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      2. 行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告

        時(shí)間:2023-02-15 08:46:29 分析報(bào)告 我要投稿

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告(13篇)

          在我們平凡的日常里,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家整理的行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告(13篇)

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告1

          調(diào)查目的:

          1、了解果汁消費(fèi)者是怎樣一個(gè)消費(fèi)群體,果汁在不同人群中的受歡迎程度,了解消費(fèi)者對(duì)于果汁市場(chǎng)的認(rèn)知和接受程度。

          2、了解果汁在昆明飲料市場(chǎng)中所占有的份額以及今后的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

          3、調(diào)查那些果汁品牌為優(yōu)勢(shì)果汁品牌及其市場(chǎng)占有額,以及消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要途徑。

          4、了解是消費(fèi)者對(duì)果汁的支出,喜歡的果汁口味以及現(xiàn)在不同階級(jí)的人群個(gè)性如何。

          5、調(diào)查影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響因素。

          6、調(diào)查消費(fèi)者新的需求,為下一功能開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。

          7、了解各個(gè)果汁品牌在消費(fèi)者心中的地位,了解消費(fèi)者對(duì)各種品牌的喜歡程度。

          8、通過(guò)了解昆明果汁市場(chǎng)情況,為果汁銷售商和制造商提供參考,同時(shí)為果汁消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定參考。

          調(diào)查對(duì)象:

          銷售終端,超市,街頭便利店,書(shū)報(bào)亭,小飯館,果汁購(gòu)買者及部分網(wǎng)民。

          調(diào)查方式

          現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法,觀察調(diào)查法,及問(wèn)卷調(diào)查

          調(diào)查結(jié)果

          目標(biāo)消費(fèi)群體:以年輕人為主,他們追逐潮流,關(guān)注健康,有文化涵養(yǎng),且收入較高,對(duì)新產(chǎn)品接受能力強(qiáng)。年輕的消費(fèi)者飲用果汁的比例大大高于中老年消費(fèi)者。而在這部分年輕消費(fèi)群體中,女性消費(fèi)者占絕大多數(shù)?谖都捌贩N:酸甜口為銷售最好,比如水溶C100,美汁源果粒橙,統(tǒng)一鮮橙多,低糖營(yíng)養(yǎng)型果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流,果蔬型及復(fù)合口味的果汁也很受歡迎,如農(nóng)夫果園,果繽紛。多以橙子,蘋(píng)果,葡萄,水蜜桃,檸檬等水果為原料。

          包裝:家庭消費(fèi)者首選750ml,250~500ml的銷售量最大。瓶子多為寶特瓶,大多數(shù)果汁產(chǎn)品包裝圖案以代表口味的水果圖案為主,顏色亮麗鮮艷。

          品牌認(rèn)知:大多數(shù)通過(guò)廣告了解果汁品牌,如美汁源就以投放了大量的電視廣告和平面廣告,啟用紅遍兩岸三地的在年輕人中口碑極好的陳奕迅作為主要代言人,獲得了很好的產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度。除了通過(guò)廣告了解,自己喝過(guò)體驗(yàn)過(guò)是第二大渠道,接下來(lái)分別是通過(guò)銷售終端和親友介紹。

          品牌選擇習(xí)慣:調(diào)查顯示,習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%;習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%;因品牌忠誠(chéng)性作出單品牌選擇的有14.2%;價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的'比例為15.5%。

          調(diào)查體會(huì):

          市場(chǎng)形勢(shì):市場(chǎng)初具規(guī)模,消費(fèi)者對(duì)果汁認(rèn)知清晰,有一定的消費(fèi)水平,果汁飲料已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分,果汁飲料宣傳和推廣都很到位,除了傳統(tǒng)的電視廣告,還有各種形式的平面廣告:如銷售終端的掛旗,戶外廣告,車身廣告等,廣告滲透力度大。

          果汁產(chǎn)品種類多,品種豐富,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,像酷兒這類的產(chǎn)品比較少。

          消費(fèi)者忠誠(chéng)度低,需求多元化。

          果汁市場(chǎng)存在季節(jié)差異,冬季為淡季。

          水果資源豐富,原料供應(yīng)充足,但相比國(guó)際果汁市場(chǎng),人均消耗果汁量大大低于國(guó)際市場(chǎng),因此果汁市場(chǎng)仍然有很大的開(kāi)發(fā)前景。

          市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈:隨著果汁市場(chǎng)的日益成熟,果汁市場(chǎng)已經(jīng)成為各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)之地,現(xiàn)在果汁市場(chǎng)主要有三股競(jìng)爭(zhēng)力量:一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅,以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,代表產(chǎn)品:統(tǒng)一鮮橙多,統(tǒng)一金桔檸檬?祹煾倒盗校灰恢前▍R源、娃哈哈等的國(guó)內(nèi)知名企業(yè),代表產(chǎn)品為匯源果汁,匯源果汁果樂(lè),匯源果鮮美;還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等,代表產(chǎn)品:美之源果粒系列,純果樂(lè),果繽紛系列。在這些產(chǎn)品中,最為熱銷的要屬可口可樂(lè)旗下產(chǎn)品美汁源果粒果汁系列,該產(chǎn)品以添加果肉和果粒為賣點(diǎn),定期推出新產(chǎn)品。

          替代產(chǎn)品的威脅:奶茶類豆?jié){類產(chǎn)品的崛起,混合乳飲的開(kāi)發(fā)和上市,如呦呦奶茶,營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品也會(huì)對(duì)果汁市場(chǎng)有一定的沖擊。

          機(jī)遇:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,美汁源的崛起和統(tǒng)一鮮橙多的沒(méi)落,還有其他品牌產(chǎn)品推

          出并沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng),而消費(fèi)者需求多元化,這就有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和投入,市場(chǎng)的細(xì)分有利于目標(biāo)營(yíng)銷,消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟,更加要求綠色天然和健康,針對(duì)不同的消費(fèi)族群可以將市場(chǎng)細(xì)分,如學(xué)生需要更加均衡的營(yíng)養(yǎng),添加礦物質(zhì)等成分;女性消費(fèi)者更注重苗條和低熱量,能夠美容養(yǎng)顏,而上班族則需要合理搭配,方便好喝,提神解乏等功能。

          除了細(xì)分已有市場(chǎng)們還可以開(kāi)發(fā)中老年人這部分消費(fèi)者,可以以健康保健,增強(qiáng)抵抗力和免疫力為訴求,挖掘市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔定位,以占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告2

          隨著企業(yè)復(fù)工的開(kāi)始,智能家居行業(yè)也開(kāi)始逐步準(zhǔn)備進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)階段,但受各地政策因素的影響,行業(yè)全面恢復(fù)正常狀態(tài)還要稍晚一些。那么相信不少的智能家居行業(yè)相關(guān)人員,都比較關(guān)心,本次疫情對(duì)于智能家居行業(yè)造成了哪些影響,而這些影響又帶來(lái)了智能家居行業(yè)從業(yè)者的哪些擔(dān)憂?

          帶著這些疑問(wèn),智哪兒向大量智能家居行業(yè)從業(yè)人員發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷,期間還通過(guò)智哪兒網(wǎng)站、智哪兒微信號(hào)、智哪兒社群等多個(gè)途徑進(jìn)行調(diào)查,經(jīng)過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)調(diào)研和分析,我們最終編制了智能家居行業(yè)影響調(diào)研分析報(bào)告,供各位智能家居行業(yè)從業(yè)者參考。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,受訪者所從事的智能家居業(yè)務(wù)板塊,大多為豐富多樣的,垂直領(lǐng)域的智能家居從業(yè)者共計(jì)占據(jù)了四成,這也充分的表現(xiàn)了本次報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源的多樣性,這也能更好的反應(yīng)出,本次疫情對(duì)于行業(yè)內(nèi)多個(gè)垂直領(lǐng)域的`影響。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,多數(shù)參與者的企業(yè)規(guī)模在0-100人之間,部分企業(yè)為千人以上。這組調(diào)研數(shù)據(jù)當(dāng)中也可以分析出:本次疫情對(duì)于中小企業(yè)的影響較為嚴(yán)重,因此相關(guān)行業(yè)人員更加擔(dān)憂疫情對(duì)于公司的發(fā)展影響。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,有33%的受訪者表示影響很大,而40%的受訪者表示影響一般,剩余27%的受訪者則認(rèn)為本次疫情對(duì)于其影響比較小,甚至是沒(méi)有影響。從這組數(shù)據(jù)中,可以看出,超過(guò)半數(shù)的受訪者受到了本次疫情的影響。因此,我們可以發(fā)現(xiàn),本次疫情對(duì)于大部分的行業(yè)從業(yè)者影響較為明顯,僅有少部分從業(yè)者不受影響。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,在關(guān)于疫情對(duì)于行業(yè)的影響調(diào)查中,各選項(xiàng)的數(shù)據(jù)較為一致。這也表明,在本次疫情期間,智能家居行業(yè)面臨著線下消費(fèi)的下降、工廠停工產(chǎn)能下降、交通運(yùn)輸受阻、營(yíng)銷計(jì)劃難以落實(shí)、上下游對(duì)接出現(xiàn)困難、資金流轉(zhuǎn)緊張等諸多問(wèn)題。但其中令智能家居行業(yè)最為擔(dān)心的還是線下消費(fèi)降至冰點(diǎn)。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,關(guān)于疫情期間做出了哪些調(diào)整,接近半數(shù)的企業(yè)選擇了延遲開(kāi)工,而有兩成的受訪者選擇了遠(yuǎn)程辦公。從調(diào)查結(jié)果上來(lái)看,受疫情的影響,企業(yè)都做出了相應(yīng)的政策調(diào)整,相關(guān)企業(yè)也在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了計(jì)劃的調(diào)整,盡量降低疫情對(duì)于工作部署的影響。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,受訪者對(duì)于政府和行業(yè)組織該如何扶持表示特別關(guān)心。在最希望得到幫助的調(diào)查中,四分之一的企業(yè)希望提供門(mén)店資金的減免,降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金壓力,而在政府政策上,企業(yè)則更傾向于減免稅收的補(bǔ)助,同樣是希望以此降低企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)壓力。

          根據(jù)本次智哪兒的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示,企業(yè)也都采取了積極的措施來(lái)應(yīng)對(duì)本次疫情,其中34%的受訪者表示會(huì)積極開(kāi)展線上營(yíng)銷,儲(chǔ)備消費(fèi)潛力,而不少?gòu)S商也表示會(huì)對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)銷商進(jìn)行定向的扶持。還有兩成以上的企業(yè)希望借此期間進(jìn)行加速轉(zhuǎn)型。這也可以看出,本次疫情既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),智能家居行業(yè)正在積極進(jìn)行應(yīng)對(duì),尋求新的轉(zhuǎn)變。

