實踐個人總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的實踐個人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實踐個人總結1
社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。社會實踐是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而社會實踐正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識僅有運用到實踐中去，才能體現其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。
經過社會實踐，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科！它要求極強的表達本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！并且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的，數量最多，顧客到達滿意！
到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達本事，應變本事及銷售產品本事！向那些老員工學習經驗。
一、社會實踐資料
銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面：
1、實地銷售
僅有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變本事！還有讓顧客滿意而歸！
2、總結經驗
短短的社會實踐中，把每一天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自我的長處，完善自我！如此來提高自我的銷售業(yè)績。
3、學習管理到服裝店不僅僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的！從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、社會實踐收獲
在短短的社會實踐期內，經過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的表達本事，提高了自我的應變本事，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，經過對自我經驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經驗！在管理方面也有所收獲！
經過這次社會實踐，自我的社會實踐本事大大地提高了，適應社會的本事強了，語言運用本事增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
三、社會實踐中存在的主要問題
以上是我的社會實踐工作總結，經過社會實踐發(fā)現，自我還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的本事太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。并且應變本事較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。
社會實踐，是十分重要的一步，在社會實踐中提升本事，在社會實踐中學習都是十分關鍵的，抓好社會實踐，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
實踐個人總結2
我們早早的到了本次法律診所的實踐基地重慶市律師協會三峽庫區(qū)農民工維權中心，它是專門為農民工提供免費勞動維權服務的機構，也是我們法學專業(yè)的校外實踐基地。首先，夏宇律師給我們將了一些實踐中的注意事項，我們分成了兩小組，一小組在張懋超律師的帶領下去萬州區(qū)第一人力資源市場做咨詢，我就留在了農民工維權中心的咨詢室。接著夏律師教我如何記錄當事人的基本資料，如何記錄下當事人需要解決的問題，以及在接待當事人和對待案情時應該怎樣對待。夏律師還結合自己身的辦案經驗給我們講授了一些實務方面應該注意的問題。
