網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)15篇

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、 負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容策劃，網(wǎng)站推廣;

　　2、 根據(jù)產(chǎn)品確定推廣策略，有效達成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo)，并不斷探索新的運營思路和推廣方法;

　　3、 負責(zé)公司網(wǎng)站百度搜索引擎的關(guān)鍵詞投放管理工作，包含關(guān)鍵詞投放的標(biāo)題描述及撰寫、關(guān)鍵字密度、頁面結(jié)構(gòu)等SEO的常規(guī)優(yōu)化與管理;

　　4、 負責(zé)監(jiān)測各個新媒體平臺的收錄和關(guān)鍵詞排名，研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法，按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站的PR和關(guān)鍵詞排名;

　　5、 負責(zé)相關(guān)網(wǎng)站平臺欄目規(guī)劃，專題功能版塊策劃。

　　任職要求：

　　1、3-5年左右互聯(lián)網(wǎng)背景工作經(jīng)驗，帶過團隊，能做運營，也有一定的客戶交談能力 。

　　2、具有較強的.理解、領(lǐng)悟能力、工作協(xié)調(diào)能力和團隊精神;

　　3、具有良好的網(wǎng)絡(luò)知識，熟悉論壇、博客、微博、微信、抖音等社交網(wǎng)絡(luò)以及搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧;

　　4、具有良好的信息采編整合以及文案寫作能力，具備優(yōu)秀的語言表達能力、計劃和執(zhí)行能力;

　　5、具有網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析能力，能獨立制定和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案;

　　6、具有較強的理解、領(lǐng)悟能力、工作協(xié)調(diào)能力和團隊精神;

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品屬性及發(fā)展規(guī)劃，制定全年銷售計劃，規(guī)劃公司網(wǎng)站，淘寶店鋪，阿里巴巴，微信公眾號等銷售渠道，保障目標(biāo)有效實現(xiàn)；

　　2，根據(jù)平臺的定位，制定、策劃、組織并實施線上運營項目；

　　3，制定線上推廣方案，拓展和優(yōu)化引流渠道，實現(xiàn)流量引入目標(biāo)，組織策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動，對線上各經(jīng)營指標(biāo)進行分析評估，及時提出優(yōu)化改進方案；

　　4，負責(zé)公司店鋪推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；

　　5，制定并實施部門工作計劃、做好團隊管理工作，確保部門順利高效運營

　　6、具有工作熱情和良好的團隊合作精神。

　　7、服從及完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其它工作事宜。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　1、負責(zé)電商運營（阿里、淘寶、官網(wǎng)）平臺的搭建，整體管理統(tǒng)籌工作，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)。

　　2、負責(zé)阿里、淘寶的店鋪和官網(wǎng)的籌劃、管理、促銷活動策劃、制定和執(zhí)行，對促銷和推廣活動進行追蹤。

　　3、制定網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。負責(zé)網(wǎng)站整體規(guī)劃（網(wǎng)站定位與發(fā)展方向）、運營、推廣和管理，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟，明確專業(yè)分工，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行運營計劃。

　　4、商務(wù)洽談與合作。與其他相關(guān)網(wǎng)站、媒體、行業(yè)協(xié)會及其他相關(guān)單位建立良好的'業(yè)務(wù)合作關(guān)系，維持并開拓合作伙伴，協(xié)調(diào)客戶資源，保證網(wǎng)絡(luò)運營項目的順利執(zhí)行。

　　5、運營團隊規(guī)劃。根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，配置人力資源，對員工進行管理、培訓(xùn)和績效考核等。

　　6、協(xié)調(diào)其他部門工作。建立有效的團隊協(xié)作機制，推進其他部門的管理，打造高效的運營團隊。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售跟線上平臺的整體的規(guī)劃、運營、推廣和管理;

　　2、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進行市場調(diào)查和分析，規(guī)劃產(chǎn)品定位，策劃網(wǎng)站運營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化;

　　3、與其他相關(guān)網(wǎng)站、媒體、行業(yè)協(xié)會及其它相關(guān)單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證網(wǎng)絡(luò)運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的.達成;

　　4、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對網(wǎng)絡(luò)運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標(biāo)的持續(xù)達成;

