出差學(xué)習(xí)報(bào)告（通用15篇）
在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 1
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的`性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 2
一、出差工作回顧
王xx隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王xx和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王xx和xx經(jīng)理結(jié)合王xxxx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。
涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。
下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。
王xx回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
�。ǘ�15日，王xx和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王xx先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王xx公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王xx帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王xx展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
�。ㄈ�16日傍晚，王xx坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王xx接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王xx向張總詢問(wèn)了一些王xx公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王xx講解，他的問(wèn)答和王xx以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王xx和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。
第二天上午也就是26日王xx和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。
�。ㄋ模�17—18日上午，王xx坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……
通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王xx過(guò)濾行業(yè)或者與王xx公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王xx公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……
在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。
他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。
還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。
當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
�。ㄎ澹�19日下午，王xx看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王xx公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王xx公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王xx公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王xx和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王xx學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王xx受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的.特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王xx公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢�，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王xx在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王xx說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王xx趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會(huì)上，王xx接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。
雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 3
很榮幸，公司安排我前往深圳新橋同維廠進(jìn)行學(xué)習(xí)。這次機(jī)會(huì)對(duì)于我的鍛煉和學(xué)習(xí)非常重要。主要任務(wù)是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，尤其是光產(chǎn)品的維修，并且學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理。通過(guò)這次出差，我意識(shí)到只要有動(dòng)力和決心，沒(méi)有什么問(wèn)題是無(wú)法解決的。無(wú)論問(wèn)題有多大，我相信都能夠找到解決的方法。
一.學(xué)習(xí)收獲
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄OK的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時(shí)更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：
1)對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。
2)促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書寫，便于文員記錄�！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧
對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。
1)先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注。
2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。
3)對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。
準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉(cāng)返修管理中的.問(wèn)題及建議
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各部門每天定時(shí)進(jìn)行全面的自我檢查，以確保整個(gè)流程的順暢。
查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門。
1.效率
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升
安排一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行維修員和輔助人員的技能培訓(xùn)，以提升他們的多樣化技能和清尾能力。
四.后期學(xué)習(xí)計(jì)劃
此次出差，在與各位同事和領(lǐng)導(dǎo)共事的過(guò)程中，我深感受益良多。他們給予了我很多有用的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)也使我看到了自己工作中存在的不足之處以及需要提高的地方。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃
我要在幾天之內(nèi)把板修出來(lái)?需要的料提前準(zhǔn)備好，今天我還有多少?zèng)]做?明天我的目標(biāo)是多少?
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的出差學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為新員工，我們應(yīng)該全面學(xué)習(xí)公司的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并不斷完善自身，提升能力和工作效率，以便能夠更好地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。我堅(jiān)信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)取得更大的進(jìn)步，并希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠?qū)ξ医o予信任和機(jī)會(huì)。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 4
