大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板
在現(xiàn)實(shí)生活中,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編收集整理的大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板,希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板1
大四是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的最后一年,相信我們當(dāng)中的決大部分人,如果不考研的話,基本上就要告別學(xué)校這一園地,正式步入社會(huì)工作了,而能夠依仗的就是我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的東西。所以我們就必須要有一定的知識(shí)積累和工作經(jīng)驗(yàn),才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn)。這就是我們大四的時(shí)候出去實(shí)習(xí)的目的所在了。而我在這一年的最后一個(gè)學(xué)期,就通過(guò)學(xué)校的安排,今如到了一家公司實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx月——xx月
二、實(shí)習(xí)公司
我們專業(yè)大部分學(xué)生的實(shí)習(xí)公司,都是通過(guò)學(xué)校安排的。這些都是和學(xué)校合作的公司培訓(xùn)基地,因?yàn)檫@些學(xué)校都是經(jīng)過(guò)學(xué)校的檢驗(yàn)的,安全保險(xiǎn)。
我進(jìn)的實(shí)習(xí)公司就是和學(xué)校合作的xx市xx電子商務(wù)有限公司,xx公司是一家專門從事進(jìn)出口貿(mào)易貨物銷售的公司。它的'主要經(jīng)營(yíng)范圍是電子元器件、電子產(chǎn)品和五金等等。公司員工有一百多的人,在xx市本地也算是一家中型企業(yè)了。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
剛到公司的時(shí)候,我們是有進(jìn)行了為期三天的銷售培訓(xùn)。即使我本身就是銷售相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,在接觸搭配這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)銷售的時(shí)候,我還是比較懵的。因?yàn)槊恳粋(gè)公司都要它自己的銷售產(chǎn)品,自己獨(dú)特的銷售術(shù)語(yǔ)和銷售技巧,我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)的還必須要經(jīng)過(guò)與公司的向結(jié)合適應(yīng)才行。
三天的培訓(xùn)很快結(jié)束,我也算是適應(yīng)了xx公司的銷售套路,有了一點(diǎn)的心得。正式進(jìn)入銷售崗位的第一天,我們這群人都被分配到了不同的銷售組長(zhǎng)那里。帶我的組長(zhǎng)是xx哥,xx是一個(gè)性格比較和順的人,跟我打過(guò)招呼后,跟我說(shuō),好好看,在公司一定能夠?qū)W習(xí)到東西的,讓我不要緊張。
我實(shí)習(xí)里面做的主要工作是外出銷售……俗稱地推,我們就需要一家商店一家商店的詢問(wèn),向他們銷售我們公司的產(chǎn)品。組長(zhǎng)帶著我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生坐地鐵到了一個(gè)地方,他說(shuō)每一個(gè)銷售員都是有劃分地區(qū)的,千萬(wàn)不要進(jìn)入到其他銷售員的區(qū)域做生意,及時(shí)是同一個(gè)公司的,以免引起沖突。
組長(zhǎng)讓我們自己進(jìn)去詢問(wèn)向客戶介紹我們的產(chǎn)品,他在旁邊指導(dǎo),說(shuō)起來(lái),還是比較胖尷尬的,這跟在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的不太一樣,沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單粗暴就直接上去問(wèn)。所以開(kāi)口進(jìn)行銷售的時(shí)候,我總是遇到客戶的不配合和拒絕。組長(zhǎng)就跟我說(shuō),做銷售的時(shí)候,要先跟客戶建立一定的溝通,讓他們放下對(duì)我們的戒備心,這樣銷售成功的機(jī)率就會(huì)大很多。然后他就給我演示了一遍,先用話術(shù)與客戶溝通遭到拒絕后,他并沒(méi)與放棄,而是與客戶聊起了客戶正在做的事情,慢慢的他們就有了互動(dòng),后面客戶還有了動(dòng)搖了。雖然后面還沒(méi)有銷售成功,但是組長(zhǎng)說(shuō)明天可以在過(guò)來(lái)試試,有很大的機(jī)率會(huì)成功。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的學(xué)習(xí),我也漸漸自己出去跑銷售了,也有了一定的業(yè)績(jī),做出了一定的成績(jī)。
四、收獲
1、地推銷售需要做好地區(qū)保持,不能今天去一個(gè)地方,明天換一個(gè)地方,我們最好是把那一個(gè)地區(qū)客戶都跑完了再換地方。
2、保持冷靜,避免與客戶發(fā)生沖突。我們?cè)阡N售中難免遇到比較難纏的客戶,我們要冷靜處理,不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。
3、銷售需要有充足的話術(shù)經(jīng)驗(yàn),不能夠不知道下一步的話題。我們要熟記我們的產(chǎn)品,這樣才能夠讓客戶愿意用我們的產(chǎn)品。
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一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)把握當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài),為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準(zhǔn)備!也希望通過(guò)銷售崗位的鍛煉,把自己的腦子變得更靈活一些。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
x月x日-x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx房地產(chǎn)集團(tuán)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
跟隨房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí),主要的工作內(nèi)容是通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)積累客戶資源,再通過(guò)社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養(yǎng)成有朝一日一定會(huì)來(lái)我們集團(tuán)買房的客戶。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
不得不說(shuō),在實(shí)習(xí)之前,我對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解和我實(shí)習(xí)之后對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過(guò)去我總覺(jué)得銷售這個(gè)行當(dāng),只要性格外向,腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實(shí)習(xí)了之后才知道,要想做好銷售,尤其是房地產(chǎn)銷售,沒(méi)有足夠高的情商,還真不是一個(gè)容易的活。過(guò)去身邊很多人對(duì)銷售不好的`評(píng)價(jià),在實(shí)習(xí)之后都被打破了。
