)作用的是孩子而不是成年人。孩子們可以根據(jù)自己的興趣自由活動(dòng)，可以自由地從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)移到另一種活動(dòng)。

　　2、訂單類型。說(shuō)明一切事物都有其固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都有條不紊的進(jìn)行著。生活秩序井然的孩子會(huì)感到舒適和安心，有助于培養(yǎng)他們一絲不茍的精神和責(zé)任感。

　　3、傳統(tǒng)風(fēng)格。在這種模式下，所有活動(dòng)都由老師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)孩子的安全感，教會(huì)他們組織自己的活動(dòng)，合理安排時(shí)間。我覺(jué)得這次幼兒園實(shí)習(xí)最可貴的是對(duì)工作的概念有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)以后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。我相信我能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，感受到和孩子一起成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　三、實(shí)習(xí)的收獲和不足

　　這一年，從老師身上，我看到了以身作則當(dāng)老師的耀眼光芒，給我的實(shí)習(xí)生活帶來(lái)了很多啟發(fā)性的思考。上學(xué)的時(shí)候一直以為當(dāng)幼師會(huì)很好玩，很輕松，但是來(lái)了之后就改變了想法。每次上完一節(jié)課，我都有一種深深的感觸:做一個(gè)好的幼師真的不容易！看著老師教孩子，我認(rèn)真研究了她的教學(xué)方法和管理課堂紀(jì)律的方法。即便如此，我還是遇到了很多在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)的同學(xué)。畢竟試教的心態(tài)和正規(guī)的教學(xué)是不一樣的。聽(tīng)完課，我開(kāi)始講課。孩子們還是和我想象的一樣亂七八糟，根本不聽(tīng)我的。

　　后來(lái)我用小組賽來(lái)控制他們的紀(jì)律，不僅培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)精神。也能給課堂帶來(lái)一些活力。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)孩子們開(kāi)始接受我喜歡我，這讓我很開(kāi)心。我才發(fā)現(xiàn)，對(duì)孩子真的很有必要很用心的對(duì)待，給孩子更多的關(guān)愛(ài)，孩子自然會(huì)喜歡你。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)候很忙，但是感覺(jué)很充實(shí)。同時(shí)，我也明白一件事。做一個(gè)好老師，除了豐富的專業(yè)知識(shí)，還必須有其他的課外知識(shí)，讓你的學(xué)生在和你鬧矛盾的同時(shí)尊重你。

　　這時(shí)我才知道，幼兒園老師還是很好的，只要你用積極的態(tài)度對(duì)待他們。在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活中，一年過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天都在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是我全新成長(zhǎng)的見(jiàn)證。讓我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀和價(jià)值觀。時(shí)間如此無(wú)情，一去不復(fù)返。是的，沒(méi)有人愿意被時(shí)間遺忘，我們隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，曾經(jīng)的純真隨著風(fēng)雨的消逝而變得成熟。也許這就是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷一次，收獲更多，成長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

　　教師實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　我是xx師范學(xué)院初等教育系x級(jí)x班實(shí)習(xí)生xxx，從2019年x月到x月x日在xx市第x小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　在的實(shí)習(xí)過(guò)程中，能有著許多收獲和歡樂(lè)，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)生活是從x月x日開(kāi)始，到x月中旬，我所在班級(jí)的班主任老師，由于個(gè)人原因請(qǐng)假一個(gè)月，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進(jìn)一步接觸班主任的班級(jí)管理工作，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作。

　　剛開(kāi)始我所講的課都是指導(dǎo)老師給安排的，語(yǔ)文講解一些比較簡(jiǎn)單的古詩(shī)、詞及說(shuō)理、寫(xiě)景的文章，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和一些練習(xí)課。由于是進(jìn)入了一所較好的小學(xué)，老師都有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)去有些不悅，壓力好大，備課感覺(jué)不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié)，為了保證第二天上課的質(zhì)量，學(xué)課到10點(diǎn)。在一開(kāi)始的幾周內(nèi)，備課都要到10點(diǎn)，真的很辛苦。

　　就這樣通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時(shí)間。另外，通過(guò)大量的與學(xué)生接觸，逐漸地認(rèn)識(shí)了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自己在指導(dǎo)老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導(dǎo)老師的肯定與認(rèn)可，自己非常開(kāi)心。這一切讓我深深體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力，才能將工作做好，做扎實(shí)，才會(huì)收獲成功的喜悅。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。

　　x月下旬到x月上旬，學(xué)校舉行了觀模課，每個(gè)年段每個(gè)班級(jí)每個(gè)科目都要講課，這也給我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、主任及各年組的老師都要去聽(tīng)課，給老師增添了不少的壓力，也給學(xué)生更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)收獲最多的還是我，使我能很好地去接近老師們，聽(tīng)他們講課的語(yǔ)言，看他們的教態(tài)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝸?lái)設(shè)計(jì)這節(jié)課，交流如何來(lái)管理班級(jí)……

　　通過(guò)觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線，使我認(rèn)識(shí)到：

　　1、課前一定要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

　　2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的`是影響成績(jī)。

　　3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè)的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。

　　4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。

　　5、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

　　6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫(xiě)批語(yǔ)，態(tài)度要慎重，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責(zé)，掌握班主任工作的具體內(nèi)容和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論職業(yè)道德，和獨(dú)立從事班主任工作能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)班主任的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。

　　1、維持日常秩序，保證課間的`秩序，以及放午學(xué)和晚學(xué)的學(xué)生下樓的秩序，保證同學(xué)安全出校門。

　　2、開(kāi)展主體班會(huì)，每周都要開(kāi)展主體班會(huì)，對(duì)上周工作的總結(jié)和對(duì)上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排，每周都要進(jìn)行評(píng)比，都有標(biāo)兵班、掛小紅旗。

　　3、個(gè)別學(xué)生的教育工作，個(gè)別學(xué)生不寫(xiě)作業(yè)，家長(zhǎng)又沒(méi)時(shí)間檢查或沒(méi)有在家鄉(xiāng)身邊的長(zhǎng)托生，對(duì)他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流，找明不寫(xiě)作業(yè)的原因，勸其改正、進(jìn)行說(shuō)服教育。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我原本是一個(gè)比較內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校生活中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在學(xué)校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會(huì)把工作做好的。

　　由于自己性格的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的良好途徑，也是你總結(jié)班級(jí)管理與如何講解知識(shí)的重要途徑，也許我習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流。

　　但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會(huì)慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣與辛苦，同時(shí)，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷?shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面�?duì)教學(xué)。真是“實(shí)踐出真知”啊！實(shí)習(xí)就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實(shí)習(xí)中逐漸變得有能力、有信心。

　　實(shí)習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂(lè)！

　　這次實(shí)習(xí)給予了我很多，今后我將保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，高尚的思想道德情操，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在今后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)習(xí)中、工作中更好的運(yùn)用自己，做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

　　返回目錄>>>

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　前言

　　會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，運(yùn)用專門方法對(duì)企業(yè)，機(jī)關(guān)，事業(yè)單位和其他組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面，綜合，連續(xù)，系統(tǒng)地核算和監(jiān)督，提供會(huì)計(jì)信息，并隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，逐步開(kāi)展預(yù)測(cè)、決策、控制和分析的一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。為了能更好地將理論運(yùn)用于實(shí)踐工作中，自XX年X月X日到XX年X月X日，我進(jìn)行了為期一個(gè)月的商業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)的過(guò)程、結(jié)果以及心得總結(jié)如下：

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、實(shí)習(xí)目的和意義

　　本次實(shí)習(xí)以XX公司的實(shí)際會(huì)計(jì)工作為基礎(chǔ)，依據(jù)我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行對(duì)所學(xué)知識(shí)的有目的地檢查和復(fù)習(xí)，并且掌握會(huì)計(jì)知識(shí)、技能和技巧，了解商業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)的基本程序，并且認(rèn)知總賬、明細(xì)賬、庫(kù)存商品賬的關(guān)系及登記方法，批發(fā)商品與零售商品的.賬面價(jià)值區(qū)別等。培養(yǎng)自己的工作能力和協(xié)作能力，為以后的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作積累經(jīng)驗(yàn)、打好基礎(chǔ)。

　　2、實(shí)習(xí)單位概況

　　XX有限公司創(chuàng)建于XX年，是一家按照現(xiàn)代化企業(yè)制度組建，以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外名優(yōu)五金機(jī)電產(chǎn)品品牌為主業(yè)的物資流通企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已擁有員工100多人，營(yíng)業(yè)面積2800平方米，下設(shè)分公司一處，是XX最大的XX公司并成功代理了：晉億螺絲、遠(yuǎn)東閥門、LYC軸承、DELIXI電氣、哈爾濱量刃具、萊州“悅龍”牌橡膠制品、牧田、日立電動(dòng)工具、世達(dá)、奧飛手動(dòng)工具“漢河”牌電線電纜、三馬電動(dòng)葫蘆、“泰星”牌減速機(jī)、“齊魯”牌電焊條、“華力”牌電機(jī)、“正棱”牌空壓機(jī)、本田機(jī)組等80多個(gè)知名品牌，10000多種商品，在廣大用戶中享有良好的商譽(yù)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、審核原始憑證。

　　審核原始憑證的具體要求包括：審核原始憑證的完整性、合法性、真實(shí)性以及及時(shí)性。但是該企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)入賬處理并非日清，而是十天編制一次記賬憑證，因此“及時(shí)性”要求并不嚴(yán)格。

　　2、編制記賬憑證。

　　編制記賬憑證的主要要求有：憑證內(nèi)容要填寫(xiě)完整;記賬憑證要連續(xù)編號(hào)，不得跳號(hào)空號(hào);書(shū)寫(xiě)要規(guī)范、清晰，不得涂改;除結(jié)賬和更正錯(cuò)誤的記賬憑證可不附原始憑證以外，其他憑證后必須附有原始憑證;填制錯(cuò)誤時(shí)，要重新填制一張新的;空白金額欄要?jiǎng)潓?duì)角線或者S線注銷，以防涂改。

　　3、審核記賬憑證。

　　對(duì)記賬憑證的完整性、真實(shí)性與正確性進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要及時(shí)更正，重新填制一張記賬憑證，并且要與所附原始憑證進(jìn)行核對(duì)。

　　4、正確登記總賬、日記賬和各類明細(xì)賬。

　　按照記賬憑證的內(nèi)容登記賬簿，但是由于我是實(shí)習(xí)生，所以不能登記日記賬和庫(kù)存賬等等，盡登記過(guò)總賬和應(yīng)收賬款明細(xì)賬。

　　5、零售商品與批發(fā)商品的計(jì)價(jià)。

　　零售商品的計(jì)價(jià)采用售價(jià)金額核算法，批發(fā)商品的`計(jì)價(jià)采用進(jìn)價(jià)金額核算法。

　　6、協(xié)助編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。其中資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的編制較簡(jiǎn)單，我已經(jīng)在校學(xué)習(xí)期間基本掌握，但是現(xiàn)金流量表的編制方法比較復(fù)雜，需要勤加練習(xí)。

　　7、周邊工作。

　　除了日常的財(cái)務(wù)工作以外，還需要做一些雜工，包括打掃辦公室衛(wèi)生，復(fù)印文件，協(xié)助其他部門的工作，參加年終會(huì)節(jié)目表演等等。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了我的實(shí)際工作能力，同時(shí)也將我所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，更讓我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后上崗工作打好了基礎(chǔ)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作讓我體會(huì)到了會(huì)計(jì)在企業(yè)中的重要性，它不僅僅是反映一個(gè)財(cái)務(wù)信息的系統(tǒng)，從根本上來(lái)說(shuō)，它是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理職能。

　　會(huì)計(jì)并不是一個(gè)獨(dú)立的部門，財(cái)務(wù)部與其他部門息息相關(guān)著。例如，我在整理記賬憑證的時(shí)候，還要根據(jù)購(gòu)貨及銷貨的原始憑證統(tǒng)計(jì)出庫(kù)存情況，并且定期與倉(cāng)管部門的記錄核對(duì)，以保證庫(kù)存商品不丟失不遺漏。財(cái)務(wù)部掌控著其他部門的零星開(kāi)支，其他部門甚至連幾只圓珠筆芯都要到財(cái)務(wù)部來(lái)簽字申領(lǐng)，可見(jiàn)財(cái)務(wù)部管理的事情可大可小，有粗有細(xì)，地位十分重要。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我見(jiàn)到了很多課本上沒(méi)有的憑證、票據(jù)實(shí)物。如銀行承兌商業(yè)匯票，背后貼著長(zhǎng)長(zhǎng)的粘連單，蓋滿了各個(gè)背書(shū)人的簽章。

　　在這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為自己成長(zhǎng)了不少，收獲了不少。懂得如何與人更好的相處，學(xué)到了很多學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我知道如何去讓自己所學(xué)知識(shí)得到更好更充分的應(yīng)用。當(dāng)然，這次的實(shí)習(xí)我也看到了自己的不足，例如自己的專業(yè)知識(shí)掌握不夠牢固，以致于在實(shí)際應(yīng)用中不能發(fā)揮的更好，因此我需要在今后的學(xué)習(xí)生活中加強(qiáng)，讓自己的能力能進(jìn)一步提升，使自己在離開(kāi)學(xué)校后能自信的走向工作崗位。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　一、實(shí)習(xí)目的與意義

　　為了將課堂知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方法，今年x月至x月份，我有幸來(lái)到了xx公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，對(duì)企業(yè)各個(gè)專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解，擴(kuò)大了視野，增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。下面是我淺談一下在xx公司實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感想。

　　二、公司背景

　　xx公司是一家xx省高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，已形成xx、xx、xx和xx飼料四大系列，二十多個(gè)品種，是我國(guó)最大的xx飼料生產(chǎn)基地之一。公司曾先后被評(píng)為xx銀行xx省分行aaa級(jí)信用企業(yè)、xx市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和守合同重信用企業(yè)，“xx”商標(biāo)創(chuàng)xx省著名商標(biāo)。公司以誠(chéng)信為本、以爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)水產(chǎn)飼料名牌為宗旨。公司具有完善的經(jīng)營(yíng)管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，引進(jìn)當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化控制系統(tǒng)，擁有一批中、高級(jí)的科研和管理人才。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是xx財(cái)務(wù)軟件，剛接觸“xx”這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因?yàn)槲覀冎�前在課堂上學(xué)過(guò)，所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且“xx”里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。

　　由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。建賬流程：核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會(huì)計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套。在對(duì)職員的類別設(shè)置時(shí)：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”，我一時(shí)大意，忘記了對(duì)職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中，都沒(méi)有出現(xiàn)職員。經(jīng)過(guò)x會(huì)計(jì)的解釋，我才知道，必須對(duì)職員類別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配，職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。x會(huì)計(jì)還告訴我，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：

　　1.企業(yè)類型必須選工業(yè)，選商業(yè)的話后面試驗(yàn)無(wú)法進(jìn)行，很多時(shí)候不留心選錯(cuò)后不得不重建賬套。

　　2.類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級(jí)次及每味編碼的.位長(zhǎng)，如果弄錯(cuò)，很有可能重新建賬套。在“期初余額錄入”時(shí)，字?jǐn)?shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。另外，大家要注意“客戶往來(lái)”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的，是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的。

　　由于我一時(shí)疏忽，忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來(lái)”，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對(duì)勁了，經(jīng)過(guò)x會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，熟練地掌握了xx財(cái)務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，只要自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫(huà)瓢應(yīng)該ok了。

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì)計(jì)部時(shí)我是先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。

　　因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。因?yàn)闀?huì)計(jì)分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時(shí)候，我感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，除了多問(wèn)x會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，我還得在晚上時(shí)加班補(bǔ)課。

　　首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸領(lǐng)悟，這時(shí)候我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)操的`印象更加深刻了。除此之外，x會(huì)計(jì)還叮囑我平時(shí)要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。

　　見(jiàn)習(xí)一個(gè)星期之后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┖弦�(guī)性審核

　　這就要求審核人員必須認(rèn)真審核所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否合規(guī)、合法，對(duì)于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不合法的憑證，應(yīng)拒受理，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)人員處理。

　�。ǘ�）完整性審核

　　審核原始憑證的內(nèi)容是否齊全，若填寫(xiě)不全，手續(xù)不完備，應(yīng)退經(jīng)辦人員補(bǔ)辦完整后，才予與受理。

　�。ㄈ�）技術(shù)性審核

　　主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項(xiàng)目是否填寫(xiě)正確，數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)是否填寫(xiě)正確，大、小寫(xiě)金額是否相符。若有差異，應(yīng)退經(jīng)辦人員予以更正。根據(jù)以上原始憑證所必需的要素，我認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證，開(kāi)始進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。

　　剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過(guò)一周多的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。

　　除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。所有的賬都記好了，接下來(lái)就要對(duì)賬和結(jié)賬了。

　　對(duì)賬的工作一般分三步進(jìn)行，一是賬證核對(duì)，二是賬賬核對(duì)，三是賬實(shí)核對(duì)。結(jié)賬于各會(huì)計(jì)期末進(jìn)行，所以，我們有月結(jié)、季結(jié)、和年結(jié)。除此之外，結(jié)賬時(shí)每一賬頁(yè)要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，確保無(wú)誤之后才用黑色簽字筆填上去。

　　作為一名會(huì)計(jì)，整天要對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字難免會(huì)心生煩悶、厭倦，登賬時(shí)就更加錯(cuò)漏百出。俗話說(shuō)得好，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。其實(shí)，只要你用心地做，就會(huì)其樂(lè)無(wú)窮。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)得好：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生”。只要愛(ài)我所做，自然就會(huì)成為做我所愛(ài)。出納也是實(shí)習(xí)中的一個(gè)內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。

　　出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時(shí)，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心、毅力！

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　實(shí)習(xí)是讓我們大學(xué)生能夠把課本上的理論知識(shí)有效地與實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生能更好的理解理論知識(shí)從而為以后的工作打下基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的是在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之很快的融入到工作中去。

　　會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)。關(guān)于會(huì)計(jì)專業(yè)的知識(shí)，我在學(xué)校都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，如果將這些理論性較強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我肯定無(wú)從下手，一竅不通。

　　于是堅(jiān)信“實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，就必須親自動(dòng)手去做，去實(shí)習(xí)，提高自己的實(shí)際操作技能，富的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣才能真正了解會(huì)計(jì)究竟是做什么的`。只有把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起才能更深刻的體會(huì)到會(huì)計(jì)這門學(xué)科。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

　　(一)、實(shí)習(xí)單位概況：

　　ｘｘｘｘｘｘｘｘ

　　(二)、實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介：

　　ｘｘｘｘｘｘｘｘ

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　�。�ｘｘｘｘｘｘｘ

　　因?yàn)樵趯?shí)習(xí)階段，我主要還是負(fù)責(zé)幫助會(huì)計(jì)做一些小事情，現(xiàn)在我就簡(jiǎn)要說(shuō)一下我的工作內(nèi)容：

　　（一）辦理公司

　　1.代辦企業(yè)名稱的審核。

　　2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　3．代辦組織機(jī)構(gòu)代碼證。

　　4. 代辦稅務(wù)登記證。

　　（二）會(huì)計(jì)崗業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)

　　1.看憑證，做憑證。

　　因?yàn)榭磻{證可以了解公司的基本概況，知道公司經(jīng)常發(fā)生哪些業(yè)務(wù)，并且看看拿別人是如何做憑證分錄的。做憑證是會(huì)計(jì)工作的初始環(huán)節(jié)，在整個(gè)會(huì)計(jì)做帳中起著之分重要的作用。在看公司憑證的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)過(guò)的好多科目公司是沒(méi)有涉及的。

　　所以我總結(jié)了進(jìn)入公司，只要把公司會(huì)涉及到的科目記好就行，因?yàn)槊總�(gè)月的憑證都是大同小異。下面我就開(kāi)始學(xué)習(xí)在電腦上做憑證了，電腦打印憑證和手工憑證不一樣，更方便，更快捷，而且會(huì)系統(tǒng)提示錯(cuò)誤，但是自己還是要細(xì)心，不要把金額輸錯(cuò)，做會(huì)計(jì)講究的就是細(xì)心，熟練，速度。這些都是我以前在學(xué)校動(dòng)手實(shí)踐過(guò)的，所以做起來(lái)很順手，指導(dǎo)老師都很看好我。在做帳期間主要注意的是：沒(méi)有正式發(fā)票的不能做帳，收據(jù)不能當(dāng)作發(fā)票使用。

　　2.做報(bào)表

　　如果是電腦做賬，只要所有輸入的憑證正確，所有借貸平等，電腦就會(huì)自動(dòng)生成報(bào)表，這就比以往手工做帳方便了很多。日果實(shí)手工做賬就比較麻煩了，首先要科目匯總，匯總完后要保證所有的.科目借貸放相等，如果不相等還要一一的找出錯(cuò)誤，直到借貸平衡。匯總號(hào)之后按照?qǐng)?bào)表的科目逐一登記，資產(chǎn)負(fù)債鞭炮要左右兩邊相等，利潤(rùn)報(bào)表要結(jié)轉(zhuǎn)。

　　3.報(bào)稅

　　報(bào)稅其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要報(bào)稅表填制好一般沒(méi)問(wèn)題。報(bào)稅主要是在網(wǎng)上報(bào)稅，每個(gè)公司都有自己的網(wǎng)上銀行，而且有固定的報(bào)稅系統(tǒng)，在網(wǎng)上進(jìn)入國(guó)稅局或地稅局，把報(bào)稅表發(fā)過(guò)去，檢驗(yàn)成功，算出稅額就可以轉(zhuǎn)賬了，報(bào)稅就完畢了。

　　4.其他

　　除了以上的，在實(shí)習(xí)期間我還學(xué)習(xí)了其他的東西，例如發(fā)傳真，訂憑證，開(kāi)支票之類的。這些流程我?guī)缀醵剂私饬耍�在接下�?lái)的日子里，我還是主要圍繞這些中心做，目標(biāo)就是更加熟悉公司的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的會(huì)計(jì)知識(shí)。

　　以上就是我在實(shí)習(xí)期間的工作，在實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月以來(lái)，我每天都能做到最早一個(gè)去，最晚一個(gè)回，在我看來(lái)，實(shí)習(xí)階段正是我們學(xué)習(xí)的階段，每天多做一點(diǎn)事，積累的東西就更多，也讓我的生活變得豐富和充實(shí)。

　　三．實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)

　　在短短的幾個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我深刻的體會(huì)到會(huì)計(jì)本身就是一個(gè)比較繁瑣的工作。也許每天都做著同樣的事，朝九晚五的去忙碌，可是當(dāng)我把一件事情做的很好，受到表?yè)P(yáng)時(shí)，我都會(huì)有一種自信和驕傲涌上心頭。慢慢的，我就會(huì)更快更好的去完成工作內(nèi)容。實(shí)習(xí)，就是一個(gè)讓我們從什么都不懂到做什么都熟悉的階段。我還深刻地感受到社會(huì)完全是按能力來(lái)分配工作和待遇的，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物。讓我更加清楚的感到肩上的重任，看到了自己的位置，看請(qǐng)了自己的人生方向。即使你是大學(xué)生，文化高，素質(zhì)高，也不見(jiàn)得你有多么好的能力。山外有山，人外有人，虛心地向他人學(xué)習(xí)，有真才實(shí)學(xué)的知識(shí)和能力才是當(dāng)務(wù)之急。

　　這次的實(shí)習(xí)階段讓我學(xué)到了很多東西，書(shū)本上的東西和實(shí)踐還是有很大的差距，只有將我們?cè)跁?shū)本上所學(xué)到的東西和實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái)，我們才能更深的體會(huì)到會(huì)計(jì)這門學(xué)科的深邃之處。

　　四．實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，從實(shí)習(xí)以來(lái)，我明顯的發(fā)現(xiàn)自己的會(huì)計(jì)水平很差，不懂的太多了。什么事情都是從零去做，沒(méi)有人一開(kāi)始就會(huì)，從零開(kāi)始的我，真的覺(jué)得自己有太多的不足，在實(shí)習(xí)期間，我也有特別多的不懂和迷茫，但是在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我也會(huì)很快的將問(wèn)題弄懂。實(shí)習(xí)階段真的能讓我成長(zhǎng)，也讓我接觸了更多地實(shí)際會(huì)計(jì)工作內(nèi)容。既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來(lái)，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩不燥，只有這樣才能保證會(huì)計(jì)做賬過(guò)程中的準(zhǔn)確性，才能減少后期不必要的麻煩。

　　通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)，發(fā)展方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，不僅僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更重要的是能力的培養(yǎng)。比如人際交往的能力，相信人際關(guān)系實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生剛進(jìn)入社會(huì)所遇到的一大難題。對(duì)我而言更是如此。所以在我實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何同事以及上級(jí)相處的，而自己也是虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟其他部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高。人們常說(shuō)的和氣生財(cái)在我們?nèi)粘９ぷ髦幸彩遣粺o(wú)道理的。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，不可能學(xué)到所有的知識(shí)和技能，我知道還有很多能力是我還沒(méi)有達(dá)到的。要成為一名出色的會(huì)計(jì)員，后面還有很長(zhǎng)一段路等著我去走。這次的實(shí)習(xí)起到了探路石的作用，它是我踏入社會(huì)的一種嘗試。我相信它會(huì)對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。

　　最后非常感謝給我提供我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)我的老師和同事們，讓我有這樣一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)到這么多知識(shí)，增加了我的自信心，也讓我更熱愛(ài)會(huì)計(jì)這門行業(yè)。同時(shí)也很感謝一直很耐心指導(dǎo)我實(shí)習(xí)報(bào)告的李勤老師。

　　以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處，請(qǐng)老師指正。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生熟練掌握會(huì)計(jì)技能的一個(gè)重要必經(jīng)過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生能鞏固課程中所學(xué)知識(shí)，使理論聯(lián)系實(shí)際；明確會(huì)計(jì)、審計(jì)等工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理相關(guān)業(yè)務(wù)的技巧；培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作或?qū)徲?jì)工作奠定基礎(chǔ)。

　　我認(rèn)為對(duì)于我們專業(yè)，選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)效果是很好的。因?yàn)樵S多小企業(yè)的賬目過(guò)于簡(jiǎn)易，而一些大企業(yè)的財(cái)務(wù)部門分工過(guò)細(xì)，很難在較短的實(shí)習(xí)期間接觸到全面的業(yè)務(wù)，而事務(wù)所則能夠接觸到各式各樣的，不同行業(yè)的賬務(wù)，收獲較大。所以我此次選擇了事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位情況

　�。�ｘ會(huì)計(jì)事務(wù)所有限責(zé)任公司由ｘｘ財(cái)政廳于2004年批準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本為ｘ萬(wàn)，所內(nèi)共有注冊(cè)會(huì)計(jì)師ｘ名。我所實(shí)習(xí)的單位是ｘ。公司設(shè)有審計(jì)部、稅務(wù)部、資產(chǎn)評(píng)估部、工程咨詢部、財(cái)務(wù)咨詢部等主要部門。該事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)范圍是審計(jì)、驗(yàn)資、會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)及其他法定業(yè)務(wù)，其中業(yè)務(wù)量最多的是審計(jì)以及驗(yàn)資業(yè)務(wù)。成立至今，事務(wù)所在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中從未因執(zhí)業(yè)質(zhì)量問(wèn)題涉及任何訴訟或行政處罰。

　　三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　在本次實(shí)習(xí)中，我的職位是審計(jì)實(shí)習(xí)助理，主要跟從所內(nèi)一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師ｘ老師工作學(xué)習(xí)。ｘ老師根據(jù)我的實(shí)習(xí)周期和個(gè)人能力，主要給我安排了以下的工作：

　　1、整理審計(jì)工作底稿，了解審計(jì)業(yè)務(wù)流程

　　由于之前沒(méi)有接觸過(guò)審計(jì)工作，我在審計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺。為了使我了解審計(jì)基本業(yè)務(wù)流程，盡快投入審計(jì)實(shí)習(xí)助理的工作。唐老師在我實(shí)習(xí)初期給我安排的主要工作是整理所內(nèi)的審計(jì)業(yè)務(wù)工作底稿。我實(shí)習(xí)所在的會(huì)計(jì)師事務(wù)所是定期會(huì)將半年內(nèi)的工作底稿裝訂放置于資料室里，而我實(shí)習(xí)的時(shí)期正好是整理資料的時(shí)間，所以我整理審計(jì)工作底稿的工作較為繁瑣。我需要將審計(jì)工作底稿用繩子和膠水裝訂成冊(cè)，抄寫(xiě)封面，并按照編號(hào)順序放置于資料室。審計(jì)工作底稿均為紙張，裝訂穿線時(shí)容易弄臟弄壞，因此，在裝訂時(shí)必須格外細(xì)心，但是在這工作的過(guò)程中我提高了工作的效率。此外，在整理審計(jì)工作底稿的過(guò)程中，我接觸到了各種審計(jì)底稿。這些審計(jì)工作底稿在之前對(duì)于我來(lái)說(shuō)僅僅只是課本上的名詞，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我加深了對(duì)審計(jì)工作底稿的理解。

　　2、參與制作審計(jì)工作底稿，熟悉審計(jì)業(yè)務(wù)流程

　　經(jīng)過(guò)了前幾對(duì)審計(jì)工作底稿的整理，我對(duì)審計(jì)工作流程有了一個(gè)最基本的了解。但是由于我只是查閱和整理審計(jì)工作底稿，我對(duì)審計(jì)工作底稿的認(rèn)識(shí)不全面，我不懂得審計(jì)工作底稿的制作過(guò)程以及方法。因此接下來(lái)我的主要工作任務(wù)便是在一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目里，學(xué)習(xí)具體審計(jì)工作流程，參與制作一些審計(jì)工作底稿。我參與的審計(jì)項(xiàng)目是Y公司的年度審計(jì)項(xiàng)目，主要制作了該公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、各個(gè)重大帳表項(xiàng)目的審計(jì)調(diào)整表以及該公司法定代表人的離任審計(jì)報(bào)告。通過(guò)這段時(shí)間的'工作，我對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)流程以及審計(jì)工作底稿有了更深的認(rèn)識(shí)和了解。

　　3、參加審計(jì)項(xiàng)目外勤工作

　　在實(shí)習(xí)后期，我參加了M公司年度審計(jì)項(xiàng)目，跟隨老師到該公司做外勤工作。我的主要工作是抽查憑證，在開(kāi)始抽查的時(shí)候，面對(duì)數(shù)量龐大的會(huì)計(jì)憑證，我不知道從何下手。但是在老師的指導(dǎo)下，我慢慢地了解到了流程。我的工作流程主要是查看公司的科目賬，從每一個(gè)科目開(kāi)始依次往下過(guò)。將有問(wèn)題或數(shù)額較大的抽出來(lái)，再找相應(yīng)的憑證仔細(xì)檢查，與其相應(yīng)的附件作對(duì)比，看看該筆賬項(xiàng)的科目使用是否正確。

　　四、實(shí)習(xí)所想、所感

　　在此次的實(shí)習(xí)中，雖然時(shí)間較為短暫，但是我的收獲頗多。無(wú)論是在專業(yè)能力方面，亦或是其它方面，我均得到了成長(zhǎng)。我的體會(huì)主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、在專業(yè)能力方面，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，使我對(duì)審計(jì)的認(rèn)識(shí)更為深刻，以前在書(shū)本上很難記住的知識(shí)很容易變記住了并且還能夠運(yùn)用它。此外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到基本知識(shí)的重要性，也認(rèn)識(shí)到了我在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。

　　二、在實(shí)踐能力方面，我在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中一大收獲是提高了工作效率。在實(shí)習(xí)期間，我所接到的工作任務(wù)是有時(shí)間限制的，在一定日期前我必須得完成我的工作。這就要求我必須在保證質(zhì)量的情況下，按時(shí)完成工作任務(wù)。人的能力與其所處的環(huán)境有很大的關(guān)系，正是由于這種要求，我不得不全身心地投入到工作，認(rèn)真工作，提高我的工作效率。

　　三、實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的.積極性。在實(shí)習(xí)初期，我認(rèn)為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師都會(huì)主動(dòng)地手把手地教你，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)你的錯(cuò)誤并跟你指正。但是由于每個(gè)人都有自己的工作任務(wù)，并且工作任務(wù)不輕松，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。這就需要你主動(dòng)積極地去與你的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師溝通。所以，在實(shí)習(xí)中后期，我只要發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)就主動(dòng)積極地詢問(wèn)老師，把握機(jī)會(huì)使自己懂得更多知識(shí)。

　　四、實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候我處在一個(gè)完全陌生的環(huán)境，周圍的人都不認(rèn)識(shí)，而我的性格不是外向奔放類型的，我并不能很輕易地融入周圍的環(huán)境。與同事保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。因此，我主動(dòng)積極地抓住一切機(jī)會(huì)與同事聊天交流，積極融入他們。很高興的是我們做到了和公司的同事相處融洽的這一點(diǎn)，讓我們?cè)趯?shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。

　　五、通過(guò)這次在會(huì)計(jì)事務(wù)所的一個(gè)月里的實(shí)習(xí)工作和與周邊前輩同時(shí)的溝通，我了解了會(huì)計(jì)事務(wù)所這個(gè)行業(yè)的情況，對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的工作有了認(rèn)識(shí)，深刻地了解到這個(gè)職業(yè)所需要的專業(yè)素養(yǎng)以及能力，這為我今后的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習(xí)目的(重要性)

　　會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

　　針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，經(jīng)過(guò)對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，能夠說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了必須的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在那里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。所以，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的暑假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位情景

　　懷著一種完美的憧憬，我來(lái)到了xx有限職責(zé)公司，這是專業(yè)生產(chǎn)汽車離合器的生產(chǎn)廠家，具有十于年的離合器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，本公司于2000年經(jīng)過(guò)國(guó)際ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，現(xiàn)有產(chǎn)品800余種，是溫州地區(qū)的離合生產(chǎn)廠家，同時(shí)在紹興嵊州，我們擁有九十余畝地的新廠房，將于今年十一月份投入使用本公司生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)：離合器片[disc]550，000只年，壓蓋[cover]352，000只年，其中有60%的產(chǎn)品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　是第二次來(lái)到那里實(shí)習(xí)，所以財(cái)務(wù)科工作人員都認(rèn)識(shí)，自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)習(xí)工作。工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張。

　　(一)第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。

　　帶我實(shí)習(xí)的前輩是王會(huì)計(jì)，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我十分和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算資料，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的十分感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫忙下，我迅速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情景，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

　　王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今日主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

　　一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。

　　(三)在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

　　做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都明白，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的`工作如果沒(méi)有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō)：

　　1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上職責(zé)人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就能夠了。

　　2、寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則能夠用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到那里還有名堂呢!真實(shí)不學(xué)不明白啊!

　　3、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，做好會(huì)計(jì)試用期工作鑒定。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

　　四、實(shí)習(xí)所想、所感

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

　　課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

　　會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

　　實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　實(shí)習(xí)目的：

　　運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作資料，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力和分析解決問(wèn)題的潛力，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年2月至今

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　佛山市

　　實(shí)習(xí)任務(wù)完成狀況：

　　實(shí)習(xí)的具體資料

　　1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記帳憑證；

　　2、根據(jù)記帳憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳；

　　3、根據(jù)對(duì)賬單核對(duì)賬務(wù)；

　　4、處理發(fā)票整理及報(bào)稅工作

　　實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　畢業(yè)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的好處。

　　我所在的工廠是以全電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的。實(shí)習(xí)真是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)做鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)好處及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

　　(一)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作資料，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的決定，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的`財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員必須要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從�！白稣尜~”。這四個(gè)字是會(huì)計(jì)界的要求。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。

　　(二)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的'核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

　　(三)作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往潛力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

　　(四)作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)十分重要：

　　1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

　　2、工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

　　3、除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永久是我們掌握最新知識(shí)的法寶。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)，我可以說(shuō)是“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐，我接觸的很少，所以在即將走上工作崗位之前，進(jìn)行這次實(shí)習(xí)很有必要�？偨Y(jié)實(shí)習(xí)的目的有以下：

　　1)了解企業(yè)類型，了解生產(chǎn)流程，明確生產(chǎn)細(xì)節(jié)，對(duì)財(cái)務(wù)成本控制及預(yù)算與財(cái)務(wù)管理有了更好的了解，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定相應(yīng)的管理制度。

　　2)分析實(shí)習(xí)企業(yè)的在生產(chǎn)上和人員管理上存在問(wèn)題，提出建議，并找出解決問(wèn)題的可行方案。

　　3)即將踏入社會(huì)的我們，能夠通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)來(lái)為我從學(xué)校走到社會(huì)中做個(gè)很好的過(guò)度，應(yīng)該以什么樣的工作狀態(tài)去工作，如何與人相處和交流，如何處理突發(fā)事件，也希望能夠通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)鍛煉自己，增強(qiáng)自己的責(zé)任感，為人處事的能力，團(tuán)隊(duì)合作的精神。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)，充實(shí)自己。

　　4)對(duì)我自身而言，通過(guò)在單位一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我可以去系統(tǒng)的了解工作單位;同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，可以找出自己在以后工作的缺失，盡快的充實(shí)，提高自身能力，以便更好、更快的適應(yīng)單位和環(huán)境。

　　二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　(一)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介

　　成都xxx有限公司成立于1997年，注冊(cè)資金1118萬(wàn)元，總資產(chǎn)5300多萬(wàn)元。主要從事電雕凹印制版，商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)制作和生產(chǎn)加工PET 、MCPP高檔鍍鋁膜，經(jīng)銷各類軟包裝材料如CPP、PET、BOPP光膜、珠光膜、尼龍膜等業(yè)務(wù)。公司于20xx年3月正式遷入成都現(xiàn)代工業(yè)港北區(qū)，先后引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)電雕凹印制版生產(chǎn)線6條，數(shù)字化高真空鍍鋁膜生產(chǎn)線2條，如今已發(fā)展成為西南地區(qū)產(chǎn)能最大、品質(zhì)最優(yōu)、設(shè)備最先進(jìn)的鍍鋁膜生產(chǎn)企業(yè)。

　　(二)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介

　　xxx公司是專業(yè)從事鋼質(zhì)門類產(chǎn)品的規(guī)模型生產(chǎn)制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)和銷售全鋼質(zhì)標(biāo)門和非標(biāo)門以及實(shí)木結(jié)構(gòu)室內(nèi)門產(chǎn)品。始創(chuàng)于20xx年，地處成都市郫縣犀浦雙林村，占地30余畝，廠房面積約15000平方米。目前公司在職員工260多人，其中：熟練技術(shù)工200人左右;資深技術(shù)工程師1人，資深模具工程師1人，中高層管理人員10余人。

　　(三)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介

　　成都xxx有限公司為一家主要生產(chǎn)流延CPP的企業(yè)。公司專門生產(chǎn)品包括蒸煮、制袋、卷膜、單雙面熱封、低溫等型號(hào)。商品主要用于食品、醫(yī)藥、紙巾包裝。

　　(四)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介

　　成都迅xxx有限公司，地處成都郫縣工業(yè)港北片區(qū)，公司現(xiàn)擁有大型吹塑機(jī)數(shù)臺(tái)及一批先進(jìn)的印刷機(jī)、制袋機(jī)。擁有職工100余人，其中管理人員20人，全部具有高等專業(yè)以上文化程度，技術(shù)人員18人，高級(jí)技工5人，中級(jí)技工17人，初級(jí)技工40余人。產(chǎn)品在西南印刷界具有一定市場(chǎng)影響力。

　　(五)xxx簡(jiǎn)介

　　xxx是一家以川菜為主的.餐廳，占地約3000平米，現(xiàn)有員工約70人。在當(dāng)?shù)氐拇ú耸袌?chǎng)具有一定影響力，深受顧客喜愛(ài)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1.了解公司的情況，并對(duì)公司管理制度的進(jìn)行梳理;

　　2.在公司員工帶領(lǐng)下參觀企業(yè)生產(chǎn)鏈，了解生產(chǎn)鏈中生產(chǎn)機(jī)械，生產(chǎn)步驟及生產(chǎn)工藝;

　　3.在車間半成品倉(cāng)庫(kù)，清盤和整理半成品，了解公司各產(chǎn)品工藝;

　　4.了解公司生產(chǎn)管理制度，人員管理制度，財(cái)務(wù)管理制度，了解公司資金運(yùn)作情況。

　　四、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　企業(yè)目前存在的主要問(wèn)題

　　1.企業(yè)部門協(xié)調(diào)和企業(yè)內(nèi)部控制管理存在問(wèn)題 公司有些部門之間沒(méi)有明顯的分工，缺乏協(xié)作。在生產(chǎn)部的這段時(shí)間中，我發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候半成品倉(cāng)庫(kù)盤查貨物，人手不夠的情況下。還在乾盛門業(yè)了解到企業(yè)財(cái)務(wù)室被盜的嚴(yán)重情況。

　　2.員工素質(zhì)不高，對(duì)公司的歸屬感不強(qiáng)

　　公司員工人數(shù)不多，整體素質(zhì)不高，高級(jí)人才不多，這成為阻礙企業(yè)向前發(fā)展的障礙。職工素質(zhì)的高低，關(guān)系到企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中的勝負(fù)，也與當(dāng)前的機(jī)構(gòu)改革能否順利進(jìn)行有直接的關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，適者生存，優(yōu)勝劣汰，職工的素質(zhì)關(guān)系著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝負(fù)。

　　一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久立于不敗之地，擁有大批懂技術(shù)、勤奮工作、思想上進(jìn)的人才是必不可少的條件。在我實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)公司人事管理的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)很多員工辭職的情況視若無(wú)睹，沒(méi)有進(jìn)行研究調(diào)查，不在公司內(nèi)部找原因，把責(zé)任歸咎于員工，只是采取新一輪招聘的應(yīng)對(duì)措施。員工辭職頻繁，歸屬感不強(qiáng)已成為公司發(fā)展的很大阻礙。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，我于2009年3—4月在xxxx電纜有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xxxx電纜有限公司（原衡陽(yáng)電纜廠，始建于1952年）是由xx電工股份有限公司、xx省內(nèi)十四市電業(yè)局下屬企業(yè)和衡陽(yáng)電纜廠有限公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資組建的大型電線電纜制造企業(yè)。

　　公司產(chǎn)品以“xx”牌為商標(biāo)�？梢陨�產(chǎn)各類電線電纜產(chǎn)品，其中“xx”電線榮獲全國(guó)行業(yè)內(nèi)唯一產(chǎn)品質(zhì)量最高獎(jiǎng)，公司榮獲“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行全國(guó)先進(jìn)單位”、“中國(guó)機(jī)械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”，是省級(jí)電線電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，xx省電線電纜質(zhì)量監(jiān)督局定點(diǎn)監(jiān)測(cè)中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，年產(chǎn)銷超6億元，成為xx省最大電線電纜制造企業(yè)。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和集團(tuán)化、集約化的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額；銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。

　　除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

　　公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。

　　然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。

　　如果期末有尚未完工的.在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

　　稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等）以及xx公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，xx稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，xx相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。xxxx電纜有限公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。

　　月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候�？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

　　公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的xx，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的xx。在增值稅專用發(fā)票的'開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

　　會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，在xx有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　xx有限公司是一家事業(yè)單位下屬的小型公司，其主要業(yè)務(wù)就是種苗和農(nóng)藥。每年的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不是太多，因此財(cái)務(wù)室只設(shè)有會(huì)計(jì)、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門財(cái)務(wù)軟件。此次實(shí)習(xí)，我主要崗位是會(huì)計(jì)，因此主要實(shí)習(xí)了公司的會(huì)計(jì)科目及會(huì)計(jì)處理。同時(shí)對(duì)出納的工作也有了具體的了解。

　　在實(shí)習(xí)中，我參與了整個(gè)2到4月全部的會(huì)計(jì)工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會(huì)計(jì)流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會(huì)計(jì)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，并掌握了三門財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：

　　1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；

　　2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)；

　　3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬；

　　4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)；

　　5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。

　　從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的xx。稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請(qǐng)。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用。等等......

