省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦，僅供參考，歡迎大家閱讀。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦1
1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)部的銷售戰(zhàn)略和銷售策略，收集和分析市場情況，制定有效的省區(qū)銷售策略和銷售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)院的客戶開發(fā)及醫(yī)學(xué)教育解決方案的推廣和銷售工作；
3、制定有效客戶跟進(jìn)計(jì)劃、新客戶開拓方案及老客戶的維護(hù)工作，提高客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度，確保完成省區(qū)的銷售業(yè)績指標(biāo)；
4、組織并執(zhí)行省區(qū)內(nèi)相關(guān)市場活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議；
5、掌握公司的.產(chǎn)品、解決方案和銷售策略，具備了解、引導(dǎo)、記錄和反饋客戶需求的能力；
6、負(fù)責(zé)組織與用戶的技術(shù)交流、方案宣講、理念傳遞、系統(tǒng)演示、招投標(biāo)等工作；
7、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括省區(qū)內(nèi)銷售經(jīng)理的選、用、育、留等工作，維持團(tuán)隊(duì)活力，保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對(duì)手信息的`掌握；
4、負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的銷售活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)設(shè)備銷售三年以上經(jīng)驗(yàn)，在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域：江西省。
3、工作地點(diǎn)：南昌。
4、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
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崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、出色的'市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
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1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，按公司分配的年度銷售任務(wù)，完成各項(xiàng)工作；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，制定區(qū)域內(nèi)的市場推廣計(jì)劃，規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的.推廣策略；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，包括經(jīng)銷商和員工的培訓(xùn)和管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫存管理、費(fèi)用管控等，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)，做好公共關(guān)系協(xié)調(diào)；
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
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1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的'營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
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1.在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù)
2.開拓潛在的'客戶
3.充分了解市場狀態(tài),制定與所負(fù)責(zé)區(qū)域相匹配的市場拓展戰(zhàn)略
4.建設(shè)省區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)
5.建設(shè)省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)
要求:
1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類優(yōu)先
2.五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場
3.具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力
4.具有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和提升能力
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃；
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo)；
3、維護(hù)與開拓客戶，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長；
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶；
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃；
6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊(duì)伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理方面的'工作經(jīng)驗(yàn)（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或3年以上代理商銷售管理工作；
3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績；
4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強(qiáng)的市場規(guī)劃能力；
5、有較強(qiáng)的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識(shí)。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
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1、完成本區(qū)域市場的銷售目標(biāo)和開發(fā)計(jì)劃；
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各城市市場的`運(yùn)作模式；
3、確保銷售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送；
4、在本區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；
5、收集本地區(qū)行業(yè)信息、競品信息并整理上報(bào)；
6、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；
7、、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；
8、按公司要求上報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及出差期間向內(nèi)勤報(bào)崗工作業(yè)；
9、負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)企業(yè)形象；
10、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度，報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，確保簽字后票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性；
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作；
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1、根據(jù)公司營銷政策和方針，負(fù)責(zé)本區(qū)域的`客戶開發(fā)、管理和維護(hù)；
2、達(dá)成公司在本區(qū)域的銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)市場實(shí)際情況做出費(fèi)用預(yù)算，對(duì)區(qū)域的投入產(chǎn)出預(yù)算，合理安排審批客戶費(fèi)用；
4、開展區(qū)域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動(dòng)；
5、提出營銷策略對(duì)轄區(qū)內(nèi)市場進(jìn)行渠道建設(shè)、維護(hù)；
6、監(jiān)控和管理轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)格及產(chǎn)品流向；
7、完成公司相關(guān)銷售報(bào)表、銷售分析、管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
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