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      2. 市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        時(shí)間:2024-06-10 22:41:23 報(bào)告 我要投稿

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

          在當(dāng)下社會(huì),我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊桑旅媸切【幷淼氖袌(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

          實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

          我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。

          市場(chǎng)分析

          我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來定位市場(chǎng),所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費(fèi)者的需求

          執(zhí)行情況

          我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的.產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場(chǎng)營銷專業(yè)xx牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的立場(chǎng)說明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。

          收獲及感受

          雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對(duì)于我們來說是一個(gè)小事,但是這場(chǎng)促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

          一、實(shí)訓(xùn)介紹

          本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為,xx牌優(yōu)酸乳系列;分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)一班全體學(xué)生完成。

          二、市場(chǎng)分析

          經(jīng)過我們公司開股東大會(huì)討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列,為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查,河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校,每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定;在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)展開一次別開生面的一次大促銷活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶,全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷。

          三、執(zhí)行情況

          20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅(市場(chǎng)營銷專業(yè)酸奶促銷)以來吸引顧客。這次促銷活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動(dòng)。

          四、收獲及感受

          經(jīng)過了一天的艱苦征程,我們的`酸奶終于買完了,當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻,我體會(huì)到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西,雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來,一共掙了22元人民幣,但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲,收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會(huì)的人民幣不好掙。。!這才了解到我們的課本知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中并沒有起到那么大的作用,我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性!

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

          一、實(shí)訓(xùn)目的

          通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力:

          1、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力;

          2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

          3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;

          4、培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;

          5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;

          6、培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力;

          7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;

          8、培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力;

          9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

          10、總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力。

          二、實(shí)訓(xùn)要求

          1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

          2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營銷的基本理論,掌握市場(chǎng)營銷的基本方法。

          3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

          4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,每組4—5人,在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng),完成規(guī)定任務(wù),提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

          5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書。

          三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

          本學(xué)期9到18周

          四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

          商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

          五、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

          在9周實(shí)訓(xùn)中,我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

          六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

          實(shí)訓(xùn)一:

          以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水,做一個(gè)依云品牌的化妝品,不做化妝水,以高端入手,認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用

          1、化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;

          2、主要客戶,例如女性用戶的專業(yè)美容人士;

          3、主要消費(fèi)渠道

          4、消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合

          5、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪?

          我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

          實(shí)訓(xùn)二:

          為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個(gè)產(chǎn)品,為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷廣告,例如給他利潤(rùn)或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告

          1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

          2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

          3、要求建立一個(gè)樣板城市,找一個(gè)城市銷售我選擇的產(chǎn)品,選擇這個(gè)城市的原因,市場(chǎng)機(jī)遇

          4、每個(gè)組開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì),招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會(huì)的內(nèi)容,大會(huì)致辭,企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

          我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商,并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。

          實(shí)訓(xùn)三:

          為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書。

          這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),我們?nèi)M一起分工協(xié)作,給這次實(shí)訓(xùn)完美的'劃上了句號(hào)。

          七、實(shí)訓(xùn)心得

          在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):

          其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

          其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。

          其三,實(shí)訓(xùn)中,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,在可以培養(yǎng)出來的。

          其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)自己的未來也十分迷茫,但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛,這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向,定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,始于足下",這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。

          最后,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

          實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:

          我公司以促銷的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售優(yōu)酸乳,題名為市場(chǎng)營銷專專業(yè),牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷售形式吸引廣大消費(fèi)者,這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

          公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷售,由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費(fèi)者的眼球,基本沒有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品,但是我們沒有退縮,始終堅(jiān)持,十點(diǎn)左右的時(shí)候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引,我們的零售價(jià)為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買,有些女性顧客是為了早餐而整箱購買,我們的購買者都是群主顧客。

          市場(chǎng)分析:

          經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn),讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng),買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

          對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來說,我們的銷售面窄而短,市場(chǎng)面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查我們的銷售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷售價(jià)格,所以,經(jīng)過市場(chǎng)分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷售吸引顧客。

          執(zhí)行情況:

          20xx年4月13日,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進(jìn)行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的,在銷售過程中,有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會(huì)懷疑我們的商品是否真假,但是通過我們的.講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒,而另八箱則以35元的價(jià)格銷售完畢。

