關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的報(bào)告，歡迎大家分享。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的報(bào)告1
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)團(tuán)體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)團(tuán)體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自我呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說，“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國時(shí)代”，足能夠用一個(gè)“亂”字來形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。可是，要想長久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競爭如激烈，我們靠什么勝出?最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場需要什么，企業(yè)就要供給什么，我們必須供給給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!
從長遠(yuǎn)來講，我覺得公司應(yīng)當(dāng)在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的克服困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自我的實(shí)體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。
其次，還有幾個(gè)小問題，我覺得應(yīng)當(dāng)注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)當(dāng)讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二，其實(shí)公司有必要在必要的場合、必要的時(shí)候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會(huì)議，比如在招聘新員工的時(shí)候等等。
當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請(qǐng)多包涵。
在和公司結(jié)緣之后，我一向在為自我“估價(jià)”，也一向在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我期望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自我能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達(dá)人而努力!
首先，感激海程邦達(dá)給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。
其次，我要深深感激妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感激海運(yùn)部的各位師傅們給我的指導(dǎo)，多謝!我也要對(duì)經(jīng)理及各位主管說一聲多謝，感激他們對(duì)我的栽培!
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(2)流動(dòng)負(fù)債一直維持在同一水平，說明流動(dòng)負(fù)債只是企業(yè)臨時(shí)的活動(dòng)資金，并不是主要融資方式。且在第四、五兩年為0，說明此時(shí)流動(dòng)負(fù)債已經(jīng)不是企業(yè)的融資方式了。
總結(jié)：
(1)企業(yè)資產(chǎn)總額逐年下降，可以看出企業(yè)的盈利能力較差，相關(guān)費(fèi)用、成本較高，消耗了大量資金。從固定資產(chǎn)看，企業(yè)曾試圖擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但后來迫于資金壓力又削減了生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)的生產(chǎn)波動(dòng)較大，缺乏發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(2)從權(quán)益變動(dòng)來看，企業(yè)連年虧損，使所有者權(quán)益下降，并沒有好轉(zhuǎn)的趨勢，也說明了企業(yè)的盈利能力較差，內(nèi)部管理不善，造成資金的大量消耗。
三、通過比率分析透視資產(chǎn)負(fù)債表
比率分析能夠很好地反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況，通過比率分析我們可以得知企業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)的差距、與行業(yè)的差距，并可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)展?jié)摿Φ�，下面我們將通過對(duì)G公司資產(chǎn)負(fù)債表的比率分析了解公司的發(fā)展?fàn)顩r。
項(xiàng)目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
營運(yùn)資金574822251634
流動(dòng)比率
速動(dòng)比率
現(xiàn)金比率
我們首先來分析企業(yè)的短期償債能力，從營運(yùn)資金情況看營運(yùn)資金一直保持正值，第一年到第二年雖然有所下降，但一直維持在一個(gè)相對(duì)合理的水平，在20 左右;從流動(dòng)比率看，企業(yè)第一年至第三年的流動(dòng)比率都在2以上，處于可控的合理水平，第四、五兩年企業(yè)沒有流動(dòng)負(fù)債，所以沒有短期償貸的壓力;從速動(dòng)比率來看，企業(yè)的速動(dòng)比率在1—3之間進(jìn)行波動(dòng)，維持了一個(gè)相對(duì)合理的水平，說明企業(yè)的短期償債能力很好;從現(xiàn)金比率看企業(yè)的現(xiàn)金比率在1附近進(jìn)行波動(dòng)，說明了企業(yè)的資金得到了合理的利用，且有一定的短期償債能力。因此，從整體上來看，企業(yè)的短期償債能力較強(qiáng)，且處在一個(gè)控制的相對(duì)較為合理的水平。
下面我們來分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以了解企業(yè)的資本構(gòu)成和長期還債的能力。從圖2中我們可以看出企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一直在攀升，在第四年達(dá)到 的高位，在第五年才有所下降，從中可以看出在企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成中負(fù)債所占的比重較高，超過了60%的合理水平，從側(cè)面也說明了企業(yè)的權(quán)益所占比重不斷下降，顯示出企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，有較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如果運(yùn)營不善就有資金鏈斷裂破產(chǎn)的可能。
從圖三中，我們可以看出企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比率非常不穩(wěn)定，波動(dòng)幅度較大，甚至出現(xiàn)了負(fù)值，說明了企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)極不穩(wěn)定，債權(quán)人投入的資本沒能夠得到很好地利用，債權(quán)人權(quán)益沒有得到很好地保障，第五年產(chǎn)權(quán)比率的突然大幅度上升, 是由于公司破產(chǎn)，老師注資后使所有者權(quán)益達(dá)到正值3，而負(fù)債40沒有變，從而使產(chǎn)權(quán)比率大幅上升。
