工程渠道銷售崗位職責

時間：2022-10-10 09:07:19 崗位職責我要投稿

工程渠道銷售崗位職責

　　在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工程渠道銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

工程渠道銷售崗位職責

工程渠道銷售崗位職責1

　　崗位職責

　　1.主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。

　　2.根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3.結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備;

　　4.負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發新客戶資源;

　　5.負責大型項目的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;

　　6.負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7.負責部門費用的審核和費用預算控制工作;負責銷售毛利率的達成;

　　8.部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作;

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗；

　　2、有工程客戶資源優先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協調和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理。

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

　　2、有工程客戶資源優先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的`溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協調和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理;

工程渠道銷售崗位職責2

　　工作職責:

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業客戶介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等)，承擔所轄區域內渠道銷售任務;

　　2、制定所負責區域的銷售計劃，負責所轄區域行業目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;

　　3、充分市場調研，掌握區域內的行業市場動向，善于識別和捕捉商業機會，分析競爭對手產品優劣等信息，制定切實有效的銷售方案;

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業市場，有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮;

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業市場和客戶;

　　3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

工程渠道銷售崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、制訂管轄區域的營銷方案并實施。

　　2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。

　　3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。

　　4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。

　　5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

　　6、負責銷售費用的合理支配和控制。

　　7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。

　　崗位職責:

　　1、制訂管轄區域的營銷方案并實施。

　　2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。

　　3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。

　　4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。

　　5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

　　6、負責銷售費用的合理支配和控制。

　　7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。

工程渠道銷售崗位職責4

　　職責描述:

　　1、根據公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃,并組織實施目標計劃,確保銷售目標的達成;

　　2、根據公司產品和市場趨勢制定銷售策略;

　　3、區域內工程渠道客戶的開發,為公司業務持續發展帶領團隊建設經銷商渠道;

　　3、針對團隊的業務技能開展相應的培訓,提升團隊人員的業務能力;

　　4、對團隊人員的績效考核的執行和激勵,銷售團隊的打造;

　　6、銷售費用管控,管理銷售回款、控制銷售費用;

　　7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;

　　8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關;

　　9、與相對應的政府組織或管理部門關系維護。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,市場營銷、建筑材料等相關專業,經驗豐富大專亦可;

　　2、8年以上工作經驗,3年以上團隊管理經驗,對建材行業工程渠道銷售經驗豐富,對湖北區域市場熟悉最佳;

　　3、具有優秀的團隊管理經驗,有市場營銷創新思維;

　　4、有工作激情,有進取性。

工程渠道銷售崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、完成銷售指標,毛利指標,負責崗位范圍內年度,季度,月度銷售計劃制訂和執行,向客戶提供優質服務,并收集,反饋,解決客戶需求,根據銷售預算,合理安排銷售費用支出;

　　2、應收款控制,合理評估客戶信用情況,謹慎簽訂應收款條款,根據銷售合同要求,完成應收款回籠;

　　3、配合市場部規劃本崗位范圍內年度宣傳,促銷及客戶會議等活動,及時反饋行業和競爭對手信息,制訂有針對性產品和市場宣傳。

　　崗位要求:

　　1)大專及以上學歷,食品、生物、醫學類相關專業者優先;

　　2)2-5年以上的渠道銷售開發經驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;

　　3)善于溝通,具有良好的表達能力。

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