【精】社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)1
但真實(shí)的情況和我在實(shí)踐前所想的還是有些出入的，未接觸真實(shí)世界，看了一些資料后憑空想像的自然是會(huì)與現(xiàn)實(shí)不同的了。我開始把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)想的很大，但其實(shí)投保的大部分是小農(nóng)戶，很多都是有一兩畝地的；而且保險(xiǎn)費(fèi)也比我想的低，不管是投保費(fèi)還是賠償費(fèi)都很少，而且險(xiǎn)種真的很少，以前只知道都說險(xiǎn)種少，但真的是很少�？偢杏X平常吃的東西種類那么多，而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種卻如此之少。然后總體的感覺就是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)其實(shí)挺小的。而產(chǎn)生這樣之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理論上的知識(shí)，而對(duì)其本身卻沒有去了解，以及我對(duì)農(nóng)業(yè)都一竅不通，以前從未接觸過也沒有去了解過吧，所以也不知道那些關(guān)于農(nóng)業(yè)的常識(shí)性的知識(shí)。而實(shí)踐中印象最深的是：有個(gè)農(nóng)民說，保險(xiǎn)就是政府要我們的錢。這句話真的很讓人詫異，盡管他有投農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但對(duì)于保險(xiǎn)到底是什么都不知道，很極端的產(chǎn)生該種想法，真的很驚悚……有些農(nóng)村的婦女，就似乎什么都不懂，問什么都說：“這個(gè)我不知道，問我家里的那位�！闭娴暮軣o語，覺得她們很可悲，還有就是各說各的好各說各的無奈，政府就夸自己做的做好，很自豪的樣子，說保險(xiǎn)公司不夠好不很配合。而保險(xiǎn)公司則說自己很無奈，自己也是在為國(guó)家做點(diǎn)事，但真的很虧，政府說了算嘛，而農(nóng)民則礙于政府，說些恭維的話，不太敢透露自己的真實(shí)想法。
這次實(shí)踐總的來說，還是很成功的吧，我們盡了最大的努力得到最真實(shí)的情況，對(duì)于所的信息進(jìn)行了集體討論的選擇性吸收，讓我們提供的實(shí)踐成果都是真實(shí)、可靠、有用的，這也不虛我們這次實(shí)踐之行了。這是讓人難忘的暑期實(shí)踐，它只是個(gè)開始，還會(huì)繼續(xù)，不會(huì)結(jié)束的。
經(jīng)過十天的社會(huì)實(shí)踐，我在走訪各級(jí)政府部門以及農(nóng)戶中了解到了很多，收獲了很多。這是我第一次深入到基層開展社會(huì)實(shí)踐，這次活動(dòng)對(duì)于我來說，是一個(gè)接觸社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，也是鍛煉自己能力，拓展視野的好機(jī)會(huì)。
在活動(dòng)前期我們準(zhǔn)備了很久，收集整理了很多資料，對(duì)于這么多繁瑣的信息，要在里面篩選出我們需要的信息本身就是一個(gè)很艱巨的任務(wù)。我在前期任務(wù)中負(fù)責(zé)的是搜集保險(xiǎn)公司對(duì)于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)開展的流程和有關(guān)事項(xiàng)，由于電話中無法獲得最全面的信息，我自己特意去跑到保險(xiǎn)公司，假扮成顧客去咨詢一些有關(guān)信息。確實(shí)很多事情需要自己去挖掘去體會(huì)才能得到自己真正想要的，這也是我們社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)重要意義。在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐中，我們有很多跟一些相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的訪談也有跟很多當(dāng)?shù)鼐用竦脑L談，首先我們走出象牙塔走向社會(huì)和別人去交流就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們要學(xué)會(huì)和各種人打交道，要學(xué)會(huì)組織自己的語言去獲取自己想要的信息，這是一個(gè)對(duì)口才的鍛煉也是對(duì)自己邏輯思維的一些鍛煉；然后我們對(duì)于訪談對(duì)象的選取也必須認(rèn)真考慮，像我們有一次問到一位婦女關(guān)于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的事情，她是一問三不知，因?yàn)榧依镞@方面的事情都是由丈夫負(fù)責(zé)，這就要求我們必須選取正確的訪談對(duì)象，從正確的對(duì)象那得到準(zhǔn)確有用的信息；最后面對(duì)不同的人我們必須也要采取不同的說話方式，比如面對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)，我們可以用一些書面一點(diǎn)的詞語，都不妨礙對(duì)話的進(jìn)行，對(duì)于一些話的隱藏含義我們也要學(xué)會(huì)仔細(xì)推敲。當(dāng)我們面對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，我們盡可能的用一些通俗易懂的語言去和他們交流，既要耐心地聽他們講又要防止他們將話題扯得過遠(yuǎn)，這就必須要我們注意說話的很多技巧。
在收集信息的過程中，各種復(fù)雜的信息要求我們必須能認(rèn)真判別哪些是真實(shí)可信的，哪些是無多大幫助的，有針對(duì)性有目的地去在訪談中獲取盡量多盡量準(zhǔn)確的有幫助的信息，這是我在實(shí)踐的訪談中的一大收獲。當(dāng)我們跟隨農(nóng)業(yè)局和保險(xiǎn)公司相關(guān)人員去農(nóng)田勘察理賠時(shí)，對(duì)于農(nóng)戶的一些說話細(xì)節(jié)和保險(xiǎn)公司方面的一些細(xì)節(jié)，我們也必須得自己觀察，在整個(gè)實(shí)踐的活動(dòng)中我們不能僅僅靠著自己的耳朵去聽他們說，更要靠自己的眼睛去觀察很多細(xì)節(jié)，用心去體會(huì)其中的一些含義。對(duì)于整個(gè)實(shí)踐的過程，我感覺很多事情要不是我們有當(dāng)?shù)卣阃�，可能�?huì)走很多彎路，也會(huì)大大降低效率。所以很多事情我們也不能蠻干，應(yīng)該學(xué)會(huì)去找盡可能方便的方法去解決問題，這也是我們實(shí)踐過程中必須要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)。在實(shí)踐最后的資料整理中我也學(xué)到了很多一些信息匯總的東西，面對(duì)十天搜集的這么多信息，進(jìn)行整理也是一個(gè)很繁瑣的事，這方面感覺到自己還有很多不足，需要以后去慢慢提高吧。
在這個(gè)實(shí)踐還有個(gè)不得不提的是我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從一開始的前期準(zhǔn)備，我們就有明確的分工，有聯(lián)系政府的，有聯(lián)系保險(xiǎn)公司的，有搜集資料的等等，每個(gè)人有不同工作然而又會(huì)互相幫助，這是我們實(shí)踐順利進(jìn)行的重要保證。十天我們走訪了市、縣級(jí)市、鄉(xiāng)、村各個(gè)層次的相關(guān)部門以及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，還有去農(nóng)田進(jìn)行實(shí)地考察，如果沒有良好的分工合作，我們是無法這么高效率地完成這么多任務(wù)的。每次的分組我們都是在為了充分利用人力資源，讓每個(gè)人都有發(fā)揮的空間，這樣才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)有條不紊地開展。不僅是在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開展工作的時(shí)候我們會(huì)互幫互助，在這十天的生活中大家也都是彼此關(guān)心彼此照顧，除了在一些對(duì)于工作中問題的探討爭(zhēng)論外，在生活中從未出現(xiàn)過不和諧的時(shí)候，有的只是歡聲笑語。當(dāng)有人身體不舒服時(shí)會(huì)有人幫忙買藥，當(dāng)有人提東西提累了會(huì)有人幫忙分擔(dān)，每次晚上開完例會(huì)，大家都是能夠一起暢談自己的一些見聞感想，能一起打打鬧鬧。工作的時(shí)候我們能各司其職，順利開展工作，閑暇的時(shí)候大家可以肆意談笑風(fēng)生，這是我覺得我最理想的團(tuán)隊(duì)生活。也正是這樣的十天的團(tuán)隊(duì)生活，讓原本就是老鄉(xiāng)的我們相處更加融洽，結(jié)下了深厚的友誼。回顧起實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一個(gè)畫面都是有著我們團(tuán)隊(duì)的影子而不是單獨(dú)的某個(gè)人，這也正是表明我們不僅僅是一群人去實(shí)踐調(diào)研，更重要的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)有著強(qiáng)大凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)，這也是我們實(shí)踐取得圓滿成功的一個(gè)重要因素。
對(duì)于整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，不僅僅是對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的認(rèn)識(shí)，更重要的還是對(duì)這個(gè)社會(huì)。我們是社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，我們的實(shí)踐也是要貼近社會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)的。這不僅僅是我們的課題，最主要的是我們?cè)谶@個(gè)實(shí)踐的過程中去用心體會(huì)，去思考這個(gè)社會(huì)。雖說我們的主題是關(guān)于政府，保險(xiǎn)公司還有農(nóng)戶三方對(duì)于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的需求，但是在這個(gè)實(shí)踐過程中我們遇到很多的事情都會(huì)引起我們的思考，在活動(dòng)中能提高我們的思考問題的能力也是這個(gè)社會(huì)實(shí)踐的意義。我們?cè)趯?shí)踐過程中會(huì)產(chǎn)生問題，然后思考問題，最后我們?nèi)ハ胫趺唇鉀Q問題，這是讓我們逐漸去認(rèn)識(shí)了解這個(gè)社會(huì)的一個(gè)途徑。對(duì)于農(nóng)民的對(duì)于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)一知半解的現(xiàn)狀我們思考過，對(duì)于保險(xiǎn)公司和農(nóng)戶在勘察理賠方面的標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)論我們也思考過，對(duì)于政府如何從立法角度從機(jī)構(gòu)體制改善的角度也思考過。