長期資產(chǎn)適合率是企業(yè)所有者權(quán)益和長期負(fù)債之和與固定資產(chǎn)與長期投資之和的比率。該比率從企業(yè)資源配置結(jié)構(gòu)方面反映了企業(yè)的償債能力。從圖3中我們可以看出企業(yè)的長期資產(chǎn)適合率一直處于相對(duì)穩(wěn)定的范圍內(nèi)都在200%左右波動(dòng)，只有第五年達(dá)到了500%，但和100%的標(biāo)準(zhǔn)比率相比有所偏高，反映出企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，但比率的過高也代表著融資成本的增加;另一方面也反映出企業(yè)負(fù)債沒有得到很好地利用。
項(xiàng)目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
資本積累率
資本累積率是反映投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性的指標(biāo)。由新股東投入的金額也包含在“本年所有者權(quán)益增長額”里，體現(xiàn)企業(yè)的增長性。從表4中可以看出G公司資本積累率在第一年至第三年一直為負(fù)值，且比率不斷擴(kuò)大，反映出企業(yè)的資產(chǎn)受到侵蝕，投資者投入的資本沒有得到很好地保護(hù)，主要是由于在這些年里公司擴(kuò)大生產(chǎn)等消耗大量的資金，而企業(yè)的盈利能力又很差，導(dǎo)致了企業(yè)的資本不斷受到侵蝕;在第四年出現(xiàn)了0，第五年達(dá)到了125%，從報(bào)表上看是企業(yè)的經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，但實(shí)際情況是第四年的權(quán)益沒有變，惡化情況沒有扭轉(zhuǎn)，由于兩者的值相等，故資本積累率為0;而在第五年達(dá)到125%，是由于公司已經(jīng)破產(chǎn)，又獲得了老師的注資，因此會(huì)出現(xiàn)上升。因此，從整體情況看公司的發(fā)展?jié)摿^弱，資產(chǎn)受到侵蝕，不是一個(gè)理想的投資對(duì)象。
四、綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表
資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營成果的一張財(cái)務(wù)報(bào)表，通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析我們可以了解企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成，財(cái)務(wù)狀況，償債能力，投資情況等。下面我們將通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析將企業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)公司的整體情況形成一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
G公司綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表
項(xiàng)目理想實(shí)際差異項(xiàng)目理想實(shí)際差異
流動(dòng)資產(chǎn)60%負(fù)債40%
速動(dòng)資產(chǎn)30%流動(dòng)負(fù)債30%
盤存資產(chǎn)30%長期負(fù)債10%
固定資產(chǎn)40%所有者權(quán)益60%
實(shí)收資本20%
公積金30%
未分配利潤10%
總計(jì)100%4343總計(jì)100%4343
從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看固定資產(chǎn)較少，流動(dòng)資產(chǎn)較多，固定資產(chǎn)較少，但大于自有資本總額;固定資產(chǎn)較少必然會(huì)限制企業(yè)的生產(chǎn)能力，但企業(yè)的固定資產(chǎn)總額大于自有資本，說明企業(yè)主要依靠長期負(fù)債購置固定資產(chǎn)，必然長期承受利息負(fù)擔(dān)。流動(dòng)資產(chǎn)較多可以很好地利用設(shè)備發(fā)展生產(chǎn)，也避免了短期的負(fù)債壓力。
從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，長期負(fù)債較多，短期負(fù)債沒有。在這種負(fù)債結(jié)構(gòu)下企業(yè)沒有短期還債的壓力，但流動(dòng)資金相對(duì)長期負(fù)債來說較少，一旦長期負(fù)債到期，企業(yè)將面臨很大的還貸壓力，如果沒有合理規(guī)劃財(cái)務(wù)，極有可能面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。
從權(quán)益結(jié)構(gòu)來看，實(shí)收資本太高，而公積金和未分配利潤都太少，出現(xiàn)了負(fù)值。從中我們可以看出企業(yè)的盈利能力較差，且在不斷侵蝕股東資本。
結(jié)論：問題的關(guān)鍵是固定資產(chǎn)價(jià)值較低，且未分配利潤和公積金太少。我們應(yīng)該想法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并提高盈利能力。
五、ERP實(shí)習(xí)感悟
ERP對(duì)我們來說是一個(gè)既新奇又充滿刺激的游戲，在課程中，雖說我們的公司在第五年年初破產(chǎn)但收獲頗豐。首先通過實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都要各司其職，否則就會(huì)出現(xiàn)各種事故，給企業(yè)造成很大壓力。我們公司在第一年由于大家齊心協(xié)力，取得了不錯(cuò)的成績發(fā)展的也很順利，但是到了第二年大家都好像不在狀態(tài)，沒有把心思放在企業(yè)生產(chǎn)上，結(jié)果出現(xiàn)了很多事故，比如R3原材料訂單周期沒注意使生產(chǎn)斷產(chǎn)，短期貸款少推一期，使我們誤認(rèn)為資金很充裕，結(jié)果要還時(shí)發(fā)現(xiàn)資金緊張等，這些失誤給企業(yè)帶來的影響是災(zāi)難性的，直接導(dǎo)致了后面的被動(dòng)局面。其次關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略方面，我現(xiàn)在還認(rèn)為我們的戰(zhàn)略大方向沒有錯(cuò)，就是要在第一年拿到市場老大地位，因?yàn)檫@樣我們就可以牢牢控制住這個(gè)市場，從而使我們的產(chǎn)能能得到最大程度的發(fā)揮。但是我們在關(guān)注市場的同時(shí)卻忽略了生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，結(jié)果是有訂單不敢接，反倒被其他小組在第二年超過，是造成我們后來被動(dòng)的另一個(gè)重要原因。因此企業(yè)剛開始應(yīng)該擴(kuò)大市場和提高生產(chǎn)能力并重，并注意開發(fā)新產(chǎn)品。第三，通過ERP實(shí)習(xí)也使我進(jìn)一步了解了企業(yè)的經(jīng)營狀況，并對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我們看報(bào)表時(shí)千萬不要單一看某個(gè)報(bào)表，因?yàn)橛袝r(shí)單個(gè)因素有很大的不確定性。如我們公司第五年的資本累積率是125%，看著很高，會(huì)感覺我們公司的經(jīng)營狀況很好，但實(shí)際情況是，我們的權(quán)益是太小了，用一個(gè)稍大點(diǎn)的數(shù)一除就會(huì)使整個(gè)數(shù)據(jù)看上去很大。
