供應(yīng)商大會(huì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿范文
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的供應(yīng)商大會(huì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
供應(yīng)商大會(huì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿1
各位供應(yīng)商同仁們：
大家上午好！
今天有機(jī)會(huì)能和各位做在一塊，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)更多。
作為我們公司質(zhì)檢部的一員，今天在這里主要就XX年供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下意見(jiàn)。
在XX年，我們公司圓滿(mǎn)的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，達(dá)到了年初制定的預(yù)期目標(biāo)，這其中離不開(kāi)我們?cè)谧膯挝坏姆e極支持和配合，我們公司主機(jī)的國(guó)產(chǎn)化、新型機(jī)型的研發(fā)及順利投產(chǎn)，都預(yù)示著XX年我們公司將有更好的發(fā)展前景，也和大家有更多的合作機(jī)會(huì)。
只有過(guò)硬的質(zhì)量，我們才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為壓縮機(jī)行業(yè)中具有品牌的一個(gè)企業(yè)。
在XX年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中，我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點(diǎn)！
總體目標(biāo)：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性
1、加強(qiáng)產(chǎn)品過(guò)程控制
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。只有在設(shè)計(jì)中預(yù)防，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程控制，才能確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是合格品，而通過(guò)檢驗(yàn)來(lái)把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，是最初級(jí)的也是最不見(jiàn)效的質(zhì)量管理方法。
在XX年，我們要求我們的供應(yīng)商必須加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的控制，包括從生產(chǎn)設(shè)備，工藝方法，工裝，關(guān)鍵工序等方面進(jìn)行全面把關(guān)，必要時(shí)候我們會(huì)到貴公司共同參與及監(jiān)督檢查生產(chǎn)過(guò)程的控制
2、加強(qiáng)檢驗(yàn)
只要有生產(chǎn)就會(huì)有不合格品，所以檢驗(yàn)在每個(gè)企業(yè)都是必不可少的，我們希望我們的供應(yīng)商也能夠保證公司中有檢驗(yàn)隊(duì)伍，來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，你們的出貨檢驗(yàn)必須要按照我們的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及把關(guān)。
在加強(qiáng)檢驗(yàn)過(guò)程中，有些必要的檢驗(yàn)設(shè)備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗(yàn)卻沒(méi)有硬度計(jì)，一直在用的游標(biāo)卡尺從來(lái)沒(méi)有檢定過(guò)，這些都不能保證檢驗(yàn)的順利進(jìn)行。
3、提供檢驗(yàn)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)是判斷的基儲(chǔ)也是科學(xué)決策的依據(jù)，所有的產(chǎn)品質(zhì)量都必須以數(shù)據(jù)說(shuō)話。所以我們要求提供給我們的產(chǎn)品必須有相關(guān)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)不是憑空想象出來(lái)或者按按照技術(shù)要求填出來(lái)的，而是通過(guò)實(shí)際的測(cè)量，真實(shí)的記錄產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)。
4、及時(shí)溝通
由于我們地理位置上的原因，公司組織結(jié)構(gòu)上的的差異，各公司對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的部門(mén)都是不一樣的，有的是質(zhì)量部，有的在技術(shù)部門(mén)。我們希望與我們的供應(yīng)商之間，有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人，在有質(zhì)量問(wèn)題上，我們能及時(shí)聯(lián)系到你們，不要最后弄的一會(huì)叫生產(chǎn)的人來(lái)聯(lián)系，一會(huì)又來(lái)技術(shù)的人員，到現(xiàn)場(chǎng)又是一售后人員，最后誰(shuí)也弄不清楚誰(shuí)才是質(zhì)量負(fù)責(zé)人。
20xx年，我們之間的密切配合，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題，大家都還是挺過(guò)來(lái)了，在XX年，通過(guò)大家的更深一層次的合作，我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個(gè)臺(tái)階，在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺(tái)階。
最后預(yù)祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂(lè)！