一、出差工作回顧
王xx與x經(jīng)理于20xx年x月14日至x月19日期間一同進(jìn)行了為期6天的出差任務(wù)。他們的路線包括了成都、南京、鹽城、揚(yáng)州、昆山和常州，整個(gè)出差過(guò)程非常順利。
(一)14日上午，我們從成都出發(fā)，前往南京并轉(zhuǎn)車到達(dá)鹽城。在鹽城，我們?nèi)チ艘患以O(shè)備廠參觀。參觀過(guò)程中，我們實(shí)地查看了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聆聽(tīng)了該廠的技術(shù)工程師進(jìn)行的操作演示和講解。針對(duì)我們xx公司的實(shí)際情況，我和經(jīng)理提出了一些疑問(wèn)。這些問(wèn)題涉及到PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備以及檢漏設(shè)備。下午，我們還去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了他們?cè)谶^(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備。我們了解了塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備和檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了該公司總經(jīng)理陳先生和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹�；貋�(lái)后，我和經(jīng)理對(duì)比了華達(dá)和蘇信的檢測(cè)設(shè)備。
(二)15日，王xx和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王xx先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王xx公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王xx帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王xx展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
王xx坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王xx接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，王xx向張總詢問(wèn)了一些王xx公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王xx講解，他的問(wèn)答和王xx以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王xx和經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。
王xx坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王xx過(guò)濾行業(yè)或者與王xx公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王xx公司的產(chǎn)品相比較，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。
(五)19日下午，王xx看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王xx公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王xx公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王xx公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，盡管只有短暫的5天，但在這段時(shí)間里，王xx和經(jīng)理一同前往不同地區(qū)的各個(gè)廠家進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)研。他們分別去了鹽城的蘇信和華達(dá)儀器，還有無(wú)錫的思拓機(jī)械以及尼可超聲波焊接設(shè)備，還有昆山的中紡，以及南京的過(guò)濾展會(huì)和常州的鍍鋅型材外框。這次出差給王xx帶來(lái)了很多收獲，他學(xué)到了許多做人做事的技巧，并從經(jīng)理和各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上汲取了許多有用的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他也看到了自己在工作中存在的一些不足之處，還有需要提高的`方面。這次經(jīng)歷對(duì)于王xx來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。
1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，是將王xx公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3.在拜訪一些廠家時(shí)，我們應(yīng)該注意不要直接向?qū)Ψ教岢鲆恍┍容^敏感的問(wèn)題，特別是涉及到技術(shù)方面的問(wèn)題。例如，王xx這次在和鹽城中紡的張新勝總經(jīng)理聊天時(shí)，他問(wèn)到了一個(gè)有關(guān)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題，還詢問(wèn)可否去參觀他們的車間。盡管王xx表示了解PP覆膜并非為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但由于這是比較敏感的問(wèn)題，張新勝總經(jīng)理顯得極為不情愿，并沒(méi)有給予回答。王xx趕緊轉(zhuǎn)移話題，以避免尷尬的氣氛產(chǎn)生。
4.在展會(huì)上，王xx接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少。
總之，通過(guò)這次繁忙而緊張的出差工作，我有了一些收獲和成長(zhǎng)。在與他人的合作中，我學(xué)到了很多東西，并且鍛煉了自己的能力。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處和需要提高的方面。因此，我進(jìn)行了認(rèn)真反思，并努力提升自己，以便在未來(lái)的工作中能夠更好地發(fā)揮。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 5
開(kāi)發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習(xí)。通過(guò)參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：
1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境
這次考察的是張橋路小學(xué)，它的校園環(huán)境和文化建設(shè)非常獨(dú)特。盡管學(xué)校占地面積不大，但它的利用非常合理。教學(xué)樓的每一層墻壁上都裝飾著特色內(nèi)容，比如世界名人錄、名言警句以及德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)班級(jí)的門前都有一個(gè)專屬于他們的板塊，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，突出了班級(jí)的特色。通過(guò)對(duì)張橋路小學(xué)的考察，我們反思了當(dāng)前我們學(xué)校的現(xiàn)狀。雖然我們學(xué)校也有一些文化元素存在，但它們零散而不系統(tǒng)。教師團(tuán)隊(duì)缺乏共同的價(jià)值觀，導(dǎo)致學(xué)校許多倡導(dǎo)和決策很難得到教師的認(rèn)同。學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍也不夠濃厚。我認(rèn)為這些問(wèn)題都源于我們沒(méi)有抓住文化建設(shè)這個(gè)核心綱要。
學(xué)校是一個(gè)培養(yǎng)文化的場(chǎng)所，但現(xiàn)如今我們過(guò)于注重課本內(nèi)容和應(yīng)試教育，忽視了文化的重要性。大家都沉迷于書山題海，整天在教室上大課，辦公室也忙碌得焦頭爛額，這樣的情況實(shí)在是令人感到悲哀。我認(rèn)為，我們的學(xué)校必須精心打造良好的學(xué)校文化，借助健康而激勵(lì)人心的學(xué)校文化來(lái)統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的指導(dǎo)方針和核心價(jià)值。盡管文化建設(shè)需要長(zhǎng)期積累和發(fā)展，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求。