　　在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)這些問(wèn)題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。

　　除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂(lè)觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。

　　在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝xx有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一、實(shí)習(xí)計(jì)劃

　　時(shí)間：20xx年2月8日至20xx年2月17日(除雙休日)，共8天

　　地點(diǎn)：營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

　　實(shí)習(xí)方式：自主學(xué)習(xí)、操作

　　二、實(shí)習(xí)單位基本情況

　　營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所

　　主營(yíng)行業(yè)：會(huì)計(jì)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)咨詢業(yè)

　　主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)：審查會(huì)計(jì)報(bào)表,出具審計(jì)報(bào)告,驗(yàn)證資本,出具驗(yàn)資報(bào)告,辦理企業(yè),合并,分立,清算事宜,出具有關(guān)報(bào)告其它審計(jì)業(yè)務(wù),出具審計(jì)報(bào)告,提供會(huì)計(jì),財(cái)務(wù),稅務(wù)和其它經(jīng)濟(jì)管理咨詢

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比較的最好機(jī)會(huì)，20xx年寒假，我進(jìn)入了營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)。這是本地一家知名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，有多位知名的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為審查會(huì)計(jì)報(bào)表,出具審計(jì)報(bào)告,驗(yàn)證資本,出具驗(yàn)資報(bào)告,辦理企業(yè),合并,分立,清算事宜,出具有關(guān)報(bào)告其它審計(jì)業(yè)務(wù),出具審計(jì)報(bào)告,提供會(huì)計(jì),財(cái)務(wù),稅務(wù)和其它經(jīng)濟(jì)管理咨詢等業(yè)務(wù)。

　　為了能夠在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到更多東西，在去參加實(shí)習(xí)之前，我花了差不多半個(gè)月的時(shí)間復(fù)習(xí)以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)知識(shí)，并且閱讀了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的審計(jì)教材，鞏固了審計(jì)的一些基本知識(shí)。之前的關(guān)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)我后來(lái)的實(shí)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)主要是和辦公室里的同事熟悉熟悉，并向他們學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)，了解會(huì)計(jì)事務(wù)所的機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)，分別熟悉事務(wù)所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會(huì)計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。發(fā)現(xiàn)很多同事都是考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、資產(chǎn)評(píng)估師三個(gè)證書(shū)，覺(jué)得他們還是很厲害的。在那段時(shí)間里，感覺(jué)公司很多同事都會(huì)去出差，辦公桌上疊滿了他們審計(jì)過(guò)的工作底稿和會(huì)計(jì)報(bào)表。審計(jì)工作其實(shí)就是由外勤和出具審計(jì)報(bào)告組成。

　　實(shí)習(xí)的第一天，我沒(méi)有參加任何項(xiàng)目，而是幫助所里的老師們影印一些文件，當(dāng)他們?cè)诿Φ臅r(shí)候，我會(huì)在一旁仔細(xì)觀看他們的工作流程，并且學(xué)習(xí)他們以前審計(jì)時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習(xí)審計(jì)工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計(jì)工作底稿中應(yīng)包括哪些內(nèi)容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內(nèi)容記住了。

　　到現(xiàn)在，我總算是體會(huì)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的正效應(yīng)。審計(jì)工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的`符號(hào)說(shuō)明，還有索引號(hào)之類的。接著就是要有審計(jì)業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計(jì)后出具的報(bào)告以及審計(jì)過(guò)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。關(guān)于被審計(jì)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類的也應(yīng)該整理于審計(jì)工作底稿中。如果被審計(jì)單位屬于特殊行業(yè)，還應(yīng)該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計(jì)程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì)計(jì)科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤點(diǎn)程序的，還要有相應(yīng)的盤點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應(yīng)該包括在其中。

　　在所里幾天適應(yīng)了審計(jì)的工作流程之后，就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際的工作了。我跟著趙所長(zhǎng)的女兒來(lái)到了營(yíng)口市中醫(yī)院，送文件蓋章，第一次代表一個(gè)單位跑業(yè)務(wù)，感到無(wú)比激動(dòng)。我一直仔細(xì)的觀察著身邊的人的一舉一動(dòng)，從點(diǎn)滴中汲取經(jīng)驗(yàn)。

　　每次參加審計(jì)的外勤工作對(duì)我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機(jī)會(huì)，因此我很認(rèn)真對(duì)待分配到的各項(xiàng)任務(wù),按照?qǐng)?zhí)業(yè)規(guī)范的要求實(shí)施審計(jì)程序。在此期間，項(xiàng)目部的老師們給了我很好的指導(dǎo)作用，使我認(rèn)識(shí)到在堅(jiān)持獨(dú)立、客觀、公正原則的同時(shí)，加強(qiáng)和對(duì)方客戶單位的交流是相當(dāng)重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)是否符合國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)，財(cái)務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計(jì)過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶單位建立了良好的合作關(guān)系,便于我們的審計(jì)工作能更有效地開(kāi)展。

　　在公司的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我對(duì)會(huì)計(jì)事務(wù)所各方面也有了一定的認(rèn)識(shí)。會(huì)計(jì)事務(wù)所，在國(guó)家“做大做強(qiáng)”的理念下，最近幾年都進(jìn)行了不斷合并，很顯然在會(huì)計(jì)事務(wù)所工作，對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯(cuò)的選擇，應(yīng)該這個(gè)工作還是很有前途的。但是注冊(cè)會(huì)計(jì)師并不像我在學(xué)校里想象的那么好，也許在外行的`人，看起來(lái)注冊(cè)會(huì)計(jì)師是很專業(yè)，很厲害的人。其實(shí)不是，考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師的收入，也不像在學(xué)校里的那么高。會(huì)計(jì)事務(wù)所本身還存在很多的矛盾。主要表現(xiàn)在如何安排審計(jì)項(xiàng)目。

　　因?yàn)橛械膶徲?jì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，審計(jì)費(fèi)用又高，這是所有的人都爭(zhēng)著搶的，而一些項(xiàng)目雖然審計(jì)費(fèi)用還可以，但項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較高。這種項(xiàng)目就沒(méi)怎么有人想要。最倒霉的是那種費(fèi)用不高，風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目是誰(shuí)都不要的。即使第二種情況，很多人都不愿意多那么點(diǎn)錢。這樣子，在注冊(cè)會(huì)計(jì)師內(nèi)部就會(huì)產(chǎn)生矛盾了。另一個(gè)矛盾就是審計(jì)助理和注冊(cè)會(huì)計(jì)師之間的矛盾，審計(jì)助理是工作最多，而拿錢最少的。如果注冊(cè)會(huì)計(jì)師不顧審計(jì)助理的各種心理，審計(jì)助理必然會(huì)產(chǎn)生埋怨。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多審計(jì)實(shí)務(wù)方面的知識(shí)。這次給我留下深刻印象的主要有兩個(gè)方面。

　　第一，就是實(shí)施了的審計(jì)程序都要形成于工作底稿中，這樣可以最大限度地減小審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，就是要充分運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)。在審計(jì)工作開(kāi)始之前及其過(guò)程中分析存在風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，并將其作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。在審計(jì)過(guò)程中運(yùn)用分析程序，可以大大地提高審計(jì)效率。

　　四、心得體會(huì)

　　短短8天的專業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)上圓滿的句號(hào)，不論是日常工作實(shí)務(wù)操作還是與同事友好的相處，都讓我感觸頗深。

　　首先，能力是決定工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素。作為一名合格的工作人員，具備卓越的專業(yè)技能是不可或缺的，無(wú)論是理論知識(shí)還是實(shí)踐操作技能都要過(guò)硬，理論聯(lián)系實(shí)際并且運(yùn)用靈活才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)然，單純的專業(yè)知識(shí)是不足以應(yīng)付紛繁復(fù)雜的工作環(huán)境的，擁有綜合能力的人才才是當(dāng)今社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，要熟練的掌握Windows Office、WPS、用友等各種辦公軟件和打印機(jī)、訂裝機(jī)等辦公設(shè)備的操作，才能完整的完成全部審計(jì)工作，保證工作質(zhì)量。

　　其次，個(gè)人的素質(zhì)也會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生不可小覷的影響。營(yíng)口融信聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所的王奶奶只最年長(zhǎng)的以為會(huì)計(jì)，也是對(duì)我影響最深的以為前輩，年過(guò)六旬仍堅(jiān)守在工作崗位上，工作兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，為人憨厚、樂(lè)觀慈祥，她對(duì)我說(shuō)，人在社會(huì)上闖蕩，一定要憨厚老實(shí)，多為他人著想，善待他人才會(huì)平安一生，她一輩子都在堅(jiān)持這個(gè)信念，從未動(dòng)搖。她是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，給每一位晚輩樹(shù)立了榜樣，老人對(duì)晚輩的總是那么深入人心。

　　還有一點(diǎn)讓我感受頗深的就是無(wú)論從事什么行業(yè)，做什么工作，責(zé)任心和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度都是最重要的，事無(wú)巨細(xì)，要盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，工作是注意細(xì)節(jié)，力求完美。

　　大二下學(xué)期就要開(kāi)始了，我會(huì)以飽滿的熱情投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作中去，為今后步入社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己的成功積攢籌碼。

　　返回目錄>>>

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　實(shí)習(xí)目的：

　�。�1）通過(guò)在郵儲(chǔ)銀行xx支行的實(shí)習(xí)，熟悉郵儲(chǔ)銀行基本業(yè)務(wù)操作流程以及銀行工作人員的工作制度等；

　�。�2）豐富課余生活，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，感受真實(shí)的工作環(huán)境，為將來(lái)的工作生活做好準(zhǔn)備；

　　（3）增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí)，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程：

　　1、培訓(xùn)階段。

　　根據(jù)市行的安排，我們?cè)趚x月16日統(tǒng)一在郵儲(chǔ)銀行xx分行營(yíng)業(yè)部進(jìn)行基礎(chǔ)崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程主要是了解實(shí)習(xí)崗位大堂經(jīng)理及業(yè)務(wù)引導(dǎo)員工作職能要求、所需要的基本技能等。

　�。�1）大堂經(jīng)理職責(zé)：引導(dǎo)分流客戶，維護(hù)營(yíng)業(yè)秩序。了解客戶業(yè)務(wù)需求，引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)辦理業(yè)務(wù)。

　�。�2）大堂經(jīng)理所需基本素質(zhì)和要求：職業(yè)修養(yǎng)良好，愛(ài)崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，能站在客戶角度換位思考，主動(dòng)服務(wù)。接受過(guò)基本業(yè)務(wù)、服務(wù)禮儀、投訴處理等培訓(xùn)，熟悉柜面業(yè)務(wù)的基本制度和規(guī)定，了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。人際溝通能力強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。善于協(xié)調(diào)和處理客戶意見(jiàn)，維護(hù)客戶關(guān)系，具備處理突發(fā)事件和現(xiàn)場(chǎng)控制的能力。

　　2、實(shí)習(xí)階段：

　　實(shí)習(xí)從xx月20日開(kāi)始，第一次進(jìn)入這種正規(guī)事業(yè)單位實(shí)習(xí)，心中不知道是什么感覺(jué)，激動(dòng)、興奮、緊張、害怕，各種感覺(jué)都有。

　　感覺(jué)自己什么都不太懂，就先跟隨大堂經(jīng)理慢慢學(xué)習(xí)。首先學(xué)習(xí)使用銀行內(nèi)各種自助設(shè)備，ATM機(jī)、排隊(duì)叫號(hào)機(jī)、存折補(bǔ)登機(jī)的基本操作，學(xué)習(xí)電子銀

　　行手機(jī)銀行的激活，并學(xué)習(xí)熟練使用電子銀行與手機(jī)銀行，為客戶解決電子銀行使用中遇到的基本問(wèn)題。掌握了這些基本技能，接下來(lái)就要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)引導(dǎo)了，首先要了解銀行基本業(yè)務(wù)職能，為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的信息。首先要學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)，如個(gè)人開(kāi)戶、掛失、電子銀行手機(jī)銀行開(kāi)通、存取款等基本業(yè)務(wù)辦理程序，引導(dǎo)客戶先填寫(xiě)單據(jù)，指導(dǎo)客戶填寫(xiě)相關(guān)信息，做好業(yè)務(wù)辦理前的準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)客戶到相應(yīng)窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，以提高營(yíng)業(yè)效率。

　　僅僅學(xué)習(xí)這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每天都會(huì)遇到新的問(wèn)題，常常會(huì)被問(wèn)的不知所措。慢慢的又開(kāi)始接觸其他業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)賬（行內(nèi)跨行大額小額）、匯款（本地外地）、銀行卡激活、改密等。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)多周的學(xué)習(xí)，才慢慢熟悉了這里的基本業(yè)務(wù)規(guī)定，慢慢的才可以獨(dú)立為客戶提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)咨詢引導(dǎo)。每次為客戶提供完服務(wù)，看到別人臉的露出的滿意的笑容總是能讓人感覺(jué)到一種莫名的成就感。

　　實(shí)習(xí)心得：

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，回首這一個(gè)月的生活，用豐富多彩已經(jīng)沒(méi)法去形容。告別以前睡覺(jué)睡到自然醒的日子，穿的整齊的工作服，過(guò)著規(guī)律的生活，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，體驗(yàn)著不一樣的工作生活。第一次在這種單位參加正規(guī)實(shí)習(xí)培訓(xùn)，收獲很多很多，多到我都不知道該從何說(shuō)起了。

　　真正進(jìn)入到銀行中工作學(xué)習(xí)，才可以真正了解銀行工作的酸甜苦辣，以前我對(duì)銀行工作的認(rèn)識(shí)被徹底打破。曾經(jīng)我認(rèn)為，銀行工作人員永遠(yuǎn)都是那么輕松，每天坐在電腦邊，敲敲鍵盤，數(shù)數(shù)鈔票就行了，每天手里過(guò)著數(shù)不完的鈔票，那種感覺(jué)不知道該有多好。來(lái)到這兒我才發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)的太離譜了，現(xiàn)實(shí)并不是我幻想中的那樣�，F(xiàn)實(shí)是，他們每天坐在這里，不能有片刻的懈怠，接待著不同的客戶，為他們提供各種類型的`金融服務(wù)。

　　以前的我總是覺(jué)得自己還小，未來(lái)還很遙遠(yuǎn)，工作還是很久很久以后的事兒。恍然發(fā)現(xiàn)，我的大學(xué)已經(jīng)過(guò)了一半了，兩年后的我就要真正踏入社會(huì)，為自己的未來(lái)去打拼了。這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)一晃而過(guò)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活能給我受益匪淺，銀行實(shí)習(xí)拉近了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。在大學(xué)生就業(yè)壓力這么大的今天，我們更應(yīng)當(dāng)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，增強(qiáng)自身綜合能力。在此我要特別感謝郵儲(chǔ)銀行xx支行給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝xx支行所有的工作人員給與我的幫助！

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　由于畢業(yè)生實(shí)習(xí)論文和找工作的須要，我于20xx年9月3日到20xx年1月15日在交通銀行廣州天河北支行進(jìn)行了為期5個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助下，我熟識(shí)了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好駕馭了銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作實(shí)力均得到了熟練和提高�，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的詳細(xì)狀況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　交通銀行始建于1908年（光緒三十四年），是中國(guó)早期四大銀行之一，也是中國(guó)早期的發(fā)鈔行之一。1986年7月24日，作為金融改革的試點(diǎn)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，成為中國(guó)第一家全國(guó)性的國(guó)有股份制商業(yè)銀行，現(xiàn)為中國(guó)五大國(guó)有大型商業(yè)銀行之一。

　　交通銀行自重新組建以來(lái)，就身肩雙重歷史使命，它既是百年民族金融品牌的繼承者，又是中國(guó)金融體制改革的先行者。交通銀行在中國(guó)金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè)“第一”，即第一家資原來(lái)源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制；第一家按市場(chǎng)原則和成本—效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu)；第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入金融領(lǐng)域；第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理，并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系；第一家可以從事銀行、保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。交通銀行改革發(fā)展的實(shí)踐，為中國(guó)股份制商業(yè)銀行的發(fā)綻開(kāi)辟了道路，對(duì)金融改革起到了催化、推動(dòng)和示范作用。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在交通銀行的實(shí)習(xí)，駕馭銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識(shí)銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　1、了解實(shí)習(xí)單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備等；

　　2、學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等；

　　3、了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等；

　　4、總牢固習(xí)經(jīng)過(guò)，并填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。總的來(lái)說(shuō)交通銀行的規(guī)章制度還是比較全面的，它詳細(xì)規(guī)定了職員的操作規(guī)范及行為守則。我感受最大的事，現(xiàn)代銀行在人民的日常生活中扮演的角色，已不僅僅局限于儲(chǔ)蓄及放貸，與此同時(shí)，現(xiàn)代銀行的服務(wù)涉及到人民生活的方方面面，交保險(xiǎn)，充話費(fèi)，交罰單，買基金，炒股票，外匯，理財(cái)夸大一點(diǎn)就是“只有你想不到的，沒(méi)有銀行辦不到的”。

　　下面談?wù)勎以诮恍械墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，起先幾天主要是跟在指導(dǎo)老師后面看，看指導(dǎo)老師詳細(xì)怎么操作，也許看了3天，了解了銀行柜面服務(wù)的全套流程，由于交行有規(guī)定：非工作人員不得操作，并且我非交行人員，是不行接觸現(xiàn)金的。所以剛起先我的任務(wù)就是指導(dǎo)客戶填單子等類似于大堂經(jīng)理的工作。

　　然后，我起先學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，交通銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。

　　但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不行少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

　　經(jīng)過(guò)一星期時(shí)間的.學(xué)習(xí)后，我起先學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。

　　負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前打算，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的全部業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才起先一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，依據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。

　　關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)。信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納打算金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人肯定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納打算金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪�費(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，假如選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納肯定的打算金，然后銀行再授予其肯定的消費(fèi)額度的一種信用卡。

　　借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡；并且這種卡不須要困難的審核過(guò)程，只須要在現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一份申請(qǐng)領(lǐng)用書(shū)即可立刻領(lǐng)到借計(jì)卡。 銀行貸款業(yè)務(wù)。由于目前的實(shí)際狀況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)激勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的限制。交行也是如此。

　　所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。須要留意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是干脆將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂肯定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行供應(yīng)有關(guān)的收入證明，身份證明等。

　　一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實(shí)行的是審貸分別制，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與詳細(xì)發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

　　三、交通銀行特色服務(wù)與產(chǎn)品

　�。ㄒ唬┪值仑�(cái)寶

　　沃德財(cái)寶是交通銀行為VIP貴來(lái)賓戶量身定做的服務(wù)品牌。沃德的名稱從OTO音譯而來(lái)�！拔帧本哂胸S厚、肥沃等含義；“德”有美德、高尚的意義，寓意誠(chéng)信、厚德乃取財(cái)之道�！拔值隆笔秦�(cái)寶的一種看法，創(chuàng)建、積累、海納、共享、取之有道，以服務(wù)之“德”，創(chuàng)財(cái)寶之“沃”。沃德財(cái)寶，表達(dá)一對(duì)一服務(wù)的核心理念，包含了團(tuán)隊(duì)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、跟隨服務(wù)等多層含義，強(qiáng)調(diào)了一種以溝通、了解為基石，信任、承諾為保障；效率、增值為目的的財(cái)寶新主見(jiàn)。

　�。ǘ�）e貸通

　　客戶供應(yīng)銀行認(rèn)可的抵押物（如房產(chǎn)）或質(zhì)押物（如存單），銀行賜予客戶在肯定期限內(nèi)可循環(huán)運(yùn)用的授信額度，客戶在須要用款時(shí)，可隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)銀和電話銀行電子渠道自助提款，輕松刷卡消費(fèi)和網(wǎng)上支付。e貸通產(chǎn)品具有，手續(xù)簡(jiǎn)，一次申請(qǐng)，N次循環(huán)運(yùn)用；貸款易，用網(wǎng)銀或電話銀行輕松放款和還款；消費(fèi)爽，POS輕輕一刷、網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可消費(fèi)；利息省，比信用卡利率低，更有超值寬限期；理財(cái)巧，助您額度內(nèi)安排用款、免費(fèi)隨心還款等特色，深受客戶追捧。

　　（三）太平洋卡“全國(guó)通”

　　太平洋卡“全國(guó)通”是指太平洋卡持卡人在交通銀行系統(tǒng)內(nèi)異地聯(lián)網(wǎng)行的發(fā)卡機(jī)構(gòu)及所屬網(wǎng)點(diǎn)的柜面終端、自動(dòng)柜員機(jī)上辦理查詢余額、存取款、轉(zhuǎn)帳及在銷售點(diǎn)終端機(jī)POS上辦理消費(fèi)等業(yè)務(wù)。太平洋卡“全國(guó)通”業(yè)務(wù)自面市以來(lái)，以其平安、快捷、實(shí)時(shí)到帳及收費(fèi)合理等特點(diǎn)，滿意了客戶異地資金劃撥的需求，尤其深受廣闊商務(wù)人士的青睞。其交易速度快、實(shí)時(shí)到帳，擁有無(wú)卡存款的便利。目前交通銀行全國(guó)100家分支行，2600多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，7000多臺(tái)現(xiàn)金類自助機(jī)具設(shè)備和6萬(wàn)多臺(tái)POS機(jī)，在140多個(gè)城市均開(kāi)通了“全國(guó)通”業(yè)務(wù)。

　　四、體會(huì)和總結(jié)

　　交行實(shí)習(xí)，把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)則無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它終歸是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和具體的規(guī)程，我就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)則，對(duì)我自己更有好處。

　　以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問(wèn)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌學(xué)問(wèn)，自己根本沒(méi)有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感受很大，自己的學(xué)問(wèn)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特殊濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。 現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，交通銀行天河北支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成果也賜予了確定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿足，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的看法、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有許多值得我學(xué)習(xí)的地方，這幾個(gè)月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)前結(jié)合理論與實(shí)際最好的鍛煉時(shí)機(jī)，也是大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)前調(diào)節(jié)自己的過(guò)渡期，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我于20xx年xx月xx日到x月xx日在xx銀行股份

　　xx分行進(jìn)行了為期xx天的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了xx銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。

　　一、本次見(jiàn)習(xí)的目的

　　1、通過(guò)在xx市xx銀行的見(jiàn)習(xí)，并進(jìn)一步穩(wěn)固我在本專業(yè)的根本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、通過(guò)在xx銀行的見(jiàn)習(xí)，到達(dá)了社會(huì)實(shí)踐目的，通過(guò)自己在xx銀行進(jìn)行的調(diào)查了解，根本上熟悉了xx銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，根本上能熟練的辦理該銀行的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　3、熟悉xx銀行的開(kāi)展情況、經(jīng)營(yíng)模式和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

　　4、通過(guò)在xx銀行的見(jiàn)習(xí)，我知道了自己在專業(yè)知識(shí)上以及在實(shí)踐能力上缺乏。

　　二、xx銀行簡(jiǎn)介

　　1、見(jiàn)習(xí)單位概況

　　xx銀行憑借業(yè)務(wù)的快速開(kāi)展，優(yōu)秀的管理能力、出色的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和審慎的風(fēng)險(xiǎn)控制，xx銀行近年來(lái)的成就廣獲業(yè)界認(rèn)同，并深受國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的`肯定。

　　2、xx銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　人民幣存款、貸款、結(jié)算、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。匯兌、旅行支票、信用卡業(yè)務(wù)。代理收付和財(cái)產(chǎn)保管業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)擔(dān)保和信用見(jiàn)證業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)咨詢業(yè)務(wù)。外匯存款、匯款、放款、擔(dān)保業(yè)務(wù)。在境內(nèi)外發(fā)行或代理發(fā)行外幣有價(jià)證券。貿(mào)易、非貿(mào)易結(jié)算。外幣票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)、買賣或代理買賣及外幣有價(jià)證券。外幣兌換。出口信貸。

　　三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及工作內(nèi)容

　　x月x日到x月xx日期間，我有幸進(jìn)入xx銀行股份xx分行實(shí)習(xí)。期間，我主要在信貸部門跟隨我的師傅xx老師學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)。師傅是名客戶經(jīng)理，主要從事的信貸業(yè)務(wù)是個(gè)人貸款和小企業(yè)貸款以及理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

　　所謂“信貸〞，“信〞是指銀行提供的信用，主要是表外業(yè)務(wù)，包括授信額度、開(kāi)具銀行承兌匯票、開(kāi)具銀行保函、開(kāi)具信用證等�！百J〞是指銀行發(fā)放的貸款，主要是表內(nèi)業(yè)務(wù)，包括流動(dòng)資金貸款、工程貸款、銀團(tuán)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資、死人貸款等。信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)在銀行資產(chǎn)總額中所占的比例，一般已經(jīng)到達(dá)xx%以上。所以，管理好信貸資產(chǎn)，就等于保證了銀行的利潤(rùn)來(lái)源。

　　我在師傅的帶著下，熟悉了個(gè)貸和小企業(yè)貸款申請(qǐng)貸款所需要的資料。如私人住房抵押貸款需要身份證、結(jié)婚證、戶口本、房產(chǎn)證、土地證、收入證明、信用調(diào)查報(bào)告、貸款申請(qǐng)書(shū)、核保書(shū)、貸款合同等等。了解到貸款的形式可以多樣的，就私人購(gòu)房貸款來(lái)看，有私人住房按揭貸款（包括抵押登記、過(guò)渡期擔(dān)保、免擔(dān)保放款）、私人住房房改房貸款、私人住房公積金委托貸款、私人住房組合貸款、私人住房押舊買新首付款貸款、私人住房質(zhì)押首付款貸款等等。

　　對(duì)于私人企業(yè)的貸款，銀行應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。作為客戶經(jīng)理，對(duì)于貸款的收回應(yīng)付首要責(zé)任。所以，對(duì)于企業(yè)貸款的貸前調(diào)查、審查工作和貸后管理工作是必不可少的。而我所接觸到的貸前調(diào)查工作是對(duì)借款企業(yè)的實(shí)際控制人進(jìn)行信用調(diào)查、調(diào)查貸款實(shí)際用途、和通過(guò)進(jìn)來(lái)報(bào)表調(diào)查其還款來(lái)源。而貸后調(diào)查工作就需要進(jìn)行不定期的實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)每月報(bào)表進(jìn)行分析來(lái)確保其還款來(lái)源的可靠性。

　　銀行實(shí)行的是客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)一定數(shù)量固定的客戶，并根據(jù)對(duì)這些客戶的營(yíng)銷業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算薪酬。所以，如何營(yíng)銷銀行產(chǎn)品，獲取客戶資源，是每個(gè)客戶經(jīng)理的生存之道。找到客戶并不難，困難的是要留住客戶并深層挖掘客戶。這就需要客戶經(jīng)理同客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)，成為朋友。

　　我見(jiàn)過(guò)很多客戶來(lái)找我的師傅，他們并不是來(lái)了解產(chǎn)品的，而是來(lái)敘家常的.，而我的師傅在傾聽(tīng)他們的同時(shí)適時(shí)地把握時(shí)機(jī)，向他們推薦好的理財(cái)產(chǎn)品。我也發(fā)現(xiàn)師傅每天都會(huì)抽出半個(gè)小時(shí)的時(shí)間專門用來(lái)關(guān)心她的客戶，給他們打電話和發(fā)短信。我也有幸得到師傅的允許，通過(guò)電話營(yíng)銷的方式給他的客戶推銷產(chǎn)品，在短暫的一兩分鐘內(nèi)抓重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，并使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣還真有點(diǎn)難度，幾十個(gè)電話打下來(lái)就x個(gè)客戶愿意買，但我當(dāng)時(shí)還是很興奮，頗具成就感啊！

　　在xx，我覺(jué)得最能吸引客戶光臨的是它的效勞，其中包括效勞態(tài)度效勞質(zhì)量。在我的實(shí)習(xí)期間，xx分行舉行了兩次針對(duì)貴賓客戶的活動(dòng)。一次是邀請(qǐng)了三甲醫(yī)院的中醫(yī)醫(yī)師來(lái)銀行坐診，另一次是幫助客戶的孩子從小樹(shù)立理財(cái)意識(shí)而舉行的小小銀行家的桌游游戲。我也參與了這兩次活動(dòng)的籌備，并得到了老師們的好評(píng)。

　　四、感受和體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)。xx天的銀行實(shí)習(xí)生活，除了讓我對(duì)xx銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定的了解外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。我深深地感受到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比方：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走。其次，與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所開(kāi)展。

　　在今后的工作中，我需要虛心向他人學(xué)習(xí)，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在實(shí)際生活中，我還需學(xué)習(xí)與人溝通交流等一些做人處世的根本原則，不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡(jiǎn)單重復(fù)而枯燥，但要做到保持始終如一的工作熱情和長(zhǎng)期高效的準(zhǔn)確無(wú)誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。從此次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)改良了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何戒驕戒躁、耐心謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的工作。作為一名即將步入社會(huì)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供一次良好的契機(jī)。

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、本次實(shí)習(xí)的目的

　　1、通過(guò)在中國(guó)xx銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，并進(jìn)一步穩(wěn)固我在上學(xué)期所學(xué)的根本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、通過(guò)在中國(guó)xx銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作。

　　3、通過(guò)在中國(guó)xx銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下根底。

　　二、實(shí)習(xí)步驟

　　此次實(shí)習(xí)在于通過(guò)在中國(guó)xx銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的根本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　�。ㄒ唬┝私鈱�(shí)習(xí)單位根本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

　�。ǘ�）學(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國(guó)xx銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用xx銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開(kāi)戶資料審批（包括根本資料錄入，客戶征信調(diào)查等）以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等；銀行的購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請(qǐng)表審批、客戶信用調(diào)查、個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同制定和簽訂等。

　�。ㄈ�）實(shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

　�。ㄋ模┩瓿蓪�(shí)習(xí)，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　具體實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)構(gòu)，平時(shí)我們作為顧客更多的是接觸前臺(tái)工作人員，而后臺(tái)的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)后臺(tái)也是一個(gè)很精彩的舞臺(tái)。我所在的部門稱為"個(gè)人金融部"，是對(duì)應(yīng)"公司業(yè)務(wù)部"而言的，另外還有國(guó)際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個(gè)部門。

　　我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信用卡、個(gè)人購(gòu)房貸款等業(yè)務(wù)的`辦理，而在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，主要學(xué)習(xí)的是信用卡和貸記卡的開(kāi)戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個(gè)人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)協(xié)助準(zhǔn)備購(gòu)房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。

　　在中國(guó)xx銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，首先先學(xué)會(huì)的是打印機(jī)的使用，這看來(lái)只是一件很簡(jiǎn)單而且與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來(lái)卻是工作的根本功，因?yàn)樵谒�有的個(gè)人購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的根本個(gè)人資料、客戶收入證明、抵押證明、個(gè)人購(gòu)房合同以及各種由開(kāi)發(fā)商提供的資料等，因此我實(shí)習(xí)的第一件事是學(xué)會(huì)怎樣使用打印機(jī)這項(xiàng)簡(jiǎn)單卻必須的.工具。

　　接下來(lái)學(xué)習(xí)的是如何利用中國(guó)人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認(rèn)真仔細(xì)并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時(shí)不得透露客戶個(gè)人隱私。

　　在學(xué)會(huì)查詢客戶信用查詢后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)利用xx銀行的系統(tǒng)進(jìn)行客戶的開(kāi)卡登記，同時(shí)利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)行客戶申請(qǐng)的審批等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì)如何利用xx銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于辦理購(gòu)房信貸方面也是很重要的。

　　在辦理購(gòu)房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對(duì)客戶資料進(jìn)行錄入、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購(gòu)房證明、抵押證明、收入證明、財(cái)產(chǎn)證明等資料，同時(shí)協(xié)助客戶簽訂合同以及及時(shí)提醒客戶還款等。

　　三、個(gè)人實(shí)習(xí)心得

　　雖然這只是短短的一個(gè)實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中很重要的一局部積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會(huì)發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的典范作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡(jiǎn)單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時(shí)，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時(shí)，我就都會(huì)更加的努力而細(xì)心地做到更好，有這樣一種積累是財(cái)富。

　　雖然大多時(shí)候我都認(rèn)為自己是一個(gè)開(kāi)朗的很容易融入新環(huán)境的人，但是在實(shí)習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，我應(yīng)該更加注意提高自己如何更快的適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的能力。

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　摘要：根據(jù)學(xué)校的要求，我在xx年X月份開(kāi)始為期四周的時(shí)間在蘇州銀行城區(qū)支行進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我熟悉了蘇州銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為了解了蘇州銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，為我下學(xué)期的專業(yè)課學(xué)習(xí)起到奠基和促進(jìn)的作用。下面是關(guān)于我認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的小結(jié)。

　　一、實(shí)習(xí)的目的

　　1） 通過(guò)在蘇州銀行實(shí)習(xí)了解和熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為下學(xué)期學(xué)的課程打好基礎(chǔ)。

　　2） 通過(guò)在蘇州銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉中國(guó)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

　　3） 通過(guò)在蘇州銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　蘇州銀行xx支行

　　蘇州銀行簡(jiǎn)介

　　蘇州銀行，全稱“蘇州銀行股份有限公司”，是東吳農(nóng)村商業(yè)銀行深化改制而成的股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本30億元，資本凈額130億元，資本充足率39%。目前，蘇州銀行已擁有47個(gè)支行、1個(gè)營(yíng)業(yè)部和58個(gè)分理處。2010年9月28日正式掛牌開(kāi)業(yè)。站在歷史新起點(diǎn)的蘇州銀行，擁有優(yōu)質(zhì)的股東結(jié)構(gòu)、雄厚的資本實(shí)力、健全的法人治理結(jié)構(gòu)和廣泛的客戶基礎(chǔ)，具有廣闊的發(fā)展前景。

　　關(guān)于蘇州銀行的業(yè)務(wù)

　　商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是蘇州銀行的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括個(gè)人業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)，電子銀行，銀行卡業(yè)務(wù)等。

　　1） 個(gè)人業(yè)務(wù)

　　包括個(gè)人存款業(yè)務(wù)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)、金石榴系列個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、各類個(gè)人公共代理繳費(fèi)、保險(xiǎn)、通兌等中間業(yè)務(wù)。我行致力于提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的個(gè)人

　　金融服務(wù)，滿足您的存款、融資、理財(cái)及繳費(fèi)等各類金融服務(wù)需求，幫助您提高個(gè)人生活品質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)和生活的美好未來(lái)。

　　2） 公司業(yè)務(wù)

　　包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)等，以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象，根據(jù)客戶需求，為客戶提供“全方位、多功能”的投資、融資、票據(jù)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

　　3） 電子銀行

　　包括網(wǎng)上銀行、電話銀行、自助銀行、人工服務(wù)等。以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技為依托，從客戶的需求出發(fā)、以為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)為己任，以客戶的利益為著眼點(diǎn)、以客戶的滿意度為追求最終目標(biāo)，為客戶提供安全、快速、人性化的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

　　4）銀行卡業(yè)務(wù)

　　是蘇州銀行為滿足個(gè)性化服務(wù)需要而開(kāi)發(fā)的一種多功能的電子金融工具。它集定活期儲(chǔ)蓄存款于一卡，具有存款取款、購(gòu)物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、代理繳費(fèi)等多種功能，是您居家理財(cái)?shù)暮脦褪帧?/p>

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了蘇州銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度，為銀行進(jìn)一步拓展了“東吳寶”電話轉(zhuǎn)賬POS機(jī)業(yè)務(wù)，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力和人際交往能力。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。 實(shí)習(xí)的工作具體可以分為以下幾個(gè)階段：

　　1） 前期學(xué)習(xí)階段

　　通過(guò)對(duì)培訓(xùn)材料的學(xué)習(xí)，熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解一些銀行的業(yè)務(wù)操作流程，尤其是“東吳寶”電話轉(zhuǎn)賬POS機(jī)的業(yè)務(wù)推廣學(xué)習(xí)，為之后的業(yè)務(wù)拓展與操作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2）定向客戶業(yè)務(wù)

　　在對(duì)銀行業(yè)務(wù)工作有一定了解的基礎(chǔ)上，開(kāi)始對(duì)指定客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理。主要由經(jīng)理為我尋找并聯(lián)系客戶，我來(lái)收取相關(guān)材料，并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理。

　　3）自己拓展客戶

　　在經(jīng)理的帶領(lǐng)與悉心指導(dǎo)下，為了更好地鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力與人際交往能力，我開(kāi)始深入市場(chǎng)，自己尋找客戶，向其推廣我們的'銀行業(yè)務(wù)。

　　五、實(shí)習(xí)的心得與收獲

　　雖然實(shí)習(xí)只有四周，短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。我對(duì)這些學(xué)到的新知識(shí)感到既新奇又激動(dòng)。這使我對(duì)自己的以后學(xué)習(xí)有了更為詳盡而深刻的了解。真是要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)們給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。

　　這次實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

　　另外，我認(rèn)為對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn) 慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

　　當(dāng)這四周的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我收獲的不只是各方面的專業(yè)知識(shí)，還有就是做人做事的道理。抱有一顆負(fù)責(zé)任的心，謙遜沉穩(wěn)，認(rèn)真對(duì)待每一件小事，要待人熱情，與人為善，良好的人際關(guān)系是今后工作生活中不可或缺的一部分。

　　最后感謝學(xué)校能給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們實(shí)習(xí)。短短的一個(gè)多月很快就結(jié)束了，實(shí)習(xí)帶給我的感覺(jué)到現(xiàn)在都記憶猶新。這一個(gè)多月里我可謂是獲益匪淺。無(wú)論是專業(yè)知識(shí)和技能，還是個(gè)人心理上，都是一種極大的進(jìn)步。在專業(yè)知識(shí)上，我把握的更加全面，同時(shí)自己的專業(yè)技能也得到了有效的鍛煉。在實(shí)習(xí)期間讓我更加懂得了專業(yè)知識(shí)和技能相結(jié)合是如此的重要。

　　對(duì)于個(gè)人的心理方面，我覺(jué)得自己相較于剛出校門時(shí)來(lái)說(shuō)更加成熟，在對(duì)待事情、處理事情方面，自己能考慮的更為全面，同時(shí)處理的結(jié)果也是比較合理成功的。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)到了自己身上存在的不足，因此在后階段的學(xué)習(xí)生活中，自己一定會(huì)倍加努力，加強(qiáng)鍛煉，努力讓自己的綜合能力能夠得到進(jìn)一步的提升，同時(shí)自己也將更加珍惜時(shí)間，努力讓自己在畢業(yè)前，能夠?qū)⒆约号囵B(yǎng)成為一個(gè)可以符合社會(huì)、公司需要的復(fù)合型人才！

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　通過(guò)在xx銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。也為以后的擇業(yè)算是提前的嘗試和體驗(yàn)。

　　通過(guò)在xx銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉x銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

　　通過(guò)在xx銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自己的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　�。�月ｘ日——ｘ月ｘ日

　　三、實(shí)習(xí)單位：

　　xx銀行ｘｘ分行

　　關(guān)于xx銀行

　　xx銀行(china construction bank)成立于1954年10月1日(當(dāng)時(shí)行名為x人民x銀行，1996年3月26日更名為xx銀行)。是國(guó)有五大商業(yè)銀行之一，在x五大國(guó)有商業(yè)銀行中排名第二。xx銀行股份有限公司是一家在x市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)，多種產(chǎn)品和服務(wù)(如基本x貸款、住房按揭貸款和銀行卡業(yè)務(wù)等)在x銀行業(yè)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位[1]。在“x25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陳彩虹榮膺“x上市公司最佳董秘”大獎(jiǎng)。x銀行擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，與多個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)及x經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)保持銀行業(yè)務(wù)聯(lián)系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的主要地區(qū)，設(shè)有13600多家分支機(jī)構(gòu)。 商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是xx銀行的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括信貸資金貸款、居民儲(chǔ)蓄存款、外匯業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)，以及政策性房改金融和個(gè)人住房抵押貸款等多種業(yè)務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了xx銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。

　　準(zhǔn)備去實(shí)習(xí)之前，在一位建行工作的叔叔的帶領(lǐng)和安排下，我見(jiàn)到了xx銀行新洲支行的經(jīng)理，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹交流，經(jīng)理很爽快的答應(yīng)了我希望在建行實(shí)習(xí)的要求。也正是從那一刻開(kāi)始，我的實(shí)習(xí)算是拉開(kāi)了序幕。從上網(wǎng)查閱xx銀行的資料，問(wèn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在銀行實(shí)習(xí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，到買自己的第一套正裝皮鞋，我都是滿懷憧憬和忐忑。

　　實(shí)習(xí)第一天。在去x銀行的路上，我一直十分緊張，在腦袋中幻想了各種可能出現(xiàn)的情況，擔(dān)心自己在大學(xué)學(xué)的知識(shí)不夠扎實(shí)，對(duì)銀行業(yè)務(wù)十分生疏，生怕出亂子。來(lái)到銀行之后，我之前的一切顧慮都消除了，因?yàn)榻哟�我的�?jīng)理十分熱情，毫無(wú)距離感。在經(jīng)理的帶領(lǐng)和介紹下，我大致了解了這間銀行的基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備等。然后介紹了幾位年齡比我并大不了多少的銀行職員，也算是我之后實(shí)習(xí)期間的師父了。之后經(jīng)理拿出了一些建行的宣傳單，投資產(chǎn)品的介紹單，讓我先熟悉熟悉，然后就十分詳細(xì)的給我講解與介紹。說(shuō)這也是以后我實(shí)習(xí)過(guò)程中要做的工作，幫客戶宣傳本行的一些理財(cái)產(chǎn)品。之后又

　　安排了一下我實(shí)習(xí)過(guò)程中負(fù)責(zé)的任務(wù)和一些注意事項(xiàng)。實(shí)習(xí)的第一天也就這么結(jié)束了。

　　有了經(jīng)理的指導(dǎo)和幾位師父的帶領(lǐng)，再加上實(shí)習(xí)生的身份，我在建行的任務(wù)就顯得比較輕松和簡(jiǎn)單了。早上八點(diǎn)來(lái)到建行，與建行的工作人員一起開(kāi)晨會(huì)。在晨會(huì)里，銀行的工作人員會(huì)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下前日的業(yè)績(jī)，存儲(chǔ)款額，開(kāi)戶數(shù)目等等，然后經(jīng)理會(huì)安排當(dāng)日的工作。然后就開(kāi)始了一天忙碌充實(shí)的工作。作為實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)十分簡(jiǎn)單:站在發(fā)號(hào)機(jī)旁邊，咨詢前來(lái)的客戶所需辦理的具體業(yè)務(wù)，引導(dǎo)具體辦理業(yè)務(wù)的窗口，以及幫客戶發(fā)號(hào)排號(hào)，幫助客戶填寫(xiě)單據(jù)，教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。大廳里的客戶較少的時(shí)候，我便拿著建行的一些理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè)分發(fā)給等號(hào)的客戶，并做一些簡(jiǎn)單的講解。

　　在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。另外，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程讓我對(duì)正式的職業(yè)人有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，無(wú)論是著裝，站姿，面容，說(shuō)話語(yǔ)氣和態(tài)度都要得體，莊重。

　　五、實(shí)習(xí)的心得與收獲

　　雖然這只是兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

　　這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到新洲建行分行遇見(jiàn)一群讓我受益匪淺的前輩們，他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。并讓我最真切的感受到了作為一個(gè)職業(yè)人所需要的.職業(yè)態(tài)度，雖然只是在一個(gè)小的支行，但是一樣需要一百分的專注度與投入。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。雖然在學(xué)校我已經(jīng)學(xué)過(guò)《商業(yè)銀行學(xué)》，《投資銀行學(xué)》等課程，但在實(shí)際的實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，要把自己掌握到的課本知識(shí)運(yùn)用起來(lái)還是很有難度的。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度都需要平時(shí)的勤加練習(xí)。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

　　另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

　　短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，讓我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實(shí)踐能力上，應(yīng)變能力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)符合社會(huì)需要的復(fù)合型人才!

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會(huì)崗位中，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問(wèn)題所在。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更好的把握問(wèn)題的方向，彌補(bǔ)平時(shí)書(shū)本所學(xué)的知識(shí)的漏洞。同時(shí)也通過(guò)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的根本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定根底。

　　二、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　中國(guó)工商銀行，成立于1984年，在國(guó)內(nèi)30000多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與境外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的410家銀行總行建立了代理關(guān)系，它是中國(guó)五大銀行之一，是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。作為中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)27年的改革開(kāi)展，中國(guó)工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)開(kāi)展的軌道。2003年末資產(chǎn)總額約52791億元人民幣，占中國(guó)境內(nèi)銀行金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。截至2022年末，工商銀行總資產(chǎn)134586。億元左右，居全球上市銀行之首。

　　我所實(shí)習(xí)的中國(guó)工商銀行臨淄支行分為三個(gè)部門，分別是營(yíng)業(yè)部，公司業(yè)務(wù)部和風(fēng)險(xiǎn)部。三部門間相互聯(lián)系相互配合，協(xié)調(diào)一致，才能使銀行正常運(yùn)作。下面介紹一下我實(shí)習(xí)的崗位：

　　1、柜面業(yè)務(wù)崗實(shí)習(xí)

　　柜面崗是銀行最根底的工作崗位，也是我們平時(shí)去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位。同時(shí)柜面崗分為現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)，業(yè)務(wù)對(duì)象分類分為對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)。我在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候主要在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜(對(duì)公業(yè)務(wù)區(qū))學(xué)習(xí)，通過(guò)細(xì)致觀察和師傅的耐心教導(dǎo)，我從中學(xué)到了不少知識(shí)。比方：

　　供給賬戶開(kāi)戶需要的證件有：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證，法人和降半人身份證，授權(quán)書(shū)，開(kāi)戶許可證，說(shuō)明書(shū)等，非本地單位開(kāi)戶需出示當(dāng)?shù)厝算y行開(kāi)出的為開(kāi)立根本戶的證明。開(kāi)立銀行賬戶經(jīng)人像憑批準(zhǔn)后次日起的三個(gè)工作日后才能辦理支付業(yè)務(wù)。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶。銀行結(jié)算賬戶是指銀行為存款人開(kāi)立的用于辦理現(xiàn)金存取轉(zhuǎn)賬結(jié)算等資金收付活動(dòng)的活期存款賬戶。

　　單位銀行結(jié)算賬戶暗用途分為根本存款賬戶，一般存款戶，專用存款戶和臨時(shí)存款戶四種。根本存款賬戶是存款人的主辦賬戶，存款人日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金收付及其工資，獎(jiǎng)金和現(xiàn)金支取應(yīng)該是通過(guò)該賬戶辦理。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存，借款歸還和其他結(jié)算資金支付。該莊戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不能辦理現(xiàn)金支取。而專用存款賬戶那么是用于辦理各項(xiàng)專用資金的收付，臨時(shí)存款賬戶是辦理臨時(shí)機(jī)構(gòu)及存款人臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的資金收付。

　　2、大堂經(jīng)理崗位實(shí)習(xí)

　　在一半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了跟綜合柜員和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，維持大堂秩序以及解答客戶的咨詢。我在此實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了單據(jù)管理，例如：如果客戶要辦卡開(kāi)戶或辦存折，我們要為其提供《個(gè)人客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)》并輔助客戶正確填寫(xiě)。如果不是我親自辦理，還需要為其提供《代理人開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶核實(shí)單》。

　　如果客戶要存辦理對(duì)公轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，我們要為其提供《進(jìn)賬單》并讓客戶將轉(zhuǎn)賬支票正反面的付款人，收款人，背書(shū)人和被背書(shū)人填好，檢查公司章有無(wú)模糊現(xiàn)象等，檢查完畢后將客戶引至非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)對(duì)應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù)。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)谏缃换顒?dòng)中形成的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)那么，時(shí)刻在與客戶打交道的大堂經(jīng)理代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切要小心謹(jǐn)慎。

　　要想做好大堂經(jīng)理工作必須要做到干練，穩(wěn)重，自信，親和。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶問(wèn)題，營(yíng)業(yè)中分流客戶，維持秩序，社當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷。其中解答客戶問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程，所以想要做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須要擁有豐富的知識(shí)面。

　　3、公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)

　　在剩下的時(shí)間里就是在公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，公司業(yè)務(wù)部也就是銀行的信貸部門，主要負(fù)責(zé)給中，大型企業(yè)貸款。而企業(yè)向銀行貸款必須滿足一定的貸款條件，例如企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，需有能力歸還貸款。貸款要提供的材料有很多，例如借款申請(qǐng)書(shū)，產(chǎn)品供銷合同，企業(yè)根本信息報(bào)告，企業(yè)近三年的從財(cái)務(wù)報(bào)表，特別關(guān)注，貸款卡信息，公司股東會(huì)決議等等。此外，企業(yè)與銀行還需簽訂核保書(shū)，額保證合同等。具體貸款流程如下：

　　1、受理。客戶的申請(qǐng)一般由開(kāi)戶行受理和初審，并由該行對(duì)受理的貸款提出初步意見(jiàn)。

　　2、初審。固定資產(chǎn)貸款初審階段審查內(nèi)容主要是下級(jí)行申請(qǐng)報(bào)告，工程批準(zhǔn)文件，業(yè)主借款申請(qǐng)書(shū)，借款人近期報(bào)表狀況，工程貸款條件。

　　3、評(píng)估。貸款工程的青古一半由中國(guó)工商銀行信貸評(píng)估部門組織進(jìn)行。評(píng)估應(yīng)具備的資料，借款人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司章程，貸款證，貸款申請(qǐng)書(shū)。公司近三年的審計(jì)報(bào)告和資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和縣級(jí)流量表等。有權(quán)部門對(duì)工程立項(xiàng)的.批復(fù)，工程可研報(bào)告，環(huán)保部門的批復(fù)文件等。市場(chǎng)供求，產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)狀況分析資料。工程建設(shè)資金來(lái)源證明文件等。

　　4、審查審批。

　　5、發(fā)放貸款。

　　三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)時(shí)機(jī)。一個(gè)月的銀行實(shí)習(xí)，讓我對(duì)銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是非常大。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比方：對(duì)客戶的態(tài)度，首先是要用敬您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走，其次，與客戶傳遞資料室必須起立并雙手接送，最后對(duì)客戶的一些問(wèn)題和自學(xué)必須要耐心解答。這使我認(rèn)識(shí)到真正的工作當(dāng)中要求的事我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所開(kāi)展。作為一名在校大學(xué)生，這次的暑期實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供一次良好的契機(jī)。

　　首先，我深刻體會(huì)到銀行工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。例如，在銀行工作，如果沒(méi)有完成當(dāng)天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回，那也必須有經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。同時(shí)，遇到不懂得問(wèn)題向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，按時(shí)上下班等。

　　其次，工作后每個(gè)人都必須堅(jiān)守職業(yè)道德和女里提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行搖動(dòng)一行的行規(guī)。這一點(diǎn)我從實(shí)習(xí)單位同事哪里還深有體會(huì)。現(xiàn)在的.銀行已經(jīng)類似于效勞行業(yè)，所以支援的工作態(tài)度尤為重要。

　　再次，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，虛心向他人學(xué)習(xí)，和同時(shí)培養(yǎng)鉆對(duì)合作精神，在實(shí)際生活中學(xué)習(xí)與溝通交流等一些做人處事的根本原則，不斷培養(yǎng)好的習(xí)慣，不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡(jiǎn)單重復(fù)枯燥，但要做到保持適中如意的工作熱情和長(zhǎng)期的準(zhǔn)確無(wú)誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步再學(xué)習(xí)。從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)改良了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何戒驕戒躁，耐心謹(jǐn)慎地對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)。

　　認(rèn)識(shí)到這些，我更需要將自己在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，是一個(gè)具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的能力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

　　俗話說(shuō)，千里之行始于足下。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的過(guò)渡作用，是我人生中的一段重要經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上和工作崗位也有著很大的幫助。感謝中國(guó)工商銀行為我提供了這樣一次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝工行領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和支持。

　　銀行實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　階段實(shí)習(xí)教學(xué)是專業(yè)教學(xué)方案的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)本科教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是全面貫徹黨的教育方針，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們可以學(xué)習(xí)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。像溝通技巧，一些社會(huì)禮儀和人際關(guān)系的處理方法等等。階段實(shí)習(xí)為大三的學(xué)習(xí)提供了參考，更為大四的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　今年暑假，我有幸來(lái)到xx銀行進(jìn)行為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)。作為一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐是必不可少的，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)實(shí)踐才能真正懂得課本中的知識(shí)。我很感謝xx銀行的領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我的金融知識(shí)不僅僅局限于書(shū)本，而在于實(shí)際，更好的了解到當(dāng)下的銀行業(yè)情況以及銀行各種業(yè)務(wù)的操作流程，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　xx銀行是xx市首家xx銀行，由xx合作銀行主發(fā)起，x家法人公司參股成立的新型村鎮(zhèn)股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本x億元，總部設(shè)在xx，占地面積xx萬(wàn)平方米，建筑面積x萬(wàn)多平方米。該行內(nèi)設(shè)辦公室、人監(jiān)部、信貸部、財(cái)計(jì)部、稽核部、綜合業(yè)務(wù)部、保衛(wèi)部、合規(guī)管理部等“七部一室”。xx銀行主要為轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村及社區(qū)經(jīng)濟(jì)提供金融服務(wù)，可經(jīng)營(yíng)吸收公眾存款，發(fā)放短期、中期和長(zhǎng)期貸款，辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算與票據(jù)承兌與貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)。

　　這對(duì)于解決我市農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面低、金融供給不足、競(jìng)爭(zhēng)不充分和農(nóng)民貸款難，支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有十分重要的意義。此次，我主要是在信貸部進(jìn)行了實(shí)習(xí)。xx銀行作為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)，它的信貸服務(wù)對(duì)象主要是個(gè)體工商戶、中小企業(yè)等等。在信貸業(yè)務(wù)方面，xx銀行首先是抓好優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)的貸款授信工作。

　　每年年初，在組織信貸人員全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，切實(shí)加大對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品有市場(chǎng)、企業(yè)守信用、發(fā)展前景較理想的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的貸款授信力度。其次是根據(jù)市委市府確定的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)稅源企業(yè)名單，切實(shí)加大對(duì)開(kāi)戶在合作銀行的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和稅源企業(yè)的信貸支持，并在利率執(zhí)行上給予一定的下浮優(yōu)惠，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。xx銀行雖然是一個(gè)小銀行，但對(duì)我來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)象牙塔，是一個(gè)學(xué)習(xí)的殿堂，我很高興能在這里學(xué)習(xí)一個(gè)月。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，生活變的非常的充實(shí)。

　　在實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，我從最簡(jiǎn)單的理論知識(shí)開(kāi)始，先了解了各種業(yè)務(wù)的內(nèi)容、辦理流程及條件，之后再進(jìn)行了各種業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單操作，把之前學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到操作中。下面對(duì)我實(shí)習(xí)時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)做一個(gè)歸納：

　　1、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：

　　儲(chǔ)蓄部門實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不再像對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。

　　2、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)：

　　對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟：記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能再記整。

　　對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題。

　　現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶單位的）都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過(guò)票據(jù)交換后才能入帳。

　　很顯然，會(huì)計(jì)是很忙的，進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作時(shí)最重要的是要細(xì)心，要耐心，千萬(wàn)不能浮躁。

　　3、信貸業(yè)務(wù)：

　　由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。xx銀行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。

　　而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　經(jīng)過(guò)在xx銀行的一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)等等，當(dāng)然還有一些打雜的'小工作，像分類書(shū)信，打word文檔，折對(duì)賬單等，這些打雜的小工作也讓我學(xué)到了不少東西。在學(xué)校期間，我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《貨幣銀行學(xué)》、《銀行經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》等等，無(wú)疑這都為我在銀行的.實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到信貸部和財(cái)計(jì)部學(xué)習(xí)，在這些部門中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)，這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡和深刻的了解，也是對(duì)這兩年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。顯然的，只有理論沒(méi)有實(shí)踐，那只是紙上談兵，根本就無(wú)法真正掌握這些知識(shí)，只有將理論運(yùn)用于實(shí)踐，才能真正掌握理論，下一次才能更好的將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，這次實(shí)習(xí)真的讓我學(xué)到很多知識(shí)，學(xué)到了只靠書(shū)本無(wú)法理解的知識(shí)。

　　此次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

　　俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

　　返回目錄>>>

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx市xx電器有限公司xx專柜

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　主要在店內(nèi)銷售xx，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的'工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。

　　慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。

　　但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的.人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　1態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，銷售不是一件難事。

　　3把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。

　　4熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。

　　5虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。

　　6增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了。

　　在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　一、實(shí)習(xí)公司的信息

　　新力的發(fā)展共經(jīng)歷了四個(gè)階段：名牌戰(zhàn)略階段、多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略階段和全球化發(fā)展戰(zhàn)略階段。具有創(chuàng)新先進(jìn)的市場(chǎng)觀、服務(wù)觀、用人觀等。市場(chǎng)觀：

　　1、營(yíng)銷的本質(zhì)是“買”而不是“賣”；

　　2、先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品；

　　3、打價(jià)值戰(zhàn)而不打價(jià)格戰(zhàn)；

　　4、只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)；

　　5、專注于客戶需求，而不是專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　6、市場(chǎng)不變的法則就是永遠(yuǎn)都在變；

　　7、客戶的難題就是我們的新課題。

　　服務(wù)觀：

　　1、創(chuàng)造感動(dòng)，對(duì)工作用心，對(duì)產(chǎn)品用心，對(duì)用戶用心；

　　2、用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的；

　　3、緊盯市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù)；

　　4、絕不對(duì)市場(chǎng)說(shuō)不；

　　5、用戶的抱怨就是最好的禮物；

　　6、用戶的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。

　　質(zhì)量觀：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。

　　用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺(tái)。新力是一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)，很有發(fā)展前景，能進(jìn)新力實(shí)習(xí)，我們很幸運(yùn)，也很榮幸。

　　二、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容

　　我的日常實(shí)習(xí)工作是，上午到公司接受產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，下午到銷售門店進(jìn)一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、銷售技巧，了解市場(chǎng)信息，了解顧客的需求，從而更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)部，滿足消費(fèi)者的各種求。

　　三、實(shí)習(xí)中的大事記錄

　　7月4日，我第一天去公司報(bào)到，公司給我安排這一個(gè)月實(shí)習(xí)的內(nèi)容和工作地點(diǎn)。

　　7月12日，公司安排我參加直銷班長(zhǎng)會(huì)，了解各個(gè)賣場(chǎng)的銷售情況。

　　7月13日，去參觀公司，和老員工們進(jìn)行了一些思想經(jīng)驗(yàn)交流。

　　7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機(jī)旺季啟動(dòng)暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。

　　7月19日，公司請(qǐng)了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業(yè)生涯規(guī)劃的建議。

　　7月21日，公司安排人力資源部長(zhǎng)就招聘、面試等內(nèi)容給我們進(jìn)行了一場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　7月27日，我們進(jìn)行一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習(xí)的答辯。

　　今年4月28日，我們和公司的實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人一起舉辦了一場(chǎng)小小的聯(lián)歡會(huì)，結(jié)束了我的實(shí)習(xí)生活。