供應(yīng)商大會(huì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作廠商伙伴：
大家下午好！
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行20xx年度廈門(mén)瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司第一屆供應(yīng)商答謝會(huì)，在此，謹(jǐn)讓我代表公司股東，公司全體員工對(duì)各位合作廠商伙伴長(zhǎng)期以來(lái)，在公司發(fā)展的12年歷程中給予的。大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來(lái)賓表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的謝意！
回顧公司十二年的發(fā)展歷程，廈門(mén)瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司能夠從很小規(guī)模發(fā)展到今天擁有一千六百名員工，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億的規(guī)模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長(zhǎng)是分不開(kāi)的。我們非常珍惜這種由時(shí)間積累下來(lái)的感情。
供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實(shí)力，在很大程度上決定了我們的成本競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
幾年來(lái)我們始終秉承著誠(chéng)信、雙贏的合作理念，誠(chéng)信是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是廈門(mén)瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)有限公司生存發(fā)展之本，我們?cè)趧?chuàng)建企業(yè)之初，就牢固樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信合作的理念，公司發(fā)展壯大之路是一條用誠(chéng)信鋪成之路。
雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發(fā)展的目標(biāo)，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實(shí)現(xiàn)雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶(hù)立場(chǎng)上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動(dòng)合作向縱深發(fā)展，從而促進(jìn)合作雙方公司企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，人工成本大幅上升，原材料價(jià)格不斷上漲，但最終客戶(hù)的價(jià)格卻無(wú)法上漲，有些甚至需要降低售價(jià)。20xx年注定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗(yàn)，我們認(rèn)為需要用創(chuàng)新思維、發(fā)展的眼光正視目前的困難，樹(shù)立理性的危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)信心，化壓力為動(dòng)力，加大創(chuàng)新改善力度，降低企業(yè)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做足內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上、技術(shù)上、品牌上的升級(jí)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團(tuán)取勝，我們一定能經(jīng)受考驗(yàn)。
溝通是創(chuàng)造雙贏合作局面的一個(gè)必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業(yè)與企業(yè)之間多了解多交流，以實(shí)現(xiàn)互濟(jì)余缺，互通有無(wú)的雙贏合作局面。今天，我們召開(kāi)這個(gè)供應(yīng)商答謝會(huì)，為我們大家提供一個(gè)溝通平臺(tái)，目的就是增進(jìn)友誼，增進(jìn)了解，加強(qiáng)合作，為以后更好的合作打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
同時(shí)我們希望雙方的合作上達(dá)成如下幾點(diǎn)共識(shí)：
一、崇尚簡(jiǎn)單直接的溝通，不要把事情想得太復(fù)雜；
二、誠(chéng)信：說(shuō)到做到，不要心存僥幸；
三、各位合作廠商伙伴在自己的領(lǐng)域上能夠做到最強(qiáng)之一；
四、行為規(guī)范：公平、公正、廉潔自律；
我們期望大家共同努力，建立一個(gè)健康的、講道德、高水平的合作伙伴關(guān)系。
最后，祝本次供應(yīng)商答謝會(huì)圓滿(mǎn)成功！
祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，身體健康！工作順利！闔家幸福！
謝謝大家！
供應(yīng)商大會(huì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿3
鄔總及各位在座的全體朋友：
大家下午好！
在這春暖花開(kāi)之際，各位老總在百忙之中抽出時(shí)間蒞臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！
首先我來(lái)談?wù)劷衲陣?guó)內(nèi)國(guó)際的形勢(shì)：
