【推薦】季度總結(jié)（通用11篇）
光陰似箭，歲月無痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧堅(jiān)強(qiáng)走過的這段時(shí)間，取得的成績實(shí)則來之不易，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的季度總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
季度總結(jié) 篇1
進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，"反假幣"知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的`工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二、加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報(bào)招行。
第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。
第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。
季度總結(jié) 篇2
20XX年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的.銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
季度總結(jié) 篇3
在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
2020年，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的'過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二.2020年工作計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局，服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2020年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
季度總結(jié) 篇4
回首過去的一個(gè)季度，有很多驚喜又有很多感慨。驚喜的是經(jīng)過一個(gè)季度的工作同事們有很大的進(jìn)步和提高，感慨的是工作中還有很多不足，特別是護(hù)士的每一項(xiàng)護(hù)理操作都決定患者康復(fù)的時(shí)間。我們本著“以病人為中心，一切為病人服務(wù)”的終止，刻苦專研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作技能，較好地完成護(hù)理工作，使患者滿意，讓家屬放心�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)士崗位，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、不濃妝艷抹，態(tài)度和藹、語言規(guī)范。我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺接受病入及社會(huì)的監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程，無差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測。狠抓了護(hù)理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
二、團(tuán)隊(duì)合作精神
鼓勵(lì)護(hù)士間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，喚起有意注意，注意是心理活動(dòng)對一定對象的指向和集中，分為有意注意和無意注意。護(hù)士在工作時(shí)必須在有意注意的狀態(tài)下工作，才能保證聚精會(huì)神完成護(hù)理工作任務(wù)，但有意注意時(shí)間久了，會(huì)使人疲勞，出現(xiàn)“視而不見，見而不知所以然”的`現(xiàn)象，造成差錯(cuò)事故。因此，鼓勵(lì)和培養(yǎng)護(hù)士間團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，倡導(dǎo)在繁忙工作中相互提醒，相互監(jiān)督，成立護(hù)理質(zhì)量檢查小組，將護(hù)理檢查分為護(hù)理文件、消毒隔離、基礎(chǔ)護(hù)理及環(huán)境管理、藥品管理四大內(nèi)容，對檢查結(jié)果進(jìn)行書面及口頭總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，除差錯(cuò)其結(jié)果不與月終考核和獎(jiǎng)金掛鉤。
三、語言溝通
護(hù)士加強(qiáng)與患者的語言溝通，是心理治療和心理護(hù)理的重要手段，語言是美麗心靈的體現(xiàn)，美好的語言在患者心中會(huì)激起美好的情感，在現(xiàn)代社會(huì)中隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們對心理治療和心理護(hù)理的要求越來越高。因此，護(hù)士單憑嫻熟的專業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須重視語言修養(yǎng)、講究語言藝術(shù)，提高綜合素質(zhì)，注意語言的保護(hù)性、科學(xué)性和藝術(shù)性。使患者處于治療和護(hù)理的最佳心理狀態(tài)，其促進(jìn)作用具有臨床的指導(dǎo)意義和積極的推動(dòng)意義。
綜合以上，在我們工作中不但技術(shù)很重要，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)精神和溝通也很重要，我們不是英雄，因?yàn)橛⑿垡馕吨Z轟烈烈、大智大勇，而我們的工作更多時(shí)候是平凡瑣碎的小事。我們不是英雄，我們只希望能用自己的雙肩擔(dān)起所有精神病人的痛苦;我們不是英雄，我們只希望能用自己的雙手為精神病人撐起一遍藍(lán)天讓旭日溫暖他們的心扉。我們不是英雄，但我們愿像英雄那樣無論是寒風(fēng)刺骨還是大雨磅礴只要聽到呼喚就義無反顧地用我們的技術(shù)和愛心為精神病人及家庭送去康寧和友情;我們不是英雄，但我們愿像英雄那樣英勇無畏，用我們的智慧和力量為人民的心理衛(wèi)生保駕護(hù)航!
