銷售總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)崗位職責(通用15篇)

　　在當下社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協(xié)調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業(yè)務開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領團隊獨立開展業(yè)務;

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結;

　　4，銷售團隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數量;

　　b,拜訪客戶的數量;

　　c,客戶的跟進;

　　d,銷售指標的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結;

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個人或團隊業(yè)績指標;

　　3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質客戶，并尋求新的商業(yè)機會;

　　4.維護客戶關系;

　　5.負責團隊的日常管理工作;

　　6.完成領導交辦的其它事宜。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　職責：

　　1、負責創(chuàng)建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業(yè)務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業(yè)務人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業(yè)務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷售經驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協(xié)助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓軌道交通產品市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

　　8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、根據公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據;

　　10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標;

　　2、負責電商市場渠道的規(guī)劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務;

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發(fā)展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優(yōu)秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養(yǎng)部門員工，建設和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業(yè);

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業(yè)運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

　　4、很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調整及實施。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協(xié)調營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業(yè)；

　　2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業(yè)市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優(yōu)秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　職責：

　　1、在公司經營戰(zhàn)略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規(guī)劃、搭建與營運，完成公司制定的業(yè)績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據公司經營戰(zhàn)略和業(yè)務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業(yè)的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;

　　4、根據產品市場需求規(guī)劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養(yǎng)團隊，促進團隊成員成長和作戰(zhàn)能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監(jiān)級3年或以上電商運營從業(yè)經驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規(guī)則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統(tǒng)籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優(yōu)化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環(huán)節(jié)的業(yè)務;

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰(zhàn)斗力的.。

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、協(xié)助總經理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業(yè)績目標;

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;

　　6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

　　知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;

銷售總監(jiān)崗位職責15

　　職責：

　　1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立;

　　2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計劃;

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整策略和計劃，確保實現營銷目標、完成營銷計劃;

　　4、拓展與客戶和社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系;

　　5、負責重大公關、促銷活動的實施與協(xié)調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

　　任職資格：

　　�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷相關專業(yè);

　　3年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理經歷;

　　有豐富的客戶資源和客戶關系，有消防、學校等資源優(yōu)先;

　　有較強的事業(yè)心，具備一定領導能力;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調能力以及分析、解決問題的能力。

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