　　四、實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得

　　1、在細(xì)微之處見(jiàn)真知。對(duì)于我工作來(lái)說(shuō)，細(xì)心、謹(jǐn)慎，耐心是不不可少的工作態(tài)度。在我開(kāi)始到公司的時(shí)候，公司的老師就給我交代了在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不要只是把自己當(dāng)成一個(gè)學(xué)生一個(gè)實(shí)習(xí)生，我們要把自己的身份定位為一個(gè)真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認(rèn)真仔細(xì)，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)工作的方式方法。合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。

　　從細(xì)微之處才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，并著力去改進(jìn)。比如在我們?cè)阡N售門店的時(shí)候，要認(rèn)真的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的每一個(gè)特性，學(xué)習(xí)直銷員接待顧客是的每一個(gè)細(xì)節(jié)，觀察顧客對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的反應(yīng)的區(qū)別，從而了解他們的購(gòu)買意向等，這些都需要我們仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、耐心體會(huì)。

　　2、在簡(jiǎn)單的工作任務(wù)中磨練意志。在我們實(shí)習(xí)初期有人抱怨實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來(lái)只要我們善于觀察和學(xué)習(xí)，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識(shí)和能力。就像我們指導(dǎo)老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅(jiān)持多大一份耐心才能夠辦得到。

　　在行行業(yè)業(yè)中都有自己的'生存之道，但是不管如何變化，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的意志，沒(méi)有干一行愛(ài)一行的精神，在這個(gè)行業(yè)中能夠成為佼佼者，推及到整個(gè)人生之中，沒(méi)有這些又談何能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

　　3、在工作中嘗試創(chuàng)新。狄德羅說(shuō)過(guò)，知道事物應(yīng)該是什么樣，說(shuō)明你是聰明的人；知道事物實(shí)際是什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人；知道怎樣使事物變得更好，說(shuō)明你是有才能的人。我想在我們的實(shí)習(xí)過(guò)程中可以充分的表現(xiàn)出來(lái)，在開(kāi)始的時(shí)候?qū)τ阡N售工作感到很陌生，很難下手，通過(guò)知道老師的指導(dǎo)之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項(xiàng)工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗(yàn)然后才有自己對(duì)工作中的冗雜部分的改進(jìn)。

　　比如說(shuō)在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中，每天上午都去公司培訓(xùn)，每天都培訓(xùn)不同的產(chǎn)品，接受大量的信息，而這些信息我們并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓(xùn)和下午的銷售結(jié)合起來(lái)，在產(chǎn)品跟前去學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個(gè)新事物的時(shí)候我們都要仔細(xì)的了解們才能保證我們接下來(lái)所要開(kāi)展的工作中做到事半功倍！

　　4、在實(shí)踐中鞏固書(shū)本知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，書(shū)本知識(shí)來(lái)源于前輩們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)升華。我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)就有局限性，時(shí)空的轉(zhuǎn)換并沒(méi)有融入進(jìn)去，所以當(dāng)我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)必須在實(shí)踐中去不斷的改善，適用于現(xiàn)實(shí)情況。

　　只有在真正的接觸了市場(chǎng)、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書(shū)本上的知識(shí)的含義，真正實(shí)踐之后大有醍醐灌頂之感這些都是我在實(shí)習(xí)工程中所有的最為深層次的體會(huì)，當(dāng)然還有其他的一些，比如在工作過(guò)程中不斷和同事之間加強(qiáng)交流，同事之間交流互換經(jīng)驗(yàn)，明白我們之所未明白。

　　還有體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹(shù)葉中看生命值頑強(qiáng)。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，處處都有我們能夠?qū)W習(xí)的地方。而實(shí)習(xí)只是為我們提供、搭建了一個(gè)平臺(tái)而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的信念和堅(jiān)持，才能使才之為才！

　　五、實(shí)習(xí)的改進(jìn)建議

　　1、內(nèi)容單調(diào)，沒(méi)有明確的`工作目標(biāo)。對(duì)于一項(xiàng)工作需要做一個(gè)全面細(xì)致的了解就要在各個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉才能做到了然于胸，對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)的效果也有很大時(shí)促進(jìn)作用，當(dāng)然我了解學(xué)院在安排實(shí)習(xí)的過(guò)程中由于實(shí)際情況可能對(duì)這些情況的改進(jìn)有所難度。我想應(yīng)該是一個(gè)不斷探索和改進(jìn)的過(guò)程吧！

　　2、實(shí)習(xí)工作環(huán)節(jié)的增加，在實(shí)習(xí)的后期我們都是象征性的去那里報(bào)到，沒(méi)有安排具體工作，所以我覺(jué)得以后的實(shí)習(xí)工作安排可不可以根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作的工作任務(wù)調(diào)整實(shí)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短。希望以后能夠得到對(duì)具體工作進(jìn)展更加重視。

　　3、關(guān)于實(shí)習(xí)生的態(tài)度需要進(jìn)一步加強(qiáng)整頓和監(jiān)督，建立相關(guān)制度和機(jī)制對(duì)實(shí)習(xí)生的工作狀態(tài)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，從而提高實(shí)習(xí)效果！社會(huì)是一個(gè)大熔爐，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。而在實(shí)習(xí)中，我們要體會(huì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要學(xué)會(huì)逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。

　　即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！實(shí)習(xí)時(shí)我們結(jié)束大學(xué)生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會(huì)的前奏曲，雖然在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中不可能把以后工作的所有事情都學(xué)得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態(tài)是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣去面對(duì)。

　　實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！正所謂“君子無(wú)所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達(dá)到“止于至善”的境界，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值！

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　主要是銷售家電產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況：

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程設(shè)計(jì)、施工、安裝。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、代理、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。公司經(jīng)多年的努力，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實(shí)力的消防、建筑智能化、建筑裝飾裝修機(jī)電設(shè)備、送變電產(chǎn)品設(shè)備的工程商和代理商。

　　公司取得了xx省公安廳、建設(shè)廳頒發(fā)的消防設(shè)施工程，建筑智能化工程，建筑裝修裝飾工程，機(jī)電設(shè)備安裝工程資質(zhì)。公司主要從事各類消防設(shè)施工程。計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，樓宇設(shè)備自控系統(tǒng)，保安監(jiān)控及防盜報(bào)警系統(tǒng)，智能卡系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)，衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng)，車庫(kù)管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，廣播系統(tǒng)，會(huì)議系統(tǒng)，視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)，可視會(huì)議系統(tǒng)，大屏幕顯示系統(tǒng)，智能燈光、音響控制系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)機(jī)房等建筑智能化工程。

　　建筑室內(nèi)、室外裝修裝飾工程。鍋爐、通風(fēng)空調(diào)、制冷、電氣、儀表、電機(jī)、壓縮機(jī)機(jī)組和廣播電影、電視播控等機(jī)電設(shè)備安裝工程。

　　公司為xx省省級(jí)政府采購(gòu)供貨商。經(jīng)營(yíng)各種消防器材及設(shè)備，滅火器維修、換藥。保安、刑偵、交通警示器材，監(jiān)控、防盜報(bào)警、交通停車場(chǎng)、樓宇對(duì)講、電控鎖、門禁等器材及設(shè)備。裝修裝飾材料。機(jī)電設(shè)備。電線、電纜等產(chǎn)品。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均已通過(guò)國(guó)家xx認(rèn)證及公安、消防等國(guó)家檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)。

　　公司擁有一批精誠(chéng)敬業(yè)的消防、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級(jí)工程師及技術(shù)人員和施工隊(duì)伍。公司遵循以人為本的企業(yè)文化、鼓勵(lì)并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司追求用戶至上的服務(wù)水準(zhǔn)。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”的宗旨。公司經(jīng)營(yíng)理念是，以人為本、用戶至上。以誠(chéng)為本、共同發(fā)展。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

　　很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶�用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。

　　一共xx份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量�！胺种鞔�，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的算是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的`。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　我所在的部門是這家公司的銷售核心，有的銷售資料、文件、電腦軟件還是英文的，因此就需要一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)和實(shí)力。遇到不懂不會(huì)的時(shí)候，就要自己動(dòng)手上網(wǎng)查找或者請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事。在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)的.我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了銷售部經(jīng)理助理需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的工作做好準(zhǔn)備。

　　助理工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

　　第一，主動(dòng)做好上下級(jí)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助經(jīng)理有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第二、開(kāi)展調(diào)查研究，了解員工和顧客的、思想、工作、生活情況，及時(shí)向經(jīng)理反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

　　第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向經(jīng)理反映，防止并糾正偏差。

　　第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

　　第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　助理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)、技能、品德。因此，助理人員要自覺(jué)、全面努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。助理人員辦事，都是為了解決某個(gè)問(wèn)題。必須以國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

　　2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。管理助理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真。

　　3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。經(jīng)理助理辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

　　4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。經(jīng)理助理在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。

　　這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的，也讓我對(duì)管理工作的重要性有了更深一歩的了解。

　　在工作中要及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　(一)實(shí)習(xí)目的

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е�好奇和興奮來(lái)的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

　　在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開(kāi)視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(二)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　(三)實(shí)習(xí)單位

　　(四)實(shí)習(xí)崗位

　　見(jiàn)習(xí)物業(yè)顧問(wèn)

　　(五)實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

　　二、實(shí)習(xí)單位的情況

　　7月，XX前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為XX公司，2005年，家宜集團(tuán)正式更名為XX。XX公司是一家全國(guó)性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。

　　XX扎根廣州，輻射全國(guó)，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2007年XX強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳�立XX專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，XX在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

　　除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

　　通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容如下：

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

　　通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

　　2、摸索過(guò)程

　　對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。

　　其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的.各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

　　在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。

　　因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，只有等客戶把心里話說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。

　　因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

　　本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎�相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑�道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺(jué)當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己理解社會(huì)，接觸理解網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的水平，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性理解。

　　2、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的水平，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的水平，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀點(diǎn)。

　　5、通過(guò)度析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;

　　6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　2月底至今

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx市白云區(qū)

　　四、實(shí)習(xí)單位和部門：

　　裝飾公司，銷售部

　　公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海、澳門、中山之進(jìn)口卷材、國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-xx市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司實(shí)行實(shí)習(xí)工作，因?yàn)楦袅艘粚W(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適合期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。

　　另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了很多東西。因?yàn)橹�前暑假在里面�?shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立展開(kāi)工作，主要還是協(xié)助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

　　2、協(xié)助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，因?yàn)楣�司里面的人包括老板，�?duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：

　　(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

　　(2)、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

　　(3)、BANNER廣告等等

　　3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后實(shí)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后實(shí)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河�，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

　　4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué)，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

　　5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，能夠更好的將公司的.供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。

　　6、協(xié)助公司將商鋪里面的產(chǎn)品實(shí)行歸類，并將供應(yīng)信息也實(shí)行歸類，這樣能夠更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提升公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

　　7、協(xié)助公司將其商鋪實(shí)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議實(shí)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪實(shí)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的'產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。實(shí)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了很多，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

　　8、通過(guò)旺旺與客戶實(shí)行溝通，即時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的能夠自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很即時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿意。

　　9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，僅僅主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，協(xié)助公司獲取更大的利益。

　　10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)�？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，能夠借助別人的一些營(yíng)銷方法實(shí)行，這樣更有利于展開(kāi)工作，也讓自己在工作中能夠比較順利。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

　　不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，僅僅做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

　　通過(guò)二十天的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地理解到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提升自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

　　我充分意識(shí)到只有持續(xù)充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的水平立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

　　我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

　　感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任!

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

　　二、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售。倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額。若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

　　三、實(shí)習(xí)收獲

　　1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的`公正公道之處。知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

　　2、做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

　　3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

　　4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析。各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄�費(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱"高價(jià)的搬運(yùn)工"代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)"搬運(yùn)"附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步。在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的.時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

　　勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式。環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年x月底至20xx年x月

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是x有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售x。主要產(chǎn)品分為x普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)x網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有x，x，xx等各個(gè)分公司。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售x公司x產(chǎn)品，其次還有x的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

　　(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、x產(chǎn)品知識(shí)、xx專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

　　(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

　　(三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹xx、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。

　　(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)。

　　(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

　　(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收。

　　(七)與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)x業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行x業(yè)務(wù)的下單流程。

　　(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

　　(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助x總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。

　　(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

　　(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱�已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

　　(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

　　在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

　　在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的'效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的.詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

　　1.文字的表達(dá)能力

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　2.動(dòng)手的能力

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。

　　3.參與交流的能力

　　平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4.資源的利用能力

　　自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

　　5.思考總結(jié)的能力

　　在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

　　6.學(xué)習(xí)的能力、耐心

　　電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

　　7.踏實(shí)、堅(jiān)定的能力

　　對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì)，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自己，挑戰(zhàn)自己。

　　其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所更寬闊的大學(xué)!

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　銷售實(shí)習(xí)過(guò)程很艱苦很考驗(yàn)人，能夠在銷售行業(yè)中磨練，對(duì)于今后的人生來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富。銷售的工作時(shí)間長(zhǎng)，別人閑的時(shí)候銷售就是最忙的時(shí)候，因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買東西。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，比如如何掌握客戶的.心理，如何善于溝通和交流等。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我所在部門為代理銷售部xx分部，也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)xxxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

　　我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的`學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。

　　作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

　　為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。xx月xx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過(guò)xx州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在xx州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я�，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、通過(guò)新疆和田市樓蘭清真食品廠實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，對(duì)工廠的設(shè)計(jì)以及冷凍蔬菜等生產(chǎn)過(guò)程要有一定的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)掌握冷凍蔬菜的加工過(guò)程。

　　2、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬我們的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，熟悉生產(chǎn)車間的>規(guī)章制度，了解和應(yīng)用生產(chǎn)裝備，以便加深我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　3、學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　本公司在蔬菜方面產(chǎn)品：油菜花、甜豆、蠶豆、、甜玉米、蘑菇、西紅柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月餅，糖果，餅干，蛋黃派，糕點(diǎn)，飲料，色拉油。奶油，面粉，糖漿等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，實(shí)行訂單生產(chǎn)，保護(hù)價(jià)收購(gòu)。去年帶動(dòng)全鎮(zhèn)發(fā)展訂單蔬菜800余畝，直接增加農(nóng)民收入1000——1200萬(wàn)元，帶動(dòng)了450——500人就業(yè)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1生產(chǎn)流程

　　冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新鮮蔬菜經(jīng)過(guò)加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結(jié)制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結(jié)成規(guī)則而細(xì)小的冰晶，均勻地散布在細(xì)胞內(nèi)，蔬菜組織不會(huì)被破壞，同時(shí)蔬菜內(nèi)部的生物化學(xué)過(guò)程又無(wú)法進(jìn)行，故而細(xì)菌、霉菌無(wú)法發(fā)育。速凍菜食用非常方便，拿到室內(nèi)無(wú)需洗、切，稍加解凍。因?yàn)榇蟛糠值睦鋬鍪卟说漠a(chǎn)品都是有蒸煮過(guò)的，有的可能也加入鹽之類的調(diào)味類，所以用急火烹飪，轉(zhuǎn)瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無(wú)幾。

　　真空冷凍蔬菜是冷凍蔬菜根據(jù)生產(chǎn)方式分類的一種，它是在高真空和極低溫度下進(jìn)行生產(chǎn)的，其加工過(guò)程處于基本無(wú)氧和完全避光的環(huán)境中。因此，不僅保持了新鮮蔬菜所具有的色澤、香氣、味道和形狀，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各種維生素、碳水化合物和蛋白質(zhì)等絕大部分的`營(yíng)養(yǎng)成分。

　　2冷凍蔬菜的包裝

　　冷凍蔬菜，主要采用深冷級(jí)聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機(jī)上進(jìn)行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中經(jīng)常加人一定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預(yù)煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預(yù)先準(zhǔn)備和稱量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必須對(duì)水果、蔬菜進(jìn)行分級(jí)和檢查。這些工序經(jīng)常在冷凍后進(jìn)行。采取輸送帶的振動(dòng)方法可以輔助產(chǎn)品的分離和分級(jí)。

　　檢查裝置可設(shè)在冷藏或冷凍機(jī)的與稱量站之間。必須控制輸送速度和流量，以保證稱量準(zhǔn)確和順利進(jìn)行。有些產(chǎn)品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按體積大小進(jìn)行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新鮮的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過(guò)去梗、去皮、去核和去殼等加工，以減少能量的無(wú)謂浪費(fèi)。留下的實(shí)體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進(jìn)行冷凍。

　　在加工過(guò)程中，必須注意一些事項(xiàng)，例如。蔬菜在收成后到預(yù)處理這段時(shí)間間隔長(zhǎng)短，往往會(huì)造成它香味的喪失;農(nóng)產(chǎn)品如果在30℃溫度下放置24小時(shí)，它的搪分將損失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小時(shí)，其糖分約損失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在較高環(huán)境溫度下放置，會(huì)喪失大量的谷氨酸鹽和香味。

　　因此，這類食品的急速搬運(yùn)和及時(shí)冷凍。香蕉、桃、蘋(píng)果和梨等水果，去皮后暴露在空氣中，很快就會(huì)變成揭色的丹寧兒茶酚。如果采取充氮和冷凍，以氮?dú)馊〈�氧氣，減緩酶的作用，從而得以防止變色。加入抗壞血酸也能防止變色。草莓去皮后暴露在空氣中，也會(huì)很快地變色和脫水，而且味道很不新鮮。蔬菜經(jīng)過(guò)熱水或蒸汽預(yù)煮，目的是使一些酶滅活，例如，引起蔬菜變味的過(guò)氧化氫酶的滅活。預(yù)煮也能保存蔬菜的顏色。

　　冷凍果蔬的包裝主要應(yīng)防止脫水，同時(shí)給搬運(yùn)提供方便，免受物理機(jī)械損傷。遮光和隔氧并非重要，除非個(gè)別對(duì)氧很敏感的產(chǎn)品。冷凍果蔬的包裝多數(shù)采用聚乙烯薄膜或其涂塑和復(fù)合材料，有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。這類薄膜的成本低、透明度好、水蒸氣透過(guò)率低，低溫脆性也能滿足要求。冷凍果蔬的其他包裝形式有涂塑防潮玻璃紙、防潮(涂塑或涂臘)的紙盒以及用泡沫聚苯乙烯作為外包裝盒(或箱)等。

　　四、實(shí)習(xí)心得

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這次短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)食品廠里的一些設(shè)施操作，注意事項(xiàng)等都有了一定程度的了解，還對(duì)廠房里的過(guò)程設(shè)備有了初進(jìn)一步的了解。

　　這次實(shí)習(xí)教會(huì)我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和員工的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

　　這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保�我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。我們作的都是一些不起眼的小事，也許你會(huì)覺(jué)得這時(shí)對(duì)能力的一種浪費(fèi)，可是就是在這樣的小事當(dāng)中決定著你的成敗。

　　在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的食品專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫助。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)食品崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專業(yè)知識(shí)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。

　　對(duì)食品崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場(chǎng)。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

　　由于學(xué)校和系里的安排我和本班其余七位同學(xué)于xx年xx月xx日至xx月xx日在安徽博文物資貿(mào)易公司下屬的奇瑞汽車宿州4S店實(shí)習(xí)，通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，學(xué)到了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車銷售有了更明確的認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、了解宿州汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展前景；

　　2、使學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提升自身的銷售能力；

　　3、提前接觸社會(huì)，為以后踏入社會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　安徽博文物資貿(mào)易有限公司

　　四、實(shí)習(xí)部門

　　奇瑞汽車宿州4S店銷售部

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我們八人被安排在安徽博文物資貿(mào)易有限公司下屬的奇瑞汽車宿州4S店銷售部工作，主要是在售車大廳里向顧客介紹產(chǎn)品。我們八人在接受培訓(xùn)后被分成二小組分別由銷售部原有的四名銷售人員分別帶隊(duì)。每天實(shí)行換班制，周六、日有一班休息，一班上班；值班人員在主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和向顧客介紹產(chǎn)品，不值班的人員在后臺(tái)休息區(qū)，主要負(fù)責(zé)給顧客辦理交車手續(xù)和提供后勤服務(wù)等。在大廳里首先要學(xué)習(xí)怎樣接待顧客和前來(lái)咨詢的顧客。

　　所以我們第一天主要學(xué)習(xí)接待禮儀等方面的知識(shí)，第二天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)怎樣介紹汽車，汽車的.性能、操作等方面的知識(shí)。以后的時(shí)間主要是在向顧客介紹時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再向負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)的知道老師請(qǐng)教。我們售車的整體服務(wù)流程分為接待流程、交涉流程及客戶關(guān)懷流程三個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┙哟�流程

　　該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn)、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn)；微笑露一點(diǎn)；效率高一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn)；做事多一點(diǎn)；理由少一點(diǎn)；嘴巴甜一點(diǎn)；度量大一點(diǎn)；動(dòng)作輕一點(diǎn)；脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。

　　向顧客介紹車的方法，主要介紹以下幾個(gè)部分（以介紹QQ3為例進(jìn)行說(shuō)明）：QQ的傳播口號(hào)是：奇瑞QQ，EZ初戀，Q動(dòng)我生活

　　1、時(shí)尚靚麗的外形

　　外型設(shè)計(jì)：QQ3外形是以圓弧線條為主軸，媲美歐洲精致化路線，讓車省的活潑動(dòng)感視覺(jué)效果，流露出個(gè)性化氣息。

　　時(shí)尚：QQ外形亮麗，被稱為“世界上最酷的小車”。外形設(shè)計(jì)上以“快樂(lè)”為主題，前臉上圓形的前大燈和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格柵，無(wú)不透露出靈氣和可愛(ài)。

　　U型引擎蓋線條、高亮度晶鉆式組合頭燈組、網(wǎng)式水箱罩、電調(diào)外后視鏡、擾流板等。

　　2、呵護(hù)備至的安全

　　德國(guó)新一代ABS（防抱死剎車系統(tǒng)）、高位剎車燈、鋼化后風(fēng)擋玻璃、超大剎車碟片、全金屬封閉鋼板結(jié)構(gòu)、側(cè)圍加固防護(hù)鋼梁、車頭防撞吸能區(qū)等。

　　3、體貼周到的空間

　　6/4可分離式后座、6/4上掀式后尾門、文件框、手套箱、前雙杯杯槽等。

　　4、隨心所欲的架乘

　　先進(jìn)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)、SQR372發(fā)動(dòng)機(jī)、多點(diǎn)電控汽油噴射系統(tǒng)、助力轉(zhuǎn)向器等。

　　5、獨(dú)立潮頭的科技

　　QQI—say數(shù)碼聽(tīng)、多功能遙控器（玻璃升降、中控門鎖）、防盜功能、四門電動(dòng)窗等。

　�。ǘ�）交涉流程

　　該環(huán)節(jié)主要包括在購(gòu)車過(guò)程中幫助顧客試車、介紹功能鍵用法、上牌、加油等一系列全套服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)表明試車以成為顧客買車的決定性條件，所以試車感覺(jué)的好壞直接影響顧客的購(gòu)買行動(dòng)。同時(shí)提供一系列的售后服務(wù)也是顧客買車考慮的方面，如上牌，保險(xiǎn)等一系列問(wèn)題。

　�。ㄈ�）客戶關(guān)懷流程

　　客戶在購(gòu)車后的'一周內(nèi)，會(huì)接受接待人員的電話溝通，比如問(wèn)您“車用得怎么樣？”等問(wèn)題，了解您對(duì)公司售后服務(wù)的進(jìn)一步要求。這樣可以使顧客感到自己受重視，無(wú)形之中影響顧客，使顧客對(duì)本產(chǎn)品有個(gè)更好認(rèn)識(shí)、更清醒的認(rèn)識(shí)，在生活中影響其周圍親友和朋友，增加我們產(chǎn)品的知名度。

　　六、汽車銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，感受頗多。在公司也形成了一定的人員關(guān)系，同時(shí)也體會(huì)到了工作的艱辛和快樂(lè)。每天工作下班后做公交回到學(xué)校，首先是往床上一躺先休息會(huì)，再?zèng)_涼，然后再去吃飯。然后就回宿舍休息，聽(tīng)歌和同學(xué)談?wù)劰ぷ鞲惺�。在工作期間看了很多有關(guān)汽車方面的書(shū)籍，如奇瑞營(yíng)銷雜志，學(xué)習(xí)到了很多的在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，使自己的實(shí)際運(yùn)用水平由上升了一個(gè)臺(tái)階。

　　同時(shí)在公司的這一個(gè)月時(shí)間我也體會(huì)到了建立一個(gè)品牌所需要的各種必要條件。在剛?cè)ス�司不久我們便面�?duì)了一個(gè)前來(lái)投訴的顧客。記得那個(gè)顧客來(lái)了三四次了但每次他所反映的問(wèn)題都不能得到良好的解決。我們把他的問(wèn)題向售后推，但售后卻說(shuō)不是他們的事，叫顧客來(lái)找前臺(tái)銷售，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題給顧客造成了不要的印象，使顧客對(duì)奇瑞汽車產(chǎn)生了異議。我想這個(gè)顧客肯定會(huì)影響到他身邊的購(gòu)買汽車的朋友或親友，這樣我們的潛在顧客就流失了。

　　所以我認(rèn)為一個(gè)好的品牌的建立不只靠好的銷售，售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)一整套的服務(wù)都要提升起來(lái)，特別是售后服務(wù)。使售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)為顧客服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題，比如：銷售人員工作過(guò)低，發(fā)放不及時(shí)；工作缺乏熱情等問(wèn)題。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下以店銷為主“守株待兔”的方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面，所以我認(rèn)為如今應(yīng)主動(dòng)出擊，強(qiáng)占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，這樣才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存。

　　返回目錄>>>

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)目的與意義

　　應(yīng)培養(yǎng)要求并在學(xué)院細(xì)心地安排下，我們西南交通大學(xué)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)20xx級(jí)逾90名同學(xué)，于20xx年10月25日中午，在汪勇老師的帶領(lǐng)下，向此次實(shí)習(xí)的目的地——四川長(zhǎng)虹電器集團(tuán)有限公司進(jìn)發(fā)。

　　本次實(shí)習(xí)的主要地點(diǎn)是長(zhǎng)虹電器集團(tuán)下屬的職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行。實(shí)習(xí)的主要目的是通過(guò)對(duì)電視機(jī)工作原理的學(xué)習(xí)來(lái)掌握電子技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)、材料技術(shù)等在實(shí)際生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用。并且，通過(guò)在長(zhǎng)虹的學(xué)習(xí)和生活，了解公司企業(yè)文化的形成與發(fā)展以及增強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，本次實(shí)習(xí)，除了通過(guò)老師講解去了解液晶電視、等離子電視等的工作原理外，清楚電視機(jī)的制作流程也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。為此，我們90余人還參觀了車間流水線的生產(chǎn)過(guò)程，感受了流水生產(chǎn)線工人們的工作。

　　在學(xué)校的三年半的學(xué)習(xí)中，我們對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。但是，我們?cè)趯W(xué)校和工作崗位之間缺少了一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。這樣實(shí)習(xí)就恰好起到了一個(gè)橋梁作用，這也是實(shí)習(xí)的重大意義所在。因此，進(jìn)入有關(guān)電子類生產(chǎn)基地，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，對(duì)我們今后的實(shí)際工作有很大幫助。這對(duì)我們以后的工作有著重大的指導(dǎo)意義。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

　　長(zhǎng)虹創(chuàng)業(yè)于1958年，是我國(guó)研制生產(chǎn)軍用、民用雷達(dá)的重要基地，是我國(guó)建國(guó)初期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。

　　長(zhǎng)虹，中國(guó)彩電第一品牌。據(jù)國(guó)際品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）評(píng)估，“長(zhǎng)虹”品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值高達(dá)330.73億元，成為中國(guó)家電行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范�！伴L(zhǎng)虹”品牌創(chuàng)建于1973年。“長(zhǎng)虹”品牌的擁有者——四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)的前身，是1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè)“國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠”，中國(guó)機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地，位于四川省綿陽(yáng)市。1965年，出于軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移需要，“國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠”更名為“國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠”。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、講座實(shí)習(xí)

　　1）CN-12機(jī)芯信號(hào)流程分析

　　2）平板電視機(jī)原理

　　2、生產(chǎn)線實(shí)習(xí)

　　1）參觀生產(chǎn)車間，了解現(xiàn)代化生產(chǎn)工序。

　　2）在車間進(jìn)行生產(chǎn)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)流水線生產(chǎn)中某一環(huán)節(jié)的工藝。

　　3、操作實(shí)習(xí)

　　1）平板實(shí)習(xí)

　　2）彩色電視機(jī)關(guān)鍵器件識(shí)別和相關(guān)測(cè)試

　　彩電開(kāi)待機(jī)工作原理：遙控直流開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)電路主要由V585、VD586和光電耦合器VD515組成。在電視機(jī)正常工作時(shí)，CPU（D701）⑦為低電平，V585、V586截止，不影響VD515的正常工作，開(kāi)關(guān)電源可以正常輸出各組直流電壓，供電視機(jī)使用。若通過(guò)遙控器控制，使開(kāi)關(guān)電源處于待機(jī)狀態(tài)時(shí)，CPU⑦腳為高電平，V585、V586均飽和導(dǎo)通。V585的導(dǎo)通，使VD515內(nèi)部發(fā)光二極管負(fù)端通過(guò)穩(wěn)壓二極管VD586接地（正端由R555、R556對(duì)130V分壓提供偏置），流過(guò)發(fā)光二極管的電流增大，發(fā)光強(qiáng)度增強(qiáng)，次級(jí)光敏三極管電流增大，使V511、V512電流增大，對(duì)開(kāi)關(guān)管V513基極電流大量分流，使開(kāi)關(guān)管導(dǎo)通時(shí)間很短，截止時(shí)間很長(zhǎng)，+130V輸出電壓下降到約為正常值的一半。另一方面，V586的飽和導(dǎo)通，將V582、V583的基極對(duì)地短路，因而＋9V、＋25V、＋5V-1均無(wú)輸出，但為CPU供電的'＋5V－2輸出端仍然有正常的＋5V輸出，使電視機(jī)處于待機(jī)狀態(tài)。

　　3）了解液晶電視的各部分組成和關(guān)鍵器件的位置與性能

　　液晶電視主要由高頻頭、視頻解碼器、DVI接收器、格式變換器、以及液晶屏等組成。如下為各部件功能描述：

　　液晶屏：通過(guò)電壓來(lái)改變液晶材料內(nèi)部分子的排列，以達(dá)到遮光和透光的目的來(lái)顯示深淺不一，錯(cuò)落有致的圖像，在平板間加三基色濾光層，可顯示彩色圖案。

　　主板主件：主板的芯片是主板的核心部件，起到協(xié)調(diào)和控制數(shù)據(jù)在CPU內(nèi)存和插件間流通的作用，主板主件是液晶電視中信號(hào)處理的核心部分，它完成各信號(hào)的處理及控制。

　　TV板：處理數(shù)字信號(hào)，屬于液晶電視機(jī)的主機(jī)，全名是TV驅(qū)動(dòng)板，從射頻電視信號(hào)中解調(diào)出射頻視頻信號(hào)和音頻信號(hào)，還要處理各種視頻/音頻信號(hào)的.切換。

　　電源板：對(duì)輸出電壓及負(fù)載電路狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)過(guò)流過(guò)壓保護(hù)，用電子整流器來(lái)觸發(fā)燈管背光，將輸入電源切換為各級(jí)電路使用的電壓源。

　　逆變器：將直流電轉(zhuǎn)換為交流電為背光板提供高壓交流脈沖信號(hào)，為背光燈供電壓。 邏輯板：即為液晶屏的驅(qū)動(dòng)板，把LVDS信號(hào)轉(zhuǎn)換為液晶屏的行列驅(qū)動(dòng)信號(hào)送到液晶屏，驅(qū)動(dòng)電機(jī)內(nèi)的行列電極。

　　遙控接收板：接受遙控器發(fā)出的.的紅外編碼信號(hào)并發(fā)送到CPU以控制整機(jī)工作。

　　用戶按鍵板：用戶通過(guò)按鍵可直接控制主機(jī)，及控制主機(jī)選臺(tái)、調(diào)臺(tái)、調(diào)音、系統(tǒng)設(shè)置、開(kāi)關(guān)機(jī)等功能。

　　四、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)

　　此次的長(zhǎng)虹生產(chǎn)實(shí)習(xí)僅僅只有五天，每天上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)，感覺(jué)很快就結(jié)束了，但是這五天也讓我學(xué)到了很多東西。我們的主要任務(wù)是熟悉電視機(jī)的工作原理，識(shí)別電視機(jī)主板的.元器件及各功能塊作用，測(cè)試一些功能塊及元器件的電壓、對(duì)地電阻等數(shù)據(jù)使我們更好的熟悉了電視的原理。這讓我們更加鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)以前在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，提高了自己的動(dòng)手能力，并且對(duì)未來(lái)的工作目標(biāo)有了一個(gè)全新的規(guī)劃。并且更加認(rèn)識(shí)到我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，認(rèn)真踏實(shí)的再崗位上做好自己的本分工作，而且要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。

　　總之，通過(guò)此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我們了解到電子產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成品的全過(guò)程，鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，使我們學(xué)的理論知識(shí)能得到融會(huì)貫通。它培養(yǎng)了在學(xué)校學(xué)不到的專業(yè)技能，使我們了解到現(xiàn)代企業(yè)的基本運(yùn)作方式和企業(yè)精神。除了掌握了電視機(jī)主板的各部分功能以及其工作原理以外，能夠真切感受到科學(xué)技術(shù)的強(qiáng)大。不管是在電視機(jī)制作技術(shù)的發(fā)展，還是生產(chǎn)線上的高度智能化。本次的實(shí)習(xí)，切實(shí)讓我真正感受到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要。實(shí)際操作和體驗(yàn)，能夠更好的加快知識(shí)的吸收和運(yùn)用。同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)虹，知道了一個(gè)企業(yè)形成和發(fā)展其企業(yè)文化、企業(yè)管理的起的重要作用。而長(zhǎng)虹也通過(guò)積極向上的企業(yè)文化保持著自身源源不斷的生命力，推進(jìn)著科技的創(chuàng)新。這次的實(shí)習(xí)真正彌補(bǔ)了我們實(shí)踐的匱乏，讓我受益匪淺。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　一、實(shí)習(xí)目的

　�。�1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。

　�。�2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。

　　（3）通過(guò)實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過(guò)程。

　�。�4）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　二、實(shí)習(xí)單位以崗位介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校是華為技術(shù)有限公司在西北地區(qū)規(guī)模最大的指定、合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。依托華為公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的培訓(xùn)管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學(xué)環(huán)境，包括華為系列數(shù)據(jù)通信設(shè)備、程控交換設(shè)備 、光傳輸設(shè)備等，并擁有一支具有多年工程經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)華為技術(shù)認(rèn)證和華為教師認(rèn)證的專職教師隊(duì)伍。學(xué)校占地xx多平方米，擁有先進(jìn)的多媒體教室、實(shí)驗(yàn)機(jī)房；擁有移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、程控交換、光網(wǎng)絡(luò)、智能網(wǎng)等華為通信設(shè)備。學(xué)校集理論培訓(xùn)、上機(jī)實(shí)踐和考試認(rèn)證為一體，學(xué)習(xí)期滿，由華為公司統(tǒng)一考核和發(fā)放證書(shū)，同時(shí)還可以獲得由國(guó)家勞動(dòng)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)及陜西省職業(yè)技術(shù)證書(shū)。學(xué)校與各大高等院校合作，共同為中國(guó)通信、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的實(shí)用性人才。

　　我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國(guó)460多家華為合作方單位，面向全國(guó)招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。

　　2、崗位介紹

　　實(shí)習(xí)崗位：我們主要擔(dān)任是通信、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試員的職責(zé)。在此我們以建立小組，分別對(duì)交換機(jī)、光網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信進(jìn)行調(diào)試。加強(qiáng)我們的動(dòng)手能力。

　　三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、通信行業(yè)

　　通信十多年的發(fā)展，電話、手機(jī)、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司、設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)公司、設(shè)備安裝公司、網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)公司等構(gòu)成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設(shè)備安裝工程師，設(shè)備維護(hù)工程師，工程勘測(cè)設(shè)計(jì)工程師，軟件調(diào)試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工程師，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，網(wǎng)絡(luò)管理工程師，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷工程師。

　　2、光傳輸網(wǎng)絡(luò)

　　光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話音)變成電信號(hào)，然后調(diào)制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強(qiáng)度隨電信號(hào)的幅度(頻率)變化而變化，并通過(guò)光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測(cè)器收到光信號(hào)后把它變換成電信號(hào)，經(jīng)解調(diào)后恢復(fù)原信息。

　　光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機(jī)、光接收機(jī)、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無(wú)源光器件構(gòu)成。要實(shí)現(xiàn)通信，基帶信號(hào)還必須經(jīng)過(guò)電端機(jī)對(duì)信號(hào)進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過(guò)程。

　　光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(zhǎng)；線徑細(xì)、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強(qiáng)；還具有抗腐蝕能力強(qiáng)、抗輻射能力強(qiáng)、可繞性好、無(wú)電火花、泄露小、保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。

　　通過(guò)培訓(xùn)使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際維護(hù)工作的技能，掌握當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用能力及3g光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的安裝調(diào)試與維修技能。完全達(dá)到或超過(guò)各類電信運(yùn)營(yíng)商3g光網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)備調(diào)試以及工程流程及規(guī)范；從事中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備維護(hù)；能夠承擔(dān)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養(yǎng)認(rèn)證人員的實(shí)際開(kāi)局能力和基本維護(hù)技能。

　　此外，我們還進(jìn)行了上機(jī)的實(shí)驗(yàn)，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的固定電話的配置，簡(jiǎn)單地體驗(yàn)了一下軟件調(diào)試工程師的工作。

　　3、數(shù)據(jù)通信

　　數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)試就是我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，將地球上分散的、獨(dú)立的計(jì)算機(jī)相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對(duì)共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護(hù)的能力。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可按網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有者、不同的`服務(wù)對(duì)象等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種類劃分。一般按網(wǎng)絡(luò)范圍劃分為：

　�。�1）局域網(wǎng)（lan）；

　�。�2）城域網(wǎng)（man）；

　�。�3）廣域網(wǎng)（wan）。

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由一組結(jié)點(diǎn)和鏈絡(luò)組成。網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)點(diǎn)有兩類：轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)和訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)。通信處理機(jī)、集中器和終端控制器等屬于轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)接和交換傳送信息。主計(jì)算機(jī)和終端等是訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)，它們是信息傳送的源結(jié)點(diǎn)和目標(biāo)結(jié)點(diǎn)。

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問(wèn)查詢網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的發(fā)展。

　　4、交換機(jī)

　　電話交換機(jī)就控制方式而論，主要分兩大類:

　　1.布線邏輯控制(wlc，wired logic control)它是通過(guò)布線方式實(shí)現(xiàn)交換機(jī)的邏輯控制功能，.通常這種交換機(jī)仍使用機(jī)電接線器而將控制部分更新成電子器件，因此稱它為布控半電子式交換機(jī)，這種交換機(jī)相對(duì)于機(jī)電交換機(jī)來(lái)說(shuō)，雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步，但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機(jī)布控方式的弊端，體積大，業(yè)務(wù)與維護(hù)功能低，缺乏靈活性，因此它只是機(jī)電式向電子式演變歷程中的過(guò)度性產(chǎn)物.

　　2.存儲(chǔ)程序控制(spc，stored program control)它是將用戶的信息和交換機(jī)的控制，維護(hù)管理功能預(yù)先變成程序，存儲(chǔ)到計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)器內(nèi).當(dāng)交換機(jī)工作時(shí)，控制部分自動(dòng)監(jiān)測(cè)用戶的狀態(tài)變化和所撥號(hào)碼，并根據(jù)要求執(zhí)行程序，從而完成各種交換功能.通常這種交換機(jī)屬于全電子型，采用程序控制方式，因此稱為存儲(chǔ)程序控制交換機(jī)，或簡(jiǎn)稱為程控交換機(jī)。

　　程控交換機(jī)按用途可分為市話，長(zhǎng)話和用戶交換機(jī)；按接續(xù)方式可分為空分和時(shí)分交換機(jī)。 程控交換機(jī)按信息傳送方式可分為：模擬交換機(jī)和數(shù)字交換機(jī)。

　�。�1）虛擬機(jī)的創(chuàng)建步驟

　　1、建立虛擬群號(hào)add cxgrp ○

　　2、建立群字冠 add cxpfx ○

　　3、設(shè)置長(zhǎng)號(hào)字段add cnacld ○

　　4、設(shè)置長(zhǎng)號(hào)段 add dnseg ○

　　5、增加號(hào)碼 add st ○

　�。�2）建立小交群號(hào)

　　1、建立小交群號(hào)add pbxg ○

　　2、增加用戶群 add vsrg ○

　　3、設(shè)置字冠 add cnacld ○

　　4、設(shè)置號(hào)段add dnseg ○

　　5、增加用戶號(hào)add st ○

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

　　通過(guò)一周多的學(xué)習(xí)，我們從學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的.確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)豐富了我的理論知識(shí)，增強(qiáng)了我的觀察能力，開(kāi)闊了視野，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書(shū)本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的.大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)。

　　總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　五、致謝

　　在貴單位中，我深刻體會(huì)到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛(ài)師生情懷。讓我實(shí)習(xí)一開(kāi)始就嚴(yán)格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實(shí)習(xí)中去。認(rèn)真而細(xì)心的聽(tīng)課。我不僅體驗(yàn)了通信的職責(zé)，而且還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然只有2周短暫的實(shí)習(xí)期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識(shí)，并能把所學(xué)知識(shí)立刻運(yùn)用到實(shí)際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　前言

　　南山集團(tuán)位于美麗富饒的膠東半島海港城市龍口市，地處山東半島制造業(yè)基地和環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈，東臨煙臺(tái)、南靠青島、西依龍口港、北與大連隔海相望，依山傍海，交通便利，風(fēng)景秀麗。

　　南山集團(tuán)始創(chuàng)于改革開(kāi)放初期，經(jīng)過(guò)三十余年的艱苦拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為穩(wěn)居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)前列的村企合一的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。南山集團(tuán)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，以打造百年南山為目標(biāo)，以先進(jìn)的設(shè)備，一流的技術(shù)、規(guī)范化的管理為先導(dǎo)，鑄就了南山工業(yè)的行業(yè)品牌。

　　南山鋁業(yè)擁有全球唯一同地區(qū)最完整鋁產(chǎn)業(yè)鏈，該產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了能源、氧化鋁；電解鋁、鋁型材；鋁板、帶、箔等整個(gè)鋁產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)，主要產(chǎn)品涵蓋了建筑型材、工業(yè)型材、高精度鋁板帶箔、軌道車體型材等領(lǐng)域，生產(chǎn)規(guī)模居國(guó)內(nèi)前列。

　　“厚德至善，峰聚成山”，南山集團(tuán)將繼續(xù)奉行“忠誠(chéng)、責(zé)任、勤奮、敬業(yè)”的企業(yè)精神，以打造百年南山為目標(biāo)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)新的力量。從20xx年11月份以來(lái)，我進(jìn)入南山集團(tuán)旗下的南山鋁業(yè)四期進(jìn)行實(shí)習(xí)。南山集團(tuán)是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，而南山鋁業(yè)是南山集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。公司自投產(chǎn)以來(lái)，秉承“今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)建一流企業(yè)為目標(biāo)，以先進(jìn)的設(shè)備、嚴(yán)格的管理為先導(dǎo)，配之雄厚的設(shè)計(jì)力量、良好的生產(chǎn)環(huán)境、高新尖的科學(xué)技術(shù)。一直在中國(guó)鋁加工行業(yè)中保持領(lǐng)軍企業(yè)的地位。因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，能來(lái)到這里實(shí)習(xí)感到非常的幸運(yùn)，我覺(jué)得這對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)對(duì)具體實(shí)習(xí)項(xiàng)目的分析、理論實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識(shí)，掌握正確的思想方法和基本技能為學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)真做好畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)際效果，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。本次實(shí)習(xí)的主要目的是：

　　1、全面的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。

　　2、通過(guò)實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高對(duì)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。

　　3、進(jìn)一步培養(yǎng)組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)除了做到理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉專業(yè)能力，還要鍛煉適應(yīng)社會(huì)以及分析、解決工作中各種問(wèn)題的能力。

　　通過(guò)參加南山鋁業(yè)的實(shí)習(xí)工作，在鋁廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好的熟悉鋁廠供電運(yùn)行及維護(hù)工作，了解其管理體系，培養(yǎng)實(shí)際操作能力和分析判斷事故的能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、學(xué)習(xí)安全用電知識(shí)和有關(guān)電力的.政策與法律法規(guī)。

　　2、學(xué)習(xí)南山鋁業(yè)完善的管理運(yùn)行模式和安全生產(chǎn)責(zé)任體制。

　　3、學(xué)習(xí)南山鋁業(yè)對(duì)‘供電部門實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)’的落實(shí)辦法”。

　　4、學(xué)習(xí)電力系統(tǒng)的構(gòu)成以及電力系統(tǒng)自動(dòng)化的基本知識(shí)。

　　5、根據(jù)已學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際生活、工作中遇到的一系列問(wèn)題。

　　2.1安全知識(shí)教育

　　在供電部門上班，不免要經(jīng)常與高壓電打交道，保障工作過(guò)程中的安全是必要的。為了防止我們?cè)趯?shí)現(xiàn)過(guò)程中發(fā)生安全問(wèn)題，在去的第二天，我們就接受了工作過(guò)程中的安全知識(shí)教育。公司有專門的安全教育冊(cè)子，其中有很多都是關(guān)于帶電操作的安全規(guī)范。下面列舉幾條安全制度：

　　第一條：為了使公司人員盡快有效地掌握安全生產(chǎn)中的各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)會(huì)觸電急救法，樹(shù)立“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”的思想，防止和減少生產(chǎn)安全事故，制定本制度。

　　第二條：安全生產(chǎn)教育工作必須體現(xiàn)“安全第一、預(yù)防為主”的方針。安全生產(chǎn)人人有責(zé)，尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，親自過(guò)問(wèn)員工的`安全教育，要把安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作納入自己的議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)管理，充實(shí)人員。

　　第三條：安全教育包括：新進(jìn)入公司的人員上崗前安全教育、全體人員經(jīng)常性安全教育、單位各級(jí)管理人員安全教育。

　　第四條：三級(jí)安全教育適用于公司對(duì)新招收員工、新調(diào)入員工、來(lái)公司實(shí)習(xí)或參加勞動(dòng)的學(xué)生以及調(diào)換工種、休假?gòu)?fù)工員工所進(jìn)行的安全教育培訓(xùn)工作。公司把安全教育當(dāng)做工作的重中之重，在公司的大門口可以看到幾條醒目的橫幅：“安全第一，預(yù)防為主”、“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”等，類似的標(biāo)語(yǔ)在公司隨處可見(jiàn)，例如：“安全來(lái)于警惕，事故出于麻痹”、“安全第一，違章作業(yè)不能干”等等的標(biāo)語(yǔ)；而且在經(jīng)理的辦公室里也掛著一條橫幅“質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命”。

　　2.2電力系統(tǒng)

　　2.2.1電力系統(tǒng)的構(gòu)成

　　電力系統(tǒng)的主體結(jié)構(gòu)有電源（水電站、火電廠、核電站等發(fā)電廠），變電所（升壓變電所、負(fù)荷中心變電所等），輸電、配電線路和負(fù)荷中心。各電源點(diǎn)還互相聯(lián)接以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)之間的電能交換和調(diào)節(jié)，從而提高供電的安全性和經(jīng)濟(jì)性。輸電線路與變電所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)通常稱電力網(wǎng)絡(luò)。電力系統(tǒng)的信息與控制系統(tǒng)由各種檢測(cè)設(shè)備、通信設(shè)備、安全保護(hù)裝置、自動(dòng)控制裝置以及監(jiān)控自動(dòng)化、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)組成。電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)應(yīng)保證在先進(jìn)的技術(shù)裝備和高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)電能生產(chǎn)與消費(fèi)的合理協(xié)調(diào)。

　　根據(jù)電力系統(tǒng)中裝機(jī)容量與用電負(fù)荷的大小，以及電源點(diǎn)與負(fù)荷中心的相對(duì)位置，電力系統(tǒng)常采用不同電壓等級(jí)輸電（如高壓輸電或超高壓輸電），以求得最佳的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)電流的特征，電力系統(tǒng)的輸電方式還分為交流輸電和直流輸電。交流輸電應(yīng)用最廣。直流輸電是將交流發(fā)電機(jī)發(fā)出的電能經(jīng)過(guò)整流后采用直流電傳輸。

　　由于自然資源分布與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件限制，電源點(diǎn)與負(fù)荷中心多處于不同地區(qū)。由于電能目前還無(wú)法大量?jī)?chǔ)存，輸電過(guò)程本質(zhì)上又是以光速進(jìn)行，電能生產(chǎn)必須時(shí)刻保持與消費(fèi)平衡。因此，電能的集中開(kāi)發(fā)與分散使用，以及電能的連續(xù)供應(yīng)與負(fù)荷的`隨機(jī)變化，就成為制約電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行的根本特點(diǎn)。2.2.2電力系統(tǒng)運(yùn)行指系統(tǒng)的所有組成環(huán)節(jié)都處于執(zhí)行其功能的狀態(tài)。電力系統(tǒng)的基本要求是保證安全可靠地向用戶供應(yīng)質(zhì)量合格、價(jià)格便宜的電能。所謂質(zhì)量合格，就是指電壓、頻率、正弦波形這3個(gè)主要參量都必須處于規(guī)定的范圍內(nèi)。電力系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和工程實(shí)施雖為實(shí)現(xiàn)上述要求提供了必要的物質(zhì)條件，但最終的實(shí)現(xiàn)則決定于電力系統(tǒng)的運(yùn)行。實(shí)踐表明，具有良好物質(zhì)條件的電力系統(tǒng)也會(huì)因運(yùn)行失誤造成嚴(yán)重的后果。例如，1977年7月13日，美國(guó)紐約市的電力系統(tǒng)遭受雷擊，由于保護(hù)裝置未能正確動(dòng)作，調(diào)度中心掌握實(shí)時(shí)信息不足等原因，致使事故擴(kuò)大，造成系統(tǒng)瓦解，全市停電。事故發(fā)生及處理前后延續(xù)25小時(shí)，影響到900萬(wàn)居民供電。據(jù)美國(guó)能源部最保守的估計(jì)，這一事故造成的直接和間接損失達(dá)3.5億美元。60～70年代，世界范圍內(nèi)多次發(fā)生大規(guī)模停電事故，促使人們更加關(guān)注提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行質(zhì)量，完善調(diào)度自動(dòng)化水平。電力系統(tǒng)的運(yùn)行常用運(yùn)行狀態(tài)來(lái)描述，主要分為正常狀態(tài)和異常狀態(tài)。正常狀態(tài)又分為安全狀態(tài)和警戒狀態(tài)，異常狀態(tài)又分為緊急狀態(tài)和恢復(fù)狀態(tài)。電力系統(tǒng)運(yùn)行包括了所有這些狀態(tài)及其相互間的轉(zhuǎn)移。

　　各種運(yùn)行狀態(tài)之間的轉(zhuǎn)移，需通過(guò)控制手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，如預(yù)防性控制，校正控制和穩(wěn)定控制，緊急控制，恢復(fù)控制等。這些統(tǒng)稱為安全控制。

