銷(xiāo)售分析報(bào)告(15篇)
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告的用途越來(lái)越大,其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售分析報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售分析報(bào)告1
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數(shù)為12945套,銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡,成交均價(jià)3847元/㎡,總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套,日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。
與上月相比,本月銷(xiāo)售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大,漲幅達(dá)到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析,主要有以下兩個(gè)方面的原因:一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái),市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng),被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放,由此導(dǎo)致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面,也是受?chē)?guó)家調(diào)控影響,導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。此外,在十月末有數(shù)個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán),其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月,這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(zhǎng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi),除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外,其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平,即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷(xiāo)售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看,說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì),究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn),需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)印證。
雖然商品房銷(xiāo)售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn),但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì),本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷(xiāo)售備案數(shù)據(jù)分析
1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)
本月銷(xiāo)售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出,銷(xiāo)售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷(xiāo)售的拉動(dòng),這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷(xiāo)售備案套數(shù)位居第二,近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤(pán)較多,且市場(chǎng)反應(yīng)尚可,此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤(pán)相對(duì)較多,且多集中在月末,因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數(shù)并不多,但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。
2.各建筑類(lèi)型備案數(shù)據(jù)
從銷(xiāo)售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō),小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型,連續(xù)幾個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多,多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地,別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數(shù)據(jù)
從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占據(jù)主要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲,120㎡以上的房型總價(jià)偏高,相對(duì)而言銷(xiāo)售存在難度,因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中,在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái),120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。
4.不同戶(hù)型備案數(shù)據(jù)
本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般,而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數(shù)據(jù)
根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按不同的.價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房,將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房,交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項(xiàng)目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn),本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷(xiāo)售,且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),加上以往其他高端項(xiàng)目的銷(xiāo)售拉動(dòng),備案也比較及時(shí),因此數(shù)據(jù)有所上升。
占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目,2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上,隨著房?jī)r(jià)的上漲,市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了,主要集中在東西湖、后湖等板塊,可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力,這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū),生活便利,離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn),相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。
6.區(qū)域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū),由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目,而且具有良好的景觀資源,因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快,超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下,區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。
三、增量備案數(shù)據(jù)分析
1.各建筑類(lèi)型增量分析
本月新增量中,高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡,而小高層建筑由于增量較少,反而抵不上銷(xiāo)量,兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況,也即小高層建筑本月新增量為零,且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析,高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中,140㎡以上的占50%以上,而綜合市場(chǎng)因素分析,本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量,因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量,使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看,前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整,主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國(guó)家規(guī)定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標(biāo),因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區(qū)域新增量分析
本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象,武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導(dǎo)致新增量大,而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出,但新增量依然小于銷(xiāo)售量,這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結(jié)
本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數(shù)還是銷(xiāo)售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上,從本月新增備案項(xiàng)目、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看,也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況,市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái),在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。
本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性,主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同,從各區(qū)域新增量情況來(lái)看,有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng),而有的區(qū)域則增量不抵銷(xiāo)量,使得本月消化了部分存量。
同時(shí),根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示,140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加,一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí),另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域,因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升,導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷(xiāo)售,全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出,高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。
銷(xiāo)售分析報(bào)告2
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,人們對(duì)品質(zhì)生活有了更高要求,小家電產(chǎn)品開(kāi)始跟隨彩電、空調(diào)、冰箱等大家電之后,成為每個(gè)家庭的追求產(chǎn)品。小編近期精心準(zhǔn)備了一份小家電行業(yè)銷(xiāo)售分析報(bào)告,大家如果有需要了解的話(huà),能夠閱讀一下。
一、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)
近幾年小家電市場(chǎng)每年以15%左右的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展,20xx年,中國(guó)小家電生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)億臺(tái),同比增長(zhǎng)%,全國(guó)小家電銷(xiāo)售額到達(dá)億元。20xx年銷(xiāo)售規(guī)模到達(dá)1xx9億元人民幣,同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)%,預(yù)計(jì)20xx年會(huì)突破1500億元,市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看,歐洲平均每家有30多種小家電,而在中國(guó)平均每家僅有3~4種小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭,在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的收入增長(zhǎng)、國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下,業(yè)內(nèi)人士指出,今后2—5年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期,年需求量增幅在30%以上。
另?yè)?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷(xiāo)售額到達(dá)xx94億元,同比增長(zhǎng)16%,預(yù)計(jì)全年將到達(dá)1500億元的市場(chǎng)規(guī)模。應(yīng)對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,雅樂(lè)思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)從而快速崛起。
2、家電行業(yè)整體狀況
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市公司中,預(yù)增的有21家,續(xù)盈2家,扭虧1家,首虧2家,預(yù)減2家。整體而言,報(bào)喜的上市公司到達(dá)24家,占比高達(dá)85%,整體大面積盈利,意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的公司數(shù)據(jù),卻能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí):主營(yíng)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的青島海爾、美的電器、格力電器等主流大家電公司盡管營(yíng)收規(guī)模都在四百億元以上,但是業(yè)績(jī)?cè)龇驾^大,可謂是大象起舞。而構(gòu)成鮮明比較的是,近年來(lái)持續(xù)登陸資本市場(chǎng)的廚衛(wèi)類(lèi)小家電上市公司,盡管營(yíng)收規(guī)模多在二三十億元,其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)
20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)家電突破800億元,其中小家電占比超過(guò)50%,成為銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快和最有潛力的銷(xiāo)售渠道。美的日電集團(tuán)cEo黃健表示,到20xx年中國(guó)人口預(yù)計(jì)將到達(dá)15億,加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化,將使城鎮(zhèn)人口第一次超過(guò)農(nóng)村人口,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力十分巨大。美的到20xx年,日電中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部的美的小家電專(zhuān)賣(mài)店將到達(dá)15000家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將到達(dá)xx萬(wàn)家,其中增長(zhǎng)最多的就是在三四級(jí)市場(chǎng)。
雅樂(lè)思電器銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付英杰介紹說(shuō),在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的狀況下,企業(yè)獲得了15%的增長(zhǎng),這在很大程度上受益于三四級(jí)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。愛(ài)庭電器有限公司辦公室主任秦滿(mǎn)棋表示,隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快,中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)家庭對(duì)電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大!按丝掏高^(guò)技術(shù)創(chuàng)新和成本降低,一臺(tái)性?xún)r(jià)比高的電磁爐xx0多元就能夠買(mǎi)到。這對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的居民來(lái)講,完全擁有購(gòu)買(mǎi)力,市場(chǎng)潛力巨大!鼻貪M(mǎn)棋說(shuō)!拔磥(lái)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī),催生了小家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛,下一個(gè)5-xx年,三四級(jí)以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地!
