房地產(chǎn)活動總結(jié)報告范文推薦
篇一：房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)
主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場展示會”
實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
活動內(nèi)容：
1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。
——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動的隆重色彩。
1）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡潔致辭。
——調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。
2）業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始。 ——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達(dá)到推廣目的。
2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。
——進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。
3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。
——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈茶具禮品。
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié)，加深項目在受眾心目中的美好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜。
——活動最終回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的。
活動二：
主題：名車豪邸沙龍鑒賞會
思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨(dú)一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設(shè)計、風(fēng)格、特點(diǎn)，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。
1、大屏幕樓盤推介；
2、名車展覽：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；
3、名品車模展示；
4、汽車美容沙龍、高級車飾展示；
5、試乘試駕；
6、歌舞表演。
活動三：
主題：xx CBD生活總動員
活動思路：熱烈的活動場面營造了項目銷售現(xiàn)場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進(jìn)銷售。
內(nèi)容：
1、舞蹈秀：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴等；
2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠
3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊
4、奇裝異服歌舞表演
活動四：
主題：xx健康之旅
思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導(dǎo)和諧家庭，健康生活為目標(biāo)，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進(jìn)距離了解及感受各樓盤的高素質(zhì)，直接突出自身優(yōu)勢。
內(nèi)容：
1、健身操表演，瑜伽表演；
2、飲食、塑身、美容等等專業(yè)知識講座；
3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；
4、抽獎：健身卡。
活動五
主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會
內(nèi)容：
1、冷焰火燃放
2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）
3、各式主題式品嘗會
極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍(lán)山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調(diào)酒表演；
化妝名品展：香奈兒、CD等化妝名品展
Golf區(qū)：專業(yè)人士現(xiàn)身指導(dǎo)從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習(xí)場到18洞
4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術(shù)品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品。
活動六：
主題：家居鮮花秀
時間：母親節(jié)
內(nèi)容：
1、插話講座：現(xiàn)場教授插話技巧；
2、客戶DIY插花為自己插的花命名，后集中展覽，活動結(jié)束后可將自己的作品帶回家；
3、時值母親節(jié)，現(xiàn)場小朋友的作品可贈送給媽媽。
活動七：
主題：xx 陶藝鑒賞活動
思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次鑒賞活動增強(qiáng)業(yè)主及意向客戶對項目的信心，深度挖掘潛在客戶資源。 內(nèi)容：
1、陶制品展；
2、陶藝協(xié)會老師演示拉胚工藝；
3、軟陶制作活動；
4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的`記憶最終交還給每位來賓。
活動八：
主題：xx歡樂兒童節(jié)暨Family Fun Day
思路：把兒童作為服務(wù)對象，通過關(guān)愛兒童活動的舉行提升項目及企業(yè)的形象，將服務(wù)觀念深入到項目營銷的理念中，從服務(wù)購房者升級到兒童身上，用細(xì)節(jié)服務(wù)帶動營銷。
內(nèi)容：
1、Cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁DIY；
2、趣味家庭游戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲
3、比賽結(jié)束后，咖啡平臺享用自助茶點(diǎn)和BBQ。
活動九：
主題：xx 啤酒節(jié)自助音樂會
思路：通過大型活動，一方面營造人氣，建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能的吸引有效的客戶群。
時間：6月或7月
內(nèi)容：主會場分表演區(qū)、游戲互動區(qū)、啤酒暢飲區(qū)
1、卡拉Ok動感音樂會；
2、啤酒競飲比賽；
3、斗地主大賽；
4、幸運(yùn)大抽獎活動。
活動十：
主題：xx 中秋佳節(jié)溫馨濃情夜
思路：讓客戶通過傳統(tǒng)中國情節(jié)的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使?jié)撛诳蛻粝M(fèi)。
內(nèi)容:
1、月亮氣球升空；
2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；
3、中華絕技表演：捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；
4、游園活動：藝術(shù)簽名、人像素描、陶藝制作等；
5、猜燈謎等互動性抽獎活動。
活動十一：
主題：xx 盛裝舞步，馬術(shù)文化節(jié)
思路：馬術(shù)表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術(shù)又是一項健康、時尚的運(yùn)動。
內(nèi)容：
1、馬術(shù)游覽勝景：馬車接送來賓；
2、馬術(shù)優(yōu)美長廊：馬術(shù)運(yùn)動的起源、歷史、名騎師、名馬；
3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；
4、馬術(shù)樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發(fā)百中等游戲。 活動十二：
主題：xx 紅酒之約名流盛宴
思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。