我們將引入激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，并倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的.辦學(xué)理念。我對(duì)張橋路小學(xué)小班教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)留下了深刻的印象，在那種環(huán)境下，教師們有充足的時(shí)間參與教科研活動(dòng)。因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對(duì)校情設(shè)定課題，成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市雖然不是名校，但學(xué)校在課題研究方面有著獨(dú)特的特色。我們聆聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕地講述著自己學(xué)校的課題研究成果，同時(shí)，看到他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之深深震撼！然而，目前我們學(xué)校在課題研究方面還處于空白狀態(tài)，教研工作也沒(méi)有起步的跡象。由于班級(jí)容量較大、師資配置不均衡，再加上各種活動(dòng)的安排，使得教師無(wú)法投入到課題研究中去。
我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
我曾經(jīng)參觀了張橋路小學(xué)，他們擁有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，使得教學(xué)變得得心應(yīng)手。而在我們學(xué)校，xx年下半年，在上級(jí)教育主管部門的支持下，我們也建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，為教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。然而，由于缺少能聯(lián)網(wǎng)的電腦，教師們很難找到所需的教學(xué)資源。多媒體本應(yīng)該幫助學(xué)生更好地理解課文內(nèi)容，但由于局限性，我們只能將計(jì)劃擱置一旁。
因此，教學(xué)的高效進(jìn)行需要充分利用現(xiàn)代科技。為了提高教師的教學(xué)水平和減少工作負(fù)擔(dān)，學(xué)校應(yīng)盡早為每位教師配備一臺(tái)電腦，并確保教室有相應(yīng)的設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)連接。這樣，教師們就可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省時(shí)間并提高教學(xué)質(zhì)量。
5.改善教師的辦公條件
教師辦公條件是保證教學(xué)質(zhì)量的重要因素，根據(jù)國(guó)際著名管理學(xué)家和心理學(xué)家的"二因素"理論，在有效激勵(lì)教師的同時(shí)，提供良好的辦公環(huán)境和改善辦公條件，對(duì)于增強(qiáng)教師的工作積極性至關(guān)重要。然而，目前我們學(xué)校規(guī)模較小，場(chǎng)地有限，導(dǎo)致十幾位教師只能擠在一個(gè)狹小的辦公室里，人員擁擠、嘈雜，給教師備課和批改作業(yè)帶來(lái)很大不便。為了改善這種情況，我們需要采取一系列重要舉措，優(yōu)化教師的辦公環(huán)境，確保他們能夠在舒適和專注的環(huán)境中開(kāi)展工作。
學(xué)校教導(dǎo)處提供了一些喝水的設(shè)施，但很難滿足我們四五十位教師的需求。因此，有些辦公室只得自己從家里帶來(lái)熱水器等設(shè)備，這存在許多安全隱患。與此同時(shí)，辦公室也沒(méi)有提供給教師洗手、擦手所需的用品，我們必須自己解決一切。我們學(xué)校一共有六個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)都有兩個(gè)或三個(gè)平行班級(jí)。教師管理的班級(jí)人數(shù)不一，工作量非常不均衡。因此，學(xué)校必須盡快改善教師目前的情況，為教學(xué)工作提供更加便利的條件。
我認(rèn)為，學(xué)校可以從提升教學(xué)效果的角度出發(fā)，采取多種措施來(lái)改善教育質(zhì)量。首先，可以考慮擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，增加教室的樓層數(shù)，以實(shí)行真正的四軌制和小班教學(xué)模式。其次，在辦公條件方面，可以將同年級(jí)的教師安排在一起辦公，或者按照學(xué)科和教學(xué)階段進(jìn)行分組辦公。這樣有利于教師之間的交流和合作，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次考察與學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會(huì)，讓我真切地了解到了其他學(xué)校的教育現(xiàn)狀。通過(guò)這次機(jī)會(huì)，我有幸解讀了先進(jìn)的教育和教學(xué)理念，并獲得了許多有關(guān)教育改革的信息。這些寶貴的經(jīng)歷激發(fā)了我無(wú)盡的教育靈感，我相信在以后的工作中它們必將產(chǎn)生巨大且深遠(yuǎn)的影響。這段經(jīng)歷定將成為我的人生中一段重要的歷程，并留下難以磨滅的記憶！
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 6
第一次出差，我有很多感受和想法，但又不知從何說(shuō)起。下面我簡(jiǎn)單地分成三個(gè)方面來(lái)談?wù)勎页霾畹慕?jīng)歷以及我在公司后想說(shuō)而沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。
一、出差的收獲
這次前往西峽出差，我內(nèi)心充滿了激動(dòng)和緊張。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一切都是新的嘗試，所有事情都需要重新開(kāi)始！我第一次考慮如何安排設(shè)備的布局，第一次考慮設(shè)備管道如何連接，第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備，第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理進(jìn)行溝通交流，第一次思考如何為公司節(jié)約成本……這兩個(gè)月，我經(jīng)歷了不少困難，承受了不少責(zé)備，同時(shí)也結(jié)識(shí)了許多人，增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，學(xué)到了許多東西！這兩個(gè)月的經(jīng)歷使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的初學(xué)者逐漸入門，并深刻意識(shí)到我還有很多東西要學(xué)習(xí)，還有很長(zhǎng)的路要走。因此，我請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)們能給予我更多這樣的歷練機(jī)會(huì)！
二、出差的體會(huì)
1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)正確的工作態(tài)度。以五里橋的項(xiàng)目為例，雖然業(yè)主可能有些挑剔，但盧工（就盧工本人而言，我沒(méi)有任何偏見(jiàn)。盡管他的脾氣有點(diǎn)壞，但在人品和技術(shù)方面非常值得我們尊敬和學(xué)習(xí)）及其團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度也是導(dǎo)致工期一再延誤的重要原因之一！他們一開(kāi)始就心懷僥幸，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目根本不會(huì)成功，并且對(duì)待工作馬虎從事，如圖紙要求使用50毫米的進(jìn)水管，他們非要用40毫米的管道；又比如要求建造高9米的硝化罐，他們只做了7米5；還有樓梯寬度只做了50公分。結(jié)果導(dǎo)致了一次又一次的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白浪費(fèi)了兩個(gè)月的工期！因此，我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能夠節(jié)省成本、縮短工期，還能贏得公司良好的口碑！
2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢。
3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好。
三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻�(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的`重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：
a、舒心的工作環(huán)境。
b、大的發(fā)展空間。
c、較高的薪資待遇。
對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多!