          收獲及感受:

          經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購買欲望,和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展,所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

          1實(shí)訓(xùn)目的:

          在新社會(huì)我們不光要有書本上的理論知識(shí),我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會(huì)到了紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營銷這門課的性質(zhì)來說:“它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程,理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。書本上的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識(shí)外,更重要的是在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)。利用課堂知識(shí)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù),實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!完善了自己的營銷知識(shí)與常識(shí)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距,營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過實(shí)訓(xùn),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的學(xué)生,專業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要不斷地提高自己。

          2實(shí)訓(xùn)時(shí)間:

          20xx年4月15號(hào)—4月26號(hào)

          3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:

          實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要了解因納特市場(chǎng)營銷模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營銷模擬軟件的主要內(nèi)容一是:“即時(shí)數(shù)據(jù),它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營銷環(huán)境,市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容。三是SWOT分析,SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略,價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容。七是促銷策略,促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表!边@些就是市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。

          4實(shí)訓(xùn)過程:

          在我看來實(shí)訓(xùn)過程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對(duì)考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力的考驗(yàn)。從一開始的市場(chǎng)分析開始就影響了你接下來的經(jīng)營。一開始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調(diào)查,它對(duì)你來說非常地重要。它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷量很好,那你就要做出相應(yīng)的市場(chǎng)開拓和投廣告……一般來說只是我個(gè)人的想法,在選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)我不會(huì)選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū)。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)區(qū)域好的話,那么相對(duì)來說它的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,所以它的重要性就不用我多說了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度,在此有一個(gè)小方法與大家分享一下:“就是一開始就去投戶外的的廣告,雖然它的價(jià)格比較的高,但是它的'知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱。”在搶單的環(huán)節(jié):“我們一般都是先搶單,之后才去生產(chǎn),如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話,就會(huì)錯(cuò)失很多拿單的機(jī)會(huì),因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的很快。你能拿單的機(jī)會(huì)也很少。”下面是我做的成績(jī)截圖,做的不是很好,但我會(huì)做出認(rèn)真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒有生產(chǎn)高檔的。因?yàn)槿绻胍_(dá)到生產(chǎn)高檔的水平的話,相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣高檔的怎么辦啦?你可以去自由交易中心看看,那里可能會(huì)有高檔出售,而且價(jià)格相對(duì)較低。再來分析一下我的品牌知名度:“我覺得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在華北地區(qū)有所投入。因?yàn)楫?dāng)別人的品牌知名度達(dá)到幾十時(shí),我的就完全被淹沒了,我所投入的資金就打了水漂。最后來分析一下我的產(chǎn)品庫存:“在產(chǎn)品庫存方面我覺得我還是算的挺準(zhǔn)的,一般在年末的時(shí)候,在沒有失誤的情況下,所生產(chǎn)的貨一般都能賣完,即庫存為零。

          5實(shí)訓(xùn)總結(jié):

          通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊,例如最簡(jiǎn)單的例子,我們?nèi)コ匈徫铮ス浣,去商店的遇到它,市?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)訓(xùn),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受,營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。

        市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

          項(xiàng)目名稱:

          市場(chǎng)營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練

          時(shí)間地點(diǎn):

          周一至周二:早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn):商務(wù)談判室

          周三:早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn):口譯實(shí)訓(xùn)室

          周六:早上8:05-11:35地點(diǎn):口譯實(shí)訓(xùn)室

          項(xiàng)目名稱:

          一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練

          實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,其次老師給我們講解了些對(duì)于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo),讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,之后我們又做了一個(gè)小游戲,主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動(dòng)起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營銷新人。

          二、溝通能力訓(xùn)練

          實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

          三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練

          實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠信這一的問題做了思考,老師說做營銷其實(shí)也就是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人,不要想著去欺騙你的`客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

          四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練

          實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí),讓同學(xué)通過訓(xùn)練項(xiàng)目,經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

          總結(jié):

          這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)于營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好的面對(duì)未來。同時(shí)我也相信只要通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在于社會(huì)的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,快速融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

          最后在這里我想說一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實(shí)如果可以,往后愿我們繼續(xù)一路同行。

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