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)級(jí)別分析
有人統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國(guó)家小家電產(chǎn)品品種與國(guó)內(nèi)之比為2:1,小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過(guò)程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知理解的過(guò)程,其隨著產(chǎn)品品類(lèi)與生活務(wù)必程度及其認(rèn)知程度的界限,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售依次滾動(dòng)的過(guò)程,競(jìng)爭(zhēng)將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢(shì)。
生活小家電區(qū)域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活務(wù)必程度從低到高依次如下:一級(jí)市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(zhǎng)江三角洲城市和京津地區(qū),二級(jí)市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門(mén)、重慶等有代表性的大城市為主,三級(jí)市場(chǎng)是部分省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中等城市,四級(jí)市場(chǎng)是大部分的地級(jí)城市,五級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)大部分的縣級(jí)市場(chǎng),六級(jí)市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
20xx年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,不論是出口還是內(nèi)銷(xiāo),小家電銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度均高于銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),這證明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專(zhuān)家分析認(rèn)為,消費(fèi)者需求升級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向
精品變身。廣東機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx年1-6月我國(guó)小家電出口額雖繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì),但與前幾年相比,出口數(shù)量卻是負(fù)增長(zhǎng);同時(shí),傳統(tǒng)的.具有必須出口批量規(guī)模的小家電出口放緩,有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng),但一批具有必須科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(zhǎng),勢(shì)頭不容小視。比如,在空調(diào)的擠壓下,電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮,但透過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng)新,目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負(fù)離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù),能對(duì)空氣品質(zhì)進(jìn)行改良,還擁有驅(qū)蚊、自動(dòng)調(diào)溫等高附加值功能,這為其開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。 三、小家電銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 1、傳統(tǒng)渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
傳統(tǒng)渠道:仍占主流
大市場(chǎng)大批發(fā):小家電弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小,雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力,但消費(fèi)者不認(rèn)知,這些特點(diǎn)決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)潛力,一方面能減少終端費(fèi)用;另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷(xiāo)商理解,能夠滿(mǎn)足二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是這類(lèi)小家電切入市場(chǎng)的突破口。 商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店:由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以
及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素,在未來(lái)幾年內(nèi),不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷(xiāo)售量來(lái)看,小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷(xiāo)商為主。數(shù)據(jù)顯示,在全國(guó)范圍內(nèi),大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)家電銷(xiāo)售總額的40%左右,個(gè)性是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級(jí)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)上,中小商場(chǎng)仍然擁有絕對(duì)的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。
2、商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展趨勢(shì)分析
電器專(zhuān)營(yíng)店的健康發(fā)展,離不開(kāi)對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。對(duì)電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析,不能一向堅(jiān)持在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),而抵制全國(guó)性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨勢(shì),這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢(shì),有利于品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3、連鎖渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 連鎖渠道:未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)
對(duì)當(dāng)前的中小城市而言,由于新興渠道的蓬勃發(fā)展,大有蠶食商場(chǎng)之勢(shì)。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類(lèi)連鎖企業(yè)、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,使渠道商越來(lái)越關(guān)注利潤(rùn)空間較高的小家電產(chǎn)品。因此,未來(lái)家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷(xiāo)售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏得了千萬(wàn)家庭的青睞,在贏得市場(chǎng)的同時(shí),也建立起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的行業(yè)大旗。
20xx年1月—11月我國(guó)家用電器實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元,比上年同期增長(zhǎng)了%,實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額294億元,比上年同期增長(zhǎng)了%,截止至20xx年11月底,全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩(wěn)步提升,產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強(qiáng),在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、TcL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌,在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也構(gòu)成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,并在國(guó)美、蘇寧等連鎖體系占據(jù)了重要比例。 與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同,小家電在中國(guó)仍處于高速發(fā)展階段,隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng),小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量都在不斷增長(zhǎng),小家電平均利潤(rùn)率高,為企業(yè)帶來(lái)的收益也高,未來(lái)幾年小家電的增長(zhǎng)率平均都在30%以上。
銷(xiāo)售分析報(bào)告3
回顧20xx年,是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門(mén)的通力合作下,在_X全體同仁的共同努力下,我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績(jī)。
,作為一名商場(chǎng)經(jīng)理,我深深感受到了這份巨大的責(zé)任。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)有良好經(jīng)濟(jì)效益的零售店,必須有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理;二是以良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為后盾;第三是要有一個(gè)好的管理體系。用心觀察,用心與客戶(hù)溝通,你就能做好工作?梢跃唧w概括為:1,認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí),正確、及時(shí)地向每一位員工傳達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,起到承上啟下的橋梁作用
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每位員工的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng),做到量力而行。加強(qiáng)我們商店的凝聚力,使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
3,通過(guò)各種渠道了解同行信息,了解顧客的購(gòu)物心理,從而了解敵人,了解自己,心中有數(shù),有明確的目標(biāo),使我們的工作更有針對(duì)性,以免由此造成不必要的損失
4,以身作則,做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工樹(shù)立整體意識(shí),從公司的整體利益出發(fā)做事。
5,以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先,每天做好清潔工作,為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極服務(wù)客戶(hù),盡可能滿(mǎn)足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),用真誠(chéng)的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)我們的店鋪。
6,處理好部門(mén)之間和上下級(jí)之間的合作,少投訴,多熱情,客觀看待工作中的問(wèn)題,以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
現(xiàn)在,商場(chǎng)管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。新年伊始,成就只能代表過(guò)去。我會(huì)用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的華東店。
我對(duì)明年的工作負(fù)主要責(zé)任。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦,理清明年工作的思路。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面:
1、加強(qiáng)日常管理,特別是基礎(chǔ)工作的管理;
2、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),全面提高員工整體素質(zhì);
3、樹(shù)立對(duì)公司的高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,全方位考慮公司,為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦。
4、加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境,消除不和諧音符,充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類(lèi)銷(xiāo)售工作總結(jié)(2)已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里,我從中學(xué)到了很多。我以前對(duì)鞋店了解不多,甚至不知道鞋子在哪里。在過(guò)去的一個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西。雖然一開(kāi)始我們的表現(xiàn)并不理想,但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤,浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能,以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售。我不是最好的,但我一定會(huì)做得更好。我相信,通過(guò)我們大家的共同努力,我們一定會(huì)做到這一點(diǎn)。
在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的'團(tuán)結(jié)、商店之間的互助,同時(shí)也讓我明白買(mǎi)鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方法。了解顧客的心理需求,以便銷(xiāo)售鞋子。賣(mài)鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始,這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn)。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。在工作中,我學(xué)到了管理,以及商店應(yīng)該注意的問(wèn)題,比如商店的清潔衛(wèi)生,員工的gfd,商店和倉(cāng)庫(kù)的陳列。還有銷(xiāo)售的口語(yǔ)。POS和DPOS我們都經(jīng)營(yíng)一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。
作為新成員在這里工作,我必須努力學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步,但我仍然無(wú)法達(dá)到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的水平。由此,我明白了這樣一個(gè)道理。對(duì)于一個(gè)暢銷(xiāo)的零售店來(lái)說(shuō),有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理,一個(gè)好的管理系統(tǒng),仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先,從公司的利益出發(fā)。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度,不能將情緒帶入工作中。團(tuán)結(jié)商場(chǎng)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性。充分發(fā)揮特長(zhǎng),搞好團(tuán)結(jié),發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。了解同行的銷(xiāo)售信息和顧客的購(gòu)物心。小心快速。使工作有針對(duì)性,以增加我們的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來(lái)吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,積極服務(wù)顧客。盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。并且發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的語(yǔ)言。讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)商店。歡迎下次來(lái)。
我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn),努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。與商場(chǎng)的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開(kāi)不愉快發(fā)揮最大的熱情,讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售分析報(bào)告4
受銷(xiāo)售公司的重托,我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,對(duì)銷(xiāo)售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。
一、XX年上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告回顧
XX年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說(shuō):“喜憂(yōu)參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),至6月21日,共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長(zhǎng)16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長(zhǎng)24.84% ,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長(zhǎng)-13.81%,肥料26500噸,同比增長(zhǎng)140.01% ,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7 臺(tái),電動(dòng)自行車(chē)1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷(xiāo)售回款3.64億元,同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著提高;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半,產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。
縱觀上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告情況,沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠(chǎng)的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年,裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái),經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心,相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問(wèn)題不多,小毛病層出不窮,有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠(chǎng)家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,許多經(jīng)銷(xiāo)商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié),保守地說(shuō),因?yàn)槿必浽斐傻匿N(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少,積極性下降,更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái),國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶(hù)一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),造成了工程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。
總之,上半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,喜憂(yōu)參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷(xiāo)售,我們主要做了以下幾方面工作:
銷(xiāo)售工作報(bào)告制度逐步健全,績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
XX年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成,根據(jù)總部的銷(xiāo)售管理制度,銷(xiāo)售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,著手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷(xiāo)售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心,銷(xiāo)售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn),銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行,通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén),為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷(xiāo)售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的'參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷(xiāo)售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷(xiāo)售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷(xiāo)售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷(xiāo)售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式。
在工程機(jī)械銷(xiāo)售全國(guó)性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷(xiāo)售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠(chǎng)、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷(xiāo)售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶(hù)座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,銷(xiāo)售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶(hù)座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過(guò)展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠(chǎng)商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷(xiāo)售工作報(bào)告計(jì)劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來(lái)看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷(xiāo)售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N(xiāo)售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說(shuō),全面完成年初制定的9個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo),我們是充滿(mǎn)信心的!