我們想過很多，也許沒有得出結(jié)論找到解決辦法，或者是想出一些很不成熟的建議，但是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題去思考問題，這就是我們社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)重大收獲。其實(shí)社會(huì)實(shí)踐的目的重點(diǎn)也并不是在于要社會(huì)團(tuán)隊(duì)能夠得出多么好的結(jié)論，指望著這個(gè)社會(huì)實(shí)踐去解決很多社會(huì)問題，最重要的還是我們對(duì)這個(gè)社會(huì)進(jìn)行探索，進(jìn)行思考，我個(gè)人認(rèn)為這是社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們的最重要的意義。我們不光是踏踏實(shí)實(shí)地做事，更重要的是學(xué)會(huì)思考，如果僅僅是將這事情一件一件做完而已，這充其量只是機(jī)械的工作，在工作中我們學(xué)會(huì)思考，產(chǎn)生新的想法這才是我們社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的精髓�，F(xiàn)在很多大學(xué)都是要求學(xué)生要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，我覺得社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是一個(gè)讓我們學(xué)生學(xué)會(huì)思考社會(huì)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，最終能否解決我們思考的問題并不重要，重要的是我們學(xué)會(huì)了自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、去思考，這是我們能在實(shí)踐中獲得的一筆寶貴財(cái)富。
這一程，我也曾困惑迷茫過。因?yàn)殡S著調(diào)研的深入，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己原本了解到的有關(guān)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的一些知識(shí)和自己堅(jiān)信的國(guó)家大好政策與實(shí)際運(yùn)行的情況因?yàn)橐恍┮蛩厥怯幸恍┏鋈氲腵。但是因?yàn)槔Щ�，因�(yàn)槊悦＃也诺谝淮芜@么認(rèn)真地去想一些問題，去發(fā)現(xiàn)一些問題，去思考應(yīng)該怎么解決這些問題。第一次認(rèn)識(shí)到自己在書本學(xué)習(xí)的過程中缺少的是思考，自己只是一味被動(dòng)地在接受知識(shí)，第一次體會(huì)到一個(gè)真正合格的大學(xué)生應(yīng)該是帶著滿腦子的疑問走出去的。
這一程，我快樂充實(shí)過。原本陌生的我們從相識(shí)到相知，我們一起收獲著友情。我們?yōu)榱送粋�(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持著同一份新信念，我們一起努力奮斗。我們分工又合作，我們聽從組織紀(jì)律嚴(yán)明又民主充滿活力。我們一起與政府部門開展座談會(huì)，也一起深入到農(nóng)田參與水稻災(zāi)情的勘察定損；我們一起在炎炎烈日下調(diào)研采訪，也一起在飯桌上分享各自的心得；我們會(huì)為了一個(gè)實(shí)踐的某個(gè)問題開展一場(chǎng)激烈的辯論賽，也會(huì)真誠(chéng)地分享欣賞對(duì)方的“金點(diǎn)子”；我們分享快樂，也分擔(dān)憂愁；我們會(huì)沒事拿著某個(gè)隊(duì)友的窘事樂樂，也會(huì)為某個(gè)隊(duì)友的生病焦急心......
記憶力里的每一個(gè)角落我們都是一個(gè)團(tuán)體，都不曾孤單；內(nèi)心的深處抹掉的是途中汗水和眼淚，留下的是微笑和關(guān)愛。這一程，我們一起走過，我們的人生之路就注定不再是平行。我們的友誼延續(xù)著。這對(duì)于我來說，對(duì)于大學(xué)一年來在苦苦尋覓真摯友情的我來說，這次實(shí)踐讓我收獲著，讓我感激著。
這一程，這么深刻地感受到老百姓的淳樸和真誠(chéng)，這么深刻地體會(huì)到生活中的一些無奈和辛酸。這一程，這么主動(dòng)地去探尋一些問題，或許現(xiàn)在的我們并不能很好地解決這些問題，但是我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)在思考。這一程，見證著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)友愛并參與其中，享受著，收獲著。這一程，我們有不足，我們還有很多要做，但我們?cè)谔剿髦星斑M(jìn)。我相信，沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路，只要我們堅(jiān)定信念，腳踏實(shí)地地走下去，我們最終會(huì)收獲我們期待的，甚至更多更多。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，我們是帶著這份信念走上這一程的；腳踏實(shí)地，我們是本著這份精神走在這一程的；問心無愧，無怨無悔，我們有著這份坦然走完這一程。
這一程，我在成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的記憶力里珍藏著這么寶貴的一段——我的大學(xué)第一次社會(huì)實(shí)踐之旅。
也許是學(xué)校的生活過于安逸，深居象牙塔的我“曾經(jīng)夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華”，于是，懷著好奇的心，踏上了實(shí)踐之旅。一段路，有了一群志同道合的朋友相伴，注定是不尋常的。
實(shí)踐開始之前，得知此次行程安排了十天，暗中驚呼了一聲“oh，my god!”，以為這個(gè)夏天的杯具就要誕生了。不過，在家鄉(xiāng)的實(shí)踐總是能給人親切感，給人安慰的，“離家近”這個(gè)事實(shí)驅(qū)走了我心中畏懼炎熱和苦累的愁云，于是，收拾好東西，準(zhǔn)備上路。老媽說我的行李也太亂了，該帶的不帶，不必要的反倒裝了一大袋。沒辦法啦，我怕曬，怕熱，怕中暑，怕蚊子，還怕蟲子咬，所以，防曬霜、清涼油、藿香正氣膠囊、花露水、驅(qū)蚊水等等的裝了一大包，甚至連拖鞋都自己帶上了。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)2
為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下：
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售過程中，我學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與我的專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)，這是我最大的收獲。
工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，中午吃飯休息時(shí)間只有30-40分鐘。每天下班，感覺挺累的，最難的是
因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的工業(yè)電器知識(shí)，下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。晚上經(jīng)�；厮奚帷凹影唷钡�1點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶，但是最后沒有做到。因?yàn)槲抑�，要想做好銷售，就必須在工作中投入足夠的精力，同時(shí)還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則連說服自己買這些產(chǎn)品都做不到，更別說說服別人買你的產(chǎn)品了。
時(shí)間過得好快，一個(gè)星期過去了。一開始什么都不懂，漸漸熟悉了自己想賣的產(chǎn)品。但是，我很清楚，這只是開始工作的第一步。在未來的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉業(yè)務(wù)的員工一樣，為了增加我的銷售額，我會(huì)盡最大努力向客戶銷售電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光，甚至是嚴(yán)厲的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的，但還是需要和這個(gè)客戶微笑。我開始從工作生活的美好幻想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識(shí)到成功是如此之難
“一定要堅(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對(duì)自己說的第一句話。我更加努力，更熱情地為客戶服務(wù)，但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí)，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的產(chǎn)品仍然沒有成功銷售，但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿足。
就這樣，又過了兩個(gè)星期，我的產(chǎn)品還是沒有賣出去，但是我對(duì)自己的工作越來越滿意，同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了滿足和提升，行動(dòng)起來也有了激情和自信。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧，把它們背下來，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，是我第一次也是唯一一次自己賣一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，一對(duì)中年夫婦想買一臺(tái)空調(diào)，但是不知道該買哪一臺(tái)，而我恰好很了解空調(diào)。聽了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào)，他們還在猶豫，一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，另一方面是因?yàn)椴淮_定我介紹的空調(diào)是否合適。
他們。這時(shí)，我先給了他們一杯水，一是讓客戶對(duì)我有好感，信任我，二是給自己一個(gè)緩沖，讓自己思考下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速思考，我開始進(jìn)一步推廣。接下來我詳細(xì)詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對(duì)電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后，我一一解答了他們的疑惑。然后我從他們的表情可以看出，他們已經(jīng)決定買這個(gè)格力空調(diào)了，只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)，我把價(jià)格降了一點(diǎn)。最后，成交了。那時(shí)候的.我，開心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后，我完成了我的社會(huì)實(shí)踐，但我感到非常自豪，因?yàn)槲沂窃谶@個(gè)活動(dòng)中長(zhǎng)大的。
因?yàn)檫�沒開學(xué)，就在家呆了幾天，有時(shí)候會(huì)思考整個(gè)社會(huì)實(shí)踐
