[]發(fā)言稿格式怎么寫

時間：2023-06-15 13:12:51 發(fā)言稿我要投稿

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫模板

　　現如今，發(fā)言稿的使用越來越廣泛，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。寫起發(fā)言稿來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的[精品]發(fā)言稿格式怎么寫模板，歡迎大家分享。

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[精品]發(fā)言稿格式怎么寫模板1

親愛的團員朋友們：

　　大家好！首先感謝單位團支部，特意安排了這次退團儀式.今天是我離別共青團的特殊時刻，面對火紅的團旗，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時加入共產主義青年團的，一晃已經快十個年頭了。團員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛煉自己，以自己的行動實踐著一個共青團員曾經對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的時段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段.曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實事，少發(fā)些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的'！

　　我想每一位即將離團的同志，也都會像我一樣心里若得若失。但是請團組織、黨組織放心，相信我們會繼續(xù)發(fā)揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績。

　　同學們，你們是初升的太陽，你們活潑、開朗、富有創(chuàng)造性，希望你們珍惜年輕的美好時光，以良好的行為習慣、旺盛的求知欲望、正確的學習方法、奮發(fā)的進取心和良好的意志品格去面對每一天的學習和生活。初二年級的所有同學們：再過一個多月，你們就要步入初三。初三是拼搏的一年，更收獲的一年！讓我們攜起手來，把握住這唯一的初三，把握住絢爛的未來，繼續(xù)以積極進取的心去學習、生活，努力使自己成為一個優(yōu)秀的中學畢業(yè)生！謝謝大家！

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尊敬的各位老師、各位新入學的師弟師妹們：

　　大家好!我是來自于新聞與傳播學院的博士研究生趙璞。今天，美麗的清華園又迎來了6000多名“清小研”。站在這里，我不由得想起五年前自己報到時的樣子，那時候新生報到還不能自行上傳ic卡的照片，于是那天凌亂的發(fā)型便永遠定格在我的學生證上，成為我心中永遠的痛。不管大家手中ic卡上的照片是否經過了p圖軟件的加工處理，在拿到這張卡的一刻，我們的人生從此將與清華結緣。在這里，我代表全體在校研究生，向大家的到來表示熱烈的歡迎!

　　五年前，我也和你們中的很多人一樣，第一次走進綜體，坐在某一個角落等待著我在清華的第一堂課。今天，我想就自己在這里學習生活的幾點體會，與大家一同分享。

　　我體會，清華為我們搭建了自由交流的平臺。我曾經讀到過一篇心理學的實證研究，作者發(fā)現很多分子生物學領域的重大研究突破，并非來自于科學家在顯微鏡下埋頭苦干時的“頓悟”，而是產生在不同項目組的研究人員每周的科研討論會上，足見良好的交流環(huán)境對我們從事科學研究的重要意義。在清華園里，食堂的餐桌、宿舍的三角屋、荷塘旁的咖啡館、甚至情人坡的草坪，都可以成為我們與老師、同學們自由交流、碰撞思想的場所。在清華，如果你想要探究大數據的應用價值，你可以隨時隨地發(fā)起一場專題微沙龍，邀請計算機系的同學共同參與討論;在清華，如果你是一名徹頭徹尾的工科男博士，卻想探討中國a股底在何處，路在何方，你可以有機會與諾獎大師直面對話;在清華，如果你希望為自己的研究生生涯抹上一縷國際化的色彩，各類國際交流支持項目將幫助我們實現在海外研修的愿望。因此，我建議大家在校期間，充分利用清華提供的各類平臺資源，抓住每一個可能的學科內、跨學科、國際化的交流機會，拓展自己的視野。

　　我體會，清華為我們營造了追隨榜樣，形塑習慣的氛圍。去年的畢業(yè)生代表張如范師兄，在學期間包攬了“學術新秀”和特等獎學金這兩項研究生最高學術榮譽。榮譽的背后，是他堅持每周都寫下自己近期的科研成果和錯漏，畢業(yè)時他的筆記已經有十幾本之多。特等獎學金獲得者祖充，每天早上都堅持花至少半個小時的時間閱讀本領域最前沿的研究，幾年下來從未間斷。其實在清華，這些優(yōu)秀的習慣并不獨屬于這些在同學們眼中“神一般的存在”：每晚在紫操上我們總能看到一些熟悉的面孔，他們堅持每晚從實驗室回來都要跑上3000米再睡覺;每個工作日的早上我們會發(fā)現大師兄總是第一個到實驗室，檢查大家昨晚的實驗數據;即使在每年最熱鬧喧天的校慶日，我們發(fā)現還是很難在老館搶到一個座位，那里靜悄悄的只能聽到同學翻書時的沙沙聲。這些簡單的習慣匯聚成榜樣的力量，共同組成了清華人的精神特質，而這種精神特質也在傳承中不斷激勵著我們前行。

