國際貿(mào)易實訓報告【精】
在生活中，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的國際貿(mào)易實訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國際貿(mào)易實訓報告1
國際貿(mào)易是在總結我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎上形成和發(fā)展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
本次實訓的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)及其出口商進口商工廠等的相關工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎。
在這次綜合實訓中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最后的一致并自己制定了出口預算表。但是，因為擔心貨源問題，我沒有立即與進口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)尋找工廠，進行備貨環(huán)節(jié)。
在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。
在進行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯誤，我在進行修改的時候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個時候，在老師的指導下，我知道了電腦上面有一個internet的設置，上面有一個阻止窗口彈出的設置。在后來的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過老師的指導，我再也沒有遇到類似的問題。
然后就是出口商進行相關的報關報檢與收匯工作，這些事務都是通過一些列的填單審單來完成的。
在制單的過程中，老師給予了很多的指導，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯誤，但是最后卻會影響交易的完成。
最后，我們小組成功地完成了此次實訓的內(nèi)容。
一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實訓的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特別是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯誤的時候，我的心里充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學的幫助和老師的指導下，我們還算完滿地完成了任務。
大一大二進行理論知識學習的時候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現(xiàn)在的當務之急只是應付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點。
我只能按照實訓的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實務課本，重新?lián)炱鹉吧蛘吣：闹R，硬著頭皮重新學習一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項一項單證的制作。
在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄?如此，我怎么在競爭激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢?而且，現(xiàn)在有同學的幫助和老師的指導，我應該抓住機會學到一些真正屬于自己的知識才對呀。于是，慢慢地，我堅持了下來。
在整個實訓過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當時，說實話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補習，我總結了一些相關的計算公式：
出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤
出口成本=采購成本—出口退稅額
采購成本=貨價+增值稅額=貨價×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金
國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費
國外費用=基本運費+附加運費
國外保費=CIF價×(1+保險加成率)×各種保險費率之和
傭金=含傭價×傭金率
出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率
FOB價=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤
CIF價=FOB價+國外運費
在這個問題解決之后，我又遇到了第二個問題，也是整個實訓過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后順序�，F(xiàn)在我也掌握了，并做了如下整理：
發(fā)票日期應在各單據(jù)日期之首
提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期
保單的簽發(fā)日期應早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票
裝箱單應等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前
產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日
商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。
受益人證明等于或者晚于提單日
裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)
船公司證明等于或者早于提單日
在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開始沒有經(jīng)驗，廣告費用使用太多，而在出口預算的時候沒有將其算入支出項內(nèi)，導致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就答應了她的較低出口價格。從而導致了虧損。從中，我學到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務談判、業(yè)務磋商能力，并且能夠熟練運用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，當然，這需要長時間的經(jīng)驗積淀。我相信，在我真正涉足這個行業(yè)后，我將會做得更好。
做完了第一筆交易，由于時間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關情況，于是互換了一下角色。這次我充當?shù)氖沁M口商和進口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕松。這次的實訓中，我體驗到了信用證開立的相關事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當圓滿。
在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關于信用證的相關知識。以前在單證制作的課程中，我學習到：信用證方式有三個特點：
一是信用證是一項自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎貿(mào)易相分離的書面形式上的認證;
二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款;
三是開證銀行負首要付款責任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務，而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關知識：
而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關事宜，最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，在我進口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復的檢查之后才發(fā)現(xiàn)，原來在出口商設置主合同信息的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當時，作為進口商的我卻沒有發(fā)現(xiàn)這個錯誤，無奈之下，我只好登錄另一個成員的學號才完成進口地銀行的相關任務。最后，還是完成了任務。
通過這件事情，我深刻地認識到，以后在從事工作的過程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個小細節(jié)。仔細核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。
當我完成進口貨物的報關報檢準備付貨款的時候，發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠，于是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進口地銀行進行了還貸業(yè)務。
總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。
在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務從一開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我深刻認識的到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關的知識。當然，通過這次實訓，我也認識的到自己的不足，不夠細致，預算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業(yè)課程的學習。
在這幾個星期的實訓中，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西，當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅是只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的額學習過程中不斷充實自己，更加關注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性知識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
通過這段時間的國際貿(mào)易實訓，所有的同學普遍感覺收益很大，認為本次實訓鍛煉了我們專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西。為以后的學習工作做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實訓報告2
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎.
二、實訓內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù).這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等.
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié).制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔.正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯.單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”.另一方面還要求單據(jù)必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定.單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺.尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯.及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期.各種單據(jù)出單日期合理、可行.
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)規(guī)定、相關國外客戶要求等.買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù).
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)管理規(guī)定、相關國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點.
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內(nèi).
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查.
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符.
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意.
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成.我深深地感受到，國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應該將各門知識綜合運用.比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等.我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學到了不少.這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 .我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步.更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎.