          綜合來(lái)看,本次疫情對(duì)于大部分的智能家居行業(yè)從業(yè)者的影響還是十分巨大的,尤其是智能家居行業(yè)人員對(duì)于接下來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)能力的擔(dān)憂。但伴隨著疫情得到有效控制,相關(guān)企業(yè)也在盡力減少疫情帶來(lái)的影響。同時(shí),線下經(jīng)銷商也開(kāi)始尋求新的銷售模式,相信在智能家居行業(yè)的共同努力下,定會(huì)把本次疫情對(duì)于智能家居行業(yè)的影響降到最低。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告3

          近年來(lái),隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱、村村通公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等,對(duì)砂石料需求量逐年增大,促進(jìn)我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展。然而,面對(duì)全縣已發(fā)展起來(lái)的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶,稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對(duì)滯后的局面。

          一、砂石料經(jīng)營(yíng)稅收征管工作存在的主要問(wèn)題

          根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看,砂石料經(jīng)營(yíng)的稅收征管工作主要存在如下問(wèn)題:

          1、證照不齊無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重。截止目前,全縣砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶中僅2戶辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和砂石料開(kāi)采許可證,其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時(shí)采砂許可證。還有大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)戶由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),為逃避監(jiān)督和管理,達(dá)到不繳或少繳稅款的目的,根本不辦理稅務(wù)登記證,造成稅收管理真空和稅收的流失。

          2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不建賬,稅收征管難監(jiān)控。砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶認(rèn)為生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,產(chǎn)品單一,不需建帳進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。致使稅務(wù)檢查無(wú)據(jù)可查。即使有少數(shù)建帳戶,也不如實(shí)提供其帳務(wù),隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴(yán)重,稅務(wù)人員基本無(wú)法進(jìn)行管理監(jiān)控。

          3、砂石料銷售不用發(fā)票,購(gòu)貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉(xiāng)居民建房、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,購(gòu)進(jìn)砂石料時(shí)不需要發(fā)票,缺少索取發(fā)票的意識(shí),使砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶不需領(lǐng)購(gòu)發(fā)票和開(kāi)據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn)。稅務(wù)人員無(wú)法獲得砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶真實(shí)生產(chǎn)、銷售的信息,使偷稅成為可能。

          4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜,稅款核定難,F(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)最大特點(diǎn)是:砂石料經(jīng)營(yíng)者不需把砂直接送到用砂單位和個(gè)人那里;用砂單位和個(gè)人也不需直接和砂石料經(jīng)營(yíng)者接洽,而是由跑運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過(guò)買和賣賺取運(yùn)費(fèi)。砂石料經(jīng)營(yíng)者為了把砂石料銷出去,自已或組織親屬購(gòu)置運(yùn)輸車輛運(yùn)砂,稅收管理員無(wú)法確切了解每個(gè)砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況,給稅款核定征收帶來(lái)很大困難。

          5、納稅人納稅意識(shí)淡薄,申報(bào)管理難。由于經(jīng)營(yíng)砂石料的群體,80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民,對(duì)稅收的理解就是認(rèn)為掏他們口袋里的錢,很難自覺(jué)納稅。

          二、加強(qiáng)砂石料行業(yè)稅收征管工作的對(duì)策

          1、加大執(zhí)法力度。嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規(guī)定,要求納稅人按期及時(shí)辦理稅務(wù)登記證和申報(bào)納稅,違者依法給予及時(shí)處罰。依法執(zhí)行稅收政策,加大對(duì)偷稅的處罰,是體現(xiàn)稅法剛性的`有力保證。

          2、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,必須要求砂石料納稅人建立簡(jiǎn)易賬,特別是我縣燒磚行業(yè)、預(yù)制件加工行業(yè)應(yīng)強(qiáng)制推行建帳工作,實(shí)行查帳征收;這樣就能從多個(gè)環(huán)節(jié)、多渠道督促砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶銷售開(kāi)據(jù)發(fā)票,用砂石料單位能夠取得發(fā)票,實(shí)現(xiàn)查賬征收,以票控稅的目的。

          3、對(duì)那些確無(wú)建賬能力不能進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動(dòng)力監(jiān)控、產(chǎn)銷量實(shí)地監(jiān)控,堵好產(chǎn)銷兩個(gè)口。按照稅源管理辦法,加強(qiáng)監(jiān)督檢查,積極堵塞稅收漏洞。實(shí)行查賬與查定相結(jié)合的征收方式。

          4、加強(qiáng)納稅宣傳輔導(dǎo)和提高服務(wù)質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中,及時(shí)通報(bào)與納稅人有關(guān)的最新稅收政策,使納稅人明白稅收政策,了解國(guó)家稅收政策的變化,讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”,提高納稅人對(duì)稅收的重視程度,督促其正確進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,誠(chéng)信納稅,進(jìn)而提高納稅人的納稅意識(shí)。

          綜上所述,只要我們找準(zhǔn)砂石料行業(yè)稅收科學(xué)化、精細(xì)化管理的切入點(diǎn),時(shí)刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況,適時(shí)調(diào)整征管策略,就能夠全面管理好砂石料開(kāi)采加工行業(yè),讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加財(cái)政收入充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告4

          目前,針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足,企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,能源以及原材料消耗逐年下降,并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn),建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代,以求不被市場(chǎng)淘汰。

          目前,針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足,企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,能源以及原材料消耗逐年下降,并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn),建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代,以求不被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時(shí)期,進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹;技術(shù)上由從對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無(wú)序、準(zhǔn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)…

          現(xiàn)狀一:產(chǎn)能過(guò)剩建材部分產(chǎn)品和地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益下滑

          今年以來(lái)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題,高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制,但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩,影響建材工業(yè)健康發(fā)展。

          1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過(guò)剩

          今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元,比去年同期增長(zhǎng)18.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額14億元,比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱,同比增長(zhǎng)19.1%,產(chǎn)銷率96.73%,同比下降0.38%。

          據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線,新增產(chǎn)能5688萬(wàn)重量箱,平板玻璃總產(chǎn)能超過(guò)9億重量箱,產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快。

          2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)量增長(zhǎng)過(guò)快

          目前全國(guó)水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)速度仍然在10%以上,相對(duì)于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高,其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長(zhǎng)。

          1-6月份,東部地區(qū)水泥產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)7.2%,中部地區(qū)增長(zhǎng)12.7%,西部地區(qū)高達(dá)22.3%。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中,中西部地區(qū)占77%,其中西部地區(qū)占52%。

          西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過(guò)快增長(zhǎng),在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。

          現(xiàn)狀二:進(jìn)入微利時(shí)期建材家居行業(yè)告別暴利時(shí)代

          20xx年,受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響,家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場(chǎng)而言,出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素,也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。20xx年,企業(yè)利潤(rùn)的下降已經(jīng)成為樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影,讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

          隨著人工和原材料價(jià)格的上漲,產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟,都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平,家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

          業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期,企業(yè)要充分利用原材料、降低庫(kù)存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié),每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代,不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買地建廠,開(kāi)發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開(kāi)發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

          現(xiàn)狀三:面臨最嚴(yán)厲的“電荒”建材業(yè)身陷限電囹圄

          5月份,從東部到中西部的浙江,江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬(wàn)千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電,電荒呈蔓延之勢(shì)。

          國(guó)家發(fā)改委預(yù)測(cè),20xx年電力缺口總量可能超過(guò)歷史上最嚴(yán)重的20xx年。面對(duì)最嚴(yán)厲的“電荒”,我國(guó)建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢?

          今年是“十二五”開(kāi)局之年,全國(guó)各地開(kāi)過(guò)兩會(huì),為彰顯政績(jī),表示決心,各地政府投資熱情極高,幾乎全都開(kāi)足馬力,一心要大干快上,來(lái)他個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

          而“以大項(xiàng)目帶動(dòng)大投資,以大投資拉動(dòng)GDP”,幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的`不二法門(mén)。在如此巨大的投資拉動(dòng)下,電力需求豈不就像澆了開(kāi)水的水銀柱一般,一個(gè)勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲,供給跟不上,電荒不就出來(lái)了嗎?

          解決“電荒”問(wèn)題,不能僅僅依靠發(fā)電量的增加,還需站在全局高度,著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素,把我們的增長(zhǎng)速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。

          現(xiàn)狀四:受樓市寒流牽連家居建材中小企業(yè)生存艱難

          建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多,因此所受影響也各異。其中,水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小,建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián),受到的沖擊較為明顯。

          持續(xù)高壓的房地產(chǎn)調(diào)控下,家居裝修也被殃及池魚(yú)。據(jù)了解,由于調(diào)控之下銷售受阻,地產(chǎn)商銷售回款速度變慢,進(jìn)而拖累到裝修業(yè)的銷售回款,致使其現(xiàn)金流壓力加大,金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司,在今年上半年財(cái)報(bào)中透露其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額大幅下降……

          現(xiàn)狀五:提升檔次我國(guó)建材行業(yè)需提高產(chǎn)品硬實(shí)力

          我國(guó)是建材出口大國(guó),但是并非出口強(qiáng)國(guó),這其中很多原因都是因?yàn)槲覈?guó)所出口的產(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板。

          有專家和專業(yè)人士指出,此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷,為我國(guó)建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘,提高產(chǎn)品的硬實(shí)力,甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

          建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過(guò)從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高,從根本上杜絕由于質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時(shí),多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng),如非洲、南美、中東、東盟等,規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū),擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。

          現(xiàn)狀六:低碳時(shí)代來(lái)臨綠色環(huán)保建材家居商機(jī)無(wú)限

          建材行業(yè)是能耗大戶,但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因,即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長(zhǎng)快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(zhǎng)過(guò)快造成的。

          因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長(zhǎng)過(guò)快等幾個(gè)方面進(jìn)行,具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等,而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,還地球以潔凈,建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。

          在國(guó)內(nèi),節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì),日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的,要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作,無(wú)疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息,從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的格調(diào)。

          從市場(chǎng)上看,隨著節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)的逐漸成熟,其市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。目前大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視這種綠色環(huán)保建材的提供與使用,需求量供不應(yīng)求。節(jié)能減排對(duì)建材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,能夠加快落后產(chǎn)能的退出,降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗;

          第二,促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,改善供求關(guān)系;

          第三,推進(jìn)行業(yè)并購(gòu)重組,進(jìn)而提高行業(yè)集中度,并促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式由低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向增強(qiáng)區(qū)域控制力的競(jìng)爭(zhēng);

          第四,通過(guò)建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目,在降低行業(yè)自身成本的同時(shí),產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