沙盤模擬四個(gè)周的實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，我要感謝我們那睿智幽默的老師們，感謝我的隊(duì)友們，我們共同在商業(yè)的戰(zhàn)場上開辟者屬于我們共同的領(lǐng)地。
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一、實(shí)習(xí)說明
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程
對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作
在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)
點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。
每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2
搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操
作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3
網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;
(2)選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4
網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。
于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
六、致謝
感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
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實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。
一、企業(yè)背景
公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項(xiàng)。
我們始終堅(jiān)信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)和滿意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。
二、營銷現(xiàn)狀
(一)宏觀環(huán)境
我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢：
1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會(huì)快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。
3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。
4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。
(二)競爭環(huán)境
國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。
國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。
(三)企業(yè)現(xiàn)狀
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，造成市場不是十分穩(wěn)定。
另外，在競爭環(huán)境上長沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競爭力非常大。
三、存在問題
(一)營銷意識(shí)薄弱，營銷理念落后
在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態(tài)有些被動(dòng)，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些的銷售經(jīng)驗(yàn)。
(二)市場定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有
統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。
(三)營銷渠道存在問題
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營銷渠道存在問題，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。
(四)營銷隊(duì)伍素質(zhì)上不去
由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營銷隊(duì)伍素質(zhì)提不上去。
四、解決方案
(一)提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平
定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。
(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。
(三)結(jié)合市場，重新定位
考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
(四)拓展?fàn)I銷渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場利益。
(五)開展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊
4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等
(六)樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。
五、實(shí)習(xí)心得
半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：
(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后，動(dòng)手用了機(jī)器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)護(hù)理系統(tǒng)的開發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識(shí)，實(shí)踐能力也得到提高。
(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
(三)走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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經(jīng)過11個(gè)小時(shí)的空中飛行，我抵達(dá)了埃及的首都———開羅，來接我的是埃及項(xiàng)目處的代表向博士，他問我對(duì)埃及的第一印象是什么？我不禁脫口而出“沙漠之城”。當(dāng)我走下機(jī)艙的那一刻，你很難想象出偌大的一個(gè)機(jī)場，除了飛機(jī)跑道是間隔性的柏油路外，其他部分盡是漫漫黃沙，在回代表處的路上，望著窗外的景色，說不上是風(fēng)景秀麗，但是悠悠的黃沙以及主色調(diào)皆為黃色的建筑，讓人不由的想起這個(gè)古老而神秘的國度的悠遠(yuǎn)歷史。
埃及文明一直是古往今來人們津津樂道的話題，但有趣的是，埃及本地人卻有很多至今沒有去過金字塔，原因在于埃及文明并不是一直延續(xù)下來的，中間因?yàn)橥鈦砬致�、疾病、�?zhàn)爭導(dǎo)致埃及文明出現(xiàn)過斷點(diǎn)。站在盧克索神廟的石墻旁，望著那些復(fù)雜的象形文字，我不禁感到中華文明的博大精深，復(fù)雜象形文字的演變，讓我們與祖先的交流如此順暢。
