商務(wù)售后崗位職責(zé)5篇
在當(dāng)下社會(huì)，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的商務(wù)售后崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商務(wù)售后崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)售后的管理（阿里巴巴、谷歌等網(wǎng)站）；
2、及時(shí)完成上級(jí)制訂的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；
3、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
任職資格
1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)；
2、具有較強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，熟練操作電腦辦公軟件；
3、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)。
商務(wù)售后崗位職責(zé)2
拓展電子商務(wù)
我是一家廚衛(wèi)企業(yè)的老板，過(guò)去公司一直以外貿(mào)為主，去年在嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)逼迫下，決定開(kāi)拓新局面，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最近，我們?cè)陂_(kāi)拓傳統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，試圖大力拓展電子商務(wù)，然而做線上銷(xiāo)售，人才要求與線下完全不一樣，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)隊(duì)伍的搭建上我們?cè)庥霾恍〉淖枇Α?/p>
更大的難題是，廚衛(wèi)產(chǎn)品不同于電視、冰箱等普通家電產(chǎn)品，需要正確安裝才能使用，一旦安裝不當(dāng)，發(fā)生事故，那就是大事情，會(huì)從根本上損害品牌與公司。這給我們?cè)陔娮由虅?wù)的銷(xiāo)售上帶來(lái)很大的局限性。作為中小廚衛(wèi)品牌，我們沒(méi)有能力在各地直接建立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)售后體系，所以售后安裝、維護(hù)、回訪等工作是由代理商來(lái)完成，但是代理商對(duì)于我們開(kāi)拓電子商務(wù)十分反感，認(rèn)為這不僅會(huì)搶了線下的市場(chǎng)份額，而且線上的一些價(jià)格優(yōu)惠直接侵害了他們的利益。所以他們對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的售后工作不大配合，使得公司電子商務(wù)的開(kāi)拓大受影響。我該如何解決這一難題?
讓代理商唱主角
廚衛(wèi)企業(yè)必須清醒地?cái)[正自身與區(qū)域代理商的位置：在區(qū)域市場(chǎng)上，代理商就是銷(xiāo)售、配送與服務(wù)的主角。企業(yè)要最大化為代理商服務(wù)，幫助與扶持代理商成長(zhǎng)。保護(hù)好區(qū)域代理商的積極性，企業(yè)才有大未來(lái)。
所以，即便開(kāi)展線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，依舊不要改變代理商在區(qū)域市場(chǎng)的核心角色，由企業(yè)搭臺(tái)，代理商來(lái)唱戲。正確的做法是，還利于代理商，變企業(yè)的在線銷(xiāo)售平臺(tái)為代理商的在線銷(xiāo)售平臺(tái)，企業(yè)負(fù)責(zé)在線直銷(xiāo)，代理商負(fù)責(zé)配送、設(shè)計(jì)、安裝及其他售后服務(wù)事宜。這其中一個(gè)敏感而關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是渠道價(jià)值鏈成員的利潤(rùn)分配。只要企業(yè)與代理商在利潤(rùn)分配上找好平衡點(diǎn)，那就一定會(huì)是一個(gè)雙贏的局面。
三個(gè)方面來(lái)考慮解決
其一，在線業(yè)務(wù)成本。開(kāi)展線上銷(xiāo)售是要發(fā)生成本的，諸如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)成本、人員成本、溝通協(xié)調(diào)成本等等。這里面存在一個(gè)盈利邏輯問(wèn)題：企業(yè)拓展在線銷(xiāo)售渠道要不要追求盈利?要不要把利潤(rùn)都讓給區(qū)域代理商?
對(duì)此，企業(yè)可以有兩種考慮：一個(gè)思路是僅僅從產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)中，提留相關(guān)成本，而把剩余利潤(rùn)讓利給相應(yīng)區(qū)域的代理商。另一個(gè)思路是微利經(jīng)營(yíng)，除了提留相關(guān)成本外，按利潤(rùn)額度收取一定比率的營(yíng)業(yè)所得，諸如3%~5%，然后把剩余的大部分利潤(rùn)讓利給代理商。實(shí)際上，第二種思路更可取。通過(guò)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)提留，企業(yè)可以增加在線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活力與發(fā)展動(dòng)力，用于人員激勵(lì)、改進(jìn)在線銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量等。
其二，網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格。由于線上銷(xiāo)售價(jià)格通常要低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，這就可能引發(fā)價(jià)格沖突，其本質(zhì)是渠道沖突。更重要的是，會(huì)造成代理商的誤解與不滿，會(huì)認(rèn)為企業(yè)在與他們分割市場(chǎng)并“搶單”。
我認(rèn)為，在線銷(xiāo)售價(jià)格可以低于傳統(tǒng)渠道，但要與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道構(gòu)筑和諧關(guān)系，可以以傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售底價(jià)為限。這也有利于維系市場(chǎng)秩序，并保證代理商合理的利潤(rùn)空間。廚衛(wèi)企業(yè)一定要讓代理商明白，企業(yè)與其并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是幫助其做市場(chǎng)。
其三，有償客戶服務(wù)。一般而言，對(duì)于特許服務(wù)商，企業(yè)通常會(huì)給予一些基本服務(wù)費(fèi)用。但是，如果僅僅把在線銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)工作交給區(qū)域代理商，并以基本服務(wù)費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)，則區(qū)域代理商很難獲得心理平衡。即便勉強(qiáng)接受這項(xiàng)任務(wù)，也不會(huì)以此為重。