　　電力系統(tǒng)在保證電能質(zhì)量、安全可靠供電的前提下，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，即努力調(diào)整負(fù)荷曲線，提高設(shè)備利用率，合理利用各種動(dòng)力資源，降低煤耗、廠用電和網(wǎng)絡(luò)損耗，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　安全狀態(tài)指電力系統(tǒng)的頻率、各點(diǎn)的電壓、各元件的`負(fù)荷均處于規(guī)定的允許值范圍，并且，當(dāng)系統(tǒng)由于負(fù)荷變動(dòng)或出現(xiàn)故障而引起擾動(dòng)時(shí)，仍不致脫離正常運(yùn)行狀態(tài)。由于電能的發(fā)、輸、用在任何瞬間都必須保證平衡，而用電負(fù)荷又是隨時(shí)變化的，因此，安全狀態(tài)實(shí)際上是一種動(dòng)態(tài)平衡，必須通過(guò)正常的調(diào)整控制（包括頻率和電壓──即有功和無(wú)功調(diào)整）才能得以保持。

　　警戒狀態(tài)指系統(tǒng)整體仍處于安全規(guī)定的范圍，但個(gè)別元件或局部網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行參數(shù)已臨近安全范圍的閾值。一旦發(fā)生擾動(dòng)，就會(huì)使系統(tǒng)脫離正常狀態(tài)而進(jìn)入緊急狀態(tài)。處于警戒狀態(tài)時(shí)，應(yīng)采取預(yù)防控制措施使之返回安全狀態(tài)。

　　2.2.3變壓器

　　變壓器是利用電磁感應(yīng)的原理來(lái)改變交流電壓的裝置，主要構(gòu)件是初級(jí)線圈、次級(jí)線圈和鐵心（磁芯）。在電器設(shè)備和無(wú)線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗，安全隔離等。變壓器線圈分初級(jí)線圈和次級(jí)線圈，在初級(jí)線圈中通交流電時(shí)，變壓器鐵芯就產(chǎn)生了交變的磁場(chǎng)，次級(jí)線圈就感應(yīng)出與初級(jí)頻率相同的交流電。變壓器線圈的圈數(shù)比等于電壓比，例如一個(gè)變壓器的初級(jí)線圈是880圈，次級(jí)是88圈，在初級(jí)接入220V電壓，次級(jí)就會(huì)輸出22V的交流電壓。變壓器不僅可以降壓也可升壓，遠(yuǎn)距離輸電一般都用變壓器升高電壓，在用電處再用變壓器降到我們所需要的電壓。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

　　從前在學(xué)校里，我是一個(gè)比較散漫的人，對(duì)身邊的事和物的態(tài)度總是被動(dòng)接受的，沒(méi)有壓力，也不會(huì)想到要為自己積極爭(zhēng)取什么表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但是來(lái)到該公司后，公司同事時(shí)刻不在提醒我們，我們來(lái)到這里已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生的身份了，而是一個(gè)社會(huì)工作者，我們應(yīng)該放開(kāi)心中的膽怯和猥瑣，大膽、努力的爭(zhēng)取表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。“只有時(shí)刻不忘挑戰(zhàn)自己，你才能不斷進(jìn)步，才能在往后的工作中獲得好成績(jī)；只有不斷挑戰(zhàn)自己，你才有可能會(huì)邂逅成功的機(jī)遇，才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值�！彼麄兊倪@些話我一直牢記在心。從第一天的工作開(kāi)始，我就告訴自己，決不錯(cuò)過(guò)每一次表現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。身份的轉(zhuǎn)變，讓我時(shí)刻銘記自己的責(zé)任，努力工作，對(duì)工作負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　在鋁廠短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多知識(shí)，而且有很大一部分是在書(shū)本上學(xué)不到得東西。剛來(lái)到工作單位的時(shí)候，我還什么都不懂，在這里的員工和師傅們熱情的教導(dǎo)下，我很快融入了這個(gè)大集體，確實(shí)體會(huì)到了鋁廠的工作和生活。

　　在這短短三個(gè)月的生活中，我體會(huì)到了單位員工們的相親相愛(ài)，相互照顧的情感。我也了解到，鋁廠的生活，平時(shí)看起來(lái)很清閑，但是到有事的時(shí)候，尤其是在用電高峰期的時(shí)候，是很忙碌的，事情也是很繁瑣的。在這段時(shí)間里，鋁廠的工作特點(diǎn)我也有了很全面的了解。鋁廠供電是一個(gè)與電打交道的工作單位，在這里工作，要是安全工作沒(méi)有做到位，安全事故是隨時(shí)都有可能發(fā)生的。在這里工作的員工都是要定期做安全教育的培訓(xùn)，新員工是要先進(jìn)行安全教育培訓(xùn)后才能正式參加工作。如果培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到要求，員工很可能會(huì)被解雇的。在鋁廠做事還要很仔細(xì)、小心，因?yàn)楹芸赡苡捎诓恍⌒脑斐筛邏弘娋W(wǎng)事故的發(fā)生，其危害和損失極大，后果不堪設(shè)想，所以對(duì)于鋁廠職工來(lái)說(shuō)，不管做什么都要非常的小心。

　　在這次的實(shí)習(xí)生活中，我受益匪淺，首先，在專業(yè)方面，我學(xué)到了發(fā)電、輸電、配電、用電等理論知識(shí)，還對(duì)電力系統(tǒng)有了一個(gè)總體認(rèn)識(shí)，更加提高了電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)方面的素質(zhì)。對(duì)于自己以前在大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)也做了正確的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)是很有限的，自己能夠熟練掌握的知識(shí)也很少。其次，在實(shí)踐方面我也收獲不少。大學(xué)里學(xué)的有些基本知識(shí)還是不扎實(shí)的，而這一個(gè)月中，我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)；而在學(xué)書(shū)本上的知識(shí)，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更新、更高、更深地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要。只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識(shí)，才能認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。以前在學(xué)校的時(shí)候，實(shí)踐基本上都是在實(shí)驗(yàn)室中，那時(shí)候什么都還是理論上的，實(shí)驗(yàn)室基本上都是為了讓我們驗(yàn)證一些東西，而實(shí)際生產(chǎn)中，很多和我們課本上學(xué)的都不一樣。我們必須要對(duì)于不同的情況想出對(duì)應(yīng)的解決方法。

　　總之，在這三個(gè)月的工作中，我收獲了太多的東西。這其中的一點(diǎn)一滴，無(wú)論是具體的業(yè)務(wù)，還是各類活動(dòng)，以及為人處事，都讓我學(xué)到了很多以前在書(shū)本中沒(méi)有的東西，這些都將成為我人生中的一筆寶貴的財(cái)富，為我在以后的工作道路上奠定了基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)目的及意義

　　我在這里幾個(gè)月的實(shí)習(xí)首先是從事生產(chǎn)實(shí)習(xí)。生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)使我理解了產(chǎn)品從原材料到成品生產(chǎn)過(guò)程及組織管理的知識(shí)，培養(yǎng)我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)和調(diào)查、研究、分析及解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，以拓寬自己的知識(shí)面，開(kāi)拓眼界，提高自身生產(chǎn)實(shí)踐能力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要延續(xù)和補(bǔ)充，是教學(xué)體系不可替代的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是與學(xué)生今后職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成從實(shí)習(xí)向就業(yè)的過(guò)渡，它還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)，沒(méi)有完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就不是完整的教育，理論教育和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)統(tǒng)一的整體。另外，了解生產(chǎn)流程后，我也接觸了銷售這一塊。這方面的實(shí)踐培養(yǎng)了我社會(huì)溝通交際能力。增強(qiáng)了自己對(duì)產(chǎn)品感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理系統(tǒng)化，激發(fā)實(shí)踐實(shí)習(xí)和操作的積極性，畢竟生產(chǎn)的最終目的是銷售。能將產(chǎn)品銷售出去，才是生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年2月21日至20xx年5月27日，一共三個(gè)多月。

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　廣東省xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)永興村工業(yè)區(qū)龍興東路33號(hào)

　　四、實(shí)習(xí)單位（部門）

　　xx菲利斯太陽(yáng)能科技有限公司，在生產(chǎn)車間擔(dān)任儲(chǔ)干

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　菲利斯太陽(yáng)能科技有限公司坐落在xx市xx區(qū)，是一家孕育在世界制造中心xx的太陽(yáng)能企業(yè)。公司創(chuàng)辦于20xx年，從創(chuàng)業(yè)至今已在xx建成集科研、生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計(jì)安裝指導(dǎo)和售后服務(wù)于一體的太陽(yáng)能照明高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有雄厚的資金實(shí)力，匯集了新能源方面的資深專家和學(xué)科的專業(yè)技術(shù)人才，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，潛心研究，不斷創(chuàng)新，形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　公司成立僅僅四年時(shí)間，企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，與美國(guó)，澳大利亞，土耳其，阿聯(lián)酋，新加坡，尼日利亞等國(guó)擁有業(yè)務(wù)合作。目前公司已有多條太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)線。

　　在科研開(kāi)發(fā)方面，我們?nèi)�力研發(fā)太陽(yáng)能系列產(chǎn)品，并與世界led先進(jìn)技術(shù)接軌，進(jìn)而滿足國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的需求。

　　隨著全球?qū)Α鞍踩�、環(huán)保、節(jié)能”的重視，節(jié)能減排的呼聲不斷高漲，20xx年公司將繼續(xù)鞏固非洲市場(chǎng)；與此同時(shí)也將憑借公司成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)。并將發(fā)展定位“享受陽(yáng)光生活”為公司對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)供應(yīng)的一個(gè)完全宗旨，以成熟的高端光伏技術(shù)全心全意地為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)生產(chǎn)更多更好的節(jié)能產(chǎn)品.，力爭(zhēng)成為中國(guó)一流乃至世界一流的大型太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)過(guò)程概述

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的車間實(shí)習(xí)和一個(gè)月的檔口銷售實(shí)習(xí)，我了解了很多現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況。學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，真正意識(shí)到書(shū)本知識(shí)和實(shí)際確實(shí)有一些差異，了解了太陽(yáng)能板和太陽(yáng)能燈頭制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了太陽(yáng)能板的主要成形方法和主要工作原理及典型結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)使用各種測(cè)試儀器以及安全操作的技術(shù)。下面具體從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

　　1、第一周：主要在學(xué)習(xí)關(guān)于光伏電子產(chǎn)品的基本知識(shí)，這些主要是由研發(fā)部的溫主任教我的，公司可生產(chǎn)各種型號(hào)的控制器還有太陽(yáng)能板，有大有小，形狀基本差不多，但主要是生產(chǎn)路燈照明系統(tǒng)。在這期間，我學(xué)會(huì)了太陽(yáng)能板的工作原理照明系統(tǒng)工作因素分析。太陽(yáng)能板的工作好壞直接會(huì)影響到整個(gè)照明系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也會(huì)直接影響整個(gè)路燈系統(tǒng)的質(zhì)量和工作效率。溫主任還教我如何使用電腦制作“制品規(guī)格書(shū)”，這是由專業(yè)的企業(yè)軟件制作的，是工廠向外發(fā)貨和提供客戶參閱及簽訂的唯一有效的證明書(shū)，有了它客戶就能一目了然地看到他們索要我們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的各種細(xì)則，也是下發(fā)給作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)的參照標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、第二周：我主要實(shí)習(xí)的是關(guān)于太陽(yáng)能板的設(shè)計(jì)與制造工藝，這還是由溫主任專門教我的。我也學(xué)會(huì)了關(guān)于“預(yù)防管理”的知識(shí)，如公司有很多不同品名的控制器產(chǎn)品，要防止作業(yè)者將不同品名的產(chǎn)品相互混入，要求作業(yè)者一次只能作業(yè)一種產(chǎn)品，其它不同品名的產(chǎn)品不得放在工作臺(tái)上，還要防止不合格的產(chǎn)品流入下一流水線上作業(yè)，要待本組組長(zhǎng)認(rèn)定該產(chǎn)品為合格后方可進(jìn)入下一流程。我還學(xué)會(huì)了關(guān)于倉(cāng)庫(kù)管理方面的知識(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理人員要嚴(yán)格地按照公司關(guān)于倉(cāng)庫(kù)管理的規(guī)定進(jìn)行作業(yè)，不得將不同品或相似品放在同一包裝箱內(nèi)，要嚴(yán)格地區(qū)分產(chǎn)品存放區(qū)，不得混入存放。出庫(kù)裝車時(shí)要嚴(yán)格地按公司給的客戶訂單進(jìn)行核對(duì)，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤裝車，給公司的聲譽(yù)造成損害。

　　3、第三周至第八周：在生產(chǎn)車間的作業(yè)流程上作業(yè)。每個(gè)作業(yè)工程也有自己的分工程，每個(gè)作業(yè)者都有自己的分工，做完就將產(chǎn)品放到流水線上轉(zhuǎn)到下個(gè)作業(yè)者進(jìn)行作業(yè)，每個(gè)作業(yè)者在每天上班之前都要填寫(xiě)點(diǎn)檢表，給組長(zhǎng)確認(rèn)簽名之后方可作業(yè)，如果材料用完了，也要填寫(xiě)材料點(diǎn)檢表，每一種材料都有自己的點(diǎn)檢表，作業(yè)者不得填錯(cuò)。還有生產(chǎn)出來(lái)的不良品不得放入流水線上，要放在相應(yīng)的盒子中，每天下班前都要填“日?qǐng)?bào)表”，給本組組長(zhǎng)算效率之用。坐這兩工程要又快、又準(zhǔn)、又好，都要嚴(yán)格地按照工作手冊(cè)進(jìn)行操作，盡量將生產(chǎn)出來(lái)的不良品控制到最低限度。還有外觀測(cè)試，它是作業(yè)者在裝箱前需檢測(cè)的最后一道關(guān)口，也是最為關(guān)鍵的，這一工程也較為簡(jiǎn)單，作業(yè)者只需將產(chǎn)品放在測(cè)定機(jī)上進(jìn)行測(cè)定，看是否符合質(zhì)量要求就可以了。最后一工程就是裝箱入庫(kù)工程。裝箱人員要細(xì)心地歸類各種產(chǎn)品，不能將不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一個(gè)箱中多放或少放產(chǎn)品，入庫(kù)時(shí)同一產(chǎn)品要嚴(yán)格歸區(qū)管理。

　　4、第九周至第十三周；在最后的一個(gè)實(shí)習(xí)月中，我是被安排在公司所屬的檔口實(shí)習(xí)做銷售。這次帶我的是李總監(jiān)。做銷售是一個(gè)苦活也是個(gè)技巧性很高的絕活。銷售重要的是客戶。雖然是在檔口，但檔口的背后就是工廠。所以尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，挖掘新客戶正是銷售職責(zé)所在。這些都離不開(kāi)兩個(gè)字，那就是：溝通。因?yàn)槲覀冧N售的對(duì)象基本上都是非洲的客戶，基本要用英語(yǔ)交流，所以語(yǔ)言上的.不通暢自然而然就成了生意往來(lái)的最大阻礙。所以在實(shí)習(xí)期間，除了要摸清外國(guó)客戶的性格和心理，同時(shí)還要苦練英語(yǔ)。因?yàn)椋�一旦語(yǔ)言上溝通有障礙，客戶對(duì)你的信任度也會(huì)同時(shí)下降很多，這樣會(huì)流失很多生意。另外，還有對(duì)老客戶的維持。這些就需要產(chǎn)品質(zhì)量上過(guò)關(guān)，并且要有充足的售后服務(wù)。我學(xué)會(huì)了關(guān)于苦情狀況出現(xiàn)的處理方式，所謂苦情狀況就是當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意反饋回來(lái)的信息，我們要及時(shí)地找出問(wèn)題的所在，并迅速地向客戶作出解釋及尋求原諒。簡(jiǎn)而言之，就是售后服務(wù)或善后處理。只有售后服務(wù)到位，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。許多電子產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，做的經(jīng)常只是一次生意，以致于需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶，也沒(méi)有較固定的大客戶。這樣，生意想做大是很難的，也只能給企業(yè)帶來(lái)短暫的利益和眼前的利潤(rùn)。對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有弊而無(wú)一利。做生意就應(yīng)該有長(zhǎng)眼的計(jì)劃和態(tài)度。而且有很多客觀因素也會(huì)造成對(duì)生意的影響。例如，非洲市場(chǎng)的變化也會(huì)給這里的銷售帶來(lái)重大的影響，而這些的預(yù)知?jiǎng)t需要較準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和了解。

　　總之，銷售是一門很大的學(xué)問(wèn)。想要做好是很困難的。但也不是困難到無(wú)法想像。許多東西沒(méi)有去試過(guò)就很難知道自己會(huì)不會(huì)。因?yàn)槿说臐撃苁菬o(wú)限的，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，這些就需要我們的恒心與奮斗。付出不一定會(huì)有收獲，但是沒(méi)有付出就一定不會(huì)有收獲！想讓自己得到更好的，就必須去付諸行動(dòng)，如果一直是在一個(gè)想的階段，那我們永遠(yuǎn)都只會(huì)是個(gè)失敗者。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題分析

　　1、公司存在的問(wèn)題分析

　　（1）生產(chǎn)車間的作業(yè)者紀(jì)律觀念差。作業(yè)者在作業(yè)時(shí)隨意性很強(qiáng)，很少按照工作手冊(cè)進(jìn)行作業(yè)，這樣子會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品好的'時(shí)候就基本上是良品，不好的時(shí)候就大部分都是不良品，甚至是廢品，這是埋在公司中的一顆定時(shí)炸彈。

　�。�2）公司管理不規(guī)范，權(quán)責(zé)不清。尤其是在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，各個(gè)部門互相推脫責(zé)任，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)不時(shí)出現(xiàn)大量的不良。

　�。�3）作業(yè)者的工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，且中間休息的時(shí)間很短，幾乎就沒(méi)有什么休息的時(shí)間，公司的人性化管理較少，也很少有什么集體的娛樂(lè)活動(dòng)。

　　2、個(gè)人存在的問(wèn)題分析

　�。�1）缺乏自信。可能受生活和工作環(huán)境的影響，還有一開(kāi)始對(duì)工廠的作業(yè)流程不熟悉，導(dǎo)致了跟領(lǐng)導(dǎo)者交談時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)心理隔閡，覺(jué)得說(shuō)不上什么話。之后在銷售的時(shí)候也總是顯得底氣不足，怕自己說(shuō)錯(cuò)話。

　�。�2）缺乏主動(dòng)性。尤其在與別人交流溝通時(shí)缺乏積極主動(dòng)性，可能會(huì)導(dǎo)致交流溝通不暢，甚至是溝通中斷，給人留下不好的印象。同時(shí)流失客戶。

　�。ㄋ模┫嚓P(guān)的對(duì)策及建議

　　1、對(duì)公司的建議

　�。�1）要加對(duì)作業(yè)者的紀(jì)律觀念的培訓(xùn)。要先從組長(zhǎng)入手，組長(zhǎng)要時(shí)時(shí)監(jiān)督作業(yè)者的工作情況，不能任意地讓作業(yè)者按照自己的意思來(lái)作業(yè)，給他灌輸一種不按操作手冊(cè)上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作業(yè)中能嚴(yán)于律己，自覺(jué)地做好的自己的工作。

　�。�2）加強(qiáng)生產(chǎn)車間的管理，引進(jìn)人本的管理制度，引進(jìn)高素質(zhì)人的專業(yè)的人才進(jìn)行管理，各個(gè)工程要嚴(yán)格規(guī)范本工程產(chǎn)品的質(zhì)量，品管和各組組長(zhǎng)要經(jīng)常走動(dòng)，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)有不良品的要馬上在該組解決，不得流入下一工程。還可以加以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲以激勵(lì)作業(yè)者和管理者。

　�。�3）要適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)休息的時(shí)間，這樣也更能提高作業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和質(zhì)量。加入一些人性化的管理，創(chuàng)造工廠和員工之間和諧的氛圍。公司應(yīng)該要多一些娛樂(lè)性的節(jié)目，尤其是節(jié)假日的娛樂(lè)活動(dòng)，如可組織一些比賽之類的活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)增強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的交流溝通。

　　2、對(duì)個(gè)人的建議

　�。�1）認(rèn)真、謙虛的向別人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)和掌握關(guān)于本職位的知識(shí)，增強(qiáng)自信心，要堅(jiān)決地突破心理障礙，為自己今后的就業(yè)事先做好工作，做事不要太拘謹(jǐn)，要大大方方地去做，做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，怕的是你沒(méi)有勇氣去嘗試。

　�。�2）要積極主動(dòng)地與人進(jìn)行交流溝通。有效的交流溝通有助于自己進(jìn)行更好的開(kāi)展工作，也有助于提高自己的能力，還有助于我提高工作效率，避免出現(xiàn)不必要的工作失誤和可能出項(xiàng)的人際關(guān)系危機(jī)。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)使我更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。通過(guò)實(shí)習(xí)了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。眼睛是會(huì)騙人的，看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！至此感謝xx菲利斯太陽(yáng)能有限公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這對(duì)我的一生來(lái)說(shuō)是非常重要的，是一筆寶貴的財(cái)富，在車間實(shí)習(xí)期間向各車間技術(shù)員詢問(wèn)了很多問(wèn)題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　不管是在學(xué)校還是在社會(huì)里，要去面對(duì)的人永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是自己。只有戰(zhàn)勝了自己才有可能去戰(zhàn)勝別人。相信在克服一個(gè)個(gè)工作上的難題的同時(shí)，我們也正在一次次克服了自己的心理魔障，離目標(biāo)更近，離成功也更近！

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長(zhǎng)習(xí)性，將理論知識(shí)滲透到實(shí)踐中。強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高自身對(duì)現(xiàn)代作物栽培的理解和基本技能。

　　2、提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，懂得根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)組織管理和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年1月10日到20xx年6月30日。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�實(shí)習(xí)過(guò)程：3月份上旬去大豆基地，觀看、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。4月份下旬去花生種植基地，觀看、學(xué)習(xí)花生栽培技術(shù)。

　�。ǘ�）主要作物栽培及其措施：（花生、大豆）

　　1、大豆：

　�。�1）播種嚴(yán)格播種時(shí)期，一般春播時(shí)間為3月上旬至4月上旬。夏秋繁種需加大播種密度。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時(shí)間苗，4～5葉前定苗，及時(shí)補(bǔ)苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。

　　（2）種植密度春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三葉期定苗，保苗1株。或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公頃保苗20萬(wàn)株左右。在此密度范圍內(nèi)，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當(dāng)調(diào)整種植密度。每公頃播種量為50—70㎏。

　�。�3）施肥肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料。肥力中等以上可以少施150㎏/hm2復(fù)合肥。肥力低的地塊，每公頃施優(yōu)質(zhì)農(nóng)肥1.5－3萬(wàn)千克做基肥，或施尿素75㎏，重過(guò)磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。

　�。�4）病蟲(chóng)害防治。

　�、俅蠖购跐撓墸簭拿缙谥灵_(kāi)花期都需要防治，用40％樂(lè)果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液噴霧，或用90％萬(wàn)靈可濕性粉劑4000倍噴霧，或用毒死蜱、卡死克等藥劑兌水噴霧防治。

　�、诖蠖垢�腐�。河�50％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。

　　③卷葉螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶體敵百蟲(chóng)1500倍液噴霧防治，或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。

　�、苄奔y夜蛾：低齡幼蟲(chóng)期，每公頃用90％敵百蟲(chóng)或80％敵百蟲(chóng)乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲(chóng)腈等噴霧防治。

　�、莞�結(jié)線蟲(chóng)：使用神農(nóng)丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均勻撒于土表，隨后犁地將其深施至20 cm，或使用線蟲(chóng)散，每667 m2用量為2㎏，用法同上。

　�。�5）花期管理大豆開(kāi)花結(jié)莢期，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)并進(jìn)，生長(zhǎng)發(fā)育旺盛，是需肥相對(duì)集中時(shí)段，也是多種害蟲(chóng)危害集中時(shí)段，應(yīng)把肥料、激素和治蟲(chóng)農(nóng)藥合理配合，葉面噴灑。具體方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氫鉀150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敵殺死或滅多威農(nóng)藥混合，每公頃噴450～600 kg，間隔7～10天噴1次，一般連續(xù)噴3次，以達(dá)到保莢，增粒，促粒重和兼治多種蟲(chóng)害的效果。如果大豆生長(zhǎng)過(guò)于旺盛，在初花期用多效唑化控，濃度為0.01～0.02%，加上0.05%的鉬酸銨混噴，效果會(huì)更好。

　�。�6）收獲夏季收獲期高溫高濕，莢落黃時(shí)及時(shí)收獲晾曬，防止大豆在田間遇到多雨天氣使大豆霉變、劣變，導(dǎo)致產(chǎn)量下降，商品性差。

　　2、花生：

　�。�1）品種選擇。選用高產(chǎn)優(yōu)良品種是奪取花生高產(chǎn)高效的重要條件。春播花生可選用適應(yīng)性廣、開(kāi)花結(jié)果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種。

　　（2）播前種子處理。

　　a、選種及種子分類

　　好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識(shí)上存在著很大的偏差，認(rèn)為籽粒大、飽滿的種子就是好種子，其實(shí)不然。每一個(gè)品種在生產(chǎn)上連續(xù)種植會(huì)導(dǎo)致不同程度的品種退化，因此，我們選用的生產(chǎn)用種，一方面可到正規(guī)的種子公司購(gòu)買，另一方面如用自留種，一定要是在秋天收獲時(shí)，在大田中選擇一些能夠代表本品種典型性狀的優(yōu)良單株，進(jìn)行分摘、分曬、分貯藏的種子。再次，要按照籽粒的大小進(jìn)行分等級(jí)，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對(duì)于籽粒小、癟、出芽、霉變的.種子要果斷淘汰掉。這樣播下的種子會(huì)發(fā)芽整齊，不會(huì)出現(xiàn)大苗欺小苗，大苗與小苗爭(zhēng)肥爭(zhēng)水的現(xiàn)象。

　　b、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。選擇晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）鋪一層報(bào)紙，在上面將花生種子平攤好，兩個(gè)小時(shí)翻晾一次。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。用這樣的方法處理種子，既利用日光殺死種子表皮上攜帶的病源菌，又使花生種子降低含水量，提高發(fā)芽率，能使花生提前出土1到2天。

　　c、拌種，花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢(shì)，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重。對(duì)于這些病害可采用50％多菌靈可濕性粉劑按種子量的0.5％拌種，或用適樂(lè)時(shí)10ml拌5kg種子，防治效果非常顯著。

　�。ㄈ�）巧施肥料打好基礎(chǔ)

　　施足基肥�；ㄉ�花芽分化早，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)并進(jìn)時(shí)間長(zhǎng)，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果針下扎時(shí)肥料又難深施。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不進(jìn)行追肥也能獲得高產(chǎn)�；�肥主要是有機(jī)肥，有機(jī)肥既能滿足花生對(duì)各種礦質(zhì)元素的'需要，又能改良土壤。每畝施1000～3000公斤的優(yōu)質(zhì)圈肥。地力越差，有機(jī)肥效果越明顯，新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥，才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)。

　　增施磷肥花生所需磷肥比一般作物多，對(duì)磷肥的吸收利用率也高。試驗(yàn)證明，每畝施過(guò)磷酸鈣10公斤，增產(chǎn)效果顯著，而且后效很明顯。在薄地施用磷肥時(shí)，每畝加入2.5～5公斤的`尿素作為種肥，更能發(fā)揮磷肥的增產(chǎn)效果。但要注意在施用種肥時(shí)要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗。

　　鈣肥花生每畝施用硫酸鈣10公斤，既可以調(diào)節(jié)土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)莢果發(fā)育，減少空果和爛果。

　　菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤、多結(jié)根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生產(chǎn)上推廣的花生根瘤菌劑（或稱根瘤菌肥）每畝一般用25克，使用時(shí)要將其加適量水調(diào)成糊狀與種子拌勻，注意要隨拌隨種，防止日曬，也要避免與殺菌劑混用或接觸。

　�。ㄋ模┻m時(shí)下種

　　1、播種時(shí)間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。播種過(guò)早，影響花芽分化，而且遇到低溫陰雨天氣，容易造成爛種。播種過(guò)晚，不能充分利用生長(zhǎng)季節(jié)，影響生長(zhǎng)發(fā)育，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。

　　2、播種深度一般以5厘米左右為宜。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當(dāng)淺播，反之則應(yīng)適當(dāng)深播，注意淺播不能淺于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播種時(shí)墑情稍差或土壤沙性過(guò)大，則要帶土踩種，覆土后及時(shí)進(jìn)行鎮(zhèn)壓。如遇土壤墑情差，則應(yīng)及時(shí)進(jìn)行抗旱播種。

　　3、合理密植花生合理密植的密度范圍因自然條件、品種類型、栽培技術(shù)的差異而不同，總的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度應(yīng)掌握在8000—9000穴，每穴2粒。

　　四、實(shí)習(xí)感悟。

　　半年的實(shí)習(xí)讓我感悟頗多，受益頗深。讓我對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)、栽培有了更深的了解，也更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起。更好的掌握和應(yīng)用了課本上的知識(shí)，很多以前不熟的，甚至模糊的知識(shí)，都漸漸想起來(lái)，加以鞏固，記得更牢了。這次的實(shí)習(xí)收獲頗多，再苦再累也值得。相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作和生活一都會(huì)有很大的幫助。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高校實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)校教學(xué)與制造生產(chǎn)之間的橋梁，是學(xué)生在一定理論知識(shí)基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)、分析和解決生產(chǎn)中實(shí)際問(wèn)題的嘗試，是提高學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力的必要途徑，將書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生適應(yīng)企業(yè)管理和學(xué)習(xí)各生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)的途徑。了解企業(yè)的機(jī)會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，不僅有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合能力和綜合素質(zhì)，也有利于增進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解，樹(shù)立良好的職業(yè)理想，選擇以就業(yè)為導(dǎo)向的offers，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、印證、鞏固、提高學(xué)生在大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)和其他相關(guān)知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解；

　　2、全面了解企業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品檢驗(yàn)于市場(chǎng)銷售的基本工作程序和特點(diǎn)；

　　3、提高獨(dú)立分析與動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；

　　4、為畢業(yè)論文撰寫(xiě)搜集素材，奠定基礎(chǔ)；

　　5、學(xué)習(xí)企業(yè)管理層和員工兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品德，提高自身素質(zhì)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容

　�。ㄒ唬�時(shí)間：20xx年x月x號(hào)——x月x號(hào)

　　（二）內(nèi)容：

　　1、詳細(xì)了解實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)的主要產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)了解關(guān)鍵零部件的材料、設(shè)計(jì)要求、生產(chǎn)準(zhǔn)備過(guò)程、相應(yīng)的工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備使用、車間布局、工藝實(shí)施和質(zhì)量控制方法。

　　2、全面了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)管理、自動(dòng)化流水線、ISO國(guó)際認(rèn)證、生產(chǎn)調(diào)度與物流控制系統(tǒng)以及運(yùn)行狀況，注重涉及材料工程領(lǐng)域的工程技術(shù)的了解、認(rèn)知與學(xué)習(xí)。

　　3、結(jié)合實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品和零部件，對(duì)兩三種產(chǎn)品、模具和裝配工藝進(jìn)行工藝?yán)碚摲治�。具體要求是：根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，指出其基本性能和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，選擇材料，編制簡(jiǎn)單的備料、加工或處理工藝，并對(duì)工藝進(jìn)行理論分析。了解和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中使用的軟件和技術(shù)要求，參與產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和建模以及人機(jī)工程分析。

　　4、了解車間的組織管理、生產(chǎn)綱領(lǐng)、工夾具設(shè)計(jì)、造型標(biāo)準(zhǔn)、輔助材料消耗等情況。

　　5、專業(yè)實(shí)踐不僅鞏固了我們的專業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了我們與他人交流的能力，以及向他人表達(dá)設(shè)計(jì)想法的能力。另外也糾正了我們認(rèn)真的態(tài)度和看待問(wèn)題的方式。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　三周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，工作前不會(huì)有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我們真切感受到了企業(yè)實(shí)踐和學(xué)校學(xué)習(xí)的不同。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順，只要你勇于面對(duì)人生的每一個(gè)驛站！這讓我清楚地感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任。我要有平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。不管發(fā)生什么事，我都要經(jīng)常代表性的`思考，聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要太急躁，對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)，不要輕易做出承諾，盡自己最大的努力去兌現(xiàn)承諾。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。時(shí)間是寶貴的，生命的真諦似乎一下子就成熟了。我明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習(xí)的意義。我明白人世間的生活不可能一帆風(fēng)順。只要勇敢面對(duì)人生中的每一次挫折，這次看到工人們細(xì)心認(rèn)真的工作態(tài)度，以及他們的努力和奉獻(xiàn)，讓我清晰地感受到了自己肩上的人生方向。

　　1、按時(shí)。

　　在企業(yè)中上班下班都是有固定的時(shí)間，不能遲到，不能早退。企業(yè)有企業(yè)的規(guī)定，每個(gè)人都要遵守，企業(yè)的規(guī)定是保證企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。雖然學(xué)校也是一樣的要求但是很多學(xué)生在學(xué)校都不會(huì)很好的履行，自己隨意遲到，早退，或者干脆曠課。但是企業(yè)生產(chǎn)中不同，不按時(shí)就要受到處罰，沒(méi)有商量的余地，一次警告，再多就扣工資，最后直接開(kāi)除。所以要在企業(yè)中生存工作，我們首先要克服的就是以前懶散的行為習(xí)慣。將來(lái)工作之后，才能更好的再職場(chǎng)生存，因?yàn)槊總�(gè)公司守時(shí)是基礎(chǔ)。

　　2、任務(wù)按時(shí)完成。

　　企業(yè)的最終目的就是創(chuàng)造價(jià)值，每人都必須要?jiǎng)?chuàng)造足夠的價(jià)值，企業(yè)才能生存才能盈利，因此企業(yè)里每個(gè)人每天都有任務(wù)要完成，每個(gè)人都任務(wù)都個(gè)不相同，但是卻又有著相互的聯(lián)系，每個(gè)人只有做好自己的工作，才能使企業(yè)合理的運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)槊總�(gè)人都完成自己的任務(wù)，是企業(yè)的必須要求，如果誰(shuí)不能按時(shí)完成，誰(shuí)就要加班，如果在公司加班不能完成，就要回家繼續(xù)加班，沒(méi)有商量的余地，如果不能完成，視造成的影響而進(jìn)行處罰。但是在學(xué)校，我們很習(xí)慣的就是拖作業(yè)，習(xí)慣性的托，不到最后時(shí)間久絕對(duì)不寫(xiě)，這些都是陋習(xí)。

　　3、對(duì)待工作認(rèn)真熱情。

　　我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很多人步入實(shí)習(xí)廣為后很難適應(yīng)工作，不能發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，解決工作中的問(wèn)題，認(rèn)為很閑很無(wú)聊，無(wú)事可做，但是實(shí)際上，我們必須要自己給自己找工作，多做一些雜活，雖然剛開(kāi)始不覺(jué)的，但是大家都看在心里，慢慢的就會(huì)融入公司的事務(wù)和圈子里，進(jìn)而也可以請(qǐng)教別人工作上的事，所以對(duì)待所有工作，不管大小，好壞，都要好好努力，熱情、認(rèn)真對(duì)待。“大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力�！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我們才深刻體會(huì)到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的.理論知識(shí)用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。作為實(shí)習(xí)生，我們總是積極主動(dòng)，整理廠房、積極配合其他員工的工作，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解工廠在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為社會(huì)，給人民帶來(lái)了便利。辦公室的前輩們說(shuō)：“辦公室工作會(huì)經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開(kāi)重大會(huì)議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì)做好�！甭�(tīng)后更能體會(huì)到政府工作的辛苦和意義所在。

　　4、學(xué)會(huì)吃苦。

　　記得有一天打擊都比較的閑，于是公司經(jīng)理就安排我們?nèi)グ嵘嘲l(fā)，公司的沙發(fā)展廳大概有四百多個(gè)沙發(fā)，而且我們的任務(wù)就是把銷售比較好的沙發(fā)，從里面挪到外面，而銷售不是很好的沙發(fā)挪到里面，工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是我們很多同學(xué)可能在家就沒(méi)干過(guò)體力活，突然干這么重的活，熱的受不了，在南方天氣比較的熱，大家還要干體力活，很快就汗流浹背，衣服都濕透了，但是任務(wù)還沒(méi)有完成，我們一直干到中午。 而另我印象深刻的莫過(guò)于但是帶領(lǐng)我們的女員工了，她剛開(kāi)始就告訴我們說(shuō)在xx有一句話“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)機(jī)器用�！钡�是不覺(jué)得，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，她所言非虛啊，她說(shuō)剛進(jìn)公司的女員工都要搬沙發(fā)的，而且一般要搬兩三年。當(dāng)時(shí)我們抬得很辛苦，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了驚人的一幕，我們男生抬一個(gè)沙發(fā)的覺(jué)得吃力，但是她跟我們一塊抬，卻覺(jué)得很輕松，這個(gè)畫(huà)面讓我覺(jué)得震撼，沒(méi)有做不好的工作主要是狠得下心，下真功夫，有句話叫吃得苦中苦，方為人上人。我們之后現(xiàn)在這個(gè)女員工已經(jīng)在辦公室工作了，而且經(jīng)理很器重她，所以我們要學(xué)會(huì)吃苦。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束之時(shí)心里有一種悵然若失的感覺(jué)，實(shí)踐的過(guò)程真的'能夠體悟到一種快樂(lè)，當(dāng)然麻煩時(shí)時(shí)都有，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程一直是痛苦并快樂(lè)著。每一個(gè)工種如今想起來(lái)似乎都是歷歷在目，而其中的快樂(lè)與痛苦更讓人珍惜。孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì)�！比说囊簧�不僅要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們參加了xx市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)習(xí)作為xx市的在校大學(xué)生，我們是幸運(yùn)的，帶薪頂崗實(shí)習(xí)是xx市針對(duì)xx各所高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項(xiàng)切實(shí)有效的政策，通過(guò)這種實(shí)習(xí)方式，讓我們這些長(zhǎng)期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識(shí)社會(huì)、更快的了解社會(huì)，為我們大學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和鍛煉的機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)挫折坎坷，此次我看到了工人仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，和他們勞動(dòng)的艱辛與付出，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校，迎接新的挑戰(zhàn)�；厥卓矗�雖沒(méi)有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)往，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

　　我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　充實(shí)大學(xué)生活，豐富社會(huì)閱歷;鍛煉自己能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;品味社會(huì)百態(tài)，提高自身修養(yǎng)。

　　二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年3月8日――20xx年4月2日

　　三、實(shí)習(xí)單位

　　成都麥克思維整合行銷廣告公司

　　四、公司及崗位介紹

　　本次我是在成都麥克思維整合行銷廣告公司實(shí)習(xí)，主要工作是執(zhí)行督導(dǎo)，負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)在的監(jiān)督、管理、危機(jī)處理等事情，為期一個(gè)月。麥克思維是一家集國(guó)際4A公司精英組建的專業(yè)品牌管理、行銷顧問(wèn)公司，主創(chuàng)人員有著十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)許多成功的案例。麥克思維精英團(tuán)隊(duì)曾在業(yè)內(nèi)較高的平臺(tái)上，獲得過(guò)許多成功的案例、得過(guò)不少獎(jiǎng)項(xiàng)(艾菲獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等)，與客戶一次又一次贏得過(guò)實(shí)實(shí)在在的成功。麥克思維的整合行銷是導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理系統(tǒng)，致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略”和“有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢企業(yè)培訓(xùn)等全面服務(wù)。

　　以“速度、態(tài)度、專業(yè)度”為服務(wù)核心,麥克思維廣告將公司的發(fā)展戰(zhàn)略,確定為同心多元化、跨區(qū)域發(fā)展,作為西部第一家4A人員組建機(jī)構(gòu),麥克思維以更善應(yīng)變的多元組合架構(gòu),集合全球智慧與本土經(jīng)驗(yàn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發(fā)展設(shè)立了常駐辦事機(jī)構(gòu),在全國(guó)20個(gè)城市做過(guò)活動(dòng),每個(gè)城市至少執(zhí)行過(guò)5--8個(gè)大型活動(dòng)(成都執(zhí)行過(guò)的活動(dòng)約120場(chǎng))。 對(duì)各地的消費(fèi)群體及活動(dòng)場(chǎng)所、演出團(tuán)體等環(huán)節(jié)有自己獨(dú)特理解和資源。

　　五、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我需要負(fù)責(zé)成都市區(qū)內(nèi)的五個(gè)活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)，長(zhǎng)富新城、家樂(lè)福大世界、家樂(lè)福光華店、朝陽(yáng)名宅、長(zhǎng)壽小區(qū)。這一次，我們的客戶是蒙牛公司，要對(duì)其未來(lái)星兒童奶的作形象宣傳，通過(guò)在社區(qū)、廣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與銷售來(lái)提高蒙牛兒童奶的知名度。

　　這次活動(dòng)主要分為三個(gè)方面

　　(一)活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

　　每次活動(dòng)我們必須要去聯(lián)系場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地大多是選擇人流量比較多的超市商場(chǎng)或者居民小區(qū)，由于我們的活動(dòng)有需要放置很大的氣墊床，所以我們對(duì)場(chǎng)地要求很嚴(yán)格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對(duì)不同的活動(dòng)場(chǎng)地，我們需要給場(chǎng)地管理方支付一定的場(chǎng)地使用費(fèi)，由于我們經(jīng)費(fèi)是固定的，我們還需要和場(chǎng)地管理方進(jìn)行談判，以期能夠?qū)��?chǎng)地費(fèi)用降到最低，在選擇場(chǎng)地的時(shí)候我們還需要了解場(chǎng)地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動(dòng)道具，因?yàn)橛行┗顒?dòng)我們需要在一個(gè)地方執(zhí)行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場(chǎng)地管理方處。

　　(二)活動(dòng)執(zhí)行

　　活動(dòng)執(zhí)行主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：蒙牛產(chǎn)品銷售、兒童奶試飲、活動(dòng)氣墊床布展，同時(shí)還要處理活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)事件。

　　我們的活動(dòng)主要是通過(guò)免費(fèi)向消費(fèi)贈(zèng)飲產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時(shí)對(duì)有需求的消費(fèi)者，我們還會(huì)出售部分產(chǎn)品。

　　(三)效果評(píng)估

　　每次活動(dòng)執(zhí)行完成后，我都需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)我們所做的活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，填寫(xiě)活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告，將信息反饋給客戶，以使客戶隨時(shí)跟蹤消費(fèi)者信息。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用

　　本次實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了不少的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把理論知識(shí)充分的應(yīng)用到實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中。

　　(一)新的營(yíng)銷方式――整合營(yíng)銷傳播

　　在麥克思維實(shí)習(xí)之前，我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)整合營(yíng)銷，理論上的學(xué)習(xí)很能讓人感受到其在現(xiàn)代營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執(zhí)行督導(dǎo)，我全面參與了公司整合營(yíng)銷過(guò)程，對(duì)整合營(yíng)銷有了更深一層次的理解。

　　此次活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷、CI、品牌展示等結(jié)合到了一起，麥克思維是一家整合營(yíng)銷傳播公司，一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，戶外的形象展示一方面讓消費(fèi)者零距離接觸到產(chǎn)品，同時(shí)還能夠讓消費(fèi)者面對(duì)面與促銷人員交流，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。

　　(二)4P理論的應(yīng)用

　　產(chǎn)品(product)

　　受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷量一直沒(méi)有得到恢復(fù)，本次戶外形象展示就是向消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品的健康營(yíng)養(yǎng)，所以公司提供了大量的免費(fèi)的產(chǎn)品試飲，同時(shí)還出具了相關(guān)政府部門的檢驗(yàn)報(bào)告，以讓消費(fèi)者相信其產(chǎn)品的安全性。

　　價(jià)格(price)

　　蒙牛本來(lái)就是一個(gè)品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷的`過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有通過(guò)降價(jià)行為來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，用蒙牛的話來(lái)說(shuō)，價(jià)格如果過(guò)分低了，就會(huì)損壞蒙牛的品牌形象。

　　渠道(place)

　　這次形象展示公司選擇的場(chǎng)地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區(qū)，一方面是帶動(dòng)商場(chǎng)里面蒙牛產(chǎn)品的銷售，另一方面是也是讓更多人消費(fèi)者了解蒙牛產(chǎn)品。

　　促銷(promotion)，針對(duì)蒙牛兒童奶的特點(diǎn)，公司設(shè)計(jì)了一些特殊的促銷方式，因?yàn)閮和�奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來(lái)。

　　公司在促銷臺(tái)旁邊放置了一個(gè)大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來(lái)游玩，兒童在氣墊床上游玩時(shí)，家長(zhǎng)不免會(huì)過(guò)來(lái)咨詢蒙牛兒童奶的相關(guān)信息。此外，家長(zhǎng)如果現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品還會(huì)獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品，這些也是兒童喜歡的。

　　七、心得體會(huì)

　　1、本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維，我一直覺(jué)得，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的.作用。

　　在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。

　　2、在處理突發(fā)事件的過(guò)程當(dāng)中，千萬(wàn)不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突，因?yàn)榕c消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎么有理也會(huì)變成無(wú)理，處理不好，反而會(huì)影響公司的品牌形象。

　　3、不會(huì)是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正。

　　八、幾點(diǎn)建議

　　1、活動(dòng)執(zhí)行之前最好能夠制定相關(guān)的危機(jī)預(yù)案，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費(fèi)企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，后果嚴(yán)重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

　　2、活動(dòng)時(shí)安全問(wèn)題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的安全問(wèn)題依然沒(méi)有等到解決，比如說(shuō)，兒童氣墊床的設(shè)計(jì)方面，其高度、彈性都相當(dāng)?shù)牟豢茖W(xué)，兒童在上面活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒(méi)有得到公司的高度關(guān)注。

　　3、活動(dòng)執(zhí)行前最好事情聯(lián)系好場(chǎng)地，臨時(shí)聯(lián)系場(chǎng)地不免會(huì)出現(xiàn)很意外，同時(shí)在選擇場(chǎng)地的時(shí)候，最好事先對(duì)所選場(chǎng)地的客流量進(jìn)行評(píng)估，以防止因?yàn)榭土髁坎蛔愣鴮?dǎo)致活動(dòng)執(zhí)行達(dá)不到預(yù)定的目的。

　　返回目錄>>>

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx酒店

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)本應(yīng)是在大二時(shí)進(jìn)行的，但因?yàn)榉N種緣由而推遲到大三。這次實(shí)習(xí)是服務(wù)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)地實(shí)習(xí)，了解酒店經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，酒店的服務(wù)及文化，加強(qiáng)管理理論與實(shí)踐的結(jié)合。更重要的是讓我們學(xué)會(huì)一種服務(wù)精神，培育服務(wù)意識(shí)。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年xx月xx日

　　四、企業(yè)介紹

　　xx酒店是國(guó)內(nèi)首家中外合作經(jīng)營(yíng)的大型五酒店。

　　五、工作內(nèi)容

　　我們?cè)谥芯剖墙灰讜?huì)的幫工，做的是比較基本的Waitress工作。開(kāi)檔，為客人倒茶/咖啡，在客人就餐期間幫他們撤掉用過(guò)的空碟子，盡量滿意客人的需求，到酒吧拿酒水，整理桌子，擺位，清理垃圾，抹銀器和水杯，疊餐巾等等。工作簡(jiǎn)潔而繁瑣，每天都在重復(fù)相同的內(nèi)容。

　　六、實(shí)習(xí)心得

　　對(duì)于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，服務(wù)是形象之本、競(jìng)爭(zhēng)之道、財(cái)寶之源。對(duì)于從事酒店業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，培育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)更為重要。實(shí)習(xí)這一個(gè)多月，的確使我們的服務(wù)意識(shí)有肯定的提高。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最基本的要求，也是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的來(lái)源。于微小處見(jiàn)精神，于善小處見(jiàn)人情，酒店必需做到專心服務(wù)，細(xì)心視察客人的舉動(dòng)，耐性傾聽(tīng)客人的要求，真心供應(yīng)真誠(chéng)的服務(wù)，留意服務(wù)過(guò)程中的感情溝通，并創(chuàng)建輕松自然的氛圍，使客人感到服務(wù)人員的每一個(gè)微笑，每一次問(wèn)候，每一次服務(wù)都是發(fā)自肺腑的，真正體現(xiàn)一種獨(dú)特的關(guān)注。

　　客人并非職業(yè)人，而是追求享受的自由人，且是具有優(yōu)越感的.最愛(ài)面子的人。所以，其往往以自我為中心，思維和行為大都具有心情化的特征，對(duì)酒店服務(wù)的評(píng)價(jià)往往帶有很大的'主觀性，即以自己的感覺(jué)加以推斷。

　　在服務(wù)中，微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最干脆的歡迎詞，也是的“武器”。有時(shí)候面對(duì)比較不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用你的微笑和耐性去打動(dòng)他。事實(shí)上，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，客人并不肯定總是對(duì)的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”把客人放在第一位，自覺(jué)、熱忱地為客人做好服務(wù)工作，也就把客人當(dāng)成了“皇帝”，客人也能得到滿足。在同事關(guān)系上，微笑也是的溝通工具，有時(shí)一個(gè)會(huì)心的微笑就可以消退彼此的生疏感，拉近同事間的距離。

　　為客人供應(yīng)特性化的服務(wù)，關(guān)注每一位客人須要，盡量滿意他們的需求。實(shí)習(xí)期間努力做到：看到客人中有小孩子，立刻拿來(lái)BB凳和BB碗，便利客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，馬上幫客人套上西裝套，這樣保證客人的財(cái)物平安也使他們更放心用餐;為衣著少的客人拿來(lái)披肩，使他們感到暖和……很多事情都很微小，但是專心去做好后，總能時(shí)客人特別滿足，露出贊許的笑臉。

　　一些感悟：實(shí)習(xí)也是我們了解社會(huì)，真正走進(jìn)社會(huì)的一個(gè)途徑。在實(shí)習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級(jí)之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，許多完全不像我們?cè)趯W(xué)校那么簡(jiǎn)潔和干脆。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，像我們這些被稱為“天之驕子”的高校生，在酒店里面受許多的約束，每天干那么多體力活，有時(shí)還要“忍氣吞聲”，的確挺磨練心境的。但是走過(guò)了，經(jīng)驗(yàn)了，心境也就開(kāi)闊很多，看待問(wèn)題的角度會(huì)更切合實(shí)際。

　　七、總結(jié)

　　實(shí)習(xí)也告一段落了，這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)酒店有了進(jìn)一步的相識(shí)，也培育了我們的服務(wù)意識(shí)，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也對(duì)我們今后的擇業(yè)有肯定的幫助。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年5月26日—20xx年6月3日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx洲際大飯店

　　實(shí)習(xí)項(xiàng)目：

　　客房中心文員

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　學(xué)習(xí)客房中心文員工作

　　工作業(yè)績(jī)：

　　時(shí)光飛逝，這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第5周，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了�；仡欉@過(guò)去的5周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開(kāi)始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。