足球是埃及人民唯一癡迷的運(yùn)動(dòng)，埃及大多數(shù)人的生活水平并不高，月平均工資在1000埃鎊上下，但對(duì)于200埃鎊的足球比賽門票，很多粉絲可真是舍得花大手筆。一個(gè)國家的進(jìn)步應(yīng)該是全方位的，但遺憾的是，埃及經(jīng)濟(jì)在呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，體育事業(yè)發(fā)展卻較為滯后，全民健身依然是個(gè)新鮮的概念。加上較為舒緩的生活節(jié)奏和飲食習(xí)慣，使得埃及人體態(tài)普遍偏胖，平均壽命只有45歲左右。
綠色在埃及是比較奢侈的顏色，一般只有在使館區(qū)，私家別墅等高檔地段你才會(huì)見到。但是有一種綠色是無法逃離你的視線的——清真寺。開羅被稱為“千塔之城”，大大小小、各式各樣的總共有1000多個(gè)，清真寺圓頂上市綠色的，讓人頗感寧靜，忘不了我第一次走進(jìn)清真寺的興奮，想象著每一處朝圣點(diǎn)站滿人時(shí)的壯觀景象。
埃及是尼羅河的禮物，確實(shí)，在埃及境內(nèi)看到有水的地方，八成來著尼羅河。海域也十分廣闊：北有地中海和歐洲隔海相望，西奈半島東有紅海海域和對(duì)岸的阿聯(lián)酋近在咫尺，紅海是全世界潛水最好的水域之一，在海里欣賞那些熱帶小魚時(shí)，真是有不盡歡樂啊。
讓我們來細(xì)細(xì)說說開羅吧，開羅是一個(gè)不夜城，當(dāng)夜幕降臨，這座城市的活力展現(xiàn)的淋漓盡致。但是生活并總不是充滿絢麗的色彩，開始的適應(yīng)期讓我內(nèi)心經(jīng)歷了一陣黑色的壓抑。到了國外，發(fā)現(xiàn)英語真的跟不上，不是詞匯量不夠，而是不知道怎樣順暢的表達(dá)自己的感受，文化差異更是時(shí)時(shí)都有體現(xiàn)。但我盡量的去適應(yīng)改變，積極表達(dá)自己，雖然他們可能有時(shí)還是聽不明白我的意思，但我會(huì)積極的去努力。改變自己的過程，真的讓我收獲不少。
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隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽晕也饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是xxxx有限公司的儲(chǔ)備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望經(jīng)過實(shí)踐來檢驗(yàn)自我掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到xxxx限公司，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，經(jīng)過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。
開發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來。
三、實(shí)習(xí)資料及過程
為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自我、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自我的本事也得到了相應(yīng)的提高
1、工作本事。在實(shí)習(xí)過程中，進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的'運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
我懷著完美的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，僅有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，僅有開心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
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ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過對(duì)ERP沙盤實(shí)習(xí)的進(jìn)行，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
一、公司概況
公司在初始狀態(tài)有3條手工線和1條半自動(dòng)線，20個(gè)現(xiàn)金幣，1個(gè)大廠房，2桶長期貸款，產(chǎn)品只能生產(chǎn)P1，市場在本地市場。每個(gè)小組的初始狀態(tài)都一樣，都是資金緊張，那么如何在這激烈的市場競爭環(huán)境中生存下來是每個(gè)小組都面臨的嚴(yán)峻問題。我們公司通過查資料、討論等決定采取首先搶占市場地位，確保以后能把產(chǎn)品全部賣出的戰(zhàn)略，于是我們在第一年投廣告時(shí)打下了13個(gè)幣的廣告費(fèi)，使我們?nèi)〉昧吮镜厥袌龅淖畲箐N售額的訂單，確立了我們本地市場龍頭老大的地位，但在本年中我們忽視了生產(chǎn)能力的提高，對(duì)生產(chǎn)線更新太慢，以至于在第二年我們在搶廣告訂單的時(shí)候有單不敢接，把龍頭老大地位拱手相讓，直接導(dǎo)致了后面幾年的被動(dòng)局面;第二年我們公司又接連出現(xiàn)失誤，如材料供應(yīng)不上，短期貸款少往前推一期，生產(chǎn)混亂等，這些因素都導(dǎo)致了我們資金極度緊張，我們甚至預(yù)言到第三年就要破產(chǎn);第三年由于我們的權(quán)益已經(jīng)不允許我們再進(jìn)行貸款，所以我們只有采取出賣廠房、生產(chǎn)線、停止產(chǎn)品研發(fā)等開源節(jié)流的方式進(jìn)行融資，才勉強(qiáng)度過第三年;第四年年初我們可用現(xiàn)金只有4個(gè)幣，為了最大限度回籠資金，我們一致同意按我們的生產(chǎn)能力盡可能爭取訂單，于是我們采取保守做法，在一個(gè)市場上分產(chǎn)品投廣告，這樣我們拿到了滿意的訂單，按預(yù)計(jì)今年情況應(yīng)該可以好轉(zhuǎn)，但在年末由于我們原材料訂單過多，沒有和資金情況進(jìn)行結(jié)合，又出現(xiàn)了資金緊張，這一次是致命性的，直接導(dǎo)致了我們第五年年初的破產(chǎn)。下面將在第二部分對(duì)我們公司的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行直接分析，以達(dá)到對(duì)公司整個(gè)經(jīng)營過程正確認(rèn)識(shí)的結(jié)果。
二、對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表總體的直接分析
可以看出資產(chǎn)總額是在教學(xué)年到第一年上升，在第一年至第四年資產(chǎn)總額逐年下降，且在第三年、第四年下降最為嚴(yán)重，下降絕對(duì)值分別達(dá)到47 和40，降幅分別為和，在第五年資產(chǎn)總額有所上升，增長量為15。負(fù)債水平從教學(xué)年至第二年逐年升高，達(dá)到100;從第二年至第四年逐年下降，到第四年降至40，第五年和第四年負(fù)債水平持平。所有者權(quán)益從教學(xué)年至第三年逐年下降，第三年降至-12，直到第五年才有所好轉(zhuǎn)達(dá)到3 。
可以看出第一年總資產(chǎn)增加主要是由負(fù)債總額增加貢獻(xiàn)的，貢獻(xiàn)總額為39，貢獻(xiàn)率為 。在本年度我們增加了20個(gè)長期貸款和20個(gè)短期貸款用于購買生產(chǎn)線和生產(chǎn)產(chǎn)品、研發(fā)投資和開拓市場。而權(quán)益總額在本年度則有所下降，主要是未分配利潤的減少造成的。本年度由于大力開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線等造成了費(fèi)用的大幅度上升，出售產(chǎn)品所得利潤有限，所以使得未分配利潤減少，減少額度為25 。
