體育用品市場(chǎng)研究報(bào)告
體育用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是投、融資領(lǐng)域投資商確定體育用品行業(yè)投資與否的重要依據(jù)。下面是小編整理的體育用品市場(chǎng)研究報(bào)告，歡迎閱讀參考！
報(bào)告綜述
報(bào)告以龐大的體育用品行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，采用定性和定量?jī)煞N統(tǒng)計(jì)分析方法，以數(shù)據(jù)報(bào)告的形式，客觀、準(zhǔn)確的對(duì)行業(yè)發(fā)展概況、行業(yè)市場(chǎng)飽和度、供應(yīng)商議價(jià)能力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及行業(yè)投資價(jià)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行了分析，并列出了體育用品行業(yè)最具投資價(jià)值的50家企業(yè)。使用戶對(duì)于投資該行業(yè)所需資本、所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期收益有了全面準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而幫助用戶規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，使得投資收益最大化。
一、我國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
體育用品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，既沒(méi)有形成支柱產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但這是一個(gè)市場(chǎng)潛力很大，特別是社會(huì)功能較強(qiáng)，還有可能成為我國(guó)主要出口創(chuàng)匯的產(chǎn)業(yè)之一。一般講，體育用品業(yè)的發(fā)展依靠?jī)蓚�(gè)條件，一是本國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，二是該國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮和人民生活水平的提高。近代體育發(fā)展至今已有百年歷史，而體育在我國(guó)的真正興起不過(guò)是50多年。在貧窮落后的舊中國(guó)，體育是極少數(shù)富人娛樂(lè)的“專利”，所以在全國(guó)沒(méi)有一家像樣的體育用品器材廠，體育用品根本談不上形成行業(yè)。新中國(guó)成立后，在黨和各級(jí)政府的關(guān)心支持下，我國(guó)體育用品業(yè)隨著體育事業(yè)的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的飛躍，到了70年代中期，我國(guó)京、津、滬、穗、黑五大體育用品近百家的生產(chǎn)基地基本形成，北京、天津、上海、廣州四大體育用品供給系統(tǒng)日臻完善，這對(duì)滿足全國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的需要、對(duì)促進(jìn)我國(guó)體育事業(yè)快速發(fā)展起到了積極作用。黨的十一屆三中全會(huì)以后，我國(guó)體育工作者緊緊圍繞黨的經(jīng)濟(jì)工作這條主線，與相關(guān)部門一道在體育用品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等以及培育市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展等一系列問(wèn)題上開(kāi)始新的實(shí)踐和探索。
（一）成立中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)，逐步改變行業(yè)管理體制
從建國(guó)初期到黨的十一屆三中全會(huì)，在近30年里，我國(guó)體育用品企業(yè)大多是隸屬輕工系統(tǒng)的小廠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些企業(yè)從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷理念，已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)要求。體育事業(yè)的發(fā)展和日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求，使一大批合資、獨(dú)資、集體、私營(yíng)個(gè)體企業(yè)脫穎而出，在很短的時(shí)間里，一個(gè)跨系統(tǒng)、多種經(jīng)濟(jì)體制并存的中國(guó)體育用品業(yè)得以茁壯成長(zhǎng)。與此同時(shí)，一個(gè)能夠協(xié)調(diào)體育用品企業(yè)與用戶間的關(guān)系和帶有指導(dǎo)服務(wù)職能的多部門、跨系統(tǒng)的社團(tuán)組織，由原國(guó)家體委牽頭，有紡織、輕工、兵器、化工、針織百貨、進(jìn)出口等單位參加的中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)于1993年經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)正式成立，世界體育用品聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)出席了成立大會(huì)。