　　5、根據(jù)電子商務(wù)運營特色和受眾分析，階段性、季節(jié)性地開發(fā)各類互動營銷欄目，以達成各項運營指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、二年以上的B2C購物網(wǎng)站運營及推廣經(jīng)驗，熟悉電商平臺的運作和推廣的各種方式，有網(wǎng)站推廣的成功經(jīng)驗，能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣及營銷活動;

　　2、思維活躍，想法新穎，能及時準(zhǔn)確掌握網(wǎng)絡(luò)熱點并靈活運用至網(wǎng)站的平臺運營管理中;

　　3、具備獨立完成網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)容構(gòu)架、產(chǎn)品類目策劃、活動策劃的能力，有獨立的項目管理經(jīng)驗;

　　4、能夠把握互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，對產(chǎn)品、及店鋪總體界面風(fēng)格有獨特見解;

　　5、熟悉網(wǎng)購平臺的推廣優(yōu)化;評估分析網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品排名及銷量;

　　6、有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效分析;

　　7、具有優(yōu)秀的溝通能力，團隊意識與執(zhí)行能力;

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)組織通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品體系建設(shè)，制定經(jīng)營策略并組織執(zhí)行；

　　2、負責(zé)組織網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計與定價、市場宣傳推廣；

　　3、組織制訂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品的市場目標(biāo)，指導(dǎo)策劃營銷方案并組織開展；

　　4、組織跟蹤民航領(lǐng)域通信市場的`發(fā)展變化，收集和分析用戶反饋，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營策略，提出產(chǎn)品優(yōu)化的建議；

　　5、配合公司戰(zhàn)略部署協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，負責(zé)合作伙伴、商業(yè)渠道拓展與維護；

　　6、規(guī)劃、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)營團隊，并進行相關(guān)人員管理。

　　7、協(xié)調(diào)市場和運維的相互關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，計算機、通信、自動化、數(shù)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，以及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗；有成功案例優(yōu)先；

　　3、了解電信行業(yè)的政策法規(guī)，有電信運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具有良好的語言表達能力，較強的溝通能力；

　　5、良好的分析思維能力。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)線上網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

　　2、 組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意推廣模式，策劃網(wǎng)站運營，業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化;

　　3、 根據(jù)網(wǎng)站定位及運營項目策劃，確定相應(yīng)欄目及其編輯方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施;

　　4、 根據(jù)市場反饋等對網(wǎng)絡(luò)運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標(biāo)的持續(xù)達成;

　　任職資格：

　　1、具有本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞等專業(yè)優(yōu)先。

　　2、五年以上項目銷售工作經(jīng)驗，二年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,化妝品行業(yè)優(yōu)先。

　　3、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和和把握全局的能力;

　　4、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，具備獨立解決問題的能力及很強的抗壓能力;

　　5、有豐富的談判技能和卓越的`商務(wù)談判能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察能力和應(yīng)變能力，良好的客戶溝通能力和文字表達能力。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷部年度業(yè)績指標(biāo)并對達成結(jié)果負責(zé)；

　　2、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部整體運營，對運營成本做好預(yù)算及控制；

　　3、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)模開拓及優(yōu)化維護并確保業(yè)績目標(biāo)達成；

　　4、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部制度管理體系的制定與實施；

　　5、建立并不斷優(yōu)化公司的網(wǎng)絡(luò)運營流程，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營團隊的建設(shè)和人員管理，負責(zé)人才梯隊的'建設(shè)及管理培養(yǎng)；

　　6、熟悉廣告法，有效把控公司對外發(fā)布的廣告的合法性，規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險，保障公司廣告的合法合規(guī)。

　　任職資格：

　　1、全日制統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告、媒體、計算機、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌推廣工作經(jīng)驗，有教育行業(yè)營銷推廣者優(yōu)先；

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告特點，擁有成功的推廣經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)資源；

　　4、具有豐富的社群運營和新媒體整合傳播經(jīng)驗，有較強的網(wǎng)絡(luò)感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

　　5、深刻理解搜索引擎優(yōu)化、病毒式營銷、微信/微博/視頻/軟文營銷、自媒體/新媒體營銷的原理并具有實操經(jīng)驗；

　　6、具有品牌策劃、創(chuàng)意營銷、口碑營銷等市場營銷工作經(jīng)驗；

　　7、思維敏捷，思路清晰，良好的策劃及執(zhí)行能力，較強的團隊協(xié)作運營管理能力；

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　1、深入了解產(chǎn)品，以用戶為中心，數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，制定營運計劃，并有效拆解、實施和控制；