第二年資產(chǎn)有所下降，而負(fù)債卻在上升，由此可以推斷資產(chǎn)的下降是所有者權(quán)益下降造成的，在本年度所有者權(quán)益降了26，主要是公積金和未分配利潤的下降造成的。而我們在本年度又增加了20個(gè)長期貸款，從而推動(dòng)負(fù)債達(dá)到了100 。此時(shí)負(fù)債還在一個(gè)可控的水平。
第三年資產(chǎn)總額驟降，這是一個(gè)很值得關(guān)注的現(xiàn)象。通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析可以看出本年度負(fù)債降低，所有者權(quán)益達(dá)到-12一個(gè)極低的水平，兩者綜合帶動(dòng)了資產(chǎn)總額的下降。這給了我們一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，我們將面臨極高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第四年資產(chǎn)下降的勢頭沒有得到遏制，又下降到了28的一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的水平。通過對(duì)表1的分析可以知道這主要是由于要還40的貸款造成的，同時(shí)我們又沒有足夠的產(chǎn)能扭轉(zhuǎn)所有者權(quán)益虧損的局面，兩者的綜合因素再次帶動(dòng)了資產(chǎn)總額的驟降。這給了我們一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，我們公司有可能有瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
第五年資產(chǎn)總額有所上升，但通過資產(chǎn)負(fù)債表我們可以看出本年度企業(yè)的負(fù)債并沒有減少，而是所有者權(quán)益增加了，從表中可以看出主要是實(shí)收資本增加。由此可以知道公司在該年度已經(jīng)破產(chǎn)，得到了老師追加的投資。
三、對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行趨勢分析
比較資產(chǎn)負(fù)債表
制表單位：G公司 單位：%
項(xiàng)目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)：
速動(dòng)資產(chǎn)100(42)13167571233
存貨100(16)818813169125
固定資產(chǎn)凈值100(49)108149472418
資產(chǎn)總計(jì)100(107)113107642640
負(fù)債：
流動(dòng)負(fù)債100(1)20002000200000
長期負(fù)債100(40)150200150100100
所有者權(quán)益：
實(shí)收資本100(50)100100100100140
公積金100(14)114-64-250-443-443
未分配利潤100(2)-1250-1300-13500-250
負(fù)債及權(quán)益總計(jì)100(107)113107642640
從資產(chǎn)變動(dòng)來看，
(1)從表中可以看出資產(chǎn)總額在第1年至第4年是逐年減少的，只在第5年有所增長。
(2)固定資產(chǎn)在第一年至第二年有所增長，但第二年至第三年驟降，主要是由于在第三年我們出賣了廠房，這也是資產(chǎn)總額下降的主要原因，第四年固定資產(chǎn)資產(chǎn)繼續(xù)下降主要是由于我們?yōu)榱斯?jié)約維修資金，確保資金鏈最大可能不斷裂，出賣了2條生產(chǎn)線。
(3)存貨第1年至第3年穩(wěn)步增長，主要是由于我們在第二年投入了新的半自動(dòng)生產(chǎn)線，在第三年又投入了全自動(dòng)生產(chǎn)線使生產(chǎn)能力加強(qiáng)。第三至第四年存貨下降主要是由于我們資金緊張，空置了部分生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力受到限制。第五年增加是由于老師的注資，使我們獲得了新的資金支持，可以擴(kuò)大生產(chǎn)。
(4)速動(dòng)資產(chǎn)的下降說明了現(xiàn)金和應(yīng)收款的降低，主要用于購置存貨和固定資產(chǎn)。
從負(fù)債和權(quán)益變動(dòng)來看，
(1)實(shí)收資本第一至四年不變，第五年增加。第五年實(shí)收資本增加主要是由于公司破產(chǎn)，獲得老師注資。
(2)公積金第一年至第五年逐年減少，未分配利潤第一年至第五年一直為負(fù)值，且在第一年至第三年逐年減少。消耗了企業(yè)的大量資金。
(3)長期負(fù)債教學(xué)年至第二年逐年增加，第三年至第五年逐年下降�？梢钥闯鲩L期負(fù)債是企業(yè)的主要融資方式。
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這個(gè)假期，我在一家CBA專賣店做了一位導(dǎo)購員，當(dāng)時(shí)我心情十分激動(dòng)，自己贏得了一份工作，此時(shí)我明白了當(dāng)年項(xiàng)羽為什么要破釜沉船，做甚么事沒有決心還是不可能成功的。在做導(dǎo)購的進(jìn)程中我學(xué)會(huì)了很多，知曉了很多人的心理，也許是很多人都有一種崇洋媚外吧，有很多東西我們選擇用英語解釋，實(shí)在也就一種國內(nèi)比較普通的東西，在這類情況下還有很多人礙于面子不懂裝懂，所以啊原來做一位導(dǎo)購還要講技術(shù)，頭幾天我一直在一旁看別的導(dǎo)購們銷售，也不斷在思考，看見了很多種來買東西的人。
從整個(gè)社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲很多。我以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一、在社會(huì)上要善于與他人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與他人溝通好，這門技術(shù)是需要長時(shí)間的練習(xí)。之前工作的機(jī)會(huì)未幾，使我與他人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融進(jìn)社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的進(jìn)程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心腸接受。
二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比他人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就畏懼了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺少，學(xué)歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己脆弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。
如哥哥所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕他人的態(tài)度如何的卑劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。實(shí)在有誰一生下來就甚么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就畏懼，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。克服自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。既然自己不能改變社會(huì)那就應(yīng)當(dāng)往適應(yīng)社會(huì)!