經(jīng)過(guò)多天的思考和糾結(jié)，我終于完成了這篇文章。因?yàn)槲沂抢砉た频膶W(xué)生，所以可能在表達(dá)方面存在一些問(wèn)題，請(qǐng)大家多多包涵！
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 7
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目的狀況匯報(bào)如下：
一、出差基本狀況
關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省（教育）廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了（邀請(qǐng)函），本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。
大事回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
（2）4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)頭了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）。
�。�3）4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地綻開(kāi)了競(jìng)賽（其次場(chǎng)）。
�。�4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企溝通會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前高校生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了溝通。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床修理人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，依據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床（說(shuō)明書）和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書、變頻器說(shuō)明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床（沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng)）的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣掌握線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些留意事項(xiàng)，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
依據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的`電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必需留意：
（1）操必需全面把握機(jī)床操作使用說(shuō)明書的內(nèi)容，熟識(shí)機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
�。�2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
�。�3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去掌握，發(fā)生事故。
�。�4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
�。�5）對(duì)軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
�。�6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護(hù)（措施），以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
（7）機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)留意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認(rèn)真調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。
�。�8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。
�。�9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。
2、電氣安裝與連接
依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中部分強(qiáng)電、掌握信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行平安檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守（規(guī)章制度）及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解
依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能消失的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。
最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要掌握功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測(cè)試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。
由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等消失問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控（修理）中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置消失問(wèn)題引起的。這類故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障緣由。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。依據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，推斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。
三、觀摩心得與個(gè)人建議
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的學(xué)問(wèn)，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的學(xué)問(wèn)，還要在多年的工作中積累豐富的（閱歷）。
個(gè)人建議：有必要的話，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問(wèn)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問(wèn)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和溝通中，他們淵博的學(xué)問(wèn)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛（畢業(yè)）的高校生，我們?cè)陂啔v與學(xué)問(wèn)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開(kāi)頭，認(rèn)仔細(xì)真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 8