活動(dòng)的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢?我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對(duì)這些問題的看法。對(duì)于第一個(gè)問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處;二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出
售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來融會(huì)貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。
畢竟每個(gè)人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時(shí)的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會(huì)感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂。
在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)3
隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，嚴(yán)峻的就業(yè)趨勢(shì)也如一股巨浪企圖打翻拍打著每個(gè)向往美好生活的人的心�，F(xiàn)在社會(huì)需要的人才已經(jīng)不再想過去那樣一心只讀圣賢書，書中自由黃金屋了。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。有句話說得好：實(shí)踐出真知。因此，我們要勇于實(shí)踐，走出象牙塔，去接受實(shí)踐的檢驗(yàn)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。
我于20ｘｘ年寒假，做了將近一個(gè)月的實(shí)踐工作。實(shí)踐單位是大名縣龍王廟鎮(zhèn)華興芝麻餅經(jīng)營(yíng)處。通過寒期短短的二十幾天工作，我學(xué)到了許多課堂上沒有的知識(shí)，體驗(yàn)到從未有過的`感覺，收獲了勞動(dòng)的果實(shí)和生活的體驗(yàn)。
首先，我體會(huì)到，無論為人還是工作，或者是創(chuàng)業(yè)，要有顆誠(chéng)信的心，要能吃苦耐勞，要講誠(chéng)信，要付出辛勤的努力。這樣，才會(huì)有問心無愧的收獲。就像在工作時(shí)，辛勤付出，誠(chéng)以待人，踏實(shí)工作，才會(huì)工作順心，受人尊敬，才有可能在職場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)。
然后，我認(rèn)為，要時(shí)刻鍛煉自己，把握住每次機(jī)會(huì)，如何處人，如何處事，如何化險(xiǎn)為夷。生活給我們制造了許多麻煩，有的甚至出乎意料，但我們要以廣闊的胸懷去包攬它們；用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)，矢志不渝，勇往直前。炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
白駒過隙，接近兩個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了。離開實(shí)踐單位前，我讓領(lǐng)導(dǎo)給我蓋社會(huì)實(shí)踐的章并寫下評(píng)語。他語重心長(zhǎng)地說：“小伙子，工作能力很強(qiáng)��！你在工作中非常認(rèn)真，不怕苦，不怕累。以后走向社會(huì)一定是一位人才！”我笑著說：“謝謝您的認(rèn)可！”再就沒多說什么。其實(shí)當(dāng)是我的心里正翻滾著已經(jīng)熱浪，一股被他感動(dòng)，被自己感動(dòng)的熱浪。想想兩個(gè)月來，有心酸，有失落，有快樂，有收獲。這些都是通過實(shí)踐得來的一筆寶貴的人生財(cái)富�。∥揖透杏X我們要學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感恩。珍惜那來之不易的勞動(dòng)果實(shí)，果實(shí)雖小，其意無價(jià)！感恩那些給予我們幫助，給予我們機(jī)會(huì)的人；感恩父母，感恩社會(huì)，感恩他們?yōu)槲覀兊某砷L(zhǎng)所付出的努力和汗水。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過實(shí)踐，讓我提前接觸了社會(huì)，積累了一些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。重重考驗(yàn)，給我?guī)砹苏n本上無法得到的知識(shí)。在實(shí)踐中，不斷地分析、總結(jié)。充分了解了自己的不足，幫助我擺正了位置：不可盲目自大，更不可過分自卑。使我樹立了正確的人生觀，世界觀和價(jià)值觀。提高了我的事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感。更讓我深切體會(huì)到了父母掙錢的辛苦！
積土成山，積水成淵。生活就是每日的點(diǎn)滴積累。此次工作也是我人生旅途的積累，也許，它會(huì)被遺忘，但總有些東西沉淀成永恒。
我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)充分利用所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)提升自我價(jià)值及能力，為以后走入社會(huì)，成為社會(huì)人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)4
社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通。
作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3、要勤勞。
機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的`顧客，再向其推銷。
5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩(wěn)
對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的’組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力。
1、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)：在校成績(jī)不錯(cuò)，認(rèn)真對(duì)待學(xué)業(yè)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為日后工作打好基礎(chǔ)。另外，還修了雙學(xué)位—心理專業(yè)。
2、曾在院學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任干事，和勵(lì)耘青年志愿者協(xié)會(huì)管院分會(huì)擔(dān)任宣傳部部長(zhǎng)一職。能很好融入組織和與別人交流，友好相處。
3、為人開朗，積極；對(duì)事、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)‘勤奮做人。
我在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，能腳踏實(shí)地地把自己的工作做好的同時(shí)協(xié)助同事把部門的工作完成！從事學(xué)校校長(zhǎng)行政文員工作的一段時(shí)間以及在學(xué)校親身作為言傳身教的老師的過程中，逐漸鍛煉出自己忍耐的性格，雖然有時(shí)候會(huì)犯錯(cuò)，我知道犯錯(cuò)是不好的，但是犯錯(cuò)之后我會(huì)積極地吸取教訓(xùn)，讓自己盡量在下次能夠避免同樣的錯(cuò)誤。有位前輩說得好“什么都不做才會(huì)什么錯(cuò)都不會(huì)犯”，我感謝每一次失誤，讓我慢慢改過，讓我成長(zhǎng)！同時(shí)，我感覺到了自己從校園出來以后的成長(zhǎng)，從一個(gè)羞羞答答的女孩兒到要單獨(dú)去應(yīng)付很多的難題和親身去面試其他的人，從一個(gè)對(duì)人事工作毫無認(rèn)知的門外漢到逐步地能協(xié)助學(xué)校校長(zhǎng)處理、跟進(jìn)一些工作，這個(gè)過程除了很多來自領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助，我自己也在不斷地努力。我知道前面的路還很長(zhǎng)，我還要去經(jīng)歷各樣的事，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、會(huì)很努力的去面對(duì)、去經(jīng)歷、去成長(zhǎng)。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)5
此次暑期社會(huì)實(shí)踐從7月5日開始到7月15日結(jié)束，歷時(shí)10天，團(tuán)隊(duì)共有11人，先后走訪了中水集團(tuán)遠(yuǎn)洋股份有限公司、舟山市海洋漁業(yè)局、舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司與浙江省遠(yuǎn)洋股份有限公司，對(duì)各遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、從事遠(yuǎn)洋漁業(yè)工作的漁民與船長(zhǎng)進(jìn)行訪問，同時(shí)發(fā)放調(diào)查問卷，并回收統(tǒng)計(jì)，通過這種形式了解舟山近幾年舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展至今的規(guī)模，整理、研究本次活動(dòng)的相關(guān)資料與數(shù)據(jù)對(duì)舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)進(jìn)行分析，從而找出舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與問題并對(duì)問題提出對(duì)策。
下面我就先從整體再?gòu)木植縼砜偨Y(jié)一下這次三下鄉(xiāng)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：首先，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)從組隊(duì)申請(qǐng)課題開始，再到申請(qǐng)被批準(zhǔn)去聯(lián)系各個(gè)走訪地點(diǎn)的聯(lián)系人，最后活動(dòng)順利結(jié)束，這一切的都有賴于隊(duì)長(zhǎng)余求妹的組織、奔走聯(lián)系，特別是聯(lián)系這塊，基本上都是由求妹負(fù)責(zé)。當(dāng)然，各個(gè)隊(duì)員的積極配合也是至關(guān)重要的。但是就我個(gè)人觀點(diǎn)來看，我認(rèn)為：隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該負(fù)責(zé)的是全隊(duì)的統(tǒng)籌工作，這個(gè)聯(lián)系的任務(wù)雖然很重要，但是完全可以交給其他隊(duì)員去做，這不但可以調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，也更加符合三下鄉(xiāng)的宗旨之一提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)