為了確保下半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作:
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年,我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷(xiāo)售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn),加大銷(xiāo)售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。
銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷(xiāo)售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要有利潤(rùn),只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū),人手一冊(cè)。利用銷(xiāo)售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷(xiāo)售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷(xiāo)售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶(hù);其次教育大家信賴(lài)自己的產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷(xiāo)售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正原因,并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品前先要推銷(xiāo)個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢(xún)員,而不只是銷(xiāo)售員,通過(guò)互相探討,讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);第七銷(xiāo)售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購(gòu)買(mǎi),能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,對(duì)于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷(xiāo)售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷(xiāo)售公司。
4、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷(xiāo)售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷(xiāo)售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶(hù)尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭(zhēng)取做好廠(chǎng)商銀聯(lián)合銷(xiāo)售這一模式,來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策,市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷(xiāo)售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷(xiāo)售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂(yōu),讓他們?nèi)硇耐度氲戒N(xiāo)售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷(xiāo)售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷(xiāo)售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷(xiāo)售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷(xiāo)售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà),三部熱線(xiàn)同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿(mǎn)意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表,面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷(xiāo)售公司全體人員充滿(mǎn)了信心,充滿(mǎn)了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷(xiāo)售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
銷(xiāo)售分析報(bào)告5
一、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)
近幾年小家電市場(chǎng)每年以xx%左右的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展,20xx年,中國(guó)小家電生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到14。4億臺(tái),同比增長(zhǎng)12。7%,全國(guó)小家電銷(xiāo)售額達(dá)到971。9億元(在各小家電品類(lèi)中,廚衛(wèi)類(lèi)小家電占據(jù)最大的份額,占整體小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額的78%,家居類(lèi)小家電緊隨其后)。20xx年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到11xx億元人民幣,同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14。1%,預(yù)計(jì)20xx年會(huì)突破xx00億元,市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看,歐洲平均每家有30多種小家電,而在中國(guó)平均每家僅有3~4種小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭,在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的收入增長(zhǎng)、國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下,業(yè)內(nèi)人士指出,今后2—5年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期,年需求量增幅在30%以上。
另?yè)?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷(xiāo)售額達(dá)到1xx4億元,同比增長(zhǎng)16%,預(yù)計(jì)全年將達(dá)到xx00億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,雅樂(lè)思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)從而快速崛起。
2、家電行業(yè)整體情況
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市公司中,預(yù)增的有21家,續(xù)盈2家,扭虧1家,首虧2家,預(yù)減2家。整體而言,報(bào)喜的上市公司達(dá)到24家,占比高達(dá)85%,整體大面積盈利,意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的公司數(shù)據(jù),卻可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí):主營(yíng)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的青島海爾(29.06,0.44,1.54%)、美的電器(18.73,—0.22,—1.16%)、格力電器(19.00,—0.27,—1.40%)等主流大家電公司盡管營(yíng)收規(guī)模都在四百億元以上,但是業(yè)績(jī)?cè)龇驾^大,可謂是大象起舞。而形成鮮明對(duì)比的是,近年來(lái)持續(xù)登陸資本市場(chǎng)的廚衛(wèi)類(lèi)小家電上市公司,盡管營(yíng)收規(guī)模多在二三十億元,其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)
20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)家電突破800億元,其中小家電占比超過(guò)50%,成為銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快和最有潛力的銷(xiāo)售渠道。美的日電集團(tuán)CEO黃健表示,到20xx年中國(guó)人口預(yù)計(jì)將達(dá)到xx億,加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化,將使城鎮(zhèn)人口第一次超過(guò)農(nóng)村人口,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力非常巨大。美的到20xx年,日電中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部的美的小家電專(zhuān)賣(mài)店將達(dá)到xx000家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到xx萬(wàn)家,其中增長(zhǎng)最多的就是在三四級(jí)市場(chǎng)。
雅樂(lè)思電器銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付英杰介紹說(shuō),在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下,企業(yè)獲得了xx%的增長(zhǎng),這在很大程度上受益于三四級(jí)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。愛(ài)庭電器有限公司辦公室主任秦滿(mǎn)棋表示,隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快,中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)家庭對(duì)電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大。“現(xiàn)在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和成本降低,一臺(tái)性?xún)r(jià)比高的電磁爐xx0多元就可以買(mǎi)到。這對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的居民來(lái)講,完全擁有購(gòu)買(mǎi)力,市場(chǎng)潛力巨大。”秦滿(mǎn)棋說(shuō)。“未來(lái)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī),催生了小家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛,下一個(gè)5—xx年,三四級(jí)以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地!
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)級(jí)別分析
有人統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國(guó)家小家電產(chǎn)品品種與國(guó)內(nèi)之比為2:1(近200種VS不到xx0種),小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過(guò)程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知接受的過(guò)程,其隨著產(chǎn)品品類(lèi)與生活必須程度及其認(rèn)知程度的界限,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售依次滾動(dòng)的過(guò)程,競(jìng)爭(zhēng)將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢(shì)(有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈就占了計(jì)多小家電新興品類(lèi)約60%的市場(chǎng)份額)。
生活小家電區(qū)域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下:一級(jí)市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(zhǎng)江三角洲城市和京津地區(qū),二級(jí)市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門(mén)、重慶等有代表性的大城市為主,三級(jí)市場(chǎng)是部分省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中等城市,四級(jí)市場(chǎng)是大部分的地級(jí)城市,五級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)大部分的縣級(jí)市場(chǎng),六級(jí)市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
20xx年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,不論是出口還是內(nèi)銷(xiāo),小家電銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度均高于銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),這表明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專(zhuān)家分析認(rèn)為,消費(fèi)者需求升級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx年1—6月我國(guó)小家電出口額雖繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì),但與前幾年相比,出口數(shù)量卻是負(fù)增長(zhǎng);同時(shí),傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩,有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng),但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(zhǎng),勢(shì)頭不容小視。比如,在空調(diào)的擠壓下,電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮,但通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng)新,目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負(fù)離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù),能對(duì)空氣品質(zhì)進(jìn)行改良,還擁有驅(qū)蚊、自動(dòng)調(diào)溫等高附加值功能,這為其開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。
三、小家電銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
1、傳統(tǒng)渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
傳統(tǒng)渠道:仍占主流。
大市場(chǎng)大批發(fā):小家電弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小,雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力,但消費(fèi)者不認(rèn)知,這些特點(diǎn)決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力,一方面能減少終端費(fèi)用;另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷(xiāo)商接受,可以滿(mǎn)足二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是這類(lèi)小家電切入市場(chǎng)的突破口。