從此，結(jié)束了幾十年由一個(gè)系統(tǒng)獨(dú)家生產(chǎn)、獨(dú)家管理的歷史，我國(guó)體育用品業(yè)的發(fā)展步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。七年來(lái)，中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)努力遵照辦會(huì)宗旨，緊密團(tuán)結(jié)全國(guó)體育用品生產(chǎn)、流通企業(yè)，并根據(jù)章程和會(huì)員的要求，在為企業(yè)服務(wù)、推動(dòng)聯(lián)合、發(fā)展體育用品生產(chǎn)、培育市場(chǎng)、促進(jìn)流通、扶植推廣名牌以及在與國(guó)際體育用品組織的友好交往等方面，組織、開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，得到了社會(huì)各界的好評(píng)。
（二）辦好中國(guó)體育用品博覽會(huì)，培育市場(chǎng)、拓寬消費(fèi)領(lǐng)域
博覽會(huì)的前身是已運(yùn)作了20來(lái)年的全國(guó)體育用品計(jì)劃訂貨會(huì)。博覽會(huì)迄今為止，已在我國(guó)的西北、華北、華東、華南、中南、西南等地區(qū)流動(dòng)舉辦了7屆。七年來(lái)，在各級(jí)政府的大力支持下，博覽會(huì)始終堅(jiān)持了為體育事業(yè)服務(wù)，為生產(chǎn)、流通企業(yè)服務(wù)的發(fā)展方向，密切配合和服務(wù)于國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，努力為“全民健身”和“奧運(yùn)爭(zhēng)光”計(jì)劃提供精良裝備。同時(shí)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、振興民族品牌、引導(dǎo)健康消費(fèi)、培育市場(chǎng)、促進(jìn)承辦地體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及推動(dòng)我國(guó)體育用品業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等方面，都發(fā)揮了不可替代的作用。從1993年的西安第一屆中國(guó)體育用品博覽會(huì)， 參展企業(yè)100多家，展位180個(gè)，到了第七屆的成都，展位已發(fā)展到2100個(gè)，參展企業(yè)540家。七年來(lái)，博覽會(huì)的參展企業(yè)提高了5倍多，展位提高了11倍多。
博覽會(huì)從規(guī)模、辦會(huì)質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)等方面，一年一個(gè)新臺(tái)階，得到了社會(huì)各界和境外業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，目前已實(shí)現(xiàn)了“亞洲最大”并向著“在國(guó)際上有一定影響”的目標(biāo)邁進(jìn)。此外，全國(guó)體育用品專賣店、店中店和經(jīng)營(yíng)點(diǎn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，在保證需求、活躍流通、方便大眾方面，發(fā)揮著積極的作用，在我國(guó)形成了較完備的市場(chǎng)銷售體系，并逐步走向成熟。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)、借鑒境外先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)體育用品的更新?lián)Q代
不斷應(yīng)用新技術(shù)、新材料研制開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，努力提高體育用品的工藝質(zhì)量，促進(jìn)體育向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)展，是我國(guó)體育用品業(yè)不斷追尋的主題。多年來(lái)，中國(guó)體育用品行業(yè)的科研技術(shù)人員一方面根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件和傳統(tǒng)技術(shù)，努力研制開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的體育器材設(shè)備，同時(shí)還不斷地學(xué)習(xí)、借鑒、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在研制開(kāi)發(fā)的道路上走出了一條快捷的發(fā)展之路，節(jié)省了大量人力、物力和財(cái)力。
近幾年，我們加強(qiáng)了與境外的交流，把國(guó)際知名品牌的制造商請(qǐng)來(lái)講課，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。另一方面把國(guó)內(nèi)的有關(guān)人士組織出國(guó)考察專業(yè)活動(dòng)，通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方法，開(kāi)闊了國(guó)內(nèi)企業(yè)的思路，研制出一大批具有國(guó)際水準(zhǔn)的體育用品，使國(guó)產(chǎn)體育用品向著國(guó)際化逐步靠攏。
�。ㄋ模┩七M(jìn)國(guó)產(chǎn)體育用品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)
