【精華】學(xué)生實(shí)踐報(bào)告5篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)踐報(bào)告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇1
出于對(duì)“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷(xiāo)售員。雖是一次短短的暑期體驗(yàn)，卻讓我收獲良多!!
由于xx的特殊的地理位置，xx的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果干、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)�，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都需要大量從我國(guó)進(jìn)口。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級(jí)酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!
在服裝商城里，一般是下午才開(kāi)始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理，否則會(huì)有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價(jià)位確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心，細(xì)心是不可或缺的條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，上午是比較清閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!
想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會(huì)“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問(wèn)題�？蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說(shuō)普通話的很少，交流成了我的最大難題。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特比困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡(jiǎn)單的手語(yǔ)交流!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，需要每次貨物的質(zhì)量保證。
邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷(xiāo)售量都是一般比較大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣(mài)的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會(huì)打成大包。有時(shí)候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨，說(shuō)實(shí)話是會(huì)害怕摔下來(lái)的也算得上危險(xiǎn)了。當(dāng)然，并不是說(shuō)貨物賣(mài)出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)賣(mài)出去的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場(chǎng)分析。
挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷(xiāo)售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開(kāi)發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng)。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，賣(mài)家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的!因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門(mén)之一。店鋪的裝修可是獨(dú)具風(fēng)格的 不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來(lái)讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門(mén)外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。
有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來(lái)了一些緬甸人看了服裝就在那里說(shuō)但是他們說(shuō)的既不是xx語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ)，嘰里呱啦的說(shuō)了一大通。沒(méi)法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。不過(guò)要是是賒賬的話我就不會(huì)賣(mài)了畢竟我都不認(rèn)識(shí)啊而且我也只是個(gè)小小的銷(xiāo)售員。看來(lái)存在語(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說(shuō)其實(shí)緬甸語(yǔ)很容易學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆半年就會(huì)是緬甸通呢，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。
這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了，八點(diǎn)關(guān)門(mén)后還是要清理貨物和店鋪不過(guò)只是簡(jiǎn)單的清理并不會(huì)多累了。不過(guò)話說(shuō)下午大量的工作量讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)呢，高興啊!!
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇2