季度總結(jié) 篇5
經(jīng)過這三四個(gè)月的工作，店面形像有了初步的提高，商品陳列逐步走向正軌，店長專業(yè)技能獲得一定提升。但是，一個(gè)比較重要的問題是，這些工作還只是開了一個(gè)頭，離達(dá)到理想的狀態(tài)還有比較大的差距。有差距的原因，一方面是因?yàn)榭傮w基礎(chǔ)比較差，第二方面是因?yàn)槌雠_(tái)的一些政策，一些理念，門店人員不能有效的執(zhí)行。
不能有效執(zhí)行的原因，一方面是因?yàn)殚T店人員無法理解執(zhí)行的意義在哪里，另一方面是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督，跟蹤的力度不夠，第三個(gè)方面是因?yàn)槲覀兛偸窃谕讌f(xié)。理論上的東西，沒有實(shí)踐做為源頭，就失去了意義;理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐的效果也應(yīng)該反過來對理論進(jìn)行修正。春節(jié)還有兩個(gè)月幾天的時(shí)間，要想在這個(gè)時(shí)間之前，將門店調(diào)整到比較好的狀況，我覺得最主要的，還是要深入到最基層，也就是門店。去了解每一位店長，每一位員工，每一個(gè)貨區(qū)，每一節(jié)貨架，每一個(gè)單品，每一個(gè)消費(fèi)者等等;這些門店的一個(gè)個(gè)點(diǎn)，影響了門店的總體銷售，組成門店的總體銷售。也只有真正理解了這些點(diǎn)的'意義，才能使理論與實(shí)踐不至于脫節(jié)，工作才會(huì)更有成效。
出臺(tái)政策和方向的階段應(yīng)該說已經(jīng)過去，接下來的重要和主要工作，應(yīng)當(dāng)是把這些徹底的執(zhí)行下去，也就是到了強(qiáng)化執(zhí)行的階段。沒有行動(dòng)，沒有執(zhí)行，做的一切都沒有意義。只有深入到基層，把工作一項(xiàng)一項(xiàng)落到實(shí)處，總體的管理水平才能逐步得到提升。安迪·格魯夫說：只有偏執(zhí)狂才能生存!任何政策，對于執(zhí)行過程中不論是人員的障礙還是理念的障礙還是資金的障礙等等，都只有毫不手軟的執(zhí)行到位，執(zhí)行到底，才能打造一個(gè)偉大的企業(yè)。
人人盡責(zé)，崗崗盡職，才能最大程度激發(fā)員工潛力。從遠(yuǎn)的方向來說，就是股份制度，人人都是企業(yè)的主人。當(dāng)然，目前的公司狀況和人員專業(yè)素質(zhì)，還不足以支撐這樣的動(dòng)作。這大約需要幾年甚至十幾年的時(shí)間才能完成。從近的方向來說，出于我個(gè)人的工作需要，我提下面幾點(diǎn)建議：
1.我個(gè)人每月50%的時(shí)間下沉到一線門店，尤其是XXX等管理比較弱的門店進(jìn)行幫扶。
2.我個(gè)人薪酬與門店業(yè)績掛鉤�？梢园撮T店銷售提升比例計(jì)算績效工資，也可以按門店每月銷售或者毛利進(jìn)行提成績效工資。我覺得無論在哪個(gè)企業(yè)，營運(yùn)人員都應(yīng)該是這樣的。沒有考核，就缺乏目標(biāo)，動(dòng)力也會(huì)逐漸減弱。
3.加強(qiáng)對總部人員培訓(xùn)，提高各崗位專業(yè)技能。沒有培訓(xùn)，沒有提高，各個(gè)崗位永遠(yuǎn)處于比較低的水平，因?yàn)橹鲃?dòng)從工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟的人太少了。
4.強(qiáng)化對總部人員，尤其是采購人員考核�？梢赃@樣說，目前公司最短板的就是采購。采購的月度目標(biāo)是什么?周目標(biāo)是什么?分解到每一個(gè)采購人員目標(biāo)是什么?目前還看不到有這樣的目標(biāo)�？梢曰仡櫼幌逻@三四個(gè)月的時(shí)間，我沒有看到采購方面有任何改變或者提高的地方，最起碼目前為止，采購還沒有形成對營運(yùn)進(jìn)行支撐的狀態(tài)。一方面，沒有采購的支撐，銷售額提升乏力;另一方面，采購和結(jié)算模式不進(jìn)行變化，就無法適應(yīng)公司長遠(yuǎn)的發(fā)展需求。
5.注重結(jié)果才能達(dá)到監(jiān)督過程的目的，過程是要通過結(jié)果的檢驗(yàn)才能體現(xiàn)價(jià)值。結(jié)果導(dǎo)向是員工高執(zhí)行力的必備要素，因?yàn)檫^于注重過程，會(huì)容易找借口，遇到故障會(huì)繞道而行，容易產(chǎn)生體諒，同情，遷就，放棄。只有強(qiáng)化員工結(jié)果思維，才能達(dá)到有效的執(zhí)行!