　　我體會，清華為我們創(chuàng)造了跨越知識邊界的環(huán)境。去年化學系的張希院士在給研究生新生的入學第一課上說過，要做到“心中有科學，眼中無學科”。作為研究生我們的任務是創(chuàng)造知識，而這種創(chuàng)造往往需要建立在對已有知識廣泛涉獵的基礎之上。錢鐘書先生在清華讀書時，曾發(fā)出過“掃平清華圖書館”的誓言。今天，清華這座校園所承載的知識容量不止體現在豐厚的藏書，更體現在為我們突破知識邊界，探索嶄新領域，提供了開放、包容、多元的教育環(huán)境。比如，選修一門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，你便有機會和來自于不同專業(yè)的'同學組成創(chuàng)業(yè)團隊，利用一個學期的時間，經歷將腦海中的粗淺想法轉化成實體產品的全過程;比如，參加一次到西南邊陲的社會實踐，感受鄉(xiāng)土中國的魅力與文化，豐富自己對國情的深刻理解;再比如，當自己的研究遭遇跨專業(yè)知識缺乏的瓶頸時，嘗試預約真人圖書館中藏有的100多位各專業(yè)名師資源，他們將幫助我們打開通往研究的另一扇門。

　　同學們，清華足夠大，這里為我們追求真理、實現夢想提供了優(yōu)越的環(huán)境。這片環(huán)境是百年清華人，在奮斗和實踐中一點一滴、不斷積淀中形成的。它代表著這個園子的歷史、精神和傳統。從今天開始，你們將成為這片優(yōu)越環(huán)境的受益者，更是這片環(huán)境的維護者和創(chuàng)造者。

　　衷心地希望大家在清華收獲真知、結交摯友，在追尋理想的道路上，邁出更堅實的一步!

　　謝謝大家!

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尊敬的老師、同學們：

　　早上好!

　　良好的紀律是學好科學文化知識的保證。在一個具有良好校風和班級精神的環(huán)境中，良好的校風是不可避免的。集體紀律松懈，就不可能有好的學習作風，學習也就得不到保證。

　　因此，良好的環(huán)境和秩序必須有健全的規(guī)章制度和嚴格的紀律來維持。作為一名中學生，我們應該嚴格遵守中學生的行為準則和中學生的日常行為準則。

　　第一，誠實守信，禮貌待人。

　　平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族風俗習慣。同學們相互尊重，團結互助，共同創(chuàng)造班級的團結進步。

　　第二，注重儀表，文明用語。

　　周恩來曾經說過:“你的臉要干凈，你的頭發(fā)要剪短，你的衣服要整潔，你的鈕扣要扣好。”學生著裝應樸素大方，活潑整潔，不穿奇裝異服，不燙發(fā)，不染發(fā)，不戴任何飾物，不化妝。學生說話，不要說臟話，態(tài)度要誠懇、坦率。

　　第三，遵守社會公德。

　　自覺維護公共衛(wèi)生，維護公共秩序，維護美麗整潔的公共環(huán)境。遵守社會公德是衡量社會文明程度的標志之一，我們要努力成為講文明、懂禮儀的'好學生，養(yǎng)成各種良好的行為習慣。

　　社會的繁榮取決于秩序，漢場的滴水不漏取決于規(guī)則。同樣的，我們應該努力在學校取得學業(yè)上的成功，并以優(yōu)異的成績回報社會。

　　更重要的是，我們應該遵守學校的規(guī)章制度。只有真正盡職盡責，遵守規(guī)章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。

　　用誠實的眼光審視自己往往是痛苦而有價值的。人不可能十全十美，沒有缺點。這不是最重要的。

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各位同事：

　　因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

　　一、公司簡單介紹

　　去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區(qū)總代理協議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質量穩(wěn)定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

　　二、過去一年總結

　　去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

　　三、未來一年想法

　　已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

　　1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

　　2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

　　在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

　　另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，第四、我們促銷人員平時一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經理啦。

　　2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產品的.優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

　　3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

　　4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

　　5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

　　到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

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尊敬的各位領導、老師、食堂工友們：

　　中午好!