為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個(gè)海外黨支部，為維護(hù)在緬甸的社會(huì)關(guān)系，尤其是當(dāng)前敏感時(shí)期，在HTOO公司魯魯副主席長(zhǎng)子大婚邀請(qǐng)之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊(duì)于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起，成就了自己第一次出國(guó)經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見(jiàn)識(shí)了異國(guó)風(fēng)情，體驗(yàn)了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認(rèn)識(shí)到熟悉，結(jié)識(shí)了公司在緬的朋友，感到很幸運(yùn)，收獲也很多，現(xiàn)將認(rèn)識(shí)匯報(bào)如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來(lái)的交往理念。
從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末，不辭辛苦帶隊(duì)參加婚禮，可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團(tuán)隊(duì)都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來(lái)自中國(guó)的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個(gè)人良好感情都是需要用心去維系。我覺(jué)得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營(yíng)公司層面的共通道理。
二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。
尤其是緬甸之行，領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時(shí)間來(lái)跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無(wú)處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時(shí)間，讓每個(gè)人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)后再逐一點(diǎn)評(píng)，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動(dòng)地流下了幸福的眼淚，場(chǎng)面十分感人。我覺(jué)得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”，對(duì)每位振戎人的關(guān)注與厚愛(ài)。在婚禮晚宴上，我們上臺(tái)表演節(jié)目稍顯倉(cāng)促，未能在最好的時(shí)段準(zhǔn)確出擊而達(dá)到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧。回到房間盡管已是深夜，領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間召集攏大家，指點(diǎn)大家的不足，又給我們振戎小團(tuán)隊(duì)上了生動(dòng)的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下，我相信我們每個(gè)振戎人的'幸福感都是最強(qiáng)的，而我們的團(tuán)隊(duì)，每時(shí)每刻都在成長(zhǎng)，或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離，但最終將無(wú)往而不勝。
三、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。
最直接的就是飲水問(wèn)題，緬辦廚房自來(lái)水放出來(lái)顏色發(fā)黃，聽(tīng)說(shuō)在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說(shuō)當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說(shuō)平常緬辦的飯菜油水少，比國(guó)內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強(qiáng)，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過(guò)后的疤痕，她說(shuō)緬甸蚊子很毒，疤痕短時(shí)間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說(shuō)是因?yàn)榘踩瓤紤]大家吃住行工作都是一起，不能單獨(dú)行動(dòng)，幾乎沒(méi)有個(gè)人隱私，這個(gè)我沒(méi)有體驗(yàn)，無(wú)法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂(lè)觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負(fù)重?fù)?dān)，樂(lè)觀果敢，談話中他夸獎(jiǎng)了當(dāng)?shù)氐闹伟�，交通秩序，帶大家到超市�?gòu)物，感覺(jué)已很享受仰光的生活。其實(shí)就我觀察，仰光是一個(gè)不發(fā)達(dá)城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說(shuō)曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機(jī)撿起來(lái)胡亂裝上去繼續(xù)開(kāi)。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺(jué)得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂(lè)的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動(dòng)容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問(wèn)起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時(shí)父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮�。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛！作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人，我覺(jué)得必須要給在緬甸的振戎人致敬！
四、近距離直觀認(rèn)識(shí)緬甸（仰光）。
就我自己簡(jiǎn)單走馬觀花，我覺(jué)得中國(guó)在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)還在。緬甸人對(duì)中國(guó)友好，很多人都會(huì)說(shuō)一兩句漢語(yǔ)，問(wèn)是廣東來(lái)的還是浙江來(lái)的，感覺(jué)對(duì)中國(guó)人有親切感。去緬飛機(jī)上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來(lái)個(gè)頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺(tái)，以及內(nèi)容為中國(guó)的緬語(yǔ)頻道大概共6個(gè)頻道，4個(gè)英語(yǔ)頻道，1個(gè)日本的，1個(gè)韓國(guó)內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見(jiàn)到一個(gè)規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個(gè)人淺見(jiàn)覺(jué)得仰光的市場(chǎng)還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程還有很長(zhǎng)路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個(gè)人覺(jué)得我們?cè)诰挼楣ぷ鳜F(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強(qiáng)信息管理，建立一個(gè)流程模塊來(lái)跟蹤過(guò)程和關(guān)注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