以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不但把握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐，鍛煉、進(jìn)步自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們具有了甚么，而在于從中我們體會(huì)甚么。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟發(fā)、有所感悟，讓我們更好地成長。
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在家時(shí)
1.及時(shí)清空家中各種水容器中的積水。處理浴缸、臉盆里的積水，對(duì)于不懂事的寶貝來講溺水隨時(shí)可能發(fā)生。
2.寶貝洗澡時(shí)，最好用寶寶專用的浴盆，這種浴盆寶寶可以抓握兩邊，保持身體平衡，不至于滑倒。澡盆內(nèi)的水要在寶寶坐在里面時(shí)，到其臍部即可，不要高到胸部。
3.在浴缸底部最好粘上防滑條或放防滑墊，避免寶貝洗澡時(shí)摔倒，被水嗆著。
4.媽媽在給寶貝洗澡時(shí)如需去接電話或開門，宜先用毛巾把寶貝包起來，然后抱著寶貝一起離開浴缸或浴盆。
5.如果家中有游泳池，家長要把通向游泳池的門鎖好，寶貝要去時(shí)一定要有專人陪同。要時(shí)常注意觀察里面的水是否已經(jīng)放干。在不使用時(shí)一定要妥善安置，以防下雨時(shí)流進(jìn)雨水，寶貝在不慎跌入時(shí)發(fā)生溺水。
6.家里衛(wèi)生間的坐式馬桶要隨時(shí)蓋好蓋子，避免寶貝因好奇向里看時(shí)頭朝下栽進(jìn)馬桶里�？梢詾檩^小的寶貝準(zhǔn)備專用便盆，并采用馬桶安全鎖扣。
7.蓋好洗衣機(jī)的蓋子，避免寶貝掉進(jìn)正在工作的洗衣機(jī)里，發(fā)生溺水。平時(shí)居家就應(yīng)告知寶貝不能自己
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1、實(shí)習(xí)目的
（1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
（2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
�。�3）通過實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過程。
�。�4）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2、實(shí)習(xí)單位以崗位介紹
公司簡介
我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。
崗位介紹
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我們所做的平臺(tái)是今城科技有限公司提供的外貿(mào)平臺(tái)，主要內(nèi)容為企業(yè)網(wǎng)站的后臺(tái)管理與搜索引擎的優(yōu)化 ，后臺(tái)方面主要管理網(wǎng)站注冊賬戶，新聞的發(fā)布與更新，以及用戶評(píng)論的審核。搜索引擎優(yōu)化方面，主要內(nèi)容為注冊并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。 站外博客屬于博客營銷的一種，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正由于這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題，是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到信息傳遞的目的。與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些記錄個(gè)人思想內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷博客也好，一般來說博客都是個(gè)人行為，也不排除有某個(gè)公司集體寫作同一博客主題的可能，只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營銷的色彩。
相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋和LV包（下面就以mbt鞋的網(wǎng)站為例），那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以耐克鞋為主要對(duì)象，站外博客雖然并不像站內(nèi)博客那樣要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是站外博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如，對(duì)于本平臺(tái)來說，站外博客可以寫耐克新出的鞋款，鞋的分類，鞋質(zhì)量好壞的區(qū)分，什么場合該穿什么樣的運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的保養(yǎng)，以及NBA中眾多明星穿的鞋中耐克品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以相對(duì)于站內(nèi)博客來說，站外博客好寫很多，也自有很多。
另外我還對(duì)一個(gè)中文的搬家公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。要把搬家公司的關(guān)鍵詞做上去，就要考慮搬家時(shí)的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客戶都是注重公司的信譽(yù)，那他們就要看這個(gè)公司的搬家案例了，搬家案例提供了這個(gè)搬家公司的搬家過程，以及整個(gè)搬運(yùn)流程，這樣客戶就能夠了解到這個(gè)搬家公司，就會(huì)把客戶吸引過來，這樣也許會(huì)招來客戶啊！
二、實(shí)習(xí)過程記錄
起初，剛進(jìn)入到今城科技公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對(duì)著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以藍(lán)色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味。
一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
搜索引擎排名依據(jù)最重要的四點(diǎn)：1、網(wǎng)頁內(nèi)容2、用戶體驗(yàn)3、外鏈建設(shè)4、分類目錄可見外鏈的重要性。
對(duì)于新手來說，去博客發(fā)外鏈?zhǔn)莻�(gè)很好的選擇包括：賽迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客網(wǎng)，和訊博客，百度。
三、對(duì)于一些英文博客：
這里我想給這些剛開始做外貿(mào)站的朋友一些關(guān)于積累英文資源的思路和方法，如果運(yùn)用得當(dāng)，還是應(yīng)該有一定效果的：
1、用你想做的關(guān)鍵字，查詢排在前面的競爭對(duì)手的網(wǎng)站。然后把他們的網(wǎng)站直接輸入到google里面去查反向鏈接，看看人家的外鏈都是怎么做的，人家可以發(fā)軟文，你也可以學(xué)著發(fā)一篇，人家可以登陸的，你也可以去登陸，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是學(xué)習(xí)，這是一個(gè)必須的過程。