　　古人云：“兵馬未動，糧草先行”可見后勤保障非常重要，今天，我們大家會聚一堂，就學士中學食堂進一步規(guī)范管理，特召開這次會議。

　　首先，我代表全校師生對食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動，學校工友吳志國同志年過半百，數十年如一日，辛勤工作在學校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現在學校實行寄宿制，每天負責中晚餐，還要負責學生打開水等，早出晚歸，非常辛苦。學校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學校，帶病堅持在學校后勤一線，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!

　　接下來，我們一起學習學士中學食堂管理制度。

　　學校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學校食堂管理制度，二是學校食堂衛(wèi)生管理制度，三是食堂安全操作制度。

　　（一）、學校食堂管理制度

　　1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學校食堂必須取得衛(wèi)生許可證后方可經營，食品從業(yè)人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅決予以辭退。

　　2、進入食堂的各種原料，全部實行定點采購，確保食品質量。

　　3、學校領導要經常檢查飯菜質量，抓好衛(wèi)生制度落實，保證學生就餐。嚴禁閑雜、生人進入食堂。

　　4、餐后要全面清潔打掃，經常保持室內外地板、墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內無鼠、無蠅，食堂周圍無垃圾，無污染、無雜物。

　　5、定時做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用。

　　6、學校每月都要對食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、后勤服務等工作進行一次全面督導檢查，總結經驗，查找不足，改進工作。

　　7、按學校作息時間準時開飯，沒有特殊原因，不準提前或推遲開飯。

　　8、加強對食品從業(yè)人員的`教育，經常進行營養(yǎng)、衛(wèi)生、職業(yè)道德和法治紀律教育，努力提高從業(yè)人員的政治、業(yè)務水平，樹立愛崗敬業(yè)精神。

　　(二)、食堂衛(wèi)生管理制度

　　食品衛(wèi)生

　　1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質的原料，不吃任何腐爛變質的食品。

　　2、洗滌整理原料時，污物雜質和廢料必須清除干凈。

　　3、各種干、鮮原料應按其性質不同有秩序地在貯藏室或冰箱內存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。

　　4、原料的取用、發(fā)放，應本著先進先出先用的原則，以防止日久變質。

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同志們：

　　大家好！

　　今天，我很高興來參加農村實用技術系列培訓班開班儀式。縣委組織部、縣人才辦牽頭組織的這次農村實用技術系列培訓班，思路很好，縣委高度重視，縣直涉農有關部門給予了大力支持，借此機會，向大家表示衷心感謝！下面，就舉辦農村實用技術培訓班與農村黨員交流下思想，談幾點看法。

　　一、為什么要辦班

　　從農村黨員隊伍的現狀看，目前全縣現有農村黨員8584人，其中60歲以下農村黨員6491人，農村生產、生活比較困難的黨員還占有部分比例。農村60歲以下農民黨員是農村黨員的生力軍，是保證黨的方針政策在農村能夠貫徹落實的重要力量，是社會主義新農村建設的主力軍。而貧困黨員則是農村黨員隊伍的弱勢群體，是農村發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，做好農村中青年黨員特別是貧困黨員的實用技術培訓，意義重大深遠。

　　從農村經濟發(fā)展的需求看，據統計，目前全縣205個行政村（居委會）集體收入總計613萬元，其中財政轉移支付460萬元，其它收入150萬元，只占25%，村級債務近1億，農村經濟發(fā)展緩慢，集體經濟薄弱。究其根源，就是農村缺人才、缺技術、缺資金。農村黨員只有走在了經濟發(fā)展的前沿，農村經濟發(fā)展才有可靠保障。廣大基層黨組織只有加強發(fā)展經濟的能力，才能帶領全村群眾致富，才能樹立權威。只有富了，我們才能更好地為群眾辦好事、辦實事。我們要通過培訓，提高中青年黨員的致富帶富能力，為農村經濟發(fā)展注入活力。