這就存在著一個(gè)商業(yè)邏輯問(wèn)題：是為區(qū)域代理商提升服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以獲得代理商的認(rèn)同?還是維持現(xiàn)有服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不變，提供其他方面的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?很顯然，提升服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不是一個(gè)理智的做法，并且難于換取代理商的心理認(rèn)同。最好的做法是維系原服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)讓代理商分享在線銷(xiāo)售產(chǎn)品所獲取的大部分利潤(rùn)，來(lái)保護(hù)并激發(fā)其銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)務(wù)上的積極性。
綜上所述，最佳的解決路徑，就是把在線銷(xiāo)售平臺(tái)視為企業(yè)與代理商的共有平臺(tái)，區(qū)域代理商在各自的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，參與在線銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)分成，并為消費(fèi)者提供銷(xiāo)售、配送、設(shè)計(jì)、服務(wù)等整體化解決方案。
—賈昌榮 吉林授之漁營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)
代理商之所以對(duì)開(kāi)拓電子商務(wù)反感，因?yàn)閺S家沒(méi)有充分考慮與代理商結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，而是單方面在代理商地盤(pán)分食蛋糕。當(dāng)前明智的做法有兩種，一是采取“網(wǎng)上訂單制”，依照“代理商就近”的原則，顧客下單后，廠家安排顧客所在區(qū)域的代理商直接供貨并進(jìn)行售后服務(wù)，成交后廠家收取雙方議定的比例，由此帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也可計(jì)入代理商的'年終返利。二是實(shí)行“網(wǎng)上訂單制”的同時(shí)進(jìn)行“網(wǎng)上獨(dú)家制”，將廠家獨(dú)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售與代理商所代理的產(chǎn)品型號(hào)形成差異，最大程度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。廠家直接發(fā)貨給顧客，由顧客所在地的代理商提供售后服務(wù)，廠家支付雙方議定的此類售后服務(wù)額度。這個(gè)額度一般略高于正常售后服務(wù)費(fèi)用。
線上與線下的渠道矛盾在眾多行業(yè)其實(shí)都存在，最根本的應(yīng)對(duì)辦法還是錯(cuò)開(kāi)品類，為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推出與線下產(chǎn)品在型號(hào)、材質(zhì)、性能上都有所差異的特供機(jī)。當(dāng)然，鑒于廚衛(wèi)產(chǎn)品的特殊性，這些特供機(jī)同樣要由代理商來(lái)提供售后服務(wù)，企業(yè)只要同代理商就這一塊達(dá)成一個(gè)服務(wù)補(bǔ)償約定，有了利益驅(qū)動(dòng)，相信他們就不會(huì)再排斥電子商務(wù)了。
商務(wù)售后崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、了解客戶服務(wù)需求信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前、售后指導(dǎo)和服務(wù)工作；
2、熟練運(yùn)用公司產(chǎn)品，解答客戶提問(wèn)并落實(shí)問(wèn)題；
3、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通；
4、維護(hù)客戶關(guān)系。
任職要求：
1、有電商客服經(jīng)驗(yàn)，會(huì)網(wǎng)購(gòu)，有處理客服各種事項(xiàng)的工作能力，有良好的溝通能力。
2、具有良好的口頭表達(dá)能力；
3、熟練使用電腦軟件，具備良好的溝通技術(shù)和耐心；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能；
5、有團(tuán)隊(duì)精神。
商務(wù)售后崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、通過(guò)在線的形式為客戶提供售前咨詢和售后服務(wù)；
2、受理客戶來(lái)電的投訴、咨詢等，對(duì)于客戶反饋的問(wèn)題及時(shí)給予協(xié)調(diào)解決；
3、記錄客戶信息并存檔，定期負(fù)責(zé)電話回訪，調(diào)查客戶滿意度，統(tǒng)計(jì)客戶反饋問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系；
4、及時(shí)反饋客戶需求，匯總客戶意見(jiàn)、建議并上報(bào)給部門(mén)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力及協(xié)調(diào)能力；
3、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有上進(jìn)心、能夠承受工作壓力；
4、熟悉office等辦公軟件；
5、普通話流利，有客服、行政工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
商務(wù)售后崗位職責(zé)5
職位描述：
1、負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶來(lái)電，在線處理客戶咨詢、投訴
2、通過(guò)電話維護(hù)、鞏固客戶關(guān)系，為客戶提供最具針對(duì)性的解決方案
3、根據(jù)規(guī)范操作各類系統(tǒng)，如實(shí)記錄各類客戶需求，及時(shí)反饋客戶的意見(jiàn)和建議
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，提升客戶滿意度
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)及以上，具備基本英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音親切，口齒清楚，思路清晰
3、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈
4、善于學(xué)習(xí)，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，耐心細(xì)致，具有團(tuán)隊(duì)精神
5、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，打字速度不低于40字/分鐘
6、有呼叫中心客服相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
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