　　剛進(jìn)酒店，我從打掃客房、保持工區(qū)衛(wèi)生，帶新員工開(kāi)始，到后來(lái)，經(jīng)過(guò)主管的指點(diǎn)和提拔，我被調(diào)到客房中新當(dāng)文員，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，了解新的工作流程，客房中心文員的工作主要時(shí)刻關(guān)注房態(tài)，對(duì)總臺(tái)報(bào)來(lái)的入住或退房信息作好記錄，有房態(tài)顯示牌的或電腦中有房態(tài)顯示的，要及時(shí)做好房態(tài)的更改，以免出現(xiàn)差錯(cuò)，尤其不能出現(xiàn)漏登記，使總臺(tái)產(chǎn)生重復(fù)排房；管理鑰匙，負(fù)責(zé)辦理鑰匙的收發(fā)手續(xù)及保管工作；負(fù)責(zé)賓客出借物品的`登記與保管；做好客房每日住房報(bào)表及月度報(bào)表的制作；房務(wù)中心作為客房事務(wù)處理、中轉(zhuǎn)中心，要處理好客人提出的一些要求，并及時(shí)安排人員去完成這些要求；及時(shí)填寫(xiě)維修項(xiàng)目，聯(lián)系工程部維修，并跟蹤維修結(jié)果；接收送洗客衣，并將每日的客衣的帳輸入電腦；及時(shí)、有禮貌地接聽(tīng)電話，及時(shí)記錄并以最佳方式回答客人的問(wèn)題，滿足客人的`要求，對(duì)外線打入的私人電話只作記錄不能轉(zhuǎn)接；記錄每日酒水消耗情況，及時(shí)核對(duì)吧單，按照吧單發(fā)放酒水，并負(fù)責(zé)酒水飲料的調(diào)配、保管工作；統(tǒng)計(jì)每日從客房中收回的水果數(shù)量，及時(shí)通知餐飲部收回；遺留的登記和歸檔。由于我勤奮好學(xué)，便很快上手。

　　工作體會(huì)：

　　實(shí)習(xí)的期限越來(lái)越近了，實(shí)習(xí)已經(jīng)這么久了，感覺(jué)書(shū)本上的東西與實(shí)際不相符合，通過(guò)自己對(duì)酒店的理解真正為酒店著想，為顧客服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx市xx花園大酒店

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習(xí)崗位

　　酒店廚房小吃部成員

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　今年x月起，我在xx花園大酒店的廚房工作，xx花園大酒店是xx市的一家四星級(jí)大酒店，酒店共有三十層，其中第一層為酒店大堂，二三層為餐廳。其次層是負(fù)責(zé)散客以及小型宴會(huì)的地方，而第三層則是舉辦大型宴會(huì)的地方，再之上的第四層到二十九層，則是酒店的客房了，每一層有二十間房。而最頂上的三十層還有一個(gè)空中餐廳，顧客可以在這一層一邊俯瞰整個(gè)xx市，一邊吃飯。

　　我所負(fù)責(zé)的崗位是進(jìn)行制作面點(diǎn)小吃。我在之前的廚師學(xué)校里學(xué)習(xí)的也是面點(diǎn)，所以這份工作也算是我的本職了。進(jìn)入酒店的第一天，我?guī)缀鯖](méi)有什么動(dòng)手的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫频暝趚x市特別出名，在旁邊的城市也是特別出名的一家酒店。人流量特別大，每天都有上百名客人入住。除此外，酒店還承接了不少宴會(huì)，而散客食客也不少。

　　整個(gè)后廚里的人都在忙來(lái)忙去，我穿著廚師服，來(lái)到了我所在的面點(diǎn)部。這里的師傅們也在勞碌，我向他們打了個(gè)招呼，這時(shí)候一個(gè)金領(lǐng)的廚師走來(lái)，我意識(shí)到這應(yīng)當(dāng)就是我的上司了，趕忙像他問(wèn)好。他看了看我胸前的名牌，簡(jiǎn)潔的向我介紹了一番，然后讓我跟著他們學(xué)習(xí)。終歸他們也不放心第一天就把事情交給我來(lái)做，對(duì)于我他們還不怎么了解。

　　面點(diǎn)不只是包子饅頭這樣的東西。我看過(guò)酒店里的菜單，里面的小吃面點(diǎn)就有幾十道，不同的面點(diǎn)做法不同。包子饅頭這樣簡(jiǎn)潔的東西，酒店不是沒(méi)有，但是包子里餡不一樣，那包子做出來(lái)的效果就也得不一樣。比如做肉包，就是正常的一般包子做法，而做柳葉包，就得把包子捏成柳葉狀。

　　假如是做核桃包，則須要將包子捏成核桃狀，在做面團(tuán)的時(shí)候，就得把面團(tuán)染成棕色，然后包的時(shí)候把一小塊核桃放進(jìn)去，并裝入一點(diǎn)奶油。這樣的包子吃起來(lái)酥松可口，里面的'核桃也因?yàn)檎羰炝硕�變軟。包子大小和一個(gè)真核桃差不多大，一口一個(gè)，吃起來(lái)頗有風(fēng)味。除此之外，還有灌湯包。灌湯包的做法須要把皮捏的特殊薄，可以用吸管輕易炸透，但是又不能太薄了，否則簡(jiǎn)單破皮，流出里面的湯汁。一個(gè)好的灌湯包，你抓著他的包子尖提起來(lái)，皮也不會(huì)壞，這些都是須要技術(shù)的。

　　第一天我就看著師傅們?cè)谧雒纥c(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的手法，同一種包子做法相同，捏出來(lái)形態(tài)也相同，但捏的人的手法就不肯定相同了。我就始終視察著，比較著，也正是我這樣的細(xì)致入微視察，讓我在面點(diǎn)的技巧上有了很大的進(jìn)步。

　　五、總結(jié)

　　實(shí)習(xí)不易，我在xx花園酒店里工作了x個(gè)月，每天上班都累的不行，手酸腿酸，而且后廚又熱，每天在蒸籠旁邊熱的汗流浹背的。但是想想我做出來(lái)的面點(diǎn)，能讓客人吃了快樂(lè)，我就又有動(dòng)力接著工作了。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　20xx年xx月，我在酒店進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)，畢竟這次實(shí)習(xí)是我第一次踏入社會(huì)，面對(duì)貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對(duì)我的會(huì)是什么樣的挑戰(zhàn)？

　�。ㄒ唬�、初步的收獲

　　記得我們?cè)谂嘤?xùn)室經(jīng)過(guò)三天的短期培訓(xùn)后，經(jīng)過(guò)孟老師諄諄教誨，基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容，然后就把我們分配到各個(gè)崗位，我則被分到了獨(dú)一廚，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開(kāi)始學(xué)習(xí)了，曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)過(guò)的書(shū)本上的一些理論知識(shí)就要真正運(yùn)用到實(shí)際中去了，不過(guò)我相信，只要認(rèn)真去對(duì)待，就會(huì)有意想不到的收獲！

　　記得我第一次服務(wù)就是婚宴，當(dāng)時(shí)真的很膽小，不敢去詢問(wèn)客人的要求，后來(lái)學(xué)姐和主管說(shuō)了，一定要放開(kāi)自己心中的“怕”，主動(dòng)去做，最重要的一點(diǎn)就是“勤”！要勤快，腦子動(dòng)得快一點(diǎn)也就可以了，到后來(lái)每次一有客人來(lái)吃飯，我都會(huì)主動(dòng)迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠(chéng)的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心！也許在酒店實(shí)習(xí)不免會(huì)遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì)遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對(duì)待了，我想只要用一顆真誠(chéng)、上進(jìn)的心，無(wú)論遇到什么樣的坎坷，我都會(huì)踏過(guò)去的！

　　還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講，一直以來(lái)我都不敢去表達(dá)自己心中的感受，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的一次自我介紹都不敢表達(dá)，后來(lái)在大家的鼓勵(lì)下我進(jìn)行了演講，當(dāng)時(shí)演講時(shí)的我真的很緊張，但當(dāng)我看到同學(xué)們?yōu)槲液艉凹佑蜁r(shí)，我鼓足了勇氣將演講進(jìn)行到最后！那時(shí)的我已經(jīng)不在乎結(jié)果了，因?yàn)槟且豢涛腋杏X(jué)我戰(zhàn)勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個(gè)屬于我自己的舞臺(tái)，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會(huì)害怕了，因?yàn)槲蚁嘈盼易约海?/p>

　�。ǘ�）、宴會(huì)部的全面學(xué)習(xí)

　　在獨(dú)處的這3個(gè)月，人的接觸面也廣了，從一生下來(lái)認(rèn)識(shí)到自己的父母，上了學(xué)，認(rèn)識(shí)老師、同學(xué)，而現(xiàn)在的我到了酒店又認(rèn)識(shí)了同事、領(lǐng)導(dǎo)以及所熟悉的客人等，隨著更深地接觸，覺(jué)得陌生人比認(rèn)識(shí)的人還要多，所以說(shuō)不和陌生人打交道是不可能的，人在這個(gè)世界上就生活在一個(gè)人際關(guān)系圈里。

　　所以我也逐漸認(rèn)識(shí)到了，要想在酒店干得好，有幾點(diǎn)是必須要有的：一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎(chǔ)，也要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受領(lǐng)導(dǎo)以及客人的喜愛(ài)。如果真的能做到以上幾點(diǎn)，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級(jí)管理者了，還有人生存于社會(huì)上，也不能太過(guò)于表現(xiàn)自己。其實(shí)，只要用一顆熾熱、真誠(chéng)的心去對(duì)待你身邊的每一個(gè)人或是每一件事，那就可以問(wèn)心無(wú)愧了。

　　酒店里要學(xué)到的東西很多，比如說(shuō)餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是作為五星級(jí)的服務(wù)員該怎么面對(duì)客人的不同要求。在宴會(huì)部，接觸這方面的知識(shí)相對(duì)于其他部門而言還是比較多的。當(dāng)我們?nèi)プ鲆蛔揽颓�，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都�?huì)學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。

　　剛來(lái)到酒店，接觸到最多的就是班級(jí)里的同學(xué)，再后來(lái)就是楊主管，有一本書(shū)叫做《不要只做我告訴你的事，請(qǐng)做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案：能滿足領(lǐng)導(dǎo)終極期望的人常常會(huì)有更好的職業(yè)發(fā)展前景�，F(xiàn)在內(nèi)向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點(diǎn)絕大多數(shù)只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導(dǎo)交給他們做的任何事情，其實(shí)在酒店待了這么長(zhǎng)時(shí)間，我覺(jué)得不僅要完成領(lǐng)導(dǎo)交給自己的事，還應(yīng)該積極地站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問(wèn)題，這樣不僅解決了領(lǐng)導(dǎo)想到的問(wèn)題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)想好答案或解決方案，所以說(shuō)，要想真正的在社會(huì)上立足就要懂得學(xué)會(huì)積極主動(dòng)。

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看著那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應(yīng)和號(hào)召之外，更重要的就是結(jié)合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干什么，一點(diǎn)主見(jiàn)意識(shí)都沒(méi)有，這樣的人就永遠(yuǎn)得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視，而且也沒(méi)有多大的出息。當(dāng)出現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí)，你自己若要有很好的意見(jiàn)就可以主動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō)，那樣就是不懂得好好把握機(jī)會(huì)，從而自己就會(huì)處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或是同事面前話也不能太多，那樣也會(huì)貶低自己的身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、餐前擺臺(tái)

　　在計(jì)劃接待的前一天我們就開(kāi)始按要求擺臺(tái)形、落椅子、鋪臺(tái)布、上轉(zhuǎn)盤、定骨碟、擺餐具還有易耗品的其他一切準(zhǔn)備工作。

　　2、迎賓、問(wèn)候客人

　　當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15—30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來(lái)。當(dāng)客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

　　3、拉椅讓座

　　當(dāng)客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動(dòng)詢問(wèn)是否需要嬰兒椅。

　　4、派送香巾

　　將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下。…請(qǐng)用香巾”。如知道客人姓名，要說(shuō)：“王總，請(qǐng)用香巾！”

　　5、服務(wù)茶水

　　將口布折成正方形放置骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說(shuō)：

　　“對(duì)不起打擾一下�！�請(qǐng)用茶”。如知道客人的姓名，要說(shuō)：“王總，請(qǐng)用茶”。在倒茶之前一定要先說(shuō)“對(duì)不起打擾一下”來(lái)引起客人的注意，否則客人不小心會(huì)碰到茶壺造成燙傷。

　　6、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水

　　詢問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士?jī)和�推薦軟飲。詢問(wèn)是否可以起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是�？�，可能會(huì)早已通過(guò)電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以可以直接向主人詢問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，如有VVVIP，同時(shí)要問(wèn)主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個(gè)吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　　7、服務(wù)酒水

　　如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒(méi)有要求，則按照先女士?jī)和�、主賓、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

　　8、上菜服務(wù)（分餐）

　　上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢問(wèn)是否需要分湯；對(duì)于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名，并請(qǐng)客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請(qǐng)慢用！”

　　9、餐間服務(wù)（更換煙缸、骨碟、倒酒）

　　煙缸里每?jī)蓚�(gè)煙頭就更換一次；及時(shí)續(xù)倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟；有VIP客人且人數(shù)較多的時(shí)候，包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在服務(wù)；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問(wèn)主人是否要再加。

　　10、拉椅送客

　　客人起身要離開(kāi)時(shí)，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　11、餐后整理工作

　　歸整椅子，清潔地面衛(wèi)生；收臺(tái)：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運(yùn)送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺(tái)布。

　　12、看會(huì)場(chǎng)布展和撤展

　　每次大型宴會(huì)，因?yàn)椴颊构�司要提前布展，多�?shù)布展是在宴會(huì)前一天晚上，所以要有人守夜看布展，規(guī)范他們的行為，保護(hù)酒店財(cái)產(chǎn)。

　　三、實(shí)結(jié)

　　工作是一種美麗，也是一種快樂(lè)。當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽(tīng)到客人的道謝；當(dāng)我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑；當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對(duì)酒店的贊許和稱道、我的內(nèi)心仿佛吹過(guò)春天的和風(fēng)，溫暖愜意。我們的工作是一項(xiàng)美麗的事業(yè)，在工

　　作中收獲快樂(lè)，在微笑中贏得尊重，在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活。

　�。ㄒ唬�、實(shí)習(xí)收獲

　　1、服務(wù)意識(shí)的提高

　　對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ)、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)，使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的`要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　　印象最深的是為酒店的日本客人服務(wù)，他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的，所以，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如：當(dāng)客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)AIRPORT時(shí)，就要猜到他是想到機(jī)場(chǎng)，要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù)，接下來(lái)就要為他們提供乘車預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車了。

　�。ǘ�）、實(shí)習(xí)心得

　　1、酒店服務(wù)業(yè)是社會(huì)文明的窗口

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然酒店的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，酒店的規(guī)模越大、檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的酒店，越是賓客盈門。這反映出酒店服務(wù)業(yè)已成為社會(huì)文明的一個(gè)重要窗口。

　　2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

　　酒店的服務(wù)質(zhì)量是酒店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí)，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線。服務(wù)質(zhì)量是指酒店提供的服務(wù)在使用價(jià)值上（包含精神和物質(zhì)）適應(yīng)和滿足客人需要的程度，既要具有物質(zhì)上的適用性，如設(shè)施設(shè)備、菜看質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，又要具有精神上的適用性，如良好的酒店氣氛、服務(wù)勞動(dòng)、員工精神狀態(tài)等。

　　服務(wù)的使用價(jià)值適合和滿足客人需要的程度越高，服務(wù)質(zhì)量就越好；反之，則服務(wù)質(zhì)量就越差。要提高服務(wù)質(zhì)量，就要提高服務(wù)的使用價(jià)值的質(zhì)量。酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，質(zhì)量觀念是前提。

　　3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂

　　酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì)對(duì)飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。

　　于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè)趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕�、風(fēng)土人情、景觀特色。飯店人對(duì)此都應(yīng)非常熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊(yùn)，有了文化的背景。

　　對(duì)于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì)沖著一個(gè)單獨(dú)的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識(shí)提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

　�。ㄈ�）、實(shí)習(xí)情懷

　　短短3個(gè)月時(shí)間眨眼間過(guò)去，很快就結(jié)束了我們的實(shí)習(xí)歷程，回首竟有些留戀，圖經(jīng)理的教誨指導(dǎo)，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我們一起服務(wù)過(guò)的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。實(shí)習(xí)為我以后步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會(huì)跨越的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橛兴麄兊闹笇?dǎo)，才使得我順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。經(jīng)歷此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了細(xì)心認(rèn)真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，今后我將珍惜每一次機(jī)會(huì)，勇敢地挑戰(zhàn)自己，完善自己，讓自己成熟起來(lái)。

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

　　單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　�。ㄋ模�、實(shí)習(xí)小結(jié)

　　為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在3個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺、現(xiàn)在我對(duì)這一年的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一：實(shí)習(xí)單位介紹：

　　山東中豪大酒店是山東煙草公司全資興建的國(guó)際四星旅游涉外酒店。酒店于1998年5月8日試營(yíng)業(yè)，1999年10月榮膺四酒店。中豪大酒店歷經(jīng)上海錦江酒店治理公司，香港雙辰酒店治理公司和省煙草公司等幾批治理團(tuán)隊(duì)的建立，成為濟(jì)南市的酒店之一。酒店坐落于名勝聚攏，古跡眾多的護(hù)城河河畔，與解放閣，泉城廣場(chǎng)，黑虎泉，趵突泉，珍寶泉，芙蓉街等自然文化名勝僅幾步之遙。酒店建筑面積4.5萬(wàn)平方米，主樓地上29層，地下3層，高104米。酒店建筑造型新奇，獨(dú)特，富有時(shí)代氣息，是濟(jì)南市十大城建景觀之一。

　　二：實(shí)習(xí)部門

　　我們實(shí)習(xí)的崗位主要是兩個(gè)：一個(gè)是餐飲部，一個(gè)是客房部。我的實(shí)習(xí)部門在客房部。客房部包括PA，洗衣房，前廳部，樓層分部，煙吧。我在樓層分部實(shí)習(xí)。樓層分部是酒店的重要部門。他的效勞水平是酒店效勞水平和治理水平的反映，樓層分部效勞的好壞直接關(guān)系著酒店的整個(gè)聲譽(yù)及經(jīng)營(yíng)效果。樓層分部的工作，直接影響到酒店的整體聲譽(yù)及效勞形象。他的效勞在很大程度上打算了一個(gè)顧客下次是不是再次入住我們酒店的重要的環(huán)節(jié)之一。

　　三：實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我們?cè)谏蠘菍又�前，酒店�?duì)我們進(jìn)展了為期半個(gè)月的培訓(xùn)生活。開(kāi)頭就是一個(gè)星期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的目的就是培育我們的聽(tīng)從意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。酒店是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)。他的大局部工作是要靠人來(lái)完成，這就要求酒店的每一個(gè)員工都要有團(tuán)隊(duì)精神。接著幾天對(duì)我們進(jìn)展了酒店文化學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。

　　酒店的總經(jīng)理，餐飲和客房的經(jīng)理從酒店的不同方面對(duì)我們進(jìn)展了系統(tǒng)的培訓(xùn)。讓我們對(duì)酒店有一個(gè)整體的熟悉和酒店的主要部門有了具體的了解。讓我們依據(jù)他們對(duì)本部門的介紹再結(jié)合自己的`狀況，從而選擇自己喜愛(ài)的崗位。崗位安排以后，各部門又對(duì)我們進(jìn)展和我們工作息息相關(guān)的技能培訓(xùn)。我們樓層分部就是怎樣鋪好一張床，這是作為一個(gè)樓層員工必備的技能。

　　后來(lái)讓我們上樓層進(jìn)展實(shí)踐訓(xùn)練。隨著時(shí)間的消逝，我們也有剛開(kāi)頭的光做床到做整間房再到后來(lái)的自己做樓主。自己看管一個(gè)樓層。我們每個(gè)人都在進(jìn)步。每個(gè)人都在為成為一名合格的酒店員工而奮斗。我信任我們現(xiàn)在的'每一個(gè)人到任何一個(gè)酒店都可以快速成為酒店所需要的員工。

　　四：實(shí)習(xí)收獲

　　1）理論與實(shí)踐有了一個(gè)很好的結(jié)合。

　　通過(guò)這八個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有了一個(gè)比擬深刻的理解。比方。在學(xué)校教師教我們清潔房間的程序是八個(gè)局部即：進(jìn)，撤，鋪，洗，抹，補(bǔ)，吸，查。雖然我們知道了這八個(gè)局部但是這八個(gè)局部的每一個(gè)局部都要干什么卻沒(méi)有具體的介紹。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們知道了這八個(gè)局部的每一個(gè)局部應(yīng)當(dāng)干什么。

　　比方：進(jìn)就包括進(jìn)門前和進(jìn)門后。進(jìn)門前要站在離房門大約30厘米正對(duì)著“貓眼”處。按一下門鈴并用中指輕小扣三下房門。重復(fù)三次。并喊出“housekeeping效勞員”。無(wú)人回應(yīng)翻開(kāi)房門，把房門開(kāi)到30度角時(shí)再一次喊”housekeeping效勞員”。進(jìn)門后要把全部的燈關(guān)掉。要把窗戶翻開(kāi)進(jìn)展通風(fēng)。這就是“進(jìn)”的全部局部。通過(guò)實(shí)習(xí)我們把我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有效的運(yùn)用到實(shí)踐中去，同時(shí)，實(shí)踐加深了我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解。實(shí)踐不僅讓我們理解了原有的學(xué)問(wèn)。

　　而且擴(kuò)大了我們的理論學(xué)問(wèn)。使理論和實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了相互補(bǔ)充。

　　2）單就我個(gè)人而言，通過(guò)實(shí)習(xí)肯定程度上轉(zhuǎn)變了我的性格。

　　我自己感覺(jué)我自己的性格比擬內(nèi)向。不喜愛(ài)說(shuō)話。不喜愛(ài)跟別人溝通。在樓層上雖說(shuō)跟客人見(jiàn)面的時(shí)機(jī)是很少的。我們酒店提倡“隱形效勞”。就是要求效勞員盡量不要與客人進(jìn)展面對(duì)面的效勞。但是假如在樓層上見(jiàn)到客人時(shí)，要敢于主動(dòng)向客人問(wèn)好。當(dāng)客人離你三米遠(yuǎn)的時(shí)候要向客人微笑。當(dāng)客人離你一米的時(shí)候，你要向客人問(wèn)好�！跋壬�（女士）你好�！币�把這句話掛在嘴上。就這樣在不知不覺(jué)我內(nèi)向的性格變的好多了。現(xiàn)在和生疏人說(shuō)話時(shí)心里不很緊急。遇到突發(fā)大事我也不會(huì)感到可怕了。由于我們酒店有制度可循。我現(xiàn)在也喜愛(ài)和人溝通了。這都是實(shí)習(xí)給我自己帶來(lái)的變化。

　　3）自身素養(yǎng)的提高。

　　酒店行業(yè)是一個(gè)效勞與人的行業(yè)。到酒店去消費(fèi)的客人都盼望看到效勞員發(fā)自內(nèi)心的微笑。聽(tīng)到效勞員標(biāo)準(zhǔn)而又禮貌的問(wèn)候語(yǔ)。要向客人供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)而又禮貌的效勞就需要我們自身素養(yǎng)的提高。就像酒店行業(yè)里的一句名言“我們是效勞紳士和淑女的紳士和淑女�！蔽覀円�效勞紳士和淑女，首先要把我們自己變成紳士和淑女。這就要求我們要提高自身素養(yǎng)的提高。

　　五：實(shí)習(xí)體會(huì)

　　1）實(shí)習(xí)是接觸社會(huì)的過(guò)程

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我了解了酒店的一般的組織構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我遇到各種各樣的客人有素養(yǎng)高的有素養(yǎng)低的。在與各種客人的接觸中我學(xué)會(huì)了忍耐。無(wú)論客人說(shuō)的多么難聽(tīng)我都盡量面帶微笑的與客人解釋。我在這里熟悉了很多的朋友和同事，他們讓我更深的了解社會(huì)，拓寬了我的視野。讓我學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的社會(huì)。

　　2）實(shí)習(xí)期與酒店的關(guān)系

　　作為酒店的一員，從我們穿上酒店制服的那一天。我們做任何事情不能僅從我們的角度動(dòng)身。要從酒店的利益動(dòng)身。不能由于一些小事與酒店的關(guān)系搞的太差。我們不能太自私了。酒店有酒店的難處。四百多人的酒店要從大局動(dòng)身。我們無(wú)論是走還是留。我們都要站好最終一班崗。不能耍小脾氣啊。究竟社會(huì)不是我們的父母可以容忍我們的小脾氣。我門走后不管到那都不能說(shuō)酒店的不好。我們要用自己的一言一行維護(hù)酒店的形象。由于那是我們第一份工作。他讓我們實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。

　　3）實(shí)習(xí)與就業(yè)的關(guān)系

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，熟悉到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)規(guī)劃做了一次提前籌劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，中豪大酒店的人才培育制度為我們供應(yīng)了大量的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，為我們供應(yīng)了就業(yè)時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。我們?cè)谶@里的實(shí)習(xí)實(shí)際上就是我們的工作的經(jīng)受。這就是一筆財(cái)寶。這就為我們以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、引言

　　畢業(yè)在即，學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí)，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識(shí)，為此我在xx賓館，餐飲部實(shí)行了為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲頗豐，掌握了很多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)單位

　　2.1實(shí)習(xí)時(shí)間

　　2.2xx賓館

　　xx賓館座落于山東龍口xx工業(yè)園旅游景區(qū)，是一座集住宿、餐飲、旅游、會(huì)議及娛樂(lè)、休閑為一體的三旅游涉外賓館，它的地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備完美，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏得中外賓客的贊譽(yù)。xx賓館擁有大、中、小會(huì)議室15處，會(huì)議設(shè)施先進(jìn)，具備多種同聲傳播、多媒體投影系統(tǒng)，會(huì)議服務(wù)周到細(xì)致，是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學(xué)術(shù)交流、簽約儀式、舉辦展覽、舉行會(huì)議的理想場(chǎng)所。

　　三、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容

　　3.1實(shí)習(xí)崗位

　　餐飲部

　　3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況，包括：

　　2、酒店公共設(shè)施、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的分布及其功能。

　　3、酒店所能提供的主要服務(wù)項(xiàng)目、特色服務(wù)及各服務(wù)項(xiàng)目的分布。

　　4、酒店各服務(wù)項(xiàng)目的具體服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時(shí)限、服務(wù)部門及聯(lián)系方式。

　　5、酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂(lè)、購(gòu)物場(chǎng)所的分布及到這些場(chǎng)所的方式、途徑。

　　6、酒店的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、機(jī)構(gòu)及相關(guān)高層管理人員的情況。

　　7、酒店的管理目標(biāo)、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。

　　8、參加公司的崗位培訓(xùn)，熟悉自己的工作職責(zé)，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對(duì)象、具體任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、職責(zé)范圍。

　　9、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應(yīng)的品種;

　　四、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)

　　4.1實(shí)習(xí)收獲

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對(duì)酒店行業(yè)有了自己的見(jiàn)解和理解。在酒店實(shí)習(xí)期間我不但更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學(xué)到了很多東西。

　　4.1.1服務(wù)技能的提升

　　在這次實(shí)習(xí)中，我重新培訓(xùn)了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對(duì)服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提升。服務(wù)更加熟練，能夠熟練地完成服務(wù)工作。通過(guò)酒店的培訓(xùn)，對(duì)酒水和菜品更加熟悉能夠熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。

　　并且隨著服務(wù)技能的提升成，提升了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，因?yàn)闊熍_(tái)是一個(gè)旅游城市，龍口更是每年夏天游客會(huì)聚的地方，所以酒店特地培訓(xùn)了xx景區(qū)的一些基本旅游知識(shí)，和xx附近的旅游景點(diǎn)的路線等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當(dāng)然，這在以后的服務(wù)中也驗(yàn)證了這次培訓(xùn)的準(zhǔn)確性與重要性，客人不止一次的向我們了解xx的風(fēng)俗人情旅游景點(diǎn)等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評(píng)。

　　4.1.2從業(yè)水平的提升

　　酒店培訓(xùn)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機(jī)會(huì)，從業(yè)水平得到提升，在此過(guò)程中語(yǔ)言水平，交際水平，觀察水平，記憶水平，應(yīng)變水平得到了提升。

　　(1)語(yǔ)言水平酒店業(yè)是一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，在服務(wù)過(guò)程中，駕馭自如的語(yǔ)言水平是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語(yǔ)言不但是交際、表達(dá)的工具，它本身還反映、傳達(dá)酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語(yǔ)言水平，就要做到語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親，在語(yǔ)速上保持勻速表達(dá)，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。

　　注意交談的對(duì)象，即可人的身份，及客人的.心理，采用適當(dāng)?shù)皿w的語(yǔ)言，正所謂要做到“見(jiàn)人說(shuō)人話夢(mèng)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”另外語(yǔ)言表達(dá)中一個(gè)非常重要的方面便是與客人交談時(shí)要注意句子成分的搭配是不是準(zhǔn)確，詞性是不是被誤用等，也就是說(shuō)講話要有邏輯性不能呢個(gè)前言不搭后語(yǔ)，羅嗦不清，沒(méi)有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務(wù)工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理使用身體語(yǔ)言和手勢(shì)，有時(shí)候在服務(wù)過(guò)程中，過(guò)多的語(yǔ)言會(huì)造成客人的厭煩或者打擾到客人，所以就要用到肢體語(yǔ)言和手勢(shì)或眼神等，這時(shí)候肢體語(yǔ)言手勢(shì)眼神往往能給客人提供更滿意的服務(wù)

　　(2)交際水平因?yàn)榫频晔且粋�(gè)迎來(lái)送往的行業(yè)每天要接待很多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來(lái)很大一部分是看酒店員工的交際水平，雖說(shuō)酒店有專門的營(yíng)銷部負(fù)責(zé)銷售和拉攏客源，但作為一個(gè)餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，所以從現(xiàn)在開(kāi)始就要鍛煉我們的交際水平，為我們以后的工作做準(zhǔn)備，第一印象對(duì)人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。

　　所以儀表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠(chéng)的微笑，無(wú)微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠(chéng)的對(duì)待每一位客人，客人第一次來(lái)到酒店式對(duì)酒店的所有一切都是陌生的，而人對(duì)陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時(shí)候我們就要依靠真誠(chéng)的心來(lái)與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對(duì)客人有力的選擇及服務(wù)，讓客人感覺(jué)到你是為他著想的，他自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進(jìn)了一步，人際關(guān)系的建立還理應(yīng)有始有終，持之以恒，每一個(gè)酒店員工都理應(yīng)持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時(shí)的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時(shí)候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。

　　(3)觀察水平的提升觀察水平的實(shí)質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開(kāi)口言明之前將服務(wù)即時(shí)、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務(wù)無(wú)處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時(shí)時(shí)能體會(huì)到酒店關(guān)切性的服務(wù)。

　　善于觀察客人心理狀態(tài)客人的心理非常微妙地體現(xiàn)在客人的言行舉止中，酒店員工在觀察那些有聲的語(yǔ)言的同時(shí)，還要注意通過(guò)客人的行為、動(dòng)作、儀態(tài)等無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)揣度客人細(xì)微的心理。做到了這些你的服務(wù)一定能獲得客人的稱贊。

　　(4)記憶水平餐飲服務(wù)中涉及很多需要服務(wù)員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價(jià)格，酒水的年份，度數(shù)，種類，價(jià)格等，還有酒店設(shè)施，酒店信息，酒店周邊信息等，都需要服務(wù)員牢牢記住，這就需要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所需要的服務(wù)能夠得到即時(shí)、準(zhǔn)確的提供。另外如果能準(zhǔn)確的記住客人的愛(ài)好品味，為客人提供優(yōu)質(zhì)的細(xì)致化的服務(wù)，客人將會(huì)感到有種受尊重、被重視感，從中感受到自己存有的.意義與價(jià)值，這有助于客人對(duì)酒店產(chǎn)生相當(dāng)良好的印象。

　　(5)在酒店中能夠遇見(jiàn)形形色色的人，當(dāng)然也會(huì)遇到各色的突發(fā)事件和矛盾，這就需要有良好的應(yīng)變水平，當(dāng)遇上突發(fā)事件，酒店員工理應(yīng)做到：迅速了解矛盾產(chǎn)生的原因，客人的動(dòng)機(jī)，并善意地加以疏導(dǎo)。用克制與禮貌的方式勸說(shuō)客人心平氣和地商量解決，這樣的態(tài)度常常是使客人忿忿之情得以平息的“鎮(zhèn)靜劑”。盡快采取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到較滿意的答案。并盡量使事情的影響控制在最小的范圍，在其他客人面前樹(shù)立酒店坦誠(chéng)、大度、友好的服務(wù)態(tài)度。

　　4.2實(shí)習(xí)體會(huì)

　　4.2.1酒店培訓(xùn)的重要性

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展并與國(guó)際接軌，而旅游業(yè)也逐漸發(fā)展成了占中國(guó)經(jīng)濟(jì)舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，所以與有業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的法展，而酒店在旅游業(yè)中占重要地位，而酒店企業(yè)的效益和所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要靠人、靠員工的辛勤勞動(dòng)和出色的創(chuàng)造。市場(chǎng)同業(yè)所有的競(jìng)爭(zhēng)最終還是隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)。只有擁有優(yōu)秀的人才，才可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以培訓(xùn)就顯得格外重要了。

　　(1)從公司來(lái)講這是公司應(yīng)盡的責(zé)任，有效的培訓(xùn)能夠減少事故，降低成本，提升工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。培訓(xùn)是飯店成功的必由之路，培訓(xùn)也是飯店發(fā)展的后勤之所在，沒(méi)有培訓(xùn)就沒(méi)有服務(wù)質(zhì)量，沒(méi)有理由不培訓(xùn)，培訓(xùn)也是管理，培訓(xùn)就是按照一定的目地，有計(jì)劃，有組織有布置的向員工灌輸準(zhǔn)確的思想觀點(diǎn)，傳授工作，管理知識(shí)和技能的活動(dòng)，有助于飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而酒店也不可能在任何時(shí)候都招聘到合適的人才，即使招得到，也有一個(gè)提升、更新知識(shí)以適合新形勢(shì)、新任務(wù)的問(wèn)題。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人才的培訓(xùn)才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　(2)從員工來(lái)講能夠協(xié)助員工本人充分發(fā)揮和利用其人力資源潛能，更大水準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升工作滿意度，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬和責(zé)任感。任何時(shí)候一個(gè)人的素質(zhì)高低與否，都是決定這個(gè)人發(fā)展前途的重要因素，素質(zhì)是知識(shí)技能和思想的總結(jié)和表現(xiàn)，一個(gè)員工的道德素質(zhì)，文化素質(zhì)，技術(shù)素質(zhì)，身體素質(zhì)，水平素質(zhì)等，不可能是完美無(wú)缺的，通過(guò)公司的培訓(xùn)，員工能夠提升自己的素質(zhì)，達(dá)到企業(yè)的要求，也是自己的進(jìn)步。

　　(3)一個(gè)好的酒店應(yīng)該有一個(gè)完善的培訓(xùn)系統(tǒng)正是因?yàn)榕嘤?xùn)的重要，酒店設(shè)立一個(gè)完善的培訓(xùn)系統(tǒng)也就顯得格外重要了，在現(xiàn)在好多酒店對(duì)員工的培訓(xùn)不重視，甚至是不培訓(xùn)直接上崗，這對(duì)一個(gè)酒店的后續(xù)發(fā)展是致命的，沒(méi)有一個(gè)服務(wù)過(guò)硬的員工團(tuán)體，酒店是無(wú)法長(zhǎng)期發(fā)展的，一個(gè)酒店建立初期的培訓(xùn)應(yīng)該主要培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)技能和員工的學(xué)習(xí)意識(shí)，工作觀點(diǎn)等，等酒店發(fā)展到一定階段后，變硬專項(xiàng)管理反面的培訓(xùn)，培訓(xùn)出一個(gè)管理過(guò)硬領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)酒店簡(jiǎn)介

　　xx國(guó)際酒店是xx市首家國(guó)際五星級(jí)酒店，也是唯一一家五星級(jí)酒店，成立于19xx年，其規(guī)模一種由128層。在全國(guó)都是遠(yuǎn)近聞名的存在，也是唯一的一家不開(kāi)連鎖的酒店，也就是說(shuō)在全世界，僅此一家。就算它資金再雄厚，名氣再大也秉承著酒店創(chuàng)始人的理念，絕不開(kāi)分店。xx國(guó)際酒店位于xx市xx路xx號(hào)，地理位置可以說(shuō)是非常好，位于市中心，顧客們想去那都十分的方便快捷，附近3A級(jí)景點(diǎn)、旅游區(qū)、公園、溫泉數(shù)之不盡。xx國(guó)際酒店被賦予“中國(guó)酒店集團(tuán)20強(qiáng)”、“全球五星級(jí)酒店100強(qiáng)”是我國(guó)西南部地區(qū)最大的國(guó)際酒店品牌。

　　二、實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

　　我在酒店的實(shí)習(xí)崗位是巡查人員，主要的工作就是每天跟著酒店值班經(jīng)理去巡視酒店的各種情況，然后做好匯總，交到酒店質(zhì)管部門，保證酒店沒(méi)有任何因素影響到顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。每天至少進(jìn)行三次巡查，主要分為兩個(gè)區(qū)域：

　　1、酒店外圍環(huán)境

　�。�1）酒店車輛的停放，看是否有違規(guī)停放車輛的顧客，以及車輛的門窗是否鎖好，保證顧客的財(cái)產(chǎn)安全。

　�。�2）酒店周圍的衛(wèi)生情況，比如有時(shí)候在酒店就餐的顧客難免會(huì)喝多，然后在外面吐的情況，發(fā)現(xiàn)后要及時(shí)處理。

　�。�3）戶外照明的情況，保證酒店外圍的每一個(gè)角落的燈都是完好無(wú)損，能夠正常使用的。

　　2、酒店內(nèi)部問(wèn)題

　�。�1）檢查酒店大堂、公共衛(wèi)生間、消防通道的衛(wèi)生情況，保證沒(méi)有一絲污染。

　�。�2）前臺(tái)工作人員狀況，有沒(méi)有按照酒店的標(biāo)準(zhǔn)化淡妝，操作服務(wù)流程是否規(guī)范，有沒(méi)有每次都對(duì)顧客進(jìn)行微笑服務(wù)。

　�。�3）檢查酒店廚房情況，保證廚房干凈整潔，各項(xiàng)廚具的電源是否關(guān)閉，記錄餐具消毒狀況。

　　三、實(shí)習(xí)的收獲與心得

　　這三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)是短暫的`，我有點(diǎn)習(xí)慣這份工作了，在實(shí)習(xí)期一定要保證自己勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，不要在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出一點(diǎn)，厭倦、辛酸的神態(tài)，作為酒店的`工作人員，精神面貌一整天都要是很好的，只有我們拿出自己的最佳狀態(tài)去工作，才能在實(shí)習(xí)期學(xué)到更多。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的錘煉，我的心性以及思想已經(jīng)得到極大的升華，我考慮事情時(shí)會(huì)想的更加全面了，這次實(shí)習(xí)我的收獲很大。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年6月12日—20xx年6月19日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx洲際大飯店

　　實(shí)習(xí)項(xiàng)目：

　　客房中心文員

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　學(xué)習(xí)報(bào)工程，填寫(xiě)維修單

　　工作業(yè)績(jī)：

　　不知不覺(jué)時(shí)間過(guò)的真快，我在這個(gè)崗位上學(xué)會(huì)了很多的東西。這星期我要學(xué)習(xí)報(bào)過(guò)程，填寫(xiě)維修單，我們接到樓層服務(wù)員報(bào)來(lái)的過(guò)程情況，我們首先在電腦報(bào)過(guò)去給工程部，然后打電話給工程部，讓他們及時(shí)處理，最后在填維修單。

　　這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)里面有很多學(xué)問(wèn)的，如果對(duì)酒店客房布局不知道，那么在接到樓層服務(wù)員的通知你不不知所措的，你不知道是什么東西在什么地方，這樣即給工程部帶去不便也給自己帶來(lái)困擾，所以中心文員也會(huì)到樓層上去實(shí)習(xí)。

　　工作體會(huì)：

　　回顧這七周以來(lái)所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。我知道了課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的.知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬(wàn)變。這次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖然很短，但我學(xué)到的卻是三年大學(xué)中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。

　　人際關(guān)系是剛踏入社會(huì)的`大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的重要一課，在實(shí)習(xí)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請(qǐng)教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。最大的收獲是心理的.成熟，一千多個(gè)日子里曾悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，委屈過(guò)。而現(xiàn)在懂得擦干眼淚，站起繼續(xù)往前走，前面的荊棘，算不了什么，路上的阻礙，我可以戰(zhàn)勝。我每攀登跨越過(guò)一次，便離云端更近了一步。

　　在酒店的實(shí)習(xí)不但教會(huì)了我酒店知識(shí)，還讓我學(xué)會(huì)為人處事的方式，更磨練了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和必勝的信心。在這即將揮手告別美好的酒店實(shí)習(xí)生活，重新踏上社會(huì)旅途的時(shí)候，我將以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，跨越新的高峰。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　xx酒店：xx酒店坐落于xx區(qū)xx開(kāi)發(fā)區(qū)。地理位置優(yōu)越，交通方便，45分鐘的車程至xx機(jī)場(chǎng)，15分鐘的車程至xx機(jī)場(chǎng)。毗鄰商業(yè)區(qū)，地鐵一號(hào)線可達(dá)市中心各繁華商業(yè)區(qū)。酒店四周環(huán)境幽雅，是商務(wù)人士的理想選擇之地。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月28號(hào)——xx月15號(hào)

　　三、實(shí)習(xí)崗位介紹

　　就讀于學(xué)院的我在學(xué)習(xí)了3年多的理論知識(shí)后，終于有踏上社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了。我于20xx年xx月28在學(xué)校的安排下進(jìn)入xx大酒店實(shí)習(xí)，三個(gè)月先后在前臺(tái)和商務(wù)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)。4月28號(hào)抵達(dá)酒店，和酒店負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，辦了一些相關(guān)手續(xù)。

　　xx月29號(hào)上午開(kāi)始進(jìn)行基本的培訓(xùn)和員工手冊(cè)的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行考核。酒店負(fù)責(zé)人帶我們參觀酒店，了解各個(gè)部門，下午進(jìn)行工作安排，我被分到了前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)收銀，隨后前臺(tái)經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解我們工作的地方，并帶我們?nèi)ブ品�房領(lǐng)工作服。

　　xx月30號(hào)開(kāi)始進(jìn)行收銀工作的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，直到這時(shí)才了解收銀工作的主要工作內(nèi)容和職責(zé)，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我比較害怕，收銀員工作不累但得萬(wàn)分細(xì)心，因?yàn)槭浙y工作直接和錢打交道，不容一絲馬虎。前臺(tái)作為酒店的第一接待部門，是最先對(duì)客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤(rùn)的創(chuàng)造，基本上都是從這里開(kāi)始的。

　　前臺(tái)的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費(fèi)用結(jié)算，客人答疑及服務(wù)要求處理，電話轉(zhuǎn)接，業(yè)務(wù)。另外前臺(tái)作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺(tái)，因此前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作。

　　xx月4號(hào)我開(kāi)始正式在前臺(tái)工作，我作為實(shí)習(xí)生只是看前輩們?nèi)绾尾僮�，并認(rèn)真做好筆記，一個(gè)星期之后慢慢對(duì)工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接觸，因?yàn)楹ε鲁鲥e(cuò)，自己也明白應(yīng)該親自操作才能學(xué)到更多的東西，但總是不能說(shuō)服自己，收銀工作需要更謹(jǐn)慎，更多的吸收經(jīng)驗(yàn)，迅速成長(zhǎng)。后來(lái)終于在前輩們的幫助下開(kāi)始實(shí)踐操作，雖然經(jīng)常出錯(cuò)，不過(guò)學(xué)到的東西越來(lái)越多，半個(gè)月后，我已經(jīng)基本熟悉收銀工作的流程，并順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶著疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來(lái)了，渾身酸疼得發(fā)軟，腿腳發(fā)脹的社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　四、實(shí)習(xí)收獲

　　這次實(shí)習(xí)讓我明白了很多道理：在工作崗位上要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。當(dāng)天的工作必須當(dāng)天完成，如果出了差錯(cuò)，必須為自己的失誤負(fù)責(zé)。在工作中要不怕辛苦，不怕困難，要有毅力，有耐心，才能將工作做好做完。

　　這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)之間增進(jìn)了距離，讓我們知道合作的重要性。實(shí)習(xí)時(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)擁有的一段難忘的經(jīng)歷，讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)了很多在課本上沒(méi)有的東西，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)……

　　1、服務(wù)意識(shí)的提高

　　對(duì)于飯店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是它的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠�，為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮，為飯店樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)飯店的學(xué)習(xí)和平時(shí)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人保持微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)飯店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定地了解。禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，飯店更加如此。要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應(yīng)該要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　1、實(shí)習(xí)才剛剛開(kāi)始

　　實(shí)習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過(guò)程中，我不是以掙得薪酬為目標(biāo)，而是時(shí)刻以一個(gè)中學(xué)生，尤其是以一個(gè)社會(huì)工作者的'標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人。僅有一顆愛(ài)心是不夠的，我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí)，服務(wù)別人的意識(shí)。也許自己以后不一定在服務(wù)行業(yè)內(nèi)就業(yè)，但這種關(guān)心他人，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將永存。

　　2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了飯店的組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

　　3、實(shí)習(xí)與未來(lái)的就業(yè)

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。

　　六、致謝

　　感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我開(kāi)闊了眼界。以后我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，提高自己的綜合能力。

　　酒店實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　為了保證我們能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求,同時(shí)鞏固好我們的專業(yè)知識(shí),所以我們學(xué)院安排了在大三上學(xué)期進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們要掌握專業(yè)技能，也要去研究旅游行業(yè)變化發(fā)展的趨勢(shì)規(guī)律。同時(shí)也鍛煉我們的實(shí)際工作能力，也可以增強(qiáng)我們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　是我們走上工作崗位前對(duì)所掌握的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)理論，基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論的檢驗(yàn)。也是鍛煉我們?cè)诠ぷ髦杏龅嚼щy能及時(shí)應(yīng)對(duì)解決的能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　直到今天我還清晰地記得到酒店的第一天上午安頓好之后培訓(xùn)人員帶領(lǐng)我們參觀了酒店,下午開(kāi)始便開(kāi)始為期一周的培訓(xùn)。瞬間覺(jué)得就要開(kāi)始過(guò)上充實(shí)而忙碌的生活了。參觀了酒店之后覺(jué)得自己很榮幸能有那么好的工作環(huán)境,心底暗暗在想在今后的工作中一定要積極一點(diǎn),再積極一點(diǎn)！自己在自己的日記里寫(xiě)下慷慨激揚(yáng)的詞匯，自己要多么多么的努力。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中我先是被安排在西餐廳實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月，在這兩個(gè)半個(gè)月里我漸漸知道了一個(gè)餐廳要正常運(yùn)作每天所要完成的工作及它的流程。我學(xué)會(huì)了西餐擺臺(tái)、送餐服務(wù)、迎送客人、餐廳的活動(dòng)布置等等。在西餐對(duì)客服務(wù)很多，我們最主要的還是要學(xué)會(huì)與客人溝通，如果能做到察言觀色去揣摩客人的想法，提前預(yù)知客人的需求并為其提供服務(wù)，那肯定會(huì)讓人覺(jué)得受到極大的尊重并且覺(jué)得賓至如歸，做服務(wù)行業(yè)能做到這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了，而我在實(shí)習(xí)中嚴(yán)格要求自己不斷的做到盡善盡美。

　　有時(shí)客人對(duì)我工作的一句肯定的話語(yǔ)讓我覺(jué)得一切都是值得的。當(dāng)然也有被客人數(shù)落過(guò)，當(dāng)時(shí)心里很委屈，不過(guò)后來(lái)想通了之后自己平衡了，自己確實(shí)有做得不太好的地方，下次做好了自然就不會(huì)被說(shuō)了。

　　記得國(guó)慶節(jié)的時(shí)候每天早上到西餐用餐的人特別多，當(dāng)時(shí)服務(wù)員也就那么幾個(gè)。我們每人負(fù)責(zé)看一個(gè)區(qū)，有一次，幾桌客人同時(shí)讓我把桌子收拾干凈，我一著急，第一張桌子收拾了一點(diǎn)點(diǎn)又去收拾下一桌了。

　　可能客人等太久了，便把我叫了過(guò)去說(shuō)了我一頓，他說(shuō)他理解我這個(gè)時(shí)候很忙，但是做事要有始有終，這一桌都沒(méi)收拾好又去弄下一桌，這樣是不對(duì)的……當(dāng)時(shí)我挺生氣的,覺(jué)得很委屈,不過(guò)客人確實(shí)也說(shuō)的很對(duì),我確實(shí)是第一次遇到這種情況,當(dāng)時(shí)也完全亂了陣腳。從此之后我就把我的工作做得很細(xì)致，有一次客人要打包沒(méi)有專用的袋子了，我特意跑到前臺(tái)去要了一個(gè)禮品袋子裝打包好的食物，還給客人解釋了一下，客人說(shuō)了一句這姑娘人真好，當(dāng)時(shí)我心里覺(jué)得甜甜的。

　　實(shí)習(xí)的后三個(gè)月我是在酒店的管家部作為一名樓層服務(wù)員，客房的工作比較瑣碎，而且工作量比較大同時(shí)是獨(dú)立操作，不過(guò)這個(gè)部門是挺鍛煉人的。作為一名客房服務(wù)員，我們要查退房，打掃自己負(fù)責(zé)的房間同時(shí)要完成每天規(guī)定的計(jì)劃衛(wèi)生，還有對(duì)客服務(wù)。在客房的工作主要是考察我們的實(shí)際動(dòng)手能力、細(xì)心程度及個(gè)人的體力�？头康墓ぷ饕�求服務(wù)員要很有責(zé)任心，因?yàn)樗�涉及到客人的人身�?cái)產(chǎn)安全。

　　在客房部我真正體會(huì)到了了那句“工作是權(quán)力，工作更是責(zé)任”！在客房更有工作的感覺(jué)，自己一個(gè)人要應(yīng)對(duì)自己所在區(qū)域的幾乎所有事情都自己處理，只是偶爾有領(lǐng)班來(lái)看看工作情況和檢查衛(wèi)生。

　　我很喜歡之前在西餐的工作，一到客房覺(jué)得整個(gè)人都不好了，我接受不了客房又臟又累一個(gè)人又無(wú)聊的工作。有段時(shí)間還出現(xiàn)了每天上班很消極的想法，覺(jué)得我就是一個(gè)實(shí)習(xí)生酒店的前景與我無(wú)關(guān)，重要的是我想走還走不了。想想當(dāng)初進(jìn)酒店的激情已經(jīng)被磨平了，我就每天痛苦的煎熬。有一次領(lǐng)班夸我客房衛(wèi)生打掃得很干凈，說(shuō)我的床鋪得像工作了很長(zhǎng)時(shí)間的老員工。頓時(shí)我才覺(jué)得自己的工作是有意義的，雖然我只是幕后工作者，但是住進(jìn)房間的客人和查房的人可以感覺(jué)得到我有沒(méi)有用心。漸漸的`，我接受了這個(gè)工作，它只是個(gè)工作而已。

　　后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，在客房這個(gè)部門只要人勤快細(xì)心一定是可以干得很好的,同時(shí)只要有一點(diǎn)點(diǎn)敷衍的心態(tài),你的工作別人一眼就可以看出存在的問(wèn)題,這個(gè)部門真的是一點(diǎn)都不可以偷懶。曾經(jīng)自己抱著一點(diǎn)點(diǎn)僥幸的心理想隨便應(yīng)付一下，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作真的是要靠經(jīng)驗(yàn)累積，雖然沒(méi)人看著你打掃，但是別人一看就知道你當(dāng)時(shí)怎么完成你的工作的。這個(gè)就是勞動(dòng)態(tài)度的問(wèn)題了，無(wú)論什么工作都是為別人服務(wù)，哪怕它只是一些很小很小的事，只有做得了小事的人以后才能成就大事！

