合伙制律師事務(wù)所分裂之原因的經(jīng)驗(yàn)交流
大家好！我叫xx，來(lái)自齊都律師事務(wù)所。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下，我們各項(xiàng)工作蒸蒸日上，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。在這次論壇上，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎(jiǎng)，獲得省律協(xié)的論壇組織獎(jiǎng)，這是對(duì)我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎(jiǎng)的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個(gè)方面談一下：一是為什么會(huì)寫(xiě)這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對(duì)大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行管理，達(dá)到律師事務(wù)所規(guī)�；烷L(zhǎng)久的、穩(wěn)定的發(fā)展目的。
一、論文產(chǎn)生的原因和背景
根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，截止20xx年底，省共有律師事務(wù)所674家，專(zhuān)兼職律師7688名，同比增長(zhǎng)6和4.9。截止20xx年9月30日，北京市共有律師事務(wù)所856家，20xx年全年共設(shè)立新所126家，20xx年1-9月共設(shè)立新所97家。無(wú)論是我們省，還是全國(guó)，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立，但成立的新的律師事務(wù)所規(guī)模都不大，開(kāi)始人數(shù)在10人以下。這與司法部提出的我國(guó)律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背。在國(guó)外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所，百年老店，而在我國(guó)現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象。
二、對(duì)合伙制律師事務(wù)所分裂原因的思考
律師事務(wù)所在其發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì)經(jīng)歷籌建期、磨合期、鞏固期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同。
�。ㄒ唬┗I建期
組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時(shí)期，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足、充滿(mǎn)朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時(shí)期。
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磨合期是律師事務(wù)所登記注冊(cè)后大約一年的時(shí)間，在這期間內(nèi)確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式，確立經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點(diǎn)上互相適應(yīng)，業(yè)務(wù)上選擇了專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式，創(chuàng)造民主氛圍，形成團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對(duì)立，尚未發(fā)展到分立的程度，在個(gè)別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現(xiàn)象。
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這期間律師事務(wù)所基本解決生存問(wèn)題，業(yè)務(wù)上有了較穩(wěn)定的客戶(hù)群，規(guī)章制度已經(jīng)建全，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來(lái)。
鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，又是危險(xiǎn)期，一些律師事務(wù)所的分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間。
容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生矛盾：
1、發(fā)展目標(biāo)的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行為（如是否購(gòu)買(mǎi)辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進(jìn)入是否實(shí)行開(kāi)放式產(chǎn)生矛盾。
2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個(gè)人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要求將利潤(rùn)吃?xún)舴止�，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金，分配制度傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分?jǐn)偵系倪@兩種傾向是很對(duì)立的，不容易協(xié)調(diào)。
3、民主管理的矛盾。經(jīng)過(guò)磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個(gè)人決策，從注重集體作用到突出個(gè)人作用，導(dǎo)致個(gè)人大權(quán)獨(dú)攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。
4、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作到突出個(gè)人單干。單獨(dú)去開(kāi)拓案源，追求個(gè)人利益最大化。
5、思想觀念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開(kāi)始注重個(gè)人利益，輕視整體利益，爭(zhēng)權(quán)奪利，開(kāi)始弱化團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)產(chǎn)生幫派現(xiàn)象。
上述每一個(gè)問(wèn)題如果處理不當(dāng)，都會(huì)出現(xiàn)律師事務(wù)所分立甚至解體的情況。
�。ㄋ模┌l(fā)展期
經(jīng)過(guò)鞏固期以后，律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展，律師隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，各項(xiàng)管理制度更加完善，社會(huì)知名度不斷提高，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心和穩(wěn)定的合伙人隊(duì)伍，形成有特色的團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。
在這一時(shí)期，容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生問(wèn)題：
1、隨著合伙人的個(gè)體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高，他們要求參與管理的愿望更加強(qiáng)烈，導(dǎo)致合伙人之間的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益重新調(diào)整。
2、聘用律師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強(qiáng)烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)選擇到其他能實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿氖聞?wù)所當(dāng)老板。
3、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時(shí)調(diào)整。
4、在專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的調(diào)整及資源整合問(wèn)題，都會(huì)涉及合伙人的個(gè)人利益。
在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時(shí)調(diào)整和解決，容易導(dǎo)致合伙人團(tuán)隊(duì)分化。
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這一期間，律師事務(wù)所進(jìn)入良性發(fā)展階段，合伙人在主要問(wèn)題上有統(tǒng)一思想觀念，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理理念，在出現(xiàn)分歧時(shí)仍能繼續(xù)合作。不易出現(xiàn)分立。
（六）衰亡期
律師事務(wù)所與其他事務(wù)一樣，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的成熟期以后，也有衰亡的時(shí)候，這時(shí)不可抗拒的自然規(guī)律。
三、避免合伙制律師事務(wù)所分裂的對(duì)策
一個(gè)律師事務(wù)所要規(guī)模化、規(guī)范化長(zhǎng)期發(fā)展，必須擁有一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍；要保持一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。
�。ㄒ唬┻x擇合適的原始合伙人至關(guān)重要
在律師
事務(wù)所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在創(chuàng)辦律師事務(wù)所之初，要選擇執(zhí)業(yè)理念、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收能力相當(dāng)?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>