標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的生命，標(biāo)準(zhǔn)化程度直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量。我國(guó)體育用品標(biāo)準(zhǔn)化工作，由于歷史的原因，嚴(yán)重滯后體育事業(yè)的發(fā)展，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界體育用品標(biāo)準(zhǔn)化水平。到目前為止，國(guó)產(chǎn)上千種體育用品，標(biāo)準(zhǔn)化率不到10％。而且這些標(biāo)準(zhǔn)尚存在標(biāo)齡長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)低，與國(guó)際質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)等問(wèn)題。許多無(wú)標(biāo)產(chǎn)品不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者利益，還會(huì)引起賽場(chǎng)糾紛，因質(zhì)量問(wèn)題致殘、致亡事件也時(shí)有發(fā)生。標(biāo)準(zhǔn)化工作已嚴(yán)重制約了我國(guó)體育用品業(yè)的健康發(fā)展。為此，第一，我們開(kāi)始與相關(guān)部門一起加強(qiáng)體育用品業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，著手修改、健全體育用品標(biāo)準(zhǔn)；第二，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督、檢測(cè)工作，幾年來(lái)，我們委托協(xié)同專業(yè)部門對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)賽和健身運(yùn)動(dòng)用器材進(jìn)行了重點(diǎn)的檢測(cè)，并及時(shí)發(fā)布信息，對(duì)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)體育用品質(zhì)量、工藝的提高起到了積極的作用；第三，嚴(yán)格體育用品審定工作，為體育的競(jìng)賽和全國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)把好質(zhì)量關(guān)；第四，通過(guò)審批制度規(guī)范全國(guó)的博覽市場(chǎng)，在中國(guó)體育用品博覽會(huì)上堅(jiān)持扶優(yōu)限劣、嚴(yán)格打假活動(dòng)，幾年來(lái)收到良好效果。
二、抓住機(jī)遇，促進(jìn)體育用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
體育用品是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，由于經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力資源、加工、運(yùn)輸成本和環(huán)境保護(hù)等方面的原因，發(fā)達(dá)國(guó)家的不同產(chǎn)品包括體育用品在內(nèi)的比較優(yōu)勢(shì)正不斷向外轉(zhuǎn)移，日益形成多層次、多元化世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)。尤其是由東南亞的經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的國(guó)際性金融秩序出現(xiàn)的混亂，涉及面廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，加速了世界經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。實(shí)踐證明，歷次世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)促進(jìn)一些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。就體育用品產(chǎn)業(yè)來(lái)講，70年代的臺(tái)灣地區(qū)、80年代的韓國(guó)等，都抓住了機(jī)遇，成功地接受了境外的轉(zhuǎn)移，使體育用品這類小產(chǎn)業(yè)一度成為他們出口的拳頭商品和出口創(chuàng)匯的重要來(lái)源。近年，由于上述同樣的原因，使這些國(guó)家和地區(qū)的體育用品業(yè)又開(kāi)始了向外的二次轉(zhuǎn)移，這對(duì)已經(jīng)改革開(kāi)放的中國(guó)來(lái)說(shuō)，同樣是難得的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，物價(jià)指數(shù)較低，物質(zhì)資源充足，在接受體育用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)方面有著任何國(guó)家和地區(qū)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，在我國(guó)沿海、沿江開(kāi)放城市，如福建、廣東、天津、青島、大連和江浙地區(qū)，利用較強(qiáng)的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)、便利的交通條件、較好基礎(chǔ)設(shè)施和勞動(dòng)力素質(zhì)高等優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，消化吸收工作比較成功。