踐能力、交際能力。所以建議分配任務(wù)時(shí)要注意合理性。
再者，遠(yuǎn)洋漁船出海時(shí)間比學(xué)校放假的時(shí)間早，所以當(dāng)我們的調(diào)研活動(dòng)開始時(shí)，漁船已經(jīng)出海了，這導(dǎo)致我們無法對(duì)現(xiàn)役的船長(zhǎng)、漁民進(jìn)行采訪，也無法了解第一手資料，所以只能通過各個(gè)公司的負(fù)責(zé)人和海洋漁業(yè)局了解遠(yuǎn)洋漁業(yè)的現(xiàn)狀，這當(dāng)中可能存在信息的遲滯現(xiàn)象。所以建議，在項(xiàng)目批準(zhǔn)之后，立馬著手聯(lián)系，提前做好采訪工作，發(fā)放調(diào)查問卷并做好回收工作，這有利于獲取更加準(zhǔn)確地信息，提高這調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性，可利用性。
接著是，在團(tuán)隊(duì)出發(fā)之前，也就是準(zhǔn)備階段，我們到了出發(fā)前一天才去訂購(gòu)旗幟和隊(duì)服，由于老板無法按時(shí)交貨，所以導(dǎo)致我們不得不推遲一天出發(fā)，這很浪費(fèi)人力，所以建議下次一定要早點(diǎn)把所需的'東西都準(zhǔn)備好，避免再次出現(xiàn)這種狀況。
然后，要說的是活動(dòng)中出現(xiàn)的一個(gè)較為嚴(yán)重的問題：在去浙江省遠(yuǎn)洋股份有限公司
采訪的前天晚上，有幾個(gè)隊(duì)員因?yàn)槌鐾馔ㄏ瑢?dǎo)致第二天沒有精力去浙江省遠(yuǎn)洋股份有限公司采訪，這其中隊(duì)長(zhǎng)沒有通知到位也要承擔(dān)一定責(zé)任，但我認(rèn)為主要還是那幾個(gè)隊(duì)員應(yīng)該去反省。所以建議：在策劃階段時(shí)應(yīng)該考慮得更加周全些，對(duì)出現(xiàn)類似的情況作出規(guī)定，避免出現(xiàn)類似的情況。
最后一點(diǎn)是：由于我們申請(qǐng)的是一般的團(tuán)隊(duì)，所以根本就沒有經(jīng)費(fèi)，這次活動(dòng)中的路費(fèi)用也都是隊(duì)長(zhǎng)墊的，但是隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)人也不可能支撐全隊(duì)的開銷。所以希望學(xué)校能加大對(duì)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的支持力度，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能有足夠的經(jīng)費(fèi)完成所申請(qǐng)的課題，這樣所取得的成果才會(huì)更加有深度，更加有利用的價(jià)值，而大學(xué)生的積極性也會(huì)更加高漲！
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)6
我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是應(yīng)學(xué)院團(tuán)委的號(hào)召，我同幾位同學(xué)一起組建了“黃海明珠，情系瓢城”小隊(duì)，對(duì)鹽城的紅色文化做了一次實(shí)踐調(diào)查。
以前從未組織過或參加過這類活動(dòng)，一開始還有點(diǎn)不知所措，但后來我們四個(gè)人一起坐下來討論，決定采取研究調(diào)查的方式，通過設(shè)計(jì)問卷調(diào)查的形式，以新四軍紀(jì)念館為基點(diǎn)，對(duì)鹽城紅色遺跡做一次整體的了解。
在整個(gè)實(shí)踐的準(zhǔn)備過程中，我們分工明確而且考慮到每個(gè)人自身的特點(diǎn)，很細(xì)心很周全，大家都很積極查找資料，并很快和到一起，這讓我更深刻的明白了團(tuán)體的重要。活動(dòng)前期，我們現(xiàn)在家鄉(xiāng)做了一次實(shí)地調(diào)查，通過走訪了解到本地的紅色遺址的保護(hù)情況，同時(shí)我也對(duì)一些知名度不算高的遺跡的保護(hù)情況表示擔(dān)憂。隨后，我們又鹽城，一起參觀了新四軍紀(jì)念館，對(duì)鹽城紅色老區(qū)的革命歷史又有了新的了解。在后期材料整理中，我們都在積極地統(tǒng)計(jì)分析，希望能把成果早一點(diǎn)展示出來。團(tuán)體協(xié)作是人成就事業(yè)的基礎(chǔ)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我感到十分融洽、和諧。
回想這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而有些在學(xué)校里是學(xué)不到的。為期10天的社會(huì)實(shí)踐，使我有了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、事無巨細(xì)，要注意細(xì)節(jié)。在調(diào)查問卷的制作過程中，我們就差點(diǎn)沒注意到年齡問題，而問卷的其他題目的回答又恰恰和被調(diào)查者的年齡有關(guān)，這個(gè)細(xì)節(jié)就差點(diǎn)被忽略。
二、做事時(shí)要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得輕易解決了。
三、在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
四、做事要有耐心，要學(xué)會(huì)平和地處事。做事難免會(huì)有枯燥的時(shí)候，這時(shí)，就需要一顆平淡的'心去面對(duì)。
五、做事要有積極向上的態(tài)度。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)開放的、主動(dòng)的社會(huì)，做事都需要一個(gè)主動(dòng)積極的心態(tài)。這點(diǎn)在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尤為重要。
六、知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)如同人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很生疏，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開拓了我的視野，使我對(duì)家鄉(xiāng)的歷史有了更深入的了解。在參觀新四軍紀(jì)念館的過程中，我了解到了許多革命先烈們的奮斗事跡，正因?yàn)樗麄兊脑⊙獖^戰(zhàn)才有了我們今天美好幸福的生活，這才需要我們更加珍惜。
在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中，使我看到了自己的長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力。也讓也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，踏實(shí)干事，正確處理人際關(guān)系的必要性。這些將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生積極的影響。
在社會(huì)實(shí)踐過程中，我學(xué)到了書本上很多沒有的知識(shí)，也讓我了解到自身的許多不足。我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，更加努力，加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，提升自身的綜合素質(zhì)，為建設(shè)更美好的和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感慨，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一筆寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多，我也會(huì)盡自己最大的努力在將來進(jìn)行的學(xué)習(xí)生活中貢獻(xiàn)自己的力量，使我的大學(xué)生活更加豐富多彩，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和社會(huì)利益的完美統(tǒng)一。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)7
假期如期而至，這個(gè)假期是我高中生活的第一個(gè)假期。想充實(shí)下假期生活，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)活動(dòng)，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴(kuò)大自己的社會(huì)接觸面增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力以便在畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個(gè)方面的問題。
而這個(gè)假期我在一個(gè)日用品有限公司里打工，由于每個(gè)暑假都會(huì)出來打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以對(duì)此并不陌生，但從未在假期打過工，在這個(gè)天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活增添很多麻煩，我所在的部門是餐具包裝，對(duì)于以出口為主的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)格，這就要求我們工作必須做到極為細(xì)心。
通過這次假期實(shí)踐，讓我在冬季寒風(fēng)中理解了父母的辛勞，打工的不易。明白了更多道理，在社會(huì)實(shí)踐中我們應(yīng)該要求我們把在學(xué)校的所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，是自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合，為將來找工作打下基礎(chǔ)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的`過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。
我們不僅要學(xué)習(xí)學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)來武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己，很多在學(xué)校讀書的人說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書，而已在社會(huì)的人，寧愿回爐再造，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來更好的融入社會(huì)，并貢獻(xiàn)自己的一份力量，今天的我們應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能為社會(huì)更好的綻放自己的光芒。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)8