20xx年底，中國(guó)最大的廣交會(huì)國(guó)際采購(gòu)商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會(huì)出口成交只有326.8億美元，比20xx年春交會(huì)下降9.3%，為20xx年以來(lái)最低水平，廣交會(huì)被認(rèn)為是反映外貿(mào)出口形勢(shì)的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國(guó)最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，買(mǎi)家和訂單的數(shù)量較春季展銷(xiāo)會(huì)上減少了10%。買(mǎi)家的稀少和供應(yīng)商的悲觀情緒進(jìn)一步表明，中國(guó)的出口放緩前景還將持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)閬?lái)自美國(guó)、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對(duì)20xx年。當(dāng)然，今年的春季廣交會(huì)結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。
在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，在座諸位想必感同身受，20xx年我司產(chǎn)值較20xx年下降了10%，目前看來(lái)，20xx年形勢(shì)仍然不夠明朗，從國(guó)際上來(lái)看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟(jì)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法扭轉(zhuǎn)，雖然美國(guó)正努力從能源進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)，但是我認(rèn)為歐美經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的復(fù)蘇還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。所以，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來(lái)說(shuō)，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力。
從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，因?yàn)槭杖敕峙鋯?wèn)題及消費(fèi)意識(shí)上的差別，內(nèi)需難以拉動(dòng)，盡管中國(guó)有13億的人口，不是老百姓消費(fèi)力不夠就是沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤(rùn)很低甚至零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)，依然還是缺乏消費(fèi)市場(chǎng)。（例如：晨光文具M(jìn)G例子與日本消費(fèi)力相比就是天差地別！）
從20xx年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺(tái)企業(yè)開(kāi)始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計(jì)，廣東在這五年時(shí)間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬(wàn)家，其中有數(shù)千家大大小小港臺(tái)資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀(jì)九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號(hào)稱(chēng)20xx年中國(guó)最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭(zhēng)事實(shí)（簡(jiǎn)單介紹東莞：不計(jì)其數(shù)的流動(dòng)人口，28鎮(zhèn)4個(gè)區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過(guò)東莞，世界500強(qiáng)大多在東莞有制造基地，20xx年時(shí)工業(yè)產(chǎn)值就達(dá)到5500億），過(guò)去有“東莞塞車(chē)、全球缺貨”的說(shuō)法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個(gè)月初出差廣東，我在《南方都市報(bào)》上看到，很多本地村民開(kāi)始找事做，這在東莞來(lái)說(shuō)是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢(qián)，廠房招租和門(mén)面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見(jiàn)，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車(chē)司機(jī)介紹，僅三年時(shí)間，東莞最少流失人口800萬(wàn)！
部分能反映中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在20xx年初，富士康臺(tái)北總部就開(kāi)始下達(dá)大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開(kāi)始鼓勵(lì)員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由20xx年中國(guó)內(nèi)陸100多萬(wàn)下降到近80萬(wàn)。僅深圳觀蘭一個(gè)廠就由17萬(wàn)下降到12萬(wàn)人。
再拿中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的搖籃溫州來(lái)說(shuō)：熟悉溫州經(jīng)濟(jì)的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱(chēng)雄中國(guó)皮革、制鎖、打火機(jī)、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機(jī)的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時(shí)期的6000家降到現(xiàn)在的2000多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。