　　從加強農村基層組織建設的需要看，近幾年，我縣農村基層黨組織為加快農村發(fā)展不斷進行探索，目前農村經濟出現了好的勢頭，產業(yè)結構調整的`步伐加快。據統計，全縣規(guī)模畜禽養(yǎng)殖戶432家，養(yǎng)殖總量達180萬頭（只），存欄生豬1。8萬頭，禽類養(yǎng)殖量174萬只；大棚蔬菜種植56家，面積達550畝，食用菌香菇420畝，年產干菇305噸。在產業(yè)調整加快的同時，在郭家河鄉(xiāng)、滸灣鄉(xiāng)出現了農民經濟合作社，通過合作社對外聯系，降低了成本，拓展了市場，可以說農村致富產業(yè)的龍頭，已經舞了起來。農村困難黨員政治覺悟高，但由于缺技術、缺資金，致富問題一直沒有很好的解決，所以，抓好了困難黨員和中青年黨員的教育培訓就等于抓住了農村基層組織建設的“牛鼻子”。我們要通過培訓，加強黨員隊伍教育管理，黨員隊伍強了，基層組織也就強了。

　　二、怎樣辦好班

　　今年以來，縣委不斷健全黨內激勵、關懷和幫扶機制，在全縣城鄉(xiāng)基層黨組織深入開展“聯、幫、促”活動，以黨內和諧促進社會和諧，計劃舉辦新西蘭紅梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南豬、淡水養(yǎng)殖等系列農村實用技術培訓班。怎樣組織舉辦好這些培訓班，達到理想效果，值得我們研究、探索。

　　要面向市場。在市場經濟條件下，農業(yè)生產必須進入市場，參與市場競爭，“為賣而產，為賺而賣”，才能增收致富。單一種糧，不可能致富。目前，縣委組織部通過終端遠程教育網絡把社會各類信息直接送到了農村，廣大農村黨員要善于從捕捉市場信息，市場需要什么種什么，需要多少種多少。同時，我們舉辦實用技術培訓班，也要以市場為導向，根據市場對農產品的需求，服務相應的實用技術。前段時間，我到新集鎮(zhèn)調研，聽徐生祥書記介紹，彭河村蘭河阮成安種植新西蘭紅梨，產品供不應求，需提前預訂，效益很好，我到現場看了，確實不錯。我認為這就是以市場為導向的成功例子，很好。

　　要突出特色。特色就是優(yōu)勢。對一個村來講，關鍵是要從本村實際出發(fā)，根據本村優(yōu)勢，調整產業(yè)結構，發(fā)展特色經濟；對一個黨員來講，就是結合自身條件，根據個人能力，發(fā)展特色產業(yè)。還拿新西蘭紅梨來說，目前，新西蘭紅梨是全省要大力推廣和普及的水果新品種，在全省只有四個示范區(qū)（鄭州、新鄉(xiāng)、商丘、新縣），彭河村新西蘭紅梨示范基地就是其中之一。新西蘭紅梨經濟價值高，見效快，只需三年就可以掛果，現在市場價大約每斤10元，每個平均8兩左右，每棵樹平均產80個，每畝地種60棵果樹，這樣算來每畝新西蘭紅梨可以收益2。5萬元，經濟效益相當可觀。我們舉辦培訓班，就是推廣應用象新西蘭紅梨這樣具有推廣價值和競爭力優(yōu)勢農產品，建設一批特色農產品生產基地，形成我們的特色。近年來，我縣經濟發(fā)展環(huán)境、交通條件都有了極大的改善，這都為發(fā)展特色產業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，關鍵是大家要找準優(yōu)勢，打造特色產業(yè)，把區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢。

　　要創(chuàng)新思路。堅持因人因材施教，不斷創(chuàng)新培訓方式。在培訓內容上，按照“干什么教什么、缺什么補什么、什么富傳什么”的要求，力求實際、實用，不搞形式。在培訓方法上，針對農村黨員基層干部的文化素質和年齡結構情況，因地制宜，形式多樣，實行分層次、分類別培訓，通過典型示范，帶動農村黨員學技術、用技術，達到“點亮一盞燈，照亮一大片”的效果。在培訓方式上，采取“送出去、請進來”、“集中與分散”、“課堂講解與科技示范”、“遠程電化教學與現場指導”等多種方式，使農村黨員易于接受，做到學用結合。

