醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場推廣活動(dòng)；
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對(duì)手的分析。
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1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的`市場推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場情況；
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
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1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的'各項(xiàng)匯報(bào)及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
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1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對(duì)既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，專科品種臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況。
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1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場份額；
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的.各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
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1、根據(jù)省區(qū)主管分配的'區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評(píng)估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)
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1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖）的`開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息。
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