商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店:由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素,在未來(lái)幾年內(nèi),不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷(xiāo)售量來(lái)看,小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷(xiāo)商為主。數(shù)據(jù)顯示,在全國(guó)范圍內(nèi),大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)家電銷(xiāo)售總額的40%左右,特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級(jí)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)上,中小商場(chǎng)仍然擁有絕對(duì)的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。
2、商場(chǎng)和電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展趨勢(shì)分析
電器專(zhuān)營(yíng)店的'健康發(fā)展,離不開(kāi)對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。對(duì)電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析,不能一直堅(jiān)持在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),而抵制全國(guó)性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨勢(shì),這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢(shì),有利于品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3、連鎖渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
連鎖渠道:未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)當(dāng)前的中小城市而言,由于新興渠道的蓬勃發(fā)展,大有蠶食商場(chǎng)之勢(shì)。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類(lèi)連鎖企業(yè)(如國(guó)美、三聯(lián)、蘇寧等)、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,使渠道商越來(lái)越關(guān)注利潤(rùn)空間較高的小家電產(chǎn)品。因此,未來(lái)家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷(xiāo)售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏得了千萬(wàn)家庭的青睞,在贏得市場(chǎng)的同時(shí),也建立起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的行業(yè)大旗。
20xx年1月—11月我國(guó)家用電器實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元,比上年同期增長(zhǎng)了2。73%,實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額294億元,比上年同期增長(zhǎng)了49。96%,截止至20xx年11月底,全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類(lèi)小家電都獲得了穩(wěn)步提升,產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強(qiáng),在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌,在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也形成了一批專(zhuān)業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,并在國(guó)美、蘇寧等連鎖體系占據(jù)了重要比例。
與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同,小家電在中國(guó)仍處于高速發(fā)展階段,隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng),小家電產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量都在不斷增長(zhǎng),小家電平均利潤(rùn)率高,為企業(yè)帶來(lái)的收益也高,未來(lái)幾年小家電的增長(zhǎng)率平均都在30%以上。
銷(xiāo)售分析報(bào)告6
一轉(zhuǎn)眼,已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校大半年了;仡櫾趯W(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還真是記憶猶新。從剛剛跨入學(xué)校時(shí)的失落和迷茫,到現(xiàn)在走上工作崗位的從容、坦然。我知道這又是人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外,更重要的要將知識(shí)學(xué)以致用。還記得在學(xué)校的時(shí)候,在學(xué)習(xí)上,我知道我不應(yīng)該氣餒,不論在哪,都要秉持著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度,課前預(yù)習(xí)下一章的內(nèi)容,上課的時(shí)候積極回答問(wèn)題,課余就消化課上的知識(shí)。雖然不能提前掌握知識(shí),但是也不能落后。有時(shí)候遇到什么問(wèn)題,總是和同學(xué)商量,實(shí)在找不到頭緒就去問(wèn)老師,直到找到思路。我知道,知識(shí)就是力量,在這五年里,我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī),用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦。首先,我合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí),工作歸工作,娛樂(lè)歸娛樂(lè)。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ),效率和方法更為重要。收集每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)方法,再結(jié)合自己的,雖然不是原創(chuàng)的方法,但至少自己也努力了。其實(shí)如果課上認(rèn)真聽(tīng)講,聽(tīng)懂了,理解了,課下就只需要花很少的時(shí)間去的很大的效果。其次,要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)。在校的時(shí)候,作為學(xué)生的我們,應(yīng)認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí),考后要總結(jié),所謂在哪跌倒就要在哪爬起來(lái)。
另外,積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料,擴(kuò)大自己的知識(shí)面;還要搞好師生關(guān)系,要處得融洽和睦,知識(shí)總是有用的。在每個(gè)學(xué)期的期末考試中,盡管有的時(shí)候取得一些成績(jī),但是離心中的目標(biāo)還是很遠(yuǎn)的,仍然需要繼續(xù)努力,抓住每分每秒。在班級(jí)中,擔(dān)任了宣傳委員一職,雖然是在最后一學(xué)期。在班級(jí)活動(dòng)中,雖然沒(méi)有參加過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì),但是在部門(mén)舉辦的排球比賽上,我還是積極參加,盡自己的努力為班級(jí)爭(zhēng)光的。在日常生活上,與舍友搞好關(guān)系,畢竟,我們是要相處五年的。
在校一年后,暑假的時(shí)候,因?yàn)榧彝サ脑,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),我在外打了兩個(gè)月的工,就那樣,下邊學(xué)期的'學(xué)費(fèi)我也就不用發(fā)愁了,F(xiàn)在想起來(lái),還是想感慨一下,幸好學(xué)校的政策,讓我不用煩惱學(xué)費(fèi)的問(wèn)題。
在這五年中,曾經(jīng)也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò),這緣由于自己的不足與缺
陷,但是自我反省后,這只是上天給予的一種考驗(yàn)。像我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。在校期間,積極向中國(guó)共產(chǎn)黨靠攏,在進(jìn)校后的第三年,向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū),參加了黨課培訓(xùn),也認(rèn)真的學(xué)習(xí)馬列主義,學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論。積極改造自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
在校期間,一直積極配合老師,搞好班里的紀(jì)律等,因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯(cuò),幾乎每個(gè)學(xué)期都被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生班干部”。在二零一零年六月的時(shí)候,還被評(píng)為江蘇城市職業(yè)學(xué)院五年制高職教育處”優(yōu)秀學(xué)生干部“。
在最后一學(xué)期的時(shí)候,我們都忙著考證書(shū),除了準(zhǔn)備考證書(shū)的資料,還要準(zhǔn)備期末考試的資料,兩者雖然起了沖突,但是,我還是合理的分配了時(shí)間,哪些重要,哪些可以緩一點(diǎn),關(guān)鍵時(shí)刻還去請(qǐng)教前輩指導(dǎo)了一下,在最后,我并沒(méi)有讓自己失望,我知道,“有幾分耕耘就會(huì)有幾分收獲”。我堅(jiān)信。
離開(kāi)學(xué)校這么久了,我也工作了那么久了,起先,因?yàn)楣緯簳r(shí)沒(méi)有適合我專(zhuān)業(yè)的職位,而我也不想在家待業(yè),所以,我就暫留公司做一個(gè)作業(yè)員。后來(lái),因?yàn)槲覍?xiě)的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單,經(jīng)理就對(duì)我印象深刻,于是,把我調(diào)進(jìn)辦公室,從事了現(xiàn)在的這份職業(yè)——翻譯。
銷(xiāo)售分析報(bào)告7
【報(bào)告目的】
1、就當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行分析總結(jié);
2、對(duì)其中存在的問(wèn)題,提出解決方案并由會(huì)議討論;
【報(bào)告目錄】
1、當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析;
2、當(dāng)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié);
3、當(dāng)月經(jīng)營(yíng)中暴露出的問(wèn)題,以及解決辦法;
【當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析內(nèi)容】
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析內(nèi)容:
1、當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
2、當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估及總結(jié);
3、當(dāng)月重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及評(píng)估總結(jié);
考核指標(biāo):電話(huà)量+網(wǎng)絡(luò)量+(初診上門(mén)-電話(huà)上門(mén)-網(wǎng)絡(luò)上門(mén))
二、現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析:
1、各成功率分析(含醫(yī)師)
考核重點(diǎn)指標(biāo):客服部
電話(huà)組:電話(huà)上門(mén)成功率、經(jīng)電話(huà)上門(mén)的.銷(xiāo)售成功率、重點(diǎn)項(xiàng)目電話(huà)上門(mén)率;網(wǎng)絡(luò)組:網(wǎng)絡(luò)上門(mén)成功率、經(jīng)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)的銷(xiāo)售成功率、重點(diǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)上門(mén)率;現(xiàn)場(chǎng)組:初診成功率、復(fù)診成交率、總成交率、人均消費(fèi)金額(按總成交人數(shù))、人均消費(fèi)項(xiàng)目數(shù)、老客戶(hù)2次消費(fèi)、重點(diǎn)項(xiàng)目成交率;
醫(yī)師:初診成功率、總成交率、人均消費(fèi)金額(按總成交人數(shù))
2、渠道經(jīng)營(yíng)分析:
1)代金券消費(fèi)率,代金券人均消費(fèi),代金券項(xiàng)目消費(fèi)情況;
2)網(wǎng)絡(luò)推薦客戶(hù)成交率,網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)人均消費(fèi);
3)渠道卡客戶(hù)成交率,人均消費(fèi);
4)雜志電話(huà)量及上門(mén)量;
三、當(dāng)月客戶(hù)信息分析內(nèi)容:
1、客戶(hù)所在區(qū)域
2、客戶(hù)的年齡層次;
3、客戶(hù)的收入大致情況;
4、客戶(hù)的職業(yè)背景:學(xué)生、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、全職太太、工人、職員、企業(yè)白領(lǐng)、
自由職業(yè)、其他
5、尤其是最消費(fèi)客戶(hù)的相關(guān)信息分析;
四、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析:
1、服務(wù)環(huán)節(jié)的問(wèn)題歸納;
2、效果環(huán)節(jié)的問(wèn)題歸納;
3、其他方面的問(wèn)題歸納;
銷(xiāo)售分析報(bào)告8
旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭,在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當(dāng)前旅游業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年保持了世界第一大產(chǎn)業(yè)的地位,近幾年來(lái)我國(guó)旅游業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)GDP的均勻增長(zhǎng)速度,占GDP的比重快速攀升,中國(guó)旅游的開(kāi)展舉世矚目,旅游經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),其產(chǎn)生的連帶效應(yīng)顯著,旅游業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。
一、調(diào)查目的
為了更加發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),調(diào)整經(jīng)濟(jì)構(gòu)造,形成特色經(jīng)濟(jì);關(guān)聯(lián)輻射功能顯著,帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè),促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展和升級(jí);增加外匯收入,是非貿(mào)易創(chuàng)匯的重要來(lái)源;擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi),促進(jìn)市場(chǎng)繁榮;創(chuàng)造新的市場(chǎng)勞動(dòng)崗位,可為城市下崗人員和農(nóng)村充裕勞動(dòng)力提供就業(yè)時(shí)機(jī);促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富;旅游引來(lái)物流、信息流、資金流、技術(shù)流,促進(jìn)觀念更新;提升焦作整體形象,促進(jìn)傳統(tǒng)文化、名勝古跡和民俗風(fēng)情的保護(hù)和開(kāi)發(fā),推動(dòng)精神文明建設(shè);優(yōu)化生態(tài)質(zhì)量,促進(jìn)環(huán)境保護(hù);建設(shè)具有地方特色或民族特色的城市標(biāo)志性的景觀帶;確立城市標(biāo)志物和市樹(shù)、市花,組織地方的旅游節(jié)慶活動(dòng),形成獨(dú)特、鮮明、富有個(gè)性的城市旅游形象。暑假期間我對(duì)附近市區(qū)的旅游情況進(jìn)行了調(diào)查。
