卷煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的卷煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、片區(qū)介紹
1、服務(wù)范圍：片區(qū)東至XX巷、西至XX街、南至XX巷、北至XX路和XX路的北段與XX路和XX路的交界處。片區(qū)范圍內(nèi)有X個(gè)街道辦事處,X個(gè)社區(qū)、X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、0個(gè)行政村、X個(gè)自然村、0個(gè)城中村。
2、零售客戶：片區(qū)共有持證戶XX戶，正常營(yíng)業(yè)戶ZZ戶，正常營(yíng)業(yè)戶占轄區(qū)營(yíng)業(yè)戶的比重為X%。其中，食雜類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；煙酒類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；便利店X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；娛樂(lè)服務(wù)類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的X%；超市類X戶；商場(chǎng)類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)的0%；其他類X戶,占片區(qū)總戶數(shù)X%。
3、消費(fèi)人群：較為繁華的路段主要包括XX路、XX路、XX等，多以當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)生和流動(dòng)人口為主，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)較低，零售客戶主要是以煙酒商店、便利店客戶為主，主要以銷售芙蓉王系列、云煙（紫）、好貓（磨砂猴王）和5元左右的緊俏卷煙等中低檔卷煙為主，結(jié)構(gòu)較低，消費(fèi)人群以流動(dòng)人口居多，其中當(dāng)?shù)鼐用袢丝谡紦?jù)重要比重；XX巷、XX巷、XX和XX路等路段經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)稍低，周邊商圈類型主要以居民區(qū)為主，銷售結(jié)構(gòu)較低。消費(fèi)群體主要集中于周邊的固定居民，以銷售5元價(jià)位的中低檔卷煙為主，零售客戶主要為食雜店及其他類業(yè)態(tài)形式，數(shù)量上占據(jù)絕大部分比例。
4、片區(qū)特點(diǎn)
轄區(qū)最大的特點(diǎn)是消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)低、低消費(fèi)人群占消費(fèi)群體比重大。卷煙銷售的情況取決于市場(chǎng)需求情況，市場(chǎng)需求情況取決于社會(huì)綜合情況，主要指一定區(qū)域內(nèi)的居民消費(fèi)水平與潛力。小巷子居多決定了主要消費(fèi)者以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鞯南M(fèi)群體結(jié)構(gòu)。
二、卷煙經(jīng)營(yíng)
1、卷煙銷量。XXXX年1-6月份轄區(qū)共銷售卷煙包括總量XX箱、同比下降XX%、占比100%；“XXX”卷煙銷售XX箱，占總銷量的XX%，同比增長(zhǎng)X%；“XX”卷煙銷售XX箱，占總銷量的XX%、同比增長(zhǎng)XXX%；低焦油卷煙銷售XX箱，占總銷量X%、同比增長(zhǎng)X%；雪茄煙銷XXX箱、占總銷量的XX%、同比下降XX%。
2、單箱銷售額上半年XXX萬(wàn)元/箱，經(jīng)營(yíng)卷煙規(guī)格XX個(gè)。
3、省內(nèi)卷煙上半年銷量XX箱，同比下降X%；省外卷煙上半年銷量X箱，同比下降X%。
4、各類別卷煙銷量。一類煙銷量X箱，同比下降11%，占銷量比重的X%；二類煙銷量X箱，同比下降X%，占銷量比重的X%；三類煙銷量X箱，同比增加了X%，占銷量比重的X%；四類煙銷量X箱，同比下降X%，占銷量比重的X%；五類煙銷X箱，同比下降X%。
5、戶月均銷量X箱。
6、卷煙經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：從上表可以看出銷量和單項(xiàng)銷售額同比都有不同程度的增加，尤其是單箱，說(shuō)明今年通過(guò)低焦油銷量的大幅度增加和全國(guó)知名品牌的培育的大趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)不斷提升。四類煙和第四品類卷煙銷量比重都有所下降，也說(shuō)明了充分相應(yīng)公司政策的需要。人年均銷量和戶月均銷量較去年有所增加，主要由于銷量和結(jié)構(gòu)增加所致�？偠灾掳肽甑木唧w走勢(shì)依然從低焦油和“532”、“461”銷量的提高而使銷量和單箱的不斷提升。
三、客戶情況。
1、各業(yè)態(tài)客戶大中小數(shù)量及占比。
表1：X年X月X管區(qū)
客戶基本情況調(diào)研表
業(yè)態(tài)
規(guī)模
客戶數(shù)量（戶）
6月末
客戶比重（%）
煙酒店類
大戶
中戶
小戶
便利店類
大戶
中戶
小戶
食雜店類
大戶
中戶
小戶
娛樂(lè)類
大戶
中戶
小戶
商場(chǎng)類
大戶
中戶
小戶
超市類
大戶
中戶
小戶
其它類
大戶
中戶
小戶
客戶合計(jì)
2、分業(yè)態(tài)客戶經(jīng)營(yíng)情況
�。�1）庫(kù)存量和戶均庫(kù)存量。煙酒店的總庫(kù)存量是X條，戶均庫(kù)存量X條；食雜店的總庫(kù)存量是X條，戶均庫(kù)存量X條；便利店的總庫(kù)存量是X條，戶均庫(kù)存量X條；其他類的總庫(kù)存量是X條，戶均庫(kù)存量X條；服務(wù)娛樂(lè)類的總庫(kù)存量是X條戶均庫(kù)存量X條；
�。�2）庫(kù)存平均可銷天數(shù)X天
�。�3）客戶平均經(jīng)營(yíng)資金X萬(wàn)元
�。�4）客戶毛利率戶均為X%
表2：12年1-6月各區(qū)域分業(yè)態(tài)客戶調(diào)研表
業(yè)態(tài)
數(shù)量
庫(kù)存量（條）
戶均庫(kù)存（條/戶）
庫(kù)存平均可銷天數(shù)（天）
客戶平均經(jīng)營(yíng)資金（萬(wàn)元）
客戶毛利率（%）
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煙酒店
便利店
食雜店
娛樂(lè)類
商場(chǎng)類
超市類
其它類
合計(jì)
3、庫(kù)存量最大最小客戶調(diào)研情況
庫(kù)存最大客戶：X煙酒，庫(kù)存X條，原因：大型煙酒店，雖然庫(kù)存量較大，但由于庫(kù)存品牌較多，庫(kù)存較為合理。
庫(kù)存最小客戶：X商店，庫(kù)存X條，原因：顧客少、品牌寬度窄，主營(yíng)業(yè)務(wù)為打字復(fù)印，資金較少，銷量較差。
4、品牌經(jīng)營(yíng)寬度：平均經(jīng)營(yíng)寬度為X個(gè)卷煙規(guī)格，其中最大經(jīng)營(yíng)寬度的客戶是X煙酒，位于X十字，客戶類別是煙酒商店，經(jīng)營(yíng)規(guī)格數(shù)為X個(gè)；其中最小經(jīng)營(yíng)寬度的客戶是X酒店，位于X路，客戶類別是娛樂(lè)服務(wù)類，經(jīng)營(yíng)規(guī)格數(shù)為X個(gè)。
5、客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：卷煙經(jīng)營(yíng)以食雜店、煙酒商店為主，其他各類客戶為輔，便利店增幅穩(wěn)定。卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)區(qū)域局限性較為明顯，重點(diǎn)繁華路段、煙酒店規(guī)模大的店鋪銷量占總轄區(qū)比重大，結(jié)構(gòu)偏高；背街小巷、其他類和小規(guī)模的食雜店結(jié)構(gòu)和銷量比重較低。
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