有不少項(xiàng)目合作期滿后，推出國(guó)內(nèi)新一代高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，發(fā)展進(jìn)口替代都具有十分重要的意義。據(jù)了解，臺(tái)灣地區(qū)到祖國(guó)投資辦廠的已有兩萬(wàn)多家，其中有50－60％以上的是體育用品業(yè)，島內(nèi)最大的幾家運(yùn)動(dòng)鞋廠、健身器材廠幾乎全部轉(zhuǎn)移到了大陸生產(chǎn)。此外韓國(guó)的漁具、制球業(yè)，日本的制衣企業(yè)相繼在我國(guó)落戶，我國(guó)加工著幾乎所有的世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍、網(wǎng)球、網(wǎng)球拍、棒壘球、高爾夫器材、滑雪器材等產(chǎn)品。僅廣東省就有大小運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)4000多家，絕大部分是對(duì)外加工；福建省鞋業(yè)年總產(chǎn)值超過(guò)100億人民幣；在該省內(nèi)彭田的一個(gè)小村里，日加工運(yùn)動(dòng)服10至12萬(wàn)套；我國(guó)的舉重、健美器材每年大量出口歐美等國(guó)。我們?cè)诜e極接受世界性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，努力加速產(chǎn)業(yè)調(diào)整方面已取得了可喜的成績(jī)。
三、努力發(fā)展我國(guó)體育事業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
朱xx在1999年xx作報(bào)告中提出：“今年GDP要在上半年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)7％，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要各行各業(yè)創(chuàng)造性的工作”，同時(shí)又明確要求：“積極引導(dǎo)居民增加文化、娛樂(lè)、體育健身和旅游的消費(fèi)，拓寬服務(wù)性消費(fèi)領(lǐng)域”。黨和政府的這種戰(zhàn)略性構(gòu)想具有十分重要的意義。我們體育也必須服從和服務(wù)于這一總目標(biāo)，結(jié)合我們的實(shí)際情況，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，盡快把我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)培育成為可持續(xù)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量逐步提高，健康成為生活質(zhì)量第一要素，特別是五天工作制和即將出臺(tái)的醫(yī)療制度改革，人們參與體育健身和娛樂(lè)必將成為普遍的社會(huì)需求。據(jù)最近對(duì)北京、上海、廣州的1056位城市居民調(diào)查表明：體育活動(dòng)深受群眾喜愛(ài)，而青少年是體育消費(fèi)的主流。我國(guó)的企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深入調(diào)研，開(kāi)發(fā)出適合不同層次的鍛煉者的體育用品。目前，影響體育用品形成消費(fèi)熱點(diǎn)的主要因素有：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)不合理
1．用于群眾體育的用品在設(shè)計(jì)思路上不能打破慣性思維模式。
比如運(yùn)動(dòng)服除在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所穿著外，能否與生活便裝、工裝甚至?xí)r裝結(jié)合起來(lái)，這需要在款式、面料與輔料的搭配和紡織技術(shù)上都要有新的突破。又比如健身器進(jìn)入家庭，要把實(shí)用與裝飾結(jié)合起來(lái)，通過(guò)組合與折疊即可變成一件精美的家具。郭躍華開(kāi)發(fā)的輪滑鞋，不僅可以體驗(yàn)輪滑的享受，輪子收起后，又可做旅游鞋，一鞋兩用，市場(chǎng)較好。這種思路或許會(huì)給我們很多啟迪。總之，要使消費(fèi)者永遠(yuǎn)追逐更新的模式和最佳的鍛煉效果，吸引其逐漸增加對(duì)體育用品消費(fèi)的投入，以達(dá)到不斷擴(kuò)大消費(fèi)的目的。
2．新材料、新工藝應(yīng)用少。
3．產(chǎn)品更新?lián)Q代速度遲緩。
（二）缺乏科學(xué)、正確的引導(dǎo)和宣傳
產(chǎn)品的銷售與使用培訓(xùn)脫節(jié)。一種器械，消費(fèi)者如果不清楚其功能和通過(guò)鍛煉可達(dá)到的效果，他就不可能自覺(jué)地、長(zhǎng)期地堅(jiān)持使用。于是在一部分消費(fèi)者中出現(xiàn)了“鍛煉無(wú)用”，“白花錢、浪費(fèi)時(shí)間”，“不如采取藥物、手術(shù)等方法見(jiàn)效快”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，使很多個(gè)人和家庭在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)方面進(jìn)入誤區(qū)。在這方面我們應(yīng)學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外的做法，把器材的銷售與使用的培訓(xùn)、指導(dǎo)等售前、售中、售后服務(wù)結(jié)合起來(lái)。
�。ㄈ┱缘呐嘤侄稳孕杓訌�(qiáng)