　　我感謝這次實(shí)習(xí)有換崗這個(gè)環(huán)節(jié)，首先是不同的工作量交替，身體也能夠更好的慢慢適應(yīng)，還有就是我們?cè)诓煌�的部門體驗(yàn)一段時(shí)間我們可以對(duì)酒店里不同部門的內(nèi)部操作了解更多，對(duì)我們自己是有很大幫助的。不同的部門呆一段時(shí)間自己有個(gè)比較也可以知道自己究竟比較喜歡什么崗位，自己比較適合什么崗位，以及未來(lái)自己的定位等等。

　　三、心得

　　白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)，轉(zhuǎn)眼我們便實(shí)習(xí)結(jié)束，我想我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都為實(shí)習(xí)結(jié)束而感到十分的開(kāi)心，那段讓很多人覺(jué)得心酸的日子終于結(jié)束了，我們盼這一天盼了太久了！不過(guò)再回首，毫不夸張的說(shuō)我們都已涅槃重生，脫胎換骨，雖說(shuō)在過(guò)程中我們有過(guò)太多的抱怨與不滿，現(xiàn)在看來(lái)那是一種必須要經(jīng)歷的成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在看來(lái)成長(zhǎng)就是學(xué)會(huì)把哭聲調(diào)成靜音，你把我推下懸崖，我才能學(xué)會(huì)飛行！

　　在酒店實(shí)習(xí)真的是挺鍛煉人的，總之在這兩個(gè)部門的實(shí)習(xí)讓我已經(jīng)具備了酒店服務(wù)行業(yè)所需的技能，同時(shí)我也向酒店學(xué)習(xí)到了一定的管理知識(shí)�；赝�這半年的實(shí)習(xí)，我的確成長(zhǎng)了許多，我真正長(zhǎng)大成人了！我的動(dòng)手能力得到了很大的提高，我與陌生人的溝通交流得到了很大的.提高。我學(xué)會(huì)了給陌生人一個(gè)微笑，說(shuō)一句早上好。慢慢的我已經(jīng)有了變化，我知道工作的艱辛，掙錢的不容易，也覺(jué)得在學(xué)校的日子是有多么美好！我學(xué)會(huì)了珍惜，也知道要好好把握在學(xué)校的最后美好時(shí)光。

　　同時(shí)我也看到了社會(huì)的殘酷，其實(shí)我很感謝這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)了太多太多，現(xiàn)在是有學(xué)校的保護(hù)和同學(xué)的陪伴一起完成這次艱巨的任務(wù)。而且這次實(shí)習(xí)有個(gè)春節(jié)夾在實(shí)習(xí)期間，大家都是第一次在外過(guò)年，這次還是在企業(yè)里面，而過(guò)年那幾天比較忙，除了大年初一休了一天之外前后五六天都在上班，我并沒(méi)有父母想象中那么脆弱，很開(kāi)心的和小伙伴一起跨年。

　　如果沒(méi)有這次實(shí)習(xí)我還是那個(gè)躲在象牙塔里的小女孩，以后自己獨(dú)自去面對(duì)這個(gè)殘酷的社會(huì)，我真的會(huì)適應(yīng)嗎？有了這次實(shí)習(xí)，我想我對(duì)以后找工作有了一點(diǎn)點(diǎn)信心，我都能很快適應(yīng)了，以后無(wú)論工作多苦多累自己也能克服了。不過(guò)這次實(shí)習(xí)也感受到了很多人文關(guān)懷，酒店的阿姨在工作量比我們大很多的情況下很快完成自己的工作量來(lái)幫我鋪床深深地感動(dòng)了我，同學(xué)之間互相幫助，還有就是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校的關(guān)心也溫暖著我們。感謝長(zhǎng)輩們對(duì)我們的包容，引領(lǐng)我們成長(zhǎng)。

　　這次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束之后回頭看才發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)有多幼稚，才會(huì)理解這個(gè)實(shí)習(xí)的意義是什么。從當(dāng)初的心態(tài)很不好，到后來(lái)盡職盡責(zé)想好好完成任務(wù)，對(duì)于所有事情只有自己努力了才會(huì)有最好的回答。工作是沒(méi)有高低貴賤的，都是一樣的為人民服務(wù)，在其位謀其職，做好自己的本分工作很重要。這次實(shí)習(xí)，尤其是我到客房部之后我不愛(ài)崗，但是我很敬業(yè)，我知道自己的責(zé)任所在。

　　在這次實(shí)習(xí)中我也感受到了不同的管理者的管理方式，我還是最喜歡人性化管理，也比較喜歡能妥善聽(tīng)取下屬意見(jiàn)以及經(jīng)常給下屬鼓勵(lì)的管理者。學(xué)了管理學(xué)不一定就會(huì)管理，只有在實(shí)踐中才能慢慢體會(huì)到它的精髓，這次實(shí)習(xí)我深深地感受到了。

　　四、總結(jié)

　　這次實(shí)習(xí)累是沒(méi)錯(cuò)的，這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)吧，如果不親自實(shí)踐，不可能體會(huì)到這么多。我很希望以后旅游管理專業(yè)的學(xué)生去實(shí)習(xí)的時(shí)候酒店能給我們多點(diǎn)時(shí)間在酒店里面多上幾次培訓(xùn)課，讓我們收獲更多。

　　酒店是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)，在現(xiàn)在這個(gè)高壓的社會(huì)能給人帶來(lái)精神和物質(zhì)上的享受，是社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，從社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看酒店行業(yè)應(yīng)該是會(huì)發(fā)展得很不錯(cuò)的。在我沒(méi)踏進(jìn)酒店行業(yè)之前我一直覺(jué)得酒店就是外表光鮮亮麗，工作環(huán)境很好，工作很輕松，后來(lái)我才知道幕后的艱辛，以后無(wú)論我是否會(huì)從事酒店行業(yè)，但我會(huì)向從事酒店行業(yè)的人致敬，真的你們辛苦了！

　　在酒店里面最基層的勞動(dòng)者他們是對(duì)酒店的貢獻(xiàn)真的很大，他們比別人付出了跟多的汗水，希望站在金字塔尖的管理層能多關(guān)心關(guān)心他們！

　　返回目錄>>>

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

　　（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xx置業(yè)有限公司成立于20xx年，公司以建筑安裝工程為主業(yè)，集建筑施工、房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、設(shè)備安裝、機(jī)械及道路橋梁施工、高級(jí)裝飾等多種經(jīng)營(yíng)為一體。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段我從事的崗位為施工員，主要工作內(nèi)容是測(cè)量放線，并在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊(duì)一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場(chǎng)所需材料規(guī)格、型號(hào)和到場(chǎng)日期，協(xié)助師傅做好現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收簽證和管理。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　　20xx年xx月xx日，來(lái)到xx置業(yè)有限公司的一個(gè)在建廠區(qū)報(bào)到，這是我第一次來(lái)這個(gè)公司實(shí)踐，有點(diǎn)小小的緊張。

　　1、安全培訓(xùn)

　　首先公司安排了一個(gè)老員工給我進(jìn)行3天的培訓(xùn)。講解應(yīng)該檢查的項(xiàng)目，如何預(yù)防排除安全問(wèn)題等等。

　　2、施工現(xiàn)場(chǎng)檢查

　　我每天跟著師傅在工地上四處走動(dòng)查看，主要的檢查項(xiàng)目有：

　　正確使用個(gè)人防護(hù)用品，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽、扣好帽帶；不得穿拖鞋、高跟鞋或光腳上班；不得穿硬底和帶釘易滑鞋上高空。

　　施工現(xiàn)場(chǎng)的各種設(shè)施，安全標(biāo)志、警示牌，安全操作規(guī)程牌等，不得任意拆除或挪動(dòng)，要移動(dòng)必須經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人同意方可。

　　施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)的交通指示標(biāo)志，不得隨意拆拿；場(chǎng)內(nèi)工作要注意車輛來(lái)往及機(jī)械吊裝。

　　本階段現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，向現(xiàn)場(chǎng)的老師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)工作的程序。在這2個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，使得我對(duì)以前所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，使我受益匪淺。

　　在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累上，我跟師傅在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)工作流程，并親身感受了信號(hào)工的工作過(guò)程，使我開(kāi)始積累了作為一名合格的信號(hào)工應(yīng)該具有的基本能力，細(xì)心體味著作為一名合格的信號(hào)工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)，同時(shí)積極配合我?guī)煾档墓ぷ�，做到不影響他的正常工作的同時(shí)多問(wèn)多學(xué)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，對(duì)不知道和不明白的地方堅(jiān)決做到深知熟解，并能舉一反三。

　　在現(xiàn)場(chǎng)的感觸很多，首先，要全身心加入工地這個(gè)大家庭。要以積極的'心態(tài)參與工作，以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)生活。在工作中以積極的心態(tài)面對(duì)工作，積極主動(dòng)地做好分內(nèi)之事。

　　一要充滿信心。認(rèn)識(shí)到改革機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，環(huán)境的改變、“身份轉(zhuǎn)換”政策的實(shí)施，會(huì)創(chuàng)造新的、良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　二要有緊迫意識(shí)。培養(yǎng)自己的大局意識(shí)，主動(dòng)去適應(yīng)改革。努力工作，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成自己的本職工作。

　　第三，在緊張嚴(yán)肅的環(huán)境下做好自己的本質(zhì)工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。

　　第四，要勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，永葆工作中的生機(jī)和活力。在工作中要勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于大膽實(shí)踐，不斷總結(jié)以往工作的經(jīng)驗(yàn)，謀劃新思路，采取新舉措，開(kāi)創(chuàng)新局面。

　　三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

　　緊張的xx周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這xx周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的`雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

　　短短xx周的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短xx周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　經(jīng)過(guò)建筑工程實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺，很多在理論上的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中呈此刻我眼前，并初步了解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進(jìn)一步提高對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個(gè)施工工地都采用的是剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置供給較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

　　這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置必須數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不一樣建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不一樣的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不一樣于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不一樣于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

　　二、實(shí)習(xí)資料

　　磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據(jù)抗震規(guī)范，我們?cè)O(shè)置必須數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱，來(lái)增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無(wú)論房屋的.層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯(cuò)層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。樓梯間四角設(shè)置。上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱�？缍缺容^大的梁，如果不設(shè)置墻垛或墊塊，也應(yīng)有構(gòu)造柱。而在框架剪力墻結(jié)構(gòu)中，為了加強(qiáng)砌塊隔墻的整體性，應(yīng)在砌塊隔墻的適當(dāng)位置設(shè)置構(gòu)造柱或圈梁，具體設(shè)置位置和磚混結(jié)構(gòu)的一樣。

　　受到施工工藝的限制，按計(jì)劃中斷施工而構(gòu)成的接縫，被稱為施工縫�；炷�土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構(gòu)成的縫隙，就是最常見(jiàn)的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)面。因混凝土先后澆注構(gòu)成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問(wèn)題，所以，不一樣的結(jié)構(gòu)工程對(duì)施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時(shí)有一些自由伸縮，以防止墻體開(kāi)裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來(lái)代替變形縫的做法。為了保證建筑物的整體性和必須的剛度，就的設(shè)置單元墻來(lái)增加建筑物的整體性和剛度。

　　沉降縫是為克服結(jié)構(gòu)不均勻沉降而設(shè)置的縫。如上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時(shí)，都需要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎(chǔ)到上部結(jié)構(gòu)完全分開(kāi)。

　　若建筑物平面尺寸過(guò)長(zhǎng)，因熱脹冷縮的緣故，可能導(dǎo)致在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生過(guò)大的溫度應(yīng)力，需在結(jié)構(gòu)必須長(zhǎng)度位置設(shè)縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對(duì)不一樣的'結(jié)構(gòu)體系，伸縮縫間的`距離不一樣。抗震縫是為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開(kāi)。此刻多用3縫合一僅有沉降縫能滿足這個(gè)要求，所以多用沉降縫來(lái)代替其他縫來(lái)使用。

　　按梁的常見(jiàn)支承方式可分為：簡(jiǎn)支梁、懸臂梁、一端簡(jiǎn)支另一端固定梁、兩端固定梁、連續(xù)梁。梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過(guò)梁等。在砌體結(jié)構(gòu)房屋中設(shè)置圈梁能夠增強(qiáng)房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動(dòng)荷載。在非抗震設(shè)防區(qū)，圈梁的主要作用是加強(qiáng)砌體結(jié)構(gòu)房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動(dòng)荷載等對(duì)房屋的不得影響。

　　在地震區(qū)，圈梁的主要作用有增強(qiáng)縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長(zhǎng)度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開(kāi)展和延伸，提高墻體的抗剪強(qiáng)度；減輕地震時(shí)地基不均勻沉降對(duì)房屋的影響。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，初步體會(huì)到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了工程設(shè)計(jì)與施工現(xiàn)場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我開(kāi)闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的理性認(rèn)識(shí)。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年7月28日—20xx年11月7日

　　二、實(shí)習(xí)單位及地點(diǎn)實(shí)習(xí)單位：

　　地點(diǎn)：

　　三、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

　　目的：為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場(chǎng)，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),還將使我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)會(huì)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現(xiàn)工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并完成實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題能力。任務(wù)：深入工程現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)了解現(xiàn)場(chǎng)的概括及磚混結(jié)轉(zhuǎn)的主體施工工藝流程。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　學(xué)習(xí)了解現(xiàn)場(chǎng)的概括及磚混結(jié)轉(zhuǎn)的主體施工工藝流程

　　2、施工順序

　　軸線放測(cè)、高程傳遞→綁扎、校正構(gòu)造柱鋼筋（安裝預(yù)留預(yù)埋）→砌體砌筑→構(gòu)造柱、現(xiàn)澆梁、板、圈梁模板安裝→、圈梁、梁、板鋼筋綁扎→安裝預(yù)留預(yù)埋→綁扎板面負(fù)筋→澆筑砼→養(yǎng)護(hù)。

　　3、砌體工程施工方法

　　4、原材料的要求砌體材料的規(guī)格、強(qiáng)度必須符合設(shè)計(jì)要求，并具有出廠合格證，方可進(jìn)場(chǎng)。砌塊砌筑前1~2日灑水潤(rùn)濕。

　　承重墻材料：室內(nèi)地坪以下采用MU10實(shí)心頁(yè)巖磚，M10水泥砂漿砌筑；室內(nèi)地坪以上采用MU10實(shí)心頁(yè)巖磚，M7.5混合砂漿砌筑。

　　5、砌體的砌筑順序?yàn)⑺疂?rùn)濕基層→基層上彈出墻身邊線→擺磚→盤角→雙面掛線→立皮數(shù)桿→砌筑墻體

　　6、施工準(zhǔn)備

　　⑴砌體砌筑采用工具式里腳手架砌筑。

　�、剖┕で案鶕�(jù)建施圖的墻體尺寸及構(gòu)造柱位置。以及根據(jù)《砌體工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》中有關(guān)砌體水平、豎直灰縫厚度，咬砌搭接的條文要求，確定砌塊的皮數(shù)，繪出砌體排列圖。

　�、瞧鲋�前將墻體拉接筋處理順直，并除銹，構(gòu)造柱的豎鋼筋也應(yīng)處理順直，主筋應(yīng)錯(cuò)頭搭接進(jìn)行綁扎。

　�、绕鲋�前，將樓層控制標(biāo)高用水準(zhǔn)儀引測(cè)到砌筑段的柱身上，并用紅三角標(biāo)示，再按柱身上的軸線引測(cè)到板面上，以此為基準(zhǔn)線，在板面上彈出墻體的軸線以及構(gòu)造柱，門洞、窗洞的位置。

　�、杀仨氃谄鲋�前一天澆水濕潤(rùn)，不準(zhǔn)干磚上墻。

　　7、砌筑方法及一般要求

　�。�1）砌墻的水平灰縫厚度和豎向灰縫寬厚一般為10mm，但不小于8mm，也不大于12mm。水平灰縫的砂漿飽滿度不低于85%。

　�。�2）垂直灰縫宜采用擠漿或加漿方法，使其砂漿飽滿，嚴(yán)禁用水泥漿灌縫。

　�。�3）墻體臨時(shí)分段點(diǎn)一般設(shè)在構(gòu)造柱和門窗洞口處，無(wú)構(gòu)造柱時(shí)，內(nèi)外墻應(yīng)同時(shí)砌筑，對(duì)不能同時(shí)砌筑又須臨時(shí)間斷處，須留斜槎（斜槎長(zhǎng)度不小于高度2/3），不允許留直槎。

　�。�4）墻體砌筑完畢后，進(jìn)行構(gòu)造柱施工。

　�。�5）構(gòu)造柱的設(shè)置嚴(yán)格按設(shè)計(jì)文件和圖集設(shè)置，并在正式施工前應(yīng)以技術(shù)核定單的形式報(bào)送甲方及監(jiān)理，在針得建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位認(rèn)可后方可正式實(shí)施施工。構(gòu)造柱須先砌墻后澆柱，砌墻時(shí)墻與構(gòu)造柱連接處要砌成馬牙槎,沿墻高每隔500設(shè)2Φ6水平拉結(jié)筋，鋼筋埋入墻內(nèi)1000或伸至門窗洞邊，錨入柱內(nèi)250。磚砌體在轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時(shí)砌筑，不能同時(shí)砌筑的墻，應(yīng)按施工規(guī)范做好拉接措施。構(gòu)造柱支承于鋼筋砼梁或基礎(chǔ)時(shí)，鋼筋錨入梁內(nèi)或基礎(chǔ)內(nèi)39d，構(gòu)造柱與圈梁連接處，構(gòu)造柱的縱筋應(yīng)穿過(guò)圈梁，保證構(gòu)造柱縱筋上下貫通。屋頂女兒墻處下部構(gòu)造柱應(yīng)伸出屋面至女兒墻壓頂及坡屋面臥梁處，另外女兒墻設(shè)錨固柱，截面240X240，內(nèi)配4Φ10縱筋，Φ6@200箍筋。半開(kāi)間一個(gè),間距1800，有關(guān)構(gòu)造詳04G329-3。陽(yáng)臺(tái)欄板及屋面欄板設(shè)錨固小柱，截面尺寸為120X120，內(nèi)配4Φ10縱筋，Φ6@250箍筋，設(shè)于陽(yáng)臺(tái)轉(zhuǎn)角處起，間距≤2000。

　�。�6）圈梁沿240墻體層層設(shè)置，貫通所有縱橫墻，斷面240X240，內(nèi)配縱筋4Φ12，箍筋Φ6@200，圈梁頂標(biāo)高為所在的板面標(biāo)高。縱筋搭接長(zhǎng)度為1.2La，錯(cuò)開(kāi)>500，同一截面接頭率

　　（7）如需在墻上留置施工洞口，其側(cè)邊離交接處墻面不應(yīng)小于500mm，洞口凈寬度不應(yīng)超過(guò)1.5m，在施工洞口應(yīng)設(shè)置預(yù)制過(guò)梁以保證施工安全。

　�。�8）以準(zhǔn)繩、尾魚(yú)板、垂球等工具控制垂直度和水平，門垛、頭角必須作三線一靠五線一吊，翻架時(shí)，特別注意交接部位砌體的整體平整。

　　（9）穿越墻體的.管道，應(yīng)加套管，避免滲水，埋入墻體內(nèi)的鐵件應(yīng)做防銹處理。

　�。�10）安裝工程中的管道，未經(jīng)設(shè)計(jì)院同意，不得在墻體上開(kāi)槽。

　　（11）過(guò)梁安裝時(shí)，應(yīng)復(fù)核其標(biāo)高，位置及型號(hào)必須準(zhǔn)確，坐漿飽滿。如坐灰厚度超過(guò)2cm時(shí)，應(yīng)用豆石砼鋪墊，過(guò)梁安裝時(shí)，兩端支承點(diǎn)的長(zhǎng)度應(yīng)一致。

　　8、砌筑砂漿的配制及質(zhì)量控制

　　⑴砌筑砂漿采用中砂，含泥量小于5%，⑵砂漿配合比必須采用重量比，水泥、塑化劑的計(jì)量誤差應(yīng)控制在±2%以內(nèi)。砂、水、石灰膏計(jì)量誤差控制在±5%以內(nèi)。水泥砂漿、混合砂漿攪拌時(shí)間≥2min，摻外加劑的砂漿≥3min。

　�、撬�泥砂漿的最少水泥用量不宜小于200kg/m3。

　�、绕鲋�砂漿分層度不應(yīng)大于30mm，砂漿稠度以70~90為宜。

　　⑸砂漿拌制好后，應(yīng)盛入灰槽中。水泥砂漿和混合砂漿必須分別在拌制后3h和4h內(nèi)使用完畢，氣溫超過(guò)30℃時(shí)，應(yīng)相應(yīng)縮短1h。

　�、噬皾{試件在攪拌機(jī)出料時(shí)隨機(jī)取樣制作，取樣試件的數(shù)量、部位按規(guī)范要求。

　�、似鲋�砂漿所用的水泥進(jìn)場(chǎng)使用前，應(yīng)分批對(duì)其強(qiáng)度、安定性進(jìn)行復(fù)檢。檢驗(yàn)批應(yīng)以同一生產(chǎn)廠家、同一編號(hào)為一批。當(dāng)在使用中對(duì)水泥質(zhì)量有懷疑或水泥出廠超過(guò)三個(gè)月（快硬硅酸鹽水泥超過(guò)一個(gè)月）時(shí)，應(yīng)復(fù)查試驗(yàn)，并按其結(jié)果使用。不同品種的水泥不得混合使用。

　　⑻砂漿用砂不得含有害雜物，其M5混合砂漿所用砂的含泥量不應(yīng)超過(guò)5%。砂漿中不得采用脫水硬化的石灰膏，消石灰粉必須經(jīng)過(guò)熟化才能用于砂漿中。

　�、桶柚粕皾{所用水的水質(zhì)應(yīng)符合《砼拌合用水標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定。 ⑽砌筑砂漿應(yīng)通過(guò)試配確定配合比。當(dāng)砌筑砂漿的組成材料有變更時(shí)，應(yīng)重新確定配合比。

　　發(fā)生脆斷，焊接性能不良或力學(xué)性能不正常現(xiàn)象，應(yīng)對(duì)該批鋼材進(jìn)行化學(xué)成份分析。

　　9、鋼筋加工制作

　�、艑�(duì)于結(jié)構(gòu)部位，節(jié)點(diǎn)復(fù)雜的構(gòu)件，應(yīng)認(rèn)真全面熟悉圖紙，弄清其錨固方式及長(zhǎng)度，對(duì)梁柱節(jié)點(diǎn)處各構(gòu)件的鋼筋排放位置進(jìn)行合理的放排，避免綁扎時(shí)發(fā)生鋼筋擠壓成堆的情況，按圖放樣。

　�、扑�有鋼筋尺寸必須滿足施工規(guī)范要求，箍筋做成135°彎鉤，且平直長(zhǎng)度不小于10d，箍筋制作彎心應(yīng)大于主筋直徑。

　�、卿摻詈附淤|(zhì)量應(yīng)滿足《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》要求，焊工均持證上崗，并在正式施工焊接前試焊，試件合格后方可正式施焊。

　　10、鋼筋的豎向、水平連接

　　鋼筋連接和錨固長(zhǎng)度按標(biāo)準(zhǔn)圖集03G101-1要求執(zhí)行。位于同一連接區(qū)段內(nèi)受拉鋼筋搭接接頭面積的百分率，對(duì)梁、板類構(gòu)件，不宜大于25%；對(duì)于柱類構(gòu)件，不宜大于50%。鋼筋的錨固長(zhǎng)度La=31d(Φ),39d(Φ),46d(Φ)，搭接長(zhǎng)度Ll=ζLa。

　　⑴構(gòu)造柱的豎向鋼筋連接采用綁扎搭接的方式連接。

　　⑵梁的水平主筋的連接采用綁扎搭接和焊接的方式連接。采用對(duì)焊時(shí)，鋼筋閃光對(duì)焊焊接頭應(yīng)按《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》要求進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，并應(yīng)按規(guī)范取樣進(jìn)行力學(xué)試驗(yàn)。

　�、乾F(xiàn)澆板鋼筋的連接采用綁扎搭接，其搭接長(zhǎng)度不小于1.2La，且不小于300mm，每個(gè)接頭搭接段位置內(nèi)綁扎點(diǎn)不少于3點(diǎn)，即兩個(gè)端頭和接頭中部進(jìn)行綁扎。

　　11、鋼筋安裝綁扎

　�、琶繉愉摻罱壴�分兩步完成，首先綁扎梁及板底鋼筋，然后綁扎面筋。安裝綁扎順序?yàn)椋?/p>

　　梁主筋安裝就位→穿梁箍筋→綁扎梁鋼筋骨架→樓板下層鋼筋安裝綁扎→板面負(fù)筋安裝綁扎→安保護(hù)層墊塊→檢查驗(yàn)收

　�、茦前邃摻罱壴�與模板班組緊密配合，鋼筋綁扎，針對(duì)各部分結(jié)構(gòu)情況，確定各梁的安裝順序和穿插次序。

　　⑶梁板上留設(shè)孔洞時(shí)，必須按設(shè)計(jì)要求增設(shè)加強(qiáng)鋼筋。

　�、雀鞣N構(gòu)件鋼筋放置的.順序應(yīng)遵守：主次梁相交時(shí)，次梁鋼筋放在主梁之上，板面負(fù)筋應(yīng)在梁筋之上，靠柱邊布置的梁，主筋應(yīng)放在柱主筋以內(nèi)。

　�、闪�、柱箍筋應(yīng)將接頭位置交錯(cuò)間隔布置，梁柱均需滿扎。

　�、输摻畋Ｗo(hù)層采用與砼等強(qiáng)度的細(xì)石砼墊塊來(lái)保證，其間距柱不大于1.0m，梁不大于0.8m，板不大于1.2m。

　　⑺鋼筋定位措施

　�、倭轰摻疃ㄎ唬毫憾嗯配摻钪�間用Ф14@800橫向短筋支墊。

　�、诎褰畹亩ㄎ唬喊宓闹胁吭O(shè)Ф14鐵板凳間距@800mm，以保證鋼筋的正確位置且不變形。

　　12、質(zhì)量保證措施

　�、艊�(yán)把材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，鋼材進(jìn)場(chǎng)必須檢驗(yàn)，查出廠合格證和標(biāo)牌，按規(guī)范要求抽樣試驗(yàn)。

　�、坪腹ぴ谡�式施焊前先考試，合格后方可正式焊接，所有焊工均持證上崗。

　�、卿摻罴庸ぶ谱鳎�必須先進(jìn)行試制，合格后方可批量生產(chǎn)。

　�、蠕摻畎嘟M設(shè)專人負(fù)責(zé)鋼筋接頭進(jìn)行自檢，不合格的接頭應(yīng)切斷，重新焊接。

　�、射摻铄^固、搭接長(zhǎng)度必須滿足設(shè)計(jì)要求，施工時(shí)應(yīng)作到事前有交底，過(guò)程有監(jiān)控，事后有驗(yàn)收。

　�、拭坎课讳摻罱壴�完后，應(yīng)進(jìn)行隱蔽驗(yàn)收，并進(jìn)行詳細(xì)的記錄。

　　13、模板安裝工程施工方法

　　本工程的上部主體模板體系采用木模及酚醛覆膜的膠合板、模板支承體系沿用的`鋼管腳手架。

　　14、現(xiàn)澆構(gòu)件模板類型的選擇

　�、艠�(gòu)造柱、梁模板：采用15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強(qiáng)膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，板下設(shè)50100木枋、Ф48橫鋼管。沿梁的長(zhǎng)度方向橫排，端縫錯(cuò)開(kāi)，梁模板與樓板交接處，采用陰角模板或木材拼裝，梁口、梁板、梁柱節(jié)點(diǎn)，均采用采用15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強(qiáng)膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，⑵板模板：采用15mm厚的酚醛樹(shù)脂覆膜的高強(qiáng)膠合板，板縫平接用膠帶貼縫，板下設(shè)50100木枋、Ф48橫鋼管。

　�、菢翘荻文０澹簶翘荻文０宓牡啄！⑼鈧�(cè)板、反三角木采用木模的組合模板。

　　15、模板支撐體系

　　采用扣件鋼管做柱箍，柱箍間距@500，柱子上中下三道鋼管柱箍與梁板支架或操作架拉結(jié)成一體。

　　16、模板施工要點(diǎn)

　�、拍０灏惭b時(shí)，先安梁柱節(jié)點(diǎn)、梁板節(jié)點(diǎn)處的定形模板，拆除順序才用“先支后拆，后支先拆”的施工順序。

　　⑵柱子模板在安裝完成后吊線檢查垂直度，并拉通線校核軸線位置。

　�、菢前逯Ъ艽钤O(shè)好后，應(yīng)復(fù)核底模標(biāo)高位置是否正確，梁板跨度超過(guò)4m時(shí)，應(yīng)按跨度的1/1000~3/1000起拱。

　�、饶０灏惭b誤差必須控制在允許范圍，如誤差超過(guò)下表所列值，則必須進(jìn)行返工處理。

　　現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的允許偏差及檢驗(yàn)方法

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　此次實(shí)習(xí)讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的不足。這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解。實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作,現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專業(yè)知識(shí)。

　　接觸了建筑行業(yè)，將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的交際圈,同時(shí)也可以接觸很多不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加有信心，更加自強(qiáng)！

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　1、實(shí)習(xí)目的

　　以技術(shù)人員助手身份參加現(xiàn)場(chǎng)施工和管理工作，獲取直接知識(shí)鞏固所學(xué)理論，完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場(chǎng)工程師或技術(shù)人員)所布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)了解建筑構(gòu)造，結(jié)構(gòu)體系及特點(diǎn)；了解某些新建筑，新結(jié)構(gòu)，新施工工藝，新材料和現(xiàn)代化管理方法等。豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。對(duì)土木工程的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造，施工技術(shù)與施工組織管理等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容。了解擬定典型分部分項(xiàng)工程的施工方案和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的方法。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)了解建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式；對(duì)施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，施工成本的控制，生產(chǎn)要素的管理有所了解。靈活運(yùn)用已學(xué)的理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。學(xué)習(xí)土木工程施工質(zhì)量管理的基本方法；對(duì)土木工程施工質(zhì)量的過(guò)程控制有所了解。了解現(xiàn)行的國(guó)家有關(guān)工程質(zhì)量檢驗(yàn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、實(shí)習(xí)單位與崗位

　　單位名稱：xx呂梁誠(chéng)建建筑有限公司

　　實(shí)習(xí)崗位：技術(shù)員

　　3、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年3月至20xx年6月

　　4、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx省呂梁市興縣

　　5、工程概況

　　5.1、工程名稱

　　xx省興縣汽車站沿街樓A區(qū)

　　5.2、工程簡(jiǎn)介

　　本工程建設(shè)地點(diǎn)位于抱犢崮路和世紀(jì)大道交叉路口的西南角。

　　工程所在用地南北長(zhǎng)約15.5米，東西長(zhǎng)約93.1米，基地呈矩形。建筑面積5906.8平方米，其中一層建筑面積為380.42平方米。建筑層數(shù)為地上3層。建筑高度為12.9米。建筑結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑結(jié)構(gòu)的類別為二類，使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為6度，建筑防火分類為二類

　　6、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　6.1、施工工藝流程及操作要點(diǎn)：

　　清理修補(bǔ)基層、涂刷基層處理劑、鋪貼卷材附加層、鋪貼卷材、熱熔封邊、蓄水試驗(yàn)、保護(hù)層

　　操作要點(diǎn)：

　�。�1）清理修補(bǔ)基層：

　　基層為一次壓光的結(jié)構(gòu)層或砂漿找平層，施工前將驗(yàn)收合格的基層表面塵土、雜物清理干凈，保證表層平整、堅(jiān)實(shí)、干燥、清潔，且不得有起砂、開(kāi)裂和空鼓等缺陷，所有陰陽(yáng)角處應(yīng)做成半徑為50mm的.圓弧形，內(nèi)排水的水落口周圍應(yīng)做成略低的凹坑。

　�。�2）涂刷基層處理劑：

　　涂刷基層處理劑前，應(yīng)用高壓吹風(fēng)機(jī)，將基層表面浮灰吹凈�；鶎颖砻婧�水率應(yīng)不大于9%，簡(jiǎn)易檢驗(yàn)方法是將1㎡卷材平坦地干鋪在找平層上，靜置3-4h后掀開(kāi)檢查，找平層覆蓋部位與卷材上未見(jiàn)水印，即可施工。基層處理劑應(yīng)與卷材的材性相容，采用將氯丁橡膠瀝青膠粘劑做基層處理劑，應(yīng)按使用說(shuō)明書(shū)將氯丁橡膠瀝青膠粘劑加入工業(yè)汽油稀釋，攪拌均勻，用長(zhǎng)把滾刷均勻涂刷于基層表面上，常溫經(jīng)過(guò)4h后，開(kāi)始鋪貼卷材。

　�。�3）鋪貼卷材附加層：

　　施工防水層前，在女兒墻、水落口、管根、天溝、檐口、陰陽(yáng)角等細(xì)部先做防水附加層，附加的范圍應(yīng)符合設(shè)計(jì)和屋面工程技術(shù)規(guī)范的規(guī)定。

　　6.2、鋪貼卷材：

　�。�1）高聚物SBS改性瀝青卷材熱熔法施工環(huán)境氣溫不宜低于-10oC。

　�。�2）卷材的層數(shù)、厚度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。多層鋪設(shè)時(shí)接縫應(yīng)錯(cuò)開(kāi)。將SBS改性瀝青防水卷材剪成相應(yīng)尺寸，用原卷心卷好備用；鋪貼時(shí)隨放卷隨用火焰噴槍加熱基層和卷材的交界處，噴槍距加熱面300mm左右，經(jīng)往返均勻加熱，以卷材表面熔融至光亮黑色為度，不得過(guò)分加熱卷材。卷材表面熱熔后應(yīng)立即滾鋪卷材，滾鋪時(shí)應(yīng)用滾筒碾壓排除卷材下面的空氣，使之平展并粘貼牢固。鋪貼卷材時(shí)應(yīng)平整順直，搭接尺寸準(zhǔn)確，不得扭曲。

　　搭接部位按滿粘法熱熔粘牢，并用鐵抹子壓實(shí)，搭接寬度應(yīng)符合以下的規(guī)定：短邊搭接寬度80mm長(zhǎng)邊搭接寬度80mm.

　�。�3）高聚物SBS改性瀝青卷材鋪貼方向應(yīng)符合下列規(guī)定：

　　1）屋面坡度小于3%時(shí)，平行屋脊鋪貼。

　　2）屋面坡度在3%～25%時(shí)，平行或垂直屋脊鋪貼。

　　3）上下層卷材不得相互垂直鋪貼。

　　6.3、熱熔封邊：

　　將卷材搭接處用火焰噴槍加熱，趁熱使二者粘結(jié)牢固，以邊緣擠出寬度2mm左右并均勻順直的瀝青為度；末端收頭用密封膏嵌填嚴(yán)密，并用金屬壓條釘壓牢固，釘距為500mm。泛水部位防水卷材上反高度≥250mm。

　　6.4、蓄水試驗(yàn)：

　　在防水層施工完，進(jìn)行保護(hù)層施工前，應(yīng)做屋面蓄水試驗(yàn)。做蓄水試驗(yàn)，其蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)，蓄水高度50mm—100mm，水面必須覆蓋整個(gè)屋面，大面積屋面可分段、分塊蓄水試驗(yàn)；屋面坡度較大或有其他原因無(wú)法做蓄水試驗(yàn)的，可對(duì)屋面大面做淋水檢驗(yàn)，淋水時(shí)間不小于2小時(shí)；對(duì)屋面水落口、穿過(guò)屋面板管道周邊、突出屋面結(jié)構(gòu)與屋面交接處等細(xì)部節(jié)點(diǎn)，必須作局部蓄水試驗(yàn)，蓄水高度為100mm，蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)，并做好檢驗(yàn)記錄，經(jīng)建設(shè)單位或監(jiān)理單位簽證后方可進(jìn)入下道工序施工。

　　6.5、防水保護(hù)層施工：

　　（1）采用淺色涂料做保護(hù)層時(shí)，應(yīng)待卷材鋪貼完成，并經(jīng)檢驗(yàn)合格、清掃干凈）后涂刷。涂層應(yīng)與卷材粘結(jié)牢固，厚薄均勻，不得漏涂。

　　（2）采用水泥砂漿、塊體材料或細(xì)石混凝土做保護(hù)層時(shí)，應(yīng)符合下列規(guī)定：

　�、儆盟�泥砂漿做保護(hù)層時(shí)，表面應(yīng)抹平壓光，并應(yīng)設(shè)表面分格縫，分格面積宜為1㎡。

　�、谟脡K體材料做保護(hù)層時(shí)，宜留設(shè)分格縫，其縱橫間距不宜大于10m，分格縫寬度不宜小于20mm。

　　③用細(xì)石混凝土做保護(hù)層時(shí)，混凝土應(yīng)振搗密實(shí)，表面抹平壓光，并應(yīng)留設(shè)分格縫，其縱橫間距不宜大于6m。

　�、芩�泥砂漿、塊體材料或細(xì)石混凝土保護(hù)層與防水層之間應(yīng)設(shè)置隔離層。

　　⑤水泥砂漿、塊體材料或細(xì)石混凝土保護(hù)層與女兒墻之間應(yīng)預(yù)留寬度為30mm的`縫隙，并用密封材料嵌填嚴(yán)密

　　7、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　這次實(shí)習(xí)的正目的就是在到學(xué)到一些新知識(shí)時(shí)，也鞏固了所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻了解的很少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。

　　但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)。

　　總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　8、致謝

　　本課題在選題及研究過(guò)程中得到了舒老師的悉心指導(dǎo)。武老師老師多次詢問(wèn)研究進(jìn)展，并為我指點(diǎn)迷津，幫我開(kāi)拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。武老師老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻給以終生受益無(wú)窮之道。對(duì)武老師老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。

　　感謝武老師、徐老師、陳老師、許老師、董老師等對(duì)我的教育培養(yǎng)。他們細(xì)心指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在此向諸位老師深深地鞠上一躬。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還將使我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)會(huì)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現(xiàn)工程施工管理過(guò)程中存在的.問(wèn)題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并完成實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題能力。

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　實(shí)習(xí)單位：xx同煤宏遠(yuǎn)施工單位項(xiàng)目部

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年9月28日—20xx年3月1日

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：xx省大同市大同煤礦棚戶區(qū)

　　五、工程概況

　　建筑功能：住宅和商用（安置樓）

　　結(jié)構(gòu)形式：商混結(jié)構(gòu)

　　建筑層數(shù)：地下一層，主體29層（局部?jī)?chǔ)藏室為一層）

　　建筑面積：建筑總面積40788.40㎡；建筑地基面積：1430.43㎡；

　　一二層商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：1871.08㎡

　　本工程包括25#、26#、27#、28#、29#、30#及部分儲(chǔ)藏室，由大同宏遠(yuǎn)公司承建，大同城鄉(xiāng)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用商混剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為暗柱（高規(guī)中規(guī)定寬長(zhǎng)比在4—6內(nèi)為短肢剪力墻，小于的.為異型柱，大于6的為普通剪力墻）。面積為20788.40平方米，由兩棟樓組成的商住樓，以及東、西段樓組成的住宅樓，商混剪力墻結(jié)構(gòu)。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　一、防水簡(jiǎn)介：分公司項(xiàng)目部

　　建筑防水在建筑設(shè)計(jì)中占有十分重要的地位。它一直是建筑工程中投訴最多的問(wèn)題之一，層面漏、衛(wèi)生間漏、廚房漏、外墻漏、地下室也漏，被視為建筑物“癌癥”。防水工程是建筑物的一個(gè)重要分部工程，層面防水技術(shù)是保證建筑工程結(jié)構(gòu)免受水蝕，內(nèi)部空間不受水害的一門科學(xué)技術(shù)。

　　二、按設(shè)防的部位可進(jìn)行如下分類：

　　屋面防水

　�。�1）卷材防水屋面施工

　　卷材防水是平屋頂應(yīng)用最廣的防水方法。以卷材的種類分為：瀝青防水卷材、高聚物改性瀝青防水卷材、合成高分子防水卷材等。

　　卷材鋪貼的一般工藝要求：

　　a、工藝流程：基層表面清理、修整、噴涂基層處理劑、節(jié)點(diǎn)附加增強(qiáng)、處理定位、彈線、試輔鋪貼卷材、收頭處理、節(jié)點(diǎn)密封清理、檢查、修整保護(hù)層施工。

　　b、鋪貼方法：防水卷材一般用滿粘法、條粘法和空鋪法來(lái)進(jìn)行鋪貼。

　　c、鋪貼方向：當(dāng)屋面坡度小于3%時(shí)，宜平行于屋脊鋪貼；當(dāng)屋面坡度在3%—15%時(shí)，卷材可平行或垂直于屋脊鋪貼，應(yīng)優(yōu)先采用平行；當(dāng)屋面坡度大于15%或受震動(dòng)時(shí)，油氈應(yīng)垂直于屋脊方向鋪貼；當(dāng)屋面坡度大于25%時(shí)，一般不宜使用卷材做防水層。當(dāng)采用多疊層卷材組成防水層時(shí)，上下層卷材不允許相互垂直鋪貼。

　　d、搭接方法與鋪貼順序：當(dāng)卷材平行于屋脊鋪貼時(shí)，應(yīng)按從排水口、檐口、天溝等屋面最低標(biāo)高處向上鋪貼至屋脊最高標(biāo)高處的鋪貼順序進(jìn)行施工。

　�。�2）屋面涂膜防水的施工

　　涂膜是用防水涂料，涂于屋面基層，形成一層防水膜，故稱涂膜。

　　涂膜防水層適用范圍和涂層厚度：

　　適用范圍：涂膜防水屋面只適用于屋面防水等級(jí)為Ⅲ、Ⅳ級(jí)的工業(yè)與民用建筑；涂層厚度防水膜的涂層厚度是根據(jù)防水等級(jí)和材種的不同而不同。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　施工技術(shù)的不斷改善是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨�，并不斷提高自己的速度。隨著全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比。

　　一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的.要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設(shè)的'始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

　　二、實(shí)習(xí)資料

　　施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。每個(gè)施工單位都以它作為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

　　在施工過(guò)程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來(lái)確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

　　澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過(guò)大，就會(huì)出現(xiàn)脹�，F(xiàn)象。保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)施工業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國(guó)建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它能夠照出我學(xué)習(xí)的成果；進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它能夠照出企業(yè)的實(shí)力；當(dāng)?shù)氐慕ㄖ�施工水平是一面鏡子，它能夠照出中國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國(guó)在世界各國(guó)建筑業(yè)中的位置！我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國(guó)建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪！

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，是土木工程專業(yè)的一個(gè)重要的實(shí)踐性叫許耳環(huán)界。通過(guò)組織參觀和聽(tīng)取一些專題技術(shù)報(bào)告，收集一些與畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的：

　　1、了解一般工業(yè)與民用建筑或道橋工程的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程；

　　2、了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等；

　　3、了解建筑物的施工方法；

　　4、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；

　　5、了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。

　　二、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容

　　按照道路與橋梁工程教研室的實(shí)習(xí)計(jì)劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，先后輾轉(zhuǎn)于武漢天興洲大橋施工現(xiàn)場(chǎng)和武漢輕軌沿線各站，其具體實(shí)習(xí)方式與地點(diǎn)列表如下：

　　A、短片觀摩

　　上午，我們主要觀看一些跨海、跨江、跨河的道路與橋梁工程的實(shí)例錄象，對(duì)施工工藝和流程進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧。其一，臺(tái)灣省高雄至淡水高速公路的規(guī)劃設(shè)計(jì)。該工程通過(guò)平面圖演示，介紹了各中點(diǎn)城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的連接，考慮了沿島高速公路網(wǎng)的建設(shè)與之連接。

　　在環(huán)境保護(hù)上表現(xiàn)也甚為突出——特意聘請(qǐng)了動(dòng)植物專家對(duì)該工程在建設(shè)過(guò)程中和完工后對(duì)環(huán)境的影響進(jìn)行了評(píng)估和檢測(cè)，并將其研究成果考慮到設(shè)計(jì)規(guī)劃中去。這在國(guó)內(nèi)所做力度明顯不夠。之后，我們陸續(xù)接觸了美國(guó)等多國(guó)道路施工及拱橋施工實(shí)錄，對(duì)路橋新工藝和新技術(shù)有了初步了解。

　　下午，我們繼續(xù)觀摩幻燈片，其中陽(yáng)邏公路長(zhǎng)江大橋的施工流程以動(dòng)態(tài)逼真的三維動(dòng)畫(huà)模擬展示，學(xué)習(xí)效果明顯；此后原版演示日本東北新干線工程和泰國(guó)某大型公路橋梁的施工，雖存在一定的語(yǔ)言障礙，但因畫(huà)面詳細(xì)系統(tǒng)且反復(fù)播映，仍較好地達(dá)到認(rèn)知、學(xué)習(xí)，思考等多重目的。

　　下面依次對(duì)上述三項(xiàng)工程的施工作一些簡(jiǎn)單介紹：

　　1、陽(yáng)邏大橋體系為懸索橋。目前正在施工的江蘇潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江大橋跨徑達(dá)1490米，為世界上第三大跨度懸索橋。懸索橋的特點(diǎn)是能夠跨越其他橋型無(wú)與倫比的特大跨度，且因受力簡(jiǎn)單明了，成卷的鋼攬易于運(yùn)輸，在將纜索架設(shè)完成后，能形成一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)支承系統(tǒng)，施工過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而幻燈出來(lái)的陽(yáng)邏大橋具體施工工序如下：

　�、殴ぷ髅娴乇硖幚恚�

　�、崎_(kāi)挖槽段施工；

　�、潜卞^碇施工；

　　⑷索塔施工；

　　⑸立模澆筑混凝土塔柱

　�、手鳂蚶|索系統(tǒng)安裝和橋體節(jié)段安裝。

　　因陽(yáng)邏大橋南北岸的土質(zhì)不同，決定了其施工方案迥異，其中一側(cè)土質(zhì)較好，可直接開(kāi)挖；另一側(cè)屬砂質(zhì)淤泥土質(zhì)，應(yīng)在鋪錠的開(kāi)挖外徑向下開(kāi)挖填筑混凝土，做護(hù)壁，尤其需要注意的'是工序⑵和工序⑸，前者從上往下挖槽澆注混凝土，可防止坍塌；后者因?yàn)榇篌w積混凝土施工，水化熱過(guò)大引起溫度應(yīng)變，要注意控制。

　　2、日本東北新干線工程

　　經(jīng)介紹，日本東北新干線工程采用的是移動(dòng)模架施工法。其方法是使用移動(dòng)式的腳手架和裝配式的模扳，在橋上逐孔澆筑施工。它由承重梁、導(dǎo)梁、臺(tái)車、橋墩托架和模架等構(gòu)件組成。在箱形梁兩側(cè)各設(shè)置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。導(dǎo)重梁的長(zhǎng)度要大于橋梁跨徑，澆筑混凝土?xí)r承重梁支承在橋墩托架上。

　　導(dǎo)梁主要用于運(yùn)送承重梁和活動(dòng)模架，因此，需要有大于兩倍橋梁跨徑的長(zhǎng)度。當(dāng)一孔梁的施工完成后便進(jìn)行脫模卸架，由前方臺(tái)車和后方臺(tái)車在導(dǎo)梁和已完成的橋梁上面，將承重梁和活動(dòng)模架運(yùn)送至下一橋孔。承重梁就位后，再將導(dǎo)梁向前移動(dòng)。

　　3、泰國(guó)某大型公路高架橋施工

　　通過(guò)幻燈片對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的顯示和詳細(xì)介紹，該橋梁墩臺(tái)為現(xiàn)場(chǎng)澆筑，其橋體梁段為工廠預(yù)制。其優(yōu)點(diǎn)是橋梁的`上下部結(jié)構(gòu)可以平行施工，使工期大大縮短，且無(wú)須在高空進(jìn)行構(gòu)件制作，質(zhì)量容易控制，可以集中在一處成批生產(chǎn)，從而降低工程成本；而缺點(diǎn)是：需要大型的起吊運(yùn)輸設(shè)備，由于在構(gòu)件與構(gòu)件之間存在拼接縱縫，顯然，拼接構(gòu)件的.整體工作性能就不如就地澆筑法。

　　B、主橋結(jié)構(gòu)

　　武漢天興洲公鐵兩用長(zhǎng)江大橋主橋?yàn)椋?8+196+504+196+98）米雙塔三索面鋼桁梁斜拉橋，長(zhǎng)1092米。上層公路6車道，橋面寬27米；下層鐵路按四線設(shè)計(jì)，其中兩線I級(jí)干線，兩線客運(yùn)專線。主梁為板桁結(jié)合鋼桁梁，N型桁架，三片主桁，桁寬2×15米，桁高12米，節(jié)間長(zhǎng)度14米。

　　主塔采用混凝土結(jié)構(gòu)，倒Y形，承臺(tái)以上高度185米。主塔兩側(cè)各有3×16根鍍鋅平行鋼絲斜拉索，索最大截面為451φ7毫米，最大索力約1250噸。主塔基礎(chǔ)約采用φ3米鉆孔灌注樁，2號(hào)墩32根，3號(hào)墩40根，承臺(tái)采用雙壁鋼吊箱圍堰施工。該橋集新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝、新設(shè)備“四新”技術(shù)于一身，是我國(guó)建設(shè)新水平的標(biāo)志性工程。

　　C、工程創(chuàng)新點(diǎn)與特點(diǎn)

　　⑴主橋跨度大：大橋斜拉橋主跨504米為世界共類橋梁跨度之首。

　　⑵橋梁荷載重：該橋是世界上第一座按四線鐵路修建的公鐵兩用斜拉橋，可以同時(shí)承載2萬(wàn)噸的荷載，是世界上荷載量最大的公鐵兩用橋。

　　⑶設(shè)計(jì)速度高：此橋是我國(guó)第一座鐵路客運(yùn)專線的大跨度斜拉橋，客運(yùn)專線設(shè)計(jì)速度200公里/小時(shí)，按250公里/小時(shí)作動(dòng)力仿真設(shè)計(jì)。

　　三、實(shí)習(xí)小結(jié)

　　本次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但基本達(dá)到了為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料，完善所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。

　　在實(shí)習(xí)工程中，我們了解了道路與橋梁工程設(shè)計(jì)的全過(guò)程及一般步驟，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的新動(dòng)向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)。

　　實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。

　　實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。

　　由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

　　不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年7月9日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xxx

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　在李組長(zhǎng)的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。

　�。ㄒ唬┙ㄖ�學(xué)知識(shí)參觀東郊初中建筑工地了解分析以下內(nèi)容：

　　1、根據(jù)所學(xué)知識(shí)，對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

　　2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

　�。ǘ�）房屋構(gòu)造通過(guò)去參觀在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況，了解以下內(nèi)容

　　1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等；

　　2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；

　　3、了解該建筑物的.墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；

　　4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；

　　5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造；

　　6、了解建筑物的.建筑裝修構(gòu)造。

　�。ㄈ�）建筑材料通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：

　　1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求；

　　2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；

　　3、了解各種鋼筋加工情況；

　　4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。

　�。ㄋ模┙ㄖ�施工通過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，要求了解以下內(nèi)容：

　　1、了解各施工工種的工藝過(guò)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；

　　2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；

　　3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　5、裝修工程的施工過(guò)程，施工特點(diǎn)及方法；比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