7月25號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚,對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會(huì)找他們?cè)儐�，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也�?huì)偶爾說笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
作為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上(帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二、創(chuàng)新注入新活力
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三、誠(chéng)信是成功的根本
誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的.知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)9
今年暑假我參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然一個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自我，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日，列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有本事依靠自我的雙手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想經(jīng)過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否對(duì)社會(huì)有用，自我的'本事能否被社會(huì)所承認(rèn)。想經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，找出自我的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們供給了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到僅有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。經(jīng)過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自我有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我身為一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢(mèng)想。經(jīng)過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的知識(shí)和水平。經(jīng)過實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅(jiān)定的信念，我們?cè)诹胰障卤寂苤�。感激這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谶@過程中成長(zhǎng)了不少，懂得了不少。
作為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并期望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，僅有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自我得到鍛煉，才能使自我所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自我成為真正有用于實(shí)際，使自我成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅僅使我的各方面本事得到了提高，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì)，真的很有意義，我想以后我還會(huì)一如既往地支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)10
短短幾天的風(fēng)電廠社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我把以前了解到的理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐緊密的結(jié)合在了一起，收獲頗多。
當(dāng)今人類生存和發(fā)展所要解決的緊迫問題就是能源、環(huán)境問題。風(fēng)能作為可再生的清潔能源，世界各國(guó)都在大力開發(fā)，如何利用風(fēng)力發(fā)電機(jī)將風(fēng)能轉(zhuǎn)換成電能是各國(guó)開發(fā)的重點(diǎn)。我國(guó)在自主開發(fā)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的同時(shí)，也遇到了許多關(guān)鍵技術(shù)需要去突破。為了深入了解機(jī)組運(yùn)行特征與故障狀態(tài)，我們需要發(fā)展一種設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)技術(shù)來更好的檢測(cè)設(shè)備。隨著國(guó)外對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域的進(jìn)一步研究，我國(guó)也在對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的相關(guān)領(lǐng)域加速進(jìn)行了自主研發(fā)，其中振動(dòng)檢測(cè)是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)的關(guān)鍵技術(shù)之一。
風(fēng)力發(fā)電機(jī)組振動(dòng)狀態(tài)檢測(cè)的主要特點(diǎn)是：監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)量多，檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)，檢測(cè)情況復(fù)雜。傳統(tǒng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)手段的缺點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)布線困難、節(jié)點(diǎn)智能化程度不高，結(jié)合我的研究方向—無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，我考慮把無線傳感器網(wǎng)絡(luò)中的ZigBee協(xié)議與風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起。該檢測(cè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是：網(wǎng)絡(luò)布局方便，節(jié)點(diǎn)數(shù)量大，可靠性高，可遠(yuǎn)程操控。
現(xiàn)在制造的大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的設(shè)備結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，部件之間的關(guān)聯(lián)程度也越來越緊密。在風(fēng)力發(fā)電機(jī)組中，如果某一部件出現(xiàn)故障，有可能造成風(fēng)里發(fā)電機(jī)組無法正常運(yùn)行，所以我們有必要對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)檢測(cè)。由于我國(guó)此項(xiàng)技術(shù)起步較晚，已經(jīng)給所運(yùn)行的風(fēng)力發(fā)電廠帶來了不小的損失，經(jīng)�？梢栽诿襟w上看到有關(guān)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備損壞的報(bào)道，比如主軸，葉片，齒輪箱等風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的部件。
為了更好的讓風(fēng)力發(fā)電機(jī)組平穩(wěn)地發(fā)電，我們把無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在了風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)中。無線傳感器網(wǎng)絡(luò)是集成了檢測(cè)、控制和無線通信的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)數(shù)目龐大、分布不均勻，環(huán)境干擾和節(jié)點(diǎn)故障容易造成網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的變化。另外，傳感器節(jié)點(diǎn)具有的能量、處理能力、存儲(chǔ)能力和通信能力等都十分有限。傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計(jì)目標(biāo)是提供高服務(wù)質(zhì)量和高效帶寬利用，其次考慮節(jié)約能源。而傳感器網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計(jì)目標(biāo)是能源的高效使用。ZigBee是一種可靠性高、功耗低的無線通信技術(shù)，其體系結(jié)構(gòu)通常由層來量化它的各個(gè)簡(jiǎn)化標(biāo)準(zhǔn)。ZigBee技術(shù)的體系結(jié)構(gòu)主要由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、以及應(yīng)用層組成。在ZigBee技術(shù)中，PHY層和MAC層采用IEEE802。15。4協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)層和安全層由ZigBee聯(lián)盟定義。