2、去國外的站長論壇或者外貿(mào)論壇(國內(nèi)的外貿(mào)論壇也行)，很多有需要交換友情鏈接的，他們大都會(huì)提出一些條件，如果你覺得合適，就跟他們進(jìn)行交換一些鏈接。這樣的鏈接交換是必須的，不僅可以認(rèn)識(shí)更多的人，而且可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。這一步是交流，也非常重要，要學(xué)會(huì)如何在英文環(huán)境下交流。
3、基礎(chǔ)的操作，提交目錄，書簽網(wǎng)站，論壇推廣，博客留言，這些該做的都得慢慢來做，不可能你一開始就會(huì)有效果，但是做多了效果就會(huì)出來了。這一步是苦力活，不干的話就說明你不夠努力，那么google對(duì)你的態(tài)度可能就會(huì)有點(diǎn)那個(gè)了，放進(jìn)沙盒也是合理的。
我們主要是做google英文關(guān)鍵詞的優(yōu)化 ，對(duì)這個(gè)有了少許的理解。google英文關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置中關(guān)鍵字的數(shù)量為3個(gè)左右最佳，適當(dāng)可以達(dá)到5個(gè)。網(wǎng)站標(biāo)題中關(guān)鍵詞設(shè)置太多，搜索引擎就會(huì)認(rèn)定網(wǎng)站主題模糊、不明確，給搜索引摯一個(gè)不太好的“印象”。
網(wǎng)站的標(biāo)題是客戶從搜索引擎看您網(wǎng)站的第一眼，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置是否合適，直接影響客戶訪問你網(wǎng)站的興趣。用戶瀏覽搜索引擎的結(jié)果時(shí)，如果是第一頁的結(jié)果，訪客一般不重視你的排名前幾。他們更多的關(guān)注網(wǎng)站的標(biāo)題是否正是他們查找的信息。如果訪客看到一個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題很接近自己的查找目標(biāo)，就會(huì)立即點(diǎn)擊訪問。如果大意完全不周邊的，他們可能完全忽略。
四．實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是SEO技術(shù) 的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺，實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。這里我又認(rèn)識(shí)了許多的朋友，雖然他們也是我的同事，但是他們幫助了我成長。業(yè)余時(shí)間，我們還一起去游玩，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神，我們真的玩的很開心，都是一群年輕有位的人。電氣自動(dòng)化實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)報(bào)告范文電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的報(bào)告12
作為新時(shí)代的大學(xué)生，社會(huì)對(duì)我們的要求在不斷的提高。所以，我們不僅僅要在學(xué)校中學(xué)習(xí)課本的知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)和交際本事，同時(shí)也要把學(xué)到的東西與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，做到活學(xué)活用，從而使自我成為一個(gè)貼合社會(huì)需要的人才。這樣能夠讓我們在以后的就業(yè)競爭中多一份自信，少一份自卑。
在陽光明媚的日子里，我們懷著愉悅的心境，來到了位于蒙自市市一家小型幼兒園進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這家幼兒園僅有一百多名學(xué)生，分成了大、中、小班，但那里的環(huán)境很好，綠樹如茵，也有不少設(shè)備，像滑梯，積木，蹺蹺，秋千，木馬等等。那里既是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，又是一個(gè)小型娛樂園，能夠培養(yǎng)孩子們的樂趣，讓孩子們在那里盡情玩耍。
幼兒園把我安排在了小(二)班進(jìn)行實(shí)習(xí)，他們都是一些剛剛懂事，三到四歲的小孩。吳教師是這個(gè)班級(jí)的帶班教師。
第一天，我一方面經(jīng)過聽課初步了解吳教師的教學(xué)方式，大致掌握該年齡階段學(xué)生的受課特點(diǎn)。吳教師介紹說幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)領(lǐng)域相互滲透，從不一樣角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、本事、知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。而對(duì)小班的小朋友來說，書本是次要的，更重要的是培養(yǎng)他們的語言本事。要從游戲與講故事中開發(fā)小朋友的這種本事。語言本事的發(fā)展是在運(yùn)用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說，敢說，喜歡說并有機(jī)會(huì)說并能拿到進(jìn)取應(yīng)答的環(huán)境。對(duì)大學(xué)生
來說，口才很自然的親和力在人際交往中是十分重要的，但從小朋友的思維來想問題，我還是不太適應(yīng)。教師與幼兒的個(gè)別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對(duì)幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。那里，吳教師首先引出小朋友感興趣的一個(gè)話題或者講一個(gè)趣味淺顯的故事，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個(gè)話題或故事說說他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓教師明白他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異�；钴S，在大家都發(fā)表完自我的意見后，吳教師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點(diǎn)，教師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流，語言本事也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。第一天以一個(gè)教師的身份走進(jìn)教室，我很不自然。安靜的教室一下沸騰起來，她向小朋友們介紹了我，一聲聲稚嫩的“閔教師好”讓我始料未及，我明白，我的工作要開始了。
可是，剛開始到幼兒園的幾天，由于對(duì)幼兒園的日常生活和學(xué)習(xí)方面不熟悉，我只是協(xié)助吳教師進(jìn)行一些較常規(guī)的工作。每一天早上我會(huì)幫吳教師照看學(xué)生，并帶領(lǐng)他們晨讀。上午上課時(shí)我基本上是坐著旁聽。午飯時(shí)，我的工作是比如在點(diǎn)心、午餐分配餐點(diǎn)，午睡時(shí)一齊維持午睡紀(jì)律。到午時(shí)三點(diǎn)左右再次分配點(diǎn)心，四點(diǎn)時(shí)放學(xué)，我在學(xué)校維持秩序讓小朋友上車回家。要等最終一班車上完才能走，這是一般是六點(diǎn)半了。之后隨著對(duì)該班幼兒受課特點(diǎn)的了解，三月十八號(hào)我進(jìn)行了為期一天的試教。當(dāng)天的課上午是思維訓(xùn)練，講故事，畫畫，午時(shí)是玩大積木游戲。思維訓(xùn)練是我覺得最難上的一節(jié)課，它需要較