隨著人們生活水平的提高和政府各項(xiàng)改革措施的逐步出臺(tái)，市場(chǎng)消費(fèi)多元的趨勢(shì)日益明顯，體育消費(fèi)不屬人們必需的生活消費(fèi)，一個(gè)國(guó)家只有在物質(zhì)和精神文明達(dá)到一定程度，體育消費(fèi)才可能持續(xù)上升。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)的體育消費(fèi)雖呈上升趨勢(shì)，但仍排在城市居民住房、購(gòu)車、飲食、醫(yī)療、旅游、子女教育、購(gòu)物消費(fèi)之后。實(shí)踐證明，體育用品市場(chǎng)不會(huì)自然形成和成熟，政府必須采取相關(guān)措施去積極開(kāi)發(fā)和精心培育，這是市場(chǎng)初級(jí)階段的特點(diǎn)。今后我們要做的工作還很多，在采取必要手段的同時(shí)還要靠更大的環(huán)境綜合效益，有時(shí)只有整體效應(yīng)出來(lái)后，體育用品的消費(fèi)熱點(diǎn)才可能真正形成。
四、選好突破口，主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)
縱觀世界近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家是在封閉的環(huán)境下完成現(xiàn)代化的。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，已發(fā)展到一定程度的中國(guó)體育用品業(yè)如不抓住機(jī)遇，把民族的產(chǎn)業(yè)及時(shí)地溶入國(guó)際大循環(huán)中，就很快會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落伍。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)無(wú)國(guó)界
產(chǎn)品的銷售無(wú)地域概念，一個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)地方市場(chǎng)好、價(jià)格高，就到哪個(gè)地方去賣，哪個(gè)地方的生產(chǎn)成本低、利潤(rùn)豐厚，就到哪個(gè)地方去加工，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)基本法則，也是當(dāng)前世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要原因。同樣一種產(chǎn)品，國(guó)外比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格相差懸殊，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的制作、銷售成本和所在地的價(jià)格指數(shù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同度以及關(guān)稅等因素決定的.。比如國(guó)外的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋一般都要高出國(guó)內(nèi)十幾倍以上；采用新型材料和工藝較高的器材，如射擊槍彈、船艇、舉重、體操器械等，一般都相差幾十倍以上；科技含量高的儀器類產(chǎn)品則會(huì)更高。所以，我們歷來(lái)支持和鼓勵(lì)把中國(guó)的低、中檔體育用品拿到國(guó)際市場(chǎng)上去賣。體育用品的國(guó)際市場(chǎng)容量，大約為1600至1900億美元左右。進(jìn)入新世紀(jì)后，預(yù)計(jì)還會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。近年來(lái)，我國(guó)體育用品市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，估計(jì)為300至400億人民幣左右，有跡象表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在總量上已趨于飽和。所以，體育用品主要的和最終的市場(chǎng)是在國(guó)外。發(fā)展半個(gè)世紀(jì)的中國(guó)體育用品業(yè)已積累了較為豐富的制作經(jīng)驗(yàn)，基本上具備了沖擊國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力，應(yīng)立志搏擊國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)浪。
（二）沖擊國(guó)際市場(chǎng)
沖擊國(guó)際市場(chǎng)的主要含義包括：一是國(guó)產(chǎn)品牌直接在世界品牌的領(lǐng)地闖天下，使國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌進(jìn)行面對(duì)面的較量；二是與國(guó)際品牌合作，即采取所謂"三來(lái)一補(bǔ)"的方式加工；三是通過(guò)合作伙伴的營(yíng)銷渠道，逐步推出國(guó)產(chǎn)品牌。
第一種方式是我們每一個(gè)體育工作者追尋多年的夢(mèng)想，國(guó)產(chǎn)品牌直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品信息搜集、反饋敏捷，品牌宣傳效果明顯，創(chuàng)匯能力強(qiáng)，貨幣回籠快，但產(chǎn)品檔次必須要求高，另外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。