二、調(diào)查內(nèi)容
針對(duì)該處的自然旅游資源,歷史文化資源,旅游宣傳活動(dòng),該地四周的環(huán)境以及旅游團(tuán)的收費(fèi)規(guī)范和服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了全面的調(diào)查,F(xiàn)在的城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展、文化建設(shè)、市政建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和城市風(fēng)貌、都要考慮到旅游業(yè)開(kāi)展的需要,并與之相結(jié)合,所以這些也要進(jìn)行調(diào)查。
三、調(diào)查方法
第一、我采用取樣拍照的方式,對(duì)有代表性的地區(qū)的環(huán)境,景色和人流進(jìn)行了拍照。
第二、我還采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式。分別在各個(gè)景點(diǎn)給游客發(fā)放200份問(wèn)卷。旅游市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)優(yōu)秀范文格式。問(wèn)卷調(diào)查習(xí)題目有10道習(xí)題目,分別如下:
、拍鷮(duì)此地的了解程度。A比較清楚。B大致了解C、印象模糊D、很不清楚
、颇诰包c(diǎn)會(huì)選擇什么樣的住宿地點(diǎn)A、回家睡B、民居C、便宜的旅店D、賓館酒店
⑶您覺(jué)得這的旅游消費(fèi)是否合理A合理B偏低C偏高
5.、您已經(jīng)或計(jì)劃去那些景點(diǎn)?(自寫(xiě))
、誓@次旅游采用何種交通方式?A。步行B、包車(chē)C、自駕車(chē)D、路邊找車(chē)
、四J(rèn)為這的旅游資源如何?A、豐富B、中等C、一般
、棠J(rèn)為這的旅游資源的優(yōu)勢(shì)在于?A、山水自然風(fēng)光B、少數(shù)民族特色C、氣候條件
、湍鷮(duì)這的旅游資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃及管理的認(rèn)可程度A、開(kāi)發(fā)充分,管理到位B、開(kāi)發(fā)不足,管理到位C、開(kāi)發(fā)充分,管理缺陷D、開(kāi)發(fā)不足,管理缺陷。
⑽您認(rèn)為這的景點(diǎn)缺乏的是哪些方面?A導(dǎo)游服務(wù)B景點(diǎn)整體規(guī)劃及安排C、基礎(chǔ)配套設(shè)施D、地方特色購(gòu)物E、文化背景發(fā)掘F其他。
四、調(diào)查結(jié)果及分析
通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析,近5年的入境旅游者人數(shù)都在1000人次左右,其中多為臺(tái)灣及港澳的旅游者,海外旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還很滯后。旅游者在景點(diǎn)的停留時(shí)間短,不過(guò)夜的旅游者占51%,停留1夜的旅游者占38%,過(guò)境觀光游的特征十清楚顯。旅游者在景點(diǎn)的消費(fèi)少,景區(qū)門(mén)票、餐飲和住宿占了絕大部分(76%),這表明該地旅游開(kāi)展尚處于初級(jí)階段,還沒(méi)有明確的旅游消費(fèi)導(dǎo)向,如購(gòu)物、娛樂(lè)等比例過(guò)小。旅游者感受的一致性很高,即:對(duì)旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到滿(mǎn)意,對(duì)住宿、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等印象一般,對(duì)長(zhǎng)途交通(外部交通)條件感到失望。
通過(guò)調(diào)查還得出,旅游基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱;該市共有200多家旅行社,但企業(yè)規(guī)模實(shí)力小,經(jīng)營(yíng)管理分散,體制不活,營(yíng)銷(xiāo)手段滯后,技術(shù)依托和網(wǎng)絡(luò)化水平低,市場(chǎng)尚不標(biāo)準(zhǔn),絕大部分的旅行社為小作坊經(jīng)營(yíng)方式,只有幾個(gè)員工,服務(wù)質(zhì)量低下,這些旅行社從外表上看從屬于不同的行業(yè)和部門(mén),關(guān)系撲朔迷離。
任何一個(gè)旅游產(chǎn)品都不可能滿(mǎn)足所有旅游者的需求,所以應(yīng)該綜合分析興此地旅游產(chǎn)品特性和旅游市場(chǎng)這兩個(gè)因素,確定旅游產(chǎn)品的`目的人群作為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的方向。
在過(guò)去的旅游開(kāi)展中,部分景區(qū)無(wú)意中造成重開(kāi)發(fā)輕保護(hù)的現(xiàn)象,出現(xiàn)了一些掠奪性經(jīng)營(yíng)如過(guò)多的停車(chē)場(chǎng)和日益寬敞的景區(qū)道路及游步道公園化現(xiàn)象嚴(yán)重等,同時(shí)在風(fēng)景區(qū)的亂搭亂建現(xiàn)象日趨顯現(xiàn),正逐步擠占核心景區(qū)。景區(qū)各生活接待區(qū)的空氣質(zhì)量堪憂(yōu),生活污水的排放量不斷增加,城市水源面臨威脅。旅游資源已遭到不同程度地毀壞,景區(qū)的保護(hù)問(wèn)習(xí)題已經(jīng)顯得非常重要了,不能僅局限于內(nèi)部的精耕細(xì)作,部分園區(qū)旅游設(shè)施已超越限度,對(duì)景區(qū)的美學(xué)價(jià)值造成相當(dāng)大的影響。
此外,我們應(yīng)該設(shè)計(jì)自己的旅游精品,推出的為我獨(dú)有的特色產(chǎn)品,使我們的產(chǎn)品成為面向國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品,這些應(yīng)該由精選的旅游景點(diǎn)、合理的旅游線(xiàn)路和出色的服務(wù)六要素構(gòu)成。旅游精品應(yīng)該成為是旅游業(yè)形象的集中體現(xiàn)和王牌產(chǎn)品。
五、調(diào)查的意義
經(jīng)過(guò)此次調(diào)查,我們知道:旅游業(yè)是由食、住、行、游、購(gòu)、娛等多種要素組成的綜合性產(chǎn)業(yè),旅游購(gòu)物不僅是旅游者消費(fèi)支出的重要組成部分,也是旅游目的地創(chuàng)收的重要來(lái)源。該市旅游商品和旅游購(gòu)物目前仍屬起步階段,尚未形成品牌,也未能成為焦作旅游獨(dú)具特色的吸引因子之一。該市旅游商品目前品種單一,供游客選擇的范圍狹小,產(chǎn)品檔次低,新面孔少,難以吸引游客目光。
銷(xiāo)售分析報(bào)告9
淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,萬(wàn)物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑后面就是碩果累累,企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī),使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,則不僅可以提高企業(yè)的收入,提升產(chǎn)品的知名度,還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ),在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī),只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,取得佳績(jī)。
一、洞悉需求,制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵
雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略,只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)需求,才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
1、價(jià)格
我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jī)。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀念
有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo),天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。
3、氣候
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響,人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來(lái)越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理
在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo),北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng),但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo);中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
5、戰(zhàn)略
作為企業(yè),可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì);二則可以保證庫(kù)存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo),到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。
6、事件
在銷(xiāo)售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季,但20xx年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷(xiāo)量還直追旺季。
7、時(shí)間
對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō),時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵,通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
8、其他
除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季,但在很多正式的場(chǎng)合(如大型的會(huì)議,正式的宴會(huì)等)仍要求到會(huì)人員穿西裝,從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
二、抓住需求,創(chuàng)造銷(xiāo)售
經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、改變淡季觀念,做旺淡季市場(chǎng)
俗語(yǔ)說(shuō)的好:“沒(méi)有不景氣,只有不爭(zhēng)氣”,很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了,而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季,企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去,所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了,客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了,這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低,而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力,如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī),首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí),筆者相信,唯有思路,才有出路,做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2、客戶(hù)溝通,轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)
。1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際,一定要注重與客戶(hù)的溝通,對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作,對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作,淡季客戶(hù)的要貨量一般較小,企業(yè)應(yīng)不分大小,一律同樣對(duì)待,做好送貨服務(wù)。
(2)通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,資金一般是其發(fā)展的最大約束,企業(yè)可通過(guò)與其溝通,宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體,淡季的到來(lái),業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī),必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研修班上,河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò),印刷行業(yè)到了每年的六七月份,業(yè)務(wù)量就逐漸減少,進(jìn)入了“淡季”,面對(duì)逐日減少的銷(xiāo)售額,趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議,對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策:在淡季,也就是6——8月份,業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù),公司只收成本費(fèi)用,所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。
淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),還可以尋找新客戶(hù),同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,可謂“一石三鳥(niǎo)”。
4、促銷(xiāo),體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷
。1)通過(guò)廣告引導(dǎo)需求
對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo),冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況,通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”,并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者,宣傳“冷飲清暑,熱飲去寒”,經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳,改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(2)通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素,打折、買(mǎi)贈(zèng),提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求,在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
。1)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期,對(duì)市場(chǎng)的`管理工作減弱,在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入,市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn),有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象,而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè),產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明,其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷(xiāo)售渠道,結(jié)果是銷(xiāo)售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng),企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議,在銷(xiāo)售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路,于是,企業(yè)的銷(xiāo)售人員共同強(qiáng)力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng),強(qiáng)力開(kāi)發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道,開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作,最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季,銷(xiāo)售額持續(xù)上升,僅三個(gè)月便扭虧為盈