內(nèi)容:
1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，項目logo逐漸呈現(xiàn)，焰火表演；
2、迷你小酒莊品紅酒及美食；
3、文藝表演：經(jīng)典時裝展示；
4、慈善拍賣捐贈。
活動十三
主題：xx GolfShow 邀請賽
思路：通過高爾夫這項高品質(zhì)運(yùn)動，以球會友，將xx所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。
內(nèi)容：
1、高爾夫球賽，賽后評出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠(yuǎn)距離、最近旗桿獎；
2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下練球；
3、比賽結(jié)束后頒獎晚宴：世界知名高爾夫運(yùn)動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進(jìn)行。
篇二：20xx年房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)
XXXX年度營銷工作總結(jié)
一、 XXXX營銷工作大事記
1、3月份購房送裝修
【事件】 “百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金
【時間】20xx年3月1日~11月30日
【地點(diǎn)】營銷中心及會展中心
【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、豐富的銷售物料、活動前期報廣媒體宣傳
【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優(yōu)惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標(biāo)客戶溝通，挖掘有效客戶。通過活動改變客戶對項目認(rèn)為價格偏貴的觀點(diǎn)，現(xiàn)場包裝營造活動氣氛，提高人氣，制造活動的轟動效應(yīng)，引起市民關(guān)注。項目于合作商家都得到了市場的極大認(rèn)識，成功實(shí)現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收。
2、5月份新9號開盤晚會
【事件】XXXX新9號高層開盤暨攝影展頒獎晚會
【時間】2012年5月26日
【地點(diǎn)】XXXX別墅主東大門東側(cè)廣場
【要點(diǎn)】銷售人員培訓(xùn)、銷售策略的成功運(yùn)用、開盤的戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用
【意義】通過長期的形象價值營建，及近二個月的前期客戶
積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實(shí)力，建立品牌忠誠度；維護(hù)高層9號業(yè)主，同時聚集人氣，為后期4棟高層開盤奠定基礎(chǔ)工作。
3、7月份新10號樓開盤韓國游
【事件】超低價入市，均價3580元
【時間】2012年7月12日-8月底
【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場接受預(yù)定
【要點(diǎn)】合理價格制定、預(yù)定前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備
【意義】前期9號開盤活動引起客戶的關(guān)注，結(jié)合秋季適合旅游的季節(jié)性時間特點(diǎn)，利用出國旅游優(yōu)惠獎勵政策，刺激客戶需求，帶動客戶熱情，達(dá)成成交目的。
4、8月份諸城會展中心展會
【事件】10號樓超低價入市及韓國游抽獎活動
【時間】2012年8月20日
【地點(diǎn)】會展中心
【要點(diǎn)】展會獨(dú)特精心的設(shè)計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等
【意義】通過秋交會的參展，一方面增強(qiáng)了10號樓準(zhǔn)業(yè)主
的信心，另一方面也增加現(xiàn)場氣氛抽取韓國游中獎客戶。 5、9月-12月精品11號樓預(yù)定及開盤
【事件】11號樓預(yù)定及開盤
【時間】2012年9月-12月7日
【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場
【要點(diǎn)】價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準(zhǔn)備
【意義】精品11號樓作為XXXX的銷售重點(diǎn)，無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過前期戶外、DM單、短信、報廣、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行景觀宣傳和成功的流程組織，實(shí)現(xiàn)了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實(shí)現(xiàn)。
小結(jié)：XXXX營銷工作經(jīng)過各個部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得、謠言、業(yè)主鬧事等過程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了XXXX人的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。
二、 XXXX營銷總體節(jié)奏控制策略
1、 規(guī)�；J(rèn)籌策略運(yùn)用
【綜述】
根據(jù)XXXX的實(shí)際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的認(rèn)購策略。成功營造了火爆的認(rèn)籌場面，極大刺激了潛在客戶。
【取勝之匙】
成功營造認(rèn)籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排號這一特殊的認(rèn)購形式，制造了緊迫的認(rèn)購氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果。
2、 分批解籌策略
【綜述】
本項目存在著工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、認(rèn)購量較大且不規(guī)則、多層產(chǎn)品剩余戶型偏大、小高層認(rèn)籌量相對不足等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略。
【取勝之匙】
巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)：多層戶型針對附房偏大做出一系列優(yōu)惠，成功消化一大批相對過剩的多層客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因為房源不足而造成情緒不穩(wěn)
定；第二批多層單位推出時，將部分需求100平以下客戶引導(dǎo)向高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為高層單位積累了更多的意向客戶。
實(shí)景現(xiàn)房引導(dǎo)：通過實(shí)景現(xiàn)房的引導(dǎo)，對該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對高層109平的重點(diǎn)戶型解析，實(shí)景參觀起到了很好的引導(dǎo)效果。
系統(tǒng)化銷控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時，以可以參加多層團(tuán)購（以“被夕環(huán)機(jī)械團(tuán)購”為由），實(shí)現(xiàn)多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時已經(jīng)公布，而高層推出過程中，還對局部進(jìn)行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。
三、 XXXX宣傳工作總結(jié)
1、 循序漸進(jìn)的推廣策略，
在3月市場預(yù)熱期，通過“百萬大禮”購房送裝修活動宣傳啟動項目新一輪的熱銷，并通過戶外廣告、短信、DM單、現(xiàn)場氣氛營造,而后透露項目信息，逐步訴求項目賣點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與合作商家的品牌
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