很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒(méi)有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺(jué)，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。
本次實(shí)習(xí)從20xx年4月8日開(kāi)始到20xx年5月8日結(jié)束。此次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是卻鍛煉了我各方面的能力，使我的總體水平向前邁了在大步�？偟膩�(lái)說(shuō)，有如下幾個(gè)方面的進(jìn)步與不足。
一、工作與交際方面
實(shí)習(xí)不但可以提高個(gè)人的能力，也能使一個(gè)人的交際更廣。說(shuō)到個(gè)人的工作能力，在教育的基層，至少包括兩方面: 教學(xué)能力和班主任老師工作能力。整個(gè)實(shí)習(xí)一共上了十節(jié)課，監(jiān)考了好幾次，發(fā)動(dòng)同學(xué)們積極參加第二課堂活動(dòng)以及進(jìn)行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來(lái)的第一次主題班:我的理想。作為實(shí)習(xí)班主任老師，除了要做好各種常規(guī)的班主任老師工作之外，還要處理很多各方面的事情。同時(shí)在課前課后，還要主動(dòng)地與學(xué)生聊天，以便直接地進(jìn)一步了解學(xué)生。
二、思想方面
讀初中的時(shí)候就很想長(zhǎng)大后當(dāng)一名人民教師，總覺(jué)得，教師肩負(fù)著很大的使命，不僅可改變孩子的一生，甚至在一定程度上，也決定了國(guó)家的發(fā)展。當(dāng)教師的念頭有動(dòng)搖過(guò)，但是后來(lái)還是讀了師范院校。如今通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了要做一名人民教師的念頭，為全國(guó)人民總體素質(zhì)的提高貢獻(xiàn)一份力量。當(dāng)教師不一定會(huì)大富大貴，但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕，活得更加灑脫自然。面對(duì)著學(xué)生，總有種說(shuō)不出的感覺(jué)�！扒喑鲇谒{(lán)而勝于藍(lán)”，希望日后能為國(guó)家培養(yǎng)出許許多多的可造之材。
三、學(xué)習(xí)方面
一直以來(lái)，特別是在讀大專的時(shí)候，在同學(xué)面前，很容易就有種搖搖領(lǐng)先的感覺(jué)。不過(guò)那時(shí)的成績(jī)，確實(shí)是很優(yōu)秀，所以我常常拿它當(dāng)借口，原諒自己的過(guò)錯(cuò)和慢慢懶惰的心。然而作為學(xué)生，一旦驕傲了，一旦不認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，成績(jī)總會(huì)下降的。兩年本科使我深切體會(huì)到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)更讓我認(rèn)識(shí)到，就算你已經(jīng)是一位教師，學(xué)習(xí)仍然是必須的，否則你將會(huì)陷入難堪的境地，甚至被淘汰。
清楚地記得，這次實(shí)習(xí)上完第二次課的時(shí)候，原任課教師嚴(yán)肅地告訴我在一個(gè)小問(wèn)題上我出錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)我無(wú)話可說(shuō)，能做的唯有請(qǐng)老師賜教。此時(shí)我終于知道，學(xué)習(xí)原來(lái)真的是那么的重要。作為教師，除了還要繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)之外，學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是非常重要的。只有英語(yǔ)知識(shí)沒(méi)有好的教學(xué)法，就好比如有了釣魚(yú)的一切準(zhǔn)備，卻沒(méi)有釣魚(yú)的本領(lǐng)，那是不行的。活到老學(xué)到老是很有道理的。我日后必定更加努力學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)不但可以認(rèn)識(shí)許多學(xué)生，出也認(rèn)識(shí)了也不少教師和領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，總會(huì)遇到一些問(wèn)題，自己解決不了的話，就只有請(qǐng)人代勞了，這時(shí)候就該發(fā)揮一下交際能力了。比如說(shuō)要復(fù)印資料，就要拿批條，不去見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)是不行的，那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了。其實(shí)和領(lǐng)導(dǎo)聊天是很好的，可以使膽子大一點(diǎn)，做人也更有自信。
無(wú)論怎樣，此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了許多東西。一旦堅(jiān)定地選擇了這條人民教師之路，我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地走下去，為了自己，更加為了國(guó)家的前途命運(yùn)和學(xué)生的遠(yuǎn)大前程。
時(shí)間過(guò)的飛快，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽(tīng)講臺(tái)上教師講課的日子，那時(shí)候，我們也認(rèn)真過(guò)、努力過(guò)，當(dāng)然也調(diào)皮過(guò)。而如今的學(xué)生，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng)，卻多了一份耍嘴皮的大膽。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇3