1、執(zhí)業(yè)理念應(yīng)當(dāng)相同。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說(shuō)是志同道合。從選擇律師職業(yè)的原因分類(lèi)，可以分為二類(lèi)，一類(lèi)是把律師職業(yè)作為事業(yè)來(lái)做；一類(lèi)是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）。二者沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時(shí)，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊(duì)伍的穩(wěn)定和事務(wù)所今后的發(fā)展；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動(dòng)上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長(zhǎng)期投資時(shí)，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)考慮短期回報(bào)，少投入多收益，辦公場(chǎng)所只租不買(mǎi)；作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤，要求將利潤(rùn)吃?xún)舴止�，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金。作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。這些經(jīng)營(yíng)理念上的差異和行動(dòng)上的區(qū)別，如果不能協(xié)調(diào)，合伙人就會(huì)分道揚(yáng)鑣。
2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長(zhǎng)的.年代和社會(huì)環(huán)境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務(wù)所的管理方面容易達(dá)成一致；原始合伙人年齡相差較大時(shí)，易產(chǎn)生分歧。在律師事務(wù)所達(dá)到發(fā)展期、成熟期時(shí)合伙人的必然壯大，這時(shí)再要求合伙年齡相仿就沒(méi)有意義了，也會(huì)阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。
3、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當(dāng)。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)的合伙人，其業(yè)務(wù)收入相對(duì)要高；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對(duì)同一個(gè)具體的投資規(guī)模和數(shù)額時(shí)因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會(huì)有差異甚至差異很大。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當(dāng)?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献�，在�?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧。
（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系
合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時(shí)間的先后可以分為二類(lèi)，一類(lèi)是原始合伙人也稱(chēng)發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務(wù)所的合伙人；一類(lèi)是新增合伙人，即律師事務(wù)所成立以后，符合一定標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)一定程序加入的合伙人。
新增合伙人的來(lái)源有二種，一種是內(nèi)部的聘用律師申請(qǐng)加入合伙人；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：
1、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長(zhǎng)期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著的提高，業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和獨(dú)立辦案能力不斷增強(qiáng)，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時(shí)，如果他們?cè)敢饧尤牒匣锶�，�?yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（相對(duì)其他律師事務(wù)所的律師），因?yàn)檫@些聘用律師對(duì)事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化比較認(rèn)同，合伙人對(duì)他們的執(zhí)業(yè)理念、人品、性格、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，是避免合伙人隊(duì)伍分化有效途徑。
在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法，通過(guò)協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務(wù)，待條件具備時(shí)再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務(wù)所挖走，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。
2、外部合伙人的加盟。隨著律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來(lái)越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來(lái)新的客戶(hù)和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，
選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價(jià)值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價(jià)值觀念，在認(rèn)同事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧。
處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系，首先對(duì)他們進(jìn)行文化的同化，使他們認(rèn)同律師事務(wù)所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來(lái)派，這樣不利于合伙人團(tuán)結(jié)。
其次，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力，引進(jìn)合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊(duì)伍的壯大應(yīng)該主要依賴(lài)內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng)。從外部吸收合伙人作為補(bǔ)充。
3、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要。隨著事務(wù)所規(guī)模的擴(kuò)大，必然要求擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍，再通過(guò)合伙人隊(duì)伍的擴(kuò)大來(lái)帶動(dòng)事務(wù)所不斷發(fā)展壯大。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項(xiàng)，要經(jīng)合伙人會(huì)議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現(xiàn)在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過(guò)方式：一是一致通過(guò)的方式，二是絕對(duì)多數(shù)通過(guò)的方式。
一致通過(guò)的方式適宜規(guī)模較小的律師事務(wù)所，規(guī)模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，在表決前，合伙人之間進(jìn)行充分溝通，對(duì)新合伙人的加入達(dá)成一致后，才能進(jìn)行合伙人會(huì)議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。
對(duì)于規(guī)模較大的律師事務(wù)所采用絕對(duì)多數(shù)通過(guò)的方式更為適宜。對(duì)新合伙人的加入在合伙人會(huì)議討論通過(guò)時(shí)，一般采用無(wú)記名投票方式，有的按超過(guò)4/5，有的按超過(guò)3/4的比例通過(guò)。絕對(duì)多數(shù)通過(guò)的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。
“合久必分、分久必合”，從另一個(gè)角度來(lái)講，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個(gè)律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過(guò)程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動(dòng)著律師業(yè)的發(fā)展，我們不反對(duì)律師的合理流動(dòng)，我們今天只想通過(guò)探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究，對(duì)律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。
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