過(guò)去身邊很多人都覺(jué)得銷售不外乎是一個(gè)騙子,騙走你的錢財(cái)。實(shí)習(xí)了之后,我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的誤解。那些覺(jué)得自己被騙的人,只是自己不了解自己,不知道自己要什么,甚至有著那種愛(ài)占小便宜的人類劣根性。當(dāng)一個(gè)客戶真正認(rèn)可一個(gè)房地產(chǎn)銷售,從他的手里購(gòu)買一套房產(chǎn)時(shí),那其實(shí)根本就不算被騙,那是一種正當(dāng)?shù)慕灰,是一?chǎng)聰明對(duì)聰明的較量,要是沒(méi)有點(diǎn)腦子,或者涉世不深太單純,也就容易被騙了。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過(guò)以極低價(jià)格賣給別人一套房源的經(jīng)歷,那個(gè)房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如,說(shuō)對(duì)方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的,你任何“套路”對(duì)方都不吃,對(duì)方就是有自己明確的目標(biāo),要買什么樣的房,而且一定要用什么樣的價(jià)格買房,這樣的目標(biāo)讓那個(gè)買家一點(diǎn)虧都不會(huì)吃,最后還謝謝我們房產(chǎn)銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子,而是在商言商的原則。
通過(guò)這次在xx房地產(chǎn)集團(tuán)的實(shí)習(xí),我不僅認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)銷售這個(gè)行當(dāng),也足夠了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),畢業(yè)之后,我還是會(huì)選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),為自己想要實(shí)現(xiàn)的理想生活而努力!
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實(shí)習(xí)是一次辛苦的的鍛煉,但在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實(shí)習(xí)階段中,我來(lái)到了xxx公司,并開(kāi)始作為一名電器銷售員開(kāi)始工作!最終會(huì)選擇這個(gè)崗位對(duì)我而言也是比較意外的事情,但在體驗(yàn)過(guò)后,我卻感到自己對(duì)這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待。雖說(shuō)就一名銷售來(lái)說(shuō),我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大,但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí),我也得到了極大的進(jìn)步和成長(zhǎng)!現(xiàn)對(duì)自我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下:
一、實(shí)習(xí)的目的
1.完成畢業(yè)目標(biāo),體會(huì)社會(huì)環(huán)境并累積工作經(jīng)驗(yàn)
此次實(shí)習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當(dāng)然,對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力的累積這些都是對(duì)我自身成長(zhǎng)的幫助。為此,在實(shí)習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé),將實(shí)習(xí)順利完成!
2.尋找工作目標(biāo),認(rèn)清自身的道路
實(shí)習(xí)前,面臨即將到來(lái)的畢業(yè),我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專業(yè)來(lái)向著未來(lái)前進(jìn),如今,在社會(huì)的工作經(jīng)歷中,我也漸漸得出了自己的答案。
二、實(shí)習(xí)工作的情況
作為一名實(shí)習(xí)銷售,前面很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué)。在他們的教導(dǎo)和指點(diǎn)下,我在工作中也得到的了積極的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
工作上,作為一名銷售新人,我積極學(xué)習(xí),在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作,通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
但麻煩的是,因?yàn)槲易陨韺W(xué)的過(guò)急,結(jié)果反而因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤。為此,我也在工作中重新梳理了自己的知識(shí),并一次為戒,腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù),一步步的'提高自我的思想和能力,加強(qiáng)了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì)。
在工作中,我嚴(yán)格要求自我,認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求,對(duì)待客戶熱情有禮,努力的發(fā)展了自身的交流能力,服務(wù)那能力,銷售思想……
在這次的工作中,我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力,并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識(shí),讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識(shí),讓我的知識(shí)不再是紙上談兵,并也從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。
三、實(shí)習(xí)的體會(huì)
回顧這次實(shí)習(xí),雖說(shuō)銷售經(jīng)常會(huì)伴隨拒絕,但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在,身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái)!如今再看,不知不覺(jué)之中,我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步!
此外,實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了許多的問(wèn)你題,但前輩們都不吝賜教,讓我少走了很多的彎路!皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下,我一定能在銷售行業(yè)中取得更加出色的成績(jī)!
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