第二種方式是因?yàn)橥ㄟ^(guò)來(lái)料加工、來(lái)樣加工、定牌生產(chǎn)的方式，優(yōu)點(diǎn)是上馬快易見(jiàn)效，但凈創(chuàng)匯能力很低，如為國(guó)際品牌加工一只籃球，在國(guó)際市場(chǎng)上可以賣到80－100美元，而我們所得的卻只有10美元；加工一雙世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋，在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格為200－300多美元，而我們得到的卻不到1／10。從80年代初至今，我國(guó)約有60－70％的體育用品企業(yè)利用不同形式、不同程度地為境外品牌進(jìn)行著大量的加工業(yè)務(wù)。在這一加工過(guò)程中，我們賺的是加工費(fèi)，而對(duì)方賺的卻是無(wú)形資產(chǎn)附加值和超額利潤(rùn)。
第三種方式是因?yàn)轶w育用品業(yè)基本上在國(guó)際上有一定的壟斷性，一些發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在世界各大市場(chǎng)創(chuàng)造出了著名的商標(biāo)，形成了珍貴的無(wú)形資產(chǎn)，現(xiàn)在這些品牌雖然通過(guò)委托加工、無(wú)形資產(chǎn)參股等方式在經(jīng)營(yíng)，但憑借品牌仍在主導(dǎo)和左右國(guó)際體育用品業(yè)的發(fā)展方向。國(guó)產(chǎn)品牌要沖擊國(guó)際市場(chǎng)必須與國(guó)際上著名經(jīng)銷商合作，利用他們現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步影響國(guó)際市場(chǎng)。另外一個(gè)原因是體育用品只有銷量在80％以上時(shí)，才能保本，而我國(guó)由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一般企業(yè)都有重生產(chǎn)輕銷售的弱點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，但一時(shí)賣不出去，造成了大量的資金占?jí)�，所以有人說(shuō)，成功地實(shí)現(xiàn)體育用品的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵不在生產(chǎn)而在銷售。
在我國(guó)加大體育用品出口的同時(shí)，必須注意逐步由出口產(chǎn)品向著出口技術(shù)、設(shè)備、合資辦廠過(guò)渡，由提供原材料和半成品向著品牌在境外注冊(cè)等方面轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品凈創(chuàng)匯能力及產(chǎn)品加工深度和附加值。
在出擊國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，選準(zhǔn)市場(chǎng)方向非常重要。在國(guó)際的主要市場(chǎng)上，世界品牌已盤居多年，國(guó)產(chǎn)體育用品不可能一下子擠進(jìn)去，應(yīng)該尋找那些國(guó)際品牌產(chǎn)銷薄弱的國(guó)家和輻射性強(qiáng)的自由貿(mào)易區(qū)，開(kāi)發(fā)那些發(fā)達(dá)國(guó)家尚未涉足的領(lǐng)地，如積極參與邊境貿(mào)易；加強(qiáng)對(duì)中亞國(guó)家的聯(lián)系，拓展中東、南美及非洲等國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)，重振俄羅斯、烏克蘭市場(chǎng)。另外，朝鮮市場(chǎng)的大門將來(lái)一旦打開(kāi)，各種體育用品的需求量將會(huì)猛增，加之氣候、民俗及生理?xiàng)l件相近，使銷售成本大大降低，這將是一個(gè)不可多得的發(fā)展市場(chǎng)。
總之，邁向國(guó)際市場(chǎng)的路有無(wú)數(shù)條，現(xiàn)在關(guān)鍵是我國(guó)體育用品企業(yè)的決策者，必須進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、銳意進(jìn)取。
五、“入世”后對(duì)我國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展的思考
最近，根據(jù)中美關(guān)于中國(guó)加入世界貿(mào)易組織雙邊談判達(dá)成的協(xié)議，中國(guó)有望盡早加入世貿(mào)組織�！叭胧馈焙�，我國(guó)的體育用品業(yè)同樣在面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也理所當(dāng)然地遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
�。ㄒ唬叭胧馈焙罂赡芙o中國(guó)體育用品業(yè)帶來(lái)的沖擊
1．目前國(guó)產(chǎn)體育用品在標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、質(zhì)量、成本以及規(guī)模效益和管理理念與國(guó)外相比還有較大的差距，我國(guó)生產(chǎn)資料市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)，加之我國(guó)體育用品業(yè)起步較晚、經(jīng)營(yíng)規(guī)模分散、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有真正形成一大批經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的民族品牌，“入世”后的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)器材與洋貨間將會(huì)在不平等的條件下競(jìng)爭(zhēng)而處于劣勢(shì)，就整個(gè)行業(yè)而言，仍屬于需要政府在一定時(shí)期給予保護(hù)的幼稚行業(yè)。