這是我緬甸行思想層面上的認(rèn)識(shí)。這次緬甸行，我對(duì)自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責(zé)。總結(jié)自己做事情還是不細(xì)致，不從容，前瞻性差。感覺(jué)我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，心里十分愧疚，羞赧。在我這個(gè)崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應(yīng)快，容不得半點(diǎn)馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來(lái)個(gè)徹底的警醒，跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運(yùn)。所以從緬甸回來(lái)，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個(gè)警醒，要從精氣神上來(lái)一個(gè)改觀，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)進(jìn)步。朽木不可雕，尚望細(xì)雕之！能成為一名振戎人是我的幸運(yùn)和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長(zhǎng)的路要走。唯有更加努力！
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 9
一、出差時(shí)間：
20xx年2月
二、出差地點(diǎn)：
嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：
了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開(kāi)門和四開(kāi)門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪對(duì)嵩縣縣城的'防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來(lái)爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶：
一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；
二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門；
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 10
一、時(shí)間：
11年4月18晚至11年4月xx日早上
二、出差地點(diǎn)：
xx，
三、出差人員：
xx，
四、出差目的：
了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的.，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋�(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 11
出差時(shí)間：
8月16—8月27日
出差地點(diǎn)：
細(xì)化市場(chǎng)
出差人：
xx
出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的.7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因，他們也表示理解
等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 12
出差人：xx
出差時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
出差事由：細(xì)化市場(chǎng)。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場(chǎng)，目前xx和xx的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線上面，整體看來(lái)xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái)，xx那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年xx市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候xx的客戶反應(yīng)：顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)趚x這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號(hào)xx有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的'事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等x月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在xx和xx具體的實(shí)施在x月x號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 13
出差人：張xx
時(shí)間：20xx年6月20日～23日，共計(jì)4日
事由：CPhI展會(huì)
地點(diǎn): 上海
（一）展會(huì)介紹
為期三天的 “第十一屆世界制藥原料中國(guó)展”（CPhI, ICSE & BioPh China 2011）暨“2011世界制藥機(jī)械、包裝設(shè)備與材料中國(guó)展”（P-MEC China 2011）于2011年6月21日至23日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦。作為亞洲地區(qū)同類展會(huì)中最大規(guī)模和最高層次的國(guó)際展會(huì)，世界制藥原料中國(guó)展已經(jīng)成為廣大醫(yī)藥企業(yè)“展示、交易、交流、合作”的重要國(guó)際平臺(tái)。展會(huì)在加快推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也促進(jìn)了醫(yī)藥外貿(mào)的繁榮與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。吸引了眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)，如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm & Haas、Evonik Degussa等，以及諸多國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)——華藥、石藥、哈藥、東藥、上藥、海正、華海、魯抗等悉數(shù)到場(chǎng)。
展會(huì)面積88000平方米，參展企業(yè)1500余家，其中國(guó)外展商194家，共迎來(lái)海內(nèi)外觀眾30000余人。展會(huì)具體展示的大類有：原料藥，中間體，輔料與劑型，天然提取物，生物產(chǎn)品，合同外包、定制服務(wù)及咨詢。
（二）展會(huì)分析