　　要搞好服務。要整合農業(yè)、林業(yè)、水利、科技、畜牧等部門培訓資源，形成全縣整體培訓合力。要進一步建立健全由縣委組織部牽頭，縣農業(yè)局、林業(yè)局、科技局、水利局等涉農部門具體負責，財政、金融、鄉(xiāng)、村等各級各部門共同參加的培訓長效機制。要建立信息共享平臺，縣委組織部要充分發(fā)揮全縣各終端接收站點黨員現代遠程教育網的作用，使廣大農村黨員能夠更加方便地學習科技知識，為農民提供更多的科技信息。縣涉農部門要把培訓工作任務納入本部門、本單位工作計劃，發(fā)揮各自優(yōu)勢，充分履行職責，定期組織專業(yè)技術人員到各種養(yǎng)殖基地搞好技術服務，編寫適合我縣實際的鄉(xiāng)土教材，包括文字資料、多媒體聲像資料等。縣農行、農村信用聯社等金融部門要拿出專項信貸資金，對全縣種養(yǎng)殖大戶給予資金扶持。

　　三、如何運用辦班成果

　　培訓只是手段，目的在于運用。使大家盡快掌握實用技術，既帶頭致富，又帶領農民致富。

　　要帶頭發(fā)展經濟。培訓能否達到目的，不僅要看大家是否學到了實用知識，更重要的是，要看大家是否做到了學以致用。要找到自己的致富項目，明確自己的發(fā)展方向，大膽去闖、大膽去干、大膽去實踐、大膽去應用。要帶頭學習農業(yè)新科技，帶頭轉變發(fā)展觀念，帶頭調整優(yōu)化產業(yè)結構，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質量。近年來，我們通過實施“金種子計劃”，每年培訓農民黨員1000多人次，使很多農民黨員學會了實用技術。吳陳河鎮(zhèn)馬鞍村孔令嚴在培訓中掌握了大棚蔬菜技術，興辦了蔬菜大棚基地；陳店鄉(xiāng)高灣村吳衛(wèi)國通過培訓掌握了炒茶技術，興辦了茶葉基地，等等，象這樣的例子還有很多，他們掌握了技術先富起來，并帶動周圍的群眾不斷富起來。相信不用太長時間，我們還會有更多的農村黨員，走向經濟發(fā)展的主戰(zhàn)場，沖刺經濟發(fā)展的最前沿，真正成為新時期的一名新型黨員。

　　要起好示范帶動作用。個人富了不算富，大家富了才算富。要先富帶動后富，在群眾想富而不敢富時，要敢于起示范作用；在群眾想富又沒有致富門路和致富本領時，要能夠傳幫帶，毫不保留的傳授技術，帶領群眾共同致富。要能從本地實際出發(fā)，緊貼農民的需要，通過各種方式和途徑，著力解決農民群眾“想干不敢干”、“想干不會干”、“想干無力干”等問題，尋找致富路子，確定致富項目，有針對性地進行技術培訓。

　　要創(chuàng)建產業(yè)區(qū)。要通過培訓，有意識的引導農民群眾調整產業(yè)結構，規(guī)模化種養(yǎng)殖，優(yōu)質化生產，以種養(yǎng)殖大戶為點，以示范村為線，區(qū)域化布局，逐步實現“一村一品、一鄉(xiāng)一色”，打造特色品牌，創(chuàng)建特色產業(yè)區(qū)。新集鎮(zhèn)彭河村新西蘭紅梨種植就為我們帶好了頭，前幾年剛起步時，只有一戶種植，面積不過2畝，如今已發(fā)展到5戶種植，面積達130多畝，年收益10多萬元，并呈逐年上漲趨勢，初步形成了彭河新西蘭紅梨示范區(qū)。象這樣的示范區(qū)，我們要培育、扶持、推廣，而且越多越好，形成規(guī)模化特色產業(yè)。

　　同志們，希望通過農村實用技術系列培訓，使廣大農村黨員，特別是困難黨員，真正學到新知識、新技術，在加快農村經濟發(fā)展上理出新思路，在“帶頭致富、帶領致富”方面增長新本領，為建設社會主義新農村、全面建設小康社會作出新的更大貢獻。

　　最后，祝大家學習圓滿成功！

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