          現(xiàn)狀七:受累樓市調(diào)控建材家居業(yè)營(yíng)銷渠道謀轉(zhuǎn)型

          經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(zhǎng)之后,受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jī)開(kāi)始集體下滑,甚至不乏關(guān)門(mén)歇業(yè)者。一方面是銷售下滑,另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤(rùn)。

          家居行業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。

          大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為,過(guò)去賺100元,其中渠道成本大概是20元~30元,但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn),渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。

          木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì),因?yàn)榉侵蕖⒛厦、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng),造成出口木材減少。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。調(diào)價(jià),訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào),利潤(rùn)受影響。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力,不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式,開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道網(wǎng)上商城,采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。

          毫無(wú)疑問(wèn),電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這條充滿希望的大道上,建材企業(yè)各個(gè)不甘落后,有些企業(yè)信心滿滿,有些企業(yè)將信將疑,但無(wú)論如何,他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,如今,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少,制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。

          家居建材與其他產(chǎn)品不一樣,以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品,因?yàn)槲覀冇X(jué)得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分,消費(fèi)者如果沒(méi)有實(shí)體店的體驗(yàn),是不能在網(wǎng)上直接購(gòu)買這種產(chǎn)品的。

          拋開(kāi)建材,從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來(lái)看,那不是你建不建,而是你沒(méi)得選擇只有建。5~8年以后,電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%,現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店,尤其在一線城市,其功能會(huì)從目前的賣場(chǎng),逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心。

          現(xiàn)狀八:政策出臺(tái)資金支持助推新型建材發(fā)展

          新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種,包括的品種和門(mén)類很多。從功能上分,有墻體材料、裝飾材料、門(mén)窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料,以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

          日前,財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。其中明確指出,中央財(cái)政資金可通過(guò)直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式,培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

          建筑業(yè)是高耗能行業(yè),建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國(guó)傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽(yáng)能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。

          而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè),正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。

          近幾年,建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,逐漸從過(guò)去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量,從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б,積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示,《辦法》的推出,將帶來(lái)中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速成長(zhǎng)期,新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。

          《辦法》推出后,中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號(hào)召力和影響力,增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心,吸引和引導(dǎo)更多的社會(huì)資金進(jìn)入,對(duì)新型建筑材料行業(yè)而言,這無(wú)疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告5

          20xx年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)31.4億元,同比增長(zhǎng)78.4%,實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),其中廣告收入的提高是促進(jìn)整個(gè)視頻行業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的增加和瀏覽時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)將使網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告價(jià)值不斷上升。隨著版權(quán)保護(hù)環(huán)境的日益改善,付費(fèi)收入也將逐步提高。未來(lái)三年,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在40%以上。

          從營(yíng)收規(guī)模、用戶數(shù)、內(nèi)容資源等綜合指標(biāo)來(lái)看,視頻分享類廠商優(yōu)酷和土豆仍然處于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廠商的`第一梯隊(duì)。視頻分享類廠商酷6網(wǎng)由于虧損嚴(yán)重,將轉(zhuǎn)變以往巨額版權(quán)購(gòu)買及投入過(guò)高帶寬建設(shè)的業(yè)務(wù)策略,計(jì)劃發(fā)展視頻資訊業(yè)務(wù);其他視頻分享類廠商如我樂(lè)網(wǎng)、六間房、爆米花等,業(yè)務(wù)以短片資訊和社區(qū)視頻為主,其收入需要和用戶及廣告商分成,內(nèi)容成本和帶寬成本均較低。

          在非分享視頻點(diǎn)播類領(lǐng)域,樂(lè)視網(wǎng)因?yàn)榘鏅?quán)分銷收入的暴漲,20xx年第一季度營(yíng)業(yè)收入為xx475.20萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)131.99%;凈利潤(rùn)為2906.42萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)83.75%。奇異網(wǎng)主打正版長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù),帶寬和內(nèi)容成本支出高,處于虧損狀態(tài)。激動(dòng)網(wǎng)20xx年收入2億元,會(huì)員付費(fèi)收入約為1.6億元。

          在P2P流媒體領(lǐng)域,迅雷旗下的視頻廣告收入超過(guò)下載業(yè)務(wù),20xx年已實(shí)現(xiàn)盈利,20xx年第一季度帶寬成本為1493萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)xx4.0%;內(nèi)容成本為914.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)142.9%。PPTV、PPStream和UUSee是P2P流媒體領(lǐng)域三大廠商,20xx年收入接近億元,內(nèi)容購(gòu)買成本為幾千萬(wàn)至1億元以上,但帶寬成本只有視頻分享網(wǎng)站的5%左右。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告6

          經(jīng)歷xx年、xx年較快增長(zhǎng)后,xx年電子行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,生產(chǎn)和銷售收入繼續(xù)快速增長(zhǎng),但利稅增幅明顯降低,對(duì)外貿(mào)出口依存度進(jìn)一步提高。

          一、運(yùn)行情況

         。ㄒ唬┥a(chǎn)快速增長(zhǎng)。全年完成總產(chǎn)值億元,同比增長(zhǎng)xx%;產(chǎn)銷率xx%,下降個(gè)百分點(diǎn)。全年生產(chǎn)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),累計(jì)增速基本保持在20%左右。所統(tǒng)計(jì)的七個(gè)電子分行業(yè)生產(chǎn)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中,電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成產(chǎn)值首次超過(guò)萬(wàn)億,達(dá)到億元,同比增長(zhǎng)26%,居行業(yè)首位,為拉動(dòng)電子工業(yè)增長(zhǎng)的主要因素。

          (二)出口保持高速增長(zhǎng)。xx年以來(lái),我國(guó)電子工業(yè)產(chǎn)品出口連續(xù)多年保持30%以上的增速,xx年依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全年出口交貨值億元,同比增長(zhǎng)xx%;占全國(guó)工業(yè)出口交貨值的xx%,居各工業(yè)行業(yè)之首。其中,電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成出口交貨值7887億元,增長(zhǎng)xx%,是我國(guó)目前出口交貨值最高的單項(xiàng)產(chǎn)品,也是拉動(dòng)電子行業(yè)出口高速增長(zhǎng)的重要因素。

         。ㄈ╀N售收入快速增長(zhǎng),利潤(rùn)總額同比下降。xx年全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入億元,同比增長(zhǎng)23%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元,增長(zhǎng)xx%;稅金總額億元,增長(zhǎng)xx%。全年產(chǎn)品銷售收入呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),累計(jì)增速基本保持在20%左右;利潤(rùn)總額除了年初和年末實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)外,年中一度處于下降狀態(tài)。

          (四)應(yīng)收帳款增長(zhǎng)較快產(chǎn)成品庫(kù)存有所增加。截至12月末,全行業(yè)應(yīng)收帳款達(dá)5052億元,同比增長(zhǎng)xx%;產(chǎn)成品庫(kù)存達(dá)到972億元,增長(zhǎng)xx%。

          二、突出矛盾與問(wèn)題

          (一)效益水平下降。其中,電子器件制造業(yè)、通信設(shè)備制造業(yè)利潤(rùn)總額同比大幅下降。

          全行業(yè)利潤(rùn)總額在上年增幅較高的基礎(chǔ)上明顯下降的主要原因:通信設(shè)備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產(chǎn)品面臨升級(jí)換代期,換代新產(chǎn)品尚難形成較大的盈利空間,致使銷售收入增長(zhǎng)的情況下,利潤(rùn)明顯下降。xx年,通信設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)xx%,利潤(rùn)總額同比下降xx%;電子器件制造業(yè)銷售收入增長(zhǎng)xx%,利潤(rùn)總額同比下降xx%。

          (二)外貿(mào)依存度繼續(xù)上升。xx、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重分別為55%和60%,xx年又提高到64%。其中,電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)的依存度高達(dá)xx%;電子元器件上升到xx%;通信設(shè)備制造業(yè)由xx年的xx%,快速升到xx%。

         。ㄈ┬庐a(chǎn)品產(chǎn)值比重偏低。xx年、xx年電子行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重分別為xx%和xx%,xx年僅達(dá)到xx%,依然低于xx年水平。

          三、xx年走勢(shì)預(yù)計(jì)

          從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看,受上年高速增長(zhǎng)、部分電子產(chǎn)品更新?lián)Q代及國(guó)際市場(chǎng)低迷的'影響,xx年呈現(xiàn)發(fā)展速度相對(duì)減緩、利稅同比下降的態(tài)勢(shì)。xx年,隨著3G通信市場(chǎng)發(fā)展,平板顯示器件的大規(guī)模上市以及投資力度加大等因素的影響,預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售收入將保持20%左右的增長(zhǎng),全行業(yè)利潤(rùn)總額將小幅增長(zhǎng)。

          四、對(duì)策建議

          針對(duì)電子工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出矛盾和問(wèn)題,建議采取以下對(duì)策:

          (一)加強(qiáng)稅收征管。稅務(wù)部門(mén)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)電子企業(yè),特別是對(duì)于銷售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問(wèn)題研究,妥善處理好銷售收入增長(zhǎng)與利稅增長(zhǎng)不同步的矛盾,確保國(guó)家稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)。

          (二)創(chuàng)造有利條件,鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新。進(jìn)一步調(diào)整政策,通過(guò)采取財(cái)稅、金融等優(yōu)惠措施,鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新。通過(guò)多種途徑,加快共性技術(shù)平臺(tái)建設(shè),推動(dòng)電子工業(yè)技術(shù)水平提高。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告7

          一、行業(yè)概況

          1、行業(yè)簡(jiǎn)介

          行業(yè)名稱:

          行業(yè)簡(jiǎn)介:(200-300字對(duì)行業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述)

          2、行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠商

          二、行業(yè)生命周期分析

          1、市場(chǎng)容量

          2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率

          3、產(chǎn)品的技術(shù)水平

          4、產(chǎn)品品種

          5、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量及進(jìn)出壁壘

          6、結(jié)論:行業(yè)生命周期的階段判斷

          三、行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

          1、供需關(guān)系

          2、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

          3、各自市場(chǎng)份額

          4、力量對(duì)比

          5、行業(yè)集中度

          四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

          1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

          競(jìng)爭(zhēng)方式(價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌)、激烈程度

          2、新進(jìn)入者的威脅

          進(jìn)入壁壘(政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng))

          3、供應(yīng)鏈分析

          上游業(yè)狀況、資源供應(yīng)狀況、供應(yīng)品可替代性及重要性、供應(yīng)者集中度;

          本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析(行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切)

          供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析(供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切,供應(yīng)商的替代性,本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者)

          4、替代產(chǎn)品的可替代性分析

          行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè);

          替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率;