　　2、負責(zé)產(chǎn)品及運營各項數(shù)據(jù)，發(fā)掘用戶規(guī)律，制定針對性策略，提升用戶活躍度；

　　3、依據(jù)公司產(chǎn)品要求，制定運營方案并帶領(lǐng)團隊完成各階段運營指標(biāo)；

　　4、制定運營管理制度，優(yōu)化運營流程，提升運營效率；

　　5、針對用戶體檢、業(yè)務(wù)邏輯等進行全面分析并提出改進建議，實現(xiàn)公司既定任務(wù)目標(biāo)；

　　6、統(tǒng)計平臺用戶應(yīng)用數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)，進行運營情況分析，擬定定期運營分析報告，為運營決策提供有效依據(jù)；

　　7、熟悉家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及其運營思想、方式有獨到見解；

　　8、熟悉體檢式營銷、流量轉(zhuǎn)化、運營策劃、品牌推廣和市場運作，能系統(tǒng)的.制定總體市場推廣方案，獨立完成推廣任務(wù)；

　　9、善于跨部門組織、溝通和協(xié)調(diào)資源，良好的團隊合作意識；

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　1、建立、調(diào)整和維護供應(yīng)商的關(guān)系及提高服務(wù)質(zhì)量，成本的.管控。

　　2、能深入挖掘客服潛在需求，提供產(chǎn)品分析，進行方案策劃及落地運營的管控

　　3、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定部門工作計劃及目標(biāo)選擇適合的服務(wù)商及渠道;

　　4、能長期出差，看遍祖國大好河山;

　　5、本科以上，5年以上供應(yīng)商管理、采購、銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗，汽車、保險行業(yè)優(yōu)先考慮;

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　1、組織對會工作網(wǎng)的整體規(guī)劃：內(nèi)容建設(shè)，網(wǎng)站布局，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面的規(guī)劃。

　　2、配合市場活動，帶動欄目的人氣擴展、公司品牌，能利用自身網(wǎng)站資源開展對外合作。

　　3、策劃推進及組織協(xié)調(diào)會工作網(wǎng)站重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

　　4、策劃推進公司的`業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標(biāo)。

　　5、完成董事長臨時交辦的其他任務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　1、熟悉各種類型用戶的帶寬接入和使用要求，熟悉對用戶側(cè)計費規(guī)則；

　　2、有能力根據(jù)運營商的計費規(guī)則和客戶的需求，制定我們數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)運行規(guī)則，通過不同的計費規(guī)則，為公司創(chuàng)造效益；

　　3、熟悉三大運營商的`網(wǎng)絡(luò)帶寬接入的基本規(guī)則及計費規(guī)則，有豐富的網(wǎng)絡(luò)接入工作經(jīng)驗；

　　4、負責(zé)運營商（供應(yīng)商）資源采購，商務(wù)談判，完成運營商合作項目指標(biāo)，包括三大運營商；

　　5、熟悉互通互聯(lián)的技術(shù)方案，熟悉全網(wǎng)運營帶寬資源，完成帶寬、機柜優(yōu)化任務(wù)。

　　6、分析用戶的業(yè)務(wù)類型和網(wǎng)絡(luò)使用情況，制定不同的計費策略；

　　7、根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況，根據(jù)運營商的計費規(guī)則及我們大數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)接入帶寬的分布規(guī)則，制定有效的營銷策略；

　　8、完成公司交辦的其他工作內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)12

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，負責(zé)制定新媒體運營整體方案，規(guī)劃新媒體運營及主導(dǎo)搭建營銷體系;

　　根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和銷售策略，制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場發(fā)展目標(biāo),規(guī)劃新媒體及電子商務(wù)渠道布局,制定銷售渠道的銷售計劃并組織實施，用移動短視頻等社交平臺完成公司既定的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),確保年度銷售目標(biāo)的完成;

　　統(tǒng)籌新媒體及電子商務(wù)運作與管理，負責(zé)渠道客戶的'拓展與關(guān)系的維護;