風(fēng)力發(fā)電機(jī)組檢測(cè)當(dāng)中所要檢測(cè)的部位分別是齒輪箱，葉片，主傳動(dòng)軸，發(fā)電機(jī)，偏航系統(tǒng)，塔架�；赯igBee技術(shù)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)系統(tǒng)由監(jiān)控主機(jī)和ZigBee網(wǎng)絡(luò)組成。這是一個(gè)層次型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最底部為傳感器終端設(shè)備，向上依次是路由器，協(xié)調(diào)器和監(jiān)控主機(jī)。監(jiān)控主機(jī)為一臺(tái)計(jì)算機(jī)，用來顯示風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)的`數(shù)據(jù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送命令。ZigBee網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組狀態(tài)檢測(cè)數(shù)據(jù)的采集和發(fā)送，它由ZigBee協(xié)調(diào)器、ZigBee路由器和ZigBee終端設(shè)備組成。ZigBee協(xié)調(diào)器負(fù)責(zé)發(fā)起網(wǎng)絡(luò)并對(duì)其管理和維護(hù)，并且將采集的數(shù)據(jù)上傳給監(jiān)控主機(jī)或者將監(jiān)控主機(jī)的命令在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送出去。監(jiān)控主機(jī)與ZigBee網(wǎng)絡(luò)中的協(xié)調(diào)器是通過USB口連接，組成了一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)。監(jiān)控主機(jī)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)的工作狀態(tài)，顯示所有節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)地址和網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，而且還顯示傳感器節(jié)點(diǎn)采集的數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。通過監(jiān)控傳感器狀態(tài)，可以及時(shí)調(diào)整傳感器節(jié)點(diǎn)的工作周期，重新分配任務(wù)，從而避免節(jié)點(diǎn)過早失效， 延長(zhǎng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的生命期。
通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察，我更加明確了大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組容易發(fā)生故障的部位，明確了要檢測(cè)的部位，這種新型的檢測(cè)方式—無線檢測(cè)方式，打破了傳統(tǒng)的有線檢測(cè)方式，隨著對(duì)WSN研究的越來越深入，WSN的應(yīng)用價(jià)值逐漸體現(xiàn)了出來，ZigBee作為WSN的一個(gè)典型協(xié)議，也越來越廣泛地應(yīng)用于各種實(shí)際系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)11
在實(shí)訓(xùn)中正所謂"百聞不如一見"，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了"走出課堂，投身實(shí)踐"的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與教師一齊紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法。除此之外，透過此次實(shí)習(xí)，也對(duì)職業(yè)道德和工作中就應(yīng)具備的素質(zhì)有了更深刻的了解。
第一，講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自我可能會(huì)使自我處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中國(guó)移動(dòng)有限公司的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。
第二，真誠(chéng)待人。移動(dòng)的銷售代表的工作是與人打交道，每一天都要和各行各也的人打交道。我們?cè)绞橇私忸櫩偷腵想法、興趣、觀點(diǎn)，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶�，給顧客帶給他們所期望的并且將購(gòu)買的產(chǎn)品服務(wù)。我剛到公司時(shí)，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，并且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。之后我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交往，還教會(huì)我一些知識(shí)。由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，并且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是十分重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大群眾的。
第三，工作時(shí)必須要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)必須要留意謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅僅使你自我的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，所以認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自我前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候必須要慎之又慎，對(duì)自我的工作要十分重視，如果有必要必須要檢驗(yàn)自我的工作結(jié)果，以確保自我的萬無一失。在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自我的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果用班級(jí)作為會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)室，那我們每個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)財(cái)務(wù)科，包括有制單、出納、記帳、成本核算、綜合和主管等六個(gè)崗位，使我們實(shí)習(xí)時(shí)有一個(gè)模擬的操作環(huán)境，緊張得十天財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)時(shí)間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì)。"僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味"對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，能夠說透過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份職責(zé)。
此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)必須期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的重要經(jīng)歷，透過實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自我的不足之處。透過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活帶給了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所就應(yīng)具備的各種潛力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自我，虛心向教師請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還就應(yīng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)12
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，一邊在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)的
這一切。所以在這個(gè)寒假在杭州下沙百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)寶大祥青少年兒童購(gòu)物中心笑咪咪專柜實(shí)踐，做導(dǎo)購(gòu)的一個(gè)月，讓我學(xué)到了很多很多的以前所不知道東西。社會(huì)不就是一個(gè)大學(xué)么。
我在還沒去工作前做了調(diào)查顯示中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國(guó)生產(chǎn)。
然而《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，中國(guó)16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)調(diào)查顯示，孩子消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)約30%，由此，兒童有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源表示，“孩子們有各種各樣的需求，比如他們的吃、穿、用，以及他們的游戲、學(xué)習(xí)等等一系列的需求。因此，出現(xiàn)了兒童玩具、食品、服裝、家具和各種各樣為孩子們成長(zhǎng),從需求和供給這兩方面看，這是一個(gè)了不起的大市場(chǎng)。應(yīng)該說，“兒童經(jīng)濟(jì)”是整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要組成部分。它也為我們整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，發(fā)揮了巨大的拉動(dòng)力。”而我實(shí)踐的寶大祥青少年兒童購(gòu)物中心為我了解提供了這樣的平臺(tái)。
記得剛?cè)ツ抢锷习嗟臅r(shí)候還不是很了解，有點(diǎn)地方還是會(huì)出錯(cuò)。記得那是后一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)店長(zhǎng)安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼�是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。當(dāng)我實(shí)踐結(jié)束后，那位再次問我在有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，還可以和小朋友們接觸，我發(fā)現(xiàn)還真挺難的，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養(yǎng)等，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。
在那里工作我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會(huì)，記得店長(zhǎng)開玩笑的說，國(guó)家干部也不用天天開會(huì)，我們可以抵的上他們了。每天都會(huì)講點(diǎn)和銷售有關(guān)的事情，及銷售過程中應(yīng)該注意的事。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓。要求也是比較嚴(yán)格的。