通過本次的法律診所的實踐，我了解到了學習的理論知識和實踐的很多區(qū)別，這一次的實踐課，也讓我從書本抽象的知識海洋中走進了不一樣的實踐課堂，受益匪淺。第一，在農民工維權中心的咨詢室里，夏律師告訴我，有的時候來咨詢的比較的，但有的時候咨詢的人也會很少，甚至是沒有人來咨詢。在小組里的其他組員去了人力資源市場做現場的咨詢的時候，我在農維咨詢室也沒閑著，在沒人來咨詢的時候，我便在辦公室里查閱了很多關于農民工維權中心的資料，在農民工維權中心的網站上我看了許許多多關于維權的真實事例，看到了法院，勞動爭議仲裁委員會的判決和裁定，對于現行法律中規(guī)定的不夠完善的地方在司法實踐中的一些具體的規(guī)定，以及如何處理案件的判例。還了解到了維權中心的主要工作有：
�。�1）法律咨詢。其主要是向農民工等五個弱勢群體提供專業(yè)的法律咨詢服務，接受援助對象的來電、來訪、來信及網上咨詢。
（2）辦理案件：對符合中央彩票公益金項目法律援助條件的農民工等弱勢群體案件，指派專職律師提供免費的代理服務，通過調解、仲裁、訴訟等途徑，維護弱勢群體的合法權益。
�。�3）普法宣傳、培訓：定期在農民工流動量較大的區(qū)域開展普法宣傳，不定期對農民工進行普法培訓。
�。�4）法律研究：對維權工作過程中存在的問題進行統(tǒng)計、調查、分析和研究，為推動農民工等弱勢群體維權工作及法制完善建言獻策。
�。�5）公益推廣：依托公益團隊，推動高校法律診所教育、發(fā)展志愿者、舉辦公益法律沙龍等，開展形式多樣的公益活動，倡導關注弱勢群體，向社會推廣公益理念。經過查看前面小組所填過的當事人接待表，了解了填寫的基本內容，并學會了如何填寫一份完整的當事人接待表。
第二，我還看了如何寫作法律文書，例如，判決書，起訴書，工傷鑒定書，勞動仲裁書等等。對法律文書的相關知識也有了一定的了解。
第三，雖然我在中心見習的期間沒有人來咨詢，但是我在其他組員那了解到如何接待不同的當事人，他們在人力資源市場會遇到各種各樣的人，有的人只是看看熱鬧，有的人也只是閑聊，因此，對于那些人我們都可以不予理睬的，而對于那些真心想來咨詢的人我們應該盡自己最大的努力幫助他們。因此，在此咨詢過程中，學會察言觀色就顯得格外的重要了。這就是所謂的知己知彼百戰(zhàn)百勝。只有掌握了他人的心態(tài)和意愿，正確領會他人的意思，然后自己作出相應的反應，那么溝通就不是一件難事了。
第三，從現場咨詢的過程中來看我們的專業(yè)知識還是遠遠不夠的。農民工維權中心主要受理的是勞動維權方面的案件，因此，很多涉及到了我們學過的《勞動法》和《勞動合同法》的相關知識。
實踐個人總結3
9月17日，我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的汽車來到了我們的實習目的地——東莞市茶山鎮(zhèn)華南師大嘉瑪學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。
在這里我進行了為期兩個月的實習，收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲�！�
實習的基本內容包括三部分：教學工作、班主任工作、教育調查
�。ㄒ唬┙虒W工作
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。
第一是聽課改作業(yè)階段。（從9月17日到11月9日）
通過指導老師先熟悉實習班級的數學上課情況，認識班上的每個學生以及了解他們對于數學課知識的掌握情況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課�，F在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。通過聽課和評改作業(yè)，我了解到：①學生的數學基礎②學生的特點：③原）科任老師的教學方式
第二是備課試講階段。（從9月17日到11月9日）
在堅持聽課和評改作業(yè)的基礎上，我開始備課試講。
首先是我開始嘗試寫預案。根據實習學校的要求，我翻閱各種資料，寫了很詳細的預案，把課堂上的每個細節(jié)都進行了設想處理，把每個銜接點的處理都寫了出來。
其次是我開始對隊友和對著鏡子試講。在寫好教案的基礎上，我把教案熟悉再熟悉后，開始對著鏡子或者對著隊友多次試講，直到我能脫稿而出。在試講中，遇到了一些問題，我請教了有經驗的老師，對試講稿作了修改，并把它轉化為自己的語言，再次試講。
最后我堅持拿每個教案都向指導老師和其他有經驗的數學老師請教，并和他們討論如何教學。
第三是正式上課階段。（從10月7日到11月9日）
10月7日，我正式走上講臺了，開始我教師生涯的第一課。此時的我非常緊張，盡管我準備得很充分。剛剛時還出現了不知道如何銜接兩個獨立的知識點，不過學生很積極配合我，并大膽回答我的提問。這讓我感到欣慰：學生在鼓勵我呀！漸漸地，我進入了狀態(tài)，緊張感漸消，越講越起勁了，從而忽視了對學生的關注。
之后，我陸陸續(xù)續(xù)講了各種各樣的課，終于克服了緊張，能夠自如的講課。