(2)市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候,在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季;存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候,在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候,在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象;在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候,可能在火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)卻始終如一的旺盛;在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候,面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求,適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售淡季時(shí),他就將市場(chǎng)重心南移,適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季,夏季是銷(xiāo)售淡季,但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反,夏季是發(fā)貨旺季,這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),結(jié)果是半年繁忙半年閑,經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀念,同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季,銷(xiāo)售額翻番,經(jīng)濟(jì)效益倍增。
6、創(chuàng)新,利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)
。1)銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
如夏季穿西服太熱,但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求,報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服,又不希望太熱的需求,自然就可以滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者;面臨冬季啤市的低迷,一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤,在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
。2)產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
仍以服裝為例,夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少,對(duì)T恤、襯衣的需求卻大大增加,企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn),在冬季生產(chǎn)西服,夏季生產(chǎn)T恤,則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái),該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒,針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒,針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,同時(shí),它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài),再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費(fèi)用=增加收入
銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí),當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此,企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制,減少耗費(fèi)。
。1)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管;
。2)制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例,并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下;
(3)建立健全營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制,如將票據(jù)報(bào)銷(xiāo)沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合,如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo),必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料;
。4)加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制。
面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo),才能走出淡季怪圈,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售分析報(bào)告10
一、市場(chǎng)運(yùn)行情況
1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況
20xx年1-6月份,全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元,同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%),增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,住宅投資20879億元,增長(zhǎng)12.0%,增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn),占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。
1-6月份,東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元,同比增長(zhǎng)15.4%,增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元,增長(zhǎng)16.9%,增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元,增長(zhǎng)19.9%,增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)17.2%,增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅施工面積357392萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米,下降7.1%,降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米,下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)20.7%,增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)21.1%。
1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米,同比下降19.9%,降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元,下降13.3%,降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、商品房銷(xiāo)售和待售情況
1-6月份,商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米,同比下降10.0%,降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%,辦公樓銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)7.1%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元,下降5.2%,降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中,住宅銷(xiāo)售額下降6.5%,辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.4%。
1-6月份,東部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米,同比下降10.9%,降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額14130億元,下降7.2%,降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米,下降7.4%,降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4388億元,增長(zhǎng)1.1%,1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米,下降10.8%,降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4797億元,下降4.5%,降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月末,商品房待售面積31408萬(wàn)平方米,比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中,住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米,辦公樓增加84萬(wàn)平方米,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況
1-6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元,同比增長(zhǎng)5.7%,增速與1-5月份持平。其中,國(guó)內(nèi)貸款7592億元,增長(zhǎng)8.1%;利用外資202億元,下降53.9%;自籌資金18591億元,增長(zhǎng)12.9%;其他資金16944億元,下降0.7%。在其他資金中,定金及預(yù)收款10389億元,增長(zhǎng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元,增長(zhǎng)0.8%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)
6月份,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71,比上月回落0.19點(diǎn)。
6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況
新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況:與上月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有21個(gè),持平的城市有24個(gè),上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有57個(gè),持平的城市有2個(gè),上漲的城市有11個(gè)。6月份,同比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)1.2%,漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。
二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況:與上月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有19個(gè),持平的城市有20個(gè),上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比,70個(gè)大中城市中,價(jià)格下降的城市有58個(gè),上漲的城市有12個(gè)。6月份,同比價(jià)格上漲的城市中,漲幅均未超過(guò)2.6%,漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。
6月份,70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加,但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先,從同比數(shù)據(jù)看,大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份,70個(gè)大中城市中,新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè),比5月份增加2個(gè);二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè),與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%。一線(xiàn)城市中,北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%,二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明,經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力,房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。
從環(huán)比數(shù)據(jù)看,新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中,新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè),持平的城市有24個(gè),下降的城市有21個(gè),環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè),持平的城市有20個(gè),下降的城市有19個(gè),環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè)。一線(xiàn)城市中,北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%,但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個(gè)月來(lái),在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下,市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí),6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因,主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào),購(gòu)房成本下降,購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕,部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放,特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化,擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈;三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后,取消折扣優(yōu)惠,甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn),6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的,并且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況