季度總結(jié) 篇6
從我在今年第一季度的工作來看，總體上做的不錯(cuò)，細(xì)節(jié)上有待考究，比去年最后的三個(gè)月又有了長足的進(jìn)步。經(jīng)歷了春節(jié)這樣一個(gè)全國范圍內(nèi)的節(jié)日熱潮，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測中，提前做好了充足的準(zhǔn)備，我也在這樣忙碌的工作環(huán)境中得到了歷練和成長，現(xiàn)在將我第一季度的工作總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)能力
經(jīng)歷了節(jié)日的沖擊，我的業(yè)務(wù)能力更上一層樓，在很多事件的處理方面做到使各方面都較為滿意。在開年的`三個(gè)月中，因?yàn)槲覍τ诠ぷ鞯恼J(rèn)知度進(jìn)一步的加深，對酒店的內(nèi)部情況有了仔細(xì)地了解，工作能力得到了明顯的提高。在之前為客人服務(wù)時(shí)，很多需要詢問老員工的地方，我都能給予正確的指導(dǎo)，遇到刁難時(shí)也能很快的調(diào)整好自己的心態(tài)，所以能夠更加從容的處理事情。
二、日常工作
因?yàn)樵诖汗?jié)期間客人多，但是酒店的人手不足，所以很多的工作由我這個(gè)半吊子臨危上陣，導(dǎo)致很多的事情累積在一塊，不能得到及時(shí)的解決。為了更加迅速而完美的為客人服務(wù)，我在這期間經(jīng)常性的加班，做得多了，就對自己的工作熟悉了，慢慢的也就提高了工作的效率。與此同時(shí)，還有其他的事情需要我去處理時(shí)，只要在我力所能及的范圍之內(nèi)的，從未有過推辭，沒想到這還拓寬了我的工作內(nèi)容，走出了新地圖。
三、努力學(xué)習(xí)
因?yàn)榉泵�，也是因�(yàn)槲粗�，所以在第一季度中我最�?jīng)常做的事情就是捧著書本或者是手機(jī)，走出自己的舒適圈，去了解我不懂的知識(shí)。我對很多的事情都有不了解的地方，學(xué)習(xí)使我掌握更多的知識(shí)和技能，讓我更好的在社會(huì)上立足，所以在這期間我真的是卯足了勁，抓緊時(shí)間去學(xué)習(xí)。
一年的四分之一就這樣簡簡單單的過去了，沒有激起一點(diǎn)浪花，但是我的付出得到了回報(bào)，我掌握的東西不會(huì)消失，在這個(gè)季度中我自己的滿意的�；仡欉^去的三個(gè)月，我還是有做的不好的地方，特別是細(xì)節(jié)沒有做到位，客人抱有微詞，我期望在下一個(gè)季度能做出更好的成績。
季度總結(jié) 篇7
一、重視消防安全，建立工作制度
一年來，我單位提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)和任務(wù)，狠抓落實(shí)。根據(jù)《武定縣20xx年度社會(huì)消防安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書》的要求，我們充分認(rèn)識(shí)到消防工作事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，事關(guān)廣大居民群眾的切身利益，把此項(xiàng)工作納入重要議事日程來抓，積極采取措施，制定長效機(jī)制，進(jìn)一步明確目標(biāo)和任務(wù)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,具體工作有人實(shí)際抓的工作格局。樹立“隱患險(xiǎn)于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，加強(qiáng)對消防工作的督促指導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行火災(zāi)隱患排查，做到消防安全放到第一位。
一直非常重視消防安全工作，將其列入重要議事日程，建立了由局長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，科室人員專門負(fù)責(zé)，全局上下協(xié)同合作，共同抓好消防安全的工作制度，并定期不定期召開會(huì)議或進(jìn)研討，從預(yù)防入手，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。
二、加強(qiáng)消防宣傳，提高安全意識(shí)
為了進(jìn)一步貫徹各級關(guān)于加強(qiáng)消防安全的文件精神，提高全民消防安全意識(shí)，我局組織干部職工及時(shí)召開消防安全工作會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，提高對開展消防安全工作的重要性、必要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)通過在電視新聞上通過標(biāo)語、公益廣告等方式大力開展有針對性的消防安全教育，緊緊圍繞防止消防安全事故發(fā)生進(jìn)行消防宣傳，認(rèn)真履行《消防安全管理規(guī)定》賦予了職責(zé)和義務(wù)，切實(shí)做到“消防安全自查，火災(zāi)隱患自除，法律責(zé)任自負(fù)”。以提高全局職工消防意識(shí)的'目的，切實(shí)抓好消防安全工作。