上課是辛苦的，也是有趣的，尤其是學生喜歡你的課時。我曾一度為每天備課上課感到疲勞，不想上課時，學生跑來說，老師你上課啦，我們很喜歡你的課。我說我很累，可能沒有什么精神。學生渴求說，老師，我們給你激情，你盡管來上。多么可愛的學生，教人不能
上完課后，我總是會堅持寫教學后記，教學反思。通過這樣，我發(fā)現在教學過程中自己還存在不少缺陷：（1）、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求調動學生的積極性和激發(fā)學生的成就感。（2）、課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。（3）、語言不夠連貫，兩個知識點的銜接不夠緊密。
通過上課，我還體會到在教學過程中，教師要營造平等競爭的學習氛圍，激發(fā)他們學習的積極性，要鼓勵為主，提倡賞識教育。概念課教學多要用啟發(fā)式，指導學生自己發(fā)現總結概念。教師教學中語言要精煉，要富有啟發(fā)性，要最大限度吸引學生的注意力。在教學設計上，要突出體現師生互動，讓學生多思考，多總結，多鍛煉。
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1、較快的了解整個班級的情況特點，熟悉和掌握學生的情況。在見原班主任的當天我們就向原班主任要了學生名冊，我們用一個星期的時間通過學生名冊記住班里31個學生的姓名，并能認出他們。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。
通過與學生的交流和從原班主任那里了解到：（1）這些學生的基礎不扎實，而且性格比較浮躁。大部分學生學習目標不明確，缺乏學習動力，還沒能養(yǎng)成良好的學習習慣，責任感不強。（2）這些學生的家庭情況較為復雜。華師嘉瑪學校是一所私立學校，學校里面大多數學生都是有錢人的子女，家長工作忙，疏于對子女的教育，學生在學習生活上顯得比較懶散。（3）有些學生比較調皮，自制力較差，存在違反紀律的情況。（4）很多學生外表自傲內心卻相當自卑。
雖然如此，這些學生大體上比較尊敬老師，能接受批評并努力改正。
2、在班級日常管理方面
這個班的學生比較活潑，自我控制能力差。大部分學生在家庭中是小皇帝，比較以自我為中心，更多時候關注的是自己。比如在勞動的時候，很多學生卻不去勞動而跑去打球或者回家。剛上高中，進入一個新集體，不僅大部分同學的班級榮譽感不強，而且班干部之不夠團結，缺乏共同協作管理好班級的意識。
針對這些情況，我們在第一周就采取了行動。首先，我們找了個別班干部談話。其次，我們保證每天的早讀，課間操，眼保健操都在場監(jiān)督，隨時提醒學生遵守紀律。勞動的時候，把所有想逃的學生都“抓”回來，并與學生一起勞動，通過實際行動教育學生。
這個班的學生課堂紀律不是很好，在上課的時候很容易與其他同學在座位上講悄悄話，而且特別喜歡吃零食。除此之外，我們了解到這些學生的自制力也是比較差的。
對于講話講得比較厲害的學生，我們提醒他，告訴他我們希望他能夠上課認真一點或者下課時找他談話。讓他明白其實老師是很關心他的，如果他上課的時候認真一點，科任老師心情會很好，并且他也能夠學到很多重要的知識。通過談話之后，這些學生上課能夠積極地配合老師，并且也不再經常說悄悄話了。也有一些學生反映上課之所以會講小話，是因為根本聽不懂老師講的內容，覺得很無聊。究其原因，就是之前時候的基礎打得不夠扎實，所以到了高中碰到一些比較基礎的知識就學不下去了。
面對這種情況，我們商量了之后決定進行一幫一的活動。通過這樣的途徑，學生把之前的知識補回來，上課鮮有發(fā)生聽不懂老師講的內容而在下面講悄悄話的現象。
對于其他的違反紀律的同學，我們堅持著一個原則是該批評的時候就批評，哪個學生做錯了，作為老師不能姑息縱容，而是要及時地指出來。但是批評的同時要讓學生明白，我們批評的是他的行為而不是他的人。只要他改正的錯誤的行為，他仍然是我們眼中的好學生。
3、開展主題班會
根據學校每周給定的主題，我們認真地開展了主題班會。
（三）教育調查
國慶前后我們進行了教育調查研究。
11月9日，我們要離開實習學校了，心情是有點傷感，有點不舍。在嘉瑪，我們度過了一段充實美好的時光，收獲了很多東西，明白了很多道理。我很感謝有這次的實習體驗。
實踐個人總結4
我的暑期社會實踐活動在今日圓滿結束了。為期一周的社會實踐讓我獲益匪淺，感受頗多，這些經驗相信是我人生中一筆珍貴的財富。
經過這一周的社會實踐，我意識到，我不再是象牙塔里的花朵，我不再逃避風吹雨打，社會磨礪了我，鍛煉了我，讓我懂得社會的現實與夢想的差距，但這并意味著我對社會的失望，反而更加增加了我對將來拼搏的信心。我們都是社會的一份子，我們都離不開社會，社會也不可缺少我們。正因為如此，我們要與社會和諧相處，進取投身于社會的建設，獻出我們自我的綿薄之力。正如古話所說，一滴水僅有放進大海里才永遠不會干涸，一個人僅有當他把自我和團體事業(yè)融合在一齊的時候才能最有力量。