20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì),漲幅一直在2%左右徘徊,在4月達(dá)到漲幅最高,環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降,開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的走向,截止至6月26日,石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的`40.48%;14家樓盤(pán)房?jī)r(jià)下跌,降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤(pán)房?jī)r(jià)基本持平,持平樓盤(pán)個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數(shù)各占一半,漲價(jià)樓盤(pán)相對(duì)較多。
從各個(gè)區(qū)域來(lái)看,橋西區(qū)23家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%,漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)最多;新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤(pán)漲價(jià),緊隨橋西區(qū)之后,位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤(pán)漲價(jià);開(kāi)發(fā)區(qū)僅有5盤(pán)漲價(jià),整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤(pán)數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū),共5盤(pán)降價(jià),其他區(qū)降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè),六大主城區(qū)降價(jià)盤(pán)共計(jì)14個(gè)。占總數(shù)的0.83%。
據(jù)“石房在線(xiàn)”樓市行情數(shù)據(jù)顯示,20xx年6月份,石家莊商品房共備案4300套,環(huán)比5月份上漲51.7%,備案面積為296829平方米,環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌,從年初的月成交1034套飆升至4300套,往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結(jié):
由以上數(shù)據(jù)我們不難看出,春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖,自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加,同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái),剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯回升,3月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季,在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下,樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高,據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì),檢測(cè)的40個(gè)城市中,逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中,除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外,其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。
受限購(gòu)令政策的影響,住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后,目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀,但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段,在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn),而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段,打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí),支持普通民眾的合理購(gòu)房需求,并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為,未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的,因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng),但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年,開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤(pán)數(shù)量,而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定,銷(xiāo)售量則會(huì)維持溫和放大。
銷(xiāo)售分析報(bào)告11
按照鎮(zhèn)黨委《關(guān)于開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》安排,我調(diào)研組共計(jì)入戶(hù)150戶(hù)、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷150多份,召開(kāi)座談會(huì)3次,就貫徹執(zhí)行黨的群眾路線(xiàn)方面的情況和如何開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)作了深入細(xì)致的調(diào)研,此次調(diào)研活動(dòng)使我們?cè)敿?xì)的了解了產(chǎn)場(chǎng)村的村情和一些存在的突出問(wèn)題,通過(guò)開(kāi)展這次大走訪(fǎng)、大調(diào)研活動(dòng),使干群關(guān)系得到進(jìn)一步改善。為產(chǎn)場(chǎng)村以后的發(fā)展提供了可靠的第一手資料。
產(chǎn)場(chǎng)村位于211國(guó)道沿線(xiàn),全村共有435戶(hù),1805人(其中勞動(dòng)力580人,外出務(wù)工460人。全村耕地面積3228畝,主要產(chǎn)業(yè)有烤煙、生豬養(yǎng)殖、蘋(píng)果。20xx年產(chǎn)場(chǎng)村農(nóng)民人均純收入7315元。
全村現(xiàn)有勞動(dòng)力580多人,外出務(wù)工460多,剩余勞動(dòng)力基本上都是老弱病殘,現(xiàn)有的勞動(dòng)力難以滿(mǎn)足烤煙、蘋(píng)果等勞動(dòng)力密集行產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前生豬養(yǎng)殖成為產(chǎn)場(chǎng)村農(nóng)民增收致富的一條途徑。但
是其中存在著幾個(gè)制約條件:豬肉市場(chǎng)行情變化較大;生豬養(yǎng)殖對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較高,疾病對(duì)生豬養(yǎng)殖的危害較大;規(guī)模養(yǎng)殖對(duì)資金需求比較大,養(yǎng)殖戶(hù)融資能力有限,從而限制了小型養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)展的瓶頸。
三是蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)對(duì)自然災(zāi)害的抵制能力有限。
近幾年底廟鎮(zhèn)氣象災(zāi)害頻發(fā),冷凍、冰雹、大風(fēng)等一系列自然因素一直影響著果農(nóng)的收入。
四群眾思想觀念比較保守。
在這次調(diào)研活動(dòng)中,通過(guò)回收的150份調(diào)查問(wèn)卷,我們發(fā)現(xiàn)有一大部分群眾反映家里經(jīng)濟(jì)收入少,希望通過(guò)政府資助和救濟(jì)從而致富,很少詢(xún)問(wèn)惠農(nóng)政策和致富門(mén)路。在走訪(fǎng)入戶(hù)中,這些群眾寧愿在家閑著,也不給別人打零工、或者創(chuàng)業(yè)。
制約農(nóng)民增收的深層次原因
一是科技文化素質(zhì)有待提高。
農(nóng)民對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、大力開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè)有較高的熱情,但受科技文化素質(zhì)的限制,只敢遠(yuǎn)觀不敢近摸,對(duì)帶“高、新、尖”字樣的事物,望而卻步,部分農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整信心不足,存在一朝被蛇咬十年怕荊繩的思想,對(duì)農(nóng)業(yè)以外創(chuàng)業(yè)門(mén)路少,獲得致富信息渠道窄,開(kāi)拓市場(chǎng)能力差。
群眾除了必要的生活開(kāi)支外,閑散資金較少,并且必須有再生產(chǎn)投入資金。銀信部門(mén)對(duì)農(nóng)村貸款額度有限,對(duì)那些
收入較低的農(nóng)民發(fā)放較小貸款甚至不給予貸款,造成低收入家庭想致富卻苦于沒(méi)資金的困局。
三是社會(huì)事業(yè)性負(fù)擔(dān)重。
隨著生活水平的不斷提高,農(nóng)民各類(lèi)生活開(kāi)支項(xiàng)目增多,數(shù)額增大,子女上學(xué)、子女結(jié)婚、看病就醫(yī)、關(guān)系交往等都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)生活開(kāi)支,社會(huì)事業(yè)性負(fù)擔(dān)的加重,勢(shì)必對(duì)生產(chǎn)的再發(fā)展、再投入的資金產(chǎn)生影響。像子女結(jié)婚,從認(rèn)識(shí)到結(jié)婚至少有五六萬(wàn)元的'花銷(xiāo)。
四是生產(chǎn)資料價(jià)格上漲、造成生產(chǎn)成本高。
農(nóng)村以農(nóng)業(yè)為主。隨著各類(lèi)生產(chǎn)資料的價(jià)格上漲,農(nóng)業(yè)單位投入不斷增加;、農(nóng)藥、地膜、種子等生產(chǎn)資料價(jià)格增幅高于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增幅,生產(chǎn)成本高,導(dǎo)致了農(nóng)民增產(chǎn)不增收,增收緩慢。
五是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)有待提高。目前全村已形成了蘋(píng)果,生豬養(yǎng)殖、烤煙等為主的基地,由于產(chǎn)業(yè)鏈條不夠長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品的增值空間較小,大多以出售原料型為主,且標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害生產(chǎn)滯后,產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性差,銷(xiāo)售難、價(jià)格低依然制約農(nóng)民增收。
一要加大農(nóng)民科技培訓(xùn),提高農(nóng)民素質(zhì)。
隨著社會(huì)發(fā)展,不斷提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)日顯重要,也是建設(shè)新農(nóng)村、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求。上級(jí)黨委政府就要不斷加大農(nóng)民科技培訓(xùn)資金投入力度,拓寬培訓(xùn)渠道,不斷滿(mǎn)足農(nóng)民科技需求,提高致富能力,把農(nóng)民培養(yǎng)成有道德、有文化、有技術(shù)、有理想的四有新型農(nóng)民。
二要加快富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。
加快小城鎮(zhèn)建設(shè),積極發(fā)展二三產(chǎn)業(yè),使更多的農(nóng)民從土地上解脫出來(lái)。做好外出務(wù)工工作,把它作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),積極做好務(wù)工人員的培訓(xùn)、引導(dǎo),使他們有一技之長(zhǎng),能更好地適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求。
三要加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平。
要圍繞市場(chǎng)需求,怎樣調(diào)、調(diào)什么,把農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收作為調(diào)整工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),調(diào)出農(nóng)民種植的積極性、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出效益。同時(shí)要在提高產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平上下功夫,積極推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化模式,把農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì),作為帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的重要力量來(lái)抓,在主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上建立一個(gè)協(xié)會(huì),發(fā)揮其在生產(chǎn)資料、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面的優(yōu)勢(shì),推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。要以工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè),不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,建立農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè),使每一個(gè)產(chǎn)業(yè)上都有幾家深加工企業(yè),像我鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖已達(dá)到這一要求,但在產(chǎn)品檔次低、市場(chǎng)開(kāi)拓上仍要抓緊抓好。
銷(xiāo)售分析報(bào)告12
今年上半年,百貨體育飛丹旗艦店在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以及公各部室單位密切配合與有力支持下,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)橹行,積極推動(dòng)職工思想觀念轉(zhuǎn)變,深入理解公司管理機(jī)制,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,勇于解決問(wèn)題,在全體員工的不懈努力下,商店上半實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入20784798元,創(chuàng)百貨體育飛丹旗艦店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)紀(jì)錄,F(xiàn)對(duì)2015年上半年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析,研究市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)及存在問(wèn)題,對(duì)下半年商店運(yùn)作提供初步參考,為以后發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。
一、經(jīng)營(yíng)收入
2015年度公司下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃32,000,000元比2014年實(shí)際銷(xiāo)售額24,988,806元遞增了28.06%。今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20784798元,比預(yù)算銷(xiāo)售計(jì)劃16053607元增長(zhǎng)29.47%;比去年上半年12811915元同比增長(zhǎng)62。23%。