全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態(tài)，而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的思維訓(xùn)練作業(yè)本，回憶了前些天吳教師此課的上課方式，前一天晚上我還向其他教師長時(shí)間的請(qǐng)教了一番，最終覺得有了一些上課的把握。我決定講《壁虎找尾巴》的故事，為了提高孩子們的上課興趣，我首先找了一些各種動(dòng)物尾巴的圖片，讓孩子們在腦海里能先去想象一下那個(gè)場景。趁熱打鐵，然后我立刻就在黑板上寫了接下來這個(gè)故事，壁虎找尾巴等故事中出現(xiàn)的動(dòng)物名，注上拼音，他們拼讀的興趣很濃，這樣也就到達(dá)了這個(gè)課讀拼音講故事的目的。最終我還用開火車的形式讓他們一個(gè)個(gè)拼下來，課堂氣氛一向比較進(jìn)取活躍。
一天下來，不用說這是我?guī)滋煲詠碜罾鄣囊惶欤驗(yàn)樾∨笥训淖⒁饬θ菀追稚�，所以只要是某一個(gè)環(huán)節(jié)沒銜接好，或者課沒講好小朋友們就會(huì)立刻吵鬧起來，因?yàn)槭堑谝淮�，有好幾次我都控制不下來孩子們“激�?dòng)”的情緒。我用他們的專用鈴鐺，他們沒安靜下來，我用嗓子喊，剛開始還好可是立刻就煩起來了。幸虧有吳教師在旁邊聽課，在我實(shí)在控制不住時(shí)她就出來幫我控制課堂紀(jì)律。課后我提出嗓子受不了時(shí)，吳教師告訴我在適當(dāng)時(shí)候得用些身體語言，比如用眼神。孩子們都很聰明，一看見教師在盯他立刻會(huì)停下來。吳教師還告訴我，他們第一次上課也是這樣，我算不錯(cuò)的了而后我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環(huán)節(jié)還不能控制住，原因在哪怎樣對(duì)待有些小朋友的奇怪問題吳教師都一一很耐心地對(duì)我進(jìn)行了解釋。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，第二天上課情景好多了。這次，我給他們出了一道前幾年很流行的題目。
我在紙上畫了一個(gè)○，讓小朋友說這是什么。
果然，小朋友們踴躍回答。答案很多，有說像太陽的，有說想油炸果的，西瓜，眼睛，胖臉什么都有。我才明白，小孩的想象力是這么豐富。中國的未來有期望啊，樂平的未來有期望啊!除了這些，在吳教師身上我還學(xué)到了很多。她身上有一種優(yōu)秀的職業(yè)精神。對(duì)待工作，她們總是兢兢業(yè)業(yè);她們熱愛學(xué)生，對(duì)待學(xué)生就想對(duì)待子女一樣盡心盡責(zé);她上進(jìn)，中午當(dāng)孩子睡覺的時(shí)她總就在旁邊看有關(guān)專業(yè)方面的書;她做事耐心，對(duì)我的疑問她從來都是詳細(xì)分析，詳細(xì)講解
短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，在實(shí)踐的最終一天，我和吳教師聊了一下學(xué)校的情景，其中談到學(xué)校下學(xué)期估計(jì)理解四百名幼童入園就讀。規(guī)模是全市民辦幼兒園最大的了。又談到招聘情景，就是這個(gè)暑假，有兩名英語四級(jí)的教師前來應(yīng)聘，但因待遇談不攏，沒有來。我在想這競爭壓力也太大了吧，英語四級(jí)當(dāng)幼師。
我們和那些小朋友們相處得很好，我們也從幼兒園里的教師身邊學(xué)到很多東西。我明白要讓人理解一些東西，就得讓他們對(duì)這些東西感興趣。這一種本事對(duì)于一個(gè)教師來說是必不可少的。而作為以后要從事教育事業(yè)的大學(xué)生更需要學(xué)習(xí)掌握它，以便在今后的工作中能夠吸引學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。在以后的學(xué)習(xí)中，我要更加充實(shí)自我，使自我的實(shí)踐本事提高，以滿足社會(huì)的需要。
這就是我的第一次實(shí)習(xí)，它引導(dǎo)我走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我有兩個(gè)明顯的感觸：
一，錢真的是不好掙得，我在這才干了短短兩個(gè)月就累得不行了，想想我的父母，每一天辛苦勞作，才能掙來那點(diǎn)血汗錢，我們要珍惜我們此刻所擁有的;
二，工作壓力進(jìn)一步增大，大學(xué)生進(jìn)一步貶值，需要我們不斷增強(qiáng)自我的實(shí)力，以便在社會(huì)中能快速找到自我夢想的工作。
三，社會(huì)工作需要合作，需要謙虛的向前輩請(qǐng)教，這樣才能彌補(bǔ)自我的不足，才能不斷提高。
就實(shí)習(xí)之后，我更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)。讓我深刻明白社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂，才能最深切的體會(huì)到生活。在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，在那片廣闊的天地里，我的勞動(dòng)，我的付出得到了讓我興奮的回報(bào)。
短短六十天的社會(huì)實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩。這些東西將讓我終身受用，我要更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自我的實(shí)力，從而在競爭中后的更多主動(dòng)權(quán)。
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，這些知識(shí)也將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)樹立起明確的目標(biāo)，伴我向前提高。在今后的生活中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷努力。我相信只要面朝大海，就會(huì)春暖花開。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的報(bào)告13
1、實(shí)習(xí)目的
�。�1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
�。�2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
（3）通過實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過程。
�。�4）通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司概況
公司簡介
河北華恒信通信技術(shù)有限公司（以下簡稱河北華恒信）成立于20xx年1月，注冊資金1000萬元人民幣。是經(jīng)石家莊市開發(fā)區(qū)管委會(huì)認(rèn)定的河北省高新技術(shù)企業(yè)，公司專注于各類通信產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和集成軟件的銷售、>培訓(xùn)、工程安裝及服務(wù)。公司現(xiàn)有員工500多人，80%為大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中工程技術(shù)人員360多人。
責(zé)任、創(chuàng)新、敬業(yè)與協(xié)作是我們>企業(yè)文化的精髓，實(shí)事求是是我們的行為準(zhǔn)則。公司以打造精品工程、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高度的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德在市場上打響了自己的品牌，贏得了客戶的認(rèn)可和信賴。
業(yè)務(wù)范圍
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