          替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析(技術(shù)上和成本上的可替代性)

          五、行業(yè)發(fā)展的影響因素

          1、行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求(資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型)

          2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步前景

          3、國(guó)家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響(鼓勵(lì)、限制、無(wú)影響)

          4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

          國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析

          國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的.國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處

          國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距

          國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處

          5、其他可能存在的制約因素(資源約束、環(huán)保要求、其他要求)

          六、行業(yè)主要廠商分析

          1、基本情況

          公司名稱,公司股權(quán)結(jié)構(gòu),公司資產(chǎn)規(guī)模,公司業(yè)務(wù)范圍,公司主要產(chǎn)品。

          2、高層經(jīng)理情況

          董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料

          3、公司財(cái)務(wù)分析

          公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表,財(cái)務(wù)狀況分析

          4、公司業(yè)務(wù)分析

          公司業(yè)務(wù)類別,收入結(jié)構(gòu),各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平,公司利潤(rùn)來(lái)源分析

          5、公司人力資源分析

          人力資源分析:?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等

          6、公司發(fā)展前景

          公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告8

          CRM營(yíng)銷服務(wù)具有復(fù)雜性較高、技術(shù)含量較強(qiáng)等特點(diǎn),其中營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行都需要大量的專業(yè)化人才及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),品牌客戶獨(dú)自運(yùn)營(yíng)CRM營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)的管理難度較高,綜合成本較大,其通常根據(jù)自己具體的營(yíng)銷需求及運(yùn)營(yíng)習(xí)慣將部分CRM營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)委托給專業(yè)的第三方營(yíng)銷服務(wù)商以獲取策略、創(chuàng)意、技術(shù)及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方面的支持。

          由于CRM營(yíng)銷為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,具有客戶的銷售轉(zhuǎn)化率較高、營(yíng)銷效果明顯等特性,該種營(yíng)銷方式受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視,特別是在汽車、快消品(奶粉、服裝等)、奢侈品、酒店旅游等領(lǐng)域,CRM營(yíng)銷已經(jīng)成為這類行業(yè)品牌企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。

          相關(guān)報(bào)告:北京普華有策信息咨詢有限公司《20xx-2027年CRM行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研及投資可行性分析報(bào)告》

          汽車行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),品牌企業(yè)不單需要保證并提升產(chǎn)品的質(zhì)量,還需要在產(chǎn)品服務(wù)方面加大力度,從售前、售中和售后三個(gè)方面來(lái)完善服務(wù)品質(zhì),做好客戶關(guān)系管理。汽車行業(yè)單位產(chǎn)品的銷售價(jià)值較高,客戶的生命周期較長(zhǎng),推行CRM營(yíng)銷可以在不同時(shí)期為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),可以達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果,并最終形成消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

          奶粉行業(yè)市場(chǎng)空間較大,各個(gè)品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,奶粉企業(yè)銷售費(fèi)用率水平近年維持較高水平,行業(yè)整體投入水平仍維持高位,相比過(guò)去傳統(tǒng)的廣告模式,當(dāng)前企業(yè)投入方向更多聚焦線下消費(fèi)者互動(dòng)和新型社交媒體,同時(shí),奶粉的客戶生命周期較長(zhǎng),和客戶保持良好的關(guān)系有助于增加產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,客戶關(guān)系管理在整個(gè)奶粉行業(yè)營(yíng)銷中扮演著重要的角色。

          除了汽車行業(yè)、奶粉行業(yè),CRM營(yíng)銷在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經(jīng)得到了較為廣泛的應(yīng)用,并且隨著CRM營(yíng)銷理念的逐步滲透,CRM營(yíng)銷效果逐步得到認(rèn)可,越來(lái)越多行業(yè)中的品牌客戶開(kāi)始將CRM營(yíng)銷作為其重要的營(yíng)銷手段。

          服裝業(yè)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)細(xì)分的特征較為突出,消費(fèi)需求的變化加快,場(chǎng)景式消費(fèi)特征日益突出,消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)方式都不斷發(fā)生著變化,服裝企業(yè)對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系管理具有較大的需求。

          軟飲料企業(yè)銷售額由觸達(dá)人群、轉(zhuǎn)化率復(fù)購(gòu)以及銷售單價(jià)決定,飲料企業(yè)通過(guò)差異化、創(chuàng)新化的營(yíng)銷服務(wù)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期并提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度,故飲料市場(chǎng)也是CRM營(yíng)銷的重要應(yīng)用領(lǐng)域。目前我國(guó)軟飲料市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億,銷售年增速為高個(gè)位數(shù),市場(chǎng)規(guī)模較大。

          化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營(yíng)銷為其成長(zhǎng)的重要因素,除傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道外,其社交內(nèi)容電商、直播電商等新興渠道營(yíng)銷也在快速崛起,通過(guò) KOL 種草、直播帶貨等“組合式營(yíng)銷”發(fā)力,實(shí)現(xiàn)爆款打造和品牌建設(shè)的目標(biāo),也造成了該行業(yè)對(duì)于CRM數(shù)字化營(yíng)銷的需求的迅速提升;瘖y品行業(yè)規(guī)模巨大,且我國(guó)市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

          國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)于服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng),打造扶植知名服務(wù)品牌具有很強(qiáng)意愿。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一種新型方式,CRM營(yíng)銷服務(wù)能夠幫助企業(yè)提升客戶忠誠(chéng)度,增加企業(yè)品牌的知名度和認(rèn)可度,幫助企業(yè)做強(qiáng)品牌,借助產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展機(jī)遇,CRM營(yíng)銷服務(wù)業(yè)也將獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

          隨著信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,微信、微博、社交網(wǎng)站、行業(yè)平臺(tái)等多種信息平臺(tái)得到了快速的發(fā)展,通過(guò)這類平臺(tái),CRM營(yíng)銷可以更為便捷的了解消費(fèi)客戶需求以及可以通過(guò)更多的途徑和消費(fèi)客戶進(jìn)行溝通。同時(shí),專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的升級(jí),使得通過(guò)CRM營(yíng)銷可以為消費(fèi)客戶提供精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像,為營(yíng)銷的精準(zhǔn)化提供保障,大幅提高營(yíng)銷效率。技術(shù)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及對(duì)于CRM營(yíng)銷的效果得到了顯著的提升,為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。

          (3)企業(yè)積極的品牌戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間

          我國(guó)本土企業(yè)自有知名品牌相對(duì)較少、產(chǎn)品附加值低,企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價(jià)值的支撐,為了促進(jìn)品牌發(fā)展,國(guó)家將品牌建設(shè)列入國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略,我國(guó)指出:“要推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為我國(guó)在新形勢(shì)下建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó),提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益提供了科學(xué)指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)路徑。

          目前,在國(guó)家對(duì)品牌建設(shè)大力支持的環(huán)境下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè),制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略,加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導(dǎo)消費(fèi)者重視其品牌理念和核心價(jià)值,從促進(jìn)消費(fèi)向引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí),隨著對(duì)外開(kāi)放的加深,跨國(guó)公司以及外國(guó)企業(yè)一并加入品牌大戰(zhàn)。在此形勢(shì)下,立足于客戶關(guān)系管理的CRM營(yíng)銷作為品牌建設(shè)的最有效手段之一其市場(chǎng)需求會(huì)隨著市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略布局獲取良好的發(fā)展契機(jī)。

         。1)企業(yè)對(duì)于提供從“策劃到執(zhí)行”全服務(wù)的CRM營(yíng)銷公司的需求日益增強(qiáng)

          目前,“以客戶為中心”營(yíng)銷理念已深入人心,通過(guò)良好的客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)潛客的轉(zhuǎn)化以及老顧客關(guān)系的維護(hù)的理念正在被越來(lái)越多的品牌企業(yè)所接受。CRM營(yíng)銷正是圍繞客戶關(guān)系管理展開(kāi)的營(yíng)銷,在近年來(lái)得到了快速的發(fā)展并且受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷涉及企業(yè)CRM營(yíng)銷策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持、落地執(zhí)行多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有多家營(yíng)銷服務(wù)公司在各自的領(lǐng)域提供營(yíng)銷服務(wù),但是由于不同公司對(duì)于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng)意方向、發(fā)展戰(zhàn)略理解不同,導(dǎo)致CRM營(yíng)銷從方案策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持、落地執(zhí)行各環(huán)節(jié)不能起到很好地協(xié)同作用,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。因此,能夠?yàn)槠放瓶蛻籼峁└采w從“策劃到執(zhí)行”全環(huán)節(jié)的CRM營(yíng)銷服務(wù)公司能更好的滿足品牌企業(yè)的需求,將越來(lái)越受到品牌企業(yè)的歡迎。

         。2)CRM營(yíng)銷逐漸數(shù)字化,并在企業(yè)級(jí)數(shù)字化中扮演重要角色

          企業(yè)級(jí)的數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),CRM營(yíng)銷在客戶洞察、營(yíng)銷傳播、線索分配、客戶跟進(jìn)、會(huì)員管理、生命周期管理等多個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化趨勢(shì)明顯并且正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。數(shù)字化的技術(shù)以及數(shù)字化工具在CRM營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)得到了有效的利用,逐漸成為CRM營(yíng)銷不可缺少的部分,例如客戶洞察數(shù)字化是基于企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)整合以洞察客戶需求,從而挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);營(yíng)銷傳播數(shù)字化是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)統(tǒng)一銷售終端的微信管理,實(shí)現(xiàn)一站式后臺(tái)管控;線索分配數(shù)字化是綜合客戶意愿和終端銷售門(mén)店的實(shí)際情況優(yōu)化派發(fā)規(guī)則,智能分配線索,提升線索利用效率;客戶跟進(jìn)數(shù)字化是利用建立的客戶標(biāo)簽體系,依據(jù)客戶生命周期精準(zhǔn)的管理,通過(guò)移動(dòng)工具與客戶靈活的溝通以達(dá)到在合適的時(shí)機(jī)、合適的地方、用合適的內(nèi)容跟特定的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng);會(huì)員管理數(shù)字化是圍繞客戶忠誠(chéng)度模型定制溝通服務(wù)、會(huì)員福利以及互動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃以提升客戶的忠誠(chéng)度;生命周期管理數(shù)字化是通過(guò)客戶管理門(mén)戶系統(tǒng),建立 360°消費(fèi)者數(shù)據(jù)視圖,自動(dòng)分析客戶生命周期的利潤(rùn)機(jī)會(huì),以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。CRM營(yíng)銷數(shù)字化加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理提升了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性,并在此基礎(chǔ)上,以數(shù)據(jù)分析和客戶洞察作為引擎,通過(guò)數(shù)字化的方式,對(duì)企業(yè)原有的運(yùn)營(yíng)模式、客戶觸點(diǎn)進(jìn)行改造,為建立全面的企業(yè)級(jí)數(shù)字化提供支撐。