在一周的工作中，我也認識到自我的不足，可是我會努力改變自我，將來踏入社會時，我會比此刻更加進取負責，認真完成一天的工作量，努力贏得上司的信賴，不讓領導與家人失望，堅持不放棄。
社會實踐是大學里最重要的一課，它是我們邁出大學校門走入大社會最重要的一步，我們每個大學生都應當正視社會實踐。都說勞動最光榮，僅有用自我雙手創(chuàng)造出的合理合法的財富，我們才是學校的驕傲，父母的驕傲，是我們自我的驕傲。雖然短短一周的時間，只讓我看到了社會的冰山一角，但我相信我的努力能夠在未來看到更廣闊的世界;雖然只付出了一點點的勞動，但我不會停止我的雙手，我要創(chuàng)造出更多的經驗來豐富我的人生。每個人都是在生活學習里不斷地成長，人生之路還有很長，我們在一生中不能碌碌無為，不能安于現狀。上帝為我們創(chuàng)造了雙手，我們就要用雙手創(chuàng)造未來。雖然一路有或多或少的坎坷，可是車到山前必有路，最重要的是堅定自我最初的信念。我們不能一輩子困在書里，我們要把書上學到的知識合理地運用到生活，讓理論變成實踐，讓文字變成經驗。多謝。
實踐個人總結5
系統(tǒng)地掌握了企業(yè)會計核算的全過程，通過一個學期的會計實訓。培養(yǎng)了學生實際動手能力，縮短課本知識與實際工作的距離，鞏固了以前學習過的會計理論和會計方法，使我有機會把自己放在一個財會人員的位置上切身地去感受和運用知識來解決實際的問題，為我以后從事會計實際工作打下了很好的基礎�，F就將這個學期的會計實訓小結如下：
一、會計實訓的程序：
(一)設置會計科目和賬戶
設置相關的會計科目，根據模擬實訓教材所提供的相關資料。并在此基礎上開設各總分類賬、明細分類賬和日記賬。
(二)登記各賬戶期初余額
相關賬戶的摘要欄填寫“期初余額”字樣，根據模擬實訓教材提供的有關賬戶期初余額。并在其余額欄內登記其期初數。
(三)賬務處理
需填制的原始憑證或原始憑證匯總表根據相關資料進行填列。1根據提供的資料逐筆審核原始憑證。
2編制記賬憑證
編制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，根據審核無誤的原始憑證或原始憑證匯總表。并將原始憑證粘貼在有關的記賬憑證之后。
3登記日記賬
逐日結出余額，根據收款憑證、付款憑證按業(yè)務發(fā)生先后順序逐日逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬。月末根據銀行存款日記賬和銀行對賬單編制“銀行存款余額”調節(jié)表。
4登記明細賬
根據記賬憑證及所附原始憑證逐日逐筆或定期逐筆登記有關明細賬。
5編制科目匯總表
根據收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，開設T形賬戶。按照相同的總賬賬戶歸類，定期匯總每個賬戶的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額，并將各賬戶借、貸方發(fā)生額合計數填列到科目匯總表的相應欄目內。
6登記總賬
月末時計算出各總分類賬戶的借方發(fā)生額合計、貸方發(fā)生額合計及期末余額。根據科目匯總表定期登記各總分類賬。
并編制總賬科目余額試算平衡表。
7將總分類賬與日記賬、明細分類賬核對。
(四)編制會計報表
(五)撰寫會計模擬實訓小結報告
二、會計處理難度較大之處
(一)明細帳的登記
于我來說還是有一定的難度，
1應交稅費的明細帳。登記的內容有銷項稅額、進項稅額、進項稅額轉出、轉出多交增值稅、轉出未交增值稅、已交稅金、出口退稅。雖然有時不會有全部的明細帳會涉及到但登記起來還是有點難度。
需分為工資福利費、折舊費、辦公費、差旅費、物料消耗、業(yè)務招待費、稅金、其他費用等項目，2管理費用的明細帳。何種費用記入什么項目容易搞錯;
3銷售費用及制造費用明細帳也是難以區(qū)分的覺得登記明細帳的難度還是蠻大的
尤其是一些費用的分配和結轉。如果財務會計、成本會計所學的理論知識不扎實，
二)31號的記賬憑證編制難度較大。操作時就困難重重。另外，開設T型賬戶、編制科目匯總表時計算量比較大，更需要細心和耐心。
現金流量表的編制是最具挑戰(zhàn)性的對現金流量表的編制還需要一個訓練過程才能很好地在實際工作中運用。
三)所有的報表中。
三、會計實訓課中的表現
做到老師布置的作業(yè)及時的完成，一個學期的會計模擬實訓中。老師所寫的筆記能認真的抄下來，不懂的能及時的問老師和同學，同時也加強了與老師和同學的溝通，總體來看，覺得在這一學期里，自己的表現還可以拉，以后繼續(xù)努力!