預(yù)計(jì)劃下降原因:統(tǒng)計(jì)表上看1月份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)30.61%。由于15年春節(jié)在2月份,預(yù)算上考慮欠妥農(nóng)歷年底是市民傳統(tǒng)的購(gòu)物消費(fèi)之月,所以導(dǎo)至負(fù)增長(zhǎng)。
附:銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表
預(yù)銷(xiāo)售計(jì)劃:根據(jù)歷史月銷(xiāo)售額平均數(shù)按今年計(jì)劃比例遞增。
二、情況分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)情況
1、隨著x成功申辦2008年奧運(yùn)會(huì),這使得x的體育用品市迎來(lái)了一個(gè)新的高潮,與此同時(shí)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量的體育用品專(zhuān)賣(mài)商店。就端州金牛街而言有4家上規(guī)模的體育用品x商店,如:百貨金牛體育用品商店、內(nèi)金生體育用品商店、佳家運(yùn)動(dòng)體育店、運(yùn)動(dòng)服飾專(zhuān)賣(mài)店,體育服飾用品市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài),而后體育服飾市場(chǎng)出現(xiàn)塌縮現(xiàn)象,尤其是卡帕(kappa)品牌在端州乃至全x風(fēng)靡一時(shí),下降幅度之大實(shí)屬罕見(jiàn)。
其二2011年端州發(fā)生借貸風(fēng)波后,波及整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)金牛街的體育用品商店也難逃洗打牌命運(yùn),佳家運(yùn)動(dòng)體育店在端州市門(mén)店全部關(guān)閉、運(yùn)動(dòng)服飾專(zhuān)賣(mài)店關(guān)閉。而百貨體育在困徑中求得生存,使得百貨體育姊妹店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的提高市場(chǎng)占有率,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)今人可喜。
2、近年來(lái),x城市化建設(shè)過(guò)程所帶來(lái)的人均收入水平不斷提高和閑暇時(shí)間普遍增多,以及x也在大力鼓勵(lì)民眾的體育鍛煉活動(dòng),人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健康和體育運(yùn)動(dòng)的重要x,市民積極參與各類(lèi)體育活動(dòng)。為此給體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的`需求。
。ǘ┫M(fèi)觀念蛻變
1、由于國(guó)民生活水平提高,對(duì)物質(zhì)需求已經(jīng)變成了一種文化需
求。x對(duì)體育用品消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,趨向于產(chǎn)
品使用功能上,以及產(chǎn)品用途xx方向延伸變化,以及越來(lái)越注重品牌文化理念與品牌價(jià)值觀。
2、而飛丹從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
(1)[詮釋自我,nikeid助你傾力表現(xiàn)自我,定制專(zhuān)屬精x,塑造超凡外觀xxx。
。2)通過(guò)體育明星向消費(fèi)者傳遞自己的企業(yè)文化,使自己的核心價(jià)值成為體育精神,征服自然和超越自我的象征。
。ㄈ┐砩膛c商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商因素
銷(xiāo)售分析報(bào)告13
目錄:
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠(chǎng)商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠(chǎng)家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷(xiāo)商 則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶 里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依 然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下, 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn),張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠,如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的`焦點(diǎn)!妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳 品,是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場(chǎng)分析:
3.1 區(qū)域熱賣(mài)品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法:
華北地區(qū)市場(chǎng)分析(北京、天津、河北、山西)
華中地區(qū)市場(chǎng)分析(河南、湖南、湖北)
華東地區(qū)市場(chǎng)分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)
華南地區(qū)市場(chǎng)分析(廣東、福建、海南)
西南地區(qū)市場(chǎng)分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)
西北地區(qū)市場(chǎng)分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古)
東北地區(qū)市場(chǎng)分析(遼寧、黑龍江、吉林)
以上圖表顯示,4月飲料市場(chǎng),可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗,在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出,由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不 過(guò),另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注,在華東、華南、西南地區(qū),百事可樂(lè)在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō),百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造 成了極大的威脅。但不論怎樣,兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
果汁飲料中,統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng),尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),也說(shuō)明20xx年的夏季,果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類(lèi)茶飲料中,康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地,康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位,一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏 愛(ài),另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
銷(xiāo)售分析報(bào)告14
為了深入了解影響銷(xiāo)售人員薪酬因素,20xx年11月30到12月5日,南昌工程學(xué)院xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查中心對(duì)南昌市的部分銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查,本次調(diào)查主要以訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等方法展開(kāi),共發(fā)放問(wèn)卷30份,收回29份,有效率達(dá)96.6%。
通過(guò)本次調(diào)查我們了解到影響銷(xiāo)售人員薪酬因素主要有三個(gè)方面的因素:個(gè)體因素,企業(yè)因素和社會(huì)因素。
一、個(gè)體因素的影響
所謂個(gè)體因素的影響是指由銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值特點(diǎn)所決定的薪酬水平,這里主要包含兩個(gè)層面的價(jià)值體現(xiàn):能力和付出價(jià)值和業(yè)績(jī)價(jià)值。
所謂業(yè)績(jī)價(jià)值。即便同類(lèi)崗位,如果銷(xiāo)售人員的投入程度不同,技能有差異,那么對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)也是不同的。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大概有94%的受訪(fǎng)人員認(rèn)為績(jī)效是影響銷(xiāo)售人員薪酬的主要因素,公司薪酬的分配依據(jù)是對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,對(duì)于銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)估包括有效工作量的部分(即未產(chǎn)生直接銷(xiāo)售成果,但是有價(jià)值的行為),如銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)發(fā)掘、項(xiàng)目運(yùn)作等,總之,普遍認(rèn)為銷(xiāo)售人員的薪酬是有銷(xiāo)售人員的績(jī)效價(jià)值所決定的。
其次是技能和付出,通過(guò)本次調(diào)查和研究我們了解到銷(xiāo)售人員的技能和付出也會(huì)影響到銷(xiāo)售人員的薪酬,99%的被調(diào)查人員都認(rèn)為銷(xiāo)售人員的技能和付出會(huì)直接影響到銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)從而影響到銷(xiāo)售人員的薪酬水平。
二、企業(yè)因素的影響
企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是影響薪酬水平的重要因素,據(jù)調(diào)查了解,顯然,大約有96%的銷(xiāo)售員認(rèn)同經(jīng)營(yíng)狀況好的企業(yè),支付就能力強(qiáng),都能保持薪酬有一定的增幅,而經(jīng)營(yíng)狀況差的企業(yè),不得不考慮人力成本的因素,銷(xiāo)售人員的薪酬水平就會(huì)受到影響。
2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會(huì)影響到銷(xiāo)售人員的薪酬?duì)顩r,調(diào)查中我們了解到,私企、國(guó)企、外企和民營(yíng)企業(yè)的薪酬政策是不同的,有將近60%的被調(diào)查人員認(rèn)為公司性質(zhì)直接營(yíng)銷(xiāo)到期薪酬水平。當(dāng)然,在我們調(diào)查過(guò)程中,也有36.6%的受訪(fǎng)人員認(rèn)為企業(yè)的性質(zhì)對(duì)影響銷(xiāo)售人員的薪酬不是很大。
3、企業(yè)薪酬制度由調(diào)查可知,95%的受訪(fǎng)人員認(rèn)為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷(xiāo)售的人員的薪酬水平。
三、社會(huì)因素的影響
社會(huì)因素中,影響薪酬水平的因素主要有:行業(yè)特點(diǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系。
1、行業(yè)特點(diǎn)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),也有將近一般的銷(xiāo)售人員認(rèn)為企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點(diǎn)對(duì)企業(yè)薪酬水平的'影響很大,對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū),企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,同時(shí)企業(yè)的整體支付能力也較高,銷(xiāo)售人員薪酬水平顯然偏高,而欠發(fā)達(dá)地區(qū)不僅有企業(yè)支付能力的問(wèn)題,物價(jià)水平也偏低,銷(xiāo)售人員薪酬水平也相應(yīng)偏低。
2、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系調(diào)查得知,銷(xiāo)售人員薪酬水平也受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。88%的銷(xiāo)售人員認(rèn)為勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系失衡人才稀缺時(shí),勞動(dòng)力價(jià)格也會(huì)偏離其本身的價(jià)值,一般供大于求的時(shí)候,薪酬水平會(huì)下降,供不應(yīng)求的時(shí)候,薪酬水平會(huì)上升。
當(dāng)然,在本次調(diào)查研究結(jié)果中還有一些其他因素也會(huì)影響銷(xiāo)售人員薪酬水平,例如,競(jìng)爭(zhēng)公司的薪酬制度、銷(xiāo)售人員的學(xué)歷等,但大多數(shù)被訪(fǎng)問(wèn)人員稱(chēng)這些不是影響他們薪酬說(shuō)平的主要因素。
結(jié)論:銷(xiāo)售人員的薪酬作為企業(yè)內(nèi)部管理的一項(xiàng)重要因素,影響因素可謂多種多樣,每一個(gè)因素都有可能影響到銷(xiāo)售人員薪酬,但通過(guò)公司的改進(jìn)和銷(xiāo)售人員的不斷努力,薪酬還是可以有所改變的。
銷(xiāo)售分析報(bào)告15
由于長(zhǎng)豐園分店周?chē)惋嫎I(yè)的日趨成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。6月份以來(lái)營(yíng)業(yè)額逐漸下滑,使店面面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。在公司副總經(jīng)理安總的指引下,發(fā)現(xiàn)餃子的銷(xiāo)售量逐步下降。為了有效地對(duì)餃子銷(xiāo)售降低進(jìn)行有效地控制,現(xiàn)對(duì)餃子的銷(xiāo)售情況活動(dòng)進(jìn)分析。
此表為5月20號(hào)上面以來(lái)餃子餡、餃子、面的訂貨和銷(xiāo)售對(duì)比表:
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比,餃子銷(xiāo)售下降的分析原因?yàn)椋?/p>
1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。
由于加工中心近期人員變動(dòng)不定,沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡,牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定;餃子餡時(shí)好時(shí)壞(有時(shí)候鹽重了,有時(shí)候鹽淡了)。再加上天氣漸熱,目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng),一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降。(1)餃子的工藝細(xì)節(jié)。
廚房?jī)?nèi)餃子工沒(méi)有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作,致使餃子的口味有所變化;再加上餃子工的水平層次不齊,每個(gè)餃子工包出餃子的'餡大小及外形不統(tǒng)一,影響餃子的賣(mài)相。
。2)責(zé)任心
餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤(pán)過(guò)程中缺乏責(zé)任心,將餃子大小
不統(tǒng)一、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤(pán)售賣(mài)。
3、自5月20日上面后,廚房對(duì)餃子的管理有所松懈。
上面后,由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后,對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān),沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢,致使不合格的產(chǎn)品售賣(mài)。
以上分析不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
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