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高.正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢.通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎.
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法.國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門.如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行.實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成.在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失.在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情.此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提.此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用.雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果.
四、心得體會
通過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎.本次模擬實訓給我最大的體會就是
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎.
我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利.作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的.例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等.因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起.這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率.也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效.
最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力.實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載.因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，
國際貿(mào)易實訓報告3
一、前言
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿(mào)易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰.在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關知識，同時進行國際貿(mào)易實務的一些日常流程操作.通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多.下面是對我兩周實踐的總結報告.
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的.國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行.因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎.國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動.國際貿(mào)易是商品和勞務的國際轉(zhuǎn)移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易.
2.基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作.結合書本只是來進行.在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后.我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程.
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色.因此，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行.利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解.每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可.如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前.
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要.的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益.CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失.國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失.最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化.進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想.
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C（信用證）的方式進行結匯.首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系.磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致.在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格.等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段.這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤.當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的
商機.在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強.
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準.
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來.在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格.
三、模擬實踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧.同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作.當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識.
下面是我的體驗總結：
1.能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記.
2.要把握專業(yè)知識與實習操作的關系.這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮.
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點.要使它準確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則.
4.英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性.進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的.
四、結束語
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用.在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤.這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理.作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本.在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴.
國際貿(mào)易實訓報告4
實訓時間：20xx年X月X日至20xx年X月X日
實訓地點：秦皇島職業(yè)技術學院
實訓教師：于穎
實訓目的：熟悉報關報檢業(yè)務流程，更好的與本專業(yè)相結合，達到實踐與課程理論相結合。培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能。
實訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。這次實訓使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。通過這次實訓認識到了實際當中操作的重要性，必須提高自己的實際操作能力。
此次實訓中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實訓也就無從談起。這次實訓，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實訓的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實訓將是我今后人生的一個良好開始。
實訓內(nèi)容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
5、海關現(xiàn)場審單結束。貨物單證放行后，貨主應在海關規(guī)定的時間內(nèi)將貨物運至海關監(jiān)管區(qū)內(nèi)進行驗放。如需查驗，報關行應及時與海關聯(lián)系，進行貨物查驗，驗完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗的應及時進行實貨放行，將裝貨單按截關時間送到港區(qū)裝船。
6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關，海關接收到數(shù)據(jù)后報關行待海關數(shù)據(jù)結關后，及時到海關打印退稅核銷聯(lián)。
7、出口通關結束�？蛻粜杓皶r到我司繳納報關報檢代墊代辦費。
實訓總結
在這周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這一個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實訓報告5
一、實習目的、時間和地點
(一)實習目的
通過此次國貿(mào)實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。
(二)實習時間
xx年x月x日-6月30日
(三)實習地點
經(jīng)濟管理學院國際貿(mào)易實務模擬實驗室
二、實習單位概況
國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網(wǎng)上結算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術�？赡M進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關，編制單據(jù)等實務過程。
三、實習的具體內(nèi)容
我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習順序及內(nèi)容詳細介紹下實習內(nèi)容。
一、保險單的制作
我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了。
二、匯票的填寫
匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
三、商業(yè)發(fā)票的填寫
一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了�？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
五、海運提單的填寫
提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
六、報關單的填寫
報關單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù)。
四、實習體會及收獲
1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。
3)注重社會實踐通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求�？傮w來說，我們現(xiàn)在所學習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。
國際貿(mào)易實訓報告6
1 實訓目的
作為一名國際商務專業(yè)的學生，未來很可能從事有關國際貿(mào)易的工作，本次實訓中的工作內(nèi)容都應當是我們所熟悉操作的東西�！秶H貿(mào)易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際商務專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿(mào)易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關的實際操作。這正是本次實訓的目的所在。
2實訓內(nèi)容
(1)建立業(yè)務聯(lián)系
(2)交易切磋
(3)書面合同或確認書的簽訂
(4)催證、審證和改證
(5)報檢
(6)運輸手續(xù)辦理
(7)投保
(8)報關
(9)制單結匯
(10)業(yè)務善后
3實訓體會
(1)在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要。
國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求�，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。
(2)在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。
初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費;經(jīng)過多次練習和犯錯之后，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的。
(3)在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。
商品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。
(4)我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力。
上學期所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內(nèi)容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的`各種流程，學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。
國際貿(mào)易實訓報告7
一、實習目的:
通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法:
上機模擬操作
三、實習軟件:
simtrade軟件
四、實習時間:
xx年x月x日——xx年x月x日
五、實習心得:
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆�，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
在貿(mào)易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
3、工廠
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭�，基本實現(xiàn)了如下基本目標:
(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;
(2)為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;
(3)能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程;
(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;
(5)能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;
(6)對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎。
(7)能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧;
5、對各知識進行了一次系統(tǒng)的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
國際貿(mào)易實訓報告8
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)管理規(guī)定、相關國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會
通過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。
最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，
國際貿(mào)易實訓報告9
為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。
同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習資料
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經(jīng)過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國際貿(mào)易實訓報告10
一、實訓簡介
(一)實訓時間
20xx——20xx學年第二學期第15—16周
(二)實訓地點
國際貿(mào)易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿(mào)公司
(三)實訓內(nèi)容
根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3.進口商確認信用證。
4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實訓心得
通過實訓，使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實訓總結
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
國際貿(mào)易實訓報告11
我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業(yè)網(wǎng)絡營銷有了更深一步的了解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的最好的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.