　　依據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求市場、網(wǎng)上交易平臺政策變化和公司銷售計劃，,熟練運用各種推廣工具制定市場推廣方案及實施推廣計劃;

　　調(diào)研分析網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展趨勢、競爭對手情況和消費者需求等，分析流量數(shù)據(jù),及時提供市場反饋,把握公司在行業(yè)的發(fā)展方向,提出產(chǎn)品組合、開發(fā)改良、定位和價格等調(diào)整建議;

　　負責(zé)部門運營管理制度建設(shè)、團隊建設(shè)及管理、考核等。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)13

　　1、全面管理：

　　負責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)運營管理，包括公眾號和自媒體內(nèi)容管理、社群管理、活動策劃與執(zhí)行管理、運營團隊管理、課程開發(fā)協(xié)調(diào)等。

　　2、制定計劃：

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度計劃與KPI指標(biāo)。

　　3、宣傳引流：

　　負責(zé)微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)自媒體的內(nèi)容產(chǎn)出，為用戶提供有價值的.內(nèi)容分享，從而達到引流作用。

　　4、活動運營：

　　收集用戶需求信息，策劃活動方案并執(zhí)行，定期分析運營數(shù)據(jù)，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用和數(shù)據(jù)走向，及時調(diào)整運營策略，增強用戶客戶體驗。

　　5、營銷轉(zhuǎn)化：

　　基于對用戶心理的把握和產(chǎn)品的了解，開展線上線下營銷活動，促進用戶轉(zhuǎn)化。

　　6、團隊建設(shè)：

　　組建和管理運營團隊，帶來團隊高效運作，完成KPI考核。

　　7、協(xié)調(diào)對接：

　　挖掘用戶需求，探索解決方案，參與課程開發(fā)以及平臺功能開發(fā)的管理。

　　8、運營分析報告：

　　根據(jù)運營的開展，撰寫運營分析報告，提出合理化建議，不斷優(yōu)化運營流程

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　　崗位職責(zé)

　　1、電商商品策略的制定：利潤款，主推款，形象款，常規(guī)款。

　　2、電商直營渠道的建立和運營，天貓，東京，微信等，進行店鋪的視覺優(yōu)化，產(chǎn)品策略優(yōu)化。

　　3、制定每個階段(月，活動節(jié)點)電商運營進程，并協(xié)調(diào)資源確保進程高效完成。

　　4、網(wǎng)絡(luò)分銷的制度建立和管理，本來生活，嘿客等分銷渠道的關(guān)系。

　　5、搭建用戶的'分層和成長體系，定義用戶生命周期，監(jiān)控用戶流轉(zhuǎn);

　　6、關(guān)注用戶活躍各項指標(biāo)，搜集用戶意見反饋，并分析用戶行為和消費習(xí)慣，建立用戶模型;

　　7、負責(zé)用戶數(shù)據(jù)生態(tài)的建設(shè)，和各數(shù)據(jù)方建立良好的關(guān)系并協(xié)同推進;

　　8、負責(zé)客戶服務(wù)團隊的工作管理、業(yè)績考核、人員培訓(xùn)、團隊建設(shè)等工作

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗，3年以上用戶運營經(jīng)驗;

　　2、對數(shù)據(jù)敏感，邏輯性強;

　　3、有豐富的用戶增長相關(guān)經(jīng)驗，有過市場、用戶運營、產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗;

　　4、有較強的領(lǐng)導(dǎo)力，通過有效管理，提升組織能力，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具備很強的溝通能力、工作主動性和團隊合作精神;

　　5、熟悉并深刻理解用戶和商家的需求心理，具有較強的用戶行為、數(shù)據(jù)分析和市場判斷能力，思維清晰有條理。

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)的崗位職責(zé)15

　　1、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)部門的.籌備搭建，人員招聘、薪酬機制制定;

　　2、公司投入網(wǎng)經(jīng)費用后，負責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)部門的運營，約客;

　　3、對各大網(wǎng)絡(luò)端口進行研究，制定部門團隊經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)管團隊各人員放網(wǎng)操作，保證部門能有穩(wěn)定的出客量;

　　4、及時了解顧客需求，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的營銷方案;

　　5、培訓(xùn)管理：培訓(xùn)、指導(dǎo)下屬，幫助下屬提升自我，進行人才儲備。

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