          近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展,公開(kāi)資料顯示,用戶平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近 6 小時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到社交、視屏、電商、理財(cái)、出行等生活剛需場(chǎng)景,這幾大行業(yè)滲透率均已超過(guò) 50%,其中,微信月活用戶規(guī)模更是已經(jīng)接近 9.5 億,滲透率已經(jīng)高達(dá) 83.6%,用戶使用小程序的習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成,月人均使用微信小程序接近 1 小時(shí),互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大部分用戶生活的重要組成部分。

          隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的爆炸式發(fā)展和普及,企業(yè)在實(shí)行CRM營(yíng)銷過(guò)程中越來(lái)越多的使用數(shù)字媒介作為工具以實(shí)現(xiàn)信息的傳遞以及客戶關(guān)系的維護(hù),同時(shí)在推行數(shù)字營(yíng)銷過(guò)程中又會(huì)加入CRM營(yíng)銷策略增加客戶的黏性,CRM營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷的邊界越來(lái)越模糊,很多領(lǐng)域的合作更加緊密,比如通過(guò)微信服務(wù)號(hào)等數(shù)字工具對(duì)會(huì)員進(jìn)行CRM營(yíng)銷和管理、通過(guò)知名行業(yè) APP 或網(wǎng)站進(jìn)行潛客挖掘等。

          (4)從傳統(tǒng)CRM逐漸向社交CRM發(fā)展,CRM營(yíng)銷從服務(wù)內(nèi)容以及服務(wù)形式方面全面升級(jí)

          傳統(tǒng)的CRM溝通模式主要為企業(yè)對(duì)客戶的單向溝通,以達(dá)到客戶滿意度的提升,促使目標(biāo)客戶能夠持續(xù)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者聚集在了社會(huì)化媒體中,CRM營(yíng)銷也更多地和社會(huì)化媒體進(jìn)行了融合,通過(guò)社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的個(gè)性化互動(dòng)、社交化溝通,富有創(chuàng)意的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)在社交媒體中快速實(shí)現(xiàn)口碑傳播,形成較好的營(yíng)銷效果。

          此外,CRM營(yíng)銷服務(wù)的內(nèi)容也趨于豐富和深入,從原先單一通過(guò)呼叫中心、短彩信和郵件等傳統(tǒng)方式了解客戶需求提升客戶滿意度逐步融入了客戶體驗(yàn)等新元素,通過(guò)增加客戶體驗(yàn)以及營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新,直觀全面地展示品牌和產(chǎn)品特色,讓客戶在體驗(yàn)中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶真實(shí)需求,從而實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理。

          CRM的數(shù)據(jù)服務(wù)也從簡(jiǎn)單的CRM自身數(shù)據(jù)銷售漏斗分析、客戶畫(huà)像分析逐步引入數(shù)據(jù)的分析,將傳統(tǒng)CRM數(shù)據(jù)和社會(huì)化媒體等多渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行了融合,大幅提升客戶生命周期管理的精準(zhǔn)性、客戶畫(huà)像的準(zhǔn)確度,實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的客戶關(guān)系管理。

          CRM營(yíng)銷服務(wù)業(yè)因其營(yíng)銷服務(wù)的定制性、營(yíng)銷目標(biāo)的精確性、營(yíng)銷效果的顯著性特點(diǎn)受到越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷服務(wù)案例、專業(yè)人才、策略咨詢、創(chuàng)意和 IT 技術(shù)等因素有較高要求,因此相應(yīng)存在如下行業(yè)壁壘:

          CRM營(yíng)銷主要依靠專業(yè)人才為品牌客戶提供創(chuàng)意策劃、項(xiàng)目執(zhí)行等專業(yè)服務(wù),其營(yíng)銷服務(wù)的各環(huán)節(jié)均需要大量人才,屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng)意策劃環(huán)節(jié),需要業(yè)務(wù)精湛、閱歷豐富的創(chuàng)意人才,幫助客戶挖掘品牌、產(chǎn)品的文化價(jià)值,為客戶設(shè)計(jì)規(guī)劃符合需求的CRM營(yíng)銷策略,形成完整的營(yíng)銷方案。在項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié),需要具有統(tǒng)籌規(guī)劃能力、危機(jī)處理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及預(yù)算管理能力的項(xiàng)目執(zhí)行管理人才,高質(zhì)、高效地貫徹營(yíng)銷策略并執(zhí)行項(xiàng)目。企業(yè)要建設(shè)優(yōu)秀的項(xiàng)目創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì),需要大量的時(shí)間、資金投入,與此同時(shí),優(yōu)秀專業(yè)人才的流動(dòng)也傾向于品牌知名度高、實(shí)力雄厚的企業(yè)。因此,新進(jìn)入CRM營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。

          在移動(dòng)數(shù)字媒體迅速發(fā)展、新技術(shù)應(yīng)用層出不窮的背景下,客戶已不再滿足于單純的營(yíng)銷服務(wù),而是希望獲取包含移動(dòng)CRM運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建、數(shù)據(jù)建模等一攬子CRM營(yíng)銷服務(wù)解決方案,對(duì)于 IT 技術(shù)的深度及廣度的要求越來(lái)越高。對(duì)于新進(jìn)入的CRM營(yíng)銷服務(wù)企業(yè),沒(méi)有強(qiáng)大的. IT 技術(shù)團(tuán)隊(duì),豐富的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn),難以為品牌客戶提供的CRM營(yíng)銷服務(wù)提供有效的 IT 技術(shù)服務(wù)支持。因此,新進(jìn)入CRM營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定程度的技術(shù)壁壘。

          大型品牌客戶對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)商的要求比較高,一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商。品牌客戶會(huì)綜合參考營(yíng)銷服務(wù)商現(xiàn)有服務(wù)的客戶案例以及過(guò)往服務(wù)的成功案例選擇適合自己的營(yíng)銷服務(wù)商,那些擁有豐富成功營(yíng)銷案例的服務(wù)商將擁有更多的機(jī)會(huì)獲取客戶的青睞。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動(dòng)品牌客戶,故成功營(yíng)銷案例對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者而言形成了壁壘。

          對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)公司而言,營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意水平是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數(shù)量及種類的豐富,受眾的注意力愈加分散,只有富有洞察力和創(chuàng)意的營(yíng)銷傳播內(nèi)容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營(yíng)銷效果。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言,由于缺乏完善的創(chuàng)意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),加上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不足,較難提供富有洞察力的創(chuàng)意方案。故創(chuàng)意能力對(duì)市場(chǎng)新進(jìn)入者形成了壁壘。

          營(yíng)銷策略咨詢水平是傳播品牌價(jià)值與形象、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣效果的關(guān)鍵性因素,隨著數(shù)字媒體的發(fā)展?fàn)I銷手段以及營(yíng)銷內(nèi)容越來(lái)越豐富,只有立足于行業(yè),并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢方案才能充分獲取受眾的關(guān)注并取得良好的營(yíng)銷效果。同時(shí),CRM營(yíng)銷是和顧客直接接觸,對(duì)于客戶生命周期各個(gè)節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握以及良好的溝通技巧對(duì)提升CRM營(yíng)銷效果有著重要的作用,所以相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,CRM營(yíng)銷對(duì)于營(yíng)銷方案的落地執(zhí)行有著更高的要求。由于策略咨詢能力及項(xiàng)目落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)積累需要長(zhǎng)期的行業(yè)沉淀,對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言,短期內(nèi)較難提供富有洞察力和創(chuàng)意的策略咨詢服務(wù),較難有效的落地執(zhí)行CRM營(yíng)銷方案,難以在行業(yè)中穩(wěn)定快速發(fā)展。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告9

          一、高速公路行業(yè)現(xiàn)狀及投融資情況

          高速公路作為政府提供的一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品,具有典型的資本密集型特征,資金投入數(shù)額巨大,占用時(shí)間長(zhǎng),對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自然和環(huán)境影響較大,投資風(fēng)險(xiǎn)較高。高速公路作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施,具有較強(qiáng)的公益性,其目的主要是為社會(huì)公共需求服務(wù),西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界通常將其視為公共產(chǎn)品,在方便出行、改善投資環(huán)境、提高人民生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,并成為發(fā)展的瓶頸。1984年我國(guó)出臺(tái)了"貸款修路,收費(fèi)還貸"政策用于促進(jìn)高速公路建設(shè),提出適當(dāng)"貸款修路",建成后"收費(fèi)還貸",以彌補(bǔ)政府投資的不足。這項(xiàng)政策實(shí)施以來(lái),效果非常明顯,高速公路里程由起初的幾百公里,發(fā)展到了20xx年的4.54萬(wàn)公里,交通長(zhǎng)期制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況得到緩解。總體來(lái)看,我國(guó)高速公路發(fā)展呈現(xiàn)以下態(tài)勢(shì)。

          運(yùn)輸能力增長(zhǎng)較快。到20xx年底,全國(guó)公路營(yíng)運(yùn)汽車達(dá)802.58萬(wàn)輛,比上年增加69.36萬(wàn)輛。運(yùn)輸量持續(xù)快速增長(zhǎng)。20xx年全社會(huì)完成公路客運(yùn)量186.05億人、旅客周轉(zhuǎn)量10130.85億人公里,分別比上年增加16.31億人和838.76億人公里。貨運(yùn)量完成146.63億噸、貨物周轉(zhuǎn)量達(dá)9754.25億噸公里,分別比上年增加12.46億噸和1061.05億噸公里。高速公路主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)20xx多億元,居世界第一。分地區(qū)看,盈利水平高低依次為東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)。在路網(wǎng)效應(yīng)漸趨顯現(xiàn)、車流量持續(xù)較快增長(zhǎng)、計(jì)重收費(fèi)普遍實(shí)施,高速公路行業(yè)景氣度持續(xù)向好,處于高投入期,20xx年公路建設(shè)資金仍以銀行貸款和地方自籌資金為主,所占比重比往年有所提高。全年公路建設(shè)到位資金5481.85億元,國(guó)內(nèi)貸款占40.7%,地方自籌占32.8%,所占比重比20xx年分別提高2.5個(gè)和0.9個(gè)百分點(diǎn)。在未來(lái)若干年我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持年均增長(zhǎng)8%的條件下,高速公路年均竣工里程需求在4000公里左右,20xx年總需求在6萬(wàn)公里左右。預(yù)計(jì)20xx~20xx年間,全行業(yè)需投資0.5萬(wàn)億~0.6萬(wàn)億元,平均每年投資規(guī)模在1400億~1600億元左右。