　　（五）基礎(chǔ)

　　1.基礎(chǔ)選用類型采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為-5.10M。

　　2.鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100。

　　3.鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。

　�。�六）地基

　　1.地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa

　　2.基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。

　　3.基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。

　　4.基礎(chǔ)開(kāi)挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　1、前言

　　短暫的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，它就是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這三個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)道路及給排水的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

　　2、工程概況

　　工程名稱：xxxxxxx有限責(zé)任公司斜溝煤礦主廠房室外工程

　　工程地點(diǎn)：斜溝煤礦

　　施工單位：xxxxx工程有限公司

　　工程項(xiàng)目用地24000平方米，總建筑面積38950平方米，共計(jì)有廠房10幢，道路給排水占地面積13560平方米。

　　3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　熟悉圖紙，參與了測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，旁聽(tīng)了各種技術(shù)討論會(huì)議，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過(guò)程中對(duì)技術(shù)的處理方法。

　　4、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　4.1施工中測(cè)量是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，半點(diǎn)馬虎都不行，我們?cè)跍y(cè)量實(shí)習(xí)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的`原始性，這也是很重要的。為了確保計(jì)算的正確性和有效性，我們得反復(fù)校核對(duì)各個(gè)測(cè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們?cè)跍y(cè)量中不可避免的犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)不夠準(zhǔn)確，氣泡沒(méi)居中等等，都會(huì)引起一些誤差。因此，我們?cè)跍y(cè)量中內(nèi)業(yè)計(jì)算和測(cè)量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正，同時(shí)也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省了時(shí)間，也提高了工作效率。

　　4.2鋼筋加工前，由技術(shù)人員依據(jù)結(jié)構(gòu)施工圖、規(guī)范要求、施工方案及有關(guān)洽商對(duì)各種構(gòu)件的每種規(guī)格鋼筋放樣并填寫(xiě)《鋼筋配料單》，《鋼筋配料單》中注明鋼筋的`規(guī)格、形狀、長(zhǎng)度、數(shù)量、應(yīng)用部位等。《鋼筋配料單》經(jīng)項(xiàng)目技術(shù)部經(jīng)理審核簽字認(rèn)可后，開(kāi)始加工。鋼筋加工前須由專業(yè)人員編制配料單，進(jìn)行放樣，經(jīng)試驗(yàn)加工合格后再批量加工。鋼筋配料單經(jīng)審批后方可加工。

　　鋼筋的下料：直筋下料長(zhǎng)度=構(gòu)件長(zhǎng)度-保護(hù)層厚度+彎鉤增加長(zhǎng)度+接頭連接長(zhǎng)度-彎鉤彎曲調(diào)整值。彎起筋下料長(zhǎng)度=直段長(zhǎng)度+彎起段長(zhǎng)度+斜段長(zhǎng)度-彎曲調(diào)整值+彎鉤增加長(zhǎng)度+接頭連接長(zhǎng)度。箍筋下料長(zhǎng)度=箍筋周長(zhǎng)+箍筋調(diào)整值+2彎鉤長(zhǎng)度。其中：鋼筋彎曲調(diào)整值

　　鋼筋彎曲角度30° 45° 60° 90° 135°

　　鋼筋彎曲調(diào)整值0.35d 0.5d 0.85d 2d 2.5d

　　鋼筋彎鉤增加長(zhǎng)度：半圓彎鉤增加長(zhǎng)度6.25d,直彎鉤3.5d,斜彎鉤4.9d。

　　對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)的驗(yàn)收我也蠻有心得體會(huì)的。許多工程都包括土建和鋼結(jié)構(gòu)兩部分。要想在鋼結(jié)構(gòu)方面達(dá)到要求，其中驗(yàn)收包括五方面：

　　1、施工管理，包括了設(shè)計(jì)、制作、安裝、質(zhì)量、協(xié)調(diào)；

　　2、原材料，包括主材、輔材和連接件；

　　3、制作，包括制作工藝、制作方案、制作人員的素質(zhì)、制作設(shè)備；

　　4、現(xiàn)場(chǎng)安裝，包括施工組織、專項(xiàng)方案、特殊工種、材料設(shè)備、檢測(cè)儀器，如焊縫、接頭至少要滿足規(guī)范設(shè)計(jì)要求標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、資料，分為制作資料和安裝資料，如試驗(yàn)報(bào)告、復(fù)驗(yàn)報(bào)告、材料合格證書(shū)和質(zhì)量證書(shū)。

　　不能通過(guò)驗(yàn)收的原因往往有三類：設(shè)計(jì)不合理，工期苛刻以及資金不到位。首先在設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)往往過(guò)于理想化，若不再結(jié)合實(shí)際施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深入的設(shè)計(jì)，即對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，很容易使施工無(wú)法滿足或完成設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)和施工不能很好結(jié)合主要體現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)上，設(shè)計(jì)中的不合理主要表現(xiàn)在應(yīng)力集中或節(jié)點(diǎn)焊縫過(guò)多變形無(wú)法控制。而優(yōu)化好壞在施工單位，施工方案要科學(xué)可行。深化設(shè)計(jì)要保證在安全的條件下越簡(jiǎn)單越好，要便于施工，安裝難度的降低才能保證工期和質(zhì)量。其次在工期和資金方面，施工單位要對(duì)業(yè)主進(jìn)行了考核，要拒絕三邊工程、不合理的工期要求以及底價(jià)要求。

　　4.3 模板工程質(zhì)量直接影響到砼工程的質(zhì)量，模板工程雖不參加最后的工程質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定，但是模板工程質(zhì)量好壞又直接影響到砼工程的質(zhì)量，特別對(duì)砼構(gòu)件的軸線定位，標(biāo)高控制成型尺寸、以及砼澆注質(zhì)量起著決定性的作用，因此，在施工過(guò)程的質(zhì)量控制中，模板工程與砼工程同樣重要。

　　模板的質(zhì)量控制有以下原則：第一，模板的接縫要嚴(yán)密，模板安裝后要能保證所澆注的砼質(zhì)感良好。其次，模板的固定要合理，并能可靠承受砼澆注過(guò)程的測(cè)壓力，以確保砼構(gòu)件的成形尺寸和砼構(gòu)件的正確定位。第三，模板、木楞、支撐本身要有足夠的剛度和強(qiáng)度，以確保整個(gè)施工過(guò)程。

　　在實(shí)習(xí)中我主要學(xué)習(xí)了條形基礎(chǔ)模板安裝和梁模板安裝。

　　條形基礎(chǔ)模板安裝：

　�、艞l形基礎(chǔ)底板側(cè)�？刹捎媚灸＃�也可采用120厚實(shí)心磚磚模，當(dāng)?shù)鼗�土質(zhì)較好，有把握施工過(guò)程不至于坍方或掉土?xí)r，還可采用噴漿或抹水泥漿固定。

　　⑵地梁與基礎(chǔ)底板同時(shí)澆注時(shí)，地梁模板應(yīng)采用吊模，嚴(yán)禁基礎(chǔ)底板砼澆注后再二次支地梁模板；地梁采用吊模時(shí)，梁上下口均要求設(shè)置撐頭，以消除澆注過(guò)程容易出現(xiàn)的上收模，下爆模的通病，梁斷面撐頭一般間距不應(yīng)超過(guò)1.5米。

　�、堑亓簜�(cè)模安裝前放樣，應(yīng)放側(cè)模內(nèi)邊線，以兩側(cè)模內(nèi)邊線控制地梁斷面，地梁斷面若考慮模板受砼擠壓時(shí)實(shí)際可能增大時(shí)，放樣斷面可適當(dāng)減少，但減小斷面不應(yīng)超過(guò)0.5CM；一旦考慮了這一點(diǎn)，那么所有梁均應(yīng)統(tǒng)一。

　　⑷地梁模板安裝完后，應(yīng)在地梁模板上彈出實(shí)際梁面控制線，或拉水平線在模板上釘標(biāo)高釘控制梁面。

　　磚混結(jié)構(gòu)中的梁板模板安裝：

　�、艍ι先α汗潭ㄓ玫男∧纠悴捎玫臄嗝嬉�求與構(gòu)造柱相同，其安裝位置應(yīng)在墻頂?shù)诙�皮或第三皮磚，與墻體砌筑時(shí)同時(shí)預(yù)埋，反對(duì)在頂皮處擺木楞，圈梁模板同樣要求應(yīng)搭接磚墻，嚴(yán)禁模板直接擱在墻上。

　�、票趁鎵θα耗０迮c墻可能留有間隙，應(yīng)用板條補(bǔ)�；蛳辱徠綁γ嬖侔惭b模板。

　�、歉鶕�(jù)施工荷載和擬采用大小木楞的斷面尺寸確定大小木楞的安裝間距；磚混結(jié)構(gòu)中的梁板不需要跨中起拱，板面模板接縫一律采用油氈條補(bǔ)縫，嚴(yán)禁采用水泥紙補(bǔ)縫。

　�、雀鶕�(jù)計(jì)算確定的支撐間距安裝支撐時(shí)，支撐應(yīng)脫離地面3~4CM作為高度調(diào)整的幅度，支撐應(yīng)采用45°雙向木楔加固，支撐應(yīng)盡量垂直，傾斜度應(yīng)不超8°。

　　⑸支撐設(shè)在回填土之上時(shí)，回填土應(yīng)夯實(shí)，嚴(yán)禁積水，支撐下應(yīng)加通長(zhǎng)墊板，以增大受力面；支撐之間應(yīng)設(shè)水平拉桿，拉桿要求離地面50CM設(shè)第一道后，每隔2米增設(shè)一道。層高較高的應(yīng)設(shè)剪力拉桿。

　　⑹梁板模板安裝后應(yīng)對(duì)模板的板面標(biāo)高、梁底標(biāo)高、梁斷面軸線進(jìn)行校核，并在四周梁側(cè)模彈出板厚控制線。

　�、藰翘菽０迨┕�時(shí)，外綁側(cè)模要求采用鋸齒形模，以確保臺(tái)階高度均勻，樓梯模板施工后，應(yīng)特別注意樓梯梁及休息平臺(tái)的梁兩端標(biāo)高一致，以確保梯間所有梁平直。

　　4.4混凝土施工過(guò)程中對(duì)其要求也非常嚴(yán)格。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)泥漿性能質(zhì)量的檢驗(yàn)和控制。新制膨潤(rùn)土泥漿需存放24h，經(jīng)充分水溶膨脹后方能使用。儲(chǔ)漿池內(nèi)的泥漿應(yīng)經(jīng)常攪動(dòng)，防止離析沉淀，控制性能指標(biāo)均一。凈化回收泥漿應(yīng)檢驗(yàn)，其性能指標(biāo)符合要求才能使用。槽孔內(nèi)泥漿漿液面應(yīng)控制在槽口板頂面以下30～50cm范圍。

　　槽孔中心線和垂直度控制要求：

　　(1)各單孔開(kāi)孔中心線位置在設(shè)計(jì)防滲墻中心線上、下游方向的誤差不大于3cm。

　　(2)槽孔應(yīng)平整垂直，2m一段檢查孔斜，兩端主孔孔斜率不得大于3‰，其他槽孔孔斜率不得大于4‰，含漂石塊球體及基巖面傾斜度較大等特殊部位，孔斜率不得大于5‰。

　　(3)整個(gè)槽孔孔壁控制平整無(wú)梅花孔、探頭石和波浪形小墻等。

　　(4)一、二期槽套接孔的兩次孔位，在任一深度均應(yīng)保證搭接墻厚要求。

　　墻體澆筑質(zhì)量控制的一般要求：

　　(1)墻體澆筑導(dǎo)管內(nèi)徑以20～25cm為宜，并應(yīng)定期進(jìn)行密封承壓試驗(yàn)；一、二期槽澆筑導(dǎo)管距孔端分別控制小于1.5和1.0m，導(dǎo)管間距不得大于3.5m。當(dāng)孔底高差大于25cm時(shí)，導(dǎo)管中心應(yīng)置放在該導(dǎo)管控制范圍內(nèi)的最低處，導(dǎo)管底口與孔底距離不得大于25cm，并不應(yīng)大于1.5倍木球直徑。每個(gè)導(dǎo)管均應(yīng)下入木球(或排水膽)，堵塞導(dǎo)管底口。

　　(2)墻體澆筑前，導(dǎo)管內(nèi)要求注入適量的水泥砂漿。澆筑時(shí)，控制導(dǎo)管埋入墻體材料內(nèi)的深度保持在1～6m之間。

　　(3)墻體材料拌和、運(yùn)輸應(yīng)保證澆筑連續(xù)，如因中斷，時(shí)間不得超過(guò)40min。槽孔內(nèi)墻體材料上升速度控制不小于2m/h，上升面高差不得大于0.5m，并要求30min測(cè)量一次。同時(shí)，至少2h測(cè)定一次導(dǎo)管內(nèi)砼面深度，開(kāi)澆和結(jié)尾時(shí)應(yīng)適當(dāng)增加測(cè)量次數(shù)。

　　(4)墻體澆筑時(shí)，嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)入槽孔內(nèi)。并要求在槽口入口隨機(jī)取樣，檢驗(yàn)澆筑材料物理力學(xué)性能指標(biāo)。低溫季節(jié)施工前應(yīng)先準(zhǔn)備好加熱、保溫和防凍材料，必要時(shí)對(duì)骨料進(jìn)行加溫。

　　(5)墻體澆筑過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)管漏漿或墻體材料內(nèi)混入泥漿或發(fā)生其他意外情況，承建單位除按規(guī)定或監(jiān)理工程師指示處理外，應(yīng)及時(shí)向監(jiān)理部報(bào)告其發(fā)生的.時(shí)間、位置、原因分析、補(bǔ)救措施以及處理經(jīng)過(guò)和結(jié)果。砼澆注結(jié)束，墻體設(shè)計(jì)頂高程以上的浮渣應(yīng)于24小時(shí)后及時(shí)清理。

　　4.5磚墻砌筑的組砌原則：上下錯(cuò)縫，內(nèi)外搭接，以保證砌體的整體性。

　　砌筑施工要點(diǎn)是：

　　(1)全部磚墻應(yīng)平行砌起，磚層必須水平，磚層正確位置用皮數(shù)桿確定。

　　(2)磚墻的水平灰縫和豎直灰縫一般為10mm，但不小于8mm，也不應(yīng)大于12mm。

　　(3)磚墻的轉(zhuǎn)角處和交界處應(yīng)同時(shí)砌筑，對(duì)不能同時(shí)砌筑而又必須留槎。

　　防潮防水問(wèn)題，空心砌塊用于外墻面涉及到防水問(wèn)題，主要發(fā)生在灰縫處：

　　(1)在砌筑中，應(yīng)注意灰縫飽滿密實(shí)，其豎縫應(yīng)灌砂漿插搗密實(shí)。

　　(2)外墻面的裝飾層采取適當(dāng)?shù)姆浪�措�?在抹灰層中加防水粉，面磚構(gòu)縫等)。

　　磚基礎(chǔ)施工要點(diǎn)：砌筑前，進(jìn)行驗(yàn)槽，去除浮土和垃圾；設(shè)置引樁，引出墻身軸線；在轉(zhuǎn)角、交界處的墊層上立皮數(shù)桿；砌筑時(shí)，依皮數(shù)桿現(xiàn)在轉(zhuǎn)角和交界處砌筑，而后在中間砌筑；大放腳一般采用一丁一順砌筑。磚提前1～2天將磚堆澆水潤(rùn)濕，禁止砌筑前臨時(shí)澆水；含水率的檢查——磚截面周圍融水深度達(dá)15～20mm。

　　腳手架作用：安全防護(hù)，工人操作平臺(tái)，材料堆放，樓層間垂直和水平運(yùn)輸；

　　多立桿式腳手架(外腳手架)：

　　(1)組成：立桿、縱向水平桿、橫向水平桿、斜撐、腳手板、欄桿、拋撐(聯(lián)墻桿)等

　　(2)形式：?jiǎn)闻攀?單排立桿)——使用于荷載較小、高度較低、墻體有一定強(qiáng)度。

　　雙排式(雙排立桿)：

　　(1)鋼管多立桿腳手架的節(jié)點(diǎn)連接樣式：腳手架按承力結(jié)構(gòu)分：

　　(1)橫向構(gòu)架：立桿和小橫桿

　　(2)縱向構(gòu)架：各榀橫向構(gòu)架和大橫桿練成的整體

　　(3)傳力路徑：腳手板→小橫桿→大橫桿→立柱；

　　腳手架支撐體系，其目的：幾何不變體系、整體剛度、增大抗側(cè)移能力。

　　(1)縱向支撐體系(剪刀撐)：腳手架縱向外側(cè)間隔一定距離從上而下連續(xù)設(shè)置

　　(2)橫向支撐體系：橫向構(gòu)架內(nèi)從底到頂沿全高呈之字形連續(xù)設(shè)置

　　(3)水平支撐：聯(lián)墻拉結(jié)桿件所在水平面內(nèi)連續(xù)設(shè)置

　　(4)拋桿：高度低于三步的腳手架，防止腳手架的傾覆和穩(wěn)定性，間距不大于6倍立桿間距，與地面角度為45°～60°，地面支點(diǎn)鋪設(shè)墊板

　　(5)聯(lián)墻桿：高度低于三步的腳手架，防止腳手架的傾覆和穩(wěn)定性，與剛度較大的主體結(jié)構(gòu)設(shè)置聯(lián)墻桿；位置在大橫桿與小橫桿的節(jié)點(diǎn)處；水平方向設(shè)置在框架梁和樓板附近，豎直方向設(shè)置在框架柱與橫隔墻附近。

　　5、實(shí)習(xí)感想

　　通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識(shí)，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會(huì)到自己知識(shí)的匱乏，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，包括書(shū)本上的和實(shí)際中的。我在以后的工作和學(xué)習(xí)中一定加強(qiáng)我的不足，會(huì)更加的努力學(xué)習(xí)。在此感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝實(shí)習(xí)過(guò)程中老師、同學(xué)以及工程技術(shù)人員對(duì)我的幫助。

　　工程實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們以老師幫我們找的建筑工地為主，我們對(duì)工地進(jìn)行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，認(rèn)識(shí)建筑材料，建筑機(jī)械，施工技術(shù)并且熟悉工程管理制度，更為將來(lái)從事工程施工和管理打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的意義

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木建筑工程專業(yè)基礎(chǔ)必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。通過(guò)實(shí)地參觀，使我們通過(guò)實(shí)踐對(duì)土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考查，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)、施工的基本知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，激發(fā)我們對(duì)土木工程專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課奠定感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、認(rèn)識(shí)建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，建筑機(jī)械。

　　2、了解某些結(jié)構(gòu)的施工工藝。

　　3、觀看建筑施工過(guò)程。

　　4、輔導(dǎo)老師講解理論知識(shí)。

　　5、了解鳥(niǎo)瞰圖的表達(dá)內(nèi)容，初步掌握閱讀鳥(niǎo)瞰圖的方法。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx

　　五、實(shí)習(xí)成果

　　現(xiàn)將實(shí)習(xí)成果匯報(bào)如下：

　　星期五下午上完課，老師組織全體同學(xué)分為三組進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。地點(diǎn)是本校區(qū)新建圖書(shū)館及正在建設(shè)中的宿舍樓和學(xué)生餐廳。老師首先為同學(xué)們講解安全施工的重要性，并要求同學(xué)們?cè)谶M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后要有較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。

　　xx圖書(shū)館

　　1、工程概況

　　xx位于xx縣紅色革命老區(qū)。學(xué)校為了滿足同學(xué)們對(duì)知識(shí)的渴望追求，決定建造一座多功能圖書(shū)館，包括電子閱覽室，圖書(shū)室等現(xiàn)代化設(shè)施。目前已竣工，內(nèi)部正在裝修，該圖書(shū)館由華通路橋建筑公司承建，為七層框架結(jié)構(gòu)。

　　2、相關(guān)知識(shí)

　　知識(shí)點(diǎn)1：框架結(jié)構(gòu)

　　內(nèi)部間隔墻很少，間隔的主要方式以透明玻璃為主，顯示出空間的開(kāi)闊，也從中可以看出框架結(jié)構(gòu)的一些特點(diǎn)。主要的特點(diǎn)有空間分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料；具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點(diǎn)，利于安排需要較大空間的建筑結(jié)構(gòu)；框架結(jié)構(gòu)的梁、柱構(gòu)件易于標(biāo)準(zhǔn)化、定型化，便于采用裝配整體式結(jié)構(gòu)，以縮短施工工期；采用現(xiàn)澆混凝土框架時(shí)，結(jié)構(gòu)的'`整體性、剛度較好，設(shè)計(jì)處理好也能達(dá)到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。

　　知識(shí)點(diǎn)2：防水材料

　　在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油，之前曾看過(guò)有關(guān)做防水的視頻，老師也講過(guò)用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結(jié)合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時(shí)還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天溝排到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們?cè)凇斗课萁ㄖ�學(xué)》中學(xué)的泛水。在課堂講解屋面防水時(shí)老師還提到過(guò)后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，按照設(shè)計(jì)或施工規(guī)范要求，在基礎(chǔ)底板、墻、梁相應(yīng)位置留設(shè)臨時(shí)施工縫，將結(jié)構(gòu)暫時(shí)劃分為若干部分，經(jīng)過(guò)構(gòu)件內(nèi)部收縮，在若干時(shí)間后再澆倒該施工縫混凝土，將結(jié)構(gòu)連成整體。

　　六、報(bào)告總結(jié)

　　我們所學(xué)的專業(yè)屬于土建施工類，相近專業(yè)是基礎(chǔ)工程技術(shù)，拓展專業(yè)有工程監(jiān)理、工程造價(jià)。建筑工程技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)掌握一定專業(yè)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)實(shí)際工作技能，熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、資料整理保管，適應(yīng)建筑施工現(xiàn)代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設(shè)計(jì)等方面的.管理型人才。培養(yǎng)掌握建筑工程基本理論和知識(shí)，具備建筑類專業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術(shù)與管理、工程造價(jià)、工程監(jiān)理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才，這正是我們所要了解的。

　　整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程雖然時(shí)間少，但收獲是不少的，自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識(shí)都是以前在書(shū)本上所學(xué)不到的，同時(shí)課本與現(xiàn)實(shí)也是有差距的，課本中所寫(xiě)的各種規(guī)范，規(guī)則在實(shí)際操作中有很多都被埋沒(méi)了。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，離開(kāi)了書(shū)本，切身來(lái)到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性，也使我認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí)。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實(shí)習(xí)中我看到了建筑材料的不必要浪費(fèi)，這一方面與工人的節(jié)約意識(shí)有關(guān)，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關(guān)，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)利益。另外，施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個(gè)問(wèn)題。

　　總之，目前，我認(rèn)為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學(xué)習(xí)中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運(yùn)用進(jìn)去，至少我們新一代的大學(xué)生應(yīng)該具有秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。

　　返回目錄>>>

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。

　　頂崗實(shí)習(xí)就是安排學(xué)生離校走入工作一線，進(jìn)行勞動(dòng)鍛煉。頂崗，顧名思義，是在生產(chǎn)一線的諸多崗位，從事生產(chǎn)性勞動(dòng)。在實(shí)習(xí)中我們要學(xué)習(xí)什么了？

　　一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。

　　二、增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

　　三、增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名高職畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛(ài)崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的；認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度；認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。

　　這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力，了解最新動(dòng)態(tài)，發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高服務(wù)意識(shí)，建立良好的人際關(guān)系，具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年7月14日至今

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓K205a、K205號(hào)

　　四、實(shí)習(xí)單位和部門

　　實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司

　　實(shí)習(xí)部門：銷售部

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年xx月xx日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開(kāi)始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。

　　但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

　　我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑。到了現(xiàn)在雖然我現(xiàn)在的與客戶的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)可以快速的讓一個(gè)陌生人相信我所銷售的產(chǎn)品，以及我所能提供的售后服務(wù)。

　　在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，現(xiàn)金為王，如何掌握現(xiàn)金，那就控制學(xué)校工作銷售，而銷售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內(nèi)獲得另外一個(gè)人的信任，這信任只有靠適當(dāng)?shù)慕涣鞑拍軌颢@得，這對(duì)于一個(gè)成功的銷售人員，乃至一個(gè)成功的企業(yè)所必備的條件。

　　頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。

　　實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

　　在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

　　1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

　　作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，這不僅是一種崗位責(zé)任，還是一個(gè)人基本的是一種職業(yè)品質(zhì)。不僅用人單位很注重這種品質(zhì)，而且這種崗位責(zé)任能夠加速走向成功的必經(jīng)之路。增強(qiáng)崗位責(zé)任，必須深入到生產(chǎn)一線，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練我們的意志提升我們責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)一個(gè)成功人士的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力。

　　在工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。人不是以來(lái)就明白所有道理的。所以我要不斷的提升自己，找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。只有這樣我們才能夠快速的解決問(wèn)題，畢竟在工作中，我們不能把問(wèn)題推給別人，推給別人不僅僅是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，畢竟不經(jīng)風(fēng)雨如何能見(jiàn)彩虹。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的`鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。

　　4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。

　　5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

　　管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問(wèn)和藝術(shù)。科學(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說(shuō)：從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。

　　6、要學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己

　　在社會(huì)當(dāng)中，人上一百，形形色色。不是所有的人都是我們想象當(dāng)中那么美好，社會(huì)有好人也有壞人，也許，你一句不經(jīng)意話就得罪一個(gè)人，也許，你工作能力太強(qiáng)影響到了一個(gè)人，他就會(huì)嫉妒也會(huì)憤怒，從而讓你在工作中添加麻煩。社會(huì)還有一些人，他們會(huì)為了他們的利益，毫不猶豫的侵占你的勞動(dòng)所得，并且完全合乎法律要求，面對(duì)這些情況，我們就要好好的保護(hù)自己。

　　這次的實(shí)習(xí)可謂是獲益匪淺，無(wú)論是自己收獲到的種種技能還是自己身上存在的不足，這對(duì)于自身的發(fā)展都是一種進(jìn)步。首先除去自己學(xué)到的，對(duì)于自己身上存在的不足，自己可以在發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)后通過(guò)改進(jìn)來(lái)完善自己，同時(shí)還可以時(shí)時(shí)提醒自己，督促著自己向前，這何嘗不是一種破繭成蝶的開(kāi)始。人只有在不斷的進(jìn)步后才能讓自己的價(jià)值得到最完美的體現(xiàn)。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xxx

　　實(shí)習(xí)目的：

　　營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距；提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　一、找工作、面試

　　期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

　　最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了xx人才網(wǎng)，在xx人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行�，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。

　　首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)�，我�?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲姨峁┝己玫陌l(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。

　　二、培訓(xùn)并了解企業(yè)

　　在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

　　本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

　　1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，可以避免盲目摸索；

　　2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；

　　3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感；

　　雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；

　　1、為了防止新員工對(duì)自己構(gòu)成威脅，指導(dǎo)者可能會(huì)由于保留自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式；

　　2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響；

　　3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工；

　　4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

　　個(gè)別指導(dǎo)法存在者一定的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，特別是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。

　　德?tīng)柕匕搴戏饰锪髦行模ㄏ路Q“德?tīng)柕匕濉保┦且患抑饕獜氖碌匕迮�發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

　　由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德?tīng)柕匕暹M(jìn)行了解：DER德?tīng)柤瘓F(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊(cè)資金1。6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。

　　德?tīng)枃?guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。

　　DER德?tīng)栦N售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。

　　DER德?tīng)栆呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先后通過(guò)“ISO9001—20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“DER中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。

　　三、正式上崗

　　經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn)，最終合格通過(guò)并正式上崗。一開(kāi)始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買的`地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說(shuō)剛買了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)情況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——應(yīng)該是要來(lái)買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過(guò)程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性。

　　在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

　　1、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

　　3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　我在xx置業(yè)有限公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　xx置業(yè)有限公司是xx控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲優(yōu)秀住宅小區(qū)、甬城最喜愛(ài)的十大樓盤等榮譽(yù)稱號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

　　二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

　　xx本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比如：

　　1、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：

　　控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

　　2、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

　　3、房地產(chǎn)銷售知識(shí)

　　禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的'態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。

　　4、工程基礎(chǔ)知識(shí)：

　　建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí)，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：建筑工程概預(yù)算歸入建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)，單列房地產(chǎn)測(cè)繪。

　　5、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

　　需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)最大化原則等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。

　　房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

　　一.尋找客戶

　　二.現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

　　三.談判

　　四.客戶追蹤

　　五.簽約

　　六.售后服務(wù)

　　分析客戶類型及對(duì)策：(例如)

　　1.理智穩(wěn)健型

　　特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說(shuō)動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn)。

　　對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明，一切說(shuō)明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。

　　2.感情沖動(dòng)型

　　特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

　　對(duì)策：開(kāi)始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購(gòu)買時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。n

　　3.沉默寡言型

　　特征：出言謹(jǐn)慎，一問(wèn)三不知，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅。

　　對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難：

　　實(shí)習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。

　　四、實(shí)習(xí)心得：

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。

　　一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、了解常用電工儀表的原理和使用；

　　2、學(xué)習(xí)導(dǎo)線連接與絕緣恢復(fù)的方法。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、絞合連接是指將需連接導(dǎo)線的芯線直接緊密絞合在一起。銅導(dǎo)線常用絞合連接。

　�。�1）單股銅導(dǎo)線的直接連接。先將兩導(dǎo)線的芯線線頭作X形交叉，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭，然后將每個(gè)線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可。先將細(xì)導(dǎo)線的芯線在粗導(dǎo)線的芯線上緊密纏繞5～6圈，然后將粗導(dǎo)線芯線的線頭折回緊壓在纏繞層上，再用細(xì)導(dǎo)線芯線在其上繼續(xù)纏繞3～4圈后剪去多余線頭即可。

　　（2）單股銅導(dǎo)線的分支連接。將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可。對(duì)于較小截面的芯線，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個(gè)環(huán)繞結(jié)，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可。

　�。�3）多股銅導(dǎo)線的直接連接。首先將剝?nèi)ソ^緣層的多股芯線拉直，將其靠近絕緣層的約1/3芯線絞合擰緊，而將其余2/3芯線成傘狀散開(kāi)，另一根需連接的導(dǎo)線芯線也如此處理。接著將兩傘狀芯線相對(duì)著互相插入后捏平芯線，然后將每一邊的芯線線頭分作3組，先將某一邊的.第1組線頭翹起并緊密纏繞在芯線上，再將第2組線頭翹起并緊密纏繞在芯線上，最后將第3組線頭翹起并緊密纏繞在芯線上。以同樣方法纏繞另一邊的線頭。

　　（4）多股銅導(dǎo)線的分支連接。多股銅導(dǎo)線的T字分支連接有兩種方法，將支路芯線90°折彎后與干路芯線并行，然后將線頭折回并緊密纏繞在芯線上即可。

　　2、鉗形表的使用方法及注意事項(xiàng)

　　鉗形電流表分高、低壓兩種，用于在不拆斷線路的情況下直接測(cè)量線路中的電流。其使用方法如下：

　�。�1）使用高壓鉗形表時(shí)應(yīng)注意鉗形電流表的電壓等級(jí)，嚴(yán)禁用低壓鉗形表測(cè)量高電壓回路的電流。用高壓鉗形表測(cè)量時(shí)，應(yīng)由兩人操作，非值班人員測(cè)量還應(yīng)填寫(xiě)第二種工作票，測(cè)量時(shí)應(yīng)戴絕緣手套，站在絕緣墊上，不得觸及其它設(shè)備，以防止短路或接地。

　�。�2）觀測(cè)表計(jì)時(shí)，要特別注意保持頭部與帶電部分的安全距離，人體任何部分與帶電體的距離不得小于鉗形表的整個(gè)長(zhǎng)度。

　�。�3）在高壓回路上測(cè)量時(shí)，禁止用導(dǎo)線從鉗形電流表另接表計(jì)測(cè)量。測(cè)量高壓電纜各相電流時(shí)，電纜頭線間距離應(yīng)在300mm以上，且絕緣良好，待認(rèn)為測(cè)量方便時(shí)，方能進(jìn)行。

　�。�4）測(cè)量低壓可熔保險(xiǎn)器或水平排列低壓母線電流時(shí)，應(yīng)在測(cè)量前將各相可熔保險(xiǎn)或母線用絕緣材料加以保護(hù)隔離，以免引起相間短路。

　　（5）當(dāng)電纜有一相接地時(shí)，嚴(yán)禁測(cè)量。防止出現(xiàn)因電纜頭的絕緣水平低發(fā)生對(duì)地?fù)舸┍�炸而危及人身安全�?/p>

　�。�6）鉗形電流表測(cè)量結(jié)束后把開(kāi)關(guān)拔至最大程檔，以免下次使用時(shí)不慎過(guò)流；并應(yīng)保存在干燥的室內(nèi)

　　三、實(shí)際總結(jié)及感想

　　通過(guò)這次的學(xué)習(xí)實(shí)踐，對(duì)以前看是神秘的控制柜終于有了幾分理解，對(duì)以后的生活學(xué)習(xí)和工作都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　算盤是我國(guó)古代創(chuàng)造發(fā)明的重大科學(xué)成就之一，也會(huì)是“中國(guó)的世界之最”之一。我國(guó)的算盤是在古代“算籌”、“游珠算盤”的基礎(chǔ)上逐步演變而來(lái)的。雖然目前世界工具已進(jìn)入電子時(shí)代，但電子計(jì)算器不能完全代替算盤，我國(guó)古老的算盤有強(qiáng)大的生命力，仍與電子計(jì)算器并存使用。算盤具有上一珠當(dāng)五，下一珠當(dāng)一，撥珠迅速，珠動(dòng)數(shù)出的特點(diǎn)，并有較強(qiáng)的直觀性，明顯地反映出數(shù)的概念和計(jì)算的過(guò)程。它既是較好的計(jì)算工具，又是優(yōu)良的教學(xué)工具，它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的計(jì)算工作和學(xué)校教育中的基礎(chǔ)訓(xùn)練，都起著重要的作用。

　　社會(huì)在不斷進(jìn)步，時(shí)代在不斷前進(jìn)，未來(lái)崗位對(duì)我們財(cái)會(huì)人員提出了更多更高的要求，我們短學(xué)期進(jìn)行財(cái)務(wù)管理基本技能實(shí)習(xí)珠算實(shí)習(xí)訓(xùn)練，以培養(yǎng)我們較強(qiáng)的財(cái)會(huì)工作的操作能力，對(duì)自己的專業(yè)有更加實(shí)際的認(rèn)識(shí)，以提高我們的專業(yè)素質(zhì)，為未來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負(fù)責(zé)，為自己的前途負(fù)責(zé)!

　　通過(guò)該環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生熟悉算盤的相關(guān)知識(shí)，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過(guò)大慶市財(cái)政局組織的珠算技術(shù)等級(jí)考試，為今后從事財(cái)會(huì)工作打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

　　(一)動(dòng)員大會(huì)

　　7月12號(hào)我們召開(kāi)了珠算實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，各位授課老師主持了這次動(dòng)員大會(huì)。大會(huì)上，老師作了重要報(bào)告，并強(qiáng)調(diào)：珠算能力體現(xiàn)一名財(cái)會(huì)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，珠算是任何一名從事財(cái)會(huì)工作業(yè)務(wù)人員的門面，沒(méi)有珠算證，或者珠算基本功不扎實(shí)、珠算能力不過(guò)硬，都嚴(yán)重影響著一名財(cái)會(huì)工作者的價(jià)值和地位，嚴(yán)重制約著他的水平和層次。一個(gè)財(cái)會(huì)人員能干什么?你一看他打算盤就知道了!

　　動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行的熱烈而富有教育意義，老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，楚楚動(dòng)人的'講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發(fā)，深受感動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定信心，樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力完善自己，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì)，我們受到了極大的鼓舞和激勵(lì)，我暗自下定決心，一定要好好抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取完美完成這次珠算實(shí)習(xí)!動(dòng)員大會(huì)在一片熱烈的贊嘆聲中結(jié)束。

　　緊接著，老師向我們介紹了在財(cái)會(huì)工作中，阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)以及阿拉伯?dāng)?shù)字的中文書(shū)寫(xiě)方式，最后，老師詳細(xì)解釋了這種書(shū)法方法的作用及重要性。在阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫(xiě)時(shí)，數(shù)字只能占半格，由于賬本的特殊設(shè)置，出現(xiàn)錯(cuò)誤后難以糾正，如果只占半格，在錯(cuò)誤出現(xiàn)后，則可以在另一半進(jìn)行改正。而中文書(shū)寫(xiě)可以防止不良人士在數(shù)字上改動(dòng)而造成賬目錯(cuò)誤及出現(xiàn)不良后果。僅僅是數(shù)字的書(shū)寫(xiě)就讓我覺(jué)的在未來(lái)工作中應(yīng)該要求我們有更細(xì)心更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

　　(二)算盤的結(jié)構(gòu)和使用

　　算盤由框、梁、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”;算盤中間的一橫條叫“梁”;穿過(guò)梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”;穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的珠叫“下珠”。我國(guó)現(xiàn)代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。

　　上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便于計(jì)算定位和緊固盤框之用。

　　珠算是用手指撥動(dòng)算珠進(jìn)行數(shù)字計(jì)算的。撥珠的正確與否，直接關(guān)系到運(yùn)算的準(zhǔn)確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。

　　(三)算盤的算法

　　1、珠算加法

　　珠算加法又分為不進(jìn)位加法和進(jìn)位加法。

　　進(jìn)位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個(gè)數(shù)相加時(shí)，將上珠或下珠同時(shí)撥入本檔。滿五加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時(shí)將多加的數(shù)從下珠中撥去。

　　進(jìn)位加又分為進(jìn)十加和破五進(jìn)十加。進(jìn)十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于十，要向左邊一檔進(jìn)一位，同時(shí)將本檔是哪個(gè)從被加數(shù)中把與加數(shù)合成10的那個(gè)數(shù)撥去。破五滿十加是指兩個(gè)數(shù)相加后，本檔上的被加數(shù)是5或大于5，同時(shí)加數(shù)也是5或大于5，這樣，兩個(gè)數(shù)相加后一定等于或大于10，必須將加數(shù)中的5合并為10，進(jìn)到前一檔，并將加數(shù)中超5的數(shù)撥在本檔。

　　2、珠算減法

　　珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數(shù)夠減去減數(shù)，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數(shù)不夠減去減數(shù)，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補(bǔ)”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。

　　3、腦珠結(jié)合

　　腦珠結(jié)合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過(guò)思維來(lái)計(jì)算。我覺(jué)得腦算與珠算結(jié)合，既鍛煉思維能力，又提高計(jì)算水平。它是實(shí)現(xiàn)珠算穩(wěn)準(zhǔn)快的一種新方法。

　　腦珠結(jié)合加法是現(xiàn)代新的加法。它的特點(diǎn)不是逐字撥珠，而是并行計(jì)算，即把幾個(gè)加數(shù)的同位數(shù)用腦算二行合一，或三行合一，并加后的和數(shù)分布撥珠加在算盤上。這種腦珠結(jié)合加法，關(guān)鍵在于熟練掌握數(shù)的組合，從高位算起，腦算本位時(shí)，目測(cè)后位是否進(jìn)位。

　　具體內(nèi)容分為四大段敘述：(1)先十法的撥珠法。(2)雙行與三形數(shù)字組合表。(3)腦算并加練習(xí)：①腦算二數(shù)、三數(shù)并加“直接加法”練習(xí);②腦算二數(shù)、三數(shù)并加進(jìn)位“棄九法”練習(xí)。(4)腦算并加例題。

　　腦珠結(jié)合加法在初學(xué)時(shí)，不宜操之過(guò)急，熟練要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。首先要明確這方法的原理與他的優(yōu)越性，然后從二行并算練習(xí)開(kāi)始打基礎(chǔ)，在練習(xí)三形并算，逐步發(fā)展到四行、五行并算，二行合并算，可減少一次撥珠;三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運(yùn)算速度。采用這種并行計(jì)算方法，將是開(kāi)發(fā)我國(guó)珠算加減法的新路子之一。

　　腦珠結(jié)合減法是把減法轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，就是將所有減數(shù)并加，得出和數(shù);再?gòu)谋粶p數(shù)中用腦算一次減去，就得出差數(shù)撥在算盤上，分布計(jì)算下去。腦算結(jié)合減法因轉(zhuǎn)化為加法計(jì)算，故計(jì)算方法與步驟，以腦珠結(jié)合加法為基礎(chǔ)。

　　4、加減混合運(yùn)算

　　分節(jié)加(減)法：在算盤上利用數(shù)字分節(jié)點(diǎn)和小數(shù)點(diǎn)，上下同位數(shù)對(duì)齊，從左到右相加(減)，分節(jié)逐節(jié)計(jì)算，這適合較長(zhǎng)多位數(shù)，可以化繁為簡(jiǎn)。

　　先十法：本檔滿十，先撥進(jìn)一，后撥減補(bǔ)。它的特點(diǎn)就是統(tǒng)一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數(shù)，又稱“提前進(jìn)位法”。

　　低位起加法：忽長(zhǎng)忽短的數(shù)字，一律從右到左相同的數(shù)位對(duì)齊相加。

　　來(lái)回加減法:運(yùn)算從第一筆從高位打起到低位;第二筆從低位打起到高位;第三筆又從高位打起到低位，來(lái)回連加，提高工作效率。

　　基數(shù)調(diào)整加減法：相加時(shí)數(shù)字大都接近，可選一筆基數(shù)為中心，其他各筆數(shù)字按這中心數(shù)加減調(diào)整，這樣化繁為簡(jiǎn)，可減少加算筆數(shù)，提高運(yùn)算速度。

　　以加代減法：由一個(gè)數(shù)連續(xù)去減多筆數(shù)時(shí)，因?yàn)橐话愣际谴蚣臃ū却驕p法熟練。

　　補(bǔ)數(shù)加減法：這種方法將加數(shù)或減數(shù)湊成整數(shù)相加或相減，適合加數(shù)或減數(shù)接近10的乘方數(shù)。

　　借減法：遇到被減數(shù)小于減數(shù)時(shí)，通常是將被減數(shù)與減數(shù)調(diào)換相減，得出負(fù)數(shù)。

　　5、珠算乘法

　　公式定位：又叫通用定位法，不論筆算、心算、尺算、圖算、珠算都適用，不論整數(shù)、小數(shù)，公式一致，原理相同，不論在計(jì)算前、計(jì)算后都可用。是根據(jù)兩個(gè)因數(shù)的位數(shù)來(lái)確定積的位數(shù)的定位方法。

　　數(shù)檔定位法：數(shù)檔定位法又叫算前移檔定位法，以被乘數(shù)的個(gè)位檔為基準(zhǔn)，根據(jù)乘數(shù)的位數(shù)，按照“正右、負(fù)左、零不動(dòng)”的規(guī)則移檔。便可確定積的個(gè)位檔。

　　(1)九九口訣

　　(2)隔位后乘法

　　(3)空盤前

　　(4)滾乘法

　　(5)小數(shù)乘法

　　(6)“0”的乘法

　　6、珠算除法

　　商的定位有公式定位法和數(shù)檔定位法。在口訣除法中，又分為多位數(shù)除以一位數(shù)、多位數(shù)除以多位數(shù)、小數(shù)除法以及“0”的除法�；�本商除法又稱算術(shù)商除法，他是用大九九口訣進(jìn)行求商，計(jì)算的原理與方法，與筆算基本一致。商除的“商”，是商量、商議之意，即用估商的辦法，求出商數(shù)。求每一位商數(shù)都需經(jīng)過(guò)估商和乘減兩個(gè)步驟。

　　在珠算中，我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬〉腻e(cuò)誤而導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤，例如：帶珠錯(cuò)、口訣錯(cuò)誤、定位錯(cuò)誤、重算錯(cuò)、漏算錯(cuò)、正負(fù)錯(cuò)、兩位數(shù)倒置錯(cuò)、三位數(shù)倒置錯(cuò)等等，在學(xué)習(xí)中，針對(duì)這些錯(cuò)誤，我們學(xué)習(xí)了一些差錯(cuò)檢查方法：抽查法、順查法、逆查法、交換法、偶合法、九除法、十一除法、二除法、九余數(shù)法、多層檢錯(cuò)法等等。我們可以借助這些方法來(lái)幫助我們學(xué)習(xí)珠算。

　　7、腦珠結(jié)合乘除法

　　腦珠結(jié)合乘法，它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以加代乘，撥珠運(yùn)算。

　　腦算二、五倍法：腦算二倍有兩種方法：一是乘2，二是自身相加。腦算五倍也有兩種或方法：一是乘5，二是添0折半，雙數(shù)直接折半，單數(shù)減一折半，所減之一并于下位折半。

　　腦珠結(jié)合除法：它的特點(diǎn)是不用九九口訣運(yùn)算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以減代除，撥珠運(yùn)算。

　　(四)最后練習(xí)及報(bào)告的撰寫(xiě)

　　在進(jìn)入實(shí)習(xí)訓(xùn)練階段后，我們每天進(jìn)行珠算五級(jí)真題練習(xí)，意在提高和鞏固我們對(duì)知識(shí)的掌握和應(yīng)用，加強(qiáng)我們的運(yùn)算能力和做題技巧。

　　老師嚴(yán)格控制練習(xí)時(shí)間，嚴(yán)格對(duì)待練習(xí)結(jié)果，進(jìn)行具體分析，查錯(cuò)誤，找漏洞，爭(zhēng)取讓我們?cè)诿看尉毩?xí)中得到提高，有新的體會(huì)和收獲，從而起到學(xué)以致用，教書(shū)育人的目的。同時(shí)為我們參加珠算五級(jí)考試沖鋒上陣做好準(zhǔn)備。

　　我們都堅(jiān)持每周周一到周五寫(xiě)詳細(xì)的實(shí)習(xí)日記，記錄我們每天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及心得，心得體會(huì)反映我們每天實(shí)習(xí)珠算的真實(shí)體會(huì)和提高過(guò)程。它不僅記錄了我們每天實(shí)習(xí)的過(guò)程，也讓我們看到了在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們自己成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們也可以在以后借助它來(lái)回味現(xiàn)在實(shí)習(xí)的生活。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　這次的實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論知識(shí)是不行的，更要有動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到了學(xué)以致用這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；了解一些線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ�，同時(shí)有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但沒(méi)有親自去做，就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多簡(jiǎn)單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說(shuō)的在好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開(kāi)始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對(duì)機(jī)器，對(duì)工作，對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。

　　這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過(guò)程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。

　　通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

　　掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；了解了簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開(kāi)關(guān)的安裝。

　　本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)了許多學(xué)識(shí)和見(jiàn)識(shí)，受益匪淺。通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。也知道了作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰�？偠�言之，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！特別感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的'優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗�那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。

　　現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)�？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。

　　二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。

　　以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心理，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后的工作，尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

　　在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于xx公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：

　　1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度。

　　3、管理層的管理人才比較少。

　　4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

　　在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)以后，如何讓自己的銷售技巧提高。在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

　　在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的'情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

　　2、身體的準(zhǔn)備。

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

　　3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢�道中�?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著“專業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將恪守“誠(chéng)信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專業(yè)、細(xì)心”的服務(wù)；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建、推廣、應(yīng)用維護(hù)等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化，充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代的理念，全新的視角，一流的設(shè)計(jì)為客戶提供全面而卓越的服務(wù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括為企業(yè)提供形象整合設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷整合策劃、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、企業(yè)形象VI設(shè)計(jì)、品牌LOGO設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位等營(yíng)銷策劃。

　　二、實(shí)習(xí)的過(guò)程及感悟

　　1、過(guò)程

　　大學(xué)三年了，我們都將要走出校園，走向社會(huì)，把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，我深信大學(xué)三年我的努力沒(méi)有白費(fèi)，相信自己有能力把自己所學(xué)的知識(shí)用到我喜歡的工作上。

　　為了讓自己更能適應(yīng)社會(huì)，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本，我加入了xx文化傳播有限公司這個(gè)大集體，進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，任職文案策劃。

　　公司屬于典型本地小公司，小規(guī)模，多業(yè)務(wù)，從我1月上旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，公司有兩個(gè)經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組，各組下設(shè)策劃總監(jiān)，客戶總監(jiān)，文案策劃，美術(shù)指導(dǎo)，設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)小組的媒介投放。

　　因?yàn)楣�司�?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，奏響了美妙的實(shí)習(xí)旋律。

　　2、實(shí)習(xí)前奏

　　在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助

　　同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽(tīng)客戶反饋的建議和意見(jiàn)，并把所接聽(tīng)的信息記錄下來(lái)，及時(shí)向客服部傳達(dá)信息；由于設(shè)計(jì)部的人手不夠，因此，我也兼任設(shè)計(jì)助理，協(xié)助設(shè)計(jì)師，運(yùn)行Photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊(cè)尚未健全，出自于本職工作，對(duì)員工入職手冊(cè)進(jìn)行完善，期間，也對(duì)公司的'規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話交流，了解了接聽(tīng)電話的交談技巧，學(xué)會(huì)了有禮貌和客戶交流，也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和責(zé)任。

　　3、廣告詞創(chuàng)作的間奏

　　在工作了一個(gè)星期后，經(jīng)理開(kāi)始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒(méi)有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)的任務(wù)便落在我的身上了。當(dāng)時(shí)，我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí)，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終于輪到我大展身手的時(shí)候了；忐忑不安的是，我剛踏入社會(huì)，從未接觸過(guò)廣告界，更沒(méi)有為公司起廣告詞的經(jīng)驗(yàn)，完全屬于菜鳥(niǎo)級(jí)別，對(duì)公司的運(yùn)作也不是很熟悉，怎么辦？我趕緊從公司的書(shū)庫(kù)借了幾本關(guān)于廣告詞的書(shū)籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。

　　在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會(huì)到，廣告詞是一門大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個(gè)了或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音是升調(diào)。整條廣告詞所主張，承諾，倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的，正面的，包含品牌價(jià)值的；在音節(jié)上的講究對(duì)仗和壓韻，容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動(dòng)消費(fèi)者，并且易于傳播。

　　因此，在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書(shū)籍的基本上，再結(jié)合了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，起了將近二十個(gè)廣告詞，幸存下來(lái)的廣告詞即是，點(diǎn)綴品牌，領(lǐng)航未來(lái)。品牌，是一個(gè)象征，一個(gè)方向，一個(gè)標(biāo)識(shí)，獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設(shè)計(jì)包裝，提升品牌溢價(jià)；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣，實(shí)施點(diǎn)金之術(shù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，起畫(huà)龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái)，與xx文化傳播的LOGO相呼應(yīng)，旨在具備超前的思維，細(xì)致的洞察，敏銳的嗅覺(jué)，能夠擔(dān)任舵手，掌舵方向，領(lǐng)航企業(yè)未來(lái)，開(kāi)拓廣闊的藍(lán)海。

　　經(jīng)理對(duì)我第一次起的廣告詞頗為認(rèn)可，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品，旅行茶具想個(gè)廣告詞。有了第一次寫(xiě)廣告詞的經(jīng)驗(yàn)之后，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻，而是，靜下心來(lái)，認(rèn)真分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細(xì)端祥著，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來(lái)時(shí)，顯得格外的輕松，因?yàn)樗�的材質(zhì)是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕松旅行。由八個(gè)字組成，展示了商品的特征，同時(shí)也突出了賣點(diǎn)，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕便”二字，體現(xiàn)旅行茶具的特點(diǎn)，外觀輕巧，方便攜帶�！拜p松旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。