在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實訓喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。
實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.
實訓的內(nèi)容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。
這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實訓報告12
實訓（實習）名稱:國際貿(mào)易實務與單證制作
實訓（實習）地點:教8616,8618
實訓（實習）時間:20xx.6.16——20xx.6.20
國際貿(mào)易單證實務具有時效性、超前性、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內(nèi)容形式的生動性等特點。隨著對外開放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為與國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要。因此，學校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。
本次實訓的目的在于利用相關教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系。從而提高學生的知識水平和實際操作能力，達到理論與實踐相結合的目的。國際貿(mào)易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。國際貿(mào)易單證實訓使學生能夠綜合運用國際貿(mào)易單證知識去開展工作，為從事國際貿(mào)易、報關、報檢等工作和進一步科學研究奠定基礎。
一、實訓流程
第一次
名稱：出口報價核算與發(fā)盤
目的：與對方建立聯(lián)系，練習報價和發(fā)盤。
內(nèi)容：在實驗室通過國際貿(mào)易軟件要求學生通過網(wǎng)上看到貿(mào)易伙伴購買商品的函電，結合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應商提供的資料進行報價核算。分別計算出FOB、CFR和CIF價格，并發(fā)盤。
第二次
名稱：根據(jù)對方還盤進行成本核算。草簽合同。
目的：通過對方還盤進行成本核算，了解發(fā)盤與還盤全過程，并草簽合同。
內(nèi)容：根據(jù)對方的還盤計算出實際成本，并據(jù)此與供應商談判。根據(jù)合同模板草簽合同。
第三次
名稱：信用證的開證、信用證的審證和改證
目的：練習審證和改證。
內(nèi)容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點。并寫出“信用證修改意見書”。這對同學們是一個大的考驗。
第四次
名稱：辦理貨物運輸、保險、報檢和報關
目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報關單。了解貨運流程和報關流程。
內(nèi)容：根據(jù)模板填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報檢單和報關單。
第五次
名稱：制單結匯
目的：通過填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結匯流程。
內(nèi)容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)，并注意與信用證單證一致。上交實訓報告和紙質(zhì)單據(jù)。
二、實訓內(nèi)容
外貿(mào)單證簡稱單證（Documents），是指在外貿(mào)業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟管理系的學生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿(mào)易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。在做進出口業(yè)務時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細程度是有很大的要求的。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。為了防止錯列、漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了、也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。而這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個步驟在整個操作中是十分關鍵的，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導，并及時給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處。
三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系，這是非常重要的一點。這次國際貿(mào)易單證實訓是首次實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
5、實踐時間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識的同時，應加強實踐能力與動手能力，可是明顯感覺此次實訓的時間比較短，過程也比較倉促。所以我懇請學校增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。
四、實習收獲與體會
通過這次國際貿(mào)易單證實訓，尤其是在老師的悉心指導之下，我對國際貿(mào)易實務的各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。將近一周的時間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
國際貿(mào)易實訓讓我對外貿(mào)業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個星期以來的總結與體會，希望對自己或者將來從事國際貿(mào)易職業(yè)的你們有一些幫助：
�。�1）熟練掌握好本專業(yè)的知識
專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
�。�2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)的英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
（3）加強社會實踐
通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
�。�4）加強各方面素質(zhì)的提高。
外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿(mào)易時，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。我們現(xiàn)在所學習的國貿(mào)課程，是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非課堂上所學的知識都會運用到。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師xx老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下我得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。
感謝老師，感謝國貿(mào)實訓在這段時間教給我的成長！
國際貿(mào)易實訓報告13
一、 實訓簡介
�。ㄒ唬� 實訓時間
20xx——20xx學年第二學期第15—16周
（二） 實訓地點
國際貿(mào)易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：
濰坊市海關、各外貿(mào)公司
（三） 實訓內(nèi)容
根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、 實訓過程
�。ㄒ唬� 注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
�。ǘ� 詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
�。ㄈ┖炗喓贤_立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1 進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2 進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3 進口商確認信用證。
4 進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6 出口商審
國際貿(mào)易實訓報告14
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所*用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實訓報告15
一、前言
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
三、實訓內(nèi)容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。