記得當(dāng)知道xx英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)——在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)xx英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。 xx英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫(xiě)的都寫(xiě)進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。
接著，是培訓(xùn)。現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)�！巴咸谩�，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。 我是安排去惠州的xx英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是x月1x號(hào)至x月27號(hào)，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書(shū)館找了一些教人玩游戲的書(shū)籍來(lái)參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩。因?yàn)槲抑馈安灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。
終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開(kāi)了。 但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是勝利。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識(shí)到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對(duì)待助教工作的態(tài)度就變得越來(lái)越積極了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情。我對(duì)自己說(shuō)，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來(lái)這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們?cè)谙牧顮I(yíng)里盡量學(xué)多點(diǎn)知識(shí)以及掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會(huì)到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來(lái)的八九天的時(shí)間里，我始終充滿著熱情地對(duì)待我的工作，對(duì)待我的學(xué)生，對(duì)待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂(lè)了起來(lái) 現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門(mén)口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門(mén)口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊。以前聽(tīng)高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多�，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多。還記得，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次通關(guān)考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖耍覀兇蠹铱丛谘劾镆灿X(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心，我對(duì)自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了。看著芷菡那憋著勁哭的樣子，誰(shuí)看了都會(huì)心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手“辛苦地”為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺(tái)前真誠(chéng)地跟我說(shuō)著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對(duì)里大家一起玩一起xx的時(shí)光;總結(jié)大會(huì)上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)……這一切一切，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事、可愛(ài)的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行。
最后，我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開(kāi)始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。這也是我參加這次xx英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì)。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇4
火車(chē)一進(jìn)xxxx，便滿眼都是郁郁蔥蔥的山，跟我想象的狂沙飛舞石亂走的景象迥然不同——綠色的山，棕色的木索橋，從隧道里突然冒出來(lái)的紅白相間的小火車(chē)……接下來(lái)的十個(gè)小時(shí)都是心驚膽戰(zhàn)的山路——一邊是懾人魂魄的峭壁還流著泥漿，一邊是深深的河谷和滾滾的泥石流，夾雜著被沖毀的房屋、莊稼。十九年來(lái)，“我要活著走出這個(gè)地方”的信念從來(lái)沒(méi)有這樣強(qiáng)烈過(guò)。路上還時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)背著滿筐草，一手牽牛一手牽驢的老人，我不能再站著說(shuō)話不腰疼地贊美一句“好和諧的畫(huà)面”，因?yàn)榇藭r(shí)，我的眼里密密麻麻只寫(xiě)著一個(gè)字——“窮”。真的是窮，窮的如果不是身臨其境，絕對(duì)不會(huì)相信人還可以以這樣的狀態(tài)生存——從xxxx縣到xxxx鄉(xiāng)，只有一輛公共汽車(chē)，用一天的時(shí)間去，再用一天的時(shí)間回，兩地的交通只靠這一根稻草。沿途是單調(diào)而駭人的山路，汽車(chē)只有兩種姿態(tài)——上山、下山還夾雜著幾乎要搗亂五臟六腑的顛簸。后來(lái)校長(zhǎng)告訴我們，這一路翻越的山“根本數(shù)不清”，隊(duì)友打趣說(shuō)：“北京是人外有人，這里是山外有山。”