上周，我在《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團(tuán)、信泰集團(tuán)、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書(shū)，據(jù)估計(jì)：溫州民間借貸高達(dá)1000億，溫州基層法院預(yù)估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說(shuō)制造業(yè)利潤(rùn)非常低，但是，在中國(guó)，每年都有數(shù)萬(wàn)家在開(kāi)張，同時(shí)，每年也有成千上萬(wàn)家在關(guān)門(mén)大吉。每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工廠最少有幾千萬(wàn)家，別的不說(shuō)，就拿諸暨大唐一個(gè)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，輝煌時(shí)，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬(wàn)多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。
在滬蘇地區(qū)：?jiǎn)躺�、偉�?chuàng)力很多大型外資臺(tái)資開(kāi)始遷出上海。從今年的招工形勢(shì)大家可以看得出來(lái)，所謂的“民工荒”其實(shí)并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)非就是為了規(guī)避西方國(guó)家的反傾銷(xiāo)、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。
當(dāng)然，形勢(shì)也并沒(méi)有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長(zhǎng)來(lái)看，歐美進(jìn)口放緩，但是，新興國(guó)家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。
所以說(shuō)，做外貿(mào)的機(jī)會(huì)還是有。從我公司這幾個(gè)月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來(lái)看，還是十分繁重。當(dāng)然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬(wàn)，12月接單1800多萬(wàn)，但是，今年這三個(gè)月接單分別只有1300多萬(wàn)、1000多萬(wàn)到目前1712萬(wàn)（截止上午十點(diǎn)）�？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬(wàn)，5月也排到近一千萬(wàn)，這還不包括三月份及之前遺留下來(lái)近千萬(wàn)。這其中原因可以看出，西方國(guó)家采購(gòu)是面臨著中國(guó)春節(jié)長(zhǎng)假到來(lái)而提前下訂單，而1、2、3這三個(gè)月就是比較真實(shí)反映了目前的訂單狀況。
不過(guò)，美工刀在國(guó)內(nèi)有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過(guò)最多不過(guò)20家左右，再加上我們大大小小的客戶(hù)群有五六百家之多，產(chǎn)品種類(lèi)也開(kāi)發(fā)得十分齊全，所以說(shuō)我們美工刀按目前形勢(shì)來(lái)分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應(yīng)該也不會(huì)。按目前匯率不變，一個(gè)月平均做一千萬(wàn)以上是沒(méi)問(wèn)題。
說(shuō)到匯率問(wèn)題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來(lái)越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對(duì)興偉來(lái)說(shuō)，如何完成原來(lái)積壓的訂單，并不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實(shí)狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團(tuán)作戰(zhàn)。
對(duì)于過(guò)去一年的生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、品質(zhì)等情況，各部門(mén)負(fù)責(zé)人都做了一個(gè)簡(jiǎn)短的小結(jié)，下面，我對(duì)他們的報(bào)告做一個(gè)匯總。
因?yàn)槲冶救藦氖轮圃鞓I(yè)也有16、7年，從國(guó)企做到美資，從港臺(tái)企業(yè)做到民營(yíng)，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國(guó)安公司做過(guò)財(cái)務(wù)，在深圳做過(guò)業(yè)務(wù)，時(shí)間最長(zhǎng)是從事制造業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，如：生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、物控等。在東莞有九年，來(lái)寧波也有七年了，所以，對(duì)制造業(yè)管理還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)言權(quán)。
我覺(jué)得興偉公司這幾年來(lái)，供應(yīng)商在各方面的配合的確比之前進(jìn)步了不少、規(guī)范了許多，放在西店來(lái)說(shuō)興偉還算可以，和許多大型正規(guī)企業(yè)來(lái)比，我覺(jué)得還有一段路要走。
比如：在送貨規(guī)范方面：采購(gòu)協(xié)議條款這些內(nèi)容基本涵蓋了我們?cè)谧魑还⿷?yīng)商的不規(guī)范操作和對(duì)公司正規(guī)化帶來(lái)一些負(fù)面影響。像送貨單有單無(wú)貨、有貨無(wú)單、送貨單字跡潦草、隨意更改、非定量包裝、包裝不好、數(shù)量不準(zhǔn)、備品不足、品質(zhì)不良、該送的沒(méi)來(lái)、不該送來(lái)的都送來(lái)、單價(jià)隨意填寫(xiě)等等，這些多少都比以前有進(jìn)步，但是，這些現(xiàn)象依然存在。我希望，所有的供應(yīng)商在20xx年內(nèi)再接再厲，不斷規(guī)范送貨流程，跟上興偉的節(jié)奏和改革步伐。