          目前,高速公路建設(shè)融資主要有以下幾種形式:

          (一)財(cái)政撥款用于公路和區(qū)域干線公路建設(shè)。

         。ǘ┱魇哲囕v購(gòu)置費(fèi)稅。對(duì)所有購(gòu)置車輛的單位和個(gè)人,征收車輛購(gòu)置稅,資金納入國(guó)家財(cái)政預(yù)算管理。

         。ㄈ┱魇展佛B(yǎng)路費(fèi)、客貨運(yùn)附加費(fèi)。

          (四)貸款修路。1984年國(guó)務(wù)院作出了"貸款修路,收費(fèi)還貸"的重要決定,允許通過(guò)集資或銀行貸款修建收費(fèi)公路,并對(duì)通過(guò)收費(fèi)公路(橋梁、隧道)的車輛收取過(guò)路過(guò)橋費(fèi),用于償還貸款。

         。ㄎ澹├觅Y本市場(chǎng)。積極利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)資本市場(chǎng),采取轉(zhuǎn)讓公路收費(fèi)權(quán)、發(fā)行企業(yè)債券和在境內(nèi)外發(fā)行股票等形式,拓寬融資渠道,籌措建設(shè)資金。

         。├猛赓Y,國(guó)家鼓勵(lì)利用境外金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織或外國(guó)政府貸款建設(shè)公路。利用外資建設(shè)公路主要是兩個(gè)渠道:一是直接利用外資;二是利用外國(guó)政府貸款和國(guó)際金融組織貸款等。雖然我國(guó)高速公路建設(shè)投融資形式呈多樣化,但實(shí)際情況是以國(guó)內(nèi)貸款和自籌資金為主。

          近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展,我國(guó)政府承擔(dān)了許多社會(huì)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的職能,由于政府的預(yù)算收入和支出有限,因而單靠政府的財(cái)政預(yù)算很難進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了加快城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐,伴隨著政府投融資體制和財(cái)政預(yù)算體制的改革,為優(yōu)化政府支出結(jié)構(gòu),降低政府負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn),許多。▍^(qū))市都成立了國(guó)有獨(dú)資或控股的高速公路投資企業(yè),作為融資平臺(tái),拓寬融資渠道,發(fā)揮杠桿作用,吸引更多的民間資本和國(guó)外投資來(lái)參與高速公路建設(shè)。

          二、當(dāng)前存在的問(wèn)題

         。ㄒ唬┤谫Y渠道單一

          在現(xiàn)有投融資體系下,高速公路建設(shè)的投資主體還不夠廣泛,資金主要來(lái)源于財(cái)政性資金、政府出面獲得的政策性和商業(yè)性貸款、政府收取的土地出讓費(fèi),以及依靠政府信用舉借的內(nèi)債和外債等。由于地方財(cái)力的有限性,政府只能更多地依靠銀行貸款等間接融資方式,缺乏直接融資手段,高速公路建設(shè)的大部分融資來(lái)源于負(fù)債融資。在項(xiàng)目運(yùn)作上,政府通過(guò)財(cái)政撥付項(xiàng)目一定比例的資本金,然后以高速公路的收費(fèi)權(quán)質(zhì)押,向商業(yè)銀行貸款,用于高速公路建設(shè)。項(xiàng)目建成后再用收費(fèi)償還銀行貸款的本息,這種模式通常概括為"貸款修路,收費(fèi)還貸"。但這種模式必須是在高速公路項(xiàng)目在其法定的收費(fèi)年限內(nèi)(《公路收費(fèi)條列》規(guī)定為30年)車輛通行費(fèi)的收益大于項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用的前提下,才能進(jìn)入良性循環(huán),否則高速公路項(xiàng)目在發(fā)揮其良好的社會(huì)效益的同時(shí)將政府將承擔(dān)巨額的負(fù)債。這也使得政府投資項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高,這在一定程度上加大了政府投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

          直接融資的主要來(lái)源是證券市場(chǎng),通過(guò)企業(yè)上市直接募集資金。到20xx年5月為止,全國(guó)收費(fèi)路橋類上市公司已經(jīng)達(dá)到19家,諸多效益較好的高速公路已經(jīng)納入上市公司。但是在20xx年底,為規(guī)范高速公路經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓,國(guó)家交通行政部門(mén)暫停了直接融資的審批。

         。ǘ┤谫Y環(huán)境不容樂(lè)觀

          由于中央、省級(jí)財(cái)政性資金對(duì)高速公路投入不足,導(dǎo)致高速公路建設(shè)經(jīng)營(yíng)公司的資本金嚴(yán)重不足或到位情況不好,高速公路的外部形象下降,無(wú)形資產(chǎn)貶值,失去了應(yīng)有的吸引力和投資盈利空間,這一問(wèn)題在中西部尤為突出。高速公路投資大、建設(shè)周期長(zhǎng)、回報(bào)率不高等特點(diǎn),決定了國(guó)家投入應(yīng)是建設(shè)資金的主渠道,而這塊資金正逐年減少。

          此外,針對(duì)當(dāng)前投資規(guī)模依然較大,貨幣流動(dòng)性過(guò)剩問(wèn)題依然嚴(yán)重的情況,國(guó)家通過(guò)宏觀調(diào)控,控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模,通過(guò)剛性的制度約束,限制了信貸投放的增長(zhǎng),對(duì)投資增長(zhǎng)產(chǎn)生明顯的抑制作用。另外,20xx年、20xx年的連續(xù)7次加息,增加了資金使用的財(cái)務(wù)成本。近期,央行表示不排除央行再次提高存貸款利率的可能性。在這種背景下,一方面商業(yè)銀行的信貸規(guī)模受影響,放不出款;另一方面,承貸主體的財(cái)務(wù)成本屢創(chuàng)新高,使得目前還主要依靠信貸資金支持的高速公路行業(yè)的資金需求與供給存在較尖銳的矛盾。

         。ㄈ┤谫Y的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

          目前,高速公路舉債或融資主體不是完全意義上的市場(chǎng)主體,無(wú)項(xiàng)目決策權(quán),但仍須按照政府部門(mén)的

          規(guī)劃完成高速公路建設(shè)項(xiàng)目,滿足社會(huì)發(fā)展需要。由于地方政府融資的決策主體與這些投資主體間責(zé)權(quán)利模糊,由于舉債融資未完全納入地方政府債務(wù)總量,缺乏有效監(jiān)督制約機(jī)制,債務(wù)責(zé)任不與權(quán)利掛鉤,領(lǐng)導(dǎo)者借債和還債情況不考核、不評(píng)價(jià),造成債務(wù)責(zé)任缺位,導(dǎo)致公路建設(shè)投資效益被忽視,甚至出現(xiàn)了形象工程和政績(jī)工程,工程建設(shè)資金的使用管理出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題。許多項(xiàng)目往往不具備經(jīng)濟(jì)可行性,回報(bào)率很低,但為使項(xiàng)目通過(guò)審批,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告中的收益卻完全可以支撐項(xiàng)目。沒(méi)有誰(shuí)去考慮融資、負(fù)債、收益的關(guān)系。政府不斷下達(dá)項(xiàng)目,高速公路公司不斷融資,企業(yè)運(yùn)作的量化指標(biāo),如負(fù)債率、償債率等也無(wú)法操作,沒(méi)辦法對(duì)償債作統(tǒng)一的安排,一旦出現(xiàn)明顯的`償債高峰期,并且償債額巨大,那么就可能爆發(fā)企業(yè)的債務(wù)危機(jī)和信用危機(jī)。

          另外,高速公路融資的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要是服務(wù)價(jià)格,即通行費(fèi)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及其導(dǎo)致的收費(fèi)額的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。高速公路融資特別是銀行借貸融資均以通行費(fèi)收費(fèi)權(quán)和收入作擔(dān)保,而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》規(guī)定具有產(chǎn)品(通行費(fèi)價(jià)格)的定價(jià)權(quán),通行費(fèi)的初次定價(jià)或事后調(diào)價(jià)主要是政府(有關(guān)部門(mén))決定,所以當(dāng)初在融資談判臺(tái)上估計(jì)或約定的擔(dān)保金額往往難以兌現(xiàn),F(xiàn)在貸款是按工程進(jìn)度和質(zhì)量驗(yàn)收情況撥付,一些分段通車收取通行費(fèi)的工程項(xiàng)目,經(jīng)常因估計(jì)的通行費(fèi)價(jià)格與實(shí)際執(zhí)行的價(jià)格有差距,直接導(dǎo)致通行費(fèi)收入下降,其履約質(zhì)量下降,信用度降級(jí),使整個(gè)融資受阻甚至夭折。高速公路運(yùn)營(yíng)成本高,債務(wù)負(fù)擔(dān)重。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20xx年底,全國(guó)收費(fèi)公路(90%以上的高速公路收費(fèi))貸款余額為5900億元,貸款利息約500億元,而同期收費(fèi)額僅400多億元,不足以支付貸款利息。因此,這些問(wèn)題作為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),最后將全部集中到政府身上。

         。ㄋ模┤谫Y地區(qū)性差異大

          東部高速公路伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步早,發(fā)展快,車輛流量大,收益性好,已經(jīng)完成了資本的積累,總體上資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)已進(jìn)入良性循環(huán)。高速公路建設(shè)市場(chǎng)發(fā)育較完善,相對(duì)融資渠道較寬廣,高速公路建設(shè)的融資比例達(dá)80%以上,其中地方自籌和企事業(yè)單位的資金比例占總投資的18%。而西部地區(qū)位于國(guó)家道路網(wǎng)的末梢,地質(zhì)條件復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)和人口稀少,其工程造價(jià)高、收費(fèi)價(jià)格低、車流量小的特點(diǎn),使得投資者望而卻步。盡管國(guó)家的西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略加大了扶持力度,再加上自身融資能力差,融資渠道單一,高速公路建設(shè)的國(guó)家直接投資比例占將近30%,地方自籌比例僅為總投資的4.8%,只相當(dāng)于東部地區(qū)的1/4。隨著新一輪的高速公路建設(shè)投資高峰期結(jié)束,"十五"時(shí)期公路建設(shè)貸款已開(kāi)始進(jìn)入還貸期,還貸任務(wù)很重,壓力大,一些地區(qū)的一些項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了償還困難,甚至形成不良貸款。甚至有專家稱,國(guó)外20世紀(jì)70年代公路建設(shè)中出現(xiàn)的債務(wù)危機(jī)有可能在我國(guó)中西部地區(qū)出現(xiàn)。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告10

          一、行業(yè)背景

          自從80年代,我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世,及至1996年xx省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,截止到20xx年12月,全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此,礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。

          競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼,便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了,至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。

          1、生產(chǎn)地域分布

          由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

          2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

          由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

          3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

          純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢,邊際效應(yīng)雖有增加,但邊際增長(zhǎng)率趨于零,處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,日漸受到消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)占有比例逐漸增大,處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,尚有較大發(fā)展空間。

          4、外籍品牌與本土品牌并重

          目前,在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”,與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

          由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,新企業(yè)不斷誕生,加之地域廣大,地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的'銷售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),有生有滅,競(jìng)爭(zhēng)不斷。

          二、行業(yè)現(xiàn)狀

          調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多,令人堪憂。具體表此刻:

          一是有很多的“作坊式”小企業(yè),甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,晝休夜產(chǎn),偷偷銷售。

          二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,連生產(chǎn)者自己都不喝,其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0,就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

          三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季,有些不法企業(yè)為了降低成本,根本不用灌裝線,而是在水源直接灌裝,造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

          四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查,有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”,這種水4—5塊錢一桶!

          雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),設(shè)施粗陋,偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,生產(chǎn)費(fèi)用低,因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,有的竟達(dá)100以上,其暴利程度可見(jiàn)一斑。

          市場(chǎng)狀況分析

          我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是,企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告11

         。1)行業(yè)分析

          市場(chǎng)規(guī)模。說(shuō)明整個(gè)盤(pán)子有多大,以論證該領(lǐng)域的分量。

          盈利情況。能不能賺錢、能賺多少、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。

          增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間,十分重要。

          行業(yè)概況

          行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何

          行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

          是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)

          國(guó)外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

          有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進(jìn)入門(mén)檻

          (2)行業(yè)細(xì)分

          兩大原則。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖、通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)可高效觸達(dá)的市場(chǎng)。

          真正的細(xì)分市場(chǎng)。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔。每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照(1)中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析,另外還包括:細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的.主要競(jìng)爭(zhēng)因素。

         。3)典型產(chǎn)品分析

          數(shù)據(jù)提供支持包括

          1.宏觀分析指標(biāo)

          不同品類市場(chǎng)占有率分布狀的餅圖

          該品類整年銷量或銷售額柱狀圖

          2.微觀分析指標(biāo)

          品類分價(jià)格段銷量柱狀圖

          分月銷量柱狀圖

          3.關(guān)系分析

          產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)分析

          各產(chǎn)品間的關(guān)系分析

          精益畫(huà)布

         。4)用戶分析

          目標(biāo)用戶是誰(shuí)

          目標(biāo)用戶群體特質(zhì)

          用戶使用場(chǎng)景中有哪些需求

          場(chǎng)景中的問(wèn)題、痛點(diǎn)與不爽針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽,用戶目前的解決方案

          現(xiàn)有解決方案有什么不爽

          有沒(méi)有更好的方案

          眾多需求中,著重解決用戶的哪方面需求與期望

         。5)自身分析

          公司層面

          公司在整個(gè)行業(yè)中的位置(領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者)

          是否有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

          有哪些資源可以用,哪些資源形成行業(yè)門(mén)檻

          產(chǎn)品層面

          產(chǎn)品目標(biāo):戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)線-創(chuàng)新產(chǎn)品

          PLC-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點(diǎn)

          公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面(產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值)產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值(創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益)

          這些價(jià)值是否契合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)

          自己職業(yè)優(yōu)勢(shì)

          新領(lǐng)域產(chǎn)品中,哪些模塊是自己熟悉的

          之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來(lái)什么

          哪些方面的經(jīng)驗(yàn)可遷移與轉(zhuǎn)化

         。6)新機(jī)會(huì)

          行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處

          顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫(xiě)

          借鑒國(guó)外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

          使用場(chǎng)景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口

          小米的產(chǎn)品邏輯:用中端產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)其他高端產(chǎn)品的性能

          同樣的價(jià)格用性能碾壓對(duì)手

          同樣的性能用價(jià)格碾壓對(duì)手

          (7)風(fēng)險(xiǎn)

          產(chǎn)品的核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn),是否依托與一些頗有難度的工作。

          上下游公司及巨頭是否容易切入這個(gè)領(lǐng)域。

          盈利能力是否穩(wěn)健,即使暫未賺錢,是否具有盈利的想象空間。

         。8)結(jié)論與解決方案

          所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集,目的是形成解決方案與建議。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā),要明確:

          行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里,從哪點(diǎn)進(jìn)行切入

          用戶群體特征怎樣,用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

          在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì),從哪些角度入手

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告12

          電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展有助于提高銀行業(yè)和支付系統(tǒng)的效率,也有助于國(guó)內(nèi)外零售業(yè)務(wù)的成本下降。但電子貨幣和一些電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)用尚處于早期,考慮到電子銀行和電子貨幣在將來(lái)的技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展中的不確定性,監(jiān)管當(dāng)局必須避免制定阻礙有益創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)的政策。同時(shí),巴塞爾委員會(huì)認(rèn)為,電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)為銀行帶來(lái)的收益與風(fēng)險(xiǎn)并存,因此風(fēng)險(xiǎn)與收益必須進(jìn)行平衡。

          一、電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析

          隨著電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,銀行與其客戶之間的跨境業(yè)務(wù)就會(huì)增加。此類業(yè)務(wù)關(guān)系會(huì)給銀行和監(jiān)管當(dāng)局帶來(lái)了各種不同的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析,管理辦法有3個(gè)主要步驟,即:評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),落實(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的措施和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。在目前這個(gè)階段,似乎操作風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、和法律風(fēng)險(xiǎn),可能是大多數(shù)電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)中最重要的風(fēng)險(xiǎn)類別。

          1、操作風(fēng)險(xiǎn)。

          操作風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于系統(tǒng)中存在不利于可靠性、穩(wěn)定性和安全性要求的重大缺陷而導(dǎo)致的損失的可能性。它可能來(lái)自于電子銀行客戶的疏忽大意,也可能來(lái)自電子銀行安全系統(tǒng)和其產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷與操作失誤。

          2、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

          聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是公眾對(duì)銀行產(chǎn)生重大負(fù)面的看法,從而引發(fā)資金來(lái)源或客戶的重大損失的風(fēng)險(xiǎn)。聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)可能源自系統(tǒng)或產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,并且在公眾中造成廣泛的負(fù)面影響。聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)可能源自客戶,即客戶沒(méi)有掌握足夠的產(chǎn)品信息和問(wèn)題解決辦法,以致遇到問(wèn)題而不知所措。聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)也可能源自對(duì)一家銀行的有目標(biāo)的攻擊。例如,一位黑客侵入一家銀行的網(wǎng)絡(luò),并且故意散布銀行或其產(chǎn)品的.不準(zhǔn)確的信息。

          3、法律風(fēng)險(xiǎn)。

          法律風(fēng)險(xiǎn)源自違反或違背相關(guān)法律、法令、條例或約定的習(xí)慣做法,或?qū)σ还P交易各方的法律義務(wù)和權(quán)利模糊不清。從事電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù)的銀行,可能面臨來(lái)自客戶信息披露和隱私保護(hù)方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,銀行希望開(kāi)展電子身份認(rèn)證業(yè)務(wù),例如通過(guò)使用數(shù)字證書(shū)。身份認(rèn)證可能使一家銀行面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。如果銀行參加新的身份認(rèn)證系統(tǒng),但權(quán)利和義務(wù)在合同協(xié)議中沒(méi)有明確規(guī)定,那么銀行就可能蒙受法律風(fēng)險(xiǎn)。

          4、其它風(fēng)險(xiǎn)。

          傳統(tǒng)的銀行風(fēng)險(xiǎn),諸如信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),也可以產(chǎn)生于電子銀行和電子貨幣業(yè)務(wù),但是它們的實(shí)際影響力對(duì)于銀行和監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),可能與操作、聲譽(yù)和法律風(fēng)險(xiǎn)大不相同。

          二、建立可操作的風(fēng)險(xiǎn)防范體系

          技術(shù)創(chuàng)新的日新月異,可能改變銀行在電子貨幣和電子銀行中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和范圍。監(jiān)管人員希望銀行制定一些管理辦法,來(lái)對(duì)付目前存在的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)對(duì)新出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也有相應(yīng)對(duì)策。風(fēng)險(xiǎn)管理辦法應(yīng)包括3個(gè)基本要素,即:評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),控制風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn),只有這樣才能達(dá)到銀行和監(jiān)管當(dāng)局心中預(yù)期的目標(biāo)。

          1、安全政策和措施。

          安全是系統(tǒng)、應(yīng)用和內(nèi)部控制的統(tǒng)一,其作用是保證數(shù)據(jù)和操作過(guò)程的完整性、真實(shí)性和保密性。安全的保障取決于銀行制定和落實(shí)合適的安全政策和安全措施,也取決于銀行與外部各方的交流是否安全順暢。安全政策和措施,可以限制內(nèi)部和外部的對(duì)電子銀行和電子貨幣系統(tǒng)攻擊的風(fēng)險(xiǎn),也可以限制因安全違規(guī)而引發(fā)的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

          安全措施是硬件、軟件工具和人員管理的統(tǒng)一,這樣才能保證系統(tǒng)和操作的安全。這些措施包括很多,例如:密碼技術(shù)、口令、防火墻、病毒控制和雇員遴選。密碼技術(shù)是將文本數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成密碼以防非授權(quán)的閱讀?诹、口令串、個(gè)人身份識(shí)別數(shù)字、硬件標(biāo)志和生物測(cè)量學(xué)都是用來(lái)控制進(jìn)入和識(shí)別用戶的技術(shù)。

          防火墻是硬件和軟件的結(jié)合,用來(lái)遴選和限制外部進(jìn)入與開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)(如因特網(wǎng))相連接的內(nèi)部系統(tǒng)。防火墻也可以把使用因特網(wǎng)技術(shù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),分隔成幾個(gè)小片。防火墻技術(shù),如設(shè)計(jì)合理且實(shí)施得當(dāng)?shù)脑挘軌蛴行У乜刂七M(jìn)入、保證數(shù)據(jù)的保密性和完整性。由于該技術(shù)設(shè)計(jì)復(fù)雜且成本昂貴,防火墻的強(qiáng)度和性能必須與被保護(hù)信息的敏感度相適應(yīng)。一個(gè)好的設(shè)計(jì)應(yīng)該包括:整個(gè)銀行的安全要求,一目了然的操作步驟,職責(zé)的分解,選擇可靠之人來(lái)負(fù)責(zé)防火墻的設(shè)計(jì)和操作。