在這次經(jīng)歷中我發(fā)現(xiàn)做銷售一定要注意三點(diǎn)：對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加�，有真心�?duì)你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋�(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，具體來說，還要做好以下幾方面的工作。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。我們公司老板會(huì)給一個(gè)這個(gè)月的銷售目標(biāo)，當(dāng)然完成就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的。
二、接待顧客時(shí)該注意的問題
店員形象問題必須注意，儀表，舉止，語言等當(dāng)面。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務(wù)語言：您好，歡迎光臨，請(qǐng)稍等，讓您久等了，真抱歉。謝謝。歡迎下次光臨等語言，同時(shí)關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的.戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)專柜或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。同事之間要學(xué)會(huì)更好的一起工作。
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了一個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的工商管理專業(yè)門戶有點(diǎn)不大對(duì)，但我還是有很多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，也是可以的，我有這方面的經(jīng)驗(yàn)了。剩下的時(shí)間，我就要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，為以后找一份更好的工作。
�。ǘ⿵奈业膶I(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。
�。ㄈ┙�(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)杭州這座城市的印象。實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！還有一點(diǎn)在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工時(shí)一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)13
隨著暑期的進(jìn)行，我們這次的暑期社會(huì)實(shí)踐也漸漸接近尾聲，想起我們?cè)?jīng)到過的辦事處，辦事處的領(lǐng)導(dǎo)熱情接待我們。
他們說，能為我們這些青年人才在暑期提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)來為廣大居民服務(wù)，是他們單位很高興得事情，這不但給我們這些沒有走人社會(huì)的大學(xué)生一個(gè)接觸社會(huì)的平臺(tái)，同時(shí)也是給辦事處增添了年輕的朝氣。他們還強(qiáng)調(diào)，我們?cè)谵k事處的實(shí)踐階段，要遵守單位的規(guī)章制度，服從我們新部門領(lǐng)導(dǎo)的安排;做到有事請(qǐng)假、不懂就問、團(tuán)結(jié)合作等基本的工作原則，認(rèn)真仔細(xì)地完成我們的.本職工作任務(wù)，為將來我們走入社會(huì)而更好的適應(yīng)工作崗位打好基礎(chǔ)。
暑期社會(huì)實(shí)踐不僅豐富了我們的假期生活，也鍛煉了我們，讓我們大學(xué)生能更好地融入社會(huì)。
此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：
一是深入幫扶對(duì)象家中，進(jìn)行一次“光明。微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者;
二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對(duì)象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對(duì)象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護(hù)、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難;
三是至少做好一次幫扶對(duì)象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù);
四是開展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對(duì)象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;
五是解決一個(gè)實(shí)際問題，至少幫助幫扶對(duì)象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)14
在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我和班上另外三名同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了大學(xué)里第一次社會(huì)實(shí)踐。
最初在學(xué)校的宣傳與鼓勵(lì)下，我懷著一顆新鮮和飽滿的心情積極參與到此次社會(huì)實(shí)踐中來，因?yàn)檫@是一次很好的鍛煉實(shí)踐能力與個(gè)人能力的機(jī)會(huì)，可以走出校園，接觸到不久將踏入和生活的社會(huì)。通過調(diào)查本專業(yè)在企業(yè)方面的具體應(yīng)用，特別是測(cè)繪高科技領(lǐng)域與導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展前景，來加深對(duì)本專業(yè)的具體認(rèn)識(shí)，了解本專業(yè)的應(yīng)用前景，增進(jìn)對(duì)本專業(yè)的信心與學(xué)習(xí)興趣，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或者就業(yè)提供第一手資料。在企業(yè)，和其負(fù)責(zé)人交談時(shí)，我們也詢問了很多對(duì)于人才需求方面的問題，為我的大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)一步指明了方向。
在這次社會(huì)實(shí)踐中，我很榮幸擔(dān)任了我們團(tuán)隊(duì)的小隊(duì)長(zhǎng)。從初期的課題選擇、組隊(duì)，前期策劃與準(zhǔn)備、實(shí)踐過程到后期總結(jié)，讓我深深明白在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任與管理協(xié)調(diào)能力是多么地重要，同時(shí)作為一名隊(duì)員，與團(tuán)隊(duì)其他成員的溝通、合作也是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。
第一次做社會(huì)實(shí)踐，我和我的團(tuán)隊(duì)遇到了很多困難。首先是在課題的選擇上，幾經(jīng)修改，最后才確定為《武漢市車載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)調(diào)查》。剛開始，我選的課題是對(duì)農(nóng)村留守兒童的生活狀況的調(diào)查，后來因?yàn)槁?lián)系實(shí)踐地點(diǎn)的不順利，讓我不得不放棄這個(gè)課題，剛剛組成的團(tuán)隊(duì)也因此而解散。然后，我又想起了前不久我們學(xué)院在弘毅大酒店舉行的星湖高層論壇，那次論壇給我的印象很深刻，讓我拓展了視野，了解到專業(yè)相關(guān)前沿信息、解開了很多學(xué)習(xí)和生活道路上發(fā)展的困惑。與會(huì)的嘉賓有很多都是從事GPS導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的，于是我有了對(duì)這一新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查的念頭，剛好又和專業(yè)知識(shí)聯(lián)系緊密，和其他幾名同學(xué)交流后，大家都對(duì)這個(gè)課題感興趣，于是我們四個(gè)人便把課題定下來。然而，剛開始我們把課題定得很大，以致于做起策劃來很吃力，老虎吃天，不知從何下手。四個(gè)人在寢室思考、商量了兩三天，也沒有把具體計(jì)劃定下來，最后在課題申報(bào)答辯時(shí)，評(píng)論嘉賓及我們后來的指導(dǎo)老師—張小紅教授給了我們很重要的建議，讓我們只調(diào)查武漢市目前車載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。于是我們的癥結(jié)終于解開，有了清楚的眉目，具體的行動(dòng)計(jì)劃立刻變得清晰起來。
由于調(diào)查的對(duì)象較多，使得我們的事先聯(lián)系工作也進(jìn)展得不順利，剛開始聯(lián)系的幾家公司都因?yàn)楦鞣N理由將我們拒之門外，后來我們吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，打算以參觀為主、采訪為輔的方式，再次與他們?nèi)〉寐?lián)系，也許是因?yàn)槲覀兊膱?zhí)著打動(dòng)了他們，最后終于都取得了他們的回涵，答應(yīng)我們?nèi)ス具M(jìn)行訪問并盡可能向我們提供有用信息。
通過這些困難，讓我深深體會(huì)到，想法與實(shí)踐的差距，一個(gè)想法可能很簡(jiǎn)單，然而實(shí)踐起來就會(huì)碰到這樣或那樣的困難。如果不去做、不去親身經(jīng)歷，永遠(yuǎn)都不會(huì)明白。同時(shí)，我還明白遇到困難時(shí)如何想辦法、吸取教訓(xùn)去化解困難是實(shí)踐中的關(guān)鍵。這些都已經(jīng)化作我日后對(duì)理想執(zhí)著追求的堅(jiān)定信念。
經(jīng)過與企業(yè)的接觸，讓我體會(huì)到企業(yè)的自主研發(fā)能力是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。在對(duì)幾家企業(yè)的參觀與采訪中，光庭公司給我的印象最深刻，公司成立才四年時(shí)間，然而她的規(guī)模已經(jīng)大大超越其他同齡公司，這其中與它的管理模式有很大關(guān)系，注重細(xì)節(jié)、注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)，重視人才、重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、重視企業(yè)IP保護(hù)，這些都讓我明白企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在我的腦海中留下了深刻的印象。聯(lián)系到個(gè)人，一個(gè)人要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也得有自主創(chuàng)新能力。