本次展會(huì)在上海舉行，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，參展人員以亞洲居多，特別是以中國(guó)、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉國(guó)等為主，這對(duì)于我們主攻亞非拉市場(chǎng)的化工四部來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)�？蛻粢话阍儐�(wèn)的都是一些比較主流的產(chǎn)品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，這也給我一個(gè)啟示，接下來(lái)的工作要重點(diǎn)去研究這些產(chǎn)品，而不是鼻子眉毛一把抓。
�。ㄈ┱箷�(huì)執(zhí)行
由于本次展會(huì)非常重要，而作為新人入職兩個(gè)月就能參加這么大型的展會(huì)，機(jī)會(huì)難得，公司上下都相當(dāng)重視，關(guān)于此次展會(huì)的準(zhǔn)備會(huì)議有序地召開(kāi)，針對(duì)我們新人，Tracy專門給大家做了一次培訓(xùn)，接下來(lái)，我們自己部門又召開(kāi)了更加有針對(duì)性的碰頭會(huì)，積極應(yīng)備。綜合幾次展會(huì)前會(huì)議的內(nèi)容，自己私下里又按照領(lǐng)導(dǎo)要求做了相關(guān)功課，對(duì)此次展會(huì)有了比較充分的準(zhǔn)備。首先認(rèn)真搜集CPhI展會(huì)相關(guān)信息，對(duì)其有一個(gè)充分全面的了解；其次，對(duì)我們部門的會(huì)談安排作了一個(gè)研究，比如哪些客戶，誰(shuí)參加，會(huì)談內(nèi)容是什么，作一個(gè)了解，特別是對(duì)會(huì)談內(nèi)容中產(chǎn)品做了“翻譯”（因?yàn)楹芏嗍呛?jiǎn)寫）；第三，做了一些英語(yǔ)上的準(zhǔn)備工作，比如一些客戶接待的簡(jiǎn)單用語(yǔ)，另外，把所有亞非拉國(guó)家名字的中英文對(duì)照作了總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，這個(gè)工作還要繼續(xù)做下去，針對(duì)這些國(guó)家的風(fēng)土人情，商務(wù)習(xí)慣，醫(yī)藥市場(chǎng)等做一個(gè)調(diào)查；第四，認(rèn)真研究《CPhI展會(huì)計(jì)劃表》，做好充分的準(zhǔn)備工作，比如名片的印制，服裝的準(zhǔn)備，資料的攜帶，時(shí)間的安排等，爭(zhēng)取不在這些小細(xì)節(jié)上掉鏈子。
20號(hào)來(lái)到上海，做了一些基本的整頓，馬上來(lái)到了會(huì)場(chǎng)，協(xié)助負(fù)責(zé)人做攤位的搭建工作。
21號(hào)到23號(hào)是整個(gè)工作的重心。我一共接待了大約50名客戶，收集到43張名片（不包括交給其他業(yè)務(wù)員的名片），參加了大約20次會(huì)談，“獨(dú)立”接待客戶5次，認(rèn)真逛會(huì)展攤位1次，搜集到相關(guān)信息若干。
我盡可能地抓住每一次參加會(huì)談的機(jī)會(huì)，并積極發(fā)揮自己的作用，可能具體實(shí)質(zhì)性內(nèi)容無(wú)法參與，但是幫忙記錄信息，在交談空間插話圓場(chǎng)，跑一下小腿還是非常OK的。我很樂(lè)意去做這些基礎(chǔ)性的輔助工作，一方面去體現(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，另一方面，在這個(gè)過(guò)程中，我自己能夠?qū)W到很多東西，得到成長(zhǎng)。
除了我們小部門的工作，我眼觀六路，耳聽(tīng)八方，哪里需要我，我總會(huì)第一時(shí)間到位，把事情攬過(guò)來(lái)，并努力做好。
在這個(gè)過(guò)程中，每一次都是新鮮的，每一次都是一個(gè)或大或小的挑戰(zhàn)，比如第一次真正地用英語(yǔ)接待客戶，第一次參加會(huì)談（雖然大部分時(shí)間只是在聽(tīng)），第一次認(rèn)認(rèn)真真地去介紹我們的產(chǎn)品，第一次鼓起勇氣和信心一定要把產(chǎn)品賣出去。
會(huì)場(chǎng)回來(lái)，晚上會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)一起去陪一些客戶吃飯，都是第一次打照面，我盡力去做好自己，不給領(lǐng)導(dǎo)丟臉，為公司爭(zhēng)光。酒桌是另一個(gè)世界。只要用心，在這里面能夠?qū)W到很多東西。我很多規(guī)矩都不懂，以前也很少有這些場(chǎng)合，所以我要做的就是睜大眼睛，豎起耳朵，隨時(shí)接收來(lái)自于各個(gè)方面的信息。說(shuō)句實(shí)話，以前很反感“酒”這東西，也很搞不懂，大家開(kāi)開(kāi)心心吃飯多好，非得喝這么多酒，既費(fèi)錢，又傷身體。但現(xiàn)在明白了，Jacky說(shuō)得對(duì)，沒(méi)有多少人是真正熱愛(ài)酒的，會(huì)把它當(dāng)成一種享受，但是，設(shè)想一下，如果飯桌上沒(méi)有酒，大家坐在那兒客客氣氣地吃，這頓飯鐵定一個(gè)小時(shí)完事，而就是單純地吃飯，什么東西都沒(méi)有做成，這還有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放開(kāi)心懷地聊聊，很多話都好說(shuō)。酒只是一個(gè)工具，生意才是目的，不要為了喝酒而喝酒。
展會(huì)回來(lái)，自己先簡(jiǎn)單整理了一下名片，目前看來(lái)，覺(jué)得真正有必要回復(fù)郵件的并不多，但這是相對(duì)于留下來(lái)有意向產(chǎn)品信息來(lái)說(shuō)的，當(dāng)然，現(xiàn)在沒(méi)有能力去判斷哪些有用哪些沒(méi)用，要在師父的指導(dǎo)下去甄別，不管怎么樣，多去做總沒(méi)有錯(cuò)的，接下來(lái)要認(rèn)真在網(wǎng)上搜索一下這些“客戶”。
這里要重點(diǎn)提一下那位巴基斯坦的客戶，我和Lydia跟他聊了很多，不僅僅是業(yè)務(wù)上的，感覺(jué)彼此印象很好，有信心把他拿下。接下來(lái)要在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和Lydia一起合作重點(diǎn)跟進(jìn)一下，爭(zhēng)取有一些成果出來(lái)。
�。ㄋ模┱箷�(huì)總結(jié)
四天時(shí)間下來(lái)，感觸頗深，收獲良多，如下：
1、一定要有良好的心態(tài)。主動(dòng)、自信、真誠(chéng)。必須主動(dòng)出擊，守株待兔不會(huì)有好的結(jié)果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外國(guó)人也一樣，除了語(yǔ)言和一些習(xí)慣的差別，其它沒(méi)什么兩樣，不要神秘化；大家做生意誠(chéng)信為本，要有最基本的真誠(chéng)，并且要讓對(duì)方感覺(jué)到，至于中間過(guò)程中的一些靈活處理要多去領(lǐng)悟，分寸和場(chǎng)合需要拿捏得到位。
2、準(zhǔn)備工作還是不足。比如，去逛展會(huì)其它攤位的時(shí)候，基本上沒(méi)有什么目的性，只是單純地去看看，印象里有幾家國(guó)內(nèi)的企業(yè)，在他們攤位前逗留一些時(shí)間，交換一下名片，看一下(并保留)他們的product list,重點(diǎn)關(guān)注他們的原料藥和中間體和新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。其實(shí)，在入職的這段時(shí)間內(nèi)也做過(guò)一些產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品——硫酸慶大霉素、青霉素G鉀鹽、頭孢類等——都有一定的了解，如果有心的話，可以提前準(zhǔn)備計(jì)劃一下，這樣可以有針對(duì)性和目的性地去逛展會(huì)。
3、植物提取物會(huì)是一個(gè)去趨勢(shì)嗎？這幾年，食品安全，特別是藥物安全，是出現(xiàn)頻率比較多的，它們與我們每一個(gè)的生命健康息息相關(guān)，越來(lái)越引起大家的重視，而現(xiàn)行的化學(xué)藥品，無(wú)疑不能讓大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物藥物會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)呢？觀察到很多企業(yè)都開(kāi)始了番茄紅素、胡蘿卜素的生產(chǎn)加工。