四、會計實訓的收獲和體會
(一)1實訓中。增強了根據原始憑證填制記賬憑證的能力
2學會了編制記帳憑證、科目匯總表。
(二)學會在作完所有的憑證后。
1登記現金日記帳和銀行存款日記帳。
2編制科目匯總表并拘役登記總分類帳。
3結出各總分類帳本月發(fā)生額合計和期末余額并據以編制總帳科目余額試算表。
4登記各應收應付明細帳。
5將總分類帳余額與日記帳明細帳相核對。
6編制會計報表。
(三)關于會計處理程序：一個學期下來。每一個環(huán)節(jié)我都親歷親為，使我對會計處理程序有了更為透徹的理解，想這會為我今后從事財會工作帶來許多便利。
會計模擬實訓是至關重要的對之前所學理論知識的更深刻的總結和理解，總之。理論通往實踐的橋梁。從某種程度上來說，對這門課程的熟練程度與能否高質量地按時完成決定我能否順利就業(yè)。因為會計是一個實踐性很強的專業(yè)，現在很多用人單位在招聘會計的過程中，與學歷相比，更看重動手能力，看重那些熟悉賬務處理程序，熟悉報稅流程和相關法律法規(guī)的財會人才。
不僅調動了學習會計的積極性，通過這門課程的訓練。挖掘了會計方面的潛力，同時也培養(yǎng)了細心耐心的敬業(yè)精神，讓我手腦并用，學做合一，理論與實踐有機結合，全面、系統(tǒng)、快速地掌握了模擬企業(yè)的會計核算方法。
讓我明白了當一名合格的會計并不容易，通過這門課程的訓練。來不得一絲馬虎;學習之余還應廣泛汲取各種知識，培養(yǎng)職業(yè)道德，而不僅僅局限于課本知識。
五、對會計實訓課的建議
然后慢慢的再往后面學，覺得老師可以在大一開始時就教學生做憑證。邊學邊實際操作，這樣就不回顯得枯糙，大二就不會擠到一起來學，而是大一的時候打好基礎，等到大二時，讓同學們單獨的完成會計模擬實訓的內容。還有我希望老師您能在畢業(yè)前給我講講如何做x賬?因為我覺得這肯定是一定要面對的可以跟我稍微講一下不咯。
還要感謝xx老師的悉心教導，最后。幫助我解決了不少難題。敬愛的xx老師：您的和藹可親，您的循循善誘，您的關心鼓勵，您的認真負責，給我留下了深刻而美好的印象。這里讓我衷心地道聲：謝謝您，老師，您辛苦了。
實踐個人總結6
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，一邊在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對的
這一切。所以在這個寒假在杭州下沙百聯奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐，做導購的一個月，讓我學到了很多很多的以前所不知道東西。社會不就是一個大學么。
我在還沒去工作前做了調查顯示中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。
然而《中國統(tǒng)計年鑒》顯示，中國16歲以下兒童約有4億左右，據調查顯示，孩子消費占家庭總體消費約30%，由此，兒童有非常強勁的消費能力。國家統(tǒng)計局總經濟師姚景源表示，“孩子們有各種各樣的需求，比如他們的吃、穿、用，以及他們的游戲、學習等等一系列的需求。因此，出現了兒童玩具、食品、服裝、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場。應該說，“兒童經濟”是整個經濟中的一個重要組成部分。它也為我們整個國民經濟增長，發(fā)揮了巨大的拉動力�！倍覍嵺`的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺。
記得剛去那里上班的時候還不是很了解，有點地方還是會出錯。記得那是后一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經店長安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月。我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。當我實踐結束后，那位再次問我在有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，還可以和小朋友們接觸，我發(fā)現還真挺難的，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養(yǎng)等，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣，成人的衣服應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。
在那里工作我發(fā)現一點，就是包大祥特有的。就是每天早上要開晨會，記得店長開玩笑的說，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了。每天都會講點和銷售有關的事情，及銷售過程中應該注意的事。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓。要求也是比較嚴格的。
在這次經歷中我發(fā)現做銷售一定要注意三點：對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的.人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短，具體來說，還要做好以下幾方面的工作。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標，當然完成就會有獎勵的。
二、接待顧客時該注意的問題
店員形象問題必須注意，儀表，舉止，語言等當面。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務語言：您好，歡迎光臨，請稍等，讓您久等了，真抱歉。謝謝。歡迎下次光臨等語言，同時關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個專柜或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。同事之間要學會更好的一起工作。