2. 就目前我國(guó)體育用品的出口，在總額及產(chǎn)品質(zhì)量、檔次都有待進(jìn)一步提高。1992年為13.7億美元，以后逐年增長(zhǎng)，1998年為45．98億美元，出口總額雖逐年提高，但其中大約有50％是屬來(lái)料加工，40％左右屬一般貿(mào)易，真正以國(guó)產(chǎn)品牌打出去的只是鳳毛麟角。我國(guó)體育用品出口平均價(jià)值不及國(guó)際品牌的1／10�！叭胧馈焙�，門坎降低，體育用品的進(jìn)口量將會(huì)急劇增加，而民族品牌出口總額則會(huì)大幅度下降。
3．“入世”后，部分無(wú)開(kāi)發(fā)能力的粗放型經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將被淘汰出局，國(guó)產(chǎn)體育用品品牌份額在一段時(shí)間內(nèi)可能減少50－60％。也有相當(dāng)一批企業(yè)，在外來(lái)企業(yè)和洋貨的沖擊下，可能會(huì)由獨(dú)立經(jīng)營(yíng)品牌，逐漸轉(zhuǎn)入對(duì)外加工；剩下為數(shù)不多的一部分企業(yè)，在新的形勢(shì)下，需要進(jìn)一步調(diào)整后認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并以新的設(shè)計(jì)和技術(shù)手段，不斷開(kāi)發(fā)出具有中國(guó)特色的產(chǎn)品，特別要補(bǔ)上國(guó)際貿(mào)易的法律課。
4．從90年代中期開(kāi)始，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，各類體育用品庫(kù)存增大，行業(yè)利潤(rùn)下滑，需求不旺的現(xiàn)象較為普遍，“入世”后隨著我國(guó)關(guān)稅的降低，國(guó)產(chǎn)體育用品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將很快消失。市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)體育用品可能會(huì)出現(xiàn)更為嚴(yán)重的供大于求，產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)積壓和資金占用將進(jìn)一步加重，如運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、健身器械等，特別是競(jìng)賽用體育器材和設(shè)備等。
�。ǘ┲袊�(guó)加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的體育用品業(yè)將面臨著全方位的發(fā)展機(jī)遇
1．“入世”后，大量的世界品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將最大限度地滿足我國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的進(jìn)口需求，這對(duì)降低采購(gòu)成本，滿足售后服務(wù)，并使我國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的裝備水平在較短時(shí)間內(nèi)提高一個(gè)檔次起到重要作用，特別是那些受器材影響較大的競(jìng)賽項(xiàng)目，如射擊、射箭、自行車、摩托車、水上七個(gè)項(xiàng)目、冰雪項(xiàng)目、田徑項(xiàng)目以及電子報(bào)靶機(jī)、計(jì)時(shí)記分設(shè)備等等。
我國(guó)的非專業(yè)體育消費(fèi)群體面對(duì)質(zhì)量好、工藝精、價(jià)格還能接受的國(guó)際名牌真品，將進(jìn)一步刺激起消費(fèi)欲望，特別是青少年消費(fèi)群體，在短期內(nèi)可能形成消費(fèi)熱點(diǎn)，這對(duì)進(jìn)一步培育市場(chǎng)、拓寬消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需將起到積極作用。
2．“入世”后，國(guó)產(chǎn)品牌在強(qiáng)大的洋貨沖擊下，將被迫改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路及管理方式，更迅捷地按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)要求，更合理地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和實(shí)現(xiàn)企業(yè)間在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的條件下的聯(lián)合和重組，并充分利用公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
3．“入世”后，供過(guò)于求的矛盾突出，迫使一些企業(yè)面對(duì)更加艱難的生存環(huán)境而迅速確定外向型經(jīng)營(yíng)觀念，會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)避開(kāi)和被迫讓出洋貨搶灘的主戰(zhàn)場(chǎng)，而采取"你進(jìn)我出"的靈活策略，主動(dòng)到世界上尚未被發(fā)達(dá)國(guó)家涉足的市場(chǎng)去開(kāi)辟新的領(lǐng)域。
