銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇），歡迎大家分享。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）1
1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）2
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的'日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。
4、根據(jù)財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）4
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）5
1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;
3、負責新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;
4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;
5、了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確保客戶日常服務;
7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）6
1、 根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；
2、 負責公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務渠道；
3、 獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；
4、 負責事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關協(xié)調(diào)、銷售管理工作；
5、 參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的組織工作；
6、 組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。
7、 獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護；
8、 負責收集一線客戶信息，對公司業(yè)務營業(yè)策略及設備研發(fā)提供參考意見；
9、 動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）7
1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;
3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）8
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;
3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系;
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）9
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；
7、帶領銷售人員提高業(yè)務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）10
1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；
3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）11
1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售部總監(jiān)的崗位職責（精選12篇）12
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;
2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
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