在這海拔兩千多米的深山老林里，我們穿著秋裝，開(kāi)著電熱毯，生著爐子，捧著熱水，瑟瑟發(fā)抖，想象著接下來(lái)的生存狀態(tài)。
11個(gè)人，11個(gè)登山包，27箱支教物資，趕了兩天路，油鹽不進(jìn)，到學(xué)校的那天晚上校長(zhǎng)送來(lái)幾箱小面包和學(xué)生奶把我們感動(dòng)得鬼哭狼嚎，隨便吃了一點(diǎn)倒頭便睡。
第二天清晨大家還在洗漱，就有家長(zhǎng)帶孩子來(lái)報(bào)名上學(xué)，我們嘴里還都是牙膏沫沫就開(kāi)始互相招呼著拿東西布置場(chǎng)地。一群孩子吱吱呀呀在跟前亂竄，“老師！”“老師！”不斷的時(shí)候，真覺(jué)得自己瞬間變身“孩子王”，不過(guò)最可喜的是，他們眼睛里透著的好奇和興奮，讓我們都暗暗下定決心，接下來(lái)的三個(gè)星期，這是我們的孩子，要給他們最好的。
“窮人的孩子早當(dāng)家”這句話似乎真的沒(méi)錯(cuò)。在北京，七八歲的孩子恐怕還抱著洋娃娃看著童話在父母跟前撒嬌耍性，但是在這里，當(dāng)我們不會(huì)生爐子被濃煙嗆得淚流不止的時(shí)候，他們就會(huì)駕輕就熟地幫我們把火點(diǎn)燃；當(dāng)我們從井里晃晃悠悠提上來(lái)灑的只剩半桶水的時(shí)候，兩個(gè)小不點(diǎn)會(huì)一起“嘿喲，嘿喲”幫忙提上一桶水來(lái)；當(dāng)我們做飯?jiān)趺匆膊皇斓臅r(shí)候，乖乖的建軍會(huì)悄悄告訴我們“老師，肯定是爐子里的炭要燒完了”……我總會(huì)默默地看著他們，聽(tīng)著他們教老師干活時(shí)稚嫩的聲音。
可有時(shí)候又會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一群讓人心疼的孩子。他們的兄弟姐妹會(huì)很多，總是大娃娃帶著小娃娃上學(xué)，他們要一起手拉手走山路，一起回家等爸爸媽媽，一起照顧家里的牲畜……曾經(jīng)有個(gè)孩子仰著頭問(wèn)我：“老師你吃過(guò)什么呀？”“老師你吃過(guò)巧克力嗎？”“老師你吃過(guò)肉嗎？豬肉還是羊肉？”一句句問(wèn)得我心像被撕裂了一樣痛。所以我們走的前一天，校長(zhǎng)帶來(lái)三只老母雞現(xiàn)殺現(xiàn)燉，我心里明白樸實(shí)的他們是有多尊重我們這群志愿者。
但是，面對(duì)一群活潑好動(dòng)的孩子上課，也不全是順利的。尤其是一二年級(jí)和學(xué)前班組成的小班，說(shuō)是免費(fèi)托兒所也不為過(guò)，他們似乎不懂得上課和下課有什么區(qū)別——聊天的，打滾的，在教室里前后跑的，上桌子爬凳子的……要什么有什么。一個(gè)老師上課，三四個(gè)老師做“助教”，連哄帶騙、軟硬兼施。不過(guò)，給大一點(diǎn)的孩子上課還是很有成就感的——當(dāng)時(shí)討論大家心目中的英雄時(shí)，他們會(huì)跳起來(lái)爭(zhēng)著告訴我活佛濟(jì)公是英雄、少林和尚是英雄、李元霸是英雄、自己的同桌是英雄……我們的英語(yǔ)老師Teacher JU 自編英文歌教孩子們唱，從此，這儼然成了我們的校歌，不管在什么課上，孩子們還總是樂(lè)此不疲地喊著“teacher，teacher，let me try”。
其實(shí)最讓人憂心的是初中班的小孩，他們中間好幾個(gè)都面臨中考，只是因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，英語(yǔ)成績(jī)?cè)趺匆哺簧�。幾個(gè)簡(jiǎn)單的`語(yǔ)法，我整整嘮叨了一節(jié)課——他們很乖，認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真做筆記，認(rèn)真造每一個(gè)句子……當(dāng)真正面臨一群需要我去操心的學(xué)生的時(shí)候，我才那么真切地看到自己心里對(duì)教育不公的種種不滿——他們很聰明，只要學(xué)就能懂，但是，他們沒(méi)有好的老師，沒(méi)有充足的資源，注定都要埋沒(méi)在大山里。于是，離開(kāi)前一天，我特地跑到初中班跟他們嘮叨了又嘮叨，全都是一些陳詞濫調(diào)，掏心掏肺的陳詞濫調(diào)。
直到離開(kāi)前一天，我看到校長(zhǎng)帶來(lái)的三只垂死掙扎的老母雞，才不得不相信我是要離開(kāi)了，眼淚便止不住地往下掉。放學(xué)后，幾個(gè)孩子硬要拉著我和許老師去對(duì)面山坡摘野梅子，只是為了讓我們嘗一嘗那還沒(méi)有熟透的野梅子，孩子們飛檐走壁，那些仿佛一踩就會(huì)塌的土堆讓我心驚膽戰(zhàn)，同時(shí)也感動(dòng)地稀里嘩啦。
離開(kāi)的那天，凌晨四點(diǎn)我們就起床準(zhǔn)備了，我剛剛睜開(kāi)眼睛，就聽(tīng)到向老師的口哨聲，是那首熟悉的《再見(jiàn)》。記得許老師說(shuō)過(guò)，不把歌詞唱出來(lái)就沒(méi)那么傷感，其實(shí)，聽(tīng)起來(lái)一樣心碎。當(dāng)我拿著洗面奶去井邊洗漱的時(shí)候，驚訝的發(fā)現(xiàn)孩子們已經(jīng)等在校門(mén)口了——是來(lái)送我們的。程老師凍得哆哆嗦嗦地跑過(guò)去跟他們聊天，囑咐他們要乖，要心疼父母，要好好學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)尊重課堂和老師……
周老師六十五升的登山包硬是被三個(gè)男孩子搶過(guò)去幫忙抬著，孩子們一邊堅(jiān)定地喊著“不累！反正只能幫你們拿一次包了。”一邊哽咽著問(wèn)：“老師，你是不是不回來(lái)了？”“老師，你現(xiàn)在上QQ，你要加我！你就要現(xiàn)在上，不然你就把我忘了！”“老師，我能給你們打電話嗎？”……后來(lái)，孩子們會(huì)挨個(gè)塞給老師他們折的青蛙，紙飛機(jī)，寫(xiě)的信……
一點(diǎn)點(diǎn)記憶，不知道發(fā)著呆回憶了多少次。一些人，一轉(zhuǎn)身就是一輩子。但是，我們的到來(lái)給那個(gè)閉塞的山村帶去了一點(diǎn)點(diǎn)不同，就足夠了。
學(xué)生實(shí)踐報(bào)告 篇5
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
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