機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；
3、根據(jù)需要拜訪客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有臨床渠道優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶(hù)談判、區(qū)域各類(lèi)渠道管理工作；
2、熟悉醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作流程，具備醫(yī)療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗(yàn)；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)；
4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息；
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。
任職要求：
1、行業(yè)背景：醫(yī)療器械耗材類(lèi)為佳，其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為最低門(mén)檻
2、客戶(hù)資源：在所轄區(qū)域內(nèi)，具有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、配送平臺(tái)的資源；以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶(hù)資源者為佳；
3、專(zhuān)業(yè)背景：大專(zhuān)以上，醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)（如：護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn)）為佳；
4、工作要求：工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn)；
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力，有一定經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收；
2、依據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的.銷(xiāo)售目標(biāo)，制定拜訪計(jì)劃，并確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)支持，保證公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其需求進(jìn)行跟進(jìn)；
5、配合公司市場(chǎng)推廣，共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。
任職要求：
1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和執(zhí)行力；
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)；
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
2、開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道，開(kāi)展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)；
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋及采取應(yīng)對(duì)方案，提高市場(chǎng)占有率；
4、利用銷(xiāo)售工具收集、分析所在區(qū)域的市場(chǎng)情況，尋找潛在的機(jī)會(huì)，建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)制；
5、維護(hù)專(zhuān)家和重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)滿(mǎn)意度；
任職要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、誠(chéng)信、敬業(yè)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù)；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜，在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作；
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào)；
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)；
任職要求：
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力；
3、工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，自我約束能力強(qiáng)；
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能盡快熟悉產(chǎn)品；
5、良好的溝通表達(dá)能力；
6、忠實(shí)度高，聽(tīng)從上級(jí)指揮，超強(qiáng)執(zhí)行力；
7、可長(zhǎng)期出差。
機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，組織建立、健全客戶(hù)檔案；
3、對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋客戶(hù)信息；
4、跟蹤記錄項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)施情況，及時(shí)協(xié)調(diào)各方面工作；
5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，優(yōu)秀人才可放寬；
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創(chuàng)新精神；
4、吃苦耐勞、工作自律，具有良好的職業(yè)道德；
5、持駕駛證熟練駕駛。
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