4. “入世”后，將為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供更多的、更寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)給國(guó)產(chǎn)體育用品以壓力，并盡快找出不足，使其積蓄技術(shù)力量和管理經(jīng)驗(yàn)，縮短與國(guó)際先進(jìn)水平的的差距，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展，振興民族品牌，逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
5．有利于規(guī)范、凈化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前我國(guó)體育用品市場(chǎng)上有相當(dāng)多的質(zhì)次、價(jià)高和假冒產(chǎn)品與合法經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行著不平等的競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)產(chǎn)競(jìng)賽器材、設(shè)備在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路、制作上仍有很大程度的照搬和仿制，隨著洋貨的進(jìn)入，國(guó)外的市場(chǎng)監(jiān)理工作也將在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)，一些憑"拿來(lái)主義"生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這對(duì)凈化、規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和從另一個(gè)角度促使國(guó)產(chǎn)體育用品升級(jí)換代，將起到建設(shè)性作用。
6．有利于擴(kuò)大就業(yè)。大量的國(guó)外訂單進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力市場(chǎng)和原材料資源將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和利用，諸多的國(guó)外企業(yè)在中國(guó)投資辦廠，會(huì)大量地吸納我國(guó)的剩余勞動(dòng)力，有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
對(duì)今后我國(guó)體育用品業(yè)的發(fā)展。談以下幾點(diǎn)看法：
第一，應(yīng)不斷學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)境外資金設(shè)備，縮小差距，增加體育用品的科技含量，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。
第二，繼續(xù)加快體育用品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)體育用品工藝水平的質(zhì)量在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，更好地利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源，大力拓展國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置，推動(dòng)體育用品業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組和改造，形成合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)體育用品專業(yè)集團(tuán)股份制公司的建立，營(yíng)造體育用品業(yè)的大集團(tuán)軍，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。
第四，爭(zhēng)取政府在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)體育用品業(yè)采取保護(hù)性支持政策，具體措施是：
�。�1）為提高國(guó)產(chǎn)體育用品質(zhì)量和檔次，對(duì)體育用品企業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)所需的原材料實(shí)行免征關(guān)稅，同時(shí)降低用于體育用品生產(chǎn)的原材料市場(chǎng)價(jià)格；（2）給予具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)直接對(duì)外權(quán)，以便于在對(duì)外談判、簽約、結(jié)匯、進(jìn)出口、資金融通等方面，為企業(yè)出擊國(guó)際市場(chǎng)給予更大的靈活性；（3）實(shí)施稅收政策改革，提高外匯流程比例，以利于擴(kuò)大再生產(chǎn)；（4）體育用品企業(yè)應(yīng)與機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)等同條件，即投產(chǎn)四年內(nèi)免征出口稅收，以促使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。四年以后，逐步減少優(yōu)惠，與其他產(chǎn)品平等競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品并打入國(guó)際市場(chǎng)的，則應(yīng)繼續(xù)實(shí)行優(yōu)惠，以鼓勵(lì)企業(yè)建立我們自己的品牌信譽(yù)。
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