本次實習，共持續(xù)了一個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的工商管理專業(yè)門戶有點不大對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，也是可以的，我有這方面的經驗了。剩下的時間，我就要繼續(xù)努力學習，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，為以后找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
�。ㄈ┙涍^這么長時間的了解，我又一次加深了對杭州這座城市的印象。實踐已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！還有一點在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工時一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
實踐個人總結7
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
今年的暑假社會實踐活動日子早已遠揚，回顧起來，至今仍歷歷在目，感觸良深，在這次社會實踐中不斷經受鍛煉，在短短的幾天日子里，其活動內容之豐富，場面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個青年志愿者都難以忘懷大學生暑期社會實踐個人總結
"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。"只是一名大一學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等，工作總結《社會實踐個人總結》。經過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。
俗語說："中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。"一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質。
為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結合我們自身的特點，分配了各自的任務。于是，我在這次實踐中負責平潮地區(qū)的調研工作。在調研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學校網站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調研計劃與內容。
一切準備工作就緒，我首先聯系了江蘇省平潮高級中學的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調研內容，從而約定了7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調查，并向部分學生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關重要數據上傳給隊長，順利完成實踐任務。
像往年暑假一樣今年放假沒有立刻回家，而是響應學校的號召參加暑期社會實踐。我應征到綠意文化傳媒有限公司做了一名普通的文員。
因為綠意公司位于學校的工程樓二樓，又因為綠意的負責人是從我們學校畢業(yè)的，所以聽說他們要招人我就毫不猶豫地報了名。經過簡單的面試我成了綠意公司的一名普通的文員。
文員嘛，顧名思義就是文字人員，平時無非是打打字之類的，本以為就是一件很輕松的事情，可是干了之后才方知此事要躬行，切不可眼高手低、好高騖遠。
剛去的時候是兩個人，介紹以后知道那個女孩也是我校的，很快便熟悉了。我倆分工合作，配合的很好，相處的也很好。由于是兩個人所以也不感覺有多累�？墒侨奶旌笏突丶�，所有的工作都要靠我一個人來完成了。
其實做了之后才知道文員并不是單純的打打文字。除此之外還要一會兒給這個負責人端端茶，一會兒給那個負責人倒倒水。有了文字材料還要整理輸機，儼然公司里一個基層小職員。
半個月很快過去了，我也結束了這個暑假的文員生涯。回顧這半個月的文員生活，真是有苦又有甜。苦的是每天的工作很瑣碎，很繁雜；甜的是他鍛煉了我不少，教會了我不少。和同學的相處，讓我學會了團結同學，分工合作，與人為善，還一次又讓我多了一個朋友，俗話說多一個朋友多一條路嘛！做端茶倒水這些雜活時，讓我學會了充分利用時間，也因此提高了工作效率。
最大的收獲還是來自文字工作，這一工作的主要方面。所有的文字并不都是整理好的，確切的說大部分都是未經整理的。說實在的，剛開始面對這么多的從未處理過的文字，頭都大了，可是慢慢的我學會了怎樣去捋順材料，怎樣將材料分類，怎樣簡單的組織材料�？粗豁稠秤H自整理好的材料，工作起來也有勁多了。這大大鍛煉了我的耐心，也鍛煉了我的思維能力。一天文字的輸入工作做完后，手指頭好疼啊！可多天的鍛煉也讓我的文字輸入速度提高了很多，輸入文字的質量也提高了很多，輸錯率越來越少。
半個月很短，轉眼即過，可這半個月卻讓我學到了很多從教科書上學不到的知識，增長了不少見識，開闊了視野，豐富了閱歷，讓我走出了學門，走向了社會。讓我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。讓我一顆浮躁不安的心多了一份成熟，多了一份穩(wěn)重，也讓我在以后大學路上的每一步都走的更扎實，更穩(wěn)健。
總之，有了那半個月的文員經歷，我暑假的之后這些天也過得很充實，很有意義。他為這個暑假的多彩和有意義開了一個很好的頭。
暑假已經過去，新的學期也即將開始，可一切都仿佛是在昨天，特別是那段當文員的日子，他將是我成長過程中不可或缺的一部分。
實踐個人總結8
實踐報告是進行實踐后的報告；是匯報實踐過程和結果的一種方式。下面就是小編整理的臨床個人實踐報告，一起來看一下吧。