三、制定工作措施，加強(qiáng)消防督查
為了將消防工作更好的落到實(shí)處，我局領(lǐng)導(dǎo)小組做出明確的消防安全工作要求，發(fā)現(xiàn)問題要求限期整改，具體措施
如下：
1、要求單位內(nèi)部各部室負(fù)責(zé)人要積極開展消防安全學(xué)習(xí)，提高安全消防意識(shí)。
2、在重大節(jié)日或節(jié)假日期間認(rèn)真開展消防安全檢查，確保單位內(nèi)部安全和電視安全播出。
3、加強(qiáng)安全措施，樹立安全是生命線的思想，時(shí)刻敲響“安全第一”的警鐘，杜絕消防安全事故發(fā)生。并要求各部室要結(jié)合實(shí)際建立安全防范巡查制度
4、單位內(nèi)部配備了滅火器等消防安全措施，做到確保消防安全事故不發(fā)生，及時(shí)發(fā)生了也能及時(shí)控制。
5、各部室主任與局領(lǐng)導(dǎo)簽訂了消防安全責(zé)任書，做到各部室自己做好消防安全工作，形成全局消防安全。
6、在今年建國六十五周年過程中做到了安全播出，沒有發(fā)生任何安全事故，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
20xx年是廣電局消防工作卓有成效的一年，年初新班子成立起就始終把消防工作作為一項(xiàng)極其重要的任務(wù)來抓。全局上下堅(jiān)持以“預(yù)防為主，安全第一”的工作方針，牢固樹立“消防安全無小事，責(zé)任重如山”的思想，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)排查，重點(diǎn)宣傳，消防安全工作取得了初步成效。
20xx年廣播電視局安全有序運(yùn)行，無涉旅消防安全事故發(fā)生，為廣大干部職工提供了一個(gè)安全、舒適的旅游環(huán)境。
明年廣電局將進(jìn)一步完善工作措施，加大消防安全工作力度，確保廣播電視的良好運(yùn)行。
季度總結(jié) 篇8
一、加強(qiáng)組織管理
針對當(dāng)前消防安全工作的緊迫性和重要性，從安全工作的長期目的和意義出發(fā)，為了讓每一個(gè)同學(xué)掌握一定的防火、滅火知識(shí)，學(xué)會(huì)安全、科學(xué)的用火，我校把消防安全教育納入到學(xué)校教育的過程中。學(xué)校成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校副校長擔(dān)任消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的`組長。建立了教師義務(wù)消防隊(duì)制度，并通過一定形式對教師義務(wù)消防員進(jìn)行消防培訓(xùn)。制定了消防安全管理制度，針對消防安全工作，制定了相應(yīng)的專項(xiàng)制度，并把消防安全工作納入教師的考核工作中，提高了全體師生員工的安全意識(shí)，增強(qiáng)了“安全責(zé)任重于泰山”的消防安全責(zé)任意識(shí)。
二、加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳教育
利用晨會(huì)、班會(huì)、板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站向?qū)W生宣講消防安全知識(shí)。每學(xué)期大隊(duì)部都組織舉行以消防安全為主題的中隊(duì)會(huì)、組織消防安全知識(shí)競賽活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行消防安全教育。教育學(xué)生“保護(hù)公民人身、公共財(cái)產(chǎn)安全和公民財(cái)產(chǎn)安全”是每一個(gè)公民的責(zé)任和義務(wù);體現(xiàn)生命安全第一寶貴的原則;讓同學(xué)們了解一定的防火、滅火知識(shí);學(xué)會(huì)一定的逃生知識(shí);基本掌握滅火器的使用方法。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生自辦消防安全知識(shí)宣傳小報(bào)，學(xué)校也利用黑板報(bào)、宣傳欄進(jìn)行消防安全知識(shí)宣教。
針對本校有近三分之一學(xué)生為留守兒童的現(xiàn)實(shí)，他們的安全意識(shí)和防范能力相對較弱的實(shí)際情況，在教育活動(dòng)過程中，學(xué)校給予了更多的關(guān)注，除了在集體教育中突出強(qiáng)調(diào)外，特別要求班主任在日常時(shí)間給予經(jīng)常的提醒，結(jié)合班級具體情況，開展“一幫一”同伴互助活動(dòng)。
通過形式多樣、富有成效的宣傳教育活動(dòng)，全校學(xué)生和教職工進(jìn)一步增強(qiáng)了消防安全的意識(shí)和能力，都熟知火警電話號(hào)碼、報(bào)警方法并會(huì)使用簡易滅火器材。三年來，全校師生一路平安，無論校內(nèi)校外無一例消防事故發(fā)生。全體師生充分認(rèn)識(shí)到依法治校，綜合治理，創(chuàng)建安全、文明的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境的重要性。
三、抓學(xué)校消防安全硬件設(shè)施建設(shè)