車載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈中，電子地圖是一個(gè)關(guān)鍵，而不論是不法商販還是正規(guī)單位，似乎都看中了電子地圖這塊“唐僧肉”，在未征得著作權(quán)人許可的情況下，采取暗渡陳倉(cāng)和避實(shí)就虛的方法，大量抄襲正版電子地圖中的有關(guān)地理信息，稍加修改后就堂而皇之地投入市場(chǎng)。電子地圖初期研發(fā)投資大，維護(hù)成本高，但數(shù)據(jù)卻很容易被復(fù)制，一旦被盜版，勢(shì)必導(dǎo)致著作權(quán)人的合法權(quán)益受到侵害。尤其是一些企業(yè)的盜版行為，造成的危害更大更直接。電子地圖這個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步良性發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)就必須受到重視。為此，首先要健全和完善相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，做到有法可依。其次要進(jìn)一步加強(qiáng)與公安、新聞出版、掃黃打非等部門的合作，整合行政執(zhí)法資源，對(duì)侵權(quán)盜版行為加大打擊力度。第三要增強(qiáng)著作權(quán)人的維權(quán)意識(shí)，鼓勵(lì)著作權(quán)人運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，積極支持和主動(dòng)配合司法和行政機(jī)關(guān)，把侵權(quán)盜版者送上法庭。第四要在業(yè)內(nèi)和全社會(huì)開展廣泛的尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育活動(dòng)，加強(qiáng)行業(yè)自律，尊重著作權(quán)人的合法權(quán)利，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序。第五要推進(jìn)科技創(chuàng)新，研制開發(fā)數(shù)字水印等先進(jìn)的防盜版技術(shù)，為維權(quán)提供必要的技術(shù)保障。導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在興起并迅猛發(fā)展的同時(shí)，一批沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)將很快被淘汰，因此，要想尋求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要加強(qiáng)科研力量的.投入。而高校是科研的“富礦”，科技成果有絕大部分來自高校。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，高校的科研成果令人關(guān)注，許多人常常主動(dòng)跑到高校實(shí)驗(yàn)室，希望得到最新的科研成果，并尋求科技成果轉(zhuǎn)化。高�，F(xiàn)有一大批有實(shí)力的優(yōu)秀科技人才，是一支重要科研力量，因此，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)向高校尋求科技成果，將科技成果向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
武漢科教綜合實(shí)力位居全國(guó)第三，擁有48所高等院校，56個(gè)省部屬科研院所，65個(gè)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科，10個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，10個(gè)國(guó)家工程技術(shù)研究中心。武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)是僅次于北京中關(guān)村的中國(guó)第二大智力密集區(qū)，擁有豐富的高新技術(shù)人才資源。武漢市的導(dǎo)航企業(yè)應(yīng)該充分利用好這一重要的資源，將企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。
對(duì)于高校來說，高校科研人員也應(yīng)該對(duì)技術(shù)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)，高校的科研成果要"新"，以創(chuàng)新體現(xiàn)其價(jià)值，使科研更貼近國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，以提供真正可用的技術(shù)，不能離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。即使在做基礎(chǔ)研究的同時(shí)，也要注重基礎(chǔ)實(shí)用技術(shù)的開發(fā)。
企業(yè)與高校的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合需要更大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)的搭建中，政府及有關(guān)部門應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任，繼續(xù)深化科技體制改革，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，積極出臺(tái)各種鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)和支持高校、科研機(jī)構(gòu)科技人員利用科技知識(shí)、科研成果向企業(yè)輸送。
短短的七天實(shí)踐歷程一轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說是有著非同尋常的意義的，因?yàn)槲彝ㄟ^這次社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展與提高。一個(gè)探險(xiǎn)家說，不在乎起點(diǎn)在哪里，不在乎終點(diǎn)在哪里，只在乎這探尋的過程。的確，人生的真正的價(jià)值和滋味是融在過程的追求之中的。
社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)15
水是生命之源這句話大家都是耳熟能詳?shù)�，雖然這里說的是淡水資源。同樣作為巨大水庫(kù)的海水也是對(duì)于生命不能忽略的一部分。雖然海水的總量很大，自我進(jìn)化的能力很強(qiáng)，然而由于近海的海水流動(dòng)性弱些以及人類的活動(dòng)頻繁，近海的污染尤為嚴(yán)重。
我們"聽�？薜穆曇�"實(shí)踐調(diào)查小組奔赴浙江省臺(tái)州市，進(jìn)行對(duì)于附近東海海域污染情況的調(diào)查和宣傳活動(dòng)。
茫茫大海，一望無際。在人們的印象中，它是一片蔚藍(lán)，然而當(dāng)我們來到海邊時(shí)才發(fā)現(xiàn)一切都不是我們想象的那樣。臺(tái)州灣毗鄰東海，漁業(yè)繁榮。在對(duì)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行走訪之后，我們了解到在臺(tái)州灣南側(cè)是工業(yè)聚集區(qū)，于是我們決定先到那里看一下。到了那里才使我們大吃一驚，順著一條散發(fā)惡臭的黑色水渠團(tuán)隊(duì)去尋找水渠的源頭和排污口，發(fā)現(xiàn)污水由化工廠排出順著水渠直接排入大海，這結(jié)果使我們心驚膽戰(zhàn)。因?yàn)樵谂盼劭诟浇臑┩可嫌性S多漁民在進(jìn)行捕撈作業(yè)，而這些污水也直接通過灘涂流向大海。而這些漁民的收獲最終還是流向了市場(chǎng)，家庭，對(duì)人體的健康造成了不可估量的傷害。隨后團(tuán)隊(duì)成員在污水渠和排污口取水樣。
第二天的天氣陰沉沉的刮著不小的風(fēng)。頂著風(fēng)雨，我們團(tuán)隊(duì)的大部分人到臺(tái)州的最南端溫嶺市著名的漁港石塘鎮(zhèn)。海邊的浪不小，沿著石塘鎮(zhèn)的海岸步行勘察，海浪頻頻飛濺到我們的'身上。港口內(nèi)海面到處漂浮著大片油污和生活垃圾，之后前往浸水橋處取了一次水樣。在中午前后，另外幾位由于交通耽擱的隊(duì)員到達(dá)。我們?cè)谧鲂┬菡院�，試圖取得較遠(yuǎn)海域處的水樣，就租了一艘小船下海。先在石塘港口內(nèi)取了水樣，之后小船開出港口，由于海上風(fēng)高浪急，海浪頻頻掀到船上，小船在風(fēng)浪里沉浮，十分危險(xiǎn)。我們團(tuán)隊(duì)屢次試圖取得港口外海的水樣均失敗，無奈回到港口內(nèi)并在之前的油污處取得水樣，隨后我們上岸之后前往松門鎮(zhèn)，去當(dāng)?shù)卦齑瑥S一探究竟。
雖然有了水樣樣本，但是還要弄清它里面的污染源。我們團(tuán)隊(duì)來到臺(tái)州市環(huán)境保護(hù)局，之后進(jìn)入其辦公大樓二層的環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)中心尋找相關(guān)工作人員了解相關(guān)情況。這是環(huán)保局?jǐn)[出了國(guó)家工作機(jī)關(guān)的架子，推三阻四試圖無視我們的要求，實(shí)在是欺人太甚。在我們的強(qiáng)烈要求下，最后一位工作人員的說明下前往另一座實(shí)驗(yàn)樓了解情況，費(fèi)盡周折后了解到私人在臺(tái)州市環(huán)保局送檢水樣價(jià)格極高，似乎是要斷絕百姓的這種想法與行為。我們?cè)诮?jīng)過一番討論以后決定采取其他方案。下午，我們的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)分成三個(gè)小分隊(duì)，各自前往市民廣場(chǎng)周邊，臺(tái)州市客運(yùn)總站以及七號(hào)碼頭發(fā)放調(diào)查問卷。由于天氣原因，我們?nèi)齻�(gè)小分隊(duì)的一開始發(fā)放的時(shí)候很不順利，處處碰壁，許多人都不理我們。我們掌握了經(jīng)驗(yàn)之后，選擇合理的位置，保持良好的態(tài)度，順利發(fā)完并收回了大量有效問卷。人的智慧是無窮的，在環(huán)保局碰壁之后，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)三門縣衛(wèi)生局，尋找相關(guān)工作人員了解情況。然而衛(wèi)生局的實(shí)驗(yàn)室一般用于檢驗(yàn)飲用水，其檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目與海水大部分不同，而且有一些項(xiàng)目由于設(shè)備因素?zé)o法檢驗(yàn)。下午，我們聯(lián)系三門核電站的相關(guān)工作人員，安排第二天前往三門核電站進(jìn)行參觀調(diào)查的事務(wù)。第二天在三門核電站，我們了解到了核電的廉價(jià)與安全，在講解員的介紹下，我們發(fā)現(xiàn)核電的水是循環(huán)使用的，完全不存在污染的問題，心安了許多。隨著臺(tái)風(fēng)愈來愈近，我們的活動(dòng)也接近尾聲，只有數(shù)據(jù)的處理的環(huán)節(jié)沒有完成。
在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我們的本意是調(diào)查東海的水質(zhì)，卻無意發(fā)現(xiàn)了其他許多問題，讓我感慨良多。食品安全依舊是一個(gè)全民性的問題，亟待解決。我也深深的體會(huì)了個(gè)人在社會(huì)中的無力感。最讓人感到痛心的是當(dāng)?shù)厝藢?duì)于水質(zhì)污染的無所謂的態(tài)度，正所謂靠山吃山，靠海吃海。作為大海哺育的的人，對(duì)她不心存感恩，恩將仇報(bào)，去污染她無視她。致使東海近海的污染日益嚴(yán)重，所有人都應(yīng)深深的反思。
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