　　4、軟文撰寫(xiě)的伴奏

　　現(xiàn)在對(duì)于廣告詞的把握總算有感覺(jué)，正當(dāng)沾沾自喜的時(shí)候，經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了，為客戶的冬季童裝寫(xiě)軟文。軟文的撰寫(xiě)也是這次實(shí)習(xí)中，挫折感的一個(gè)項(xiàng)目。寫(xiě)了五六次軟文，都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅(jiān)持。于是，重新振作，并在寫(xiě)軟文中，慢慢摸索著，體會(huì)到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，而且在表達(dá)中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達(dá)不是大聲的叫賣，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是賣弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字。

　　廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶的自身利益為出發(fā)點(diǎn)，它是溝通，講究溝通能力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣，對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過(guò)輕舞飛揚(yáng)的雪花，與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結(jié)合，營(yíng)造著愉悅的氛圍為主題，寫(xiě)了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意通過(guò)。

　　5、營(yíng)銷策劃的副歌

　　在這次實(shí)習(xí)中，讓我印象深刻的是，市場(chǎng)策劃，這也是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。我們公司接到的項(xiàng)目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營(yíng)銷策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解豆奶粉的市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并且運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)行SWOT的分析和CIS的整合營(yíng)銷，通過(guò)了整體市場(chǎng)的了解后，進(jìn)行透徹的分析，而這一過(guò)程也是極為重要，不能馬虎的，因?yàn)樗�與營(yíng)銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。

　　只有好的營(yíng)銷策略，才能提高產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價(jià)能力和自身競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這次鷹嘴豆奶粉的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來(lái)的，而是通過(guò)宏觀和微觀的市場(chǎng)分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過(guò)分析而制定出來(lái)的策略也只是紙上談兵。

　　6、感悟

　　在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了，做一個(gè)文案策劃，知識(shí)面越廣闊，越能做得得心應(yīng)手。當(dāng)然，在工作中，我學(xué)到的不僅僅是對(duì)工作的熟悉，更為重要的是，我學(xué)會(huì)了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，給了我成長(zhǎng)的根基，而xx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

　　公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的'高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過(guò)壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　　為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

　　1、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

　　3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

　　我懷著美好的期盼來(lái)到xx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調(diào),有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場(chǎng)，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好�；�本明確施工單位技術(shù)員的職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)更好的與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　xx市政府投資項(xiàng)目工程建設(shè)中心

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx省xx市xxxx

　　五、工程概況

　　(一)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　xx市xx廣場(chǎng)商業(yè)樓建設(shè)工程

　　(二)工程簡(jiǎn)介

　　工程項(xiàng)目用地60000平方米，總建筑面積450000平方米，六棟高層商業(yè)與住宅混合建筑。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)工作是做施工員，在師傅的帶領(lǐng)下還了解了些資料方面的知識(shí)，我這個(gè)一問(wèn)三不知的人開(kāi)始了漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)做資料的工作。在不停詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀看、摸索中整理著資料。近三個(gè)月的工作讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，其實(shí)許多都是老師提過(guò)、課本中有的知識(shí)，我會(huì)努力學(xué)好、做好自己的工作，學(xué)更多專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己。

　　除去收取各個(gè)廠家原材料進(jìn)場(chǎng)合格證及檢驗(yàn)報(bào)告，材料進(jìn)行復(fù)檢，做標(biāo)樣、同樣混凝土試塊，砂漿試塊，我還通過(guò)做鋼筋、模板、混凝土、砌體等工程報(bào)驗(yàn)及檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋的隱蔽及現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)到了以下知識(shí)。

　　(一)模板工程

　　1、模板制作設(shè)計(jì)原則

　　(1)要保證構(gòu)件的形狀尺寸及相互位置的正確

　　(2)要使模板具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能夠承受新澆砼的重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載

　　(3)力求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝拆方便，不妨礙鋼筋綁扎，保證砼澆注時(shí)不漏漿

　　(4)支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩(wěn)定性

　　2、施工準(zhǔn)備

　　(1)施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有可靠的能滿足模板安裝和檢查需用的測(cè)量控制點(diǎn)。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項(xiàng)清點(diǎn)和檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。

　　(3)經(jīng)檢查合格的組裝模板，應(yīng)按照安裝程序進(jìn)行堆放或裝車。平行疊放時(shí)應(yīng)穩(wěn)當(dāng)，避免碰撞，每層之間應(yīng)加墊木，模板與墊木均應(yīng)上下對(duì)齊，底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm。立放時(shí)，必須采取措施，防止傾倒并保證穩(wěn)定，平裝運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)捆緊，防止搖晃摩擦。

　　3、模板的拆除

　　(1)模板拆除前必須申請(qǐng)辦理拆模手續(xù)，待混凝土強(qiáng)度報(bào)告出來(lái)后，混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度時(shí)模板方可拆除。

　　(2)模板拆除前要向操作班組進(jìn)行安全技術(shù)交底，在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌，拆除時(shí)派專人看守。

　　(3)側(cè)模應(yīng)以能保證混凝土表面及棱角不受損壞時(shí)方可拆除，底模應(yīng)按的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　(4)模板拆除的順序和方法，遵循先支后拆，后支先拆；先拆非承重部位，后拆承重部位；自上而下的順序。拆模時(shí)，嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運(yùn)，嚴(yán)禁隨意拋擲。不得留有未拆除的懸空模板。

　　(5)拆模時(shí)，操作人員應(yīng)站在安全處，以免發(fā)生事故，等該片模板全部拆除后，再將模板、配件、支架等運(yùn)出。

　　(一)鋼筋工程

　　1、鋼筋的選擇與施工

　　鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

　　(1)鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為h235、h335、h400、rrb400級(jí)鋼筋。其中h235、h335為最常用的兩種鋼筋。

　　(2)因?yàn)榛炷�土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗(yàn)收制度。為了確�；炷�土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。

　　(3)一般的鋼筋工程的施工過(guò)程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。鋼筋的安裝對(duì)工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號(hào)，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。

　　工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

　　2、鋼筋的綁扎

　　(1)綁扎連接:綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(zhǎng)度必須滿足(GB50204-20xx)中的'規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號(hào)火燒絲或鍍鋅絲，按規(guī)范規(guī)定的最小搭接鋼筋長(zhǎng)度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當(dāng)鋼筋的直徑過(guò)大時(shí)則不能采用綁扎連接，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生偏心作用的不良效果。

　　(2)焊接連接:混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對(duì)焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對(duì)焊。

　　(3)機(jī)械連接:鋼筋機(jī)械連接是通過(guò)機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢(shì)，成本較高。

　　(二)混凝土工程

　　混凝土質(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

　　1、作業(yè)準(zhǔn)備

　　澆筑前應(yīng)對(duì)模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤(rùn)，若果使用鋼模板應(yīng)在模板內(nèi)側(cè)涂刷脫模劑，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封口。

　　2、混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌

　　自拌混凝土用于防止散裝商品混凝土?xí)簳r(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星混凝土的現(xiàn)場(chǎng)拌制，原材料和配合比應(yīng)與散裝商品混凝土的保持一致。

　　(1)根據(jù)配合比確定的每槽各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測(cè)定，及時(shí)調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確。

　　(2)裝料順序:一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(防凍劑、早強(qiáng)劑等)時(shí)，粉狀應(yīng)根據(jù)每槽加入量預(yù)先裝入小包裝袋內(nèi)，用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入；液狀應(yīng)按每槽用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。

　　(3)混凝土開(kāi)始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門、工長(zhǎng)組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)出槽混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。

　　3、混凝土養(yǎng)護(hù)

　　(1)一般規(guī)定

　　1)除非采用加速養(yǎng)護(hù)或另有規(guī)定外，混凝土的養(yǎng)護(hù)時(shí)間應(yīng)視水泥的水化作用及達(dá)成適當(dāng)強(qiáng)度之需求盡可能延長(zhǎng)，且不得少于7天。

　　2)養(yǎng)護(hù)期間應(yīng)保持模板潮濕。若于養(yǎng)護(hù)期間拆除模板，則拆模后應(yīng)符合下列條件繼續(xù)養(yǎng)護(hù):

　　a。養(yǎng)護(hù)期間其周圍溫度應(yīng)維持13℃以上。

　　b�；炷�土暴露面周圍應(yīng)盡量避免空氣之流動(dòng)。

　　3)采用液膜養(yǎng)護(hù)時(shí)，所使用材料應(yīng)與預(yù)備施作于混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。

　　(2)水及覆蓋物

　　除使用液膜養(yǎng)護(hù)劑外，可使用下列養(yǎng)護(hù)方法:

　　1)水平之混凝土表面應(yīng)采用滯水法，使其在規(guī)定之養(yǎng)護(hù)期間內(nèi)保持浸于水中。

　　2)養(yǎng)護(hù)期間之最初24小時(shí)內(nèi)，使用噴霧器于混凝土表面連續(xù)噴霧，應(yīng)使水呈霧狀，不可形成水流，亦不得直接以水霧加壓于混凝土面�；炷�土面不得形成水流或沖刷現(xiàn)象，以免造成剝損。

　　3)混凝土表面以覆蓋材料如麻布、席、布、pvc布及細(xì)砂等完全覆蓋。覆蓋材料應(yīng)直接鋪蓋于混凝土表面上，并隨時(shí)保持濕潤(rùn)。

　　4)依上述規(guī)定，混凝土表面經(jīng)噴灑水霧達(dá)18小時(shí)以上之后，應(yīng)以完好無(wú)破損之覆蓋材料完全蓋住混凝土表面，并予以固定妥當(dāng)。

　　5)養(yǎng)護(hù)期間不得損害覆蓋材料、防水養(yǎng)護(hù)布或混凝土表面。

　　4、施工注意事項(xiàng)

　　(1)避免工程質(zhì)量通病:

　　1)蜂窩。產(chǎn)生原因:振搗不實(shí)、漏振、漏漿。預(yù)防措施:按規(guī)定使用和移動(dòng)振動(dòng)器。中途停歇后再澆搗時(shí)，新舊接縫范圍要小心振搗。模板安裝前應(yīng)清理模板表面及模板拼縫處的砂漿，才能使接縫嚴(yán)密，防止側(cè)板吊腳。

　　2)露筋。產(chǎn)生原因:主筋保護(hù)層墊塊不足或墊塊脫落。預(yù)防措施:在施工縫處繼續(xù)澆筑混凝土前，混凝土施工縫表面應(yīng)鑿毛，清除水泥薄膜和松動(dòng)石子，并用水沖洗干凈。

　　3)麻面。產(chǎn)生原因:模板表面不光滑；模板濕潤(rùn)不夠；漏涂隔離劑。預(yù)防措施:模板應(yīng)平整光滑，安裝前要把粘漿清除干凈。并滿涂隔離劑，澆搗前對(duì)模板要澆水潤(rùn)濕。

　　4)孔洞。產(chǎn)生原因:在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。預(yù)防措施:對(duì)鋼筋較密的部位(如粱柱接頭)應(yīng)分次下下料，縮小分層振搗的厚度；按照規(guī)程使用振動(dòng)器。

　　5)縫隙及夾渣。產(chǎn)生原因:施工縫未按規(guī)定進(jìn)行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。預(yù)防措施:澆注前對(duì)柱頭，施工縫，梯板腳等部位重新檢查，清理雜物，泥砂，木屑。

　　6)混凝土表面不規(guī)則裂縫。產(chǎn)生原因:一般是淋水保養(yǎng)不及時(shí)濕潤(rùn)不足，水分蒸發(fā)過(guò)快或厚大構(gòu)件溫差收縮，沒(méi)有執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。

　　7)缺棱掉角。產(chǎn)生的原因:投料不準(zhǔn)確，攪拌不均勻，出現(xiàn)局部強(qiáng)度低；或拆模板方法不當(dāng)。預(yù)防措施:指定專人監(jiān)控投料，投料計(jì)準(zhǔn)確；攪拌時(shí)間要足夠；拆模板應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不應(yīng)在拆除模板而受損壞時(shí)方能拆除。拆除時(shí)對(duì)構(gòu)件棱角應(yīng)予以保護(hù)。

　　8)鋼筋保護(hù)層墊塊脆裂。產(chǎn)生的原因:墊塊強(qiáng)度低于構(gòu)件強(qiáng)度；沉置鋼筋籠時(shí)沖力過(guò)大。預(yù)防措施:墊塊不得低于構(gòu)件強(qiáng)度，并能抵御鋼筋放置時(shí)的沖擊力；當(dāng)承托較大的粱鋼筋時(shí)，墊塊中應(yīng)加鋼筋或鐵絲增強(qiáng)；墊塊制作完畢應(yīng)澆水養(yǎng)護(hù)。

　　(2)混凝土缺陷的處理

　　麻面:先用清水對(duì)表面沖刷干凈后用1:2或1:2.5水泥砂漿平。

　　蜂窩、露筋:先鑿除孔洞周圍疏松軟弱的混凝土，然后用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，對(duì)小的蜂窩孔洞用1:2或1:2、5水泥砂漿抹平壓實(shí)，對(duì)大的蜂窩露筋孔洞處理。

　　孔洞:鑿去松軟的混凝土，用壓力水或鋼絲刷洗刷干凈，支模后，先涂純水泥漿，再用比厚混凝土高一級(jí)的細(xì)石混凝土填搗。如孔洞較深，可用壓力灌漿法。

　　裂縫:視裂縫寬度，深度不同，一般將表面鑿成v型縫較嚴(yán)重時(shí)，可用埋管壓力灌漿。

　　所以在施工時(shí)我們謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

　　這些問(wèn)題都是在施工時(shí)要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

　　七、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　走得最快的總是時(shí)間，來(lái)不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，兩年來(lái)的努力及付出，隨著本次實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，將要?jiǎng)澫峦昝赖木涮?hào)。

　　首先本次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

　　其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。即能達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。

　　此次暑假實(shí)習(xí)讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的不足。這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解。

　　我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，對(duì)待工作應(yīng)該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀念上也有很大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我不再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。我們初入社會(huì)應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。

　　實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專業(yè)知識(shí)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力。實(shí)習(xí)還提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。

　　在建筑這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的交際圈，同時(shí)也可以接觸很多不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，堅(jiān)強(qiáng)!

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 11

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的**實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

　　“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。

　　一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面部分,根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師或客戶所提供的主題要求來(lái)設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。

　　(1)、使用photoshop、AI等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。

　　(2)、使用DIV+CSS樣式及基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。

　　(3)、PS網(wǎng)頁(yè)配色及排版設(shè)計(jì)。通過(guò)色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成;

　　(4)、編寫(xiě)CSS代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示;

　　2、工作過(guò)程

　　在普金公司的一個(gè)多月了，我剛開(kāi)始從處理簡(jiǎn)單圖片到組后讓我獨(dú)自一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我在這段時(shí)間做的事情。

　　(1)、了解主題：剛接到任務(wù)時(shí)，我對(duì)于如何修改毫無(wú)頭緒，于是我首從網(wǎng)上了解了一些相關(guān)基本常識(shí)及想類似網(wǎng)站的頁(yè)面風(fēng)格。

　　(2)、思考配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫(huà)出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。色彩要顯示出稽查的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，所以選擇藍(lán)色作為主色調(diào)。

　　(3)、查找素材：其實(shí)素材這種東西總是數(shù)量大于質(zhì)量，我可以很輕易的下載到許多許多的素材，但卻很少用的到它。這里我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的“萬(wàn)金油”圖庫(kù)，這種圖庫(kù)通常種類齊全但圖片很一般。另外配合專業(yè)在線圖庫(kù)網(wǎng)站(通常是國(guó)外站點(diǎn))+Google，百度圖片等搜索引擎進(jìn)行即使的素材查找。再加上自己平時(shí)積累的素材，選擇是非常大的。

　　(4)、設(shè)計(jì)、修改頁(yè)面：這個(gè)階段時(shí)耗時(shí)最久的，但總結(jié)出來(lái)卻是非常簡(jiǎn)單的步驟，即不斷地處理頁(yè)面元素、將處理好的圖片、動(dòng)畫(huà)等添加進(jìn)網(wǎng)頁(yè)、編寫(xiě)HTML/CSS代碼。

　　(5)、修改：作為實(shí)習(xí)生，上交的任務(wù)被打回來(lái)重做是正常不過(guò)的事，自信的我也沒(méi)能逃過(guò)返工的命運(yùn)，重新構(gòu)思、處理元素、寫(xiě)HTML/CSS代碼……重復(fù)一切你做過(guò)的事

　　3、對(duì)于頁(yè)面處理的總結(jié)

　　作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁(yè)三劍客,ps,這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,對(duì)ASP或PHP或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來(lái)的頁(yè)面美觀、使用方便還需達(dá)到以下幾點(diǎn)：

　　(1)表達(dá)一定的藝術(shù)效果

　　一個(gè)成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得吸引人，同時(shí)又要傳達(dá)設(shè)計(jì)思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì)有瀏覽者喜歡，更不要說(shuō)讓瀏覽者去注意它的內(nèi)容了。

　　(2)頁(yè)面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強(qiáng)

　　經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的頁(yè)面，上面堆砌了許多內(nèi)容，卻沒(méi)有考慮它的空間框架，讓人看了無(wú)法知曉哪些內(nèi)容才是最具發(fā)言權(quán)的。沒(méi)有流暢的視覺(jué)流程，這是典型的沒(méi)有注意到編排清晰度、可讀性的表現(xiàn)。好的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)像素對(duì)瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對(duì)于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)忽略網(wǎng)頁(yè)兩端的“廣告區(qū)”。

　　(3)實(shí)現(xiàn)不同的功能

　　在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內(nèi)容都是為了這個(gè)目的而服務(wù)，都是要圍繞這個(gè)中心進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設(shè)計(jì)和內(nèi)容都必須有針對(duì)性。所謂針對(duì)性，就是指對(duì)不同類別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。

　　(4)網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類型

　　在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)之需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：1、網(wǎng)站的類型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂(lè)、商務(wù)類的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁(yè);不同的類型，決定著網(wǎng)站的`不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。如果瀏覽者主要是年輕人，頁(yè)面就要設(shè)計(jì)得基調(diào)明快，活潑富有朝氣;如果針對(duì)的群體是政府工作者或科學(xué)工作者，那么頁(yè)面就要設(shè)計(jì)得嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、理性、科學(xué);如果針對(duì)的群體是婦女兒童，頁(yè)面則要設(shè)計(jì)得溫馨、友愛(ài)、輕松;如果針對(duì)的群體是戀人或從事藝術(shù)工作的人，頁(yè)面就要設(shè)計(jì)得浪漫并有藝術(shù)感。

　　(5)頁(yè)面的兼容性強(qiáng)

　　每個(gè)上網(wǎng)的人對(duì)于瀏覽器有著不同的愛(ài)好，就大部分來(lái)說(shuō)，IE和firefox是兩個(gè)有著很大區(qū)別卻都擁有不少支持者的瀏覽器，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，而不同版本間，頁(yè)面顯示或多或少存在著差異。一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，就是至少要使網(wǎng)頁(yè)在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果，而不是在IE上是非常華麗的一個(gè)頁(yè)面，而在firefox上卻是雜亂無(wú)章。

　　(6)一切用戶至上

　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不同于藝術(shù)設(shè)計(jì)，只要設(shè)計(jì)者喜歡，任其天馬行空。而網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)則不能如此肆意妄為，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)必須考慮到用戶使用時(shí)的方便，以至于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師必須考慮到同一頁(yè)面在不同分辨率的顯示器上、不同瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶瀏覽器如果關(guān)閉了CSS和JavaScript頁(yè)面將會(huì)怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　做了一個(gè)多月的前臺(tái)美工，終于體會(huì)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)無(wú)非是圖文混排的那點(diǎn)事。不過(guò)，當(dāng)你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，結(jié)果卻并不會(huì)每次都是好的。太多自己精心設(shè)計(jì)的東西，被別人一眼就否定了。當(dāng)時(shí)心情真的很糟糕。不過(guò)，現(xiàn)在想想，這都些都沒(méi)有什么，這也無(wú)非是成長(zhǎng)中常常要遇到的事罷了。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西通過(guò)實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過(guò)向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒(méi)有人會(huì)教授給你的東西，如：如何處理同事間關(guān)系、如何面對(duì)上司、如何處理工作、如何調(diào)整對(duì)工作厭煩的心態(tài)等等。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 12

　　一、實(shí)習(xí)單位

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國(guó)第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見(jiàn)一斑。現(xiàn)又正值中國(guó)入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國(guó)家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。

　　三、實(shí)習(xí)成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計(jì)算和納稅審核；3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；4、申請(qǐng)減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅社會(huì)。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

　　首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。

　　面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。

　　比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

　　四、評(píng)價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的'考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率．稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生．

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 13

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)前的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其目的是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，驗(yàn)證、鞏固、深化所學(xué)的理論知識(shí)，擴(kuò)大視野，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，并通過(guò)實(shí)習(xí)為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料，打好基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　沙屏研科技有限公司位于中國(guó)北京市海淀區(qū)，公司與國(guó)內(nèi)著名儀器生產(chǎn)廠家合作，致力于食品安全、衛(wèi)生監(jiān)督、環(huán)境監(jiān)測(cè)等專業(yè)檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，為國(guó)家監(jiān)管部門(工商、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、檢驗(yàn)檢疫等)提供監(jiān)督檢測(cè)整體解決方案及相關(guān)檢測(cè)設(shè)備，包括制定可行性實(shí)施方案、合理選購(gòu)儀器設(shè)備、系統(tǒng)化技術(shù)培訓(xùn)及完善的售后服務(wù)。

　　北京沙屏研科技有限公司，是生產(chǎn)食品安全檢測(cè)試劑和儀器設(shè)備的專業(yè)公司，公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣，擁有雄厚資本和專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。

　　我公司可針對(duì)客戶需求，提供各種完善專業(yè)的`食品安全檢測(cè)(快速、常規(guī)檢測(cè))解決方案。包括售前咨詢(檢測(cè)需求調(diào)研、資源整合及研制開(kāi)發(fā))、制定可行性實(shí)施方案、選購(gòu)檢測(cè)儀器及試劑等專用設(shè)備、合理進(jìn)行貨物調(diào)配、安裝調(diào)試、統(tǒng)一培訓(xùn)、使用指導(dǎo)、維護(hù)保養(yǎng)和終身維修等全方位服務(wù)。同時(shí)公司與國(guó)內(nèi)多家車輛改裝廠也建有長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，能夠確保車載儀器的正常運(yùn)作，以保證食品安全檢測(cè)項(xiàng)目的整體性。

　　目前，產(chǎn)品覆蓋的單位有北京、天津、河北、山西、山東、重慶、四川、海南�？凇⒔�蘇、南京、黑龍江、吉林市，廣州市、湖南、安徽，陜西、甘肅、寧夏、云南省局等全國(guó)大部分工商行政管理部門。

　　“以人為本、技術(shù)領(lǐng)先、客戶至上、服務(wù)一流”是我公司的經(jīng)營(yíng)理念，我公司愿意為各級(jí)政府職能部門、技術(shù)研究推廣機(jī)構(gòu)、科研院校、企業(yè)等各界提供全方位的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　四、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)員的工作內(nèi)容

　　熟悉實(shí)驗(yàn)室有關(guān)儀器設(shè)備的性能、結(jié)構(gòu)和工作原理,做好儀器設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)工作。

　　儀器、藥品必須分類、編號(hào)、并貼上標(biāo)簽,分門別類上櫥存放、陳列有序。

　　遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從調(diào)動(dòng),遵守紀(jì)律。

　　努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)、不斷提高知識(shí)水平,增強(qiáng)做好本職工作的本領(lǐng)。

　　認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)室日常管理和安全衛(wèi)生工作。

　　6.完成實(shí)驗(yàn)室主任交給的其他工作。

　　五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

　　通過(guò)這次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)將所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐進(jìn)行統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以實(shí)習(xí)員的身份入試驗(yàn)室在試驗(yàn)室主任的指導(dǎo)下參加化學(xué)試劑試驗(yàn)工作，順利完成了要求的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事檢驗(yàn)工作打下良好基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但基本達(dá)到了為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料，完善所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。通過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)讓我明白了，社會(huì)日益發(fā)達(dá)，企業(yè)日益進(jìn)步，所以我們更應(yīng)該學(xué)好專業(yè)課知識(shí)，為我們以后走入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為我們以后自己的發(fā)展鋪下良好的墊腳石。

　　實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。最后感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師為我們聯(lián)系了這一次的實(shí)習(xí)，也感謝實(shí)習(xí)單位對(duì)我們的支持!廠區(qū)的實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的平臺(tái)熟悉各種生產(chǎn)操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎(chǔ)，在以后的學(xué)習(xí)中我都會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的實(shí)踐能力!

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 14

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，是大學(xué)生走上社會(huì)的良好過(guò)渡，走向工作崗位的入門之課。實(shí)習(xí)讓我們了解到理論和實(shí)踐的差異，更好的把理論知識(shí)變?yōu)閷?shí)際動(dòng)手操作能力，加深我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和消化，同時(shí)也學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何分工協(xié)作的能力等。通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年2月10號(hào)至20xx年3月10號(hào)

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　馬鞍山市悠閑美地茶餐廳

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，到我們學(xué)校附近的悠閑美地茶餐廳去打工。馬鞍山市悠閑美地茶餐廳是一家以中、西簡(jiǎn)餐、茗茶、咖啡為一體的綜合性休閑茶餐廳，是商務(wù)洽談，朋友小聚，休閑娛樂(lè)的一種較好的場(chǎng)所選擇。我在悠閑美地打工期間被安排到了在前廳當(dāng)服務(wù)員。我選擇餐飲業(yè)主要因?yàn)樵谶@里能夠接觸不同層次的人物，為這些人服務(wù)當(dāng)然少不了溝通，處理問(wèn)題必須隨機(jī)應(yīng)變，這也鍛煉了我的溝通能力和思維能力，同時(shí)，也對(duì)餐飲業(yè)有了初步的了解。

　　餐飲業(yè)是最容易成功的'行業(yè)。美國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)年度報(bào)告中指出，中國(guó)是世 界上最有潛力的餐飲市場(chǎng)，是一個(gè)成長(zhǎng)性巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，自改 革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)餐飲業(yè)一直旺盛發(fā)展，是中國(guó)市場(chǎng)上惟一的連續(xù)15年年增長(zhǎng) 率兩位數(shù)的行業(yè)。與此同時(shí)，中國(guó)餐飲業(yè)的投資創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新活力不斷，多業(yè)態(tài)蓬 勃發(fā)展，連鎖餐飲、特色餐飲、商務(wù)餐飲、大賣場(chǎng)餐飲等新生意模式層出不窮。 當(dāng)前中國(guó)餐飲業(yè)正處于成長(zhǎng)期。首先，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民的收入水平、支出水 平、生活水平正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，這是餐飲業(yè)高速發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和前提；其二，中國(guó)正處于家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化轉(zhuǎn)型時(shí)期，人均外用餐支出正處于急劇增長(zhǎng)階段，這是支撐中國(guó)餐飲業(yè)高速發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。然而事物發(fā)展都是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、螺旋上升過(guò)程。目前中國(guó)餐飲業(yè)正處于改革開(kāi)放后成長(zhǎng)期中的第三個(gè)高峰，這個(gè) 階段的特點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大量新投資涌入，行業(yè)將會(huì)在痛苦的結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí) 現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，新業(yè)態(tài)、新經(jīng)營(yíng)模式將不斷涌現(xiàn)，最終將促成整個(gè)餐飲行業(yè)進(jìn)入成熟期。

　　在20xx年2月10日我來(lái)到悠閑美地茶餐廳開(kāi)始我的社會(huì)實(shí)踐。開(kāi)始第一天是我的工作是熟悉餐廳的環(huán)境和主管，要記住大廳和包間的編號(hào)，托盤、餐具、水壺等的擺放位置，明白自己的工作到底要做什么。而我們新進(jìn)職員的工作在開(kāi)始時(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，主要是迎賓，根據(jù)客人人數(shù)添減餐具及上濕巾，為客人倒水，然后上菜、添水、加菜、撤桌等工作，以后的每天和同事們 9：00 前到店里指紋簽到，換完店里的制服后，就按領(lǐng)班分配，對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域開(kāi)始各自的衛(wèi)生打掃，全范圍清理。每天的工作都十分辛苦，特別是周末。但這只是辛苦，每天還要對(duì)著形形色色的人，無(wú)論遇到什么樣的指責(zé)或刁難，我們都必須遵循“顧客就是上帝”的原則來(lái)微笑服務(wù)。這不只是作為一個(gè)職員應(yīng)做的工作，也是對(duì)我們自身氣質(zhì)的一種磨礪。

　　另外，在那我也確實(shí)學(xué)到了一些知識(shí)，雖然有些只是理論上的學(xué)習(xí)，可是我 覺(jué)得這是很難得的機(jī)會(huì)，一般人是不能這樣去了解，去接觸的，所以我覺(jué)的這些 都是一些很寶貴的財(cái)富，我確確實(shí)實(shí)的去體會(huì)了，感同深受了，所以印象深，感 觸深，心里真得很開(kāi)心！

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　不知不覺(jué)，我在這為期一個(gè)月的打工生活就這結(jié)束了，這次打工讓我感慨很多，我也真得學(xué)到了很多的東西。這短短的一個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，在工作的過(guò)程中，我不斷的嚴(yán)格要求自己，把手上的活當(dāng)做是自己的本職工作，需抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事。在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)服務(wù)員，最大的考驗(yàn)就是耐心。我不僅僅是學(xué)到了一些餐廳知識(shí)，更重要的是鍛煉了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，也為我自己踏入社會(huì)作好鋪墊，人總是需要去磨練，去拼搏，讓自己的人生充實(shí)而有意義。

　　除此之外，最重要的一點(diǎn)，就是我了解了餐飲業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。餐飲業(yè)并不是像大 家想象中那樣低付出高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，它有著巨大的成本投資等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�？偟膩�(lái) 說(shuō)，有如下幾方面內(nèi)容：

　　1．有形風(fēng)險(xiǎn)：有形風(fēng)險(xiǎn)指憑借經(jīng)營(yíng)者的直觀感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，可以按現(xiàn)值進(jìn)行評(píng)估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險(xiǎn)。有形風(fēng)險(xiǎn)又稱為“硬風(fēng)險(xiǎn)”，如資金不足或擠占、原料價(jià) 格上漲、菜品降價(jià)損失、菜品不受歡迎、設(shè)備陳舊落后等。這種風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)， 其所造成的損失值可以計(jì)算。 如果企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施，就可以防止或 減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。

　　2．無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)營(yíng)者難以憑借直觀感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷， 也不易按現(xiàn)值評(píng)估 損失程度的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)也稱“軟風(fēng)險(xiǎn)”，如由于服務(wù)質(zhì)量低劣造成企業(yè)形象 的降低、由于經(jīng)營(yíng)菜品質(zhì)量低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)、由于宣傳不實(shí)或乏味而 引起顧客的反感和逆反心理、企業(yè)內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低、企業(yè) 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)熟視無(wú)睹而造成的損失等。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)必須給予高度重視， 要經(jīng)常居安思危， 保持清醒頭腦。 特別是在經(jīng)營(yíng)順利的時(shí)候，要看到潛在的無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的威脅。

　　3．時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間性是指由于時(shí)間差異給餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 造成時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)的原因是多方面的，如季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等。要防止餐飲業(yè)的時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)，必須樹(shù)立時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響， 盡力排除時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的干擾和破壞，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。

　　4．空間性風(fēng)險(xiǎn)：空間性風(fēng)險(xiǎn)是指在餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中，由于空間因素的影響而引起的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生空間性風(fēng)險(xiǎn)的原因也是多方面的，如企業(yè)所處的地點(diǎn)與周圍環(huán)境因素、各地市場(chǎng)的供求關(guān)系變化、地區(qū)性的歷史或傳統(tǒng)或風(fēng)俗或文化的差異、各地人口分布和資源條件因素等。餐飲企業(yè)防止空間性風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上開(kāi)店選址時(shí)就已開(kāi)始，要十分精心謹(jǐn)慎地根據(jù)多種綜合因素和市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查確定合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。而在選好恰當(dāng)?shù)刂烽_(kāi)店?duì)I業(yè)后，空間性風(fēng)險(xiǎn)依然存在，投資者應(yīng)隨時(shí)注意與自己相關(guān)的城市規(guī)劃變化、周邊消費(fèi)市場(chǎng)興衰、地區(qū)人口數(shù)量與質(zhì)量變化等，以 提前作好對(duì)空間性風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變準(zhǔn)備。只有綜合考慮餐飲業(yè)的幾大風(fēng)險(xiǎn)，合理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，才能在這塊利潤(rùn)豐厚且競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域中取得更大收益。

　　以上就是我暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告，也是我這一個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工 作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種嘗試，都是對(duì)自己 的人生的一種很寶貴的充實(shí)。雖然工作沒(méi)有百分之百滿意，但是積累了好多工作和人際的經(jīng)驗(yàn)，做人要不怕累不怕苦，只有拼才能贏，還有對(duì)待客人要做到真心、關(guān)心、貼心，吃得苦上苦，方為人上人。不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得這次打工的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)印在我的腦海里，而且我相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)有很多，我一定會(huì)多爭(zhēng)取，多鍛煉，不斷提高自我，挑戰(zhàn)自我。這次社會(huì)實(shí)踐將會(huì)對(duì)我的以后正式步入社會(huì)、投入工作具有十分重要的意義。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告 15

　　一、實(shí)習(xí)概況與記錄

　　實(shí)習(xí)概況：

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月15日和8月22日―26日

　　指導(dǎo)老師：

　　小組成員：

　　實(shí)習(xí)工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠(yuǎn)鏡、地質(zhì)羅盤儀、海拔儀、GPS儀。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們的行程為五天(8月22日―26日)。行程路線：8月22日行程為學(xué)校-昭山(107國(guó)道)-株洲城區(qū)-醴陵-攸縣(106國(guó)道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)寧崗、黃洋界到達(dá)井岡山;8月24日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)大院農(nóng)場(chǎng)到達(dá)萬(wàn)洋山最高峰;8月25日由炎陵縣城出發(fā)至鹿原鎮(zhèn);8月26日由炎陵縣城回至學(xué)校。在這幾天中，我們對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌進(jìn)行了調(diào)查，挖掘了多個(gè)土壤剖面進(jìn)行觀察、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素、采集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個(gè)地點(diǎn)土壤的綜合利用方式。我們對(duì)各個(gè)地點(diǎn)和老師們的講解都作了詳盡的記錄。在8月26日下午，我們?cè)诤�南地質(zhì)博物館觀看了有關(guān)錄像，在博物館初步了解了湖南地區(qū)金屬礦物分布圖，恐龍演變過(guò)程及其部分恐龍標(biāo)本，還看到各種巖石礦物標(biāo)和震旦紀(jì)至第四紀(jì)生物進(jìn)化過(guò)程的中由代表性的標(biāo)本，獲益匪淺。28日我們?cè)趯W(xué)校實(shí)驗(yàn)室里對(duì)采回的土樣進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。

　　實(shí)習(xí)記錄：

　　第一部分：長(zhǎng)沙縣地區(qū)(20xx年7月15日)

　　路線：學(xué)校―星沙鎮(zhèn)東―春華―大魚(yú)―高橋―金井

　　觀測(cè)點(diǎn)一：星沙鎮(zhèn)東

　　在該點(diǎn)我們觀測(cè)到了紫色頁(yè)巖上發(fā)育而成的第四紀(jì)紅土紅壤。下層紫色頁(yè)巖為第三紀(jì)新生代紫色頁(yè)巖，巖層理清晰，呈細(xì)―粗―細(xì)分布，很明顯是由流水搬運(yùn)時(shí)速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運(yùn)的距離不遠(yuǎn)，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過(guò)程不同而造成的。膠結(jié)物部分有石灰反應(yīng)。上層第四紀(jì)紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質(zhì)地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

　　觀測(cè)點(diǎn)二：春華

　　在該地區(qū)我們觀測(cè)了板巖性狀及其它所發(fā)育的土壤。該點(diǎn)板巖由距今3億5000萬(wàn)年古生代頁(yè)巖變質(zhì)而來(lái)的。質(zhì)地稍軟，由于巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發(fā)育的土壤肥沃，養(yǎng)分含量多，植被好。土層內(nèi)含有紅、褐色膠膜。可分為A-AB-C層。A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層致密為土壤母質(zhì)混合層;C為母質(zhì)層。

　　觀測(cè)點(diǎn)三：茶科所

　　該地區(qū)發(fā)育形成的土壤為第四紀(jì)紅土紅壤，其母質(zhì)沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測(cè)到網(wǎng)紋層。pH4.2左右。總的說(shuō)來(lái)，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長(zhǎng)的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

　　觀測(cè)點(diǎn)四：金井花崗巖采石場(chǎng)

　　在該點(diǎn)我們觀測(cè)了中生代地殼運(yùn)動(dòng)而形成的花崗巖。其結(jié)構(gòu)有白云母、黑云母、石英、長(zhǎng)石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風(fēng)化強(qiáng)強(qiáng)烈、風(fēng)化物含大量石英砂，母質(zhì)疏松，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養(yǎng)分多，其上上所生長(zhǎng)的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞后難以恢復(fù)。

　　第二部分：長(zhǎng)沙――井岡山(20xx年8月22日-26日)

　　觀測(cè)點(diǎn)一：湘潭昭山107國(guó)道旁海拔40m處

　　時(shí)間：20xx年8月22日上午

　　觀測(cè)內(nèi)容：中元古界板溪群變質(zhì)巖系(P2t2)巖性特征，中泥盆紀(jì)跳馬澗組(D2t)巖性特征，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

　　基本特點(diǎn)：該點(diǎn)位于長(zhǎng)平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質(zhì)巖距今約11億年，由砂質(zhì)和硅質(zhì)板頁(yè)巖構(gòu)成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發(fā)育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀(jì)跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁(yè)巖，距今約3億年，巖石板狀構(gòu)造明顯，疏松，上層發(fā)育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測(cè)點(diǎn)二：醴陵至攸縣106國(guó)道1729公里海拔80m處.

　　時(shí)間：20xx年8月22日上午

　　觀測(cè)內(nèi)容：Q2與E地層之間的假整合接觸關(guān)系。

　　基本特點(diǎn)：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤，距今約100萬(wàn)年;下層為白堊紀(jì)發(fā)育而來(lái)的砂頁(yè)巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬(wàn)年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關(guān)系。

　　觀測(cè)點(diǎn)三：茶陵至攸縣106國(guó)道旁海拔180m處.

　　時(shí)間：20xx年8月22日下午

　　觀測(cè)內(nèi)容：D與E地層之間的不整合接觸關(guān)系。

　　基本特點(diǎn)：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤下層為由泥盆紀(jì)發(fā)育而來(lái)的砂質(zhì)板巖，屬于中度變質(zhì)千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測(cè)點(diǎn)四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國(guó)道旁海拔270m處

　　時(shí)間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°41.652’ E113°58.030’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點(diǎn)：該點(diǎn)的土壤類型為第四紀(jì)紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，松散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質(zhì)地粗糙，漏水漏肥。該地區(qū)為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹(shù)、杉樹(shù)，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

　　觀測(cè)點(diǎn)五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國(guó)道旁海拔790m處

　　時(shí)間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°38.865’ E114°04.574’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點(diǎn)：黃紅壤是紅壤向黃壤過(guò)渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對(duì)濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強(qiáng)。由于其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經(jīng)濟(jì)林。

　　觀測(cè)點(diǎn)六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國(guó)道旁海拔1248m處

　　時(shí)間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°37.453’ E114°07.029’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點(diǎn)：黃壤形成于中亞熱帶溫濕的氣候條件下，于同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對(duì)濕度較大，霧日多，光照較少，干濕交替不明顯，因此其成土過(guò)程表現(xiàn)為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說(shuō)明黃壤的富鋁化相對(duì)較弱。土體常年保持濕潤(rùn)狀態(tài)，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以淀積層最明顯。土壤有機(jī)質(zhì)含量高，由于淋溶作用強(qiáng)烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強(qiáng)。

　　觀測(cè)點(diǎn)七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國(guó)道傍海拔925m處

　　時(shí)間：20xx年8月23日下午

　　經(jīng)緯度： N26°34.941’ E114°07.362’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地板頁(yè)巖黃壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：板頁(yè)巖

　　基本特點(diǎn)：該點(diǎn)為泥質(zhì)頁(yè)巖黃壤，具O-AC―C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強(qiáng)。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區(qū)霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現(xiàn)黃色或蠟黃色。

　　觀測(cè)點(diǎn)八(附土壤剖面記載表五)：大院農(nóng)場(chǎng)至江西坳小路旁海拔1455m處

　　時(shí)間：20xx年8月24日上午

　　經(jīng)緯度： N26°24.347’ E114°01.476’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點(diǎn)：該土種由花崗巖風(fēng)化殘積、坡積物發(fā)育而成，土體較厚，在40―100mm不等 ，地表由較厚得有機(jī)質(zhì)層(Ao)。該土種質(zhì)地較輕，養(yǎng)分含量豐富，土體濕潤(rùn)，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長(zhǎng)，是水源林的主要基地。

　　觀測(cè)點(diǎn)九(附土壤剖面記載表六)： 江西坳山頂海拔1890m處

　　時(shí)間：20xx年8月24日下午

　　經(jīng)緯度： N26°24.886’ E114°05.117’

　　觀測(cè)內(nèi)容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：花崗巖坡殘積物

　　基本特點(diǎn)：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發(fā)育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對(duì)較低，相對(duì)濕度高，風(fēng)大，土層淺薄，樹(shù)木難以生長(zhǎng)，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結(jié)緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質(zhì)層較厚。母巖碎片較多。其成土過(guò)程中礦物風(fēng)化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。

　　觀測(cè)點(diǎn)十(附土壤剖面記載表七)： 鹿原鎮(zhèn)公路旁海拔245m處

　　時(shí)間：20xx年8月25日上午

　　經(jīng)緯度： N26°22.970’ E113°39.44’

　　觀測(cè)內(nèi)容：泥盆系石灰?guī)r及其發(fā)育得土壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：石灰?guī)r

　　基本特點(diǎn)：石灰?guī)r紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長(zhǎng)較差，植被破壞后難以恢復(fù)。水土流失嚴(yán)重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

　　觀測(cè)點(diǎn)十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國(guó)道旁海拔193m處

　　時(shí)間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度： N26°33.097’ E113°37.229’

　　觀測(cè)內(nèi)容：板頁(yè)巖紅壤剖面性狀觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：板巖

　　基本特點(diǎn)：改土壤質(zhì)地粘細(xì)，自然肥力較高，土壤容易耕作, 保水保肥,通透性好，是發(fā)展柑桔、板栗等特產(chǎn)的理想土壤。該區(qū)植被生長(zhǎng)良好。

　　觀測(cè)點(diǎn)十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國(guó)道旁海拔110.3m處

　　時(shí)間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度： N26°53.530’ E113°22.514’

　　觀測(cè)內(nèi)容：板頁(yè)巖紫色土剖面觀測(cè)

　　成土母質(zhì)：板頁(yè)巖

　　基本特點(diǎn)：紫色土是紫色砂頁(yè)巖上弱度發(fā)育起來(lái)的巖成立，母巖易受風(fēng)化，土壤侵蝕強(qiáng)烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風(fēng)化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風(fēng)化作用較弱。

　　觀測(cè)點(diǎn)十三：炎陵至攸縣106國(guó)道旁

　　時(shí)間：20xx年8月26日上午

　　觀測(cè)內(nèi)容：巖層產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)的觀測(cè)

　　觀測(cè)結(jié)果：在該點(diǎn)所觀測(cè)的巖層產(chǎn)狀為141°

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與分析

　　我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有如下幾個(gè)方面，下面是對(duì)實(shí)習(xí)記錄的歸類和分析。

　　1、實(shí)習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌特征和主要成土母巖、母質(zhì)特性

　　1.1萬(wàn)洋山區(qū)域：炎陵縣在大地構(gòu)造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要為淺變質(zhì)砂巖、炭質(zhì)板巖和硅質(zhì)巖等組成。在早古生代晚期志留紀(jì)時(shí)受加里東運(yùn)動(dòng)的影響，較大規(guī)模的花崗巖活動(dòng)聯(lián)翩而來(lái)，于是形成了萬(wàn)洋山花崗巖體。萬(wàn)洋山花崗巖體亦叫寧岡花崗巖體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內(nèi)。其主要巖性為黑云母二長(zhǎng)花崗巖，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結(jié)構(gòu)。萬(wàn)洋山似肇基和承繼與早期花崗巖侵入體所形成的古陸態(tài)勢(shì)，歷經(jīng)滄桑演進(jìn)，至中生代基本成型，新生代以來(lái)的地貌回春期，隧成今日地勢(shì)高峻磅礴，嶺谷交錯(cuò)起伏的特有形態(tài)組合。

　　1.2井岡山地區(qū)：井岡山屬隆起的山地丘陵區(qū)，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質(zhì)條件較為復(fù)雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗巖組成。前泥盆系地層其巖性多為砂泥質(zhì)巖石(片巖、千枚巖、板巖)和砂質(zhì)巖石(石英巖、石英泥質(zhì)砂巖等)組成，變質(zhì)程度深淺不一。泥盆系地層是砂巖。頁(yè)巖、石灰?guī)r互層，由于變質(zhì)軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側(cè)有由泥、沙、礫等組成的現(xiàn)代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對(duì)稱現(xiàn)象極為明顯，發(fā)育為典型的單斜地形。

　　1.3湘東地區(qū)：湘東地區(qū)位于華夏系第二隆起帶的西緣，屬于湘東侵蝕構(gòu)造山丘區(qū)。其最大的地貌特征是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗巖及古生代以前的變質(zhì)巖系列如麻巖、片巖、千枚巖等組成。在山地之間發(fā)育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長(zhǎng)平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分布著白堊紀(jì)―第三紀(jì)形成的由鐵質(zhì)、鈣質(zhì)壑泥質(zhì)膠結(jié)而成的`陸相碎屑沉積巖類。盆地邊緣多礫巖、砂礫巖，中心多細(xì)砂巖、粉砂巖、頁(yè)巖和泥巖。

　　2、實(shí)習(xí)地區(qū)土壤分布規(guī)律

　　2.1 山地土壤垂直地帶性分布

　　在總結(jié)所觀測(cè)的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個(gè)剖面點(diǎn)和大院農(nóng)場(chǎng)海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個(gè)剖面點(diǎn)時(shí)，可以看出隨著海拔的增高，該地區(qū)土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。在海拔為200mm-500mm的紅壤區(qū)，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區(qū)，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區(qū)，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區(qū)，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區(qū)域植被以山地灌叢草甸為主。各區(qū)域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。

　　3.2水平地帶性分布

　　紅壤是實(shí)習(xí)地區(qū)一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特征的土壤。紅壤分布面積較廣，從長(zhǎng)沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分布。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分布在海拔300m 以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區(qū)。實(shí)習(xí)地區(qū)的紅壤亞類多發(fā)育于第四紀(jì)紅色粘土、花崗巖分化物、石灰?guī)r分化物、砂巖分化物、板頁(yè)巖分化物，由此可分為第四紀(jì)紅土紅壤(校區(qū))、花崗巖紅壤(炎陵縣城郊，長(zhǎng)沙縣金井鎮(zhèn))、石灰?guī)r紅壤(炎陵縣鹿原鎮(zhèn))、板巖巖紅壤(長(zhǎng)沙縣春華鎮(zhèn)、大魚(yú)和炎陵縣鹿原鎮(zhèn))。實(shí)習(xí)地區(qū)丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農(nóng)作物主要為水稻、花生等。

　　3、剖面挖掘和剖面形態(tài)描述及其樣品采集方法和技能：

　　3.1土壤剖面挖掘

　　我們?cè)谟写�表性的觀察地點(diǎn)都挖掘了剖面來(lái)進(jìn)行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。

　　在野外調(diào)查研究土壤一般利用自然斷面進(jìn)行挖掘。然后對(duì)土壤剖面進(jìn)行認(rèn)真的、細(xì)致的觀察研究，就能幫助我們了解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量減少人為的影響，不應(yīng)在道路兩旁，也不能位于山腳因?yàn)樯侥_有山上土壤堆積，不具代表性。應(yīng)該選擇在山腰地帶。再者，土壤剖面應(yīng)挖掘一個(gè)寬1mm左右、深達(dá)母質(zhì)的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于觀察剖面“尾部”呈臺(tái)階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會(huì)影響腐殖質(zhì)層性狀。對(duì)于自然斷面，需要向內(nèi)挖進(jìn)至少10mm，以防止外界環(huán)境對(duì)剖面產(chǎn)生影響。

　　3.2剖面形態(tài)觀測(cè)和描述

　　土壤剖面描述是土壤調(diào)查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特征是土壤分類的制圖單元?jiǎng)澐值幕�礎(chǔ)，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　剖面挖好后，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態(tài)后，即可進(jìn)行觀察和記錄。觀察剖面時(shí)，應(yīng)先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質(zhì)地、松緊度、結(jié)構(gòu)、根系分布等作為劃分層次的依據(jù))然后按層次觀察土壤的形態(tài)、特征，并作好記錄。觀察項(xiàng)目主要有：土層厚薄、干濕度、顏色、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、松緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸堿度、石灰反應(yīng)以及亞鐵反應(yīng)等等。

　　3.3土壤標(biāo)本采集

　　為了在實(shí)驗(yàn)室對(duì)土壤進(jìn)行評(píng)比，我們?cè)谝巴庥^測(cè)土壤剖面時(shí)需要采集土壤樣品。取樣應(yīng)在剖面層次分好后，按剖面層次由下往上進(jìn)行取樣。并且采樣時(shí)要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結(jié)構(gòu)體原狀的土塊分格轉(zhuǎn)入紙盒或塑料盒中。盒上應(yīng)注明剖面號(hào)碼、剖面地點(diǎn)、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。

　　三、個(gè)人總結(jié)與建議

　　短短的六天野外實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，不過(guò)我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，在實(shí)習(xí)過(guò)程把理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和提高了我們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知識(shí)。增加我們對(duì)地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)這幾門課程新的認(rèn)識(shí)。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對(duì)所學(xué)課程的了解，更深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)該課程的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到“學(xué)以致用”的道理。知識(shí)從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識(shí)，從抽象變得具體起來(lái)，我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)上沒(méi)有的東西，了解土壤學(xué)對(duì)實(shí)際農(nóng)林生產(chǎn)的重要性。初步了解了湖南地區(qū)主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類型。在這里深深的感謝老師們的認(rèn)真指導(dǎo)。

　　在實(shí)習(xí)中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的基本技能和方法。外出實(shí)習(xí)要對(duì)考察對(duì)象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測(cè)的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。同時(shí)，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對(duì)我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

　　美中不足的是，這次實(shí)習(xí)我們主要對(duì)林地土壤剖面進(jìn)行了觀察，對(duì)于耕地土壤沒(méi)有進(jìn)行全面的觀測(cè)。林地和耕地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要基礎(chǔ)，作為我們農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的學(xué)生，兩者有必要都有所了解，這樣才會(huì)滿足我們今后的學(xué)習(xí)和工作的需要。希望老師能在以后的實(shí)習(xí)教學(xué)中補(bǔ)充這一點(diǎn)，使我們專業(yè)的師弟師妹受益。

　　返回目錄>>>

【實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：

實(shí)習(xí)報(bào)告06-21

實(shí)習(xí)報(bào)告06-13

實(shí)習(xí)的報(bào)告03-31

頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告01-31

在醫(yī)院實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文06-10

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告04-15

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告06-26

導(dǎo)游實(shí)習(xí)報(bào)告05-25

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告05-27

審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告06-16