學(xué)校消防器材有專人負(fù)責(zé)，專人管理，明確了職責(zé)，制定了相應(yīng)的管理辦法，給學(xué)校的安全管理、綜合治理工作給予有效的保障機(jī)制。另外，學(xué)校還建立健全了各項(xiàng)安全防范檢查機(jī)制，對辦公室、教室、食堂食品衛(wèi)生、實(shí)驗(yàn)儀器室等采用定期檢查登記，發(fā)現(xiàn)問題或消防安全隱患及時(shí)整改，促進(jìn)了學(xué)校消防安全工作的落實(shí)，為全體師生員工創(chuàng)造了一個(gè)比較安全、文明、和諧的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境。
季度總結(jié) 篇9
一、經(jīng)營情況
截止12月中旬，餐飲部共實(shí)現(xiàn)銷售收入xx-xx萬元，其中xx-xx收入xx-xx萬元，xx-xx收入xx-xx萬元;較去年同期增長xx-x萬元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營指標(biāo)較去年同期增長xx%以上的目標(biāo)。完成了集團(tuán)公司和其他會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待任務(wù)，重大投訴率為0。
二、管理情況
按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度成立酒店管理公司
xx年，餐飲部在賓館“全面規(guī)劃，分步實(shí)施，大膽實(shí)踐”的改革思路指導(dǎo)下，立足館情，因地制宜，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的架構(gòu)成立了xx-xxx-x酒店管理有限公司。公司的成立為全館的可持續(xù)發(fā)展，為賓館社會(huì)化改革的深入、規(guī)范化縱深推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司成立了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的'總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體做了以下幾項(xiàng)工作：
(1)、xx-xxx-x酒店管理有限公司的成立
(2)、完成了與公司申請注冊相關(guān)的各項(xiàng)手續(xù)，進(jìn)行了工商行政注冊登記，辦理了正式的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。
(3)、完成了集團(tuán)公司和其他會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待任務(wù)，重大投訴率為0。
(4)、組建了公司運(yùn)營機(jī)構(gòu)，完成了公司定員定編工作。設(shè)立了餐飲經(jīng)營項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部和綜合部。
(5)、制定了酒店管理公司工資方案，并通過了xx-xx的審核。新的激勵(lì)體系，激勵(lì)政策更趨市場化。員工的收入與工作業(yè)績、勞動(dòng)貢獻(xiàn)及業(yè)務(wù)技能掛鉤，新的工資方案中不僅要員工們關(guān)心營業(yè)收入，還要關(guān)心和掌握每月的成本和利潤，讓每位員工養(yǎng)成會(huì)算賬的習(xí)慣，做到心中有數(shù)。在工資分配上對重點(diǎn)崗位和工種傾斜，使各崗位員工的業(yè)績、勞動(dòng)與其所得相符。通過績效改革，拉開了新、老員工和重點(diǎn)崗位、普通崗位的工資差距，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
季度總結(jié) 篇10
為了有一個(gè)好的開始，20xx年的第一季度的工作抓得比較嚴(yán)，在這樣的情況下，我不僅做好了自己的本職工作，還出色的完成了一些額外的任務(wù)，在工作上充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，在學(xué)習(xí)上不斷的提高自己�，F(xiàn)就20xx年第一季度的.工作總結(jié)如下：
一、工作上
在為客戶服務(wù)的同時(shí)，在適當(dāng)?shù)那闆r下，我還推銷出去一些銀行的理財(cái)產(chǎn)品，令客人滿意而歸。
在服務(wù)上，我比去年有所進(jìn)步，同時(shí)在空閑時(shí)間不斷鍛煉自己的交際能力，閱讀書籍，讓自己的表達(dá)得到人的喜歡。所以在今年的第一季度我能夠更好地為客戶服務(wù)，讓客戶感覺到賓至如歸，在填寫一些資料時(shí)，和客戶進(jìn)行攀談，試探是否對銀行的一些產(chǎn)品感興趣，從而進(jìn)行推薦。在第一季度中，我取得了不錯(cuò)的成效，希望能夠第二季度中再接再厲。
二、學(xué)習(xí)上
在第一季度中，我還是在對銀行加深了解，在我工作范圍內(nèi)的東西我能夠做到在客戶有疑問是迅速反應(yīng)過來，給予正確的答案。