在品質(zhì)方面：無(wú)非也是一些老生常談的問(wèn)題，五金類(lèi)就是刀片生銹、刻字不刻字混在一起、色差、螺絲、鐵芯、刀座尺寸有偏差；紙卡類(lèi)就是新舊版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡殼尺寸問(wèn)題、修邊不良、厚薄不均；袋子容易破損；中合外箱尺寸不符、嘜頭印錯(cuò)或印刷不良、絲印不牢、絲印圖案搞錯(cuò)了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10這些簡(jiǎn)單刀）。這些問(wèn)題在剛才熊向陽(yáng)的報(bào)告中數(shù)據(jù)也都很明顯。
我覺(jué)得這些品質(zhì)在過(guò)去有，今年也會(huì)有，明年甚至后年還會(huì)存在，因?yàn)�，只要在生產(chǎn)就會(huì)出現(xiàn)不良，就算是號(hào)稱(chēng)全球精益生產(chǎn)做得最好的豐田公司也出現(xiàn)定速巡航失靈的重大事故，差點(diǎn)釀成車(chē)廢人亡。20xx年豐田車(chē)在中國(guó)因車(chē)窗問(wèn)題被召回就有140萬(wàn)輛，全球召回近740萬(wàn)輛。盡管如此，豐田車(chē)在全球的銷(xiāo)路仍然以970萬(wàn)輛占據(jù)第一的位置，世界500強(qiáng)前十名，說(shuō)明了什么，說(shuō)明了豐田車(chē)也在不斷改進(jìn)、改良、改善、改革、改正。才能取得這個(gè)成績(jī)。所以，我覺(jué)得有問(wèn)題不可怕，怕的就是不改，怕的就是執(zhí)迷不悟。不改革、不創(chuàng)新、不進(jìn)步就會(huì)被淘汰，這也市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律所在，沒(méi)有人能改變得了。品質(zhì)這東西沒(méi)有最好，只有更好。
我覺(jué)得任何一家公司老板好，總經(jīng)理也好，你們的思想觀念就代表著公司今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在政府都開(kāi)始在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，何況企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變自己的職能，做外協(xié)加工的為成品制造商服務(wù)，制造商為銷(xiāo)售商服務(wù)，銷(xiāo)售商服務(wù)于終端消費(fèi)者。在這中間，大家都只有一個(gè)角色，就是服務(wù)員，把我們最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)貢獻(xiàn)給我們的服務(wù)對(duì)象。有人說(shuō)一個(gè)成功的人只要40%的思想+40%的人脈+20%的專(zhuān)業(yè)技能就可以了，我要說(shuō)，一個(gè)成功的外協(xié)加工商、制造商、銷(xiāo)售商同樣適用這個(gè)等式。
在采購(gòu)方面：最重要提到的就是一個(gè)單據(jù)問(wèn)題。我再一次強(qiáng)調(diào)：你們?nèi)魏我患夜⿷?yīng)商來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)賬，不要只拿一個(gè)采購(gòu)訂單來(lái)結(jié)賬，這是作坊式的管理辦法，是擾亂公司正常規(guī)范作業(yè)的不負(fù)責(zé)任的行為。公司下單，你們按單生產(chǎn)送貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)數(shù)并檢驗(yàn)合格后辦理系統(tǒng)入庫(kù)打印單據(jù)，為什么要系統(tǒng)打印單據(jù)為什么還要送貨單，這是正規(guī)企業(yè)的規(guī)定，這種規(guī)定是有它的必要性，每一個(gè)動(dòng)作都有他的道理。沒(méi)有采購(gòu)單你憑什么生產(chǎn)？沒(méi)有送貨單倉(cāng)庫(kù)憑什么收貨？沒(méi)有系統(tǒng)入庫(kù)單，我怎么知道我系統(tǒng)中訂單數(shù)量是多少？如何知道倉(cāng)庫(kù)有沒(méi)有辦理入庫(kù)？生產(chǎn)職能部門(mén)怎么獲取這個(gè)信息？沒(méi)有發(fā)票就更不要說(shuō)結(jié)賬的事情了。所以，我請(qǐng)各個(gè)單位各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)人員嚴(yán)格把關(guān)，不要自行決定，不要破壞公司的正常作業(yè)流程和程序。
采購(gòu)另外的一個(gè)重要問(wèn)題就是單價(jià)：過(guò)去幾年單價(jià)一直是公司一個(gè)神秘的問(wèn)題，很多單價(jià)只有供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)知道，單價(jià)是多少竟然連采購(gòu)部都不知道，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直是一個(gè)天大的笑話。公司的賬只有倉(cāng)庫(kù)去對(duì)，這也是很危險(xiǎn)的事情，現(xiàn)在實(shí)行ERP軟件也上線一年了，我們的單價(jià)該全面實(shí)行ERP管理了。當(dāng)然，大部分單價(jià)我們是能掌控得住，只有一部分因?yàn)樽儎?dòng)得比較頻繁的單價(jià)還是一個(gè)空白的地帶。這一塊，我將協(xié)同采購(gòu)部全體人員和信息部及倉(cāng)庫(kù)對(duì)一些單價(jià)規(guī)范操作進(jìn)行ERP管理。比如：紙卡，供應(yīng)商按正規(guī)的報(bào)價(jià)程序來(lái)操作：多少克的紙、幾色印刷、上PET油還是PVC油、人工、稅、利潤(rùn)等等，然后其它紙卡的參照價(jià)，每一新款都需要打樣進(jìn)行單價(jià)確認(rèn)，根據(jù)量的比例定一個(gè)區(qū)間價(jià)格，就如同OPP袋子一樣。