實習結束了，原本迷茫與無知，現當初滿載而歸.因而十分感謝一附院給我們供應了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勞教導，讓我們在踏上崗位之前領有了如斯良好的實際機會.
臨床的實習是對實際學習階段的堅固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)跟鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練.只管這段時間很短，但對我們每個人都很重要.我們倍償愛護這段時間，愛惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍重與老師們這段難得的師徒之情.
剛進入病房，總有一種茫然的覺得，對護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念.慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，先容各班工作，帶教老師們的豐富教訓，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作.可能盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收成：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存.
護士的工作是非常繁重與混亂的，只管在未入臨床之前也有所感悟，然而真正進入病房后，感觸又更深了.確切，護士的活很零碎，很凌亂，還可能說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著其獨特的魅力.醫(yī)院不可能不護士，這就說明了護士的重要性.醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，全體環(huán)境都離不開護士.這瑣碎的工作，有著完整的體系，堪稱“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才華發(fā)揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用.因為有了臨床的實習，咱們才更全面而深刻的懂得護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè).進入臨床的第二個收獲：正確意識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度.
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，把持透徹的是各項基礎護理操作.實習的最大及終縱目標是培育良好的各項操作技能及進步各種護理工作才干.所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不釋懷”的帶教準則下，我們踴躍努力的爭取每一次的鍛煉機遇，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基本護理操作.同時還始終豐富臨床理論常識，積極主動地思考各類問題，對不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記.遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及的人求教，以更好的加強實踐常識與臨床的結合.一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會增強病情觀察，增進對病人疾病的懂得，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能錘煉我們所學知識的應用能力.按照學校跟病院的懇求咱們踴躍主動地實現了病歷的書寫，教養(yǎng)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表白等方面的才能.整體上說，實習期間的第三個播種，也是最巨大的收獲：護理操作技能提高了，疾病意識水平回升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)精良的職業(yè)技巧程度同時也造就了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三.
在醫(yī)院實習期間，我們所做的所有都以病人的身體健康，疾病轉歸為目標，我們嚴厲遵守醫(yī)院的各項規(guī)章，所有操作都嚴格遵照無菌準則，嚴格實行“三查七對”.在骨科、內科、外科、婦科、ICU、手術室、急診，針灸門診等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，按照無菌原則，履行查對軌制，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應當算的上是第四個收成吧，雖不能說很大，卻也是無比主要，不可或缺的收成.
在這段短暫的實習時光里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得語言的蒼白無力，至少不能很準確和明白的抒發(fā)我們受益匪淺.收獲還有第五、第六點，甚至，只是不必要將它逐個列出，由于我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別.總之在感激一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作立場，更扎實牢固的操作技能，更豐盛深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責.
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