因?yàn)樵谌粘９ぷ髦形液涂蛻舸蚪坏赖牡胤奖容^多，所以我會(huì)時(shí)刻注意自己的言行和姿態(tài)，在去年總結(jié)之后，我對自己的表現(xiàn)不是很滿意，所以在新年的開始我就像擁有資深閱歷的老同事學(xué)習(xí)和請教。尤其是在平時(shí)接待客戶時(shí)，我希望能夠訓(xùn)練成擁有和她一樣的條件反射，同時(shí)以更加完美的姿態(tài)迎接客戶。在言行方面，我從各個(gè)地方查找資料，希望能夠掌握表達(dá)技巧，將自己的意思通過更加合適的語言講述出來，在這三個(gè)月中，已經(jīng)卓有成效。
一年之中最為重要的節(jié)日已經(jīng)過去，新的時(shí)代來臨，銀行在不斷的發(fā)展和前進(jìn)，前三個(gè)月的結(jié)束代表著新的挑戰(zhàn)的到來，新年的四分之一都已經(jīng)是過去式了，更加嚴(yán)峻的形式在等待著我們，而我希望在這樣的壓力中能夠繼續(xù)突破自己的極限，為自己開辟出一條平坦寬闊的道路，以便自己走向光輝璀璨的未來。
季度總結(jié) 篇11
回首過去，在新的崗位新的環(huán)境中盡快的進(jìn)入了角色和出色的工作狀態(tài)。
讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻要有一種危機(jī)感。
深深了解與市場“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業(yè)的命運(yùn)，必須改變“觀望”的態(tài)度以更為積極主動(dòng)的精神參與市場管理的工作。
在創(chuàng)建全中國文明城市活動(dòng)中，我以個(gè)人的工作成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。
由于北站市場環(huán)境復(fù)雜，管理繁煩瑣，工作有相當(dāng)?shù)碾y度，但是在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的密切配合、大力協(xié)調(diào)、共同努力和家屬的`理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。
今年由于工作需要我由三交易區(qū)調(diào)到一交易區(qū)擔(dān)任組長職務(wù)，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺(tái)。
現(xiàn)將我在這半年中的工作情況總結(jié)如下:
一、對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計(jì)劃。
1.本職業(yè)務(wù)，及早思考，早作打算。
2.分析預(yù)測在前。
對一些常規(guī)性的工作，要分析與以往不同的特點(diǎn)，預(yù)測會(huì)帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。
3.計(jì)劃準(zhǔn)備在前。
早作計(jì)劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時(shí)抱佛腳”，不僅難有質(zhì)量，處于消極應(yīng)付局面，而且會(huì)影響工作計(jì)劃的貫徹落實(shí)。
二、和市場全體人員一道，分工明確，責(zé)任清晰，精誠團(tuán)結(jié)，密切配合，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
具體措施是:
1.規(guī)范市場管理、加強(qiáng)消防設(shè)施及其消防通道管理，由于市場經(jīng)常出現(xiàn)亂堆亂放、出攤占道、嚴(yán)重堵塞了消防通道并影響了正常的經(jīng)營活動(dòng)，我已很抓了這項(xiàng)工作。
保證消防通道隨時(shí)暢通。
及時(shí)杜絕消防隱患以免造成生命財(cái)產(chǎn)損失。
2.督促市場經(jīng)營戶按時(shí)繳納攤位費(fèi)，不能拖欠。
現(xiàn)已基本沒有拖欠現(xiàn)象發(fā)生，如在市場管理中與經(jīng)營戶發(fā)生爭執(zhí)，必須顧全大局以整體利益出發(fā)，避免工作態(tài)度的解單粗暴，要進(jìn)行說服作好思想工作并妥善解決問題。
3.倡導(dǎo)經(jīng)營戶合法經(jīng)營。
對及個(gè)別經(jīng)營戶打撲克、下象棋的現(xiàn)象給予制止，禁止小商小販進(jìn)入市場，以免影響正常的經(jīng)營秩序，必須嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關(guān)的事，認(rèn)真負(fù)責(zé)的搞好市場管理工作。
三、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了上半年上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)管理任務(wù)。
以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
我會(huì)在以后的工作中再接再勵(lì)更上一層樓。
爭取在下半年給上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的工作業(yè)績。
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