          雖然防火墻遴選來(lái)自外部的信號(hào),但是并不一定能夠完全防止從因特網(wǎng)下載來(lái)的已被病毒感染的程序。因此,管理層應(yīng)該制定防止和檢測(cè)的控制辦法,來(lái)減少病毒入侵和數(shù)據(jù)破壞的機(jī)會(huì),特別是對(duì)遠(yuǎn)程銀行業(yè)務(wù)更應(yīng)如此。緩釋病毒感染風(fēng)險(xiǎn)的程序應(yīng)該包括:網(wǎng)絡(luò)控制、終端用戶政策、用戶培訓(xùn)和病毒檢測(cè)軟件。

          并非所有安全威脅來(lái)自外部。在可能的情況下,電子銀行和電子貨幣系統(tǒng),應(yīng)防止現(xiàn)職或已離職的雇員的非授權(quán)操作。與現(xiàn)有的銀行業(yè)務(wù)一樣,對(duì)新雇員、臨時(shí)雇員、顧問(wèn)的背景進(jìn)行審查、內(nèi)部控制和職責(zé)分解,都是保證系統(tǒng)安全的重要預(yù)防措施。

          對(duì)于電子貨幣,額外的安全措施可以幫助阻止攻擊和誤用(包括偽造和洗錢)。這些措施包括:與發(fā)行者或中央操作者保持熱線聯(lián)系;監(jiān)控和追蹤個(gè)人交易;維護(hù)中央數(shù)據(jù)庫(kù)里的歷史記錄;在儲(chǔ)值卡或商業(yè)硬件中植入防止篡改的設(shè)施;對(duì)儲(chǔ)值卡設(shè)定最高限額和失效日期。

          2、內(nèi)部交流。

          如果管理層和重要職員之間能夠進(jìn)行很好交流的話,那么操作、聲譽(yù)、法律和其它風(fēng)險(xiǎn),就能夠得到有效管理和合理控制。同時(shí),技術(shù)職員應(yīng)該向管理高層匯報(bào)清楚:系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的,該系統(tǒng)的長(zhǎng)處以及不足所在。這樣的一些步驟可以減少:設(shè)計(jì)缺陷造成的操作風(fēng)險(xiǎn)(包括在同一銀行內(nèi)不同系統(tǒng)之間互不兼容);數(shù)據(jù)完整性問(wèn)題;因系統(tǒng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,而客戶對(duì)銀行不滿所造成的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn);以及信用和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

          3、評(píng)估和升級(jí)。

          在產(chǎn)品和服務(wù)全面推廣之前進(jìn)行評(píng)估,有助于控制操作和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)設(shè)備和系統(tǒng)要進(jìn)行測(cè)試,以便知道其功能是否正常,并產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。試運(yùn)行或試點(diǎn)有利于開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用系統(tǒng)。如果定期檢查現(xiàn)行硬件和軟件的功能,則可以減少由于系統(tǒng)速度降低或中斷而造成的風(fēng)險(xiǎn)。

          4、信息披露和客戶教育

          信息披露和客戶教育,有利于銀行限制法律和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。信息披露和教育項(xiàng)目應(yīng)該讓客戶知道:如何使用新產(chǎn)品和服務(wù)、對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品所收取的費(fèi)用、問(wèn)題和錯(cuò)誤如何解決,這樣一來(lái),就利于銀行遵守客戶保護(hù)和隱私權(quán)方面的法律和條例。

          5應(yīng)急計(jì)劃。

          通過(guò)制定應(yīng)急計(jì)劃,銀行可以限制因內(nèi)部程序、服務(wù)、產(chǎn)品傳送中斷而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),計(jì)劃可以確保在提供電子銀行和電子貨幣服務(wù)中斷的情況下,銀行有計(jì)可施。計(jì)劃可以包括:數(shù)據(jù)恢復(fù)、可以替換的數(shù)據(jù)處理設(shè)施、緊急員工配備、以及客戶服務(wù)支持。對(duì)備用系統(tǒng)應(yīng)該定期測(cè)試,以保證其連續(xù)有效。銀行應(yīng)該確保:其應(yīng)急操作與正常的生產(chǎn)操作一樣安全。

          6、對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行測(cè)試,有利于發(fā)現(xiàn)異常情況,以及避免重大系統(tǒng)問(wèn)題、中斷和攻擊。

          通過(guò)多種不按正常步驟的方法,主動(dòng)入侵系統(tǒng),可以集中測(cè)試安全機(jī)制的身份認(rèn)證、隔離措施情況、設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面的缺陷所在。監(jiān)視是一種監(jiān)控方法,即通過(guò)電腦軟件或?qū)徲?jì)來(lái)跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)。與入侵測(cè)試相比,監(jiān)視集中于監(jiān)控日常運(yùn)作、調(diào)查異常、以及通過(guò)檢測(cè)遵守安全政策情況來(lái)對(duì)安全的有效性作出動(dòng)態(tài)判斷。

        行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告13

          目目錄

          一、眼鏡行業(yè)概況...............................................

          二、眼鏡行業(yè)出口市場(chǎng)分析.......................................

         。1)我國(guó)眼鏡行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象..................

         。2)我國(guó)眼鏡行業(yè)出口貨源地................................

         。3)眼鏡行業(yè)主要產(chǎn)品出口情況..............................

          太陽(yáng)鏡...............................................

          矯正視力/護(hù)目眼鏡....................................

          隱形眼鏡片...........................................

          眼鏡架及其零件.......................................

          眼鏡鏡片.............................................

         。4)眼鏡行業(yè)海外市場(chǎng)需求分析.............................

          三、阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家特征分析...............................

         。1)近一年買家洲區(qū)來(lái)源分布................................

         。2)近一年買家詢盤(pán)來(lái)源分布................................

         。3)買家數(shù)量和詢盤(pán)數(shù)量變化對(duì)比............................

         。4)詢盤(pán)TOP20國(guó)家/地區(qū)08年相比07年變化情況.............

          (5)近一年買家活躍度......................................

         。6)"眼鏡"行業(yè)買家反饋數(shù)量TOP5國(guó)家/地區(qū)..................

         。7)"眼鏡"行業(yè)TOP關(guān)鍵詞..................................

          (8)關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比........................

         。9)阿里巴巴"眼鏡"行業(yè)買家代表(部分)....................

         。10)阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng)...................

          一、眼鏡行業(yè)概況義眼鏡行業(yè)定義眼鏡行業(yè)按功能可分為:太陽(yáng)鏡、老花鏡、光學(xué)鏡、隱形眼鏡、3d眼鏡、滑雪鏡、兒童鏡、運(yùn)動(dòng)鏡、勞保鏡、其他等。

          按類別可分為:眼鏡架、眼鏡鏡片、腳套、鏡框、眼鏡零部件、眼鏡附件、隱形眼鏡護(hù)理用品、隱形眼鏡盒、眼鏡護(hù)理用品、眼鏡盒/袋、其他等。

          稅出口退稅截至20xx年4月,我國(guó)眼鏡、鏡片、眼鏡架及其零件的出口退稅率為14%,但是其中瀕危動(dòng)物產(chǎn)品制眼鏡架的出口退稅率為零;20xx年6月,其他非塑料材料制眼鏡架等的出口退稅率提高至15%。

          景行業(yè)前景近年來(lái),我國(guó)眼鏡出口一直保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);20xx年出口額為21.43億美元,比20xx年增長(zhǎng)13.51%,行業(yè)整體出口趨勢(shì)看好。

          二、眼鏡行業(yè)出口市場(chǎng)分析

         。1)我國(guó)眼鏡行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象眼鏡行業(yè)歷年出口額注:上表所指眼鏡包括太陽(yáng)鏡、矯正視力/護(hù)目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

          眼鏡行業(yè)主要出口對(duì)象上下兩表所指眼鏡包括太陽(yáng)鏡、矯正視力/護(hù)目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

          20xx年度中國(guó)眼鏡行業(yè)出口市場(chǎng)分析(單位:美元)注:紅色字體的為重點(diǎn)潛力市場(chǎng),綠色字體的為重點(diǎn)可挖掘市場(chǎng),藍(lán)色字體的為新興藍(lán)海市場(chǎng)

         。2)我國(guó)眼鏡行業(yè)出口貨源地(單位:美元)

          (3)眼鏡行業(yè)主要產(chǎn)品出口情況太陽(yáng)鏡矯正視力/護(hù)目眼鏡矯正視力眼鏡主要包括:近視眼鏡和遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡以及散光眼鏡四種。保護(hù)眼睛用的眼鏡有防護(hù)鏡、防風(fēng)鏡和變色鏡等。其都是單光學(xué)器件,由鏡片和鏡架組成。

          隱形眼鏡片眼鏡架及其零件眼鏡鏡片眼鏡鏡片主要包括:各類材質(zhì)的太陽(yáng)鏡片、變色鏡片、矯正視力鏡片以及平光鏡片等。

         。4)眼鏡行業(yè)海外市場(chǎng)需求分析美國(guó)(以下數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)海關(guān))香港(以下數(shù)據(jù)來(lái)自香港海關(guān))意大利(以下數(shù)據(jù)來(lái)自意大利海關(guān))日本(以下數(shù)據(jù)來(lái)自日本海關(guān))注:以上各國(guó)表格中所指眼鏡包括太陽(yáng)鏡、矯正視力/護(hù)目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

          三、阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家特征分析

         。1)近一年買家洲區(qū)來(lái)源分布

         。2)近一年買家詢盤(pán)來(lái)源分布亞洲、北美和歐洲是我國(guó)眼鏡行業(yè)的重要出口市場(chǎng)。在Alibaba買家分布中,三個(gè)地區(qū)的.買家數(shù)占80%,其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。眼鏡行業(yè)在Alibaba上全球買家詢盤(pán)來(lái)源分布中,亞洲、北美和歐洲三個(gè)地區(qū)共占84%,其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力很大。

          (3)買家數(shù)量和詢盤(pán)數(shù)量變化對(duì)比

         。4)詢盤(pán)TOP20國(guó)家/地區(qū)08年相比07年變化情況

          (5)近一年買家活躍度

         。6)"眼鏡"行業(yè)買家反饋數(shù)量TOP5國(guó)家/地區(qū)期注:以上列表所列數(shù)據(jù)引用日期08-06-01至至09-05-31增長(zhǎng)增長(zhǎng)

          (7)"眼鏡"行業(yè)TOP關(guān)鍵詞期注:以上列表所列數(shù)據(jù)引用日期08-06-01至至09-05-31搜索量

         。8)關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比

         。9)阿里巴巴"眼鏡"行業(yè)買家代表(部分)

         。10)阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問(wèn)量持續(xù)增長(zhǎng)20xx年四季度,也是金融危機(jī)蔓延全球的時(shí)期,但阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商商鋪訪問(wèn)量、中國(guó)供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅,齊創(chuàng)新高。

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