所有的物料外協(xié)件價(jià)格變動(dòng)都需要有報(bào)價(jià)審批程序，請(qǐng)老總簽批后才能交給采購(gòu)和信息部輸入ERP，進(jìn)行系統(tǒng)化管理。否則，自行定價(jià)全部做無(wú)效處理。不管是漲價(jià)還是跌價(jià)，都得有一個(gè)正規(guī)的報(bào)價(jià)程序，不是一個(gè)電話我對(duì)鄔總講過(guò)了，我對(duì)尤總說(shuō)過(guò)了，不錯(cuò)，材料漲了，成本上了，有些漲價(jià)是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的時(shí)候，我們也應(yīng)該主動(dòng)提出降價(jià)，這才是一個(gè)負(fù)責(zé)任的合作供應(yīng)商，當(dāng)然，如果原材料的確上漲了，鄔總也會(huì)主動(dòng)考慮的，相信在座各位也能感受得到我們老總的為人和品質(zhì)。
至于單價(jià)的一些具體細(xì)節(jié)操作辦法，在會(huì)后我們?cè)僬蚁嚓P(guān)供應(yīng)商一一接觸進(jìn)行討論，這里不再詳談。
總之、定價(jià)權(quán)在老總那邊，定好的價(jià)格必須有簽字蓋章回傳程序，采購(gòu)和信息部對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理，倉(cāng)庫(kù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動(dòng)核算出金額。供應(yīng)商依據(jù)五張單據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬（采購(gòu)訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫(kù)單、外協(xié)來(lái)料檢驗(yàn)單、增值稅發(fā)票），這就是一個(gè)完整的供料過(guò)程。
至于生產(chǎn)方面，我認(rèn)為如果所有的外協(xié)供應(yīng)商只要配合到位了，送貨及時(shí)，品質(zhì)到位，其它的問(wèn)題就與在座各位沒(méi)有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅20xx年布局的外貿(mào)參展就達(dá)14個(gè)，涵蓋國(guó)家有美國(guó)、日本、德國(guó)（科隆、法蘭克福）等，國(guó)內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會(huì)，20xx年預(yù)計(jì)參展也會(huì)達(dá)到11個(gè)，涵蓋國(guó)家有德國(guó)、美國(guó)、巴西等國(guó)內(nèi)國(guó)外各大城市，公司投入的人力、物力、財(cái)力可想而知。每一次國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展各種費(fèi)用相信在座各位也能核算出來(lái)，到歐洲到美洲光機(jī)票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿(mǎn)載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說(shuō)，我們四處找訂單為了什么，直接來(lái)說(shuō)，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來(lái)說(shuō)也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒(méi)有理由去抱怨這個(gè)訂單太小了，那個(gè)訂單不賺錢(qián)了，想想看，你們不賺錢(qián)的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒(méi)有一個(gè)人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時(shí)候，但是，賺錢(qián)的時(shí)候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會(huì)坐在這里氣定神閑地喝茶開(kāi)會(huì)。
因此，如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價(jià)上漲、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來(lái)越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費(fèi)、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高上去，把我們的價(jià)格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。
我要說(shuō)的很多，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，今天就講到這里，感謝在座各位同仁能夠耐心聽(tīng)我把話說(shuō)完。
最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在20xx年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進(jìn)步而努力！
改用英國(guó)詩(shī)人雪萊的一句話來(lái)結(jié)尾：春天已經(jīng)來(lái)了，冬天也不會(huì)遠(yuǎn)的！人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)；倘無(wú)危機(jī)，缺乏生機(jī)；空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦；沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，必自尋短見(jiàn)。只有我們?cè)谧總�(gè)人都有憂(yōu)患意識(shí)，我們才能真正抱成一團(tuán)，不畏嚴(yán)寒冬天的到來(lái)，才能把我們的生意做得更大更強(qiáng)更持續(xù)，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！
謝謝大家！
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