4、客戶對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求很多。很多客戶都是直接問(wèn)有沒(méi)有GMP，質(zhì)量指標(biāo)是什么。這也給生產(chǎn)廠家敲了警鐘，必須走高技術(shù)、高質(zhì)量的道路。
5、努力形成自己的風(fēng)格。開(kāi)始覺(jué)得誰(shuí)誰(shuí)好，就會(huì)刻意地去模仿，其實(shí)，這段時(shí)間接觸下來(lái)，特別是會(huì)談的'時(shí)候，每個(gè)人的風(fēng)格都很不一樣，但都能把生意做成功。所以，沒(méi)必要非得像誰(shuí)誰(shuí)，做自己就好，把基本功打扎實(shí)了，努力形成自己的風(fēng)格，以擅長(zhǎng)地方式，以舒服地姿勢(shì)去做。
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)和計(jì)劃
接下來(lái)，談點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。
我做不到像成熟的業(yè)務(wù)員那樣用數(shù)據(jù)報(bào)出自己的目標(biāo)，我也不能夠判斷多長(zhǎng)時(shí)間能夠怎么樣怎么樣，但來(lái)公司差不多快三個(gè)月了，聽(tīng)到的，看到的，感受到的也有很多內(nèi)容。最給力的就是Owen那段話——你們要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能夠在杭州，住得上像我的這么大的房子，開(kāi)得上像我的這么好的車子。不管怎么樣，這些話我是當(dāng)真了。這就是我的目標(biāo)。
說(shuō)點(diǎn)近的，就是10月份的公司內(nèi)部考試，了解過(guò)來(lái)，我覺(jué)得對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，一定要重視起來(lái)，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
以上就是我的長(zhǎng)期和近期目標(biāo)，比長(zhǎng)期目標(biāo)再長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，還有從短期目標(biāo)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)怎么過(guò)渡，現(xiàn)在還說(shuō)不出個(gè)123，不過(guò)也沒(méi)有必要，最主要的是眼前和手邊的事。
除了日常工作，要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但要改變一下學(xué)習(xí)方法，不再一股腦地四處亂學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，還有就是自己的發(fā)音，我覺(jué)得現(xiàn)在自己的瓶頸就在于這兩點(diǎn)，專業(yè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)和發(fā)音聽(tīng)力，而發(fā)音聽(tīng)力又是相輔相成的。 接下來(lái)是公司的第二期培訓(xùn)，不管是在公司的培訓(xùn)，還是到橫店工廠的培訓(xùn)，自己都要認(rèn)真對(duì)待，用心去學(xué)，為了以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
另外，主動(dòng)去做事情，并積極跟領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
此次展會(huì)結(jié)束了，但工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，要繼續(xù)把展會(huì)上搜集到的信息做整理總結(jié)，該跟進(jìn)的跟進(jìn)，該舍棄的舍棄，一點(diǎn)一點(diǎn)上路。
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 14
一、出差時(shí)間：
20xx.05.28-20xx.06.11
二、出差地點(diǎn)：
湖北，河南
三、出差路線：
20xx.05.28--05.29虎門—恩施指導(dǎo)，培訓(xùn)新開(kāi)業(yè)店鋪及對(duì)周邊商圈考察
20xx.05.30到達(dá)利川，對(duì)客戶店鋪進(jìn)行督導(dǎo)，周邊商圈的考察及下一步發(fā)展計(jì)劃的溝通
20xx.05.31--06.01利川—宜昌洽談意向客戶及宜昌市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
20xx.06.06--06.04宜昌—襄樊洽談意向客戶及襄樊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
20xx.06.05--06.06襄樊—武漢洽談意向客戶及武漢市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
20xx.06.07--06.09武漢—鄭州洽談意向客戶及鄭州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
20xx.06.10--06.11返回公司
四、出差目的：
督導(dǎo)維護(hù)恩施，利川客戶及對(duì)宜昌，襄樊，武漢，鄭州意向客戶開(kāi)發(fā).
五、達(dá)到的效果：
1、目前恩施，利川店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況良好，恩施店鋪‘六一’前后每天的營(yíng)業(yè)額在3500元左右，利川店鋪‘六一’前后每天的營(yíng)業(yè)額在6000元左右
2、宜昌商圈主要以解放路和國(guó)貿(mào)商場(chǎng)為主;童裝主要集中在國(guó)貿(mào)商場(chǎng)，CBD購(gòu)物中心，夷陵廣場(chǎng)的廣場(chǎng)街，時(shí)代廣場(chǎng)，兒童公園附近和婦幼保健院附近，其中以國(guó)貿(mào)商場(chǎng)的童裝檔次了高
3、襄樊童裝集中的市場(chǎng)有九隆廣場(chǎng)，長(zhǎng)征路小可愛(ài)精品城及部分地鋪，華洋堂百貨(負(fù)責(zé)人王經(jīng)理)，武商百貨(負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理)等;其中華洋堂百貨，武商購(gòu)物中心童裝品牌檔次較高，長(zhǎng)征路也有一部份童裝品牌，其它主要以散貨為主。
4、武漢主要開(kāi)發(fā)考察了司門口商圈(主要以店鋪專賣為主)，漢正街商圈(主要以批發(fā)和代理商為主)，武廣商圈(主要的.商場(chǎng)有世貿(mào)廣場(chǎng)，新世界百貨等)，江漢路商圈(主要的商場(chǎng)有王府井百貨，大洋商場(chǎng)等)等
5、鄭州主要開(kāi)發(fā)考察了銀基商貿(mào)城，恒泰品牌童裝廣場(chǎng)，世貿(mào)廣場(chǎng)，百盛商場(chǎng)，中道中環(huán)商場(chǎng)等
六、出差待解決的問(wèn)題：
1、恩施新開(kāi)業(yè)店鋪老板沒(méi)有做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)，需要進(jìn)一步的督導(dǎo)跟蹤
2、對(duì)出差期間開(kāi)發(fā)的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，重點(diǎn)是河南意向省代及宜昌，襄樊意向客戶的跟進(jìn)
出差學(xué)習(xí)報(bào)告 15